אסטרטגיות משא ומתן על הצעת חוק: כיצד להשיג עסקאות טובות יותר מכל חברה

כשהייתי צעיר יותר, אהבתי ללכת לשוקי הרחוב בטייוואן כי זה היה כיתת אמן במשא ומתן.

רק תיירים שילמו את המחיר שכתוב על הכרזה.

למעשה, זה נכון בהרבה מקומות מחוץ לארצות הברית. לאנשים נוח יותר לנהל משא ומתן וזה רק חלק מהריקוד. המוכרים רוצים למכור, הקונים רוצים לקנות, וכולם רוצים לקבל עסקה טובה. אם אתה מוכן ללמוד כמה טיפים, אתה יכול לדפוק כמה דולרים.

הפעם האחרונה שאני באמת זוכר את זה הייתה בזמן שהיינו בברמודה עם כמה חברים. היה בחור שמוכר קונכיות בצד הכביש. אני וחברתי דייב ישבנו שם ושתו משקאות למבוגרים וצפינו באנשים שקונים קונכיות מהבחור הזה.

מחיר הפתיחה שלו היה 20 דולר לפופ. 20 $ לקונכייה זה מגוחך. זה היה אזור תיירותי אז הבחור ידע שהוא ימצא כאן דגים. מתוך כעשרים מכירות שהוא עשה בטווח של 30 דקות (נשותינו הסתובבו בשוק, פשוט ישבנו שם ופטפטנו ושתו, והבחור הזה היה טוב), חצי במחיר המלא. כמה אנשים הפילו אותו עד 15 דולר.

תוך כמה דקות של משא ומתן, הצלחנו להשיג שניים תמורת 20 $ ואני בטוח שהוא היה יורד אם באמת היינו רוצים ללחוץ.

משא ומתן הוא משחק ובין אם זה לקונכייה בברמודה או לטלוויזיה בכבלים שלכם, אתם משחקים את המשחק אם תרצו או לא. אם אתה לא אוהב את זה, אתה משלם יותר. אם אתה לומד את זה, השתפר בזה, אתה משלם פחות וחוסך את הכסף הזה לדברים אחרים.

insta stories

(ואם אתה באמת לא אוהב את זה, אתה יכול לשלם למישהו שיעשה זאת עבורך על קיצוץ החסכון! עוד על זה למטה)

כך תעשה זאת:

דע על מה אתה יכול לנהל משא ומתן

יש כמה שטרות שאפשר לנהל משא ומתן וחלקם לא. אינך יכול לנהל משא ומתן עם חברת השירות שלך. אתה יכול להתקשר אליהם כמה שאתה רוצה, להשתמש בכל הטקטיקות שלהלן, אבל הם לא יכולים פשוט לשנות את התעריף שאתה משלם לכל קילוואט שעה חשמל.

עם זאת, אם אתה גר במדינה עם Electric Choice - תוכל להחליף את ספק החשמל שלך ולקבל תעריפים טובים יותר. אתה יכול להשתמש בכישורי המשא ומתן של הנינג'ה האלה על אותן חברות מכיוון שיש להם גמישות במה שהם גובים.

על מה אתה יכול לנהל משא ומתן? ככלל, על כל שירות שהוא "אופציונלי", יש מספר ספקים, ולא בחוזה ניתן למשא ומתן. אם אתה בחוזה עם Verizon, הם לא ינהלו משא ומתן כי הם יודעים שאתה בחוזה. הפרת החוזה תעלה לך דמי סיום מוקדם, שאולי משתלם בהתאם לאגרה ולחיסכון בעלויות, אבל הם יודעים שיש להם יד הגונה.

כמה מהשטרות שאתה יכול לנהל משא ומתן:

שירותי טלוויזיה, כמו שירותי כבלים או לוויין
שירותי טלפון, הן טלפון ביתי והן טלפונים ניידים
כל השירותים המצורפים כוללים בדרך כלל את האמור לעיל, כמו חבילות מסוג "טריפל פליי"
ריביות על חובות מסתובבים, כמו כרטיסי אשראי
פוליסות ביטוח - רכב, בית, אחריות
שירותי אבטחה לבית
מנויים - עיתון, מגזין
חברות בחדר כושר ומרכז כושר

אם אתה לא בטוח אם אתה יכול לנהל משא ומתן על זה, פשוט נסה. במקרה הגרוע ביותר אתה לא יכול ואתה לומד לעתיד. אף חברה לא תעלה את המחירים שלך כי אתה מבקש מהם להוריד אותם. 🙂

אסוף את הרשומות שלך

לפני שתוכל לנהל משא ומתן על התוכנית שלנו, עליך להבין היטב מה יש בתוכנית שלך.

תרצה לדעת את השירותים שאליהם אתה נרשם, כדי לבצע השוואות הוגנות, כי אתה רוצה להשוות תפוחים לתפוחים.

אתה גם רוצה לאסוף מידע על נאמנות, שבו תוכל להשתמש במשא ומתן שלך, וחברות רוצות לשמור על לקוחותיהן הנאמנים. דע כמה זמן אתה לקוח, כמה חשבונות שילמת בזמן, והקפד לשמור על זה בראש שלך.

התכניות שלך בגודל נכון

כשהייתי בתיכון הרגשתי שיש לנו שלושים ערוצים לצפות בהם. צפיתי רק בקומץ אבל האפשרויות היו מוגבלות לפחות מחמישים ערוצים.

כשסיימתי את לימודי הקולג 'והסתכלתי על חבילות טלוויזיה בכבלים, הייתי המום שיש מאות של ערוצים בחוץ.

אני צופה אולי בחמישה ערוצים, שרובם ABC, NBC המקומיים שלך, CBS, ושותפים של פוקס. אלה זמינים באוויר בחינם!

הנקודה בסיפור שלי היא שהצעד הראשון בכל משא ומתן הוא להבין מה אתה רוצה. אם אתה משלם מאות דולרים בשנה עבור טלוויזיה בכבלים שאתה אפילו לא צופה בהם, שקול לצמצם את חבילת הכבלים שלך לחבילה זולה יותר. זהו ניצחון קל, חיסכון קל, ואתה אפילו לא צריך לנהל משא ומתן. פשוט תשלם פחות על חבילה זולה יותר.

חקור את החלופות שלך

תמיד יש חלופות והם רוצים גם את העסק שלך.

פשוט חפש בגוגל את שם השירות ובדוק את המודעות שמופיעות למעלה - לכל אותן חברות יש מבצעים שהם מוכנים לתת לך אם תחליף. זה עובד בצורה הטובה ביותר עבור שירותים שאפשר להירשם אליהם באינטרנט, כמו כבל.

לכל החבר'ה האלה - Xfinity, Comcast Business, DISH ו- Verizon - לכולם יש מבצעים חדשים זמינים. זה לקח שתי שניות לגוגל ועכשיו אני יודע מה אני יכול להשיג.

ייקח כמה דקות להגיע להשוואה הוגנת (ה"מחירים "האלה הם כולם ברמת השירות הנמוכה ביותר שלהם כך מספר נראה סופר זול), כדי לקבל חבילה דומה לצרכים שלי ולמה שאני יכול לעשות אצל ספק הכבלים הנוכחי שלי עם.

עם שירותים אישיים, כמו חברות בחדר כושר, הייתי מחפש את חדרי הכושר המקומיים ואז אוסף את הצעות החברים החדשות שלהם. מכיוון שחדר כושר הוא מקום שאליו תצטרך לנסוע, המיקום הופך להיות חשוב יותר. אין טעם לשלם קצת פחות עבור חדר כושר שלוקח לך שעה להגיע אליו. (בזמן שאתה בעניין, נצל את כל ניסיונות החינם שיש להם - כך תוכל לקבל תחושה של איכות השירות שלהם גם כן)

קורא לנהל משא ומתן

קבל עט, כרית נייר והטלפון שלך - הגיע הזמן לבצע את השיחה.

בואו נדבר בקצרה על הלך הרוח שלך - אתה צריך להיות מנומס ותקיף ומוכן להתרחק. להיות ידידותי הוא יותר מסתם נושא של נימוס (וכדאי להיות מנומס, הלקוח נציג שירות הוא בן אדם ויש להתייחס אליו בכבוד) אך אנשים עוזרים לאלה שהם רוצים עֶזרָה. הנציג שלך לא מרוויח יותר אם הוא שומר אותך על אותה תוכנית, הוא לא יריב. אם אתה מנומס, סביר יותר שהם יוכלו לעזור לך או למצוא דרכים לעזור לך.

להיות מוכן להתרחק הוא המפתח כי אתה תמיד יכול להתקשר ולקבל מישהו אחר. זה יעלה לך יותר זמן אבל זה לא "יהרוס" את המשא ומתן.

לבסוף, נסה לשאול ולענות על שאלות המציעות חדר שינויים - אשתי אוהבת לשאול "האם יש משהו שאתה יכול לעשות כדי לעזור לי?" זה נותן לנציג מרחב מרווח בניסיון למצוא פתרון. והם נוטים יותר לחפש אחד אם אתה נחמד.

במהלך השיחה, בקש מה שאתה רוצה. אתה רוצה מחיר נמוך יותר, אתה רוצה להוסיף שירותים בחינם,... מה שאתה רוצה, בקש זאת. אז תן סיבות למה אתה צריך לקבל את זה - אתה לקוח נאמן, ראית הצעה אחרת, אתה רוצה לדעת אם היא תתאים להצעה של מתחרה וכו '.

לפעמים הנציג ייתן לך משהו פחות - כמו X חודשים חינם של שירות פרימיום, כמו Showtime או HBO או כל דבר אחר. אם זה גורם לך אושר, קח את זה. אם לא, יידע אותם.

כאשר הם מציעים את חודשי שירות הפרימיום החינמיים, שים לב שרוב החברות יתחילו לחייב אותך עם סיום החודשים החינמיים. זו הסיבה שהם מציעים זאת! הם בעצם מציעים לך קידום חשבון חדש עבור שירות הפרימיום. זה בסדר גמור, אולי אפילו תקבל מבצע "טוב יותר מהמודעה".

אם אינך מגיע לשום מקום... ייתכן שיהיה עליך לשחק בכרטיס החשמל המעביר אותך למחלקת החזקה. (אם עדיין לא התחלת את תהליך המשא ומתן, אתה תמיד יכול להתחיל עם זה - יש אנשים שלא אוהבים ללכת לשם מההתחלה)

לאיים על ביטול (או ביטול)

זה האס שלך בחור.

יש לי רק טלוויזיה בכבלים ואפשרות אינטרנט - Verizon. ייתכן שאתה נמצא בסיטואציה דומה, שבה רק ספק אחד נותן שירות למיקומך, וזה מרגיש כאילו אתה מאבד מינוף רב מכיוון שאינך יכול להסתמך על המתחרים.

לא בסדר! ביטול השירות תמיד על השולחן.

זו הסיבה שכל כך פשוט לנהל משא ומתן על שירות כמו שירות רדיו לוויין SiriusXM. אין שירות לווין נוסף מלבד SiriusXM. אבל יש רדיו רגיל. וספוטיפיי/פנדורה. וגם פודקאסטים. וכל האלטרנטיבות האלה חינמיות (ish).

אם אתה מאיים לבטל והם אומרים "בסדר בטל" - אז בטל!

אתה יכול לחיות חודש או חודשיים ללא כל שירות שהוא. אם זה חדר הכושר, בטל באביב ופשוט בילה יותר בחוץ. אם זה כבל, בטל ומצא מקורות בידור אחרים. אתה עשוי לגלות כי ביטול עדיף מאשר משא ומתן על הורדת החשבון! (וזה מה שהשירותים האלה הכי מפחדים ממנו)

אם אתה רוצה את זה בחזרה, פשוט הירשם שוב למבצעי הלקוחות החדשים. אלה תמיד הצעות טובות ותמיד זמינות.

שלם למישהו שיילחם עבורך

האם זה נראה כמו יותר מדי עבודה? או יותר מדי עבודה כרגע?

יש הרבה חברות שילחמו בשמך ואתה צריך לשלם להן רק אם הן ינצחו.

אחת הדוגמאות הבולטות היא בילשארק. מגובים על ידי מארק קובאן, יש להם 35+ אנשים שהוכשרו במשא ומתן על חשבונות וכל מה שאתה משלם הוא דמי הצלחה של 40%. לא משנה מה הם יבטלו את החשבון שלך, אתה פשוט משלם להם 40%.

עשה זאת בעצמך, שלם למישהו דמי הצלחה כדי לעשות זאת, זה לא ממש משנה - כל עוד אתה מנהל משא ומתן, אתה חוסך כסף!