Today epizódja Aliya Jiwával, a gyermekruházati cég nevű tulajdonosával van Pörgős gólya.
Alyia posztgraduális tengerentúli munkája „soha nem valósult meg”, és vissza kellett térnie az Államokba, és anyjával kellett élnie. Az elkövetkező években sok szabadúszó írást írt, hogy boldoguljon, és megragadta az alkalmat, hogy saját ruházati céget alapítson, anélkül, hogy tudná, mi a kifejezés. képernyő nyomtatás jelentett.
Hallgassa meg a Podcastot
Podcast: Játssz új ablakban | Letöltés
Bővebben az Aliya -val készített interjúmról
A soha nem megvalósult munka
Aliya 2008 -ban kapta meg a mesterképzést, és rögtön belépett egy Dubai -beli szállodafejlesztési munkába.
Sajnos hat hónapot töltött Dubajban, és várta, hogy beteljesedjen a munka, de ez soha nem valósult meg. Bár a lakhatásáról gondoskodtak, hat hónap Dubajban jövedelem nélkül pusztító volt érzelmileg és anyagilag is.
Végül visszaköltözött az Egyesült Államokba, és anyjához költözött. Hat hónapig gondosan megtakarította a pénzt, amit szabadúszóként szerzett Elance és más lehetőségek révén. Végül volt elég félretéve ahhoz, hogy New Yorkba költözzön. Amint odaért, folytatta a szabadúszást, de ez kézzel fogható létezés volt.
Összefüggő:6 online erőforrás, amelyet minden szabadúszónak használnia kell
Boldog baleset vezette a pörgős gólyát
Amíg New Yorkban élt, Aliya néhány barátjával elment egy kis olaszországi fesztiválra. Bár a fesztivál teljesen halottnak tűnt, volt egy árus, aki hosszú sorban állt - a bolt kirakatában szitanyomott babapólót árultak. Aliya vásárolt néhány pólót, és feltett néhány kérdést az eladónak.
„Amint rájött, hogy üzleti kérdésekkel fordulok hozzá, valahogy elűzött engem” - emlékszik vissza Aliya.
De az egyszerű, szitán nyomtatott pólókat nézve azon kapta magát, hogy azt gondolja: „Ezt jobban meg tudnám csinálni!” Tudta, hogy már van kereslet ezekre a ruhákra, figyelembe véve a hosszú sort fesztivál. Szerette az ötletet, hogy olyasmit állítson elő, amely értéket hozhat az ügyfeleknek, és jobban ellenőrizheti a bevételeit.
Ne becsülje le a kutatás értékét
Ahelyett, hogy azonnal belevágna ebbe az új vállalkozásba, Aliya sok kutatással kezdte.
Az interneten található rengeteg információval kezdte, és megtanulta a független ruházati vállalatok és a nagyvállalatok, például a világ Babies R Us árait. Azt is megverte a járdán, hogy felkereste a helyi butikokat és üzleteket, hogy megnézze kínálatukat és tanuljon többet az ügyfélkörükről, többek között „szó szerint számolva azon emberek számát, akik kijönnek egy óra."
Aliya kutatása segített abban is, hogy meghatározza egy kicsi, de virágzó piacot, amelyet ki tud tölteni: a zöld termékek iránti igényt. Az organikus pamutból készült ruházat felajánlása újabb lehetőséget adott arra, hogy kiváló formatervezése és kiváló ügyfélszolgálata mellett ragyogjon.
A piac megismerésével töltött idő segített neki pénzt megtakarítani az induláskor. Mivel pontosan tudta, mit akar felajánlani, nem pazarolta a pénzt, hogy a falra dobja a dolgokat, hogy lássa, mi ragadt meg.
A DIY vállalkozások előnyei
Aliya azzal kezdte vállalkozását, hogy csak a tervezési oldallal foglalkozik. Megvásárolta a Photoshop rendszerindító változatát, megtanulta, hogyan kell használni egy Dummies könyvvel, és készített néhány kezdeti tervet.
Annak ellenére, hogy ezek a korai tervek kissé amatőrnek tűntek Aliya számára, a mai napig értékesítenek.
200 dollárt takarított meg a szitanyomás kiszervezéséhez, de az első tétel, amit visszakapott a szitanyomtatótól, olyan szörnyű volt, hogy visszakérte a pénzét. Aliya édesanyja arról siránkozott, hogy hogyan lehet elindítani a vállalkozást megbízható szitanyomtató nélkül, és így válaszolt: „Miért nem nyomtatja ki őket maga?”
Aliya talált egy helyi szitanyomás osztályt, amely pontosan 200 dollárba került - annyi pénzt kapott vissza az elégedetlen szitanyomtatótól.
Megtanulta, hogyan kell kezelni a szitanyomást, majd édesanyja ismét segített azzal, hogy Aliyának 5000 dollár kölcsönt adott a konyhájában egy szitanyomás vásárlásához és beállításához. Aliya most elkötelezte magát az üzleti tevékenysége mellett, és teljes mértékben irányította a termékeit.
Korai értékesítés
Bár az online kiskereskedelem hatalmas üzlet, Aliya nem találta könnyűnek az online értékesítést. A Dream Weaver segítségével létrehozott egy alap webhelyet, de megállapította, hogy senki nem rendel semmit az oldalon.
„2200 oldalmegtekintésem volt az oldalamon az első eladásom előtt” - mondja. De Etsy megmentette, mert ez némi vonzerőt adott neki.
Lásd még:5 kritikus lecke egy Etsy vállalkozótól
Egy szakkiállításra lopakodva Aliya megszerezte első nagy eladását. Az egyik ilyen kiállításon New Yorkban találkozott egy ajándékbolt tulajdonosával Philadelphiából, aki 1500 dollár értékben rendelt meg a helyszínen. Ennek a nagykereskedelmi rendelésnek a leszállítása arra késztette Aliyát, hogy kezdjen nagykereskedelmi számlákat szerezni különböző üzletekben és butikokban, hogy elkezdhesse tömeges megrendeléseket küldeni.
Ez a tapasztalat segített neki megtanítani, hogyan kell felhívni és felkeresni a butikokat, hogy értékesítsen.
Kinyomtatta a katalógusát, magával hozott mintákat, és egyszerűen bement az üzletekbe, hogy leadja azokat az üzlet vevőjének. Ez az alacsony nyomású megközelítés kiválóan működött Aliya számára, aki a „szerénység” kártyájának nevezi, ahelyett, hogy bemegy a boltba a termékével kérkedve.
Nemzeti számlák megszerzése
Annak ellenére, hogy Aliya hidegen látogat a butikokba, hogy új nagykereskedelmi számlákat szerezzen, ez nem jelenti azt, hogy felkészületlenül megy.
Kutat, mielőtt betenné a lábát egy új üzletbe. A Yelppel kezdi, hogy segítsen megtalálni a bababutikokat, és megnézi az online komponenst az általa talált üzletekben. A Spunky Stork termékeinek ára elég magas ahhoz, hogy csak bizonyos boltokban fognak jól illeszkedni.
És nem csak a helyi üzletekre korlátozódik, hanem nemrég három héten belül 14 különböző városba repült, hogy új butik vásárlókat szerezzen. Most már négy -öt tucat nagykereskedelmi fiókja van az egész országban, csak képességei miatt határozza meg a megfelelő butikokat, értelmes értékesítési hívásokat kezdeményez, vegye fel a vevők nevét, és kövesse nyomon újra és újra.
A Drop Shipping volt a fordulópont
A Spunky Stork körülbelül egy éve kezdte az üzletet. Aliya a csepphajózást az egyik olyan dolognak tekinti, amely valóban segített neki sarkon fordulni.
A csepp szállítással egy független gyártó közvetlenül teljesíti a butikra vagy a kiskereskedőre vonatkozó megrendeléseket. Ez azt jelentette, hogy Aliya a pólóját olyan dobozokba csomagolta, amelyeken szállítási címkék voltak, és úgy tűnt, mintha a doboz közvetlenül a kiskereskedőtől származna.
Szállítmányai mindig időben és korrektek voltak, és gyorsan jó hírnévre tett szert.
Értékesítései megnőttek, ahogy a butikok között elterjedt a szájról szájra a kiváló szolgáltatása. A speciális butikok megbízható cseppküldővel szeretnének együtt dolgozni, így Aliya nagyszerű kiszolgálása és a részletekre való odafigyelése biztosította, hogy ügyfelei tovább terjesszék a hírt, és visszatérjenek.
Piaci mozgékonyság
Aliya hajlandó volt változtatni az üzleti tevékenységén is. Egy hatalmas cég, akivel nagy forgalmazási szerződése van, felkérte, hogy szinte mindent újítson meg a kínálatával kapcsolatban. Ez magában foglal olyan dolgokat, mint néhány kép újratervezése, a címkék elhelyezésének megváltoztatása a ruházaton és méretek hozzáadása.
Bár a változások száma kissé logisztikai rémálom lehet, Aliya készen áll arra, hogy módosítsa az üzletet, mert tudja, hogy ez növelni fogja eladásait.
Bízik abban is, hogy a nagyvállalat végül olyan változtatásokat kér tőle, amelyek általában segítik az értékesítését. Mivel egy ilyen nagy cég marketing- és PR -karokkal rendelkezik, az üzletágban vannak, hogy tudják, mit adnak el. Aliya bízik abban, hogy az igényeik kielégítésére tett nagy erőfeszítés pozitív lesz a Spunky Stork egésze számára.
Összefüggő: Videógyártó cég alapítása
Pörgős gólya értékesítési siker
Aliya nem teheti saját irodalmát dobozos csomagokba. A csomagoknak úgy kell megjelenniük, mintha azokat a kiskereskedő teljesítette volna. De továbbra is mindent megtesz, hogy megkönnyítse az ismételt értékesítést, amikor teljesíti a megrendeléseket.
Minden ruhadarabhoz függesztőcímke tartozik, és minden Spunky Stork függőcímke hátoldalán a Facebook és Twitter fiókok találhatók, amelyek kölcsönhatásba lépnek a márkával. Az ügyfeleket arra is felkérik, hogy készítsenek fényképet a gyermekükről, aki Spunk Stork ruházatát viseli, és küldjék el e -mailben a képet, hogy megnyerhessék a trikót. Ez a fajta e -mail kommunikáció nagyszerű módja annak, hogy az ügyfelek interakcióit folytathassuk.
Aliya vásárlásonként többet keres közvetlen értékesítéssel, de eladásai összességében nőnek minden új nagykereskedelmi ügyféllel. A havi eladásai változhatnak. De a leglassabb hónapjai 4000 dollárt hoznak, míg a jó hónapok inkább 16 000 és 17 000 dollár közöttiek.
Meg lehet csinálni!
A műszaki hibákon és terveken kívül, amelyek bombáztak, Aliya legnagyobb hibája az volt, hogy azt hitte, valamit nem lehet tenni. Önteltségnek tartotta azt gondolni, hogy butik hidegbe sétálhat, de tévedett. Ez a fajta hit nagyon korlátozó lehet egy vállalkozó számára.
"Csak be kell ugrania a vízbe, és meg kell tennie" - mondja. - Ha gondolod, meg tudod csinálni!
Jegyzetek megjelenítése
01:25 - Meséljen munkanélküliségéről.
03:50 - Aliya elmagyarázza az érettségi és a munkanélküliségi időszak időkeretét.
04:35 - A karrier cserbenhagyásának érzelmei.
05:30 - Aliya elmagyarázza, hogyan takarított meg pénzt munkanélküli időszakában.
06:30 - Az ötlet a Spunky Stork elindítása mögött.
09:30 - Aliya a mögötte folyó kutatásokról beszél üzleti ötlet.
11:40 - Mi volt előbb: weboldal vagy szitanyomásos gép?
14:45 - Hogyan tanult meg ingyen szitanyomást.
15:15 - A kölcsön az anyjától az első szitanyomásos gép vásárlásához.
16:40 - Aliya a weboldal létrehozásáról és a tapadásról beszél Etsy.com.
18:00 - A kiállításon való besurranás 1500 dolláros megrendeléshez vezetett.
18:45 - Hogyan szerzett nagykereskedelmi számlákat. Hideg értékesítési megközelítése és az országos értékesítési körút.
21:25 - Hogyan döntötted el, hogy mely üzletekhez fordulsz? Használata Yelp.com hogy pontosan meghatározzák az üzleteket.
23:05 - Mikor kezdtél jó pénzt keresni? Hogyan növelte a bevételt a drop-shipping.
25:40 - Hogyan irányítja a munkát?
27:10 - A vevők megváltoztatták az üzletét?
30:15 - Hogyan ösztönzi az ismétlődő ügyfeleket?
31:25 - Milyen értékesítéseket végez egy hónapban?
34:50 - Milyen hibákat követett el az út során?
37:00 - Meghívás a Golden Globe -ra és egy hírességrendelésre.
39:00 - Utolsó tanács.
A Spunky Stork specializálódott organikus, „zöld” cuccok és pólók csecsemőknek és kisgyermekeknek.
Olvass tovább:
Időgazdálkodási tippek [és ingyenes online eszközök] vállalkozóknak
PTM 032 - A Kickstarter használata a vállalkozás elindításához Max Valverde of Morninghead segítségével
PTM 033-A nyelv iránti szenvedély felhasználása több millió dolláros üzlet létrehozásához Sean Hopwood o ...
027: 30 éves korában nyugdíjba vonul a pénzügyi alapértelmezett Michael alapítójával
Philip Taylor, más néven "PT", CPA, blogger, podcaster, férj és háromgyermekes apa. PT a személyi pénzügyek konferenciájának és kiállításának alapítója és vezérigazgatója, FinCon.
Még 2007-ben hozta létre a Part-Time Money®-t, hogy megossza a pénzzel kapcsolatos tanácsait, és felelősségre vonja magát több mint 75 ezer dollár adósság kifizetése), és találkozni másokkal, akik lelkesek a pénzügyi irányba függetlenség.