כסף במשרה חלקית

ברוכים הבאים לפודקאסט של כסף במשרה חלקית, פרק 5: להרוויח כסף נוסף על ידי הפיכת התחביב שלך לעסק במשרה מלאה. אני המארח שלך פיליפ טיילור, היוצר של PT Money Personal Finance.

Podcast של כסף במשרה חלקית נועד לעזור לך לגלות דרכים חדשות ומעניינות להרוויח כסף נוסף למד את הפרטים הקטנים של שיטות להרוויח כסף, לא ממני אלא מהאנשים שבאמת עושים את זה עֲבוֹדָה. בדרך אני מקווה שתוכלו לאסוף כמה מיומנויות יזמות שיעזרו לכם בכל עיסוק שתעשו להרוויח כסף.

פיליפ טיילור: בסדר. היום אני מדבר עם ג'ף בלוק, מייסד JustPaperRoses.com. האתר של ג'ף מספק פרחים בהזמנה אישית למתנות ליום נישואין ולאירועים אחרים, אבל זה היה באמת עסק שהוקם כי היה לו תחביב, וזה היה אוריגמי ויצירת פרחים עיתון. אני אתן לו להסביר קצת יותר על זה ולדבר על העסק שלו, ברוך הבא, ג'ף. שמח שיש לך.

ג'ף בלוק: תודה, פיל. תודה.

פיליפ טיילור: אז איזה סוג של מוצרים אתה מייצר לאנשים ב-JustPaperRoses.com?

ג'ף בלוק: ובכן, העסק תמיד משתנה, וזה נושא בפני עצמו. מישהו לפני שנים יצר את הנושאים האלה לימי נישואין. רוב האנשים יידעו שיום השנה הראשון הוא נייר, העשרים וחמש הוא כסף, והחמישים הוא זהב, אבל מעטים מאוד יידעו שאם תלך ל לוח שנה סימן היכר שאתה הולך לראות הראשון הוא נייר, השני הוא כותנה, השלישי הוא עור, הרביעי הוא פירות, והוא עובר עד הסוף חֲמִישָׁה עָשָׂר. אז מה שעשיתי זה שהגעתי, והתחביב שלי היה אוריגמי, שמשחק עם נייר, ויצרתי כמה פרחי נייר. אני בערך באמצע הסיפור כבר על העסק, אבל כששמתי אותם באינטרנט, אנשים התחילו לקנות אותם. עד היום, פיל, אני באמת לא יודע אם ידעתי שיום הנישואין הראשון היה נייר או שאחד הלקוחות הראשונים שלי אמר לי שבגלל זה הוא קנה את זה, אבל זו הנישה שלנו. יצרנו למעשה עבור 20 ימי נישואין שונים את הפרחים החומריים עבורם.

פיליפ טיילור: בסדר. זה מעולה. כן, בהחלט שמעתי על לוח השנה הזה שאתה מדבר עליו. אז, רבים מהלקוחות שלך הם בעלים או נשים ליום השנה הראשון שמחפשים לתת פרחים לבן זוגם, נכון?

ג'ף בלוק: ובכן, זה התחיל בהתחלה, ושוב אני סוג של מספר את הסיפור מאמצע הסיפור כלפי חוץ, אבל זה התחיל עם נייר בשנת 1999/2000. ואז 2001 באמת התחילה להמריא. אני בא ממשפחה של יזמים, אז הסתכלתי בערך על 4 גברים במשפחה שלי שכולם נפטרו, אבל אני מסתכל עליהם בתור המנטורים שלי. כשהגיעה שנת 2003, אמרתי לעצמי, "אני באמת עושה פה רע. פיל (אני אשתמש בך כדוגמה), לקוח נהדר מיום השנה הראשון אמר לי שאשתו אהבה את שושני הנייר. בשנה השנייה אני יודע את תאריך יום השנה שלך, יש לי את כתובת הדואר האלקטרוני שלך, ואני לא עושה כלום בשביל אתה." אז באפריל 2003 אשתי ואני קיבלנו כותנה אמיתית משדות טנסי מתוך מחשבה שזה מה שהיינו עושים מכירה. ובכן, אלה מלוכלכים ומגעילים. אז יצרתי ורדים מכותנה מלאכותית ושמנו אותם באינטרנט כדי לראות אם הם ימכרו. חשבתי שאם אמכור 5 מהם לחודש, אני אשמח. ובכן, מכרנו 25. אז, את שאר 2003 ביליתי במילוי חומרים, עור דרך אלומיניום (העשירי). ועכשיו יש לנו לקוחות חוזרים, וזה לא רק ליום השנה הראשון. יש לנו לקוחות שחוזרים שנה אחר שנה עבור החומר הבא אשר יהיה.

פיליפ טיילור: הו, אני אוהב את זה! אז, סוג של לקחת את לוח השנה הזה ואז בנית את העסק שלך על גבי זה. זה גאוני!

ג'ף בלוק: בדיוק. בְּדִיוּק. יש שאלה אחת נפוצה אם אי פעם איש עסקים נבון ישאל אותך על העסק שלך. מה שבדרך כלל אתה הולך לשמוע הוא, "האם יש לך לקוחות חוזרים, והאם יש לך לקוחות מפנים?" הסיבה כלומר (לא אכפת לי על איזה עסק אתה מדבר) השגת לקוח בפעם הראשונה היא מאוד יקרה. זה שיווק וזה פרסום. קבלת לקוח לחזור או להפנות קרובה לאפס עלות. אז עד שיש לך מודל עסקי שיש לו לקוחות חוזרים או מופנים, אני לא רוצה להגיד שאין לך עסק כי יש כמה עסקים שם בחוץ, אתה מכיר אולי אפילו מתווכים בנדל"ן למגורים, שהם כמו הזדמנות אחת למרות שכולם מדברים על הפניות ו הכל. יש הרבה עסקים שם בחוץ שהם עסקאות חד פעמיות, אבל זה מאוד קשה. אתה תמיד מנסה להשיג לקוח חדש. כבר 10 שנים יש לנו 35,000 לקוחות, ובנקודת הזמן הזו אני באמת אפילו לא יודע מאיפה כולם מגיעים, אם זו הפניה או איך הם שמעו עלינו.

פיליפ טיילור: וואו! כן, אני בטוח שיש לך הרבה מאזינים שמתלהבים מהעסק שלך, אז תן לנו לגבות קצת ולדבר על התחביב שלך ואיך זה תורגם לרעיון עסקי צדדי. אז, אולי פשוט ספר לי קצת על התחביב שלך באוריגמי.

ג'ף בלוק: ובכן, בואו נחזור לתחילת שנות התשעים. היה לי תחביב של אוריגמי, שזו האומנות המסורתית של קיפול נייר יפני. בדרך כלל, אתה עובד בהוראות, ובהתאם למידת התרגול אתה יכול להיות מורכב יותר ויותר. הייתי בעולם התאגידים, והתפקיד האחרון שלי היה ב-1992/1993. הייתי ראש השיווק של חברת בת של חברת Fortune 500. חברת הבת שלנו הייתה חברה קטנה ונחמדה. עשינו כ-40 מיליון דולר בשנה והיו לנו כמה מאות עובדים. בנוסף, החברה האם מכרה את החברה הבת לאחד מהמתחרים הגדולים שלנו. עכשיו, באותו זמן, פיל, יצרתי סתם בשביל הכיף כרטיס ברכה אוריגמי מתקפל בצורת לב, ואחד הדברים שקורים לכל המאזינים שלך אם הם קשורים לתחביב, זה כשאתה טוב במשהו, כל המשפחה והחברים שלך סביבך תמיד הולכים להגיד, "אתה צריך להיות בעסק." ובכן, אם מישהו הוא טבח טוב או שף טוב, הם אומרים, "אתה צריך לפתוח מסעדה." ובכן, להיות שף טוב בבית שלך זה שונה לגמרי מאשר לפתוח א מִסעָדָה. הם 2 דברים שונים.

פיליפ טיילור: נכון.

ג'ף בלוק: אז קיבלתי התראה של שבועיים, והייתה לי ברירה. הבחירה שלי יכולה להיות לנקות אבק מהקורות חיים שלי ולראות אם אוכל להשיג עבודה אחרת של החברה. זה היה גירושים ניטרליים, זה לא היה רק ​​המכירה, אבל אני לא ממש שחקן קבוצתי. אני לא ממש בעניין של פגישות, פגישות, פגישות ולעשות את העניין הארגוני. אז, אמרתי, "אני רוצה לראות אם אני יכול לעשות שימוש בחברת כרטיסי הברכה הזו, להפוך את כרטיס הברכה לעסק של כרטיסי ברכה." זה תוכנן במיוחד ליום האהבה, ו החלטתי גם באותו זמן כי יש לי עוד 2 תחביבים (אני אוהב לאכול לפחות פעמיים ביום, ואני אוהב לישון עם גג מעל הראש), שאסע בלימוזינה חֶברָה. זה היה בדרום פלורידה. זה עוד דבר שיזמים יכולים לעשות; אנחנו יכולים לעצבן את עצמנו לומר, "בסדר, במשך 6 חודשים אני יכול לעשות הכל." פיל, אתה יכול להגיד לי עכשיו במשך 6 חודשים שאתה צריך לקפוץ בחבל 100 פעמים ביום. ובכן, אני יכול לעשות את זה - במשך 6 חודשים.

פיליפ טיילור: נכון. ימין.

ג'ף בלוק: אז החלטתי שבעוד 6 חודשים עסקי כרטיסי הברכה יהיו פועלים. ובכן, 5 שנים לאחר מכן עדיין נהגתי בחברת הלימוזינות. כרטיסי הברכה נמכרו טוב מאוד במקום, אבל מבחינה ארצית לא הגעתי לשום מקום כי הייתי נגד Hallmark ו-American Greetings. עד אז, עכשיו הייתי ב-1999, האינטרנט הגיע (אל גור המציא לנו את האינטרנט). היה לי אתר מאוד גס, פשוט מאוד אינפורמטיבי, כמו חוברת מקוונת. לא באמת יכולת לקנות שם שום דבר. זה הראה את כרטיסי הלב המתקפלים שלי, ועשיתי צורות אחרות שהתקפלו החוצה. שמתי שם גם את סחלבי האוריגמי שלי שנמצאים גם באתר הנוכחי. זו האמנות שלי. אני מכין סחלבים אוריגמי מהיד. כמובן שהכל ביד. לוקח לי בערך 3 עד 3-1/2 שעות לעשות סידור אחד, ואז אני מוכר אותם בערך 200 $. ובכן, אלה היו באתר, ובמקביל לימדתי ילדים במשך שבועיים במחנה אמנות קיץ. אני הייתי מדריכת האוריגמי. האם אתה עצמך ראית פעם מישהו עושה ורד מפית קוקטייל, לוקח מפית ומסובב אותה סביב האצבעות?

פיליפ טיילור: אני יודע על מה אתה מדבר, אבל אני לא חושב שאי פעם ראיתי את זה מקרוב, לא.

ג'ף בלוק: ובכן, אתה לא מסתובב במספיק ברים, אני מניח. מיליוני אנשים עושים את זה, וחבר שלי ב-1990 הראה לי איך לעשות את זה. עכשיו, שוב, זה 10 שנים מאוחר יותר ב-1999. אז, אני מראה לילדים איך לסובב ורד מפית קוקטייל סביב האצבעות שלהם, ואני זוכר את זה כאילו זה היה אתמול, פיל. אני זוכר את הילד הקטן. התכופפתי לעזור לו, וזה היה רגע הנורה של חיי. חשבתי, "למה שלא אקח את נייר האמנות היוקרתי שממנו אני מכין את האוריגמי שלי ואראה אם ​​אני יכול לעשות ורד מפיות קוקטייל יוקרתי?" אתה יודע, במקום להשתמש במפית, אני משתמש בנייר, מסובב אותו סביב שלי אצבעות. במקום להשתמש במפית כדי ליצור גבעול, הייתי יוצרת גבעול חוט וסרט פרחוני. באותו לילה הלכתי הביתה, ובאותו לילה הייתה הלידה של (עדיין לא שמתי את השם) Just Paper Roses.

פיליפ טיילור: בסדר.

ג'ף בלוק: שמתי כמה ורדים מנייר אדומים באתר, והם התחילו למכור. חבר אחר שלי באמת האיר את עיניי בפן השיווקי. הייתי בערך כמו, "למה אלה נמכרים?" הוא אמר, "ובכן, ג'ף, סחלבי האוריגמי שלך יפים, אבל גבר קונה אלה עבור אשתו, הוא לא ממש בטוח שהיא תאהב אותם." אתה יודע שזה טעם מאוד מזרחי, מאוד מינימליסטי טַעַם. הוא אמר, "אבל ורדים הם ורדים הם ורדים, אז תריסר ורדים אדומים מנייר, זה לא קל". אז, אז שיניתי את שם העסק ל רק ורדים מנייר, במחשבה שאשרת רק את יום השנה הראשון, וכבר סיפרתי לכם את הסיפור של איך הגענו לשני יותר. זו הייתה ההתחלה של העסק. אני משתמש הרבה במילה morph, וזה מאוד חשוב לעסקים כי זה התחיל בתור עסק של כרטיסי ברכה, ועכשיו אנחנו מוכרים לא רק את הפרחים האלה שיצרתי, אלא אנחנו מוכרים כמה מוצרים נלווים ומוצרים אחרים שנמצאים באותו ערכות נושא. אתה יודע, יש כמה סיפורים בחוץ, כמו חברת Shell Oil שעוסקת בעסקי הנפט. הם התחילו למעשה לסחור בצדפים. זה היה מקור העסקים שלהם. אז, עסקים מתפתחים, ויזם צריך להיות נוח עם זה, צריך להיות מקבל, פשוט ללכת עם הזרם כמו שהעסק הולך.

פיליפ טיילור: אז, הזכרת שבילית בערך 5 שנים בנהיגה בכרטיסי הברכה ובשירות הלימוזינה. אז, במהלך פרק הזמן הזה איך עסק כרטיסי הברכה הצליח לתמוך בך? מנקודת מבט של הכנסה על בסיס חודשי, מה קיבלת באופן כללי?

ג'ף בלוק: ובכן, על בסיס הכנסות זה לא היה יותר מכמה מאות דולרים.

פיליפ טיילור: בסדר. ואז ברגע שעברת לשושנים, תוך כמה זמן הצלחת לעזוב את עבודת הלימוזינה?

ג'ף בלוק: ובכן, המעבר הגיע כשהיה לי חודש של בערך 1500 דולר, ושוב זה הכנסה ברוטו. הייתי צריך לשלם כמה חשבונות עסקיים מתוך זה. זה הרגע שבו הבנתי שיש לי משהו בר קיימא שאוכל להשקיע בו מלא זמן.

פיליפ טיילור: מדהים.

ג'ף בלוק: זה באמת לקח עד יוני 2001, אז אני באמת מתעד את תחילת העסק כי אז למדתי על נייר קליק. זה היה goto.com, ואז זה הפך ל-Overture, ואז זה הפך להיות יאהו. Google AdWords נכנסה לאורך הדרך. זה באמת מה שהקפיץ את העסק. אני צריך להזכיר בשלב זה שזה 100% עסקים באינטרנט. מעולם לא הייתה לי חנות קמעונאית. אני לא רוצה חנות קמעונאית. זה עסק נישה שלא באמת מספק מספיק לקוחות באזור גיאוגרפי קטן כדי לשרוד. ברגע שאתה נמצא באינטרנט, אתה לאומי, אתה בינלאומי. אנחנו כמו פרסומת של UPS; 100% מההזמנות מגיעות דרך האתר, ואנו עובדים מתוך משרד ביתי. כל יום UPS אוספת 20-25 חבילות מדלת הכניסה שלנו, ומשלוח לכל הארץ, לכל העולם.

פיליפ טיילור: מדהים.

ג'ף בלוק: אני חושב שכן.

פיליפ טיילור: ובכן, זה בהחלט סיפור מרשים. אילו כישורים לדעתך גורמים לך להצליח לעשות זאת?

ג'ף בלוק: טוב, שוב אני בא ממשפחה של יזמים. קודם כל כתבתי ספר על העסק בשם Steel Wool on a Stick: My Hobby on Steroids. לפעמים אני חושב שיזמים יכולים ללמוד (שזו מיומנות נלמדת). פעמים אחרות אני חושב שזה גנטי. יש ציטוט אחד שראיתי לפני שנים על חולצת טריקו של הארלי דיווידסון, ואני פשוט חושב שזה כל כך מתאים להיות יזם או מה זה יזם. הציטוט הזה אמר, "אם אני צריך להסביר לך את זה, לא היית מבין." זה פשוט כל כך מעורר תובנה כי אני באמת חושב שהכישורים שלי למדתי או שלמדתי גנטית מהחינוך שלי. גדלתי עם משפחתי, סבי ואבי, שהיו בעסקי ייצור תכשיטי תלבושות. אם העסק הזה היה שורד, כנראה שהייתי מעצבת תכשיטים אצלם, מעצבת אריזות. זה תחום החוזק שלי - אני מעצב את המוצרים האלה, דברים כאלה. אתה מכיר את ההתמדה (זה משהו אחר שאני לא בטוח שאפשר ללמוד או לא). סביר להניח שיכולתי לספר כ-35 פעמים שרק רציתי להפסיק ולזרוק את המגבת, אבל אתה פשוט מחזיק מעמד. במקרה שלי העסק המשיך לצמוח. אני לא טוען שיש לי כישרון אומנותי מיוחד. אתה יודע שאני לא רוצה להגיד שאני אמן האוריגמי הכי גדול שיש כי אני לא.

פיליפ טיילור: נכון. ימין.

ג'ף בלוק: יש אחרים שם שמתעלים על זה בהרבה. מבחינת היזם שוב אולי ההקבלה היא האומנות. יש כמה אמנים גדולים שאתה קורא להם אמנים מורעבים מסיבה כלשהי. הם עושים עבודות אמנות יפהפיות, אבל אז זה יושב בביתם או בגלריה שלהם, והם אף פעם לא יוצאים לשם ומוכרים ומשווקים. ובכן, אני שילוב טוב של שניהם כי עד כמה שהדברים שלי יפים, אם אף אחד לא יקנה אותם, אני אהיה אמן מורעב.

פיליפ טיילור: נכון. ימין. כן, אני קורא את הספר E-Myths, ואתה מהדהד כמה מהעקרונות הבסיסיים של הספר הזה שמדברים על מציאת האיזון בין הטכנאי שלך, המנהל שלך והיזם שלך שכולם חיים בפנים אתה.

ג'ף בלוק: בדיוק.

פיליפ טיילור: רוב האנשים פותחים עסק כשהם הטכנאי, ובמקרה שלך, כישורי הטכנאי היו היכולת שלך להכין את הפרחים. נשמע שהיה לך איזון טוב בין כישורי ניהול ויזמות כדי להצליח להצמיח את העסק הזה.

Jeff Block: E-Myths Revisited by Gerber הוא אחד מ-12 הספרים שאני מזכיר בספר שלי כרשימת קריאה. אני כרגע ברמה השנייה. בתי החורגת הבוגרת עובדת אצלי במשרה מלאה. היא אחראית על ההפקה. תיאור התפקיד שלה הוא שכל עוד כל החבילות האלה נמצאות על המדרגות עד ש-UPS מגיעה לכאן, אז היא מילאה את תיאור התפקיד שלה. מה שזה עושה זה שהוא משחרר אותי לעבוד על השיווק של העסק. מבחינת גרבר, אני בשלב השני עכשיו שבו עדיין אין לי את העסק ואני המנהל. זה מצחיק, לפני 3 שנים כשעברנו לכאן, אז הבת החורגת שלי התחילה לעבוד אצלי במשרה מלאה. תמיד היו לי עובדים במשרה חלקית בפלורידה, אבל כאן רציתי אותה במשרה מלאה. היא שאלה אותי מה היה תיאור התפקיד שלי, ואמרתי, "טוב מה שאני רוצה שתיאור התפקיד שלי יהיה זה שיחת טלפון סלולרי יומית אליך שאומרת, 'שאנון, כמה כסף הרווחנו היום?'".

פיליפ טיילור: אז ג'ף, מישהו שאולי רוצה להקים עסק מקוון כמו שלך, אתה יכול תן להם עצות באשר להקמת אתר אינטרנט וכיצד להביא תנועה לאתר כדי ליצור מכירות?

ג'ף בלוק: ובכן, זה באמת הרבה דברים בסיסיים. קודם כל, אתה יכול להתחיל בזול מאוד עם אתר משלך. אני יודע שעשיתי כמה אתרים לא קשורים לחלוטין דרך GoDaddy.com, וזה פשוטו כמשמעו רק כמה דולרים בחודש להקים אתר. אני די בטוח שלYahoo ו-PayPal ולהרבה אחרים יש אתרי הסוחרים האלה. התחלתי לעבוד לפני מספיק זמן שאני סוחר כרטיסי האשראי שלי, אז אני לא צריך את השירותים שלהם בשביל לקחת את הכסף ודברים מהסוג הזה.

פיליפ טיילור: בסדר.

ג'ף בלוק: אבל בעצם אתה צריך להתחיל מקום כלשהו, ​​והיופי של האינטרנט הוא שזה מאוד קל. מישהו שיש לו רעיון או חובב בית, ממש תוך כמה שעות הוא יכול להיות מקוון. הגעת תנועה היא סוג של הגביע הקדוש של אופטימיזציה למנועי חיפוש (SEO), ולמעשה עשיתי עבודה עצלה בעניין. זה מדהים שהגענו עד כה כי אני לא בדירוג העליון כשאנשים מחפשים דברים שונים, אבל יש לי כמה שותפים שהם בדירוג העליון, והם מזינים לי עסקים.

פיליפ טיילור: בסדר.

ג'ף בלוק: כמו כן, יש לי אתר מסוים של רישום מתנות. זה נקרא FindGift.com. אנחנו מקבלים כ-25% מהעסקים שלנו דרכם.

פיליפ טיילור: בסדר.

ג'ף בלוק: אז יש הרבה דרכים שונות להביא את הנראות שלך. כמובן, אחד הדברים הכי קלים לעשות כי למרות שאני ייחודי, אין אף אחד שעושה את המוצרים שלנו ישירות. תמיד יש דרכים. לדוגמה, ישנם עסקים נוספים המשתתפים בשוק יום השנה הראשון. אחד מהם עושה שירים ממוסגרים. ובכן, השיר הוא פיסת נייר. אחר עושה תעודות מניות. אחד אחר עושה הודעה בבקבוק. אלו עסקים שאני מכירה כבר 10 שנים כי ראיתי אותם כאשר אתה מחפש בגוגל מתנת יום נישואין - אני רואה שם את המתחרים שלי. אז אם אתה יש עסק או רעיון עסקי, אתה יכול לראות מה עוד יש שם בחוץ. דבר נוסף שהייתי רוצה לציין לגבי ההערה ההיא הוא שלכל כך הרבה יזמים רוצים את הרעיונות האלה של, "זה רעיון כל כך נהדר. אף אחד אחר לא עושה את זה". ובכן, זה סוג של דגל צהוב בשבילי. לפעמים יש סיבה שאף אחד אחר לא עושה את זה.

פיליפ טיילור: נכון. ימין. כֵּן.

ג'ף בלוק: אז רק חלל בשוק לא בהכרח ייצור את ההצלחה שלך.

פיליפ טיילור: נכון. אז, אילו עוד טעויות אתה רואה אנשים עושים כשהם מנסה להרוויח כסף עם עסק כמו שלך?

ג'ף בלוק: ובכן, מה שאני רואה כי אני בעצם אם הייתם מתייגים את זה עסק, זה עסק לאומנויות ומלאכת יד באינטרנט, אומנויות ואומנות עושים את טעות כל הזמן של, "הדברים שלי כל כך יפים שאנשים יקנו אותם." ובכן, זה אולי נכון ואולי לא, אבל זה מאוד מוגבל ומאוד תחרותי סביבה. כאשר אתה הולך לכל מופע אומנויות ואומנות, אתה הולך לראות את הדוכנים העמוסים ביותר הם תכשיטי נשים, תיקי נשים ובגדי נשים. שאר חפצי האומנויות והמלאכה, כלי החרס, הפרחים, תלי הקיר, אלה מכירות קשות מאוד. הסיבה שלתכשיטים, תיקים ובגדים לנשים יש את המכירות הטובות ביותר, את התנועה הטובה ביותר, היא כי יש חלק תועלתני בעסק שלהם. יש בזה שימוש. אחת הטעויות שעושים שוב אומנים ואומנים היא, "הדברים שלי יפים". ובכן, אתה באמת צריך למצוא לזה שימוש נישה. אז יש דרכים אחרות באמת לעבוד על המוצר שלך, אז יש לנו אמן עץ שמייצר עבורנו אגרטלי עץ, ואנחנו קונים ממנו כ-700 אגרטלים בשנה. הוא אמנם יכול היה ללכת לכל מופעי האומנויות והאומנות שהוא רוצה, אבל הוא לעולם לא ימכור 700 אגרטלים בשנה. אנחנו קונים בסיטונאות. אתה יודע שהוא מצא נישה, ויש לו עוד כמה מקומות סיטונאיים. הוא מאושר יותר ממה שיכול להיות. הוא אוהב את עיבוד העץ, והוא אפילו לא עושה את ההופעות יותר. יש לו כמה חנויות סיטונאיות למלאכה שלו.

פיליפ טיילור: אני מבין. זו עצה טובה. ובכן, אני חושב שזה בערך מסכם את זה. כל דבר אחר שאתה רוצה לשתף היום, אולי לקדם את האתר שלך או את הספר?

ג'ף בלוק: ובכן, שוב האתר הוא JustPaperRoses.com, אז אני מזמין את כולם ללכת לשם ולראות מה יש לנו. הספר רשום שם למכירה. העצה לטווח ארוך אני יכול לדבר עם אנשים במשך שעות, אבל גם עצות לטווח הקצר, כי יזמות היא באמת רק לצאת לשם ולעשות את זה. לכולנו יכולים להיות מנטורים. לכולנו יכולים להיות חברים. אנחנו יכולים לקיים קבוצות מוח, דברים כאלה, אבל אין שום דבר שיחליף את ההתמדה האישית. הגעתי לנקודה, ואתה פוגש אותי בנקודת הזמן שבה אני לא מחשיב את מה שאני עושה כ-W-O-R-K. זה בדיוק מה שאני עושה עם הרבה מהשעות שלי בכל יום. התבדחתי עם אנשים אחרים כשהם מדברים על יזמות או עבודה בשביל עצמך לעומת עבודה/קריירה, ואני אומר טוב שהעניין בלהיות בעסק שלך, זה השכר באמת מבאס, אבל אתה משלים את זה עם הרבה זמן שעה (ות.

פיליפ טיילור: אני מסכים עם זה.

ג'ף בלוק: אני אפילו לא עוקב אחר השעות שהשקעתי בעסק.

פיליפ טיילור: טוב, זה טוב. אני מעריך אותך שחלקת הרבה עצות טובות, ואני יודע שחלק מהאנשים שמקשיבים יהיו בהחלט אסיר תודה לך, אז אני מעריך שהגעת איתי היום, ובהצלחה עם העתיד שלך עֵסֶק.

ג'ף בלוק: טוב מאוד. נהדר לדבר איתך.

זה עושה את זה לפודקאסט השבוע. זה היה פיליפ טיילור עם הפודקאסט של כסף במשרה חלקית. אתה יכול ליצור איתי קשר בכתובת [email protected] או פשוט לבקר אותי באינטרנט בכתובת ptmoney.com. שוב, תודה על ההקשבה, ולהתראות בשבוע הבא.

ברוכים הבאים לפודקאסט של כסף במשרה חלקית, פרק 4: להרוויח כסף נוסף על ידי פתיחת מחנה קיץ משלך. אני המארח שלך, פיליפ טיילור, היוצר של PT Money Personal Finance.

פודקאסט כסף במשרה חלקית נועד לעזור לך לגלות דברים חדשים ומעניינים דרכים להרוויח כסף נוסף וללמוד את הפרטים הקטנים של שיטות להרוויח כסף, לא ממני אלא מהאנשים שבאמת עושים את העבודה. בדרך אני מקווה שתוכלו לאסוף כמה מיומנויות יזמות שיעזרו לכם בכל עיסוק שתעשו להרוויח כסף.

בפרק של היום אנחנו הולכים לדבר עם לורי מרטין, הבעלים של מחנה המדע Cub Creek, מחנה המשלב מדע, בעלי חיים ופעילויות מסורתיות במחנה קיץ כדי ליצור את הכיף שהיה לך אי פעם היה.

לורי התחילה את המחנה שלה לפני יותר מ-19 שנים על ידי שימוש בלילות, סופי שבוע וחופשות במהלך הקיץ כדי לנהל את המחנה. בפרק זה היא חולקת הרבה תובנות לגבי פתיחת מחנה קיץ משלך. ובכן, תן לנו לבדוק את זה.

פיליפ טיילור: בסדר, אני כאן היום עם לורי מרטין, הבעלים של Cub Creek Science and Animal Camp. איך הולך היום, לורי?

לורי מרטין: טוב מאוד תודה.

פיליפ טיילור: ובכן, אני מאוד מעריך שהצטרפת אליי היום. אני בהחלט רוצה לקבל קצת מידע על איך התחלת את המחנה שלך.

אני חושב שאמרת לי שהתחלת את זה מחצי משרה בהתחלה או לפחות רק במהלך הקיץ, אז אולי רק תן לי רקע על המחנה שלך ואיך התחלת איתו.

לורי מרטין: ובכן, התחלתי את מחנה הקיץ לפני 18 שנים. עבדתי אז בתחום הקמפינג וחשבתי שאני עומד לאבד את תפקידי כי החברה מצטמצמת.

המחנה שהלכתי אליו בילדותי היה מחנה מדעי. לא היו מחנות מדע באזור. אז, למדתי שיעור במכללה קהילתית, שיעור לילה, והבנתי איך לשלב, התחלתי את העסק.

לקחתי 3 שבועות חופשה בחופשת הקיץ, והיו לי 10 ילדים בשבוע. היו לי 2 עובדים. שכרתי חלק מפארק לאומי והייתה לי שנה ראשונה נהדרת, לא הרווחתי הרבה כסף אבל היה לי טוב לעשות את זה.

בשנה שלאחר מכן היו לנו 60 ילדים באותה תקופה של 3 שבועות, ובשנה הבאה היו לנו 90 ילדים. בשנה שעברה הגיעו אלינו כ-1300 מכל מדינה במדינה.

פיליפ טיילור: ובכן, זה נהדר. האם אתה עדיין עושה את זה בפארק הלאומי, או שיש לך מקום משלך עכשיו?

לורי מרטין: גדלנו מהפארק הלאומי. רכשנו מחנה בנות מחנה אש נטוש בשנת 1999, והסבנו אותו ובנינו בקתות חדשות לגמרי. זה הרבה יותר גדול ממה שהיה לנו בפארק הלאומי.

פיליפ טיילור: אה אני מתערב שכן. האם מישהו יכול עד היום לעשות מחנה כזה בפארק לאומי?

לורי מרטין: כן. פארקים ממלכתיים הם מקומות נהדרים ללכת אליהם מכיוון שברובם יש אתרי קמפינג שאפשר לעשות בהם מחנה פרימיטיבי יותר בחניון.

ברבים מהפארקים הממלכתיים יהיו מחנות קבוצתיים מאורגנים שבהם תוכלו לשכור חלק מזה. יש גם המון אפשרויות לעשות קייטנות יום מהרבה מקומות. אתה יכול לעשות מחנה יום במגרש גולף.

פיליפ טיילור: בסדר. אז, ידעת שאתה רוצה לעשות את זה. רק היית צריך את הכישורים העסקיים, אז יצאת ולמדת במכללה קהילתית, נכון?

לורי מרטין: כן.

פיליפ טיילור: ספר לי קצת יותר על ההחלטה ההיא ומה למדת מאותו שיעור.

לורי מרטין: זה לימד אותי לעשות תוכנית עסקית. זה לימד אותי לחשוב על הפרטים של מה שאני רוצה. אופן השילוב היה חדש עבורי, אבל זה פחות או יותר מילוי טופס.

העובדה שהתחלנו את התוכנית כל כך בקטנה מאוד עזרה כי יכולתי להרטיב את הרגליים בלי להיות לגמרי המום, ויש לך תקופה ממש קצרה לעשות הכל, ואז יש לך שנה שלמה להתכונן לקראת שנה הבאה.

פיליפ טיילור: אני רואה. אז איך עשית את השנה הראשונה? אמרת שבקושי צירחת ליד. זה היה מחנה של 3 שבועות, נכון, בשנה הראשונה?

לורי מרטין: זה היה מחנה של 3 שבועות. כנראה שקלנו כ-9000$, אבל רוב הכסף הלך להוצאות כי המדע הוא התשוקה שלי.

יש כל כך הרבה דברים שרציתי להשיג עבור התוכנית. במקום להרוויח כסף מראש, זה היה יותר מכך שחסכתי כסף מראש. כל הדברים שהיו בדרך כלל התחביבים שלי שהייתי מוציא עליהם כסף, אז יכולתי לקחת את זה כניכוי.

פיליפ טיילור: אני רואה.

לורי מרטין: היה לנו איזשהו בנייה של התוכנית, ואת כל הכסף שלקחנו היינו קונים עוד ציוד לתוכנית כדי להפוך את התוכנית למושכת יותר עבור החניכים העתידיים.

פיליפ טיילור: הו, זה מדהים! אז עשית את זה במשך 3 שבועות במהלך הקיץ, אז זה אומר שהייתה לך עבודה אחרת? עדיין עבדת במחנה השני? האם זה נכון?

לורי מרטין: ובכן, זה לא היה מחנה, אבל זו הייתה תוכנית סוף שבוע לאנשים עם מוגבלויות, וכן עשיתי את זה כל השנה, ופשוט היה לי זמן חופשה.

הייתי מנצל את זמן החופשה שלי. אז כל עבודת ההכנה נעשתה בלילות ובסופי שבוע. יש ירידי קייטנות שמתקיימים בכל הארץ, ולכן הייתי הולך ומשתתף ביריד מחנה ומקים דוכן לספר למשפחות על מה שאני עושה.

הייתי צריך ליצור עלון. אחרי שאתה מקבל את הסט הראשון של הילדים שלך והם אוהבים את זה ומספרים לחברים שלהם, זה סוג של כדור שלג.

פיליפ טיילור: מדהים! אז איך העסק הצדדי הזה לאורך השנים עזר לך ולמשפחתך מבחינה כלכלית?

לורי מרטין: ובכן, מבחינה כלכלית גם בעלי וגם אני ויתרנו על עבודתנו במשרה מלאה, ואנחנו עובדים במשרה מלאה עבור העסק שלנו. אנחנו גרים בנכס. במקרה אנחנו יכולים להתפאר שאנחנו מחנה הקיץ היחיד במדינה שיש לו גן חיות משלו.

יש לנו למעלה מ-100 מינים של בעלי חיים אקזוטיים. הילדים שלנו גדלים בשטח כאן, ואנחנו הבוס של עצמנו. יש לנו 70 עובדי קיץ וכ-10 עובדים במשרה מלאה לאורך כל השנה.

פיליפ טיילור: בסדר. זה מעולה. איך גרמת לילדים להגיע בהתחלה עם הקיץ הראשון שעשית, ומהן כמה מטכניקות השיווק שלך שלמדת קדימה?

לורי מרטין: ובכן, כדי לגרום לילדים לבוא בהתחלה, עשיתי הרבה פגישות באתר עם ההורים. הורים היו רוצים לפגוש אותי, ואנחנו היינו נפגשים בפארק הלאומי.

הייתי עורך לילדים שלהם סיור, והייתי לוקח אותם לערוצי הנחל. הייתי מדבר על המאובנים שהיינו עומדים למצוא ועל הפעילויות שאנחנו הולכים לעשות, אז פשוט יש לנו פגישות אחד על אחד פנים אל פנים. כשהתחלנו, כמו שאמרתי, היו לנו רק 30 חניכים בשנה הראשונה.

אז, בסופי השבוע הייתי פוגש אותם בפארק הלאומי. עכשיו אנחנו עושים הרבה כנסים במחנה. הרבה מאוד מהעסקים שלנו נעשים באינטרנט, אז יש לנו אתר די טוב.

אנשים הולכים לשם, והם יכולים לראות הכל על זה. יש לנו הרבה מפה לאוזן, אז יש לך 70% עד 80% מהחניכים שלנו חוזרים כל שנה, ואז הם מספרים לחברים שלהם, וזה גדל כך.

פיליפ טיילור: הו מגניב.

לורי מרטין: באשר לשיווק, השיווק הטוב ביותר הוא שאני הולך ליריד מחנה, ויש לי קוף על היד. התוכנית שבולטת היא שיש לנו תוכנית שנקראת אמץ חיה, כך שהילדים יכולים לבחור את החיה האהובה עליהם מגן החיות ולטפל בה במשך השבוע.

אז, נביא איתנו תינוק קנגורו או קוף תינוק, וזה פשוט מוביל אנשים לשולחן שלנו כדי שנוכל לספר להם על מה שאנחנו עושים.

פיליפ טיילור: או זה נהדר! אז, יש ירידי קייטנות שבהם הורים וילדים באים להחליט באיזה קייטנה הם הולכים להשתתף בקיץ? האם זה נכון?

לורי מרטין: כן בדיוק. הם מוקמים לעתים קרובות בגימנסיה של בתי הספר, או שהשתתפנו בירידי מחנות שנמצאים בקניון. אתה פשוט בא, ותוכל לפגוש מנהלי קייטנות מ-200 קייטנות שונות ולבחור את ההתמחות שבה אתה מעוניין.

יש להם קייטנות מסורתיות לילדים שהולכים לבוא וללכת לשחות ולדוג ולשחק ספורט ומחנות מיוחדים כמו התוכנית שלי שמתמקדת במדע ובבעלי חיים. יש תוכנות מחשב. יש תוכניות קרקס. יש תוכניות גולף.

אז, נישת הקייטנות המיוחדות הופכת להיות האמיתית בדבר שילדים שיש להם עניין רוצים ללכת למחנה שמתמחה בתחומי העניין שיש להם.

פיליפ טיילור: בסדר. אז איזה סוג של ילדים אתה מושך?

לורי מרטין: אנחנו מושכים את הילדים שאוהבים בעלי חיים, מדע וטבע. יש לנו אחת מתכניות הווטרינר הצעירות היחידות בארץ. כאן, בנוסף לגן החיות, יצרנו מעבדה כירורגית, ואנחנו עובדים בשיתוף עם הווטרינר המקומי.

הוא ייצא ויעשה ניתוח במתקן כדי שהילדים יוכלו לשבת ולצפות בניתוחים תוך כדי ביצועם. יש לנו שותפות עם המקלט המקומי, ולכן אנו מספקים מעקרים וסירוסים על כלבים וחתולים שלהם מהמקלט. יש לנו גם את מדע הקולינריה ומדעי הפשע, ולכן רק הרבה תוכניות מיוחדות שכולן מתמקדות בידיים במדע.

פיליפ טיילור: טוב, זה נהדר. אז ברור שיש לך רקע מדעי, אבל אילו מיומנויות לדעתך אפשרו לך להצליח בכך?

לורי מרטין: ובכן, היה לי גם רקע די חזק של משאבי אנוש. לכן, כאשר עומדים להיות לך הרבה צוות קיץ, וצוות הקיץ שלך הוא בדרך כלל סטודנטים, אתה צריך להיות די טוב בכל הגיוס של הצוות.

כרגע זה מה שלוקח כמעט זמן כמו גיוס חניכים, למצוא 70 עובדים שיכולים לעבוד בשבילך. אנחנו נמצאים כעת בתוכנית קיץ של 12 שבועות.

אז, בעל כישורי משאבי אנוש טובים, כישורי ארגון טובים כדי להבין מה אתה צריך לעשות. אני כבר לא צריך לדחוס אותו בלילות ובסופי שבוע, אז זה עושה את זה נחמד.

פיליפ טיילור: כֵּן. כֵּן. איך החלטת כמה לגבות מהילדים?

לורי מרטין: איזו תחרות גבתה. הסתכלתי איזה מחנות אחרים טוענים, וכשהתחלתי פשוט ניסיתי להיות ממש באמצע מה שהם טוענים.

פיליפ טיילור: אוקיי, ואז פשוט אמרת, "ובכן, ההוצאות שלנו יצטרכו להיות מתחת לרמה הזו ממש שם."

לורי מרטין: בדיוק, כן.

פיליפ טיילור: בסדר. בְּסֵדֶר. מגניב מאוד. יש טיפים או טריקים למנהלי מחנות עתידיים בחוץ שאולי ירצו לעשות משהו דומה?

לורי מרטין: ובכן, הייתי אומר שהם צריכים להיות קשורים ל איגוד המחנות האמריקאי. זה סוג של סטנדרט. אתה צריך לדעת מהו תהליך ההסמכה. זה לא חובה לקבל הסמכה, אבל זה גושפנקא.

זה אומר שעברת את תהליך החשיבה. יש להם למעלה מ-300 תקנים הקשורים לצוות עובדים, גיוס עובדים, בטיחות ושירות מזון, ותוכלו לקבל מדריך הסמכה, ואתה יכול לעבור על המדריך בעצמך כדי לראות מה הם רואים במינימום תקנים.

לאחר מכן תוכל לבקש מהם לצאת למתקן ולעבור את התהליך הרשמי של קבלת הסמכה למחנה שלך. יש להם גם ועידות קמפינג שתוכלו להשתתף בהן.

באזור שאנחנו נמצאים בו (אני במיזורי), יש ועידת קמפינג באמצע המדינה שמתקיימת פעם בשנה דרומית לשיקגו. זה ממש לא יקר להשתתף.

למנהלי המחנה הראשונים שישתתפו שם, זה כמעט בחינם. אתה צריך לספק דיור ומזון משלך, אבל יש לך גישה לאנשי מקצוע בתחום שעורכים שיחות בכל נושא שאתה מרגיש שאתה יכול להיעזר בו מעט.

פיליפ טיילור: או זה נהדר. אני בהחלט אקשר למשאבים האלה מהפוסט בבלוג, כמו גם קישור לאתר המחנה שלך, כלומר?

לורי מרטין: זה BearRiverRanch.com.

פיליפ טיילור: בסדר.

לורי מרטין: שם המחנה הוא Bear River Ranch, שם המתקן. שם תוכנית הקיץ שלנו הוא מחנה המדע של Cub Creek.

פיליפ טיילור: אה. מגניב מאוד. יש טעויות שאתה יכול לחשוב עליהן שעשית במהלך הדרך או שאנשים שמתחילים בעסק מהסוג הזה עלולים לעשות?

לורי מרטין: אני חושב שחלק מהנפוצים ביותר הם שאנשים מצפים להיות גדולים מדי מהר מדי, אז להתחיל בקטן זה ממש חשוב. אתה לא יכול למלא קייטנה בקיץ הראשון שלך בחוץ. אתה צריך להתחיל עם משהו קטן.

הכרתי אנשים רבים שיצאו וקנו את הקרקע והחליטו לבנות את המתקן לפני שהם בנו את התוכנית. אני חושב שזו סוג של דרך לאחור לעשות את זה. אתה צריך להתחיל תוכנית, לשכור את המתקן, למצוא מתקן, ולאחר מכן לבנות את המתקן שלך כפי שאתה צריך אותו.

אני חושב שגם אתה לא יכול להמעיט בחשיבות של ארגון קייטנה. אתה לא יכול פשוט לאנף אותו רק בגלל שיש לך קבוצת ילדים בחוץ. יש הרבה דברים בטיחותיים שצריך לקחת בחשבון. אנשים צריכים לחשוב על הנושא הייחודי שלהם; מה הם אוהבים לעשות; ומה תהיה להם תשוקה ללמד ילדים.

זה לא חייב להיות מחנה מסורתי. אם אתה טוב בעיצוב גרפי, אז אתה יכול ליצור מחנה עיצוב גרפי. הם לא צריכים לחשוב על ילדים בגיל בית הספר. יכולה להיות קייטנה, קייטנת יום, לסטודנטים שרוצים לעשות קורס מיוחד.

הם מוכנים לשלם כסף טוב כדי שמישהו מומחה בתחום ילמד אותם.

פיליפ טיילור: כאשר אתה מאחד אנשים בעלי דעות דומות, יש לזה סוג של יתרון נוסף לעומת עצם זה אולי בכיתה חד פעמית.

לורי מרטין: ובכן, יש הרבה בניית צוות שמתרחשת כשאתה במחנה לילה, אבל יש 2 סיווגים של מחנה קיץ. יש לך קייטנות יום, ויש לך קייטנות לילה. לקייטנות לילה יש סט שלם של יתרונות על פני קייטנות יום.

אנשים שמנהלים קייטנות יגידו שיש להם מערך שלם של יתרונות על פני קייטנות לילה. אני במקרה מחנה מגורים, מחנה לילה, ולא הייתי מחליף את זה עבור העולם, אבל להתחיל אם אנשים לא מצליחים למצוא את המתקן, זה לא אמור למנוע מהם לנסות להפעיל א תכנית.

הם יכולים להפעיל מחנה יום ולאחר מכן להעביר אותו לקייטנה יום ולהציע לילה אחד בסוף השבוע או מחנה יום ולאחר מכן להציע 2. אז, הם יכולים לבנות לתוך רכיב הלילה אם הם צריכים.

פיליפ טיילור: אני רואה. עצה טובה מאוד. מה היו חלק מההוצאות של הקייטנה הראשונה ההיא עבורך?

לורי מרטין: ההוצאות היו כוללות את השכרת המתקן, את עלויות המזון. היינו במתקן שדווקא סיפק שירות אוכל בחדר אוכל, ושילמנו להם לאדם לארוחה, אבל בחלק מהחניונים תצטרכו לספק שירות אוכל משלכם.

אז עלויות כוח האדם ואספקת הביטוח והתוכניות הן כנראה כל הקטגוריות העיקריות.

פיליפ טיילור: בסדר. הזכרת ביטוח? אני חושב שעשית זאת.

לורי מרטין: הזכרתי ביטוח.

פיליפ טיילור: יש סוג מיוחד שצריך להשיג לקייטנות?

לורי מרטין: ישנן חברות המתמחות בביטוח קייטנות שמכסות את בעיות האחריות שהייתם מתמודדים איתם בעת שאתם אחראים לילדים של מישהו אחר, אבל אני חושב שבשנה הראשונה כשהתחלנו פנינו לביטוח שלנו סוֹכֵן.

הסברנו להם מה אנחנו עושים, והם ביטחו אותנו כמו שהם יבטחו את בתי הספר. אז לא היה לנו ביטוח מיוחד. זה היה רק ​​דרך חברת הביטוח הרגילה שלנו, אותם אנשים שביטחו את הבית שלנו.

פיליפ טיילור: בסדר. מגניב מאוד. אז, כל טיפ אחרון של עצה או מידע שתוכל לחלוק עם מנהלי מחנות עתידיים שם בחוץ?

לורי מרטין: אני חושב שהטריק הוא למצוא נישה שיש לך תשוקה אליה כי אם אתה אוהב אותה אז זה אף פעם לא נראה כמו עבודה אפילו כשאתה צריך להשקיע בשבועות של 80 שעות עבודה.

פיליפ טיילור: מדהים! עצה טובה. ובכן, לורי, תודה רבה על שהיית איתי. אני מאוד מעריך את זמנך ואת כנותך בתשובות. אני חושב שאתה מספק מידע שימושי באמת עבור מנהלי מחנות עתידיים שם בחוץ, אז תודה רבה לך.

לורי מרטין: בבקשה. תודה.

זה עושה את זה לפודקאסט השבוע. זה היה פיל טיילור עם הפודקאסט של כסף במשרה חלקית. אתה יכול ליצור איתי קשר בכתובת pt[at]ptmoney.com או פשוט לבקר אותי באינטרנט בכתובת ptmoney.com. שוב, תודה על ההקשבה, ולהתראות בשבוע הבא.