השלמות היא לפעמים האויב של השלמה. זה בהחלט במקרה של מימון אישי, ביטוח חיים ותכנון עיזבון.
הסטטיסטיקה מראה רוב האנשים (54%) אין לך צוואה אחרונה מתאימה, אחד המסמכים החשובים ביותר שתשלים אי פעם.
מכיוון שאני מעדיף לראות שיותר מכם יש משהו (ולא כלום), אני הולך להציג את השלבים ליצירת אצוואה וצוואה באמצעות טפסים שתוכל להוריד עבורם חינם.
כמובן, אני לא עורך דין ושום דבר כאן לא צריך להיחשב ייעוץ משפטי אמיתי. אבל אם אתה רוצה ייעוץ משפטי עכשיו, בדוק את Just Answer - יש להם מומחים זמינים 24/7.
הצוואה שלך היא ההזדמנות האחרונה שלך להביע את רצונותיך בכל הנוגע לרכוש שלך, לכספך ולילדיך אם הם קטינים, כאשר אתה נפטר. הוא מסביר כיצד ברצונך לחלק את הנכסים שלך, למי, באילו מגבלות ותנאים ומתי.
ישנן סיבות רבות אחרות שאתה צריך צוואה עליהן אפרט להלן. אבל, יצירת צוואה יכולה להיות מעט מבלבלת, במיוחד אם יש לך אחוזה גדולה או יורשים רבים.
אמנם ישנם אנשי מקצוע רבים שמוכנים לעזור לך להשלים את הצוואה שלך, אבל הם יכולים להיות יָקָר— במיוחד אם אתה צריך להתאים אותו לא מעט.
החדשות הטובות הן שאתה יכול לכתוב צוואה משלך תמורת חלק מהעלות על ידי שימוש במחוללי טפסים חופשיים. ישנם עשרות מחוללי צורה גנריים, חופשיים בחוץ, אשר יתנו לך את עמוד השדרה שאתה צריך כדי לבנות את הרצון שלך כראוי.
בעוד השימוש בטופס רצון חופשי אינו נדרש, זה הופך את כתיבת הצוואה שלך לקל משמעותית מאשר לנסות לצייר אחד מאפס.
אם אתה נשוי, מצא את הטופס המתאים לשני רצונותיך ובו פסקאות המוקדשות לטיפול בילדים קטינים, אם יש לך.
בד הוא השותף המומלץ שלי, והתהליך יכול לקחת גם 5 דקות בלבד.
Law Depot הוא עוד ספק כלי נהדר שיעזור לך לנווט בבניית הצוואה והצוואה האחרונה שלך.
לאחר שטופס הרצון החופשי שלך מוריד ומוכן, בצע את שבעת השלבים הבאים.
שוב, בעת מילוי הטופס(ים), ככל שיהיו יותר נכסים לעיזבון שלך וככל שהמשפחה או רשת היורשים שלך גדולה יותר, כך זה יכול להיות מורכב יותר ואורך זמן רב יותר.
אתה צריך לוודא שאין ספק שהרצון שאתה יוצר הוא שלך.
ברוב טפסי הרצון החופשי, תהיה לך הזדמנות למלא את שמך וכתובתך, אך עליך לכלול גם את מספר תעודת זהות ו/או מספר רישיון נהיגה.
אם יש לך דרכון או תעודה מזהה אחרת שהונפקה על ידי הממשלה, גם אלו יכולות להיות תוספות נהדרות.
הוספת חלקי המידע המרכזיים הללו מבהירה שהצוואה שייכת לך.
אם הטופס שלך אינו מכיל את המקום המתאים למידע זה, כתוב אותו לצד שמך וכתובתך.
שוב, תבנית הרצון החופשי שלך כבר תכלול את המידע הזה בשפה הסטנדרטית, כך שתצטרך רק לאמת שהמידע הזה נמצא שם. זה בדרך כלל ממוקם בפסקה הראשונה אחרי שמך.
אם התבנית שלך אינה כוללת הצהרה המציינת שאתה בגיל הבגרות ובעלת נפש וגוף בריאים, כתוב אותה או הורד טופס חדש.
המשמעות של סעיף זה הוא שהיית מצפון נקי בעת עריכת הצוואה, ולא תחת השפעה, שכנעת או כופה. אם יש אי פעם חשד לדבר מסוג זה, זה יכול לפסול את הצוואה.
מנהל העזבון שלך הוא האדם שאתה סומך עליו שיקרא את הצוואה שלך ויבטיח את ביצוע משאלותיך הסופיות.
בטופס צוואה חופשית, זה צריך להיות ממוקם איפשהו בשפה הרגילה ועליו לכלול רווח עבורך לכתוב בשם המוציא לפועל שלך.
אני מציע גם לעשות גיבוי או שניים, במקרה שהמוציא לפועל יפטר אותך מראש.
אם יש לכם ילדים קטינים בבית, חשוב לקבוע מי יטפל בהם לאחר היעלמותכם.
אתר את פיסקת הטופס העוסקת בטיפול בילדים קטינים ומלא את שמו של האדם/ים שאתה מייעד לטפל בילדיך לאחר שעברת.
כמו כן, חשוב לוודא שאתה והמתאמן שלך דיברתם על רצונותיכם והסכמתם הרבה לפני שאתם מציינים אותם בצוואתכם.
כאמור, גיבוי במקום הוא רעיון טוב כדי שתדעו עם מי הילדים שלכם יהיו אם המיועד ימות אתכם מראש.
בטופס הצוואה החופשית שלך, תהיה לך הזדמנות לרשום את הנכס הספציפי ומי יקבל את הפריטים האלה כשתעביר הלאה.
חשוב אם יש לך משאלות ספציפיות לפריטים אישיים מסוימים שתפרט אותם כאן; אם לא תעשה זאת, הפריטים האלה עשויים להגיע לאנשים הלא נכונים, או למדינה.
ניתן למנוע הרבה סכסוכים משפחתיים על ידי הקפדה על תיעוד אילו חפצים ברצונך ללכת למי, ושהם מונחים באופן מובהק בצוואתך.
אם נגמר לך המקום בטופס הרצון החופשי שלך, הוסף גיליון נייר שני.
זהו עוד היבט חשוב מאוד של הצוואה שלך מכיוון שהוא יעזור לבני משפחתך להתמודד עם הסידורים הסופיים שלך. זה לא משהו שאתה רוצה שהמשפחה שלך תצטרך להתמודד איתו כשהיא צריכה את הזמן להתאבל.
אני מציע לבקר בבית הלוויות וליצור רשימה של כל מה שצריך להחליט כאשר אתה נפטר כדי שניתן יהיה להתייחס לכל אחד מהדברים האלה בצוואתך.
זה יבטיח שהמשאלות האחרונות שלך יתכבדו והנטל יוסר מבני משפחתך האבלים.
זו גם ההזדמנות עבורך לרשום בקשות לסוף החיים כגון האם תרצה או לא תרצה להישאר בחיים באמצעים מלאכותיים וכו'.
זה צריך להיעשות עם שני עדים נוכחים שכן הם יצטרכו לחתום גם על הצוואה. לא תצטרך לקבל נוטריון כדי לחתום עליו אלא אם כן אתה רוצה שהאדם הזה יהיה עד.
חתימת נוטריון על הצוואה יכולה להוות עזרה עצומה במקרה שאתה מאמין שתהיה התנגשות כלשהי בנוגע לרצונותיך הסופיים.
זכור, לא ניתן לציין את העדים שלך כמוטבים בצוואה, אז בחר את העדים שלך בקפידה.
לפעמים החיים משתנים. אבל לא כל אירוע בודד מעורר צורך לשנות את הצוואה הקיימת שלך.
הנה רשימה קצרה של אירועי חיים שעלולים.
כתבתי את הצוואה הראשונה שלנו אחרי שנולד ילדנו הבכור.
מכיוון שאנו גרים במרחק מספר שעות מבני משפחתנו הקרובים ביותר, אם משהו היה קורה לשנינו, מדינת טקסס תחליט מי יטפל בילד שלנו, גם אם באופן זמני.
אמנם לא סביר ששני הורים ימותו בו זמנית, אבל אני ישן טוב יותר בלילה בידיעה שאשתי ואני החלטנו מבעוד מועד מי יטפל בילדים שלנו באותו אירוע לא סביר.
כמובן, כשהילד הצעיר שלנו מגיע לגיל 18, מצב מסוג זה לא יתרחש באותו אופן.
באופן כללי, בן זוג בחיים יהיה הבחירה הראשונה, ואחריו ילדים בוגרים או בני משפחה אחרים אם רשמת אותם במקור.
מכיוון שלמנהל העזבון יש שליטה על העיזבון שלך, זה עלול להיות אסון אם בית המשפט ימנה מישהו שלא יכול לטפל בתפקיד - אם מנהלי העזבון שבחרת אינם מסוגלים עוד לבצע את מה שמתבקש, בית המשפט נאלץ ל.
אם אי פעם רשמת רק אדם אחד, כמו בן הזוג שלך, והוא נפטר, אתה צריך עדכון. אני תמיד מציע תיכון, משני ואפילו שלישוני, אם אפשר.
ללא צוואה, המדינה היא שתחליט מה קורה לרכוש שלך, ובדרך כלל זה אומר שהקרובים שלך יקבלו הכל.
אנשים במשפחות מעורבות צריכים להיות זהירים במיוחד, שכן מוות במשפחה מביא לעתים קרובות לעימותים מכוערים ולביטול הבטחות. ניתן להימנע מכך אם הבטחות אלו מחייבות מבחינה משפטית באמצעות צוואה כתובה היטב.
אם אתה במצב עם משפחות מעורבות, והתעוררו בעיות מכל סיבה שהיא, הקפד לשקול ולעדכן את הצוואה שלך.
להתחתן הוא אירוע מעורר נפוץ מאוד לכתיבת צוואה, אבל חשוב לזכור את זה גרוש, נשוי בשנית או קניית בית עם בן זוג ארוכות טווח שאתה לא נשוי לו הם גם זמנים טובים לכתוב או עיין שוב בצוואה.
בכל פעם שיש לך שינוי זוגי, גם אתה וגם השותפים או בן הזוג הקודמים שלך תצטרכו לעדכן (או להוסיף) צוואה.
לוודא שילדיכם יטופלו לא משנה מה יקרה לכם היא סיבה מצוינת לכתוב צוואה.
עדכון הצוואה שלך בכל לידה חדשה - למרות שרוב צוואות הדוד מכסות את האפשרות שאולי יהיו לך יותר ילדים - הוא גם רעיון טוב.
זה במיוחד המקרה אם משהו לא יהיה מופץ באופן שווה (מקרה של זה יכול להיות אחד ילד שעבר את גיל הבגרות אך הילד (הבנים) הצעירים לא עשו זאת), או אם לא היה לך בעבר יְלָדִים.
לא משנה איך תקים את העסק שלך, יכולות להיות לכך השלכות גדולות על העיזבון שלך כאשר אתה נפטר.
אם יש לך עסק, אתה צריך לערוך צוואה. אם יש לכם שותפים עסקיים, כולכם צריכים להיות בעלי צוואה, ואפילו לשקול א הסכם קנייה/מכירה.
בית הוא נכס מרכזי, וחשוב שתוכנית העיזבון שלך מכסה את חלוקת הנכסים העיקריים שלך.
אם אתה קונה או מוכר בית, בית נופש, או אפילו נכסים גדולים אחרים כמו כלי רכב, קרוואנים או סירות, אולי תרצה לשקול עדכון.
דברים משתנים עם הזמן, כולל בריאות, מערכות יחסים, כספים וחוקים מקומיים וארציים.
כל אחד צריך לעיין מחדש בצוואותיו כל חמש שנים כדי לוודא שתוכניות העיזבון שלו עדיין משקפות את סדר העדיפויות שלו.
רוב האנשים יודעים ומבינים את התפקיד של צוואה אחרונה, או לפחות הם חושבים שכן, אבל זה לא מונע מרוב האמריקאים לא להיות בעל צוואה.
צוואה וצוואה אחרונה היא אבן היסוד והחלק הקריטי ביותר בתוכנית העיזבון של אדם. וזה יותר מהוראות למי יקבל את רכושך הארצי.
הפריט הבא ברשימת התיוג לתכנון העיזבון שלך צריך להיות א רצון חי.
אף אחד לא חושב שהם יהפכו לנכים בחייו. אף אחד לא חושב שהם יצטרכו את יקיריו כדי לעשות את הבחירות הקשות בבית החולים, כמו כמה זמן להישאר במכונת הנשמה.
אבל, במקרה שזה אכן קורה, פרנסה תעזור להוציא את הניחוש ואת האשמה מידיו של יקירכם.
זה מפרט בדיוק איזה טיפול רפואי מקיים חיים אתה רוצה שיתקיים במקרה של חוסר יכולת.
לדוגמה, אתה יכול לבקש בצוואת המחיה שלך שימנע צינור האכלה אם אתה חולה סופני.
לחלופין, אתה יכול לציין בצוואת חיים בדיוק כמה זמן אתה נשמר בחיים על תמיכה בחיים.
פריט נוסף ברשימת התיוג לתכנון העיזבון שלך צריך להיות א ייפוי כוח רפואי עמיד, הנקרא לפעמים גם ייפוי כוח בריאות או ייפוי כוח בריאות.
ייפוי כוח רפואי עמיד הולך יד ביד עם צוואת חיים.
מסמך זה מאפשר לאדם לקבל את כל ההחלטות הרפואיות בשמך מתוך ההחלטות השגרתיות לגבי נהלים, תרופות ו טיפולים אחרים שאולי לא יצוינו במפורש בצוואת החיים שלך אפילו להחלטות הקשות ביותר כמו הפסקת החיים תמיכה.
ההחלטה על הנציג לתת ייפוי כוח רפואי היא לא בחירה שיש להקל בה ראש.
ייפוי כוח מאפשר לך לייעד אדם שייצג אותך.
בעוד א ייפוי כוח כללי יש את אותו הכוח ברוב המקרים כפי שהיית עושה אם היית נוכח פיזית, אתה יכול גם להגדיר ייפוי כוח ספציפי או מוגדר עבור מצבים מסוימים.
ייפוי כוח הוא כמות גדולה של כוח ויש לייעד אותו רק לאדם מהימן.
לדוגמה, לנציג שלך שיש לו את ייפוי הכוח שלך יש סמכות להתקשר בחוזים על שמך, ללוות כסף ולקבל עבורך החלטות פיננסיות גדולות.
ייפוי כוח מאפשר לבן הזוג או למשפחתך לקבל החלטות מהירות ויעילות על שמך ללא עיכוב של בקשת אישור בית המשפט לנהל את העסק הפיננסי והאישי שלך עסקאות.
א אמון הוא אחד מכלי תכנון העיזבון הגדולים והיצירתיים ביותר שנוצרו להעברת רכוש ולשימור נכסים משפחתיים.
ישנם סוגים רבים ושונים של נאמנויות, והם אינם מיועדים רק לעשירים ולמפורסמים ולמפונקים שלהם נאמנויות ילדים החלו לזחול לתכנון פיננסי מיינסטרימי ולרשימת התיוג לתכנון עיזבון של עוד אמריקאים.
לשימוש בנאמנות בתוכנית העיזבון שלך יש יתרונות רבים.
נאמנויות מאפשרות לך להציב תנאים כיצד ומתי חלוקת הנכסים שלך לאחר מותך, ואתה יכול לקבל את ההחלטות הללו הרבה לפני מוותך.
הם יכולים גם לעזור לך להפחית מיסי עיזבון ומתנות.
זה מועיל במיוחד כאשר אתה צריך לחלק נכסים ליורשים ביעילות ללא עלות גבוהה, עיכוב או פרסום של בית המשפט לצוואה.
נאמנויות גם עוזרות לך להגן על הנכסים שלך מפני נושים ותביעות משפטיות.
אם אתה לא לוקח שום דבר אחר מרשימת הבדיקה הזו לתכנון עיזבון, אתה צריך לצאת ולקבל צוואה אחרונה היום. זהו הכלי החשוב ביותר ברשימת תכנון עיזבון זו.
זה מיתוס עירוני לחשוב שאין לך מספיק נכסים כדי להצדיק קיום צוואה.
קיום צוואה גם מאפשר לך שם למנהל עזבון, לטפל בילדים שלך ולהציל את משפחתך מכאבי ראש וצער בהמשך הקו.
שלוש שנים לאחר שילדנו את ילדנו הראשון, סוף סוף הגענו להשלים את הצוואה האחרונה שלנו, צוואה חיה ויפוי כוח עמיד.
אם הייתם בודקים רשימת תיוג לתכנון עיזבון כלשהו, אלו יהיו שלושת הפריטים המובילים ברשימה.
כי הם עוזרים לקבל כמה החלטות חשובות באמת שכדאי לחשוב עליהן עכשיו, במקום כשזה מאוחר מדי.
דברים כמו: מה קורה לילדים שלך כשאתה מת?; מה קורה לנכסים שלך כשאתה מת?; ומה קורה כשאתה בתמיכה בחיים ולא יכול לקבל החלטות בעצמך?
אני כל כך שמח שעשיתי את זה. היינו כאלה רפים במשך הזמן הארוך ביותר.
שיתפתי פוסט בשנה שעברה על איך אנשים מסוימים בוחרים לעשות את צוואתם האחרונה ואת הברית בחינם. זה לא מה שהחלטנו לעשות. גם לא החלטנו להשתמש בשירותים המשפטיים המקוונים (כמו LegalZoom.com).
יש לנו חבר שהוא א עורך דין כאן בטקסס והחלטנו להשתמש בשירותיו.
אני שמח שעשינו כי באמת לא ידעתי מה כרוך בתהליך תכנון הנכסים המקיף כאן בטקסס.
ההנחיה לרופאים, או צוואה חיים, היא מסמך שמתאר את רצונותיך, אם אי פעם במצב "סופני" ו/או "בלתי הפיך" ואינו מסוגל לבצע טיפול רפואי משלך החלטות. לי אישית היה הכי קשה עם המסמך הזה.
השלמנו גם ייפוי כוח רפואי ואישור שחרור HIPAA. זה מקצה סוכן שיעזור לבצע את צוואת החיים שלך ולקבל החלטות רפואיות נוספות עבורך.
הצוואה האחרונה והברית הם הדבר העיקרי שרצינו מהתהליך הזה כי רצינו לכוון מי יטפל בילדים שלנו אם משהו יקרה לנו. הצוואה גם מכתיבה מה יקרה לנכסים שלנו.
לא היינו מאוד מטומטמים כאן. לבסוף, היינו צריכים להחליט על מוציא לפועל (האדם שמוציא לפועל את הצוואה) ואפוטרופוסים (מרובים למקרה שאין אחד בסביבה) עבור הילדים.
לבסוף, יש לנו כעת ייפוי כוח מתמשך. מסמך זה נותן לסוכן את הסמכות לבצע מהלכים פיננסיים בשמנו אם אי פעם נהיה חסרי יכולת.
בנוסף ל-POA, היינו צריכים להשלים הודעה לאדם המבצע ייפוי כוח (אני מניח שזו הדרך של טקסס לוודא שאתה יודע על אילו סמכויות אתה מוותר).
התהליך לביצוע כל זה היה די פשוט (4 חלקים): שאלון, פגישת איסוף מידע, הכנת מסמכים וחתימה עם עדים.
ראשית, קבענו פגישת איסוף מידע עם עורך הדין שלנו, רוברט.
בגלל שהוא חבר טוב, הוא הציע לפגוש אותנו בבית כדי שלא נצטרך למצוא בייביסיטר. יום קודם הוא סיפק לנו שאלון למילוי. חלק מהשאלות לא היינו בטוחים, וזו הסיבה שהפגישה הייתה קריטית.
השאלון שימש לאיסוף מידע בסיסי עלי, גברת. PT, הילדים שלנו והמצב הכלכלי שלנו.
לאחר מכן, עורך הדין שלנו השלים את המסמכים בפועל והעביר אותם אלינו לבדיקה.
עם הקבלה, קבענו פגישה לחתימה על המסמכים מול עדים ונוטריון.
החתימה ארכה פחות משעה, ובזכות חברה אחרת שהעניקה לה כישורי בייביסיטר, הצלחנו להשתתף במפגש בלי הילדים.
לא יכולתי להתאפק. הייתי צריך להשוות עלויות.
העלות להשלמת מסמכי תכנון העיזבון המפורטים לעיל עם עורך הדין שלנו (עם הנחה של חברים ומשפחה) הייתה בסביבות $550.
אם היינו משלימים את אותם שירותים דרך LegalZoom.com זה היה עולה בסביבות $350.
בהתבסס על רמת המעורבות שלנו (לצד אף אחת), השירות האישי שקיבלנו והעובדה שתמכנו בחבר, אני מרגיש בנוח עם 200 הדולרים הנוספים שהושקעו.
והכי חשוב, אני שמח שזה הושלם.
האם השלמת את הצוואה שלך? האם השלמתם גם את המסמכים האחרים האלה? ערכת צוואה משלך או השתמשת בעורך דין?
סTeve Chou של MyWifeQuitHerJob.com הוא ה סמכות מקוונת בכל הנוגע להרכיב חנות מסחר אלקטרוני מקוונת מבחינתי.
מונעים מהציפייה לילדם הראשון, סטיב ואשתו הקימו חנות מקוונת לממכר מצעים לחתונה עוד ב-2007. החנות הצליחה להכניס יותר מ-100 אלף דולר בשנה הראשונה.
הוא עדיין שומר על הקריירה התאגידית שלו (כי הוא אוהב את זה!) ואשתו יכולה להישאר בבית עם ילדיהם ולטפל בחנות במשרה חלקית.
כשהוא התחיל, הוא אפילו לא ידע איך לכתוב קוד HTML. אבל הוא הצליח ללמוד את הפרטים הקטנים של בניית חנות מקוונת מצליחה.
כדי להרוויח כסף עם חנות מקוונת, התחל בבחירת הנישה ושם הדומיין שלך. אז תצטרך לבחור פלטפורמת מסחר אלקטרוני כמו BigCommerce או בונה חנויות מקוונות אחר. לבסוף, תצטרך לשווק את החנות המקוונת שלך באמצעות מדיה חברתית, חיפוש בתשלום, בלוג או כלי פרסום אחרים.
מסחר אלקטרוני הוא פשוט עסק שמתרחש באינטרנט. זה קנייה ומכירה של סחורות ושירותים באינטרנט.
מסחר אלקטרוני מציע מספר יתרונות על פני חנות לבנים וטיט מסורתית. ראשית, אינך צריך לשלם עבור בניין וכל שאר העלויות הנלוות לכך.
בשלב הבא, מסחר אלקטרוני ממש פותח "עולם" של אפשרויות. עם חנות פיזית, העסק שלך יהיה מוגבל על ידי האנשים שגרים בעיר שלך או מבקרים. אבל עם חנות מסחר אלקטרוני, אתה יכול למכור לאנשים שגרים בעיירות, מדינות ואפילו מדינות שונות.
לבסוף, לעולם לא תצטרך לכבות את האורות בחנות המסחר האלקטרוני שלך. אתה יכול כסף בכל שעה ביום או בלילה, אפילו בזמן שאתה ישן.
חנות מקוונת היא האתר האמיתי שבו אתה מוכר את הסחורה או השירותים שלך. אם תרצה, תוכל להשתמש בשוק כמו אמזון או eBay כדי למכור את המוצרים שלך. אבל אם כן, תצטרך לתת להם לקצץ במכירות שלך.
אם אתה רוצה להימנע מכך, ייתכן שתרצה לשקול להקים חנות מקוונת משלך כדי להציג את מרכולתך.
כשאשתו של סטיב צ'ו הסכימה להינשא לו, זה היה מתוך הבנה שהיא תישאר בבית ותדאג לילדים כשיהיו להם. סטיב הסכים בלב שלם.
הבזק קדימה לשלוש שנים מאוחר יותר כשאשתו נכנסה להריון, והייתה להם קצת בעיה. לשניהם היו עבודה בשכר גבוה וגרו בעמק הסיליקון.
אם אשתו תעזוב את עבודתה ותאבד את משכורתה של 100,000 דולר לשנה, התקציב שלהם יקצץ בחצי. אז כדי שהיא תפסיק, הם היו צריכים למצוא עבודה מהבית די מהר.
הם התקבעו על הרעיון להקים חנות מקוונת מכיוון שזה היה משהו שהיא יכולה לנהל מהבית. לאף אחד מהם לא היה רקע בעיצוב אתרים, קידוד או אפילו ניהול חנות, אבל הם עשו את המחקר שלהם.
הצעד הראשון הוא הקמת חנות מקוונת היא להחליט מה אתה רוצה למכור.
במקרה של סטיב, אשתו תמיד אהבה את תעשיית החתונות, אפילו הרבה אחרי שהם נישאו. הם נזכרו איך היה להם קשה לרכוש מטפחת שתשא אותה בחתונה שלהם. הם רכשו כמה מהם למסיבת החתונה שלהם.
בסופו של דבר, כאשר חשבו על חנות מקוונת משלהם, הם הבינו שיש צורך בשוק במטפחות טובות כמו גם ברקמה שלהן. הם יצרו קשר עם ספק בחו"ל, והם יצאו לרשותם את המגוון הרחב ביותר של מטפחות בשוק.
תוך שנה מהפעלת החנות המקוונת שלהם, BumblebeeLinens.com, הם הרוויחו 100,000 דולר והחליפו את ההכנסה של אשתו, אז היא עזבה את עבודתה כדי לנהל את החנות במשרה מלאה.
לאחר מכן, תרצו להחליט על שם העסק ותרצו לוודא שהדומיין זמין. ושלישית, תרצה להחליט כיצד אתה מתכנן לבנות את החנות המקוונת שלך. בואו נסתכל על האפשרויות העומדות לרשותכם לבניית החנות המקוונת שלכם.
אחד החלקים הגדולים ביצירת חנות מקוונת הוא שאתה למעשה לא צריך להחזיק פיזית את המוצרים שלך ולאחסן אותם (למרות שאתה יכול, אם אתה רוצה).
עם אסטרטגיית dropshipping, אתה יכול לשכור צד שלישי כדי לאחסן את המוצרים שלך ולטפל במילוי ההזמנות. שירות כמו ספוקט מאפשר לך לבחור את המוצרים שלך מאלפי dropshippers ברחבי העולם.
לאחר שהחלטת על הנישה ושם העסק שלך, חפש ב-Spocket את המוצרים שאתה רוצה למכור. אתה יכול אפילו להזמין דוגמאות מוצרים מספקים שונים כדי לבדוק את האיכות, זמן המשלוח ולגלות את התמורה הטובה ביותר למחיר הטוב ביותר.
שיטה זו מאפשרת לך ליצור מערכת יחסים עם הספק שלך. עבודה עם מישהו שאתה סומך עליו ויש לו מערכת טובה היא ערך רב. אתה תדע את כל הפרטים הקטנים של סגנון הייצור שלהם, זמני ההזמנה וזמני המשלוח שלהם.
Spocket מציעה 14 יום ניסיון חינם ותוכניות מתחילות ב-$9 לחודש, שהיא נקודת מחיר מצוינת להוספת שירות חיוני לחנות המסחר האלקטרוני שלך.
אם כבר בבעלותך אתר או בלוג לעסק שלך, תוכל להוסיף פונקציונליות של חנות מקוונת באמצעות תוספים כמו WooCommerce. אחרת, תצטרך ליצור את החנות המקוונת שלך מאפס.
כדי לעשות זאת, אתה יכול לשכור שירות עיצוב אתרים. אבל זה כנראה יהיה יקר. ולעוד אנשים, הוא מיותר לחלוטין. עבור רוב האנשים, זה יהיה קל יותר ובמחיר סביר יותר להשתמש בבונה אתרי מסחר אלקטרוני כמו BigCommerce או Shopify.
אם מעולם לא בנית חנות מקוונת בעבר, אולי אין לך מושג מה לחפש בבונה אתרי מסחר אלקטרוני. הנה כמה גורמים חשובים שתרצו לשים לב אליהם.
בהתאם למצבך, חלק מהגורמים הללו עשויים להיות חשובים לך יותר מאחרים. לדוגמה, אם, כמו סטיב, אין לך בלוג או אתר קיים, ייתכן שלא משנה לך שפלטפורמה מציעה אינטגרציה של וורדפרס.
לחלופין, אם אתה מנהל עסק סולו, ייתכן שחשבונות עובדים בחינם לא חשובים.
עם זאת, ברוב המקרים, תרצה לחפש בונה חנויות מסחר אלקטרוני המציע שילוב טוב של תכונות. זה לא משנה אם הפלטפורמה זולה אם יש לה אפשרויות תשלום מוגבלות.
וזה לא משנה אם יש להם ערכות נושא יפות אם לא קל להתאים את הנושאים האלה. תכונות בולטות אחת או שתיים אינן מהוות פלטפורמת מסחר אלקטרוני נהדרת. אתה רוצה את החבילה המלאה.
סטיב ואשתו יצרו אסטרטגיית שיווק פי 4 כדי להפעיל את האתר שלהם. הם השתמשו ב-Google Ad Words, שלדבריו יכול לעלות הרבה כסף אם אתה לא יודע מה אתה עושה. סטיב ממליץ ליצור מודעות ממוקדות במיוחד, במקום רחבות, והמרות גבוהות.
הדבר השני שהם עשו זה לסרוק פורומים של כלות ולהתחיל לענות על שאלות. מדי פעם כשמישהו היה שואל על מזכרת אידיאלית לחתונה, הוא היה מציע כלאחר יד את החנות שלו.
בינתיים, הם גם הוציאו תוכן לאתר שלהם למטרות אינדקס של גוגל. הם יצרו הדרכות ונתנו רעיונות ליצירה לחתונה. לקוחות שחיפשו עבודות יצירה לחתונה היו מוצאים את האתר שלהם באמצעות מנועי החיפוש. הם היו קוראים על רעיון מלאכה ששילב חלק מהמוצרים שלהם ואז ירכשו את המוצר מיד. סטיב זוכה לזכותו של חלק גדול מהעסקים שלהם שהגיעו לאחר שהם התחילו להצטרף לאינדקס בגוגל.
המרכיב החשוב הנוסף באסטרטגיית השיווק שלהם היה דרך פנייה למתכנני חתונות ואירועים שיש להם כוח קנייה לרכוש בכמויות גדולות.
הצלחת החנות הובילה לסטיב לפתוח בלוג, MyWifeQuitHerJob.com. היו לו אנשים רבים ששאלו לגבי העסק החדש שלהם, אז הוא יצר אתר שתיאר כל תהליך ותיעד את כל מה שהם עשו כדי להקים את החנות שלהם.
הוא אפילו הוציא קורס כיצד להקים חנות מקוונת רווחית, כולל 400 עמודים של חומר קורס וסמינר מקוון שבו התלמידים יכלו לשאול אותו שאלות בשידור חי.
בסדר, היום אני כאן עם סטיב צ'ו מ-MyWifeQuitHerJob.com.
את סטיב אני מכיר, בעבר הייתה לי אינטראקציה כלשהי, ומאוד נהניתי מהאתר שלו, אבל רציתי לדבר איתו היום על להרוויח כסף במשרה חלקית.
הוא ואשתו הקימו חנות מקוונת לפני כמה שנים, והיא עבדה על העסק במשרה חלקית בזמן שגידלה את ילדם הראשון. סטיב עבד באתר גם במשרה חלקית תוך שמירה על הקריירה הארגונית שלו.
ממה שהבנתי, הם הצליחו להכניס למעלה מ-100,000 דולר בהכנסות בשנה הראשונה לעסק שלהם, ולכן ברור שהם עשו משהו ממש שם. אז, אנחנו הולכים ללמוד משהו היום על הקמת חנות מקוונת וכיצד אתה יכול להיכנס לעסק הזה.
פיליפ טיילור: אז, סטיב, ברוך הבא.
סטיב צ'ו: שמח להיות כאן, פיל.
פיליפ טיילור: אז מה גרם לכם לרצות להתחיל להרוויח קצת כסף במשרה חלקית?
סטיב צ'ו: אתה יודע, הכל מתוארך לרגע שהצעתי נישואים לאשתי, ואחד הדברים שהיא אמרה לי היה, "אתה יודע, אני רוצה להתחתן איתך, אבל כשאנחנו מתחתנים וכשאכנס להריון, אני מתכוון לעזוב את העבודה שלי כדי שאוכל להישאר בבית עם הילדים.â€
ואני אמרתי, "אתה יודע, זה מגניב לחלוטין. למעשה, אני מעדיף שהורה יישאר בבית עם הילד מאשר לשלוח את הילד למעון.â€
אז, היינו נשואים ללא ילדים בערך 3 שנים, ואז פתאום אשתי נכנסה להריון. אז התחלתי קצת להיכנס לפאניקה כי אנחנו גרים בעמק הסיליקון, ויוקר המחיה כאן הוא ממש גבוה.
אשתי בזמנו הרוויחה 100,000 דולר שזה משכורת די טובה. אם היא הייתה מתפטרת מעבודתה, היינו בעצם מאבדים כמעט מחצית מההכנסה של משק הבית שלנו.
אז זה מה שהתחיל את כל העניין. כמעט ברגע שהיא נכנסה להריון, התחלנו לחקור דרכים שבהן נוכל להרוויח כסף מהצד. אז מה שעשינו זה שהסתפקנו בחנות מקוונת, משהו שאשתי יכולה לנהל מהנוחות של הבית תוך כדי טיפול בילד שלנו.
ובסופו של דבר העלינו את זה בזמן ששנינו עבדנו במשרה מלאה. תוך שנה הצלחנו להרוויח יותר מ-100,000$ ברווח, מה שדי החליף את ההכנסה של אשתי.
בשלב הזה, כמעט ברגע שהיא לקחה את חופשת הלידה שלה וקיבלה את הבונוס השנתי שלה, היא עזבה את עבודתה. עכשיו היא די מנהלת את החנות בבית. יש לנו זוג עובדים שבא לעזור, אבל בעצם היא עובדת רק כמה שעות כל יום, אז זה מושלם.
פיליפ טיילור: וואו, זו הגדרה טובה. אז ברור שאני מבין את הצורך שם, ונשמע שהצלחת להחליף את ההכנסה הזו במהירות. מה היה לגבי חנות מקוונת ספציפית? ציינת שזה משהו שהיא יכולה לעשות מהבית, אבל האם יש לך ניסיון בניהול חנות מקוונת? היה לך חבר שידע איך לעשות את זה? מה היה הנהג מאחורי הבחירה הזו?
סטיב צ'ו: אז בעצם לא היה לי מושג איך לנהל חנות מקוונת. לא היה לי מושג איך לכתוב קוד HTML כלשהו. לא היה לי מושג איך להקיא אתר.
פיליפ טיילור: וואו!
סטיב צ'ו: אבל כשהייתי ילד תמיד רציתי לנהל חנות. חשבתי שזה מגניב. למעשה כך גם אשתי.
שקלנו לעשות שיווק שותפים וכאלה, אבל בהתחשב בטווח הזמן שלנו, לא הרגשתי שאנחנו יכולים להרוויח סכום משמעותי של כסף בתוך שנה עד שהיא עזבה.
הרגשתי שמכירת מוצרים פיזיים היא הדרך ללכת. זה לא פסיבי כמו שיווק שותפים, אבל יש הרבה יתרונות לקיים עסק משלך בפועל. זה מה שהפך אותו לאטרקטיבי עבורנו.
פיליפ טיילור: בסדר. אני רואה. עכשיו, לחייג את זה קצת יותר לעומק, מה גרם לך לבחור את הנישה של החנות או את סוג החנות שבחרת?
סטיב צ'ו: אה בסדר. זה היה בעצם הרעיון של אשתי. היא מאוד אוהבת חתונות. כל מה שקשור לחתונה, היא קוראת. היא עדיין קוראת את מגזין "כלות" למרות שאנחנו נשואים כבר הרבה מאוד זמן.
אז, אני זוכר שכשהתחתנו, היא רצתה לקנות מטפחת כדי שכשהיא תבכה ליד המזבח יהיה לה שם משהו לייבש את דמעותיה. מסתבר שהיא חיפשה בכל מקום, והיא לא מצאה מטפחות בשום מקום.
אז מה שבסופו של דבר קרה זה שבסופו של דבר ייבאנו חבילה של מטפחות רק לחתונה שלנו. רכשנו חבורה רק כדי שיהיה לנו 1 או 2 לחתונה ולשושבינות ולמסיבת הכלה.
אחרי זה בגלל שכל כך קשה למצוא אותם החלטנו פשוט למכור אותם באינטרנט. התברר שיש שוק. זה כנראה אחד המוצרים הנמכרים ביותר שלנו כיום.
פיליפ טיילור: מדהים! אז זו מטפחת לנשים, נכון?
סטיב צ'ו: נשים וגברים למעשה, ואתה יכול למעשה לרקום את תאריך הכלה, החתן והחתונה עליו או את ראשי התיבות, כך שיש גם כמות של התאמה אישית.
פיליפ טיילור: בסדר. למעשה נתתי את המתנה הזו לשושביני גם בחתונה שלי.
סטיב צ'ו: הו באמת?
פיליפ טיילור: מטפחת עם, לדעתי, התאריך והראשי תיבות שלהם או משהו כזה.
סטיב צ'ו: כן, זה באמת מזכרת נחמדה לחתונה שלך.
פיליפ טיילור: זו הייתה גם סוג של מתנה קלאסית. אוקיי, אז בגלל זה בחרת בנישה הספציפית. אז ספר לי על השלבים הראשוניים של אילו כלים או משאבים באינטרנט פנית כדי להקים את האתר ולנהל את הקבלה של כרטיסי אשראי וכל זה.
סטיב צ'ו: כן, אז בעצם לא הייתה הרבה תוכנה חינמית כמו שיש היום.
פיליפ טיילור: איזו שנה זאת הייתה דרך אגב?
סטיב צ'ו: השקנו את החנות באופן רשמי באמצע 2007. אז היו כמה שחקנים גדולים, osCommerce, Zen Cart. בעיקרון, נכנסתי לכל זה בידיעה שאני לא אהיה מסוגל לקודד את האתר בעצמי. אז התחלתי להסתכל על חלופות חינמיות, והתברר שיש הרבה פתרונות עגלת קניות בחינם בקוד פתוח.
פיליפ טיילור: בסדר.
סטיב צ'ו: אז, היתרון של זה ברור שהוא בחינם. הם לא גובים ממך עמלות. אתה יכול לנהל את החנות שלך עם כמה שפחות תקורה. פחות או יותר הדבר היחיד שאתה צריך לשלם עליו הוא אירוח אתרים שהוא בסדר גודל של $5 עד $7 לחודש.
פיליפ טיילור: בסדר.
סטיב צ'ו: אז בעצם, בחרתי בחבילת קוד פתוח, קראתי את הפורומים, קראתי כמה שיותר תיעוד ופשוט רצתי איתה.
פיליפ טיילור: בְּסֵדֶר.
סטיב צ'ו: אבל היום למעשה יש המון פתרונות זמינים. גם אם אינך יודע קוד HTML, אתה יכול להירשם לפתרונות עגלת הקניות המתארחים הללו. הם גובים ממך עמלה חודשית נמוכה, והם פחות או יותר מטפלים בהכל בשבילך.
פיליפ טיילור: האם אתה ממליץ על זה, או שאתה עדיין ממליץ על פתרונות הקוד הפתוח ליותר שליטה אולי?
סטיב צ'ו: כן, אני תמיד ממליץ על קוד פתוח אם אתה נוטה טכנית כי יש לך שליטה מלאה על הכל.
אם אינך רוצה להתמודד עם אף אחד מכאבי הראש של הקאה על ההיבטים הטכניים של החנות, גם פתרונות מתארחים בסדר גמור. החיסרון היחיד הוא שאתה בעצם קשור לשירות הזה כי זה ממש קשה להגירה.
פיליפ טיילור: אני רואה. בסדר. זה חומר טוב. אז מה לגבי המוצר הפיזי? מה היו חלק מהמוצרים הראשוניים שהיו לך בחנות? הזכרת את המטפחת. מה היו שאר המוצרים, ואיך השגת אותם פיזית?
סטיב צ'ו: החלטנו פשוט להשיק עם מגוון רחב של מטפחות. נאמר לי על ידי כמה מחבריי לבית הספר לעסקים שעדיף להיות מאוד ספציפי כאשר אתה משיק לראשונה.
בעיקרון אתה רוצה להיות הטוב ביותר במה שאתה עושה. אז בעצם התחלנו למכור מגוון רחב של מטפחות, ובקלות היה לנו את המגוון הרחב ביותר בשוק.
החלטנו לייבא את אלה מחו"ל כי המחירים כמובן אטרקטיביים ביותר. כך נוכל לפשל מעט ועדיין להרוויח.
פיליפ טיילור: אני רואה. בסדר, אז בעצם שלחו לך את אלה עד הבית שלך?
סטיב צ'ו: כן זה נכון.
פיליפ טיילור: אז היית עושה סוג של רקמה או פשוט אורז אותה מחדש איכשהו?
סטיב צ'ו: כן, זו הייתה רקמה או שארזנו אותה מחדש. בעצם יצרנו מערכות כלה. בעיקרו של דבר זה היה אריזה מחדש, אני מניח כשזה מגיע לעניין. זה יותר כמו למסגר את המוצר באור אחר ולשווק אותו כמטפחת חתונה באופן ספציפי.
פיליפ טיילור: תפסתי אותך. וכחבילה לכל השושבינות או לכל השושבינים? אני אוהב את זה! אז רקמה, האם זה היה משהו שאתה או אשתך התנסו בו?
סטיב צ'ו: כן, זה למעשה אחד מהתחביבים של אשתי. זה כבר לא תחביב שלה בגלל העסק בעצם, אבל היא מתחילה לחזור לזה עכשיו, לאחר שהוצאנו את החלק הזה של המבצע במיקור חוץ.
פיליפ טיילור: אבל בשלב מוקדם זה היה רק היא בעצם עושה את כל מה שיצא, נכון?
סטיב צ'ו: זה נכון. זה נכון.
פיליפ טיילור: כל כך מוקדם מתי מצאת זמן? ציינת ששניכם שמרתם את העבודה הארגונית שלכם. היא בדיוק הייתה בהריון, אז ברור שהיו שם 9 חודשים שהיית צריכה לעבוד איתם, אבל מתי במהלך הימים, הלילות או סופי השבוע שלך גרמת לזה לקרות?
סטיב צ'ו: בעיקר עשינו את עיקר העבודה בסופי שבוע ובלילות מסוימים. נהגנו לראות הרבה טלוויזיה, ודי הפסקנו לראות טלוויזיה.
כשאתה עושה את זה, אתה מגלה שיש לך הרבה יותר זמן פנוי. אז בעצם זה לא היה כל כך קשה למצוא זמן נוסף כי בזבזנו הרבה ממנו יום יום לפני שהחלטנו להתחיל את הדבר הזה.
פיליפ טיילור: עכשיו שיש לך ילדים, ולי יש ילדים עכשיו, אנחנו מבינים כמה זמן פנוי היה לנו בעצם כשלא היה לנו.
סטיב צ'ו: אה כן, לגמרי! עכשיו זה ממש מטורף!
פיליפ טיילור: ימין! אני יודע שזה קורה הרבה, אבל אני חושב שזה די נדיר שאשתך תרצה להצטרף איתך למיזם הזה.
סטיב צ'ו: זה באמת היה מיזם משותף כי היא רצתה לעזוב את עבודתה, וזה היה מאמץ קבוצתי להחליף את ההכנסה שלה. מה שעבד טוב הוא שהיה קו הפרדה עבה מאוד בין תחומי האחריות שלנו.
היא הייתה אחראית על המוצר, ואני הייתי אחראית יותר על ההיבטים הטכניים, אז אף פעם לא ממש פגענו בראש.
פיליפ טיילור: אני רואה. בסדר. טוֹב. אז היה לך את המוצר, והעלית את האתר הראשוני, אז איך אתה משיג אנשים? אתה מזכיר שאתה מאוד נישתי, וזה לדעתי טוב. עדיין היית צריך להביא אנשים לאתר, אז איך זה קרה בשלבים הראשונים?
סטיב צ'ו: כן, אז הסתמכנו מאוד על AdWords.
פיליפ טיילור: בסדר.
סטיב צ'ו: וגם שיווק בפורום. היינו סורקים את פורומי הכלות ופשוט מתחילים לענות על שאלות. מדי פעם כשמישהו ישאל מה תהיה מזכרת אידיאלית, היינו מציעים כלאחר יד את החנות שלנו.
בינתיים, ברקע הפקנו המון המון תוכן לאתר ולאט לאט הוספנו לאינדקס בגוגל. האסטרטגיה שלנו עם האתר הייתה שיהיו לנו מדריכים ורעיונות ליצירה שתוכלו לעשות עם החתונה שלכם.
כל ההדרכות הללו השתמשו בחומרים שמכרנו בפועל בחנות שלנו. לקוחות היו נכנסים דרך מנועי החיפוש, ממש נמשכים לאומנות האלה שהם יכולים לעשות עם החתונה שלהם, ואז נמוך והנה פשוט לחץ על הקישור ויכול פשוט לרכוש אותו מיד שם.
גם ככה קיבלנו הרבה מהעסקים שלנו ברגע שהתחלנו לקבל אינדקס.
פיליפ טיילור: בסדר. זה נהדר! אז, זו כמעט אסטרטגיה של פי 3 שם יש לך אינטראקציה חברתית דרך הפורומים, יש לך קצת ישיר פרסום דרך AdWords, ואז יש לך תנועה אורגנית לקידום אתרים שמגיעה מתוכן ההדרכה שאתה יצירה.
סטיב צ'ו: למעשה היה גם רכיב נוסף אחד בכך שהתחלנו ליצור קשר עם מתכנני חתונות ואירועים שיש להם כוח קנייה לרכוש בכמויות גדולות. כל אלה יחד איפשרו לנו להגיע ליעדי הרווח שלנו לשנה.
פיליפ טיילור: איך פרסמת את המתכננים האלה? איך בדיוק היו השיחות האלה?
סטיב צ'ו: זה בעצם היה אומר, "אנחנו מוכרים מטפחות לחתונה. אנחנו מאוד אמינים. אנו נספק בזמן. אתה יכול כמעט לרשום את ראשי התיבות שלך או כל דבר אחר.
אם מישהו מהלקוחות שלך אי פעם יזדקק לשירות הזה, אנחנו זמינים.†בזמנו למעשה התחלנו להתרחב למכירת מפיות ומגבות פשתן וכאלה כי בכנות המחירים שלנו היו בקנה אחד עם השכרות.
בשלב זה, אם אתה מתכנן אירועים, לפעמים משתלם להוציא קצת יותר ולמעשה לרכוש את המצעים שלך כמו שצריך, בניגוד להשכרה בלבד.
פיליפ טיילור: אני רואה. זה מידע טוב שם בדיוק נתת לי עם סוג של 4 דרכים לבנות את העסק שלך, 4 דרכים להשיג תנועה.
מבחינת כל מערך מיומנויות מיוחד, ציינת שבאמת אין לך הרבה ניסיון באתר, אבל זה נשמע כאילו יש לך אולי ניסיון שיווקי או ניסיון עסקי באופן כללי.
סטיב צ'ו: אני למעשה מהנדס חשמל במהלך היום, אבל אני למעשה לא עושה שום תוכנה או דברים באינטרנט בכלל. אני מעצב חומרה.
פיליפ טיילור: בְּסֵדֶר.
סטיב צ'ו: אני מרגיש בנוח עם טכנולוגיה, אבל לא היו לי כישורי תכנות או משהו כזה. לא היה לי מושג מאיפה להתחיל. מה שמדהים עכשיו עם האינטרנט הוא שאתה יכול ללמוד הרבה דרך הפורומים, ויש המון מדריכים באינטרנט וספרים שאתה יכול לקנות בחנות הספרים שיכולים לעזור לך אם אתה באמת מוכן ללמוד את החומר עַצמְךָ.
פיליפ טיילור: אז אם כבר מדברים על למידה, מאילו טעויות למדת בדרך?
סטיב צ'ו: או בן אדם! למדתי המון דברים! איפה אתה רוצה להתחיל? על ההיבטים הטכניים? על היבטי הלקוח? מקורות מוצר? כלומר, מאיפה אתה רוצה להתחיל?
פיליפ טיילור: בוא נלך קודם עם הטכנית.
סטיב צ'ו: טכני, בסדר. אז עשיתי הרבה טעויות בשלב מוקדם. חלק מהעובדה היה בגלל שהייתי זול מדי. הטעות הראשונה שעשיתי הייתה שקיבלתי את PayPal רק בהתחלה כי PayPal היא בחינם. אתה יכול לשים את זה באתר שלך, וזו דרך קלה לאנשים לבצע צ'ק-אאוט. אני לא יודע אם שמתם לב, אבל כשאתם לוחצים על PayPal כדי לבצע צ'ק-אאוט, יש קישור ממש, אבל ממש, קטנטן שאפשר ללחוץ עליו כדי לשלם בכרטיס אשראי. מה שיקרה זה שלקוחות ינסו לבצע צ'ק אאוט, הם היו רואים שהם צריכים חשבון PayPal כדי לבצע צ'ק אאוט, ואז הם פשוט היו עוזבים. למעשה איבדנו המון לקוחות כך בשלב מוקדם כי לא באמת הייתי מוכן לשלם עבור מעבד כרטיסי אשראי אמיתי.
פיליפ טיילור: אני רואה.
סטיב צ'ו: עוד כמה דברים: AdWords - כשאתה לא יודע מה אתה עושה, אתה יכול לזרוק המון כסף. בשלב מוקדם כשניסינו להבין איך הכל עובד, זרקנו לא מעט מזומנים עד שהבנו שאתה לא באמת רוצה להשתמש בהתאמה רחבה. אתה רוצה שהמודעות שלך יהיו מאוד מאוד ממוקדות ומניבות המרות גבוהות. אז, אלו 2 מהטעויות העיקריות שעשינו בשלב מוקדם.
פיליפ טיילור: בגיבוי לבעיית PayPal, איך הבנת שזה מחסום כניסה? שמתם לב ספציפית?
סטיב צ'ו: השתמשנו בגוגל אנליטיקס, ויש תכונה נחמדה שבה אתה יכול להגדיר משפך. בעזרת המשפך הזה תוכלו לדעת כמה אנשים נטשו את עגלת הקניות שלהם ובאיזה שלב של התהליך. גילינו שבעמוד התשלום היה אחוז גדול במיוחד של ערבות. זה היה ממש חשוד כי האחוז היה גבוה בהרבה מהסטנדרט בתעשייה לנטישת עגלת קניות. אז עשיתי קצת מחקר וגיליתי שאנחנו עושים טעות רק על ידי קבלת PayPal ולא כרטיסי אשראי ישירות.
פיליפ טיילור: נֶחְמָד! וכך לצאת ולקבל, אני מניח שהיית קורא לזה, חשבון סוחר כדי לקבל כרטיסי אשראי, מה זה מפעיל אותך?
סטיב צ'ו: זה מפעיל לנו כ-30 דולר לחודש בתוספת עמלות.
פיליפ טיילור: הו, זה לא רע.
סטיב צ'ו: זה לא רע בכלל, לא רע בכלל. קבלת כרטיסי אשראי היא מעט מסובכת מכיוון שיש את כל תוכניות התמחור השונות הללו. אתה יכול לשלם פחות מראש ולקבל ריבית גדולה יותר, או שאתה יכול לשלם יותר בתשלום חודשי ולקבל שיעור נמוך יותר. זה מאוד תלוי מה הנפחים שלך. זה חיוני לחלוטין. כיום 97% מהלקוחות שלנו עושים צ'ק אאוט עם כרטיס אשראי ורק החלק הקטן עם PayPal.
פיליפ טיילור: אני רואה. זה טוב. בואו נדבר קצת על המוצר. יש טעויות שעשית שם מוקדם?
סטיב צ'ו: קיבלנו את כל המוצרים שלנו מאסיה, וזה באמת מסובך כי יש למעשה מחסום תרבותי כשאתה מתמודד עם מישהו באסיה. אתה יודע שאני סיני, ועסקנו בספקים סיניים, אבל עדיין זו פשוט דרך אחרת לעשות שם עסקים. בהתחלה ניסינו לעשות הכל מרחוק באמצעות דואר אלקטרוני. נשלח לנו מוצר ממש מחורבן. בהתחלה כשאתה מבקש מדגם, הם שולחים לך משהו מושלם לחלוטין, אבל כשאתה קונה בסופו של דבר בכמויות, אתה מקבל חבורה של זבל. זה המשיך עם כמה ספקים. לבסוף החלטנו פשוט לעלות על מטוס וללכת לבקר את כל הספקים האלה ישירות.
פיליפ טיילור: וואו!
סטיב צ'ו: רק לאחר מכן והקמנו מערכת יחסים איכות המוצר השתפרה באופן דרסטי. אחת הטעויות שהיו לי הייתה לא לצפות את ההבדלים התרבותיים. עשיית עסקים פנים אל פנים עם אנשים באסיה היא חובה מוחלטת.
פיליפ טיילור: אני רואה. אז למה לא לקבל מוצר מארה"ב?
סטיב צ'ו: בהחלט יש יתרונות בהשגת המוצר בארה"ב. המרווחים והעלויות פשוט לא שם. לדוגמה, משהו יכול להיות זול פי 8 להשיג מאסיה - אותו מוצר בדיוק.
פיליפ טיילור: וואו!
סטיב צ'ו: הרבה פעמים האנשים בארה"ב פשוט מייבאים מאסיה ואז עוברים על המוצר ועושים עבורך את בקרת האיכות, ועל זה אתה צריך לשלם פרמיה. הסיבה האחרת היא גם כשאתה נוסע לחו"ל, יש הרבה מוצרים שאתה פשוט לא יכול להשיג בארה"ב. זה נותן לך זכות קדימה כי אם זה לא זמין, יש לך יתרון. בנוסף, לוקח קצת זמן לייבא מה שנותן לך יתרון תחרותי אפילו יותר מכל מי שרוצה לנסות להיכנס לשוק שלך.
פיליפ טיילור: כמה זמן אחרי שהתחלת את העסק קפצת על המטוס לנסוע לסין?
סטיב צ'ו: זה היה לפני שהילדים יצאו החוצה. אני מנסה להיזכר עכשיו. זה היה כל כך מזמן.
פיליפ טיילור: אולי בעוד 6 חודשים או משהו?
סטיב צ'ו: זה היה מוקדם מזה למעשה. זה היה כנראה אחרי המשלוח השני או השלישי שלנו של מצעים. יש לנו שם קרובי משפחה אז החלטנו לעשות מזה חופשה אז זה לא היה נורא.
פיליפ טיילור: נֶחְמָד. בסדר. אז ברור שבשלב הזה כבר הייתה לך הרגשה שזה יכול לעשות משהו, העסק הזה יכול לעשות משהו. ספר לי על תהליך ההגשמה הזה. אני מבין את המניעים שהיו לכם בשלב מוקדם, אבל ספרו לי על תהליך ההבנה, "היי. זה משהו שבאמת הולך להמריא עבורנו!â€
סטיב צ'ו: אתה יודע, זה מצחיק. זה התחיל לאט מאוד בשלב מוקדם. זה הגיע לנקודה שבה עקבתי אחרי הלקוחות שלנו. אחד המאפיינים של סל הקניות שלנו הוא שאתה יכול לראות בדיוק היכן הלקוח נמצא ואיפה הוא מחפש.
פשוט הייתי יושב שם ורואה אותם עוברים בחנות שלנו, דרך הקופה, ואז הם היו נוטשים את העגלה שלנו, ואני הייתי משתגע. אחרי שקיבלנו כמה הזמנות תחת החגורה, התחלתי לחשוב לעצמי, "אתה יודע, זה לא כל כך נורא. אנשים בעצם קונים מאיתנו.â€
עשינו המון טעויות עם האתר מבחינת המרות ואופטימיזציה של החנות כדי לתת מענה לכל חרדה שהייתה ללקוח במהלך התשלום. ברגע שהוצאנו את הבעיות האלה, התחילו להגיע הזמנות על בסיס קבוע.
לאחר זמן מה היינו כמו, "וואו! זה הולך לאנשהו!†אימצנו גם אסטרטגיה אחרת שהצליחה מאוד עבורנו - רצינו לקבל את שירות הלקוחות הטוב ביותר שאפשר.
היינו יוצאים מגדרנו כדי לספק ללקוחותינו. כידוע, כלות כשהן מתכננות את החתונה שלהן נוטות לפעמים להיות קצת רגשניות.
פיליפ טיילור: בטוח.
סטיב צ'ו: הכל עוסק בהתייחסות לחששות הללו ולצאת מגדרך כדי לרצות אותם. ואז, הם ידברו. הם ימליצו עליך לחברים שלהם וכאלה, והפה לאוזן פשוט מתפשט.
פיליפ טיילור: מדהים! אז מה שם האתר?
סטיב צ'ו: שם האתר הוא BumblebeeLinens.com.
פיליפ טיילור: מה עומד מאחורי השם?
סטיב צ'ו: כשאשתי עברה ניתוח לייזר בעיניים, היא נאלצה ללבוש את המשקפיים האלה. נהגתי לקרוא לה דבורת בומבוס. כך למעשה קיבלנו את השם.
פיליפ טיילור: בסדר. אני זוכר את המשקפיים האלה. גם לי היה את זה.
סטיב צ'ו: אה, אתה? בסדר.
פיליפ טיילור: כֵּן.
סטיב צ'ו: אני עדיין עוף מכדי לבצע את הניתוח.
פיליפ טיילור: אז איך המצב עכשיו? ציינת שהיא עכשיו בבית. האם אתה עדיין עם ההופעה הארגונית שלך?
סטיב צ'ו: אני כן.
פיליפ טיילור: בסדר. אם לא אכפת לך להיכנס לזה, האם זה רק מבחירה?
סטיב צ'ו: למעשה אני מאוד אוהב את העבודה שלי. זה באמת מאתגר אותי כי אני עושה עבודה טכנית. אני מרגיש שאם לא אמשיך לעשות את זה, אני אאבד את ההיבט הזה של הידע שלי.
בגלל זה אני מאוד אוהב עבודה. אני מאוד אוהב את האנשים שאני עובד איתם. השעות ממש נחמדות, ואני יוצאת לבלות הרבה עם הילדים. אין סיבה להפסיק.
פיליפ טיילור: זה מעולה! אני חושב שכיסינו את רובו. אז ספר לי קצת על האתר השני שלך שהוא MyWifeQuitHerJob.com. אולי ספר לנו ממש מהר מתי התחלת את זה ומה הסיבה מאחורי האתר הזה.
סטיב צ'ו: ברגע שידענו שיש לנו משהו גדול ואשתי סוף סוף עזבה (אני חושב שבספטמבר 2008 - אני לא בדיוק בטוח באיזה חודש), זמן קצר אחרי שקיבלתי הרבה שאלות מחברים שתהו איך אנחנו עושים את מה שאנחנו עושים כי כל החברים שלי הביאו ילדים, והם רצו לעזוב את עבודתם ולהישאר בבית עם הילדים שלהם. נו.
החלטתי פשוט להקיא את הבלוג הזה, לתאר כל תהליך ולתעד את כל מה שעשינו כדי להתחיל את שלנו. כך למעשה התחיל האתר.
פיליפ טיילור: נֶחְמָד! אז, האם חלק מהחברים האלה גם פתחו אתרים?
סטיב צ'ו: יש להם למעשה. נתתי לכמה מהם הדרכה פרטית, והם השיקו כמה אתרים. זה מתחיל להסתדר להם.
פיליפ טיילור: ובכן, בהחלט בדקתי את האתר שלך, והוא פשוט מלא במידע טוב. זה מידע מוצק, לא רק על עסקים מקוונים אלא רק על עבודה מקוונת באופן כללי.
מהן הדרכים שבהן אתה מלמד אנשים באינטרנט? האם אתה מציע שירותים מקוונים לאנשים, מישהו שאולי ירצה להתחיל עם חנות מקוונת?
סטיב צ'ו: אתה יודע, עד לנקודה הזו הצעתי הכל בחינם בבלוג, אבל בשבועיים הקרובים אני הולך לשחרר קורס מלא על איך להקים חנות מקוונת רווחית.
יהיו חומרי קורס בשווי 400 עמודים, ואני באמת הולך להרצות בשידור חי באמצעות טלקאסט בסמינר מקוון לסטודנטים פוטנציאליים שבו הם יכולים לשאול אותי שאלות בשידור חי. זה משהו שבאמת עבדתי עליו בשנה האחרונה.
פיליפ טיילור: זה מעולה! אז ספר לי עוד על ההפעלות החיות.
סטיב צ'ו: בעיקרון, ההפעלות החיות שאני מנסה לדגמן די כמו שיעור במכללה. יש לך את הסילבוס ואת חומרי הקורס שלך, שזה כמו ספר לימוד.
לאחר מכן, אני הולך להיכנס יותר לעומק בשידור חי בווידאו על כל אחד מהקטעים. כך אנשים יכולים לשאול שאלות לאורך הדרך ואני יכול להיכנס יותר לעומק על התחומים שדורשים קצת יותר הדרכה.
פיליפ טיילור: אני רואה. ואז, האם אתה מתכוון להקליט את זה ולהפוך אותו לזמין?
סטיב צ'ו: בהחלט! כל המפגשים הללו יוקלטו וזמינים לצפייה בכל עת.
פיליפ טיילור: זה מעולה! ובכן, זה מרגש!
סטיב צ'ו: כן, אני ממש מתרגש מזה! אני מאוד אוהב ללמד בעצם. עוד כשהייתי בתיכון לימדתי כמה כיתות כעוזרת הוראה, ומאוד נהניתי מזה. הוראה זה משהו שאני מאוד נהנה לעשות.
פיליפ טיילור: זה טוב. ובכן, יש מחשבות אחרונות לפני שאעזוב אותך כאן, סטיב? היית לעזר רב, אני בטוח לרבים שאולי ירצו להתחיל בעסק הזה. יש עצה אחרונה או דברי חוכמה?
סטיב צ'ו: כן, בהחלט. כשעזרתי לחברים שלי, הם באמת היו מאוימים מפתיחת העסק המקוון הזה. באמת שזה לא מדע טילים.
הרבה מהתוכנה והכל כבר כתוב בשבילך. מה שזה מסתכם זה מוטיבציה. עד כמה אתה רוצה את זה? אם אתה רוצה את זה מספיק, אתה תוכל לעשות את זה. זה פשוט ופשוט.
פיליפ טיילור: מדהים! עצה טובה! בסדר, סטיב, ובכן, תודה שהצטרפת אליי היום.
סטיב צ'ו: כן, תודה רבה, פיל.
זה עושה את זה לפרק השבוע. תודה רבה על ההקשבה. אתה יכול למצוא פרקים נוספים בכתובת ptmoney.com או ב-iTunes תחת הפודקאסט של כסף במשרה חלקית. נתראה שבוע הבא.
אמנם זה בהחלט אפשרי לעשות עשה זאת בעצמך את אתר האינטרנט של החנות המקוונת שלך בדיוק כפי שסטיב עשה, אבל אתה יכול להתחיל לעבוד ללא מהומה כשאתה משתמש באתר מסחר אלקטרוני הכל-באחד כמו BigCommerce.
BigCommerce הוא פתרון מפתח עבור יזמים מקוונים המעניק לך מספר תכונות מובנות, כולל מספר אפשרויות שיווק המאפשרות לך למצוא (ולחזר אחרי) לקוחות היעד שלך, חינוך משולב שיעזור לך להפיק את המרב מהחנות המקוונת שלך ומהירות טעינה מעולה, אבטחת תשלום ואתר פונקציונליות.
לכל מי שמעדיף להתמקד במוצר, בשיווק ובמכירות שלו מאשר בתחזוקת האתר עבור החנות המקוונת שלו, שירות מסחר אלקטרוני מסוג זה הוא בעל ערך רב.
אתה מקבל את היופי והפונקציונליות של אתר שתוכנן על ידי מפתח אתרים מקצועי מבלי שתצטרך לשלם את הכסף עבור אחד.
שלא לדבר על העובדה שלא תצטרך לבזבז זמן או כסף בפתרון באגים באתר שלך כשאתה משתמש במפתחי ה-turn-key המעוצבים היטב שמציע BigCommerce.
BigCommerce מציעה ניסיון חינם של 15 יום, והמחירים מתחילים ב-$29.95 לחודש, מה שהופך זאת לבחירה מצוינת במחיר סביר.
כפי שניתן לראות מהפודקאסט, סטיב אוהב ללמד ולשתף בהצלחותיו. הוא מציע קורס מלא בסגנון כיתה בשם: צור חנות מקוונת רווחית. ראיתי את החומרים מהקורס הזה ואני יכול להגיד לך שזה הדבר האמיתי. סטיב מספק את המתווה הספציפי כדי להקים את החנות שלך ולהרוויח כסף.
מכיוון שביקשת את זה, פרסמתי תכונה חדשה כאן ב-PT Money. זה הפודקאסט של Money® במשרה חלקית. בפרקי הפודקאסט האלה בני 20 דקות בערך (שיוצאים בדרך כלל בכל יום שישי) אני מראיין אנשים שמרוויחים כסף במשרה חלקית, או דרך עבודה צדדית או דרך עסק צדדי שבבעלותם.
אני מקווה שהפודקאסט הזה יהפוך למשאב בעל ערך עבורך. זו המטרה שלי. הייתי רוצה יום אחד להיות ה אנדרו וורנר של ההמולות הצדדיות. כך אני רואה את הפודקאסט הזה מתאים ללוחות הזמנים העמוסים שלך. אם אתה מנוי לפודקאסט החינמי אני מבטיח לך:
יצרתי א עדכון שאינו של iTunes כדי שתוכל להירשם לפודקאסט. עבור משתמשי iTunes, אתה יכול להירשם שם באמצעות עדכון ייחודי של iTunes.
בנוסף, על ידי הרשמה לעדכון הראשי של PT Money או לניוזלטר, תקבל הודעה מתי פודקאסט חדש מוכן בכל יום שישי. לבסוף, מי שפשוט עוקב אחרי בטוויטר או בפייסבוק יראה את הפוסט של הפודקאסט האחרון עף על המסך שלך בימי שישי.
[RSSIimport display=”25″ displaydescriptions=”true” feedurl=” https://feeds.feedburner.com/ptmpodcast”]
Mכל אדם מתפרנס באינטרנט בימינו. אחד הפופולריים (והרווחיים) הוא כתיבה.
בין אם אתה סופר במשרה מלאה או שזו ההמולה בצד שלך, כתיבה יכולה להיות מקור הכנסה נהדר. אתה יכול להרוויח כסף בכתיבה מקוונת באמצעות פרילנסר, בלוגים, יצירת ספר אלקטרוני או אפילו מדיה חברתית. ישנם מספר אתרים המוקדשים לעזור לך להתחיל לכתוב באינטרנט.
הפיכתו לפרילנסר היא אחת הדרכים הטובות ביותר שסופר יכול להרוויח כסף באינטרנט. פרילנסר הוא מישהו שמציע שירותים לעסק או חברה. כסופר, השירות שלך יהיה, כמובן, כתיבה. פרילנסרים הם קבלנים עצמאיים ויכולים להיות להם לקוחות רבים בבת אחת.
ככותב עצמאי, אתה יכול לעבוד מתי שאתה רוצה. אתה יכול גם לבחור על איזה סוג של מאמרים אתה רוצה לעבוד. אתה יכול להתחיל בתור כותב בשכר נמוך יותר, אבל ככל שאתה ממשיך לקבל יותר עבודה ולבנות את המוניטין שלך, אתה יכול להעלות את התעריפים שלך.
כותבים עצמאיים יכולים להרוויח כסף בכתיבת כמעט כל סוג של תוכן. זה כולל:
צורה פופולרית של כתיבה עצמאית נקראת כתיבת רפאים. ככותב רפאים, אתה כותב תוכן עבור מישהו אחר, אבל תחת השם שלו, לא שלך. בעלי אתרים רבים, יזמים ועסקים קטנים אחרים עסוקים מכדי לכתוב בעצמם, אבל רוצים תוכן טוב ומוכנים לשלם עבורו.
לא תוכל להוסיף אף אחת מעבודות כתיבת הרוחות שלך לתיק העבודות שלך, אבל לעתים קרובות הופעות אלה יכולות לשלם יותר בגלל העובדה הזו. אם אתה רק מתחיל בתור סופר, אולי תרצה לבנות את תיק העבודות שלך קודם, אבל אם אתה כותב כבר זמן מה, כתיבת רפאים יכולה להיות זרם נוסף של הכנסה מכתיבה.
להיות סופר רפאים טוב פירושו להיות מסוגל ללכוד את קולו של הלקוח שלך כשאתה כותב. למרות שהן המילים שלך, אתה רוצה שהכתיבה שלך תשקף את הסגנון והדעות שלהן.
כעורך, אתה סוקר כתבים של אנשים אחרים. תתקן תוכן כתוב בצורה גרועה ותמצא שגיאות ושגיאות הקלדה.
יש לערוך את כל החומר הכתוב לפני שהוא יוצא לעולם, כך שיש הרבה הזדמנויות לעורכים למצוא עבודה. אם זה משהו שאתה מעוניין להיכנס אליו, שאל את לקוחות הכותבים שלך אם יש להם עבודת עריכה בשבילך. זוהי דרך מצוינת להתחיל כי אתה כבר מכיר את סגנון התוכן שלהם.
ככותב מנוסה, אתה יכול להשלים חורים בלוחות הזמנים של הכתיבה שלך עם עבודת עריכה.
עוזר וירטואלי (VA) הוא לא בהכרח עבודת כתיבה מסורתית, אבל יכול לכלול כתיבה בהתאם ללקוחות הספציפיים שלך. VAs הם בדרך כלל פרילנסרים ולעיתים קרובות עובדים מהבית ויכולים לקבוע את לוחות הזמנים שלהם.
רבות מהמשימות הן ניהוליות במהותן, אך יכולות לכלול יצירת תוכן, הגהה ויצירת פוסטים ברשתות חברתיות. משימות נוספות כוללות זימון פגישות, הזמנת נסיעות, ארגון קבצים, הנהלת חשבונות ועוד. יזמים מחפשים עזרה מעוזרים וירטואליים כדי לשמור אותם מאורגנים ולטפל במשימות היומיומיות. זה עוזר לבעלי עסקים להישאר ממוקדים בתחומים אחרים של העסק שלהם.
לא נדרשת תעודה רשמית כדי להפוך לעוזר וירטואלי, אבל זה טוב שיש לך מושג אילו שירותים אתה רוצה להציע וכיצד לבנות את עסק ה-VA שלך. הדרך הקלה ביותר להתחיל היא בענף שאתה כבר מכיר. לדוגמה, אם היית סוכן נדל"ן בעבר, אז להיות VA עבור סוכן אחר יהיה קל יחסית. אתה בטח מכיר סוכנים אחרים ומכיר את העבודה אז אתה יודע שתעשה עבודה נהדרת.
הפריצה לענף חדש הולכת להיות קשה יותר, אך לא בלתי אפשרית. שוחח עם בעלי עסקים בענף שאתה מחפש ונסה להבין את הצרכים שלהם. זה ייתן לך תובנות חשובות לגבי השירותים שאתה צריך להציע.
אם אתה מתקשה להתחיל, שקול להירשם קורס VA של קיילה סלואן בסך 10 אלף דולר. במהלך הקורס שלה, קיילה חולקת רבות מהאסטרטגיות שבהן השתמשה כדי לבנות את עסק העוזר הווירטואלי שלה, שמכניס יותר מ-10 אלף דולר מדי חודש.
אם אתה יודע את דרכך בכל פלטפורמות המדיה החברתית, אתה יכול להרוויח כסף ביצירת תוכן וקמפיינים עבור יזמים עבור ערוצי המדיה החברתית שלהם. אתה יכול להתייעץ לגבי אסטרטגיות מדיה חברתית או לעבוד כמנהל עבור חשבונות המדיה החברתית שלהם.
מדיה חברתית היא חלק כזה מחיי היומיום שלנו עכשיו. אם יש לך את היכולת ליצור פוסטים מרתקים או מעוררי מחשבה במדיה חברתית, יש כסף להרוויח. כל בעל עסק טוב, בעל אתר ואישיות מקוונת כוללים מדיה חברתית כחלק מאסטרטגיית השיווק שלהם.
עוד מהומה צדדית לסופרים היא ליצור ספר אלקטרוני.
אם אתה יודע הרבה על נושא מסוים, אתה יכול לכתוב עליו ספר אלקטרוני. לדוגמה, אם אתה מבין איך קידום אתרים עובד, אתה יכול ליצור ספר אלקטרוני המדון לעומק בקידום אתרים. יש כל כך הרבה נושאים שסופר יכול לכתוב עליהם. אם ספרי "איך לעשות" הם לא הקטע שלך, אתה תמיד יכול לכתוב ספר דיגיטלי קצר או עיון. ספרים אלקטרוניים הם מקור מצוין להכנסה פסיבית. לאחר שכתבת את הספר האלקטרוני שלך, תוכל למכור אותו באופן מקוון עם מעט או ללא עבודה מעורבת.
אחרון חביב, אתה יכול ליצור בלוג. ההזדמנויות הן אינסופיות. אתה יכול להשתמש באתר שלך לפרסום שירותי הכתיבה שלך, או שאתה יכול לדון בנושאים שונים בבלוג שלך. אתה יכול למכור מוצרים שם גם כן. כשאתה מעלה את הבלוג שלך, אתה כן רוצה למצוא נישה או שתיים. אז אתה יכול להתחיל לקדם את זה לאנשים שאוהבים את הנישה הזו.
הבלוג שלך יהפוך גם לתיק העבודות שלך. ברגע שזה ירוויח, לקוחות פוטנציאליים ימצאו אותך. ייתכן שתתחיל לקבל אימיילים מאנשים שמחפשים את העזרה שלך בכתיבה. קיום בלוג יכול לשנות את חייך. אם אתה סופר, זה משהו שאתה צריך לשקול ברצינות לעשות.
כפי שזה עתה קראת, ישנן מספר דרכים שבהן אתה יכול להרוויח כסף באינטרנט אם אתה סופר. פרילנסר, עריכת עבודות של אחרים, כתיבת ספר אלקטרוני ויצירת בלוג הן רק כמה דרכים. אם אתה צריך להרוויח כסף נוסף, גלה איזו דרך מתאימה לך ביותר ותתחיל לעבוד.
ישנן מספר דרכים למצוא משרות עצמאיות. בואו נסתכל על כמה מהמקומות שבהם סופרים יכולים למצוא עבודה.
לוחות דרושים הם דרך לכותבים לחפש במהירות ברשימות של פרסומי דרושים. בדרך כלל, אלה ניתנים בחינם למחפשי עבודה. בדוק את לוחות הדרושים הבאים ובדוק אם אתה מוצא משרות שנראות מבטיחות עבורך:
אם אתה בשלבי התחלה של להיות פרילנסר, אתה יכול להשתמש באתרים כמו Upwork או Fiverr. הופעות כתיבה הן בדרך כלל בתשלום נמוך באתרים אלה, אך יכולות לעזור לבנות את תיק העבודות שלך ולהתחיל. התחלת העבודה היא הדבר החשוב ביותר. בניית עסק הכתיבה שלך לא יקרה בן לילה.
לוחות דרושים מקוונים מסורתיים יכולים להיות גם מקור לכתיבת עבודות. אתה רק צריך לחדד את החיפושים שלך כדי להתמקד בכתיבת עבודות בלבד. הנה עוד כמה לוחות דרושים שיכולים להוביל לכתיבת עבודות:
סופרים יכולים גם להשתמש בערוצי מדיה חברתית כדי למצוא עבודות כתיבה. אחת הדרכים לעשות זאת היא להצטרף לקבוצות פייסבוק לכותבים וכן בנישת הכתיבה שלך. עבודות כתיבה רבות מגיעות מהפניות של כותבים אחרים.
בניית מערכות יחסים עם כותבים אחרים לא רק יכולה להוביל לעבודות, אלא גם לתת לך עמיתים אליהם תוכל לפנות לייעוץ.
לינקדאין היא עוד אפשרות מצוינת. אתה יכול ליצור לעצמך פרופיל ולכלול פרטים על הכתיבה שלך, קישורים לכתיבה דוגמאות ואת האתר שלך, וליצור קשרים עם עסקים ואנשים פרטיים שעשויים להזדקק לכתיבה שירותים.
הדרך האחרת שבה אתה יכול למצוא משרות עצמאיות היא ליצור קשר עם החברים והמקורבים שלך. זו יכולה להיות דרך משתלמת לבנות את עסק הכתיבה שלך. אם אתה מחפש עבודה, הודע לרשת שלך. יש סיכוי טוב שמישהו צריך את השירותים שלך או מכיר מישהו אחר שכן.
בנוסף, מכיוון שאתה מספק שירותים מצוינים עבור אנשים ברשת שלך, לעתים קרובות אתה תקבל עבודת הפניה. בעל מוניטין של סופר טוב מוביל לעתים קרובות להופעות כתיבה גדולות עוד יותר.
השתתפות באירועי רשת יכולה להוביל גם להופעות כתיבה בתשלום. לדוגמה, ב FinCon, יש שוק פרילנסרים, שבו כותבים יכולים לשבת עם יזמים, בעלי אתרים וחברות שמחפשות כותבים חדשים. בדרך כלל יש עלות הקשורה להשתתפות באירועים גדולים כמו זה, אבל זה יכול להיות שווה את זה אם אתה טוב ברשת.
אירועי רשת מקומיים ואזוריים יכולים להיות גם מקור מצוין למציאת עבודות כתיבה.
סטפני טיילור כריסטנסן היא אמא בעבודה בבית המנהלת עסק מצליח לכתיבה עצמאית. בדוק את הפרק הזה של הפודקאסט של כסף במשרה חלקית כדי ללמוד עוד על איך סטפני 
עזבה קריירה ארגונית כשבנה נולד ומאז היא מנהלת קריירת כתיבה עצמאית בזמנה הפנוי. היא גם מלמדת יוגה פעם בשבוע, אשר משלמת את המנוי שלה בחדר כושר וטיפול בילדים. בפודקאסט היא משקיעה קצת זמן באיך להפוך לסופר עצמאי, גם כשיש לך ילד בבית.
סטפני כריסטנסן לא באמת תכננה לעזוב את יום העבודה שלה ולהישאר בבית עם הילד שלה. אבל פעם אחת היא באמת ילדה את בנה וחוותה את החיים עם שני ההורים עובדים במשרה מלאה, מעולם לא כשהיא נפגשה, ומעולם לא ראתה את הילד שלה, היא הבינה שהיא רוצה משהו אחר עבורה חַיִים.
לאחר 9 חודשים של ניסיון להשיג הכל, היא מצאה את קריירת השיווק שלה לא מספקת ויצאה לבדוק אם היא באמת יכולה לקבל את הטוב משני העולמות: להישאר בבית עם הילד שלה ולנסות להרוויח לא רק הכנסה נוספת אבל לבנות קריירה חלקית בת קיימא, גמישה ולא מסורתית.
הקריירה של סטפני כעצמאית התחילה לאט. היא כתבה בעבר למגזין ילדים, כמו גם כמה קופירייטינג קטלוגים, אבל כל הדוגמאות שלה היו מיושנות ואף אחת מהן לא הייתה מקוונת. היא למדה תוך כדי דרכה.
הדבר הראשון שהיא הייתה צריכה להתרגל אליו היה הפרש השכר. מכיוון שהקריירה שלה בשיווק השתלמה היטב, סטפני מצאה את עצמה מושפלת בכך שהסכימה לכתוב יצירות במחיר של 15 דולר כל אחת. אבל זו הייתה דרך להשיג קצת עבודה חיה שפורסמה באינטרנט כדי להראות לאנשים מה היא יכולה לעשות. כתוצאה מכך, כשהיא פרסמה את עבודתה לאתרים אחרים, היה לה משהו להראות את כישרון הכתיבה שלה.
סטפני מייעצת לכותבים עצמאיים שואפים אחרים לעשות את המחקר שלהם ולעשות אותו היטב. היא משווה את זה לחיבור פאזל - כניסה לאתרים, מציאת עורכים, אילו כותבים עובדים על אילו אתרים ואיפה הם עבדו בעבר. זה לימוד סוג זה של מידע שעוזר לקבוע אילו פרסומים שוכרים פרילנסרים.
להיות חסר רחמים הוא המפתח, לדברי סטפני. שליחת 200 אימיילים ולשמוע חזרה מכמה אנשים בלבד אינה יוצאת דופן. המעטים האלה עשויים להציע סכומי כסף קטנים לכתוב עבורם, אבל אם זו נקודת קפיצה לעלות לשלב הבא, אז זה אולי שווה את זה. הערכת החזר ה-ROI של זמנך לא תמיד שווה לסימני דולרים; לפעמים זה אומר הזדמנות.
עבור עבודה במשרה חלקית, סטפני מוצאת את עצמה מתגנבת 6-8 שעות עבודה ביום, בזמנים השונים שילדה ישן. כעת, כשיש לה בסיס לקוחות מוצק, תלוי כמה היא רוצה לקחת על עצמה, המשכורת החודשית שלה יכולה לנוע בין 1,000 דולר לחודש ועד מעבר ל-3,500 דולר.
1. מצא את האיזון בין לדעת את הערך שלך לבין לא להיות עם שבב על הכתף. לפעמים זה מפתה להעביר מטלה טובה כי היא לא משתלמת גם כן.
2. חשוב לחגוג את הניצחונות הקטנים, כמו גם את הגדולים. אולי אתה לא כותב את כתבת השער למגזין Money, אבל הוצגת ב-Yahoo! לְמַמֵן. זה שווה לחגוג.
3. אל תתחרפן ותניח שרק בגלל שדברים לא זזים מהר זה אומר שדברים לא יסתדרו. אל תתייאש.
ברוכים הבאים לפודקאסט של כסף במשרה חלקית, פרק 9: להרוויח כסף נוסף בתור אמא עצמאית של כתיבה ועבודה בבית. אני המארח שלך פיליפ טיילור, היוצר של PT Money Personal Finance.
בסדר, היום אני עם סטפני טיילור כריסטנסן, וסטפני היא משווקת לשעבר שהפכה לסופרת עצמאית, סביב אישה, אמא ובני אדם מאושרים יותר כתוצאה מכך, תורם קבוע בנושאים עסקיים, עניין צרכנים, קריירה ומימון אישי עבור Investopedia, Business News Daily ועוד כמה פרסומים. היא גם צוטטה בניו יורק טיימס וב-Yahoo Finance.
סטפני גם עושה כמה הדרכות יוגה בצד וכן מנהלת אתר משלה.
פיליפ טיילור: סטפני, תודה שהצטרפת אליי היום.
סטפני טיילור כריסטנסן: בטח. תודה.
פיליפ טיילור: מה גרם לך לרצות להתחיל להרוויח קצת כסף במשרה חלקית?
סטפני טיילור כריסטנסן: ובכן, למעשה אני מניח שזה היה סוג של קיזוז של הבאת הבן שלי. אחרי שהוא נולד חזרתי לעבוד במשרה מלאה בערך 9 חודשים ובאמת פשוט הבנתי שמבחינת איכות חיים זה לא עובד לי יותר אז לקחתי את הצלילה ובסופו של דבר נשארתי איתו בבית אבל תמיד מתוך כוונה שאני אנסה לעשות את שניהם, אז זה לא היה שניסיתי לסגת מעולם הקריירה ב את כל. פשוט לא הייתי מרוצה מהקריירה השיווקית שלי וחשבתי שזה הזמן לנסות לראות אם אני באמת יכול לקבל את הטוב משניהם עולמות, להישאר בבית עם הילד שלי, ולנסות להרוויח לא רק הכנסה נוספת אלא לבנות משרה חלקית בת קיימא, גמישה ולא מסורתית קריירה.
פיליפ טיילור: בסדר. מדהים! אז, בזמן שהיית מועסק במשרה מלאה. מה הייתה החברה שוב או מה הייתה התעשייה?
סטפני טיילור כריסטנסן: עבדתי בשירותים פיננסיים, אז עבדתי בכמה בנקים גדולים ברחבי הארץ מדינה בשיווק, ואז לפני שעזבתי במשרה מלאה, העבודה האחרונה שלי הייתה עבודה במשרד פרסום עבור שירותים פיננסיים לָקוּחַ. כפי שכל מי שעבד בתעשייה הזו יודע, זה לא מצוין מבחינת איזון בין עבודה לחיים, ואתה די קשור לדוב השחור בכל עת.
פיליפ טיילור: אז, מנקודה זו קבל את ההחלטה להישאר בבית עם בנך ולהתחיל את האחרים האלה פרויקטים, מבחינה פיננסית (אתה יכול לקבל פרטים ככל שתרצה), איך הצלחת לעשות את המעבר הזה בִּמְהִירוּת? יש לך בעל שעובד, או שיש השקעה כספית אחרת במשפחה?
סטפני טיילור כריסטנסן: אני כן. התמזל מזלי שיש לי בעל תומך שגם עובד במשרה מלאה, אבל בנוסף לזה הייתה לי דרך חזרה כש(אני בת 33 עכשיו), כשהייתי בת 25 מצאתי את עצמי חוב של 15,000 דולר בכרטיס אשראי על משכורת של 31,000 דולר בשנה ולבסוף הבנתי (זה היה בתקופת הפריחה בשוק הדיור שבה כולם קנו, ו למען האמת איתך, הרגשתי שאני די מאחורי העקומה מבחינת בני גילי ועם החוב הזה אוכף) לעולם לא התכוונתי להתקדם בחיים. בעצם במשך שנתיים באמת פשוט התפרקתי, שמתי את עצמי על תקציב ממש קפדני. לא אכלתי בחוץ. לא יצאתי לטיולים. טיילתי עם כלבים בהפסקת הצהריים ואחרי העבודה. בסופו של דבר אחרי שנתיים נפטרתי מכל החוב הזה.
פיליפ טיילור: מדהים!
סטפני טיילור כריסטנסן: משם באמת עבדתי רק על בניית עושר, וזה היה הפוקוס שלי אחרי זה. אז, מעולם לא חייתי מעבר ליכולתי. שמרתי כל מה שיכולתי אחרי זה. אז בניתי קרן חיסכון די גדולה לא רק לביטחון הפיננסי שלי לכל מה שהעתיד יביא אבל גם בגלל שתמיד ידעתי שבשלב מסוים אני ארצה כנראה לחקור סוג כלשהו של קריירה אחרת אוֹפְּצִיָה. עבדתי בשיווק 10 שנים, ולמען האמת שנאתי כל שנייה מזה. זו הייתה סוג של קרן הגמישות שלי, אני מניח שהיית אומר איפה אם היום הזה אי פעם יגיע שבו הייתי מוכן להתחרפן ולעבור לסנט תומאס, יהיה לי כסף לעשות את זה.
פיליפ טיילור: אז, האם זה היה הרגע המטורף של ילדך?
סטפני טיילור כריסטנסן: אני מניח, כן. זה היה הזרז. במיליון שנים לא ציפיתי שארצה להישאר בבית. זה נשמע נורא לומר, אבל אני אדם שחושב בקריירה לאורך כל הדרך, או שאני מניח בעל אופי עסקי. תמיד אמרתי, "אני לא יכול לדמיין למה אנשים מפסיקים לעבוד כשיש להם ילדים, ולעולם לא יכולתי לעשות את זה, "וכל זה, אבל ברגע שהייתי במציאות, היה לי ילד, ו ראיתי איך החיים הם לעבוד במשרה מלאה כששני ההורים עושים את זה ולא רואים אחד את השני הרבה או את הילד שלנו, פשוט הבנתי שזה לא מה שרציתי לחיים שלי.
פיליפ טיילור: בסדר. מדהים! אז איך עשית את המעבר מהתחושה הזו (ברור שזה הצורך) ואז להבין, "היי, אני בטח יכול לעשות קצת כתיבה עצמאית." מה נתן לך ביטחון ללכת בכיוון הזה?
סטפני טיילור כריסטנסן: ובכן, זה בהחלט התחיל לאט. כתבתי בעבר. עבדתי עבור Highlights for Children שהוא מגזין לילדים.
פיליפ טיילור: אה כן, אני מכיר את ההיילייטס.
סטפני טיילור כריסטנסן: זה מייצר גם קטלוג, אז עשיתי זכויות יוצרים בעבר. היו לי כמה דוגמאות כתיבה ורקע בכתיבה, אבל למען האמת, דוגמאות הכתיבה שלי היו די מיושנות. לא היה לי שום דבר באינטרנט. זה היה קטלוג נייר. כשהתחלתי, זה באמת היה סוג של תהליך למידה תוך כדי תנועה. אני אהיה הראשון שיגיד שבעבודתי במשרה מלאה עשיתי משכורת די הגונה, וזה היה משפיל. בהחלט הייתי צריך לרדת צעד ולעשות הרבה דברים תמורת מעט מאוד כסף. התחלתי לכתוב למעשה עבור כמה אתרים כמו Demand Studios שמשלמים כמו $15 למאמר. זה לא משתלם כמעט כלום, אבל זו הייתה דרך להשיג קצת עבודה שפורסמה בשידור חי באינטרנט כדי להראות לאנשים מה אני יכול לעשות כדי כשהתחלתי לפרסם אתרים אחרים, היה לי משהו לשלוח להם כדי להראות שאני יודע מה אני עושה ושיש לי כתיבה כִּשָׁרוֹן.
פיליפ טיילור: ברור
סטפני טיילור כריסטנסן: אז, באמת, אני פשוט טיפלתי. כמו שאמרתי, עשיתי דברים במעט מאוד כסף, כמעט בחינם, ואז פשוט התחלתי לאט, לאט לבנות משם.
פיליפ טיילור: אז מה היה בכתיבה עצמאית שמשך אותך או שאני מניח שזה מושך?
סטפני טיילור כריסטנסן: ובכן, כשחזרתי לעבודה הראשונה שלי מחוץ לקולג' פוטרתי לאחר שנה. עבדתי בחברת גיוס בשם The Creative Group שהיא חטיבה של רוברט הלף ובעצם ממקמת כישרונות עצמאיים במחלקות השיווק הארגוניות ובסוכנויות הפרסום. זה היה סוג נהדר של לימוד עסק כדי לקבל מושג כמה פרילנסרים מרוויחים, מה הם עושים ומה זה כל הצד של העסק נראה כמו, אבל תמיד רציתי לעשות את העבודות שהצבתי את המועמדים שעבדתי בהם עם פנימה. כשהתפטרתי מהעבודה הזו, התעסקתי בכתיבה עצמאית במשך כמה חודשים כנראה, אבל פשוט לא הייתה לי את רשת הביטחון הפיננסית לעשות זאת, וקצת התייאשתי. זה היה קצת עצירה והתחלה, ואז התרחקתי ממנו. תמיד רציתי לעשות את זה. פשוט לא היה לי את האומץ, אני מניח להתחיל מחדש, באמת להתרחק מהכסף ולעשות מה שצריך כדי להתחיל לבנות אותו.
פיליפ טיילור: אני מבין. אז, עכשיו כשהבן שלך מבוגר, איך אתה מפנה זמן במהלך היום שלך אם אתה איתו קצת? מתי הכתיבה מתבצעת?
סטפני טיילור כריסטנסן: ובכן, אני בהחלט אומרת לכולם שאני עובדת פי מיליון יותר קשה עכשיו מאשר אי פעם כשעבדתי במשרה מלאה. בכנות, אני קם ב-4:30 בבוקר ואז כותב. הוא מתעורר בדרך כלל בסביבות 7:30, אז יש זמן של 2-1/2 שעה כשאני מסיים דברים. אני אדם בוקר למזלי, אז זה לא כל כך נורא. הוא לוקח תנומה אחר הצהריים, ואני מסיים לכתוב באותו זמן, אז זה בערך שעתיים של זמן שבו אני יכול לעשות דברים. לפעמים בערב אחרי שהוא הולך לישון, אני חוזרת למחשב וכותבת עוד קצת.
פיליפ טיילור: ברור.
סטפני טיילור כריסטנסן: עם הכל, אני כנראה עובדת ביום מוצק של 6-8 שעות. זה פשוט לא 9-5 הטיפוסי שלך.
פיליפ טיילור: ברור. כֵּן. זה נשמע בערך נכון. אז, אתה גם עושה כמה הדרכות יוגה. מתי זה מתרחש?
סטפני טיילור כריסטנסן: היופי של הוראת היוגה - אני מניח שמה שהבנתי במונחים של ניסיון לעשות משהו מקריירה חלקית - הוא שאתה באמת צריך להתמקד בהחזר ה-ROI, לא להתמקד כל כך במה שאתה מקבל משכורת לשעה, אבל האם יש יתרונות פנימיים אחרים שנלווים לזה שבהם אתה יכול למקסם את זְמַן. אז, החלק הגדול בהדרכת היוגה הוא שאני מסוגל לעשות את זה בחדר הכושר שלי, אליו אני הולך בכל מקרה ומציע טיפול בילדים. אז אני עושה את זה בבוקר. הבן שלי יכול ללכת לטיפול בילדים שם שהם מציעים לי בחינם כהטבה בהוראה. המנוי שלי לחדר הכושר הוא גם בחינם. אז, בעוד שבדרך כלל הייתי בבית עם הבן שלי, זה נותן לי הזדמנות למקסם את הזמן הזה, לא לקבל לשכור בייביסיטר שעולה בעצם 10 דולר לשעה ומעלה, לך תעשה מה שהייתי עושה בכל מקרה, ותקבל תשלום עבור זה.
פיליפ טיילור: כן, והוא מקבל קצת זמן חברתי, נכון?
סטפני טיילור כריסטנסן: בדיוק! אז, זה מוריד את תחושת האשמה של השארת ילדך בבית ודאגה שאתה הופך אותו לילד בועה.
פיליפ טיילור: זה נהדר! אני אוהב את זה! אז, בגיבוי לכתיבה העצמאית, איך אתה לוקח את זה מלהתחיל לכתוב עבור, כמו שאמרת, פרסומים ששילמו לך רק סכום קטן שהיית רק מנסה לצאת לשם (אני חושב שאמרת ש-Demand Studios היא החברה הזו) כדי שיוכל להופיע במקומות כמו Investopedia ו-Business News יום יומי?
סטפני טיילור כריסטנסן: אני חושבת שזה באמת נוגע לרוב האנשים שהם סופרים שלדעתי יש להם טעם טבעי נטייה להיות אוספי מידע חזקים, סקרנים ומבינים איך לקלף את השכבות של בצל. זה באמת מה שצריך. אתה פשוט צריך לחפש מסביב. זה כמעט כמו להרכיב חלק פאזל. אם אתה הולך לאתר אחד, גלה מי הוא העורך של האתר הזה, ואז גלה היכן הם עבדו קודם וסוג של חבר את הנקודות. אילו כותבים יש באתר הזה? חפש אותם. איפה הם עבדו בעבר? זה המקום שבו אתה יכול להבין אילו סוגי פרסומים שוכרים פרילנסרים. זה באמת רק עניין של להיות בלתי פוסק. אולי תשלח 200 מיילים ותשמע מכמה אנשים, ואז זוג האנשים האלה שיחזרו אליך עשויים להציע לך שוב מעט מאוד כסף לעשות משהו. אם זה מרגיש כמו קפיצה טובה כדי להביא אותך לשלב הבא, אולי זה שווה את זה. אני חושב שזה נוגע לניצול הזמן שלך בדרך שתעניק לך את מירב החזר ה-ROI. אולי זה לא כסף. יכול להיות שזה קשור להזדמנות. אני חושב שחשוב להקדיש כמה ימים בשבוע לשיווק שבו אתה רק מציג אנשים, מחפש דברים, מנסה לחבר בין הנקודות, להבין מי שוכר פרילנסרים.
פיליפ טיילור: ברור. אני אוהב את זה. אז הזדמנות והחזר ROI - אני אוהב את זה. אבל אם כבר מדברים על כסף (ואתה יכול לחלוק כמה שתרצה כאן) כמה אתה מסוגל להכניס עכשיו כשנראה שאתה עובד עם כמה פרסומים גדולים יותר?
סטפני טיילור כריסטנסן: כן, עכשיו, כשיש לי בסיס לקוחות מוצק (ברגע שאתה מקים כמה לקוחות, זה נהיה קל יותר כי אתה יכול להשקיע פחות זמן בהצגת הצעות וחיפוש, והם יעשו לבוא אליך ברגע שהם יודעים שאתה כותב טוב, אמין ובעל יכולת), תלוי כמה אני רוצה לקחת על עצמי או כמה אני יכול לקחת על עצמי, זה יכול לנוע בין $1000 לחודש ועד מעבר $3500.
פיליפ טיילור: ברור! אז היי, אתה מתקרב לפחות, הייתי מניח, לאחוז ממה שהרווחת עם הקריירה האחרת שלך, וזה רק על כסף במשרה חלקית כאן.
סטפני טיילור כריסטנסן: בדיוק! שוב, אם נחזור להחזר ה-ROI הזה, אתה יודע שנהגתי להוציא 1200 דולר בחודש כדי שהילד שלי יהיה במעון, אז תוציא את זה מהמשוואה. קח את זמן הנסיעה שלי מהמשוואה ומהטבות המס שיכולות להיות לי מעסק מהבית וכל הדברים הטובים האלה, ודברים מתחילים להסתכל.
פיליפ טיילור: מדהים! אני אוהב את זה! אז, מה הדבר הבא עבורך בעולם הכתיבה? אני יודע שהתחלת לאחרונה את WellnessOnLess.com. אולי תוכל לשתף קצת על כך וכיצד זה ישתלב עם קריירת הכתיבה העצמאית שלך.
סטפני טיילור כריסטנסן: כן, אז WellnessOnLess.com היא באמת סוג של פלטפורמה, אני מניח לא רק למה שלמדתי אלא למה שאני מאמין בו ומה שלדעתי יעזור לאנשים אחרים. כמו שציינתי, הייתי בחובות בעבר. הייתי שם. אני מבין. אני יודע מה זה להיות עם החוב הזה בכרטיס אשראי שבו אתה חושב, "אוי אלוהים! אני אפילו לא רוצה לשבת ולחבר את כל הדברים האלה שאני חייב כי זה פשוט מדכא!†זה קשור בחלקו לחלוק את החוויות שלי עם זה עם אנשים אחרים כדי לעזור להם להיפטר מחובות ואז מה לעשות ברגע שאתה יוצא מזה החוב. אז, החלק השני של זה הוא שאתה מתחיל לחסוך, אתה מתחיל לבנות עושר. כנראה הכי חשוב שתחשוב על "על מה אני רוצה לבזבז את הכסף שלי שיביא לי שמחה, ואיפה אני יכול לחסל דברים שלא אכפת לי מהם?" †אז זה לא קשור להיות זול. זה לא קשור לחסכנות. זה לא על להסתגר בבית ולא לצאת לאכול. זה בערך אם אתה אוהב לצאת לאכול, אז נהדר, צא לאכול. אם אתה אוהב יין נהדר, קנה יין נהדר, אבל אז תרחיק ממקום אחר שלא אכפת לך ממנו ומצא דברים שיאזנו. החלק השני של זה הוא באמת רק האמונה שלי בחשיבות הבריאות והרווחה. אני רץ מרתון, וכפי שציינת אני מדריך יוגה. הדברים האלה פשוט הוסיפו כל כך הרבה ערך לחיי במונחים של הפגת מתחים, נתנו לי מיקוד, נתנו לי זמן לחשוב על דברים. חלק מה -... שלי הכתיבה והרעיונות העסקיים הטובים ביותר באמת היו כשהייתי על הליכון. החלק השני של זה הוא רק חינוך אנשים על היתרונות של זה ועל דברים שאתה יכול לעשות. שוב, אתה לא צריך להוציא $15 כדי ללכת לשיעור יוגה אחד. אתה לא צריך להוציא $150 על מאמן אישי. אינך צריך להוציא 500$ ב- Whole Foods כדי לחיות חיים בריאים ובריאים. אז זה באמת הכלאה של כל הדברים האלה.
פיליפ טיילור: אני אוהב את זה! יש כל כך הרבה קשרים בין כסף לבריאות.
סטפני טיילור כריסטנסן: יש, אין!!! זה די מדהים - הנפש, הגוף, החיבור לכסף!
פיליפ טיילור: כן. ובכן, זה נהדר. בהחלט כולם צריכים לבדוק את WellnessOnLess.com. זה בנוי על וורדפרס ועל תזה, שהיא אותה הגדרה שיש לי ב-ptmoney.com, אז בהחלט מתחילים בכיוון הנכון שם, סטפני.
סטפני טיילור כריסטנסן: טוב.
פיליפ טיילור: בוא נראה, מה לא כיסינו? מה לגבי טעויות? יש טעויות שעשית במהלך הצמיחה של עסק הכתיבה העצמאי הזה?
סטפני טיילור כריסטנסן: הייתי אומר שיש לי. נתקלתי בכמה עצירות ומתחילות לפעמים. אני חושב שזה באמת קשור למציאת איזון בין לדעת מה הערך שלך אבל לא להיות עם שבב על הכתף. כנראה היו אולי כמה הזדמנויות שלא היו דברים רעים לעשות, אבל באותו זמן רק התחלתי, והיה לי אולי דעה מוקדמת במוחי של מה שהייתי עושה או מה שהייתי עושה ומרגיש מיואש אם מישהו חזר ואמר, "היי. נשלם לך 100 דולר כדי לעשות את זה, "וחושבים, "פעם הרווחתי יותר מזה בפרק זמן מאוד קטן." אני חושב שהטעות הגדולה ביותר היא פשוט לא לחגוג את כל הזכיות הקטנות. אני חושב שזה יכול להיות קל להתייאש ואולי להרביץ לעצמך אם דברים לא זזים מספיק מהר בכיוון הנכון שאתה חושב. אני חושבת שזה משהו שאני צריכה לתת עליו קצת קרדיט לבעלי כי אני די משוגעת הישג יתר, וזה יכול להיות קשה להסתכל אחורה ולחשוב מה הייתי פעם מבחינה כלכלית לעומת היכן שאני נמצא עַכשָׁיו. הוא תמיד מעודד נהדר לחגוג את ההישגים הקטנים. אולי אני לא כותב את כתבת השער למגזין Money, אבל הייתי בדף הבית של Yahoo Finance. אני חושב שזו כנראה הטעות הכי גדולה שתגרום למישהו לנסות להגיע למצב חלקי. אל תתחרפן ותניח שרק בגלל שדברים לא זזים מהר זה אומר שדברים לא יסתדרו.
פיליפ טיילור: אני אוהב את זה! עצה טובה! ובכן, משהו אחר שלא סיקרנו או שהיית רוצה לדבר עליו?
סטפני טיילור כריסטנסן: לא. אני מקווה שאני מקווה ששיתפתי קצת מידע שיהיה בעל ערך לאנשים. שוב, אני חושב שהדבר החשוב ביותר שאני יכול להציע למישהו הוא רק לחשוב על ההחזר על ההשקעה ועל ההזדמנות חשוב כמו כסף כשאתה מנסה לגרום למצב חלקי לעבוד, סוג של לראות את התמונה הגדולה.
פיליפ טיילור: אני אוהב את זה! זה חומר נהדר! תודה רבה על שהיית איתי, סטפני.
סטפני טיילור כריסטנסן: בטח. תודה.
כתיבה היא דרך מצוינת להרוויח כסף נוסף כהמולה צדדית או כבחירת קריירה במשרה מלאה. מצא את עבודת הכתיבה המתאימה לך והתחל עוד היום. אתה תהיה בדרך להכנסה נוספת לפני שאתה יודע זאת.
אני דבר עם סטיבן סשן מ XeroShoes.com ואנחנו דנים איך לפתוח עסק לנעליים.
סטיבן נתקל ברעיון ייחודי למוצר נעליים הקשור לטרנד פופולרי בעולם הריצה: ריצה יחפה. סטיבן מייצר נעלי ריצה "בלתי נראות" המבוססות על סנדלי הריצה המקסיקניים המסורתיים של ה-Tarahumara.
סטיבן סשן ואשתו יצאו לפנסיה. עם זאת, עם השפל הכלכלי, ההשקעות שהם חיים מהן לא יאפשרו להם להישאר בפנסיה.
מצאי הראה להם שנותרה להם כשנה עד שנגמר להם הכסף. אז הם בדקו מסביב דרכים לייצר יותר הכנסה.
עם הרקע של סטיבן בשיווק במנועי חיפוש, רוב התוכניות שלהם התרכזו בזרמי הכנסה מקוונים. גם סטיבן וגם אשתו לא חשבו שהתחביב שלו בריצה יחפה יתרום לפריצת הדרך הכלכלית הגדולה שלהם.
סטיבן נכנס לריצה יחפה כדי לעזור לרפא כמה פציעות שרכש בריצה. ריצה יחפה מגיעה מאנשי Tarahumara באזור צ'יוואווה במקסיקו.
אנשים שם רצים לעתים קרובות יחפים, או משתמשים בפריטים כמו שאריות צמיגים חתוכות לצורת כף הרגל. סטיבן עיצב גרסת היי-טק מודרנית של נעל בת 10,000 שנה.
הוא יצר את הנעליים לעצמו ולכמה חברים, שבתורם היו חברים אחרים שרצו את הנעליים. סטיבן יצר זוג למאמן הריצה היחף שלו שעודד אותו למכור אותם.
לאחר שראה שיש תחרות קטנה בנישה העולה הזו של ריצה, סטיבן השיק אתר וורדפרס כדי לראות מה יקרה.
תוך שלושה חודשים הוא הרוויח יותר ממספיק כדי לכסות תשלום על רכב. תוך חצי שנה זו הייתה עבודה במשרה מלאה עבורו ועבור אשתו.
לסטיבן לא הייתה תוכנית עסקית בתחילת הדרך.
ה"תוכנית" שלו הייתה להשתמש במומחיות שלו בשיווק במנועי חיפוש וליצור תוכן רב, לבנות אתר אינטרנט, לקבל את התוכן ברשתות המדיה החברתיות ואתרי המאמרים השונים.
הוא גם חיפש מקומות באינטרנט שבהם הקהל שלו כבר התכנס ולקח חלק בשיחות האלה.
סטיבן ממהר להצביע על מתן עדיפות להשתתפות בשיחות מקוונות אלה - בפורומים, לוחות הודעות ובמדורי הערות באתרים אחרים. הוא הקפיד לא להציע את המוצר שלו, אלא להציע רעיונות חשובים או מחקר או תוכן שאף אחד אחר לא דיבר עליהם.
הוא אומר שהוא לא נסע לשם כדי לדוג, אלא כדי לשחות עם כל מי שהיה בבריכה. מלבד למצוא בלוגרים ואנשים שיסקרו את המוצר שלו, זה היה כל השיווק שהוא עשה במשך כל השנה הראשונה שלו.
ברגע שזה הפך לעבודה במשרה מלאה גם לו וגם לאשתו וגם לכמה עובדים, סטיבן השקיע מחדש את רווחיו כדי להצמיח את החברה.
בסופו של דבר, הוא אומר, יזמים מגיעים לרוב למקום שבו יש להם שתי אפשרויות: ללכת על הכל או למצוא כסף חיצוני. אז הוא חיפש יותר כסף כדי לגרום לאנשים אחרים לפתח את העסק מהר יותר מאשר עם המשאבים שלו.
פילנתרופיה חשובה גם לסטיבן ולאשתו. הם לוקחים אחוז מהרווחים שלהם ותורמים אותם לארגוני צדקה התומכים בתרבויות שהובילו לחברה שלו, כמו קרן בית החולים לילדים של Tarahumara.
ככל שנעלי Xero הופכות פופולריות יותר, קל יותר למצוא אותן. אתה יכול לקנות אותם מאתר החברה בכתובת XeroShoes.com/shop שם ניתן לשלוח אותם ליותר מ-94 מדינות. הם נמכרים גם בחנויות קמעונאיות נבחרות ברחבי העולם.
החנות הגדולה ביותר בארה"ב שבה אתה יכול לקנות אותם היא הקמעונאית החיצונית REI. אתה יכול גם למצוא חנויות נבחרות המובילות אותם בקנדה, אוסטרליה ובריטניה. כדי לאתר את החנות הקרובה אליך, עיין ברשימת קמעונאי נעלי Xero בכתובת XeroShoes.com/stores.
ברוכים הבאים לפודקאסט של כסף במשרה חלקית, פרק 8: להרוויח כסף נוסף על ידי מכירת נעליים בלתי נראות. אני המארח שלך פיליפ טיילור, היוצר של PT Money Personal Finance.
בסדר, היום אני כאן עם סטיבן סשן מ-InvisibleShoe.com, וסטיבן התחיל את העסק הצדדי שלו ב-2009 בהכנת סנדלים יחפים. אני אתן לו לספר לך קצת על מה זה, ואנחנו נחפור בהיבטים השונים של העסק שלו.
פיליפ טיילור: אז, סטיבן, ברוך הבא.
סטיבן סשן: תודה. תודה.
פיליפ טיילור: למה רצית להתחיל להרוויח קצת כסף במשרה חלקית?
סטיבן סשן: ובכן, אשתי ואני היינו במצב לא רגיל. היינו בפנסיה, אבל גם ראינו שהדברים שאפשרו לנו להיות בפנסיה, שהיו כמה השקעות, משתנים. העולם השתנה, וההשקעות השתנו יחד איתו, וכך חישבנו שנשארה לנו הכנסה של כשנה ליהנות ממנה, וכן אחרי זה לא ידענו מה אנחנו הולכים לעשות, אז התחלנו לחפש סביב כדי למצוא כמה דרכים להשלים את זה ובסופו של דבר להחליף את זה.
פיליפ טיילור: אני מבין. אז, באותו זמן לא עבדת בכלל?
סטיבן סשן: לא הייתה לי עבודה.
פיליפ טיילור: אז, כשהחלטת שאתה צריך לצאת ולהרוויח עוד קצת כסף, מה גרם לך לחשוב על סנדלים?
סטיבן סשן: כלום. זה קרה בדיוק ההפך. למעשה הקמנו 2 או 3 עסקים אחרים. עשיתי הרבה שיווק במנועי חיפוש בעבר, אז חיפשנו למכור שירותי שיווק במנועי חיפוש. גם לימדתי מדיטציה ברחבי העולם, והכנסתי את זה לקורס. מכרנו את זה באינטרנט. מה שקרה זה שנכנסתי לריצה יחפה. אני אצן בן 48, והיו לי כמה פציעות והתחברתי לריצה יחפה ושמעתי שזה עשוי לרפא חלק מהפציעות שלי. ואז נכנסתי לזה, ומאוד אהבתי את זה. למעשה, זה כן עזר. הפציעות שהיו לי נעלמו. חנון שאני, גיליתי את הסנדלים היחפים האלה. לפעמים הם מוכרים כ-huaraches, בערך כמו סנדלי הצמיגים שה-Tarahumara במקסיקו נועלים. קניתי את החומרים כדי להכין לי ולעוד כמה אנשים, וכ-20 אנשים נוספים אמרו, "היי, אני רוצה אותם." אז הכנתי בערך 20 או 25 זוגות. הזוג האחרון שהכנתי היה עבור מאמן ריצה יחף מקומי שאמר, "אתה צריך לעשות את זה כעסק." אמרתי, "כן, אני לא חושב כך. יש לי דברים אחרים שקורים.״ הוא אמר, ״טוב, יש לי ספר שיוצא, ואם היה לך עסק אמיתי, כמו אתר אינטרנט, הייתי מכניס אותך לספר.†אז חזרתי הביתה, והצעתי את הרעיון הזה לאשתי שפירסמה אותו לסיכום. היא אמרה, "הו, זה רק עוד אחד מהסחות הדעת שלך. היצמד לדברים שאנחנו עובדים עליהם.״ אמרתי, ״לא, אתה לגמרי צודק.״ אז, כשהיא הלכה לישון, בניתי אתר אינטרנט. לקח לי בערך שעה לבנות את האתר אבל אז בערך שבועיים של משרה חלקית להכניס את כל החלקים המקום שרציתי, ואז השקנו בסוף נובמבר, אז זה קרה לגמרי במקרה.
פיליפ טיילור: אוקיי, אז תאר את הנעליים קצת יותר כדי שאנשים יוכלו לדמיין אותן. אני יודע על מה אתה מדבר. יש תרבות בחלק של מקסיקו שתרוץ יחף, אבל הם היו משתמשים בסוג של... ובכן, אתה מתאר את זה.
סטיבן סשן: בטח. ה-Tarahumara נמצאים באזור הצ'יוואווה של מקסיקו, ולעתים קרובות הם רצים יחפים, או אם הם יכולים למצוא שארית צמיג, הם יחתכו חתיכת צמיג שתצליח בעצם להיות הצורה של סוליית כף הרגל שלהם ואז לחגור אותה לכף הרגל שלהם עם קצת תחרה, מה שיש להם, עור או קנבוס או כל דבר שהם יכולים לשים עליו את היד. בֶּאֱמֶת. אז, זו סוג של גרסה מודרנית של זה. זוהי גרסת היי-טק של רעיון באמת בן 10,000 שנה. אתה יכול למצוא חפירות ארכיאולוגיות שבהן היו לאנשים סנדלים כאלה שהיו עשויים מעור, לפעמים מדוב למעשה. אלה עשויים עם גומי בעל ביצועים גבוהים מאוד בעובי של כ-4 מ"מ בלבד, ואז השרוכים הם ניילון פוליפרו, אז הם עמידים למים, והם ממש רכים. אתה יכול לעטוף אותם סביב כף הרגל שלך בכל הדרכים המהנות האלה. הם מגיעים בצבעים שונים, כך שיש בו גם היבט כיפי ודקורטיבי. בעצם מה שאנחנו נותנים לך היא התחושה הכי קרובה שאתה יכול להגיע ליחף, אבל היא יחף פלוס - פלוס הגנה; פלוס ביצועים כי הם קלים מאוד, והם עובדים ממש טוב עבור כל סוג של ריצה, אולטרה מרתון פשוט להסתובב; גם פלוס התאמה (הם מיוצרים בהתאמה אישית כדי להתאים לכף הרגל שלך). אם אתה רואה אנשים בכפכפים, הם תמיד נופלים מצד זה או אחר, אבל אלה עשויים להתאים לכף הרגל שלך או עם ערכת עשה זאת בעצמך או שאנו מייצרים אותם באופן מקצועי עבורך. אז בעצם אם אתה זוכר שהיית ילד והתרוצץ בקיץ יחף, אנחנו מאפשרים לך לשחזר את הכיף שבזה אבל עם קצת בטיחות נוספת כדי שתוכל להרגיש את העולם.
פיליפ טיילור: מדהים. אז, אותם אבות טיפוס ראשונים שיצרת לעצמך ויצרת עבור החברים שלך, האם הם עשויים מהחומר הנחמד שאתה משתמש בו עכשיו?
סטיבן סשן: כן ולא. הם נוצרו מהחומר שבו אנו משתמשים כעת, אבל החומר הזה מיועד לסוליות נעליים חיצוניות. זה למעשה מוצר נעליים. אנחנו באמצע, אולי במרחק של 8 שבועות, ממוצר משלנו שתכננו במיוחד לריצה יחפה זה מוצר דומה מאוד מבחינת ההרכב והביצועים אבל אז תוכנן במיוחד בשביל זה יישום.
פיליפ טיילור: אני מבין. אז, האם היה מישהו אחר שיצר את הנעליים האלה באותו זמן?
סטיבן סשן: היה עוד בחור אחד שעשה את זה ושעדיין הוא שכאשר נכנסתי לאתר שלו לא הצלחתי להבין מה להזמין. זה היה סוג של מבלבל. הוא לא ממש התייחס לזה כמו עסק ואמר, "זה עלול לקחת 3 או 4 שבועות עד שאגיע להזמנה שלך." זה גם נראה יקר מדי. אז זו הייתה התחרות שהייתה שם בחוץ. פשוט חיפשתי קצת כדי לראות מה המיקום שלו במנועי החיפוש, והבנתי שאמנם היו לו דירוגים טובים מאוד במנועי חיפוש, אבל הכל בגלל שלא הייתה לו תחרות. אז, הבנתי את זה עם מה שידעתי משיווק במנועי חיפוש ורק מעשיית השיווק הזה נוכל להציע מוצר טוב יותר במחיר טוב יותר עם מכירה קלה יותר ולאחר מכן לשלוט בחיפוש מנועים.
פיליפ טיילור: ממה שאני זוכר מקריירת הריצה הקודמת שלי, בערך בשנים 2007-2008, הרעיון של ריצה יחפה באמת התחיל להמריא. נראה שהמוצר הזה פשוט תפס את הגל הזה. האם אני צודק בזה?
סטיבן סשן: בהחלט. זה היה הלם עבורנו. זה היה ב-2008 כשהיא התחילה לקבל קצת תשומת לב, אבל זה היה באמת בשנה שעברה (סוף 2009 ו-2010) שהגל התחיל לזוז. שוב, כשהתחלתי את זה זה לא היה כמו, "היי, בוא נפתח עסק של סנדלים, ונרוויח הרבה כסף." זה היה, "היי, אנחנו נעשה להעלות את האתר. נראה מה יקרה, ואולי נשלם תשלום לרכב.״ ואז, אחרי 3 חודשים הבנו שאנחנו משלמים הרבה יותר מתשלום רכב. וכעבור 6 חודשים זו הייתה העבודה שלנו במשרה מלאה. היו לנו יועצים מחברות נעליים גדולות שנכנסו ועזרו לנו. לגמרי תפסנו את הגל. זה מה שגרם לכל זה לקרות.
פיליפ טיילור: ובכן, אני מניח שבאמת לא נמכרת ברעיון עד שמאמן הריצה באמת דחף אותך לזה, נכון?
סטיבן סשן: בהחלט! זה היה הצעד הראשון כשהוא אמר את זה. השלב השני היה שבועיים לאחר מכן כשהוא נשא הרצאה בחנות מקומית לנעלי ריצה על ריצה יחפה, שלדעתי היא מעניינת. בעל חנות הנעליים המסוים הזה ידע שגם אם אנשים נכנסים עם הרעיון שהם לא ינעלו נעליים, יש לו דברים אחרים שהוא יכול למכור להם. היו לו בגדים. היה לו הכשרה. היו לו המון דברים. אז ניגשתי אליו ואמרתי, "היי, זה העסק שאני עושה בו - להכין את סנדלי הריצה היחפים האלה." והוא אמר, "אה, אני אשמח לסחוב אותם." הלך, "מה!!!" הוא אמר, "אני רוצה למכור אותם." ואז הלכתי הביתה באקסטזה, והבנתי שזה הרבה יותר גדול ממה שחשבתי עליו עד אז. נְקוּדָה. שוב, אשתי הייתה מאוד מסויגת. היא אמרה, "תירגע. התחלנו רק לפני שבועיים.†אז זה בכלל לא היה בראש שלנו שזה הולך להפוך להכנסה שלנו במשרה מלאה, שלא לדבר על עסק שאנחנו עכשיו באמת מנסים להרחיב באופן דרמטי.
פיליפ טיילור: מדהים! איש! לאן אני הולך מכאן? כל כך הרבה לשאול אותך.
סטיבן סשן: ובכן, תן לי להגיד משהו על זה ממש מהר. הייתי אתמול בכנס נהדר על דברים יזמיים. היה שם בחור אחד שהקים וניהל מספר עסקים, והוא כל הזמן אמר משהו שאני חי אבל אני גם אומר כבר הרבה זמן שהוא, "אין שום סוד לאלה דברים. זה לא שיש איזו נוסחה שאתה יכול לעקוב אחריה בכל פעם וזה עובד. כל כך הרבה מהעסקים עוסק במקרה שהוא עומד בפינת הרחוב הנכונה בזמן הנכון.†זה לגמרי מה שאני מרגיש עם זה. זה כאילו עמדתי במקרה מתחת לבניין כשמישהו צעק "תינוק" והוצאתי את ידיי. הדבר היחיד שעשינו הוא ברגע שהתברר שיש שם משהו, זה שהחלטנו באמת לרוץ עם זה.
פיליפ טיילור: בסדר. אז תדברו על זה קצת. מה "רץ עם זה" בשבילך? דיברת על הפעלת האתר בשלב מוקדם. כשזה נשמע כמו המחשבה השיווקית במנועי חיפוש, אני יכול להבין את הרצון שלך להעלות את האתר מהר ככל האפשר כדי לראות אם אתה יכול לקבל קצת תנועה לשם, אבל פשוט דבר על תוכניות השיווק הראשוניות שלך עבור עֵסֶק.
סטיבן סשן: אני חושב ש"תוכניות" זו יותר מדי מילה. זה נותן לי יותר מדי קרדיט, למרות שזה לא לגמרי נכון. התוכניות הראשוניות היו לעשות את מה שכבר ידעתי לעשות בתור משווק מנועי חיפוש. זה היה כרוך ביצירת תוכן רב, בניית אתר אינטרנט, קבלת תוכן זה ברשתות החברתיות ובאתרי המאמרים השונים וכל מקומות שבהם אנשים כבר חיפשו, חיפשו איפה אנשים שאנחנו עשויים למכור להם כבר התכנסו והשתתפו ב שיחות.
פיליפ טיילור: זו נקודת מפתח בתור משווק תוכן. אתה יודע שזה כנראה הצעד הראשון בהכרת עצמך באינטרנט. זה ללכת למקום שבו השיחות כבר מתרחשות. רק רציתי לעצור ולהגדיר את זה. כל מי שמחפש להתחיל משהו באינטרנט - זה המפתח - ללכת למקום שבו השיחה כבר מתרחשת. בסדר תמשיך.
סטיבן סשן: אבל אז החלק השני של זה הוא להשתתף בשיחות. אם אתה מנסה להיכנס לשם ולהציע את עצמך, אנשים לא אוהבים את זה. אם באמת יש לך משהו להגיד או משהו לשאול (אפילו יותר טוב), אז אתה יכול להפוך לאחד האנשים בשיחה. תבחין בכל פורום או קבוצת דיון או קבוצת יאהו או דף פייסבוק, תמיד יש רק כמה כאלה אנשים שהם המשתתפים הפעילים האמיתיים, ולא צריך הרבה עבודה כדי להפוך לאחד מהם אֲנָשִׁים. אתה רק צריך שיהיה לך משהו להגיד או לשאול או משהו להציע. לך תעשה מחקר, תמצא תוכן שאף אחד לא דיבר עליו עדיין והביא את זה לחדר. אז זה לא שאתה הולך לשם ומתחיל לדוג. אתה הולך לשם ומתחיל לשחות עם כל השאר שנמצאים בבריכה.
פיליפ טיילור: אז איך זה מסתדר לעסק שלך?
סטיבן סשן: מעולה! עד היום זה באמת כל מה שעשינו - סוג כזה של שיווק. מלבד מציאת בלוגרים או אנשים שעשויים לסקור את המוצרים שלנו, זה בעצם כל מה שעשינו בשנה הראשונה.
פיליפ טיילור: אז מה היו האתרים שאליהם הלכת או הפורומים?
סטיבן סשן: אוי אלוהים! יש קבוצת גוגל שעוסקת בריצה מינימליסטית וריצה יחפה. יש פורום עולם של רצים. אין לי את כולם בראש כרגע. יש לי אותם בסימניות. אני פשוט הולך אליהם כל יום ורואה מה קורה.
פיליפ טיילור: זה נהדר. אז מה עם האתר עצמו - על מה בניתם אותו?
סטיבן סשן: וורדפרס.
פיליפ טיילור: כן, הנה!
סטיבן סשן: יש לי חבר שפשוט הוציא הרבה כסף על אתר, והסתכלתי עליו. אמרתי, "לא רק שהאתר עצמו נראה כאילו הוא נבנה ב-1925, אלא שהקוד נראה כאילו הגיע משנות ה-1800". יש אין סיבה לא פשוט לתפוס את וורדפרס, להתקין אותה בלחיצה אחת, למצוא תבנית שאתה אוהב, אולי לשלם למישהו 20 דולר כדי לצבוט אותה קצת ביט ותשנה אותו כדי לוודא שזה משהו שאתה רוצה או שים עליו את הכותרת שלך במקום מה שהגיע בתבנית, הפוך את זה שלך שֶׁלוֹ. זו פלטפורמה חזקה מדי עם יותר מדי דברים חינמיים שיכולים להועיל מאוד עבורך כמשווק.
פיליפ טיילור: כן. אז מה עם חלון הראווה שלך? האם אתה משתמש גם בוורדפרס בשביל זה?
סטיבן סשן: לא. אני באמצע, ממש כמו ביומיים הקרובים, של המעבר לעגלת קניות שבה השתמשנו בשם Ecwid שהלכתי איתה מכמה סיבות. אחד מהם היה שהוא די חזק, ובאותו זמן הוא היה בחינם. למעשה, זה עדיין בחינם לרמה הבסיסית. אז אני חושב שזה רק כמו $17 לחודש עבור אחת הרמות הגבוהות יותר. הבעיה עם Ecwid היא שהוא פועל על שרת של מישהו אחר, כך שהאתר שלך נמצא בשרת אחד עגלת הקניות בשרת אחר, והבעיה עם זה היא שחלק מהמחשבים רואים בזה אבטחה בְּעָיָה. זה גרם לנו לכמה בעיות. כמו כן, פשוט לא להיות מסוגל לשלוט בקוד כדי לבצע דברים, שינויים שבוצעו שאני רוצה שיבוצעו, מכיוון שאני לא אחראי על זה, זה חייב להיות יותר מדי. אז הוצאתי הרבה כסף וקניתי את עגלת הקניות של Interspire, ויש לי מתכנת שעובד על זה כדי לצבוט אותה ולגרום לה לעשות בדיוק מה שאנחנו רוצים לעשות. אנו נשיק עם זה בתקווה במהלך היומיים הקרובים.
פיליפ טיילור: זה מדהים! גדול! אז מה לגבי הנעל עצמה? האם אתה עושה את כל הייצור? בהתחלה זה נשמע כמו שעשית.
סטיבן סשן: ובכן, אנחנו מוכרים את המוצר באחת משתי דרכים. האחד הוא כערכת עשה זאת בעצמך. זה פרויקט משפחתי נהדר. במהלך חג המולד היו לנו הרבה אנשים שהזמינו זוגות לכל המשפחה. הם עשו מזה אירוע גדול. ילדים אוהבים את זה כי אתה יכול לקשט אותם ולעשות איתם דברים מהנים. לרוב אנחנו מוכרים ערכות כך שאנחנו לא צריכים לעשות שום דבר מלבד לחבר הכל ביחד ולשלוח אותו. עבור הנעליים המותאמות אישית, אנחנו עושים את זה כאן. אתה מתחקה אחר כף הרגל שלך על פיסת נייר וסורקת אותה ושולחת אותה אלינו בדוא"ל או מפקסת אלינו בפקס או שולחת אותה בדואר הפיזי, ואז אנחנו מייצרים אותן בהתאמה אישית. אני עובד עכשיו עם חברה כדי למצוא דרך להפוך את זה לאוטומטי כך שזה יהפוך לניתן להרחבה.
פיליפ טיילור: אז בשלב מוקדם הצלחת לבלות את רוב זמנך אז בעסק, נכון?
סטיבן סשן: בשלב מוקדם זה היה כמו עבודה של שעתיים או שלוש ביום עבור אשתי וגם עבור עצמי עבור כל אחד מאיתנו, אז כמו 4-6 שעות בסך הכל עבור שנינו ביחד. עכשיו זו הופעה במשרה מלאה.
פיליפ טיילור: אני מבין.
סטיבן סשן: אני מתכוון כאילו במשרה מלאה!
פיליפ טיילור: טוב. תוך כמה זמן לתוך העסק הצלחת לייצר איתו הכנסה הגונה?
סטיבן סשן: בתום 3 חודשים הרווחנו קצת כסף. בתום 6 חודשים זה בעצם שילם עבור כל מה שעשינו.
פיליפ טיילור: אני מבין. אז זה עומד בכל ההוצאות החודשיות שלך?
סטיבן סשן: זה היה עד שהתחלנו להחליט באמת להצמיח את העסק. עכשיו אנחנו מזרימים חבורה של כסף לחברה כדי לגדל אותה.
פיליפ טיילור: אני מבין. אני רואה. זה נהדר. השקעה חוזרת של רווחים.
סטיבן סשן: ובכן, השקענו מחדש את הרווחים מהיום הראשון כי המכירות שלנו צמחו כל כך מהר שהיינו חייבים. היינו קונים מלאי כלשהו, ואת כל הרווח מזה היינו צריכים להשתמש כדי לקנות מלאי כפול בחודש הבא. עכשיו אנחנו עושים יותר מאשר להשקיע מחדש רווחים. דיברתי עם משקיעים. כיזם אתה לרוב מגיע לנקודה שבה יש לך שתי אפשרויות, ללכת על הכל או למצוא כסף חיצוני או לנסות לעשות את שתיהן. אז, אנחנו בערך בנקודה שבה אנחנו מוכנים למכור את כל מה שבבעלותנו אם נצטרך, אבל בינתיים אנחנו מקווים שנוכל לגייס קצת יותר כסף כדי שנוכל לגרום לאנשים אחרים להיות מעורבים בהזדמנות נהדרת כדי שנוכל לגדל אותה אפילו מהר יותר ממה שהיינו עם שלנו אֶמְצָעִי.
פיליפ טיילור: זה נהדר. אז, איזה סוג של כישורים נכנסים ליצירת העסק הזה לדעתך עזרו לך? זה נשמע כאילו הצד השיווקי במנועי החיפוש של העניינים לא היה בסדר.
סטיבן סשן: הבדיחה שלי היא, "הכישורים החשובים ביותר הם נאמנות ואופטימיות." אני אומר את זה חצי בצחוק כי אני לא מכיר אחד יזם שבמשך 5 שנים לא אומר, "אם רק הייתי יודע אז מה שאני יודע עכשיו, לא הייתי עושה את זה." אז, באמת האופטימיות חסרת המעצורים, הביטחון המוטעה והנאות היו המיומנויות החשובות ביותר ואחריהן מקרוב מנוע החיפוש והשיווק כישורים.
פיליפ טיילור: מה נתן לך את הביטחון הזה? דבר עם מישהו שעשוי יש לי רעיון אבל אולי לא מוכן לקפוץ לזה ככה.
סטיבן סשן: ובכן, זה פשוט. אתה טועה. ביטחון עצמי זו לא באמת המילה. כשאני אומר ביטחון חסר מעצורים או איך שאמרתי זאת, כל מה שבאמת אומר הוא שידעתי שזה אפשרי. זה נראה כאילו יש שם שם. זה כל מה שבאמת ידעתי. כל השאר - בדיוני מוחלט. הרעיון הזה שאני יודע שהוא הולך לעבוד - אין לי את זה בכלל כי הכל יכול לקרות מעכשיו ועד מתי. אז בעצם אין לי את הרעיון שאני יכול לחזות את העתיד בכלל שמה שאני עושה הוא נכון בכלל. הכל עניין של בדיקה ולראות מה עובד. הכל עניין של התמודדות עם כדורי העקומות שנזרקים לכיוונך כי דברים אף פעם לא עובדים בתזמון שאתה רוצה בדרך שאתה רוצה בניסיון הראשון, ולפעמים זה בדיוק ההפך. לפעמים מופיע משום מקום מישהו שהופך לנכס ענק ועצום עבור החברה. לכן, אני לא מנסה לשלוט בעתיד או ברגשות שלי בכלל, ואין לי בעיה להיות לגמרי חרד מוחץ בידיעה שזה פשוט לא אומר כלום ואני עדיין צריך להתעורר למחרת בבוקר ולעשות את העבודה.
פיליפ טיילור: נכון. דברים טובים. עצה טובה. מה לגבי מבנה העסק? בשלב מוקדם הקמת מבנה עסקי רשמי כלשהו?
סטיבן סשן: כן. התשובה הקלה היא כן. יש לנו מספר עסקים שבהם ארגנו גופים לנהל אותם ולהפעיל אותם או להיות הבעלים של הזכויות לאלה, אז היה לנו סוג של תאגיד גג שהוא הנהלה תַאֲגִיד. היו לנו חברות LLC ושותפויות מוגבלות שהיו קשורות לדברים אחרים שעשינו. אז, הרצנו הכל עם מבנה הישות הקיים שלנו, אבל אז כשראינו שאנחנו הופכים את זה למשהו יותר ממה שחשבנו מלכתחילה במקום שבו אנו מחפשים לתפוס משקיעים, העברנו הכל לשלו תַאֲגִיד.
פיליפ טיילור: אני מבין. בְּסֵדֶר. קצת קפצתי קצת, שמתי לב שלאתר יש שם מספר חיוג חינם. האם אתה צריך לקבל קצת שירות לקוחות עם העסק הזה?
סטיבן סשן: בהחלט. להזמנה: יש אנשים שלא אוהבים להזמין באינטרנט אז הם יתקשרו אלינו; לחלק מהאנשים יש שאלות לפני שהם מזמינים; ולחלק מהאנשים יש שאלות לאחר שהם מזמינים. אז, בהחלט יש כמה בעיות בשירות לקוחות. ברגע שזה התחיל לקחת הרבה זמן, היה לי המזל הגדול לקבל ממנו אימייל מישהי שהכרתי ממסלול ושדה ואמרה שהיא מסיימת את לימודיה עם המאסטרים שלה בתקשורת ויחסי ציבור. היא מישהי שהכרתי והערצתי. היא מעודדת נהדרת ומאמנת מצוינת. אני לא מתכוון למעודדת מילולית. אני רק מתכוון שהיא מאוד עוזרת ואוהבת לעודד אנשים. היא ממש מאמנת ופשוט אדם נפלא. היא אמרה שהיא מחפשת עבודה, ואמרנו, "אנחנו לא יודעים מה אנחנו הולכים לעשות איתך, אבל אנחנו הולכים להעסיק אתה.†הבאנו אותה, והיא עושה כעת את רוב עבודת שירות הלקוחות ועוד הרבה דברים נהדרים עבור חֶברָה.
פיליפ טיילור: זה נהדר. אז, הרעיון במשרה חלקית סיפק הכנסה במשרה מלאה למישהו אחר. זה מעולה.
סטיבן סשן: כן. בחברה הקודמת שלי בשלב מסוים הבנתי שאני תומך ב-65 אנשים במישרין או בעקיפין, וזה היה רק 12 בחברה שלי אבל עם אנשים שמכרו את המוצר ותמכו במוצר ואחרים דברים. זו הייתה מחשבה ממש כיפית, ואהבתי את הרעיון עם זה שבאופן דומה נוכל לעזור לאנשים אחרים שמחפשים עבודה או רוצים להיות חלק מהפרויקט הזה. באופן דומה, יש לנו זרוע פילנתרופית לחברה שלנו שבה אנחנו לוקחים אחוז מהרווחים שלנו ותורמים את זה לעמותות צדקה לתמוך בתרבויות שעודדו את היותנו כאן או שהובילו להיותנו כאן, ולכן אנו מקווים לעזור להרבה אנשים בדרך זו גַם.
פיליפ טיילור: אה, אז התרבויות במקסיקו?
סטיבן סשן: כן, אנחנו תומכים בקרן בית החולים לילדים של טרהומארה עכשיו.
פיליפ טיילור: הו, זה נהדר!
סטיבן סשן: אנחנו אוהבים אותם, ואנחנו נרגשים להיות מסוגלים לעזור להם כי הם עושים עבודה טובה עבור אנשים שחיים בתנאים קשים מאוד.
פיליפ טיילור: זה נפלא! אז מה עם כל הטעויות שעשית בדרך, כמה מושגים אולי תוכל לחלוק עם מישהו שאולי ירצה להקים עסק? אילו טעויות היית משתף אותם שעשית כדי לעזור להם להימנע מאותן טעויות?
סטיבן סשן: זו שאלה טובה. אני לא יודע איך לענות על זה כי יש כל כך הרבה. אתה יודע, אני לא יודע אם באמת אפשר להימנע מהם. אחד הדברים שאני ידוע בכך הוא ההנחה שאנשים באמת יעשו מה שהם אומרים, וזה לא קורה לעתים קרובות. אז, כשמישהו אומר שזה ייקח לו שבוע, זה לוקח חודש או 2 או 3 או 4.
פיליפ טיילור: בסדר.
סטיבן סשן: אז, אחד הדברים שאני עושה ללא הרף הוא לתכנן אירועים עתידיים על סמך הרעיון שהדברים שנמצאים בלוח הזמנים שלי קורים לפי לוח הזמנים. אין דרך לעקוף את זה. עדיין לא עשיתי את זה. עשיתי את זה בעסק קודם. הרצתי מודעה של עמוד שלם עבור המוצר שלי שנה לפני שהמוצר נעשה. זה היה בגלל שהמתכנתים שעבדו על המוצר אמרו שזה הזמן שבו זה יתבצע ולמגזינים היה זמן אספקה של 3 חודשים. אז עשיתי את החשבון ואמרתי, "בסדר, כאן אנחנו מריצים את המודעה שלנו בעמוד שלם." עברה שנה אחרי זה שהוצאנו את המוצר. אז, יש הרבה דברים כאלה, מנסים ללהטט עם כל התזמון שלא מסתדר כמו שאתה רוצה. אז, יש את זה. טעות גדולה שעשיתי בעבר הייתה לא להביא אנשים ברמה גבוהה שלא יכולתי להרשות לעצמי באותו זמן, בידיעה שהם יעזרו לי לצמוח למקום שבו אני יכול להרשות לעצמי אותם. אז, אני בעצם בתהליך של ניסיון לגרום לזה לקרות עכשיו במקום ללכת לאט מדי או לא להביא אנשים מוכשרים. אני חושב שאחת הטעויות האלה הייתה בדרך כלשהי חיתוך מוקדם עם הטכנולוגיה. כלומר, לא יכולתי לעשות את זה אחרת מאשר לחפש פתרונות בחינם או זולים עבור כמו עגלת הקניות כי לא ידענו שזה הולך להיות עסק, אבל אני חושב שבזבזתי קצת יותר מדי זמן להחליט שהגיע הזמן לשנות, ללכת למשהו רציני ולבזבז את הכסף עבור זֶה. אבל שוב, זה בדיעבד. אני לא חושב שיכולתי לקבל את ההחלטה אחרת באותו זמן. אני חושב שאם אתה לא יכול להסתכל אחורה 3-6 חודשים וללכת, "וואו! איזה אידיוט!â€, אז משהו באמת כבוי. אני לא יודע שיש דרך להימנע מזה. דיברתי עם הרבה יזמים מצליחים מאוד, וכל מי שפגשתי אומר, "אה כן, זו הייתה טעות אחת אחרי השנייה שהחלמתי ממנה, ואני לא יכולתי לעשות אחרת כי הייתי האדם הזה אז.†אז, אם משהו, העצה שהייתי נותנת לגבי טעויות היא, "פשוט תרגע קצת, שתוק ותשמור הולך.â€
פיליפ טיילור: כן. כֵּן. אני אוהב את זה! הזכרת פרסום, ואני יודע שאני קופץ פה קצת, אבל איך אתה מוביל תנועה לאתר עכשיו? האם אתה משתמש בגוגל אדוורדס, או שהכל אורגני?
סטיבן סשן: לא. הכל אורגני. למעשה, כשהתחלתי הפעלתי כמה מסעות פרסום ב-AdWords, וראיתי שאני מוביל הרבה תנועה, אבל התנועה לא מניבה המרה. במילים אחרות, אנשים לחצו, ואני הוצאתי כסף כדי לגרום להם ללחוץ, אבל אז הם היו מופיעים באתר, והם לא היו קונים טוב. אז גיליתי שזה לא היה דבר חסכוני בשבילי לעשות באותו זמן. ישנן וריאציות אחרות של הצגת מודעות AdWords שאני בוחן אותן אעקוב אחרן ואראה מה עובד. הדבר הגדול ביותר שאני יכול לומר על פרסום הוא, "נסה הכל. עקוב אחר הכל. אם זה לא עובד, בדוק אם אולי אתה יכול למצוא סיבה שאולי זה לא עבד ולשנות את זה. אבל, בשלב מסוים פשוט היו מוכנים להבין שטעיתם ובזבזתם כמה מאות עד כמה אלפי דולרים. אין מנוס מבזבוז כסף, אז פשוט תהיה מוכן לצמצם את ההפסדים שלך מהר ככל שאתה יכול.†אז, כרגע אני לא עושה שום פרסום בתשלום, אבל אני אני מצפה לעשות כמה דברים כי יש כמה דברים חדשים שאנחנו עושים עם האתר שאולי זה יעבוד, אבל אני לא אדע עד שאבדוק זה.
פיליפ טיילור: מדהים! שמתי לב שיש לך קריאה חזקה לפעולה בדף הבית ב-InvisibleShoe.com. יש לך באנר גדול בחזית עם כפתור קנה עכשיו. זה משהו שהוספת לאחרונה?
סטיבן סשן: לא, לא, לא. זה היה שם מהיום הראשון - הקל על אנשים להבין מה לעשות כדי לתת לך את כספם בצורה קצרה. יש דברים שאני עושה עכשיו כדי להפוך את זה לעוד יותר ברור. אני לא יכול להגיד לך את מספר הפעמים שבהן אקבל אימייל ממישהו שאומר, "היי, האם אתה שולח בינלאומי? "במקום שבו יש דבר גדול שאומר, "אנחנו שולחים לכל רחבי העולם." נקודות המפתח הן כמו, "זה בטוח!" "אתה יכול להזמין באינטרנט או התקשר למספר החיוג הזה.†"הנה מה לעשות הלאה." אתה רוצה לעשות את זה פשוט וברור עבור אנשים כמו אנושי אפשרי.
פיליפ טיילור: מדהים! אני אוהב את זה! ובכן, יש עוד הערות לפני ששחררתי אותך היום, אולי משהו שלא שאלתי אותך?
סטיבן סשן: אוי ואבוי, אני לא יכול לחשוב על שום דבר מעל הראש שלי מלבד כשאנשים שואלים אותי שאלות על דברים עסקיים, הם יש לי את הרעיון הזה שבכל מקום שבו אני נמצא עכשיו, כמה חודשים לפני איפה שהם נמצאים, קרה לי משהו אחר כשהייתי אוֹתָם. אולי הם מרגישים חוסר ביטחון או שהם לא יודעים אם הם רוצים ללכת על זה או שאין להם מספיק מידע או מה שזה לא יהיה, הם משערים שכל זה קרה לי אז, ולא קרה לי, ועד היום אני אל. ביום יום אני מתמודד עם תריסר דברים שבהם אני לגמרי מחוץ לאלמנט שלי שבהם אין לי מושג איך לעשות את זה או אפילו איך למצוא מישהו שעושה את זה, ובזה אירוע יזמי שהייתי בו אתמול בלילה, דיברתי עם כמה בחורים שהרוויחו מאות מיליוני דולרים שאמרו בדיוק את אותו הדבר - רק ביום יום אם בסיס, אם אתה יודע הכל או שאתה מדבר עם מישהו שאומר, "אה כן, אני לגמרי יודע איך לעשות את זה, ואני יכול פשוט להיכנס וללכת x, y, z, וזה יקרה.", הם שֶׁקֶר. אין קיצור דרך לגרום לעסק לעבוד, ואין קיצור דרך לעבור את שלב החרדה הלא בטוח. למעשה, זו דרישה לדעתי. אז מה שזה אומר הוא שאם אתה מרגיש עצבני או חסר ביטחון, זה לא מהווה מכשול לנקוט בפעולה ולבנות עסק. בשלב מסוים אתה צריך להיות מסוגל להסתכל ולראות אם זה באמת עובד או לא. אתה אמור לקבל את הסימנים האלה די מהר. אם אתה לא מקבל לידים, אם אתה לא מקבל מכירות, אם אתה מתקן דברים וזה לא ישתנה, אתה יודע שאולי תרצה להסתכל על זה. אבל, גם אם אתה מרוויח כסף ומשיג תוצאות מעולות והעסק צומח, זה לא אומר שאתה לא הולך להתעורר כל בוקר הולך, "אוי אחי! אין לי מושג מה אני הולך לעשות היום!†גם אם יש לך רשימת מטלות גדולה, זה לא אומר שאתה הולך להתעורר וללכת, "אוי נהדר! אני פשוט אלך לבדוק, לבדוק, לבדוק, לבדוק, לבדוק!†הפנטזיה שלי היא שיום אחד רשימת המטלות שלי בסוף היום תהיה קצרה יותר ממה שהייתה בתחילת היום. זה עדיין לא קרה. אז, זו גרסה ארוכה מאוד של הסלוגן של נייקי של "פשוט תעשה את זה!" אין צורך בתחושה. אין סט מיומנויות נדרש. אין דבר שאתה טיפש מכדי להבין או ללמוד תוך כדי תנועה. אני פשוט רואה ליותר מדי אנשים יש את הרעיון הזה שהם צריכים לדעת יותר או להרגיש תחושה מסוימת לפני שהם באמת נוקטים בפעולה, ואני פשוט לא רואה שזה מדויק.
פיליפ טיילור: מדהים! זו עצה מצוינת! עצה טובה לסיים בה. סטיבן, אני מאוד מעריך שאתה איתי כאן היום, ואני בטוח שכולם שם קיבלו ממך תובנות טובות, אז שוב תודה.
סטיבן סשן: תענוג שלי. תודה רבה.
זה עושה את זה לפודקאסט השבוע. זה היה פיל טיילור עם הפודקאסט של כסף במשרה חלקית. אתה יכול ליצור איתי קשר בכתובת [email protected] או פשוט לבקר אותי באינטרנט בכתובת ptmoney.com. שוב, תודה על ההקשבה, ולהתראות בשבוע הבא.