Anda sedang mengemudi dalam perjalanan seperti biasa dan melihat tanda yang tampak amatir di sepanjang sisi jalan. Dikatakan "Kami membeli rumah jelek" atau "Kami akan membeli rumah Anda dalam kondisi apa pun dengan uang tunai." Ada apa dengan itu? Siapa yang memasang tanda-tanda ini, dan apa artinya?
Sebagai makelar, saya sering ditanyai hal itu. Di industri, kami menyebutnya "tanda bandit".
"Grosir" real estat ada di balik tanda-tanda itu. Orang-orang ini adalah tipe perantara. Mereka menemukan rumah dan “menjualnya”. rehabbers yang kemudian merenovasi dan menjual kembali mereka ke pembeli rumah.
Bertentangan dengan apa yang dipromosikan tanda-tanda mereka, pedagang grosir tidak benar-benar "membeli rumah Anda dengan uang tunai". Sebagai imbalan atas persetujuan Anda untuk menerima potongan harga tunai, mereka berjanji untuk mengirimkan pembeli kepada Anda dalam jangka waktu tertentu — biasanya 30 hari. Alih-alih kontrak penjualan, grosir menggunakan "kontrak pengalihan" yang memungkinkan mereka untuk "mengalihkan" transaksi penjualan rumah Anda ke pihak ketiga yang menjadi pembeli sebenarnya.
Pedagang grosir menghasilkan uang dari penyebaran antara apa yang mereka janjikan untuk dibayarkan kepada Anda dan apa yang mereka kumpulkan dari rehabber yang benar-benar membeli properti dari Anda.
Haruskah Anda Grosir Rumah Anda?
Pedagang grosir telah ada selama beberapa dekade. Mereka menawarkan untuk membuat proses penjualan rumah menjadi cepat dan mudah — terlepas dari kondisinya. Melalui tanda bandit atau kartu pos surat langsung, mereka menemukan penjual potensial yang belum mengambil langkah pertama untuk menjual rumah mereka.
Katakanlah, misalnya, Anda telah tinggal di rumah Anda selama lebih dari 20 tahun terakhir, membesarkan keluarga Anda. Anak-anak sudah dewasa dan Anda berpikir untuk melakukan perampingan. Selama bertahun-tahun, Anda telah mengumpulkan banyak barang. Pikiran untuk mendeklarasikan rumah Anda dan menyiapkannya untuk pertunjukan sangatlah luar biasa.
Anda menerima kartu pos dari grosir yang menawarkan uang tunai untuk rumah Anda dalam kondisi "sebagaimana adanya" dan sepertinya itu solusi yang bagus. Dan itu mungkin solusi yang bagus, tapi apakah itu terbaik larutan?
Pedagang grosir menawarkan tiga "manfaat" ini:
- Tidak perlu membersihkan atau melakukan perbaikan. Kami memberi Anda uang tunai untuk rumah Anda dalam kondisi apa adanya. Anda bahkan tidak perlu menunjukkan properti Anda.
- Tidak ada komisi agen real estat. Lewati biaya penjualan saat Anda membuat kontrak dengan kami.
- Dapatkan uang tunai Anda lebih cepat daripada jika Anda mendaftarkan rumah Anda di pasar terbuka.
Apakah klaim ini benar? Mungkin, tetapi ada beberapa poin yang tidak mereka sampaikan kepada Anda:
Rumah "sebagaimana adanya" dibeli dan dijual di MLS.
Pedagang grosir mengeksploitasi kesalahpahaman umum konsumen bahwa rumah Anda harus dalam kondisi baik untuk mendaftar di Multiple Listing Service (MLS). Yang benar adalah bahwa sementara banyak rumah terdaftar dengan agen real estat dan dipasarkan di MLS “siap huni”, banyak properti apa adanya yang berhasil dibeli dan dijual setiap hari melalui daftar di MLS.
Kumpulan pembeli potensial yang jauh lebih kecil akan tahu bahwa rumah Anda akan dijual.
Pedagang grosir memiliki daftar pembeli potensial yang mereka hubungi saat mereka mendapatkan kesepakatan penugasan baru. Bandingkan dengan melalui agen berlisensi dan mendaftarkan properti Anda di MLS yang dapat dicari dan dilihat oleh ribuan agen, masing-masing dengan pembeli siap yang mungkin tertarik untuk mengajukan penawaran pada Anda Properti.
Visibilitas dan persaingan untuk menjangkau lebih banyak pembeli akan menghasilkan harga jual yang kompetitif versus harga jual diskon yang dapat dijamin oleh pedagang grosir untuk Anda. Ada pembeli untuk setiap properti terlepas dari lokasi atau kondisinya. Hasil terbaik bagi penjual adalah membuat rumah mereka dipasarkan secara luas. Dan cara terbaik untuk melakukannya adalah dengan mendaftarkannya agen properti berpengalaman.
Anda bisa mendapatkan lebih sedikit uang… seringkali jauh lebih sedikit!
Meskipun tidak ada komisi agen real estat yang harus dibayar, biaya penugasan seringkali lebih tinggi dari itu Komisi 5–6% yang akan Anda bayarkan agar rumah Anda dipasarkan dan dijual secara profesional melalui real estate perusahaan. Biaya grosir tipikal adalah $25.000 hingga $30.000. Jika Anda menjual rumah dengan a nilai pasar dari $ 200.000, itu adalah biaya 15%.
Anda diwakili oleh individu tanpa izin.
Pedagang grosir pada dasarnya menjual real estat tanpa lisensi. Anda mempercayakan investasi terbesar dalam hidup Anda kepada seseorang yang:
- tidak terikat oleh kode etik atau a kewajiban fidusia untuk mewakili kepentingan terbaik Anda,
- tidak diawasi oleh broker real estat berlisensi, dan
- belum diharuskan untuk mengambil kelas pendidikan apa pun atau lulus sertifikasi apa pun yang membuat mereka memenuhi syarat untuk menjual real estat.
Pemerintah negara bagian memerlukan lisensi dan pelatihan real estat, sebagian besar untuk melindungi masyarakat dari aktivitas yang tidak bermoral. Menjual real estat tanpa lisensi melanggar hukum. Pedagang grosir menyiasatinya karena kontrak yang mereka gunakan ditulis dengan hati-hati untuk menunjukkan bahwa itu sama sekali bukan perjanjian penjualan. Ini adalah perjanjian yang memungkinkan mereka untuk menyerahkan properti itu kepada pembeli lain; transaksi adalah transaksi langsung antara pembeli dan penjual tanpa melibatkan agen. Sebagai penjual yang bekerja sama dengan grosir, Anda tidak diwakili oleh siapa pun yang memiliki lisensi untuk menangani transaksi real estat.
Dari awal hingga akhir, penawaran grosir bisa memakan waktu lebih lama daripada penjualan tradisional.
Salah satu poin penjualan grosir akan membuat adalah bahwa Anda akan mendapatkan uang Anda lebih cepat dengan menjual melalui mereka. Yang benar adalah bahwa dari saat Anda menandatangani kontrak penugasan sampai Anda sampai ke meja penutupan, prosesnya sebenarnya bisa memakan waktu lebih lama melalui grosir. Itu karena ada 30 hari ekstra yang dimasukkan ke dalam proses. 30 hari saat grosir memegang kontrak penugasan mencari pembeli bisa menjadi 30 hari saat properti Anda aktif MLS dilihat oleh ribuan pembeli, banyak di antaranya memiliki uang tunai untuk membeli dan merenovasi properti Anda dan sangat ingin mendapatkannya dimulai!
Masih ada “pertunjukan” apakah Anda melalui grosir atau agen berlisensi.
Pertunjukan adalah ketidaknyamanan bagi penjual. Saya mengerti. Tidak ada yang suka orang asing berjalan-jalan di rumah mereka melihat barang-barang mereka! Tapi jangan percaya bahwa melalui grosir akan menyelamatkan Anda dari gangguan ini. Orang-orang - bahkan rehabbers - tidak membeli rumah tanpa terlihat. Anda harus berurusan dengan pertunjukan apakah Anda melalui grosir atau proses penjualan rumah yang lebih tradisional.
Sadar Saja
Saya adalah investor real estat selama bertahun-tahun sebelum saya menjadi agen berlisensi Maryland. Saya membeli properti "tertekan" yang terdaftar di MLS, dan saya juga membeli beberapa dari grosir. Saya tidak mengetuk apa yang grosir lakukan. Nyatanya, upaya mereka sering kali membawa rumah ke pasar yang merupakan penawaran bagus untuk para rehabber.
Seperti halnya keputusan keuangan apa pun, dididik tentang pilihan Anda membantu Anda membuat keputusan terbaik untuk keadaan khusus Anda. Penting untuk menyadari apa yang Anda berikan jika Anda memilih untuk menjual melalui grosir daripada menyewa agen berlisensi.
Meski begitu, tidak semua agen sama. Beberapa benar-benar pandai memfasilitasi penjualan rumah "siap huni". Tetapi jika rumah Anda tidak dalam kondisi bersih dan Anda ingin menjualnya, Anda pasti ingin mencari agen yang mengerti cara memasarkan rumah apa adanya.