כיצד לגדל עסק קטן (500 אלף דולר תוך 5 שנים!) • כסף במשרה חלקית

אניבשנת 2011, לעסקי הכנס שלי היו הכנסות כולל של 89,000 $ (עיין בדוח הרווח וההפסד הראשון שלי כאן).

עד 2015, רק חמש שנים מאוחר יותר, ההכנסות גדלו ל -524 אלף דולר.

הצוות ואני עשינו זאת מבלי לקבל כספי השקעה, בלי לקחת הלוואה, ובלי להוציא כסף על שיווק.

אין ספק שנהנינו משוק מתרחב (יותר בלוגרים, פודקאסטים וכו ') ומכלכלה עולה (המשפיעה על מספר המציגים והחסות), אבל אני אוהב לחשוב שעשינו כמה מהלכים חכמים כדי להשפיע על הצמיחה מעל לצמיחת השוק תעריפים.

כנסים אחרים שגשגו גם הם בסביבה זו, אך חלקם התמוטטו וכבר אינם נמצאים בסביבה. דרכים להקים עסק שאנו מכסים:

• הפוך את המוצר לטוב יותר
• צור מוצרים חדשים
• פיתוח תוכן ומדיה חברתית
• לטפח קהילה
• תשלום נוסף
• שכרו צוות מוכשר
• שותפויות ורכישות

להלן, אשתף יותר כיצד גדלנו, ואשתף דוגמאות ומשאבים אחרים, כך שתוכל לנקוט צעדים כדי לצמוח גם את העסק הקטן שלך.

1. שיפרנו את המוצר

הדרך הטובה ביותר להגדיל את העסק שלך היא על ידי שיפור המוצר או השירות שלך. מוצר טוב יותר יכול להפוך את הלקוחות הנוכחיים שלך למאושרים יותר ויכול גם למשוך יותר אנשים למוצר שלך בגלל התועלת הנוספת. מהומה כפולה!

וודא שאתה כל הזמן מעריך את העסק שלך כדי להבטיח שאתה מציע משהו מיוחד. שאלו את עצמכם באופן שגרתי, "האם אנחנו משתפרים?" כדי להשתפר עליך להקשיב ללקוחות שלך.

קשה להקשיב ללקוחות שלך. קל יותר לבצע את המכירה המהירה ולהמשיך הלאה. אני עושה את זה הרבה. אבל אם נוכל לקחת את הזמן להכיר את הלקוח, לבלות איתו ולשאול אותו מה הם חושבים, הם יספרו לנו את כל מה שאנחנו צריכים לדעת.

"יש רק בוס אחד. הלקוח." - סם וולטון

רוב האנשים בעצם רוצים שהעסק יצליח. הם רוצים לעזור לך להפוך את החוויה לטובה יותר עבורם ועבור אחרים. אם תפנה, הם יחושו בכך וייקחו את העסק שלהם למקום אחר.

בשבילי, טוב יותר פירושו מיקום נחמד יותר לעריכת הכנס שלי, רמקולים באיכות גבוהה יותר, תוכן עשיר יותר משלי דוברים, מסיבות מרגשות יותר, יותר הזדמנויות לרשת, שירות לקוחות מועיל יותר וברור יותר תִקשׁוֹרֶת.

דברים אלה סייעו להגדיל את האירוע, ולבסוף, את העסק.

כיצד תוכל ליישם זאת

כמה משאבים ללימוד האזנה ללקוח שלך: ספרו של ריאן לבסק לִשְׁאוֹל., כלי הסקר המקוון SurveyMonkey.com, ואלו כלים חברתיים להאזנה המפורטים על ידי בוחן מדיה חברתית.

תוכל גם להשתפר על ידי התעדכנות באפשרויות או חידושים חדשים בענף שלך. זה יכול להיות פשוט כמו הרשמה לבלוג התעשייתי שלך או לפודקאסט. אני עוקב בלוג מנהל אירועים ויש לי את הצוות שלי לבדוק גם את המאמרים שלהם.

להיות הראשון לאמץ אסטרטגיות וכלים חדשים לאספקת המוצר או השירות שלך יכול להפריד בינך במהירות מהמתחרים שלך.

אז מה זה "יותר טוב?"

עליך להחליט מה טוב יותר ללקוחות שלך לאחר האזנה להם. הם יודיעו לך.

כיצד תוכל לשפר את העסק שלך?

2. יצרנו מוצרים חדשים

כדי להגדיל את העסק שלך, תוכל להתמקד גם ביצירת הצעה נוספת, או במספר הצעות חדשות. יש לזה גם אפקט כפול של הנאה של הלקוחות הנוכחיים שלכם ("יא, יותר בחירה!") ומשיכת לקוחות חדשים ("היי, לא ידעתי שהם עשו את זה!").

אזהרה חשובה אחת: ההצעות החדשות לא חייבות להיות מהפכניות. הם יכולים פשוט להיות איטרציות קטנות בתקן. תבחין שלא יצרתי כנס שני חדש לגמרי. ביצעתי שינויים קטנים.

הצעות תוספות חדשות שיצרנו בעסקי הכנסים שלנו בשנים 2011 עד 2015:

• הרחבנו את חבילת החסות שלנו כך שתכלול אלמנטים ממומנים נוספים.
• עברנו לפורמט אולם אקספו (דוכני 10'x10 ') מול שולחנות במבואה.
• יצרנו מסלולי חינוך חדשים: ליועצים ולפודקאסטים.
• יצרנו כרטיס בדרגה שנייה ("Pro Pass") לשרת את המשתתף בעל המקצועיות יותר.
• יצרנו אירוע אינטימי יותר לפני הכנס.

לא כל זה עבד. דברים בסיפון החסות לא נמכרו, כמה דוכנים לא נמכרו, ואף פעם לא הרווחנו על אירועים מוקדמים. אך בסך הכל, האיטרציות הקטנות הללו סייעו להרחיב את העסק שלנו ואת השורה התחתונה.

כמובן שאם הייתי נועז יותר, הייתי מרחיב לאירוע שני. אתה יכול להתערב שאני כל הזמן מעריך את הרעיון הזה.

בונוס (קשור למחצה) רעיון

שינוי אחד עדין שעשיתי אחרי שנה אחת מהעסקים שלי היה לשנות את שם האירוע מוועידת הבלוגר הפיננסי לכדי פינקון. עשיתי זאת כי הופיעו יותר מסתם בלוגרים.

בטח, בלוגרים הם הלקוח המרכזי שלנו. אבל יועצים, פודקאסטים, עיתונאים היו כולם באירוע הראשון. הבטן שלי אמרה לי להרחיב את האוהל וזה באופן טבעי משך יותר לקוחות מחוץ לקהל המיועד המקורי שלנו.

כיצד תוכל ליישם זאת

נניח שאתה כותב עצמאי (למשל חבר שלי ג'ייסון סטיל). אתה כותב בעיקר מאמרים לבלוגים ואתרים. אותו לקוח - בעל הבלוג - ירצה אולי גם ליצור קורס או לתמלל פרקי פודקאסט.

תוכל להתחיל להציע שירותים נוספים אלה (בשיעור גבוה יותר - היי!) ולעשות יותר עבור הלקוח הנוכחי שלך. הצעות חדשות אלה יכולות למשוך פודקאסטים לעסק שלך בפעם הראשונה.

אתה צריך להיזהר כאן, כמובן. אתה לא רוצה "להוציא את הכיסוי" כמו שאומרים. אתה עדיין צריך להיות מסוגל לשרת את לקוח הליבה שלך ביעילות, לשמור על איכות גבוהה ולשמור על צוות בריא. אבל אם אתה יכול לנהל את זה, הרחבה יכולה להיות עצומה לצמיחה.

קָשׁוּר:7 רעיונות עסקיים המתפתחים ביעילות

אז איך אתה הולך לגדול? הצעות קטנות ואיטרטיביות כמוני? או שתגדל ותכפיל את העסק שלך בין לילה עם הצעה מהפכנית לחלוטין?

3. יצרנו תוכן והשתתפנו במדיה החברתית

דרך נוספת ל להצמיח את העסק שלך הוא על ידי יצירה או שיתוף של תכנים חינוכיים, מעוררי השראה או בידור המיועדים ללקוח האידיאלי שלכם.

אני משווק תוכן. באופן טבעי, פניתי לתוכן כדחיפה הגדולה הראשונה שלי לשיווק מול פנים.

עם זאת, במקום לעשות את כל התוכן בעצמי, פניתי ללקוחות שלי כדי לסייע ביצירתו-תערובת של בתשלום ומניבים של משתמשים.

בלוג

הבלוג היה איך שהעברתי בתחילה עדכוני אירועים. קצת אחרי האירוע הראשון, הזמנתי את הלקוחות שלי לכתוב לבלוג אם הם רוצים. שכרתי סופר עצמאי פופולרי מהקהילה שלנו שיעזור לי לבנות את התוכן.

היא יצרה תערובת של קטעי הדרכה שהרגשנו שהקהילה שלנו תאהב ותשתף, כמוה החתיכה הזאת על כתיבת הודעות אורח לבלוגים אחרים.

היא גם הפיקה סיכומי קהילה כמו זֶה על הישארות אנונימית כבלוגר.

לבסוף, התחלתי לעצב מחדש את סרטוני השיחות מהכנס והפכתי אותם לפוסטים בבלוג. אני אוהב תוכן מסוג זה, מכיוון שזה בחינם לשימוש חוזר, זה עוזר ללקוח, וזה נותן לו תחושה של איך זה להיות באירוע.

אז זו הייתה הגישה הראשונית לתוכן בשנה הראשונה.

מגזין

לקראת האירוע השני החלטנו ליצור מגזין שיכול להכפיל את סדר היום/המדריך של הכנס. השאלתי את הרעיון הזה מאירוע אחר שמשתמש במגזין הזה גם כדואר פרסומי.

המאמרים במגזין הופקו על ידי הדוברים, נותני החסות והמשתתפים באירוע הקרוב. אני לא רוצה להעמיד פנים כאילו זה דבר שקל לייצר. זה דוב של פרויקט וכנראה שעוזר מתכנן האירועים שלי בילה יותר מדי זמן בעבודה על זה.

אבל הנה זה במלוא הדרו: מגזין פינקון

פודקאסט

משחק התוכן הגדול הבא עבורנו היה יצירת פודקאסט. בתחילה נקרא הפודקאסט פודקאסט הבלוגר הפיננסי. פשוט ראיינתי בלוגרים פיננסיים מצליחים וגרמתי להם לחלוק את סיפור ההצלחה שלהם.

שנה לאחר מכן מיתגנו מחדש את התוכנית ל- The Money & Media Podcast במטרה להרחיב את הערעור. הבאתי מנחה משותף-פודקאסטר פופולרי בתעשייתנו-והצלחנו להפיק כעשר מופעים לקראת הכנס.

טוויטר

טוויטר מעולה לעסק שלנו. האחד, מכיוון שאנחנו אירוע והאשטאגים ואירועים פשוט הולכים יד ביד. ושניים, יש לי הצעת B2B. בעלי בלוגים אחרים נמצאים בטוויטר וזה המקום שבו הם מסתובבים מדי יום בשביל קצת קהילה וחדשות.

אנו שואלים כל משתתף חדש מהי ידית הטוויטר שלו ואנו עוקבים אחריו מחשבון המותג שלנו. אנו משתתפים גם בכמה שיחות טוויטר לפני האירוע.

כיצד תוכל ליישם זאת

אחת הדרכים הטובות ביותר לעשות זאת היא להפנות את המיקוד ללקוחות המצליחים שלך ולגרום להם לשתף במה שעושה אותם מוצלחים. זה יכול לבוא בצורה של ראיון שהופק עבור YouTube/iTunes או תמליל טקסט פשוט לבלוג שלך.

שיטה נוספת ליצירת תוכן שאני אוהבת היא לתעד את המסע שלך כחברה. סוג זה של תוכן יכול להיות מועיל ומשעשע במיוחד עבור הלקוחות ויכול גם לעזור להגדיר את המותג שלך במוחו של הלקוח שלך.

לבסוף תוכל ליצור תוכן שעונה ללקוחות שלך ובוערים שאלות וחששות. סביר להניח שאתה שומע אותן שאלות שוב ושוב; לייצר תוכן נהדר על ידי מענה על שאלות אלה בצורה של פוסטים בבלוג, פוסטים במדיה חברתית, פודקאסט וכו '.

אתם לא חייבים לעשות הכל כמונו (אחרי הכל, אנחנו אירוע שיווק תוכן). התחל בקטן והתרחב משם.

קָשׁוּר:כיצד להקים עסק ללא כסף

איזה תוכן אתה יכול ליצור באופן קבוע כדי להגדיל את העסק שלך?

4. ליצור (או לטפח) קהילה

יש להם אמירה בעסקי הכנס, "אנשים מגיעים לאירוע שלך בפעם הראשונה בשביל הדוברים, אבל הם חוזרים למען הקהילה".

נכון, דרך מצוינת ליצור נאמנות ודביקות למותג שלך היא ליצור (או לטפח) סביבה קהילתית שבה יש ללקוחות שלך יותר מאשר רק את המוצר שלך לחזור אליו. הם חוזרים לראות את חבריהם.

לתת לקהילה להיות חלק מהתהליך

במקרה של עסקי הכנסים שלי, קיימה קהילה מובחנת (הבלוג-או-ספירה למימון אישי) לפני שערכתי את הכנס הראשון שלי.

מה שנתתי לקהילה הזו, לעומת זאת, היה מקום אישי ואינטימי יותר לבלות יחד בחיים האמיתיים.

ככל האפשר, אפשרתי (וממשיך לאפשר) לקהילה הזו לסייע לי בבניית האירוע בפועל. לקחתי סקרים וביקשתי משוב לאורך כל הדרך.

הקשתי על חברי הקהילה המשפיעים להוביל היבטים מרכזיים באירוע.

הבאתי אלמנטים קהילתיים קיימים, כמו פרסי פלוטוס ותוכנית החונכות שלנו, כדי להפוך את האירוע שלי לחוויה טובה יותר.

עידוד הקהילה מחוץ לאירוע השנתי של FinCon

אבל לא עצרתי שם. עשיתי יותר כדי לטפח תחושת קהילה עם הלקוחות שלי. בעזרת חבר בקהילה, פתחתי קבוצת פייסבוק שבה יוכלו המשתתפים לדבר זה עם זה לאורך כל השנה.

גם אני עודדתי מפגשים מקומיים לאורך כל השנה, כך שחברי הקהילה יוכלו להיפגש עם אנשים באופן קבוע יותר בעירם.

אנו לוקחים עמנו גישה זו לבניית קהילה בכל מה שאנו עושים.

לדוגמה, כאשר אנו מציגים בכנסים אחרים, אנו הופכים את הביתן לכל אודות חברי הקהילה - אנחנו הזמינו אותם לתא כדי ליצור תוכן (למשל בפודקאסטים שלהם) ולהיפגש אחד עם השני.

כיצד תוכל ליישם זאת

כמוני, ייתכן שהעסק שלך משרת קהילה שכבר קיימת. במקרה זה, התפקיד שלך הוא לזהות את הקבוצה הזו ולמצוא דרכים לטפח את מערכות היחסים שכבר קיימות.

לדוגמה, חנות נעליים מקומית תרצה ליצור קשר עם מועדוני הריצה המקומיים ולהציע את המקום שלהם מקום לקבוצות ריצה להיפגש לפני או אחרי ריצותיהם לקפה ומתיחות בנוחות סביבה.

אם לא קיימת קהילה מובחנת סביב המוצר או השירות שלך, אז יש לך הזדמנות ליצור אחד בעצמך.

במקרה של חנות הנעליים, אם אין מועדוני ריצה, צור אחד. תוכל גם להפעיל כמה ריצות כיף מקומיות ולהרשם מארח ואיסוף מנות בחנות.

מכאן ואילך, חנות הנעליים שלך היא לא סתם עוד חנות נעליים, היא המקום שאליו אני הולך לראות את החברים שלי שבת לפני ריצת האימונים שלנו, והיכן אני פוגש את מאמן הריצה שלי בחודש הבא כדי להירשם ל המירוץ הקרוב.

כמה דרכים שבהן תוכל ליצור או לטפח קהילה בעסק שלך:

• אירחו אירוע או (אפילו טוב יותר) סדרת אירועים.
• שיתוף פעולה עם חבר קהילתי בעל השפעה.
• הקמת מועדון או קבוצת מפגשים.
• צור קבוצת פייסבוק, פורום ו/או האשטאג של הקהילה.

איך תיצור קהילה?

5. תשלום נוסף

הנה אחד קל. פשוט גבה יותר מהמוצר או השירות שלך.

בסדר, לא כל כך קל. זה לא מגדיל את העסק שלך באופן אוטומטי, אך הוא יכול. אתה יכול להיות במחיר נמוך, ואותה קבוצת לקוחות עשויה להיות מוכנה לשלם יותר עבור מה שאתה מציע.

יכול להיות שהם לא. עליית מחירים עלולה לפגוע בך.

בדיקת מחירים

בדוק תחילה עליית מחירי קבוצת משנה של הלקוחות שלך כדי לראות כיצד הם מגיבים.

אם אינך רואה ירידה במכירות, אתה יודע שתוכל להעלות מחירים בכל רחבי הלוח. המשך להעלות מחירים עד שתגיע לנקודה המתוקה.

תמחור נאמנות

אחת הדרכים להעלות מחירים מבלי להשפיע על הלקוחות הקיימים שלכם היא שמירה על תמחור נאמנות. אתה להעלות רק מחירים על לקוחות חדשים. זו הגישה שנקטתי.

יש לי אחד מכנסים השיווק המשתלמים ביותר כיום. בשנה הראשונה גבתי 99 $ בלבד להשתתף, ללא קשר למועד שנרשמת! המחירים זינקו אט אט מאז אותה שנה ראשונה כדי להתעדכן באינפלציה ובאירוע משופר וארוך יותר.

ובכל זאת, אני מציע כרטיס <200 $ למשתתפי החוזרים (אם הם נרשמים לכנס הבא בזמן האירוע).

עבור כולם, הם צריכים לשלם יותר בהתאם לתמחור של אירועים אחרים. המחיר המלא שלנו הוא סביב $ 500, אך יש לו הנחה מדורגת ככל שתקנה מיום האירוע.

קָשׁוּר: כיצד למצוא עבורך את העסק המבוסס ביותר על שירות

כיצד תוכל ליישם זאת

אם אתה מחפש דרכים לשפר את הערך הנתפס של המוצרים או השירותים שלך, הקטע הזה מ- QuickSprout עמוס ברעיונות נהדרים.

אני ממליץ לך לקרוא את כל היצירה, אך להלן סיכום האסטרטגיות בהן הוא דן.

הגבל את קווי המוצרים שלך

אולי שמעת על ניסוי הריבה המפורסם ששני פסיכולוגים השלימו בשנת 2000.

במהלך שתי תקופות ניסוי נפרדות של 5 שעות, עברו הקונים ליד שולחן עם שישה ריבות או 24 ריבות. כמעט 30% מהלקוחות שביקרו בשולחן המבחר המוגבל רכשו צנצנת ריבה בעוד שרק 3% מהלקוחות שעצרו ליד השולחן הנרחב ביצעו רכישה.

זה מראה שלא תמיד יותר טוב יותר. יצירת מוצרים חדשים בהחלט יכולה להיות דרך מצוינת לעורר צמיחה. אבל אל תגזים. האם אוכל להציע שמונה וריאציות שונות של כרטיס FinCon או שישה אירועי FinCon נפרדים לאורך כל השנה? בטוח.

אבל בשלב מסוים, הייתי מתחיל לראות תשואות הולכות ופוחתות על המאמצים שלי ליצור שולחן של אפשרויות.

הגבלת ההיצע

רעיון נוסף שאתה יכול לנסות אם אתה רוצה לגבות יותר הוא הגבלת האספקה ​​שלך או כמה זמן מוצר מסוים יהיה זמין. בתי קפה משתמשים באסטרטגיה זו לשלמות עם המשקאות העונתיים שלהם.

במובן מסוים, אני משתמש באסטרטגיה זו גם על ידי הגבלת פרק הזמן שבו יש כרטיסים מוזלים.

הימנע מהנחות המוצר או השירות שלך לעתים קרובות מדי

אם הלקוח שלך יודע שיש לך מכירות באופן קבוע או שאתה שולח קופונים, סביר להניח שהם יהיו פחות מוכנים לשלם מחיר מלא.

אם אתה רוצה לגבות יותר עבור המוצר או השירותים שלך, אחת הדרכים הפשוטות ביותר היא אולי להגביל את התדירות שהוא "יוצא למכירה".

מה אתה יכול לעשות כדי להוסיף ערך למוצר שלך כדי להצדיק עליית מחירים?

6. שכרו צוות מוכשר

אם אתה רוצה לצמוח, זה עוזר שיהיו אנשים מוכשרים מסביבך להביא רעיונות טריים ולבצע אותם.

זהה את החולשות במערך המיומנויות שלך (וגם את התחומים בעסק שלך שאסור לך לעבוד עליהם) ושכור בהתאם. מצא אנשים שהם יותר חכמים ומוכשרים ממך בתחומים האלה והכנס אותם.

מדוע חשוב צוות צוות מוכשר

חברי צוות מוצקים עוזרים להגדיל את העסק שלך בכמה דרכים.

ראשית, הם מורידים דברים מהידיים, ומשחררים אותך לתכנן את צמיחת העסק שלך.

שנית, הם מוסיפים ערך במקום שאין.

מציאת כישרון

אתה יכול למצוא כישרון להוסיף לצוות שלך מתוך הקהילה שלך, או שאתה יכול לקחת אותו לשוק פתוח ולשכור כך.

אתה יכול לשכור כישרון בחוזה, במשרה חלקית או במשרה מלאה. למרות שילוב של הכל עשוי להיות הטוב ביותר.

במקרה שלי, שכרתי ארבעה קבלנים לפני האירוע הראשון שלי. מישהו שיעשה את התיאום הכולל של האירוע, רכזת A/V, איש מכירות ומישהו שיבנה את כל החזותיות.

שכרתי אנשים שאני סומך עליהם וידעתי שהם נאמנים לי (כולם חברים ושלושה עבדו איתי בעסק השני שלי) וישרתו את הקהילה כפי שרציתי שישרתו אותם.

כיצד תוכל ליישם זאת

אם אתה מעוניין לבנות את הצוות שלך, הנה כמה רעיונות שיכולים לעזור לך למצוא כישרונות מובילים.

עודד הפניות לעובדים

לבר אומר את זה כמעט מחצית מכלל המועסקים בעבודה מקבלים מקור או הפניה יזומה. פנה לעובדים הנוכחיים שלך ובקש הצעות.

תוכל גם ליצור תוכנית הפניות לעובדים הכוללת בונוסים עבור הפניות שבסופו של דבר מתקבלות לעבודה.

השתמש בלוחות דרושים

אם אינך מצליח למצוא את ההתאמה המתאימה לעסק שלך באמצעות הפניות, תוכל להיעזר באחד מלוחות הדרושים המקוונים הרבים הקיימים כיום. ZipRecruiter, LinkedIn, Monster ו- Indeed הם כמה מהפופולריים ביותר, אך ישנם רבים נוספים.

אחד הדברים הנחמדים ב- ZipRecruiter הוא שהוא שולח את פרסום המשרות שלך ליותר מ -100 אתרי משרות בבת אחת. וטכנולוגיית ההתאמה שלהם די מדהימה. הם אומרים ש -80% מהמעסיקים שמפרסמים עבודה ב- ZipRecruiter מקבלים מועמד איכותי דרך האתר בתוך היום הראשון.

צור "דף קריירה" אטרקטיבי באתר שלך

תסתכל על דף הקריירה שלך כדרך להציג את התרבות של החברה שלך. דבר על מה שהופך את העסק שלך לייחודי, על העבודה המדהימה שהצוות שלך עושה ולמה אתה מקום עבודה מהנה בו.

אל תשתמש רק במילים. השתמש גם בתמונות ובסרטונים. ובונוס ענק אם תוכל לכלול עדויות עובדים!

קָשׁוּר:8 טעויות של עסקים קטנים שכדאי להימנע מהם

האם העסק שלך יגדל אם יהיה לך יותר כישרון?

7. חפש שותפויות (או רכישות)

ההצעה האחרונה שלי לצמיחה היא שותפויות ורכישות.

הכלל מספר 1 שלי לשותפויות בעסקים: וודא שקל לצאת מהם. דברים משתנים כל הזמן ואתה רוצה להמשיך הלאה אם ​​הדברים לא מסתדרים.

שותפויות

שותפויות יכולות להיות מסובכות. במיוחד אם אתה נהנה משליטה מלאה על כל ההיבטים של חווית הלקוח שלך. היית רוצה שהם יחוו את אותה רמת טיפול שאתה נותן להם. ואתה רוצה להיות מסוגל לענות על הציפיות של הלקוחות שלהם.

במקרים מסוימים, שיתפתי פעולה עם ארגונים שחבריהם התאכזבו מאיתנו מכיוון שלא הצענו את רמת השירות שהם רגילים אליהם. ולהיפך. לפעמים אנו מעבירים את הלקוחות לשותפים וציפיותיהם לא מתקיימות.

כבר הזכרתי כמה שותפויות שלי - מופע הפרסים ותוכנית החונכות. שיתפתי פעולה גם עם:

• איגוד יועצי פיננסים צעירים שעזרו לנו לבנות מסלול חדש מיוחד באירוע ויצרו אירוע משלהם לפני הכנס, והביא משתתפים רבים של יועצים חדשים
• פורום קהילתי מקוון של בלוגרים בתחום המימון האישי שעזר לנו ליצור קשר עם בלוגרים חדשים וקרובים שעשויים להתעניין באירוע שלנו.
• קהילה מקוונת וחברת אירועים מיועדת לבלוגריות שהשתלטו בסופו של דבר על המחנה שלנו לפני הכנס/ניסיון המוח והביאו עוד בלוגריות

לא תמיד קל לנהל שותפויות אלה, אך ההשפעה נטו חיובית לתוצאות האירוע - יותר משתתפים וחוויה טובה יותר עבור אותם משתתפים.

רכישות

עדיין לא רכשתי עסקים אחרים, כך שאני לא יכול לדבר באופן אישי על צמיחה על ידי רכישה.

עם זאת, יהיה זה הגיוני שנשקול רכישת כנסים ותערוכות אחרות כדרך לצמיחה מהירה של העסק שלנו. אנו מבצעים את העבודה הזו כבר לאירוע משלנו והצוות שלנו יכול להרחיב בקלות ולהפעיל אירועים אחרים.

רכישת עסק יכולה להיות כרוכה בסכנה אם אינך זהיר. להלן כמה מהדברים שיכולים להשתבש.

• אתה מתחיל לרדוף אחר עסקאות במקום להתמקד בעסק שלך.
• אתה לא מוכן לקבל את ההחלטות הקשות
• אתה מעריך יתר על המידה את הסינרגיה שתיווצר בין שתי החברות

אני חושב שנקודה אחרונה חשובה במיוחד. כאשר שתי חברות מאחדות כוחות, התוצאות שלהן יכולות להיות יותר או פחות מסך כל שני החלקים, תלוי עד כמה הן פועלות יחד.

כיצד תוכל ליישם זאת

בין אם אתם מחפשים לשתף פעולה או לרכוש עסק אחר, אל תתאמצו לרדוף אחרי העסקה הבאה. במקום זאת, המתן בסבלנות למצוא עסקים המתאימים לערכים ולתרבות שהקמת בעסק שלך. שנית, חפש חברות שכבר הורגות אותו במרחב שלהן.

לדוגמה, דיסני היא חברה אחת ששלטה באמנות הרכישות על ידי זיהוי חברות שנמצאות קרוב לצמרת התעשיות שלהן (חשבו על פיקסאר, מארוול, מלחמת הכוכבים). מבחינה תפעולית, הם בעצם משאירים את החברות האלה לבד. הם פשוט נותנים את כוחם הפיננסי והמיתוג.

זה שונה לגמרי מאשר לנסות למצוא חברה מחליקה או כושלת שתוכלו לרכוש בהנחה. זה יכול לחסוך לך כסף, אבל גם מסוכן.

אל תהיו בטוחים יותר מדי והניחו כי אתם התהליכים והתרבות המדהימים של החברה "יתקנו" את הבעיות הטמונות בחברה שאתם חושבים לרכוש.

עם מי אתה יכול לשתף פעולה שיעזור לך לפתח את העסק? איזה עסק תוכל לרכוש כדי לצמוח בעצמך?

השורה התחתונה בנושא גידול עסק קטן

כשמדובר בגידול העסק הקטן שלך, יש לך הרבה אפשרויות. אתה לא חייב לעשות את כל אלה בבת אחת, כמובן. אך שילוב כלשהו מהאמור לעיל אמור לסייע לצמיחת כל עסק שאתה מנהל. אם עליך לבחור אחד, בחר את הראשון ברשימה. פשוט תשפר את המוצר.

זכור, גידול עסק יכול לקחת זמן. במקרה שלנו, לקח לנו חמש שנים להגיע לרף של חצי מיליון הכנסות מהשורה הראשונה. בהחלט לא זכינו להצלחה בין לילה. אך אנו ממשיכים למשוך כל אחד ממנופי הצמיחה הללו והעסק שלנו ממשיך לצמוח באופן אקספוננציאלי.

באיזו שיטה למעלה אתה משתמש כדי להגדיל את העסק שלך? האם אתה מצמיח את העסק שלך בצורה אחרת? שתף אותו בתגובות למטה.