Hogyan lehet gyorsan eladni a házát [3 kulcsfontosságú tényező]

Itt, Észak -Texasban gyorsan fogynak a házak. Szinte minden nap hallok történeteket olyan házakról, amelyek kevesebb, mint hét napja vannak forgalomban.

Az egész nemzetben, a lakásértékesítés nőtt a tavalyi évhez képest, az Ingatlanközvetítők Országos Szövetsége szerint.

Mivel itt a tavasz, a kamatlábak még mindig alacsonyak, és az ingatlanokkal kapcsolatos összes zümmögés visszatér, érdeklődhet a ház eladása iránt. Az alábbiakban mindent megtalál, amit a ház eladásáról tudni kell.

Ami az ingatlant illeti, azt mondják, csak a hely számít. Nos, amikor eladni próbálja a házát, ez az információ nem sok jót tesz. A ház helyét nem változtathatja meg (kivéve, ha mobilházban gurul). Összpontosítsunk arra, mit tehet a ház eladása érdekében. Osszuk fel három tényezőre:

1. Beállíthatja az árat, és jobb tárgyalási taktikát alkalmazhat.
2. Az állapot javításával vonzóbbá teheti házát.
3. Végezetül pedig jobb munkát végezhet azzal, hogy a házát a potenciális vásárlóknak értékesíti.

Nézzük meg ezeket a módszereket, amelyek segíthetnek a ház eladásában. Mielőtt ezt megtennénk, említsük meg az ügynökkel való együttműködést.

Hogyan lehet eladni a házát, ha ügynökkel dolgozik

Beszéltem Larry Kellummal, a WelcomeMat Services barátjával és tulajdonosával, itt a szülővárosomban, és azt mondta, hogy eladta a házát, és úgy döntött, hogy egy ügynökkel dolgozik. Megkérdeztem tőle, miért döntött úgy, hogy ügynököt használ, mint saját maga. Azt mondta: „Csak nem akartam magammal foglalkozni az eladás gondjaival”.

Manapság sokkal könnyebb egyedül eladni a házát. De ez nem jelenti azt, hogy nem szabad ügynököt tekinteni. Ha professzionális ingatlanügynököt, ingatlanügynököt fog igénybe venni, akkor nem kell annyira aggódnia az árazás, a marketing vagy az árbevétel miatt. Az ügynöknek végig kell vezetnie ezen lépéseket. Ezért fizetsz nekik.

De az ügynök segítsége nem lesz olcsó. Az ügynök 6% jutalékot számít fel a ház eladásáért. 300 ezer ház esetében ez 18 000 dollár. Ez elég nagy darab ahhoz, hogy eltörölje a házában lévő vagyon nagy részét. Ha olyan piacon van, ahol a ház értékei még mindig helyreállnak, akkor ez nem lehet megoldás.

Előfordulhat, hogy egyes ügynökök olcsóbban dolgoznak Önnel, ha csak a szolgáltatásuk egy részét szeretné használni, például csak a listát. És ma már elérhetőek a hibrid ügynöki szolgáltatások is, például RealDirect.com, ahol potenciálisan eladhatja házát 2% jutalékért.

De még akkor is, ha elkerüli az értékesítési ügynök jutalékrészét (3%), akkor még mindig foglalkoznia kell a vevő ügynökével, és meg kell fizetnie nekik a 3%-ot. Emiatt sok eladó csak azért lakik, hogy saját maga vegye igénybe az ügynök szolgáltatásait.

José R. Figueroa, pénzügyi edző itt FigueroaFinancial.com, felajánlott egy remek ötletet a Twitteren keresztül. Azt javasolta, hogy a vásárló ügynökének ajánljanak fel további ösztönzőt. Tehát még akkor is, ha lemond egy ügynök használatáról, a megtakarítások egy részét felhasználhatja arra, hogy megfordítsa a környék összes vevő ügynökének fejét.

Még akkor is, ha könnyen megengedhet magának egy hagyományos ügynököt, jó, ha ismeri ezeket az alábbi tippeket, hogy megbizonyosodjon arról, hogy ügynöke jó munkát végez.

1. Eladó ház árazása

A ház megfelelő árazásához rendkívül sokat segít, ha teljes mértékben ismeri a lakóhelye eladási árait. Ezeket az információkat könnyen megszerezheti, ha ügynökkel dolgozik, mivel közvetlen hozzáférésük lesz a többszörös listázási szolgáltatáshoz (MLS).

Bár nem használhatja önállóan az MLS -t, együttműködhet alternatív árazási szolgáltatásokkal, például Zillow, Trulia és Redfin. A BiggerPockets.com emberei összeállítottak egy nagyobb listát helyek, ahol házértékeket kereshet.

Bár jó megérteni a helyi piac és a környék árait, ez nem veszi figyelembe az idő során elvégzett fejlesztéseket. Ezeket mindenképpen vegye fel a teljes eladási árba. Egyes fejlesztések több értéket adnak, mint mások.

Az utolsó lépés ahhoz, hogy határozottan kezelje az árait, a ház felmérése. Egy professzionális értékbecslőnek körülbelül 300 dollárt fizethet, hogy értékelést kapjon. Fizethet egy olyan webhelyért is, mint a ForSaleByOwner.com, hogy 40 dollárért készítsen online értékelési/árazási jelentést.

Végső soron nem fogja tudni, mit ér a háza, amíg valaki meg nem vásárolja a házát. Emiatt érdemes 5-10% -kal magasabbra kezdeni az adatlapot, mint a becsült (már-már-már-már-már-már-már-már-már-úgy döntöttem) értéken. Akkor lesz lehetősége tárgyalni a potenciális vásárlókkal, szem előtt tartva, hogy ha nem használ ügynököt, akkor egy kis extra ingadozó hely lesz az árban, mindent figyelembe véve.

Ha nem sok lehetősége van az árról tárgyalni, akkor is van néhány módja annak, hogy értéket adjon az eladási ajánlatnak. Tudna ajánlani valamit a házzal együtt? Például néhány bútor vagy készülék? Vagy mit szólna a szabadtéri eszközökhöz, például trambulinhoz, gyerekjátszóházhoz vagy föld feletti medencéhez?

Egy másik lehetőség, hogy egy évig kínál pázsitot vagy biztonsági szolgáltatást? Bármennyire is őrülten hangzik, nem ritka, hogy az eladók akár új autót is kínálnak a házzal együtt.

2. Lakásjavítás és a lakás eladásának szakaszai

Ha eladja a házát, segít abban, hogy jó állapotban legyen, és a lehető legjobban nézzen ki. Ha valami elromlott, javítsa ki. Ha a vevő tudja, hogy több fejlesztést kell végrehajtania a házban, akkor természetesen levonja ezt az összeget az árból, amelyet hajlandó fizetni. Az eladási árat leginkább befolyásoló fejlesztések közé tartoznak a kisebb konyhai átalakítások és a szabadtéri fedélzetek.

A javításokkal és fejlesztésekkel együtt szeretné megrendezni a házat a vásárlók számára. „A vevők be akarják képzelni magukat a házba” - mondja Tai és Tarin Perry, más néven „A kettős megmentő Divák”. Ehhez ideiglenesen bérelnie kell egy tárolóhelyet (az összes rendetlenség tárolására), és még bölcs dolog is lehet bútorokat ideiglenesen bérelni, hogy javítsa a már meglévőket.

Bővebben: 15 titok az otthoni színpadra

Végezetül emelje fel az első udvart. Tartsa a gyepet és a parkosítást kiváló állapotban. Ezenkívül győződjön meg arról, hogy a bejárati ajtó és a környék a lehető legjobban néz ki. Ez az első hely, ahol a potenciális vásárlók alaposan megvizsgálják a házhoz közeledve.

3. Eladó ház marketingje

Ha az ár megfelelő, és az állapot kiváló, akkor a gyors értékesítés érdekében már csak a marketingre van szükség. A lehető legtöbb embert és a megfelelő embereket kell tájékoztatnia arról, hogy háza eladó.

Kezdésként szerezzen professzionális megjelenésű táblát az udvaron. Készítsen kiváló képeket (legalább egyet minden szobából), és sorolja fel házát a Facebookon, a Twitteren, a Craigslist, a Trulia, a Zillow és más adatszolgáltatásokon. Fontolja meg egy promóciós szórólap hozzáadását, amelyet a táblájával együtt hagyhat a mellékelt vitrin vagy cső segítségével.

Brandon Turner a BiggerPockets.com -on néhányat javasol egyedi ötletek otthonának marketingjéhez. Először is létrehozhat saját webhelyet. Webhely beállítása WordPress segítségével tényleg könnyű manapság. Nincs szükség műszaki tapasztalatra.

Egy másik ötlete az volt, hogy a Facebookon hirdet. Nem tudok beszélni a Facebook hirdetések hatékonyságáról, de tudom, hogy viszonylag olcsó, és könnyű megcélozni az adott közönséget.

Összefoglalva, a ház eladásához a háznak a lehető legjobb állapotban kell lennie, minden rendelkezésre álló erőforrást fel kell használnia forgalmazza a házat a potenciális vásárlóknak, és megfelelő áron kell megbecsülnie házát, ösztönzőkkel és jó tárgyalási készségekkel zárva a házat üzlet.

Eladta a házát nemrég? Milyen tippjei vannak a ház eladásához? Nemrég vett házat? Az eladó további ösztönzést adott a vásárlásra?

Philip Taylorról, CPA

Philip Taylor, más néven "PT", CPA, blogger, podcaster, férj és háromgyermekes apa. PT a személyi pénzügyek konferenciájának és kiállításának alapítója és vezérigazgatója, FinCon.

Még 2007-ben hozta létre a Part-Time Money®-t, hogy megossza a pénzzel kapcsolatos tanácsait, és elszámoltatható legyen több mint 75 ezer dollár adósság kifizetése), és találkozni másokkal, akik lelkesek a pénzügyi irányba függetlenség.