"Rete".
Oltre a "parlare in pubblico", c'è qualche altro termine nel mondo degli affari che riempie le persone di tanta paura e trepidazione?
Siamo stati tutti un evento di networking in cui incontriamo qualcuno per la prima volta, riceviamo un biglietto da visita e in pochi minuti stanno ascoltando un discorso su questa nuova fantastica idea che hanno se solo avessero dei soldi da finanziare esso. O incontrare qualcuno che è a un happy hour in rete ma ha bevuto un po' troppo e ora parla male del suo datore di lavoro.
Anni fa, quando ho iniziato a lavorare per me stesso, ho capito che avevo bisogno di "fare rete". Ho letto tutte queste guide su come essere un buon networker. Come incontrare persone, strette di mano decise, biglietti da visita nitidi, sorrisi, … così tante istruzioni che mi sentivo come un robot.
Vedi, io non sono un estroverso. Mi piace una bella festa ma ho bisogno di pause tranquille e non posso davvero parlare di niente tutto il tempo per sempre (mia moglie sicuramente può e la amo per questo!). Ma nel corso degli anni, ho sviluppato la mia capacità di fare rete e distillerò i punti più importanti di seguito.
Fare rete in poche parole
Quando ho letto tutti quei consigli su come incontrare le persone, strette di mano ferme, bla bla, mi ha fatto girare la testa. Era troppo.
Permettetemi di distillare tutti i consigli sulla rete in alcuni brevi punti.
Ricorda questo principio guida: Le persone fanno affari con le persone che amano.
Sii quella persona e tutto il resto funzionerà da solo. Non hai bisogno di ricordare un milione di regole finché ricordi quel principio guida.
Quindi, sii utile. Cerca di essere il più utile possibile senza alcuna aspettativa di ritorno. Se aiuti gli altri, se ti metti in gioco, ti ritornerà dieci volte tanto. Potrebbe non essere domani, la prossima settimana o il prossimo anno, ma ti torna sempre in mente.
Sii simpatico e sii utile (anche buone lezioni di vita!).
Dopodiché, il resto è accademico.
Ecco i migliori consigli di rete che conosco:
Mentalita
Piace consigli per intervistare, la mentalità è tutto.
- Nessuno è nato bravo a fare rete. Se non sei un estroverso e/o non ti senti a tuo agio nel parlare con perfetti sconosciuti, può essere molto difficile. Lo so perché questo è esattamente ciò con cui ho avuto a che fare. Ma più ti metti in nuove situazioni, più il tuo corpo e il tuo cervello si adattano fino a quando gli altri pensano che tu sia a tuo agio... anche se non lo sei.
- Sii te stesso. Seriamente, non cercare di essere quello che pensi sia la persona perfetta per il networking. Sii te stesso. Se stai zitto, va bene. Se sei timido, anche bene. Ci sono molti tipi diversi di persone in questo mondo e ne abbiamo bisogno tutti, quindi sii il tuo perfetto te.
- Non pensarlo come networking, pensalo come incontrare persone. Questo è ciò che entra più spesso nella testa della maggior parte delle persone. Pensano che poiché sono in rete hanno bisogno di fare le cose in modo diverso - tu no! Stai solo incontrando nuove persone! La finzione è diversa (un evento di networking vs. un happy hour) ma la meccanica è la stessa.
- Non preoccuparti di essere "cattivo". (nessuno ricorda) Le persone ricorderanno se è successo qualcosa di brutto, ma le persone non ricorderanno le conversazioni che sembravano imbarazzanti. Non è come un brutto appuntamento, di cui la gente parla sempre, è una brutta conversazione e la gente lo dimenticherà molto rapidamente.
- Non raccogli amici, non raccogli "connessioni". Se sei abituato a raccogliere competenze su un curriculum, potresti essere tentato di provare a raccogliere "connessioni". Non farlo! Non si tratta di quante persone conosci, si tratta di conoscere le persone giuste e costruire legami genuini con loro.
- Non aspettarti niente. Incontrerai molte persone, aiuterai anche alcune di loro, ma non fare mai qualcosa perché ti aspetti di esserlo "restituito il favore." Non tutti ripagheranno il favore e se ti lasci scoraggiare, ti farà male nel lunga corsa. Incontra persone, aiutale, non aspettarti nulla in cambio e sarai sempre felice.
- Esci dalla tua area di competenza. Se sei uno snowboarder, non esci solo con gli snowboarder giusto? Lo stesso vale per la tua specializzazione, la tua carriera o qualsiasi altra cosa associ al tuo lavoro. Cerca di entrare in contatto con persone al di fuori della tua area di competenza principale e non limitarti.
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Non preoccuparti di dire la cosa sbagliata. Preoccupati di fare le domande giuste e di ascoltare, poiché farai la maggior parte del raggiungimento fuori, vuoi provare a imparare il più possibile e non concentrarti sul "mostrare" quanto sei bravo sono.
Pratica, pratica, pratica
La chiave per migliorare in qualsiasi cosa è esercitarsi. Come ti eserciti a incontrare le persone? Incontrando più persone!
- Esercitati in ambienti a bassa posta in gioco. Cerca di trovare incontri sociali ed eventi di networking non legati al lavoro come un modo per esercitarti a incontrare nuove persone senza la pressione di dover non rovinare tutto.
- La pratica è veramente ambienti a bassa posta in gioco. Come in fila da Starbucks o al supermercato. Inizia a parlare con le persone.
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Contatta una persona al giorno. Inizia con puntate basse, poi aumenta le puntate ma prendi l'abitudine di contattare almeno una persona al giorno. All'inizio, forse è la persona in fila dietro di te al supermercato. Più tardi, è un ex studente che rispetti nel tuo campo o un imprenditore che fa un lavoro che ammiri davvero. Rendendolo un'abitudine, ti senti più a tuo agio.
Prima di un evento
- Cerca gruppi professionali. Cerca gruppi professionali che si incontrano nella tua area geografica. Possono essere il settore in cui ti trovi attualmente, un settore in cui vuoi essere o solo un gruppo di affinità come ex studenti del college o fan di XYZ.
- Unisciti a un gruppo di Alumni. Questo è un esempio di gruppo di affinità, ma i gruppi di ex studenti sono fantastici perché hai già una vasta base di argomenti comuni di cui parlare e ricordare.
- Identifica il motivo per cui stai andando a questo evento di networking. Quali sono i tuoi obiettivi e obiettivi per rendere questa spesa di tempo e denaro un successo? Avrai bisogno di sapere questo per valutare se tornerai o meno la prossima volta che avrà luogo. La risposta non deve essere quantitativa ma è necessario avere un'idea prima di partire in modo da poter decidere oggettivamente in seguito se si desidera tornare.
- Identifica una manciata di persone da incontrare. Molti eventi di networking, in particolare conferenze, includeranno un elenco di partecipanti. Usa quell'elenco per identificare una manciata di persone che speri di incontrare e con cui stabilire una connessione significativa.
- Contatta queste persone prima dell'evento. Per quelle persone con informazioni di contatto, invia loro un'e-mail per "rompere il ghiaccio". Se si tratta di un evento di più giorni con molta attività, rispetto a un singolo un evento di un giorno o un evento di più ore in una stanza, puoi anche provare a pianificare una riunione di 15-30 minuti in anticipo per assicurarti di incontrarlo persona.
- Cerca la persona che vuoi incontrare. Tra Facebook e Linkedin, puoi imparare molto sugli interessi e gli hobby di qualcuno e vedere se c'è qualche sovrapposizione. Può darti qualcosa di comune di cui parlare.
- Pulisci i tuoi social media. Proprio come farai ricerche su altre persone, loro faranno lo stesso per te. Assicurati che i tuoi profili siano in forma professionale, in particolare LinkedIn.
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Volontariato per organizzare un evento. Se sei completamente ecologico e nuovo, puoi sempre offrirti volontario per aiutare a organizzare eventi. Quando Tim Ferriss si trasferì per la prima volta a San Francisco, si offrì di aiutare a organizzare gli oratori
ad un evento
- Non ti ubriacare. Stai lavorando, non socializzando. Puoi ubriacarti con i tuoi amici, ricorda soprattutto che questo è lavoro.
- Trova gruppi aperti. Se un gruppo di persone sembra impegnato in una conversazione e non conosci nessuno, spesso non è una buona idea cercare di entrare in quel gruppo. Cerca un gruppo che sembri organizzato in modo approssimativo in un cerchio e avvicinati a qualcuno e salutalo.
- Parla con gli organizzatori. Se gli organizzatori non sembrano troppo occupati, salutali prima. Se sono sommersi, lascia che facciano le loro cose. Altrimenti salutali, ringraziali per aver organizzato l'evento e chiedi loro se c'è qualcuno che dovresti incontrare. Gli organizzatori vogliono che le persone ottengano il massimo dagli eventi di networking in modo che possano aiutare se possono.
- Non lanciare nessuno. A nessuno piace ascoltare un discorso entro pochi minuti dall'incontro con te, salvo quello per il seguito.
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Non ti ubriacare! Vale la pena ricordarlo due volte. 🙂
In una conversazione
La parte più difficile del networking sono le conversazioni, soprattutto se sei un introverso.
- Basta dire ciao. Non pensarci troppo, non farti domande banali, presentati e saluta. Parla di cose stupide come il tempo o il viaggio. Pensalo come un riscaldamento di una conversazione, se inizi con una domanda filosofica profonda e indagatrice, l'altra persona penserà che sei uno strano perché sei uno strano.
- Cerca di trovare un interesse comune. Ti dà qualcosa di cui parlare e ti dà un modo semplice e carino per ricordare quella persona. Inoltre è divertente scoprire che anche l'altra persona faceva scherma al liceo (qualcuno? chiunque?).
- Ricorda il loro nome! Fai tutti i trucchi di cui hai bisogno (ripetendolo, usando un mnemonico, ecc.), ma ricordando il nome è importante. Personalmente cerco di usare il loro nome più volte in una conversazione.
- Non nominare la goccia. Ad esempio, non dire che conosci qualcuno, hai incontrato qualcuno, una volta hai condiviso un ascensore con qualcuno; al solo scopo di gonfiare il tuo curriculum. Se, tuttavia, c'è la possibilità che tu e l'altra persona abbiate una conoscenza reciproca o qualche altra connessione, va bene.
- Fai loro delle domande. Non come un interrogatore, ma come qualcuno che è veramente interessato a saperne di più sulle persone. Tutti sono esperti o appassionati di qualcosa e mi piace fare domande per scoprire cos'è quel qualcosa. Potrebbe essere legato al lavoro, potrebbe essere un viaggio, potrebbe essere un hobby, qualunque cosa.
- Sii positivo. A nessuno piace chi si lamenta, soprattutto se ti ha appena conosciuto! Anche se hai condiviso un'esperienza negativa, come una lunga fila per entrare, trova qualcos'altro di cui parlare. Anche se la commiserazione reciproca sembra facile, resisti alla tentazione.
- Non interrompere. Le persone non ricordano sempre quello che dici, ma ricorderanno come le hai fatte sentire. Essere interrotti non è mai piacevole.
- Impara come fare un'uscita aggraziata. Non deve essere complicato, ma impara qualcosa del tipo: “È stato un piacere conoscerti, hai un biglietto per poterti raggiungere più tardi? Farò una pausa/prenderò altro caffè/ecc.” Prendi un biglietto, stringi loro la mano, ringraziali e inizia a camminare.
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Scrivi note sul retro del biglietto da visita. Non ricorderai alcuni fatti in un'ora, quindi scrivili sul retro della carta. Qualsiasi cosa che ti assicuri di ricordare la persona, il contesto e la conversazione.
Dopo un evento
Questo è importante quasi quanto l'evento stesso. Sbagli questo e potresti anche non andartene in primo luogo.
- Follow-up in circa una settimana. Se si tratta di un evento di un solo giorno, segui una settimana dopo. Se si tratta di un evento di più giorni, segui una settimana dopo l'ultimo giorno. Basta inviare un'e-mail alla persona, dicendo quanto è stato bello incontrarsi, menzionare qualcosa della conversazione e dire come non vedi l'ora di tenerti in contatto. Sai chi seguire perché hai il loro biglietto da visita o hai tenuto una lista.
- Prendi l'abitudine di presentare le persone (se ha senso e con il permesso!). Vuoi provare a essere un connettore quando ha senso. Se qualcuno sta cercando qualcuno che fa X e conosci qualcuno, prova a collegarlo. Ma non connetterti per motivi di connessione e chiedi sempre a entrambe le parti separatamente e prima di fare la presentazione.
- Fornisci più valore possibile. Mentre cerchi di coltivare e sviluppare la relazione, vuoi fornire il maggior valore possibile. Come accennato in precedenza, non pensare se verrai ripagato, offri solo valore perché nel raro caso in cui tu abbia bisogno di un favore, quelli che hai aiutato hanno molte più probabilità di aiutarti in cambio.
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Se hai bisogno di un favore, ricordati di chiedere prima il permesso. Se hai bisogno di un favore o di una presentazione, ricordati di chiedere il permesso prima di continuare. Ad esempio, se vuoi condividere un'idea con qualcuno, potresti dire "Ciao Jim, ho questa idea a proposito di muckity-muck che mi piacerebbe correre da te, va bene?" — Il 99% delle volte Jim dirà OK, vai avanti. L'1% delle volte Jim vorrà parlarne più tardi o non ne parlerà affatto, assicurati di chiedere in modo da non sprecare il tempo di Jim se è quell'1% al momento.
A una conferenza
Se sei a una conferenza di più giorni con sessioni, pasti ed eventi notturni... fallo.
- Raramente così tante persone "rilevanti" si troveranno in un posto per lo stesso motivo: approfittarne. Non hai la meraviglia o la preoccupazione se la persona con cui stai parlando alla fine sarà una specie di affari contatto (non è qualcosa a cui dovresti pensare comunque, ma ho capito che alcune persone lo fanno e va bene)... tutti potrebbero essere. Il che significa che sei molto efficiente con il tuo tempo fintanto che ne approfitti. Parla con tutti.
- Rimani idratato, mangia bene. Se mangi come spazzatura, ti sprechi ogni notte e non resti idratato... ti divertirai un sacco. Prenditi cura di te.
- Va bene fare un pisolino. Le conferenze possono essere tutto il giorno e tutta la notte. C'è sempre la tentazione che dovresti essere "là fuori" e interagire tutto il tempo. Se sei un introverso come me, può essere molto stancante, quindi va bene trovare un po' di tempo tranquillo e allontanarti per ricaricarti in modo da non essere uno zombi (è una maratona!).
- Vai a tutte le sessioni e presentati ai vicini. Sedersi accanto a qualcuno durante una sessione è la cosa migliore. Basta salutare, presentarsi e chiedere loro di loro stessi. Sai già che sono interessati alla sessione quindi puoi anche iniziare da lì..
- Non mangiare mai da solo. Prendi il tuo cibo ed entra in un gruppo, presentati e tutti gli altri ricambieranno. Tutti mangiano e chiacchierano casualmente, si uniscono, sii una tappezzeria, qualunque cosa - hai appena incontrato un intero gruppo di persone che puoi incontrare in seguito.
- Saluta le persone in ogni occasione. Anche se stai solo camminando e guardalo negli occhi, sorridi e saluta. Potrebbero ricordarti, forse no, ma ti metteranno la testa nel posto giusto. Nessuno "rifiuta" mai un saluto e un sorriso, se è qualcosa che ti preoccupa. Se lo è, prendi la vittoria perché non ti hanno rifiutato! 🙂
- Saluta quando sei in fila (come prendere un caffè, registrarti, ecc.). Puoi fare la solita cosa "oh non sono me stesso finché non prendo il caffè" o semplicemente parlare come un normale essere umano, non giocare con il telefono.
- Non gravitare verso i tuoi amici. Hai fatto amicizia lunedì, ora è mercoledì e stai ancora uscendo con lui o lei tutto il tempo. È fantastico, ma assicurati di non cadere nella trappola di entrare in una stanza e camminare verso i tuoi amici. È una di quelle questioni di laurea: vuoi creare una connessione di qualità ma non vuoi abbandonarne di nuove.
- Compra da bere. A chi non piace un drink gratis?
- MA NON UBRIACARTI. Sul serio.
L'inizio è sempre il più difficile. Quando sei ancora a scuola o appena agli inizi perché non conoscerai nessuno e nessuno ti conosce.
Man mano che fai più eventi e incontri più persone, inizierai a incontrare persone attraverso presentazioni calorose piuttosto che e-mail fredde e incontri casuali agli eventi di networking. Anche se questo periodo iniziale è il più difficile, ecco quando puoi imparare di più e svilupparti nel professionale speri di trovarti in un ambiente con poste relativamente basse con persone che sono nuove e nervose come te.
Qual è il tuo miglior consiglio di rete?