Hampir setiap orang yang bertanya kepada saya apa yang saya lakukan untuk mencari nafkah menjawab dengan gembira, “Saya selalu menginginkan itu!” ketika saya memberi tahu mereka bahwa saya adalah investor real estat. Saya selalu tersenyum dan setuju bahwa itu hebat, tetapi saya tahu mereka mungkin naif tentang apa yang sebenarnya diperlukan untuk menjadi sukses. Dan kemungkinan besar, mereka tidak akan meluangkan waktu atau energi untuk mencari tahu.
Investasi real estat adalah karir kedua saya. Saya menghabiskan lebih dari 30 tahun sebagai pemasar respons langsung dan penerbit investasi sebelum pensiun beberapa tahun yang lalu. Sekarang, membeli properti tempat tinggal yang bermasalah, memperbaikinya dan menjualnya kembali adalah pekerjaan utama saya. Pikirkan Flip This House dengan Tarek dan Christina El Moussa atau Flip It Forward dengan Benham bersaudara — tetapi tanpa tambahan pementasan dan sensasionalisme “dibuat untuk TV”.
Aku menyukainya! Ini menantang dan biasa-biasa saja dengan perpaduan sempurna antara seni, matematika, dan sains. Dan hari gajian sangat bermanfaat — Saya sedang mengerjakan properti rehab residensial keempat saya sekarang dan diproyeksikan untuk menghasilkan 36% ROI (pengembalian investasi) — dan itu setelah mengizinkan gaji bulanan yang besar untuk diri saya sendiri, karena saya bertindak sebagai kontraktor umum dan secara pribadi melakukan semua pengecatan dan banyak lagi perbaikan.
Real Estat Adalah Investasi Nyata
Salah satu hal hebat tentang investasi real estat adalah Anda berurusan dengan investasi nyata. Ketika Anda membeli rumah, Anda memiliki aset nyata, bukan pernyataan elektronik yang mewakili saham yang Anda miliki dengan nilai berfluktuasi yang tidak dapat Anda kendalikan. Jika pasar saham ambruk, stok Anda berkurang dan Anda hanya memiliki sedikit hal untuk ditunjukkan.
Jauh lebih mudah untuk memprediksi penurunan pasar perumahan, dan Anda dapat membuat penyesuaian strategi untuk mengurangi risiko. Bagian terbaiknya adalah Anda selalu memegang investasi yang tidak akan hilang dari Anda. Anda dapat berjalan melalui properti, menyentuh kayu dan memeriksa strukturnya. Anda dapat meningkatkannya dan mendapatkan kepuasan melihat perencanaan dan pekerjaan Anda mengubah properti. Dan Anda membuat bagian kecil dunia menjadi tempat yang lebih baik — dan memberikan solusi perumahan untuk keluarga — dengan mengubah properti yang tidak dicintai dan tertekan menjadi tempat di mana anak-anak dapat tumbuh.
Jika Anda berpikir tentang pekerjaan paruh waktu sebagai investor real estat — atau terjun ke investasi real estat sebagai karir baru seperti yang saya lakukan — Anda pasti ingin memikirkan apa yang sebenarnya diperlukan, mengapa banyak pemula gagal dan bagaimana cara mendapatkannya dimulai.
7 Sifat Yang Dibagikan Semua Investor Sukses
Saya berinteraksi dengan para profesional dan pemula di bidang real estate hampir setiap hari, dan saya melihat beberapa karakteristik yang dimiliki oleh mereka yang sukses:
#1: Mereka (dihitung) pengambil risiko
Real estat tidak statis. Itu bergerak naik dan turun nilainya. Lingkungan morph. Pembeli menelusuri dan melanjutkan. Dan risiko salah tentang berbagai aspek melekat dalam bisnis. Anda harus mengambil beberapa risiko yang diperhitungkan.
Bekerja dengan proyeksi dan perkiraan adalah setara untuk kursus. Misalnya, Anda harus memperkirakan ARV Anda (nilai setelah perbaikan). Anda juga harus memperkirakan secara akurat total biaya perbaikan. Dengan dua angka itu, saya bisa mengasah harga penawaran sambil memperhitungkan biaya penyimpanan dan penjualan kembali. Tetapi saya selalu ingat bahwa saya bekerja dengan perkiraan angka dan memastikan saya merasa nyaman dengan risiko "tidak aktif" dengan persentase tertentu.
Anda harus melakukan segala kemungkinan untuk mengurangi risiko Anda dan memastikan anggaran Anda mencakup hal-hal yang tidak terduga.
#2: Mereka adalah negosiator yang terampil — dan penuh hormat.
Anda harus memperlakukan orang lain sebagaimana Anda ingin diperlakukan — dan dengan cepat mengenali dan menjauh dari penipu saat Anda melihatnya.
Jangan terintimidasi oleh para ahlinya — Anda perlu memanggil kontraktor yang terlalu mahal. Anda akan segera mengetahui berbagai aspek biaya rehabilitasi. Saya selalu mendapatkan tawaran yang kompetitif. Kutipan harga untuk pekerjaan terkecil dapat sangat bervariasi. Saya menawar beberapa pekerjaan drywall baru-baru ini, dan perkiraan kontraktor turun antara $940 dan $2.880 — untuk pekerjaan yang sama persis!
Dibutuhkan juga kemauan untuk bernegosiasi dengan sopan. Mengganti atap di musim dingin seringkali bisa lebih murah daripada di musim semi. Karena ada sedikit permintaan untuk penggantian atap saat suhu turun — namun perusahaan atap harus tetap membayar kru mereka sepanjang tahun — Anda bisa mendapatkan diskon, tetapi hanya jika Anda memintanya.
#3: Mereka sama-sama rendah hati dan keras kepala.
Anak saya berada di 4-H sebagai anak muda. Salah satu hal yang ditanamkan organisasi ini pada anak-anak adalah “belajar sambil melakukan.” Itulah tepatnya investasi real estat — selalu ada lebih banyak untuk dipelajari.
Dibutuhkan sikap rendah hati untuk mengambil langkah maju ketika Anda tidak tahu persis apa yang Anda lakukan, untuk meminta bimbingan, dan belajar dengan membuat kesalahan. Dibutuhkan juga kekeraskepalaan untuk belajar dengan coba-coba. Anda akan membuat kesalahan, tetapi belajarlah darinya dan terus maju.
#4: Mereka fokus.
Pemula cenderung mencoba setiap strategi yang mungkin dengan hanya 10% dari fokus yang mereka butuhkan untuk sukses hanya dengan satu strategi. Pilih satu strategi dan kuasai itu sebelum mengejar orang lain.
Banyak investor memulai sebagai pedagang grosir — yang membutuhkan lebih sedikit modal Anda sendiri — dan sebagian besar cepat habis. Saya pribadi belum melakukan grosir, tetapi saya bekerja dengan beberapa grosir penuh waktu.
Bagi saya, ini sepertinya salah satu strategi terberat, menuntut banyak penelitian dan panggilan dingin untuk ditemukan penjual termotivasi yang mengerti bahwa mereka tidak akan mendapatkan penawaran eceran di rumah mereka karena bentuknya itu masuk. Anda juga perlu mengembangkan jaringan luas rehabber yang andal dan berpengalaman dengan uang tunai.
#5: Mereka pandai multi-tasking.
Yang ini jelas. Apa pun strategi yang Anda pilih, Anda akan memakai banyak topi. Oleh karena itu, Anda harus terorganisir dan mahir dalam multi-tasking. Bahkan, Anda harus menyukainya!
#6: Mereka bersedia bekerja keras dan meluangkan waktu.
Banyak investor real estat baru menjadi bersemangat dan bekerja keras selama dua hari, lalu tidak melakukan apa pun selama dua bulan. Waktu adalah uang, namun "hari gajian" sebagai investor real estat seringkali enam bulan lagi. Anda harus terus bergerak maju setiap hari dan tetap termotivasi.
Saya selalu tahu biaya penyimpanan bulanan saya terhadap dolar — itu $731 untuk proyek saya saat ini. Memiliki nomor itu di belakang kepala saya memotivasi saya untuk mengingat penundaan itu mahal - untuk keuntungan saya. Salah satu cara saya mengelola ini adalah dengan terus-menerus merevisi dokumen "lingkup pekerjaan" saya dan melakukan apa yang diperlukan untuk mewujudkannya. Saya membawa-bawa buku catatan saya, mengumpulkan tugas sehari-hari dan menyelesaikannya secara konsisten.
#7: Mereka mengerjakan pekerjaan rumah mereka sebelum membuat penawaran.
Saya telah melihat beberapa kesepakatan yang berantakan — lakukan sendiri yang melakukan segalanya dengan buruk, investor yang tidak berpengalaman yang mendapatkan di atas kepala mereka, dan investor berpengalaman yang melebih-lebihkan kapasitas mereka dan berakhir dengan uang tunai kegentingan. Untuk menjadi sukses di bidang real estat, Anda harus realistis, menguasai strategi Anda, dan memiliki pengetahuan, sistem, dan tim untuk mewujudkannya.
Selalu lakukan uji tuntas Anda secara menyeluruh, periksa kembali matematika Anda, siapkan penyangga dalam anggaran Anda untuk hal-hal yang tidak terduga dan jangan membayar lebih untuk sebuah properti. Anda tidak bisa menjadi terikat secara emosional dengan properti dan menawar berlebihan — namun Anda harus cukup mencintai mereka untuk mau melakukan pekerjaan itu! Investor yang sukses menjalankan nomor mereka dan pergi ketika penjual meminta terlalu banyak untuk properti itu.