כיצד לבקש העלאה בכלכלה מתקשה

כשהייתי נער ביישן, סבתי נהגה לומר לי "הם לא יכולים לירות בך על כך שאתה מבקש" כדי לעזור לי להזכיר לי שאין שום נזק מלדבר על עצמי.

עצה זו הייתה מועילה לזכור בכל פעם שהייתי עצבני לבקש דברים - במיוחד שכר גבוה יותר.

העצה של סבתא היא משהו שרוב העובדים היו עושים אם יזכרו.

על פי סקר שכר PayScale, כמעט 60 אחוז מהעובדים לא ביקשו העלאה בתחום הנוכחי שלהם, ורבים שנמנעו מהשיחה עשו זאת כיוון שלא נוח להם.

לבקש העלאה לא חייב להיות מכריע או לא נוח. להלן השלבים שאתה צריך לנקוט כדי לבקש - ולקבל - את ההעלאה שמגיעה לך:

1. תעשה שיעורי בית

עוד לפני שתזמן פגישה עם הבוס שלך, עליך לדעת את התשובות לכמה שאלות חשובות:

• כמה מרוויחים אנשים אחרים בתחום שלך?
• כמה שווים הכישורים הספציפיים שלך?
• מהי מדיניות החברה שלך להעלאות?
• עד כמה החברה שלך בריאה כלכלית?

מחקר כל זה עשוי להיראות כמו צו גבוה, אך יש צורך להבין את כל הפרטים האלה לפני שתבקש לקבל משכורת משמינה יותר.

על מנת לקבוע מה מרוויחים אחרים בתפקידך וכמה שווה הרקע שלך, בדוק מחשבוני שכר מקוונים, כגון salary.com. אם אינך יכול לקבוע את שכר החברה ולהעלות שיטות עבודה מאתר החברה או מחומר משאבי האנוש שקיבלת

כאשר התקבלת לעבודה, קבע פגישה עם מנהל משאבי האנוש של החברה שלך. עזרה לעובדים להבין את מדיניות הפיצויים של החברה היא חלק מעבודתו.

לבסוף, עליך להיות מודע לחלוטין לכושר הפיננסי של החברה שלך לפני שתבקש העלאה. אם המעסיק שלך מתקשה, זה לא הזמן לבקש יותר כסף, והכרת העובדות הכלכליות האלה מראש עלולה להדוף שיחה מביכה עם הבוס שלך.

2. דע את העדפות הבוס שלך

האם הבוס שלך אוהב הרבה נתונים בכדי לקבל החלטה, או שמא סביר להניח שהיא תעדיף נקודות קליעה וחיתוך למרדף? שמת לב לבוס שלך כל יום מחדש, וכדאי שתבין את סוגי הבקשות שהכי פונות אליה, כך שתוכל להתאים את בקשת ההעלאה שלך כך שתתאים.

אם תוכל לברר זאת מבעוד מועד, כדאי גם לדעת מראש מה הקריטריונים של הבוס שלך כדי להעלות אותך לדרגת השכר הבאה. אולי היא תוכל להגיד לך בדיוק מה היא מחפשת, או ששאלתך עשויה לגרום לה לחשוב על הגדרת הקריטריונים הללו. כך או כך, זה ייתן לך משהו קונקרטי לעבודה.

3. איסוף ראיות

לא משנה כמה מערכת יחסים נהדרת יש לך עם הבוס שלך, סביר שהוא לא זוכר את הראש שהיית היחיד שהנחית את החשבון הגדול או שנשארת מאוחר מדי לילה במשך חודש כדי לפגוש א מועד אחרון. לכן כל כך חשוב לספק כמה דוגמאות לביצועי הכוכבים שלך כשאתה מבקש את העלאתך. תחשוב על זה כאותו קידום עצמי שעשית כדי להשיג את העבודה שלך.

ובדיוק כמו שאתה רוצה להדגיש את ההישגים שלך במהלך שאלתך הגדולה, אתה גם רוצה להצביע על הדרכים שהכישורים והמומחיות שלך תעזור בפרויקטים הקרובים. הבוס שלך צריך לדעת שאתה מסתכל לעבר העתיד ולא הולך נוח על זרי הדפנה ברגע שאתה מקבל את ההעלאה.

4. ודא שהבקשה שלך היא ללא תלונות

זה יכול להיות מפתה להזכיר לבוס שלך שהלכת ללא העלאה במשך שנתיים או שאתה עובד קשה יותר מכל אחד אחר במחלקה שלך, אבל זו תהיה טעות. אמירות שליליות, גם אם הן נכונות, יכולות להישמע כמו תלונות, שכמעט ולא יאהבו אותך עם הבוס שלך.

אותו דבר לגבי ההוצאות שלך. ייתכן שתזדקק נואשות להעלאה בגלל העלאת שכר דירה או שטרות מחוץ לשליטה, אבל אלה לא הבעיה של הבוס שלך ואסור שיהיו חלק מהמשא ומתן שלך - למרות שהכספים האישיים שלך בהחלט יכולים לעזור לך להבין את הסכום לבקש. היוצא מן הכלל היחיד לכלל זה הוא אם ההוצאות האישיות שלך עלו מסיבות הקשורות לעבודה. לדוגמה, אם משרדך עבר לאחרונה למיקום חדש, מה שהופך את הוצאות הנסיעות שלך גבוהות יותר, תוכל לכלול זאת בשיחה שלך עם הבוס שלך.

5. בחר את התזמון שלך בחוכמה

זה אולי נראה לא פשוט לבקש את העלאתך במהלך סקירת הביצועים השנתית שלך, אך ייתכן שזה מאוחר מדי. באופן כללי, ההנהלה מקבלת החלטות לגבי העלאות ושכר לפני הבדיקה בפועל, ואתה רוצה לטעון את טענותיך לפני קבלת החלטות אלה.

הזמן הטוב ביותר לבקש העלאה הוא מיד לאחר שעשיתם משהו נהדר עבור החברה, כגון פתרון בעיה גדולה, הנחת לקוח גדול או חסכון של החברה. בשלב זה, הערך שלך לחברה עדיין טרי במוחו של הבוס שלך.

6. דע מה לעשות עם מס 'לא

מחשבה על קבלת לא מראש תמנע ממך להרגיש שטוח כרגע. תגובתך תלויה בסיבה שהבוס שלך נותן, אך כדאי לחשוב על התרחישים האלה לפני שאתה נכנס למשרד הבוס שלך.

• אם הבוס שלך אומר לא בגלל הביצועים שלך, אתה יכול לשאול מה צריך לשנות כדי שזה יהיה כן. שאל אם תוכל לבקר שוב בשאלה לאחר מספר חודשים לאחר שהספקת זמן לעבוד על הנושאים.
• אם המסר מונע כלכלית, החליטו מראש אם יש הטבות שתוכלו לקבל במקום העלאה, כגון בונוס חד פעמי, אופציות, יותר ימי חופשה או שעות עבודה גמישות יותר.

אם אתה מרגיש שה- no הוא הוכחה לכך שאינך מוערך בעבודתך, שיחה זו עשויה להוביל אותך לכך אבק את קורות החיים שלך. אבל זה אף פעם לא רעיון טוב להציב אולטימטום או להביע תסכול כרגע. זו הסיבה שכל כך חשוב לחשוב כיצד תתמודד עם ה -לא מהבוס שלך - זה יעזור לך להרגיש רגוע ושליטה במהלך השיחה בפועל.

7. לך על זה

בדיוק כמו לבקש ממישהו לנשף, עיכוב בקשתך להעלאה לא יעשה דבר אלא להפוך את התהליך מורט יותר עצבים במקום פחות. אז קבע פגישה עם הבוס שלך ותגיד את הטענה שלך. זה יכול להיות קל לדחות במשך חודשים (או אפילו שנים!) אם לא נוח לך למכור את עצמך, אבל אף אחד אחר לא יתמוך עבורך.

שליטה באומנות השאול

לבקש העלאה עשויה להיות לא נוחה, אך זוהי מיומנות חשובה שכולם צריכים לשלוט בה. כפי שסבתא שלי אהבה להזכיר לי, בקשת דברים עשויה להביא לך בדיוק את מה שאתה רוצה - וגם אם לא, הם לא יכולים לירות בך בגלל ששאלת.

האם קיבלת פעם העלאה רק על ידי כך ששאלת? ספר לנו איך התהליך עבר.

על אמילי גיא בירקן

אמילי גיא בירקן היא סופרת, סופרת, מאמנת כספים ומומחית לפנסיה עטורת פרסים. ארבעת ספריה כוללים חמש השנים לפני פרישתך, בחר את הפנסיה שלך, לגרום לביטוח לאומי לעבוד עבורך, ו הפסק את הלחץ הפיננסי כעת.