Jika Anda ingin membeli atau menjual real estat, agen yang benar-benar bagus adalah harta yang berharga untuk ditemukan.
Saya telah berkecimpung dalam bisnis ini cukup lama untuk menyimpulkan bahwa aturan ini berlaku untuk para profesional real estat: 80% agen memiliki beberapa tingkat kompetensi dan ingin melakukan pekerjaan dengan baik, tetapi hanya 20% yang hebat. Mereka memiliki keahlian, keuletan, dan keuletan. Sifat-sifat ini akan menghemat waktu Anda, membuat transaksi hampir mulus dan memberi Anda kesepakatan yang jauh lebih baik daripada yang bisa Anda negosiasikan sendiri.
Menurut pendapat saya yang sederhana, ada 10 karakteristik inti dari yang benar-benar Bagus makelar barang tak bergerak.
1. Agen real estat yang hebat menggunakan keterampilan komunikasi yang sangat baik.
Makelar Anda harus menjadi pendengar yang terampil dan memiliki keterampilan komunikasi verbal dan tertulis yang sangat baik. Agen hebat mampu mengartikulasikan gambaran besar secara ringkas dan jelas. Dan mereka memahami dan mengomunikasikan detail yang lebih kecil dengan baik.
2. Agen real estat yang hebat menempatkan integritas dan kejujuran di atas segalanya.
Jika seseorang tidak jujur atau membengkokkan aturan agar sesuai dengan kebutuhan mereka, mereka tidak layak diajak berbisnis. Periode. Ada banyak bagian yang bergerak dalam transaksi real estat, dan tidak banyak keputusan yang hitam atau putih. Menjadi jujur dan menjalankan integritas tinggi adalah hal yang paling penting.
3. Agen real estat yang hebat mengutamakan kepentingan klien mereka dan mewakili mereka dengan tegas dan tanpa lelah.
Agen hebat memahami bahwa pekerjaan #1 adalah mewakili Anda dengan baik. Dia menyelidiki untuk memahami hasil terbaik untuk Anda dan menempatkan kebutuhan dan keinginan Anda di atas kebutuhannya sendiri. Jika ini bukan waktu yang tepat untuk menjual rumah Anda karena pasar lokal sedang lesu, makelar yang hebat akan berdiskusi dengan Anda dengan jujur dan terus terang. Mereka tidak akan mendorong penjualan hanya untuk mencoba mengumpulkan komisi.
4. Agen real estat yang hebat adalah pemecah masalah yang praktis.
Transaksi real estat rumit, dan tidak transaksinya sama. Setiap properti dan situasi adalah unik. Masing-masing memiliki penjual dan pembeli yang berbeda. Tidak ada kesepakatan cookie-cutter. Agen yang hebat adalah pemecah masalah yang mahir. Dia memimpin dalam mengantisipasi masalah, menyarankan solusi yang bisa diterapkan dan menindaklanjuti sampai akhir.
5. Agen real estat yang hebat mendapat dukungan dari broker yang hebat.
Dan pialang yang hebat adalah orang yang peduli untuk melayani klien dengan baik dan percaya bahwa uang akan mengikuti ketika bisnis terfokus pada tujuan itu. Pialang hebat adalah jaring pengaman agen, sumber berpengalaman untuk mengajukan pertanyaan, strategi tepercaya konsultan dan motivator yang menetapkan standar tinggi, memastikan kepentingan terbaik klien tetap Fokus.
6. Seorang agen real estat yang hebat memiliki "ketabahan" dan menindaklanjutinya.
Di dalam dia Waktu New York penjualan terbaik, Menggertakkan, Angela Duckworth menggambarkan "kegigihan" sebagai kombinasi dari semangat dan ketekunan yang merupakan ciri orang berprestasi tinggi di setiap domain. Agen real estat yang hebat memiliki banyak grit. Tekad dan semangat optimis sama pentingnya jika tidak lebih dari bakat dan kecerdasan.
7. Agen real estat yang hebat adalah peneliti dan analis yang baik.
Setiap makelar memiliki banyak alat di ujung jari mereka. MLS (Multiple Listing Service) adalah tambang emas informasi hebat. Ini dapat menentukan harga dan strategi pemasaran terbaik untuk setiap properti. Namun, informasi tersebut perlu digali dan disaring dengan terampil. Agen hebat tahu cara menggali lebih dalam dan menganalisis semua data yang tersedia untuk memastikan pemahaman yang lengkap tentang semua informasi terkait. Dan kemudian agen membuat rekomendasi yang sangat baik untuk pembeli dan penjual.
8. Agen real estat yang hebat adalah negosiator yang hebat.
Bagaimanapun, itu adalah salah satu pekerjaan terbesar mereka. Seorang negosiator yang hebat melakukan pekerjaan rumahnya. Dia tahu kekuatan dan kelemahan masing-masing pihak. Dia memastikan dia memahami semua pemain dan semua permainan — negosiasi bukanlah latihan yang mudah. Makelar yang hebat mempelajari partai, opsi, dan skenario yang mungkin terjadi. Dia kemudian bergerak maju dengan berani dan percaya diri untuk mewakili minat Anda lebih baik daripada yang dapat Anda wakili sendiri.
9. Agen real estat yang hebat adalah seorang spesialis.
Tidak ada yang bisa menjadi baik dalam segala hal, dan hampir tidak mungkin untuk menjadi hebat di lebih dari beberapa hal. Agen hebat berspesialisasi dan menjadi lebih baik dan lebih baik dalam spesialisasi mereka. Real estate adalah industri yang sangat besar, dan ada banyak jalan yang dapat diambil oleh seorang agen. Beberapa Realtors mengkhususkan diri dalam penyitaan dan penjualan singkat. Beberapa memutuskan untuk bekerja dengan pembeli rumah pertama kali. Dan beberapa fokus bekerja dengan penjual dan senang melakukan listing. Anda mendapatkan idenya.
Jika agen yang Anda wawancarai mengatakan dia hebat dalam semua jenis kesepakatan dan bekerja dengan semua jenis klien, larilah. Yang dia maksud sebenarnya adalah dia putus asa dan biasa-biasa saja dalam banyak hal. Agen hebat memiliki ceruk pasar dan telah bekerja dengan rajin untuk memperoleh pengetahuan, keterampilan, dan upaya untuk menjadi salah satu yang terbaik di ceruk itu.
10. Agen real estat yang hebat memiliki jaringan profesional yang direkomendasikan.
Para profesional ini memfasilitasi dan mempercepat transaksi yang berhasil. Ada banyak profesional yang terlibat dalam kesepakatan real estat — penilai, perusahaan kepemilikan, inspektur, pemberi pinjaman, dan agen serta broker real estat lainnya — dan tautan yang lemah dapat menggagalkan seluruh proses.
Agen yang baik akan memberi Anda daftar profesional yang direkomendasikan. Seorang makelar besar memiliki sendiri bekerja dengan para profesional yang dia rekomendasikan. Misalnya, dia tahu bahwa pemberi pinjamannya tidak hanya menawarkan beragam produk hipotek, tetapi mahir dan berkomitmen untuk mengungkap dan menyajikan solusi yang berpusat pada klien.
Agen yang hebat juga telah merekomendasikan pedagang yang mengangkat telepon ketika dia menelepon dan bekerja dengan baik dengan pemilik rumah yang stres. Kontraktor, tukang, penghapus sampah dan manajer properti adalah beberapa dari pedagang yang pembeli, penjual dan investor real estat sering perlu ditemukan. Dan agen Anda harus tahu mana yang kompeten dan harga bersaing.
Jadi bagaimana Anda memilih agen yang hebat?
Wawancarai beberapa agen sebelum Anda memutuskan dengan siapa Anda akan bekerja. Ajukan banyak pertanyaan. Minta mereka untuk memberi tahu Anda tentang apa yang salah dan apa yang berjalan dengan baik dalam transaksi terbaru mereka. Beri tahu mereka cukup tentang situasi Anda untuk dapat menilai apakah mereka fokus dan benar-benar mendengarkan Anda. Mintalah nama dan nomor telepon dari tiga klien terakhir mereka. Kemudian hubungi klien tersebut untuk mendapatkan perspektif pelanggan yang sebenarnya. Untuk menemukan agen perspektif, Anda dapat gunakan layanan gratis seperti BerandaLampu, yang mencocokkan pengguna dengan tiga agen teratas di wilayah mereka.
Agen hebat dan agen biasa-biasa saja harganya hampir sama. Tetapi imbalan untuk memilih makelar yang hebat bisa sangat besar. Negosiator yang hebat akan membuat kasus yang meyakinkan yang memastikan penawaran Anda diterima di atas tawaran pembeli lain.
Agen daftar terbaik akan memberi tahu Anda dari pengalaman perbaikan apa yang harus dilakukan untuk mendapatkan harga jual tertinggi di pasar Anda. Agen yang hebat akan mempersingkat hari yang dibutuhkan untuk menjual rumah Anda karena dia telah menganalisis pasar Anda secara menyeluruh dan menyarankan Anda untuk menetapkan harga permintaan yang ideal.
Agen hebat juga hebat dalam membuka pintu, baik Anda menyukai real estat untuk membeli rumah pertama Anda atau sebagai investor. Jika Anda berpikir untuk berinvestasi di real estat komersial secara pasif, agen yang baik dapat membantu Anda menemukan properti yang tepat untuk itu (atau Anda dapat menggunakan layanan online seperti penggalangan dana).
Anda berhak untuk mencari representasi terbaik yang dapat Anda temukan. Sebaiknya lakukan uji tuntas untuk menemukan makelar yang sesuai dengan 20% aturan.