Se stai cercando di acquistare o vendere immobili, un agente davvero bravo è un tesoro che vale la pena trovare.
Sono nel settore da abbastanza tempo per concludere che questa regola si applica ai professionisti del settore immobiliare: l'80% degli agenti ha un certo livello di competenza e vuole fare un buon lavoro, ma solo il 20% è eccezionale. Hanno competenza, fretta e tenacia. Questi tratti ti faranno risparmiare tempo, renderanno la transazione quasi senza soluzione di continuità e ti offriranno un accordo molto migliore di quello che avresti potuto negoziare da solo.
A mio modesto parere, ci sono 10 caratteristiche fondamentali di un vero grande agente immobiliare.
1. Un ottimo agente immobiliare utilizza ottime doti comunicative.
Il tuo agente immobiliare dovrebbe essere un abile ascoltatore e avere eccellenti capacità di comunicazione verbale e scritta. I grandi agenti sono in grado di articolare in modo succinto e chiaro il quadro generale. E capiscono e comunicano bene i dettagli più piccoli.
2. Un grande agente immobiliare mette l'integrità e l'onestà al di sopra di ogni altra cosa.
Se qualcuno è disonesto o piega le regole per soddisfare le sue esigenze, non vale la pena fare affari con lui. Periodo. Ci sono molte parti in movimento in una transazione immobiliare e non molte decisioni sono nere o bianche. Essere onesti ed esercitare un'elevata integrità è la cosa più importante.
3. Un grande agente immobiliare mette al primo posto l'interesse dei propri clienti e li rappresenta in modo assertivo e instancabile.
Un grande agente sa che il lavoro n. 1 è rappresentarti bene. Cerca di capire il miglior risultato per te e mette i tuoi bisogni e desideri al di sopra dei suoi. Se non è un buon momento per vendere la tua casa perché il mercato locale è in calo, un ottimo agente immobiliare avrà una discussione franca e onesta con te. Non spingeranno per la vendita solo per cercare di raccogliere una commissione.
4. Un grande agente immobiliare è un risolutore di problemi pratico.
Le transazioni immobiliari sono complicate e no la transazione è la stessa. Ogni singola proprietà e situazione è unica. Ognuno ha un venditore e un acquirente diversi. Non ci sono offerte di cookie cutter. Un grande agente è un abile risolutore di problemi. Prende l'iniziativa nell'anticipare i problemi, nel suggerire soluzioni praticabili e nel seguire fino alla fine.
5. Un grande agente immobiliare ha il supporto di un grande broker.
E un ottimo broker è uno che si preoccupa di servire bene i clienti e confida che il denaro seguirà quando l'attività si concentrerà su quell'obiettivo. Un ottimo broker è la rete di sicurezza di un agente, una risorsa esperta per porre domande, una strategia affidabile consulente e un motivatore che stabilisce uno standard elevato, assicurandosi che i migliori interessi del cliente rimangano la messa a fuoco.
6. Un grande agente immobiliare ha "grinta" e segue.
In lei New York Times Best seller, Grinta, Angela Duckworth descrive la "grinta" come una combinazione di passione e perseveranza che è un segno distintivo di chi ha successo in ogni campo. Un grande agente immobiliare ha molta grinta. Determinazione e passione ottimista contano tanto se non più del talento e dell'intelligenza.
7. Un grande agente immobiliare è un buon ricercatore e analista.
Ogni agente immobiliare ha molti strumenti a portata di mano. Il MLS (Multiple Listing Service) è una miniera d'oro di grandi informazioni. Può individuare il miglior prezzo e la migliore strategia di marketing per ogni proprietà. Tuttavia, le informazioni devono essere estratte e abilmente setacciate. Un grande agente sa come scavare in profondità e analizzare tutti i dati disponibili per garantire una comprensione completa di tutte le informazioni pertinenti. E poi l'agente fornisce ottimi consigli ad acquirenti e venditori.
8. Un grande agente immobiliare è un grande negoziatore.
Questo è uno dei loro lavori più grandi, dopotutto. Un grande negoziatore fa i compiti. Conosce i punti di forza e di debolezza di ogni lato. Si assicura di capire tutti i giocatori e tutte le giocate: le negoziazioni non sono un esercizio da sorvolare. Un grande agente immobiliare studia le parti, le opzioni e gli scenari possibili. Quindi si muove in avanti con coraggio e fiducia per rappresentare i tuoi interessi meglio di quanto tu possa rappresentare te stesso.
9. Un grande agente immobiliare è uno specialista.
Nessuno può essere bravo in tutto, ed è quasi impossibile essere bravo in più di un paio di cose. I grandi agenti si specializzano e diventano sempre più bravi nella loro specialità. Il settore immobiliare è un'enorme industria e ci sono molti percorsi che un agente può intraprendere. Alcuni agenti immobiliari sono specializzati in preclusione e vendite allo scoperto. Alcuni decidono di lavorare con acquirenti di case per la prima volta. E alcuni si concentrano sul lavoro con i venditori e amano fare elenchi. Hai l'idea.
Se un agente che stai intervistando dice che è bravo in tutti i tipi di affari e lavora con tutti i tipi di clienti, corri per le colline. Quello che intende veramente è che è disperato ed è mediocre in molte cose. Un grande agente ha una nicchia e ha lavorato diligentemente per acquisire le conoscenze, le abilità e il trambusto per essere uno dei migliori in quella nicchia.
10. Un ottimo agente immobiliare ha una rete controllata di professionisti consigliati.
Questi professionisti facilitano e accelerano le transazioni di successo. Ci sono molti professionisti coinvolti in un affare immobiliare - periti, società di proprietà, ispettori, istituti di credito e altri agenti e broker immobiliari — e un anello debole può far deragliare l'intero processo.
Un buon agente ti fornirà un elenco di professionisti consigliati. Un grande agente immobiliare ha personalmente ha lavorato con i professionisti che raccomanda. Ad esempio, sa che i suoi istituti di credito non solo offrono a vasta gamma di prodotti ipotecari, ma sono esperti e impegnati a scoprire e presentare soluzioni incentrate sul cliente.
Un ottimo agente ha anche consigliato dei commercianti che prendono il telefono quando lui/lei chiama e lavorano bene con i proprietari di casa stressati. Appaltatori, tuttofare, addetti alla rimozione di spazzatura e gestori di proprietà sono alcuni dei commercianti che acquirenti, venditori e investitori immobiliari spesso bisogno di trovare. E il tuo agente dovrebbe sapere quali sono competenti e a prezzi competitivi.
Quindi come si sceglie un grande agente?
Intervista diversi agenti prima di decidere con chi lavorare. Fai molte domande. Chiedi loro di raccontarti cosa è andato storto e cosa è andato bene nelle loro transazioni più recenti. Racconta loro abbastanza della tua situazione per essere in grado di valutare se sono concentrati e ti stanno davvero ascoltando. Chiedi i nomi e i numeri di telefono dei loro ultimi tre clienti. Quindi chiama quei clienti per ottenere le prospettive dei clienti nella vita reale. Per trovare agenti prospettici, puoi utilizzare un servizio gratuito come HomeLight, che abbina gli utenti ai primi tre agenti nella loro area.
Un ottimo agente e un agente mediocre costano più o meno lo stesso. Ma il guadagno per la scelta di un ottimo agente immobiliare potrebbe essere enorme. Un grande negoziatore farà un caso convincente che assicura che la tua offerta venga accettata rispetto all'offerta di un altro acquirente.
Il miglior agente di quotazione ti dirà per esperienza esattamente quali riparazioni effettuare per ottenere il prezzo di vendita più alto nel tuo mercato. Un ottimo agente accorcerà i giorni necessari per vendere la tua casa perché ha analizzato a fondo il tuo mercato e ti ha consigliato di impostare il prezzo di richiesta ideale.
I grandi agenti sono bravi anche nell'aprire le porte, sia che tu sia interessato all'immobiliare per acquistare la tua prima casa o come investitore. Nel caso in cui stai pensando di investire passivamente in immobili commerciali, un buon agente può aiutarti a trovare le proprietà giuste per questo (oppure puoi utilizzare servizi online come raccolta fondi).
Ti meriti di cercare la migliore rappresentazione che puoi trovare. Vale la pena fare un po' di due diligence per trovare un agente immobiliare che rientri nel 20% della regola.