Kao klinac nisam imao težnju biti vlasnik poduzeća ili poduzetnik.
Bio sam sakupljač bejzbol kartica i ulagao previše novca u bejzbolske karte Josea Canseca. (To je vjerojatno jedno od najgorih ulaganja koje sam ikada napravio, ali, hej - bio sam samo dijete).
Čak i na fakultetu nisam znala što želim raditi kad diplomiram.
Diplomirao sam financije jer je moj tata mislio da će to biti dobar smjer, a meni su se nekako sviđali brojevi.
Otkriće o samozapošljavanju pogodilo me kad sam pročitao knjigu Roberta Kiyosakija Bogati tata Jadni tata. To mi je doista promijenilo mišljenje i navelo me na ozbiljno razmišljanje o tome da postanem poduzetnik.
Nakon diplome privukla me industrija financijskih usluga jer sam smatrao da je potencijal prihoda neograničen. Utrošila sam vrijeme radeći seminare za hladne pozive - i radeći bilo što drugo što sam trebala učiniti kako bih dobila klijente. Prvih pet godina sve je išlo dobro - ili se barem tako činilo.
Tada me pogodilo još jedno otkriće: Iako je moj prihod bio neograničen, i dalje sam bio zaposlenik W2.
To baš i nije bila poruka Bogati tata Jadni tata, ali je imao određene prednosti. Uostalom, nisam se morao brinuti o tome tko plaća stanarinu, koliki je telefonski račun ili što se dogodilo ako mi je računalo zastarjelo. Moja stara brokerska kuća preuzela je svu tu odgovornost.
No na kraju taj aranžman nije bio tako ugodan kako se činilo.
Moja brokerska kuća je otkupljena, stvarajući jedan od onih trenutaka koji vas gotovo tjeraju da promijenite smjer, a to sam i učinila. Ja i još troje suradnika skočili smo u vjeru i zapravo osnovali vlastitu tvrtku za financijske usluge. Konačno sam - i službeno - prešao sa statusa zaposlenika W2 na legitimnog vlasnika poduzeća.
Konačno sam bio samozaposlen.
Definitivno je bilo jako uzbudljivo, ali i jako zastrašujuće. Brzo sam shvatio da ne znam ništa o vođenju posla. Naravno, znala sam upućivati hladne pozive, dobivati nove klijente i ljutiti se s najboljima od njih. No, zapravo je vođenje posla nešto što me nikada nisu učili u školi i stvarno nisam imao iskustva.
S ponosom mogu reći da je prošlo šest godina otkako sam napravio taj hrabar i odvažan potez, a stvari su se posložile kao što ne biste vjerovali. Ovo je jedna od onih situacija u kojima se pitate zašto nisam prije pokrenuo vlastiti posao?
Evo što sam naučio pokrećući i vodeći vlastiti posao - možda će vam ove lekcije pomoći da pokrenete vlastiti pothvat ...
1. Nosiš puno šešira.
Mislim da sam to prvi put postao svjestan iz knjige Michaela Gerbera, E-mit. Gerber govori o tome kako je bilo kome teško voditi posao i da to nadilazi samo to što ste "dobri" u onome što radite. Na primjer, recimo da ste vodoinstalater, i to sjajan - što znate o marketingu vašeg poslovanja, određivanju cijena usluga, naručivanju opreme i upravljanju zaposlenicima?
Tu većina vlasnika poduzeća ne uspijeva.
Kad smo trebali započeti posao, morali smo pronaći prikladno mjesto za iznajmljivanje, te odabrati i kupiti uredsku opremu po pristupačnim cijenama. Morali smo naučiti sami sebe plasirati - nije mali podvig budući da smo bili potpuno nova tvrtka za koju nitko nije znao da postoji. Također smo morali zaposliti osoblje i obučiti ga da nauči naše procese.
Sve smo to morali učiniti dok smo opsluživali svoje postojeće klijente na način koji bi prijelaz učinio glatkim i bezbolnim.
Svaki je posao drugačiji, uključujući i početno uvođenje. No, bit je u tome da samozapošljavanje zahtijeva nošenje mnogo šešira za koje se ne morate brinuti kada ste na tuđoj plaći. Uključena je krivulja učenja i morate je savladati da biste uspjeli. To znači naučiti različite poslove, vještine i zadatke koji su vam potrebni kako bi vaše poslovanje funkcioniralo.
2. Nad glavom vas može ubiti.
U mojoj staroj brokerskoj tvrtki imali smo impresivne značajke, poput vrhunskog uredskog prostora, vrhunskog namještaja, skupih slika na zidovima i streaming sustav kotiranja uživo koji bi mogao pokazati što radi više od 100 dionica u bilo koje doba dana. Sve te stvari koštaju, a kad pokrenete novi posao, to je nešto što nedostaje.
Ali evo što sam naučio: Štedljivost je vrlina pri pokretanju novog posla.
Kada započinjete posao morate razmišljati o "nizu cipela", a to znači pronaći manje skupe načine za sve. To čak može značiti i učiniti bez nekoliko stvari. To je vaša osnovna poslovna usluga koja je najvažnija i privlači klijente. Ostalo je uglavnom dotjerivanje prozora koje klijenti i potencijalni klijenti možda niti ne primjećuju. Navest ću vam nekoliko primjera.
Pogledali smo taj sustav kotiranja dionica od starog posrednika; koštao je 300 USD mjesečno, a to bi stvaralo trenutne režijske troškove. No, potpuno iste podatke mogli bismo imati i o Yahoo Finance besplatno!. Nepotrebno je reći da se nismo prijavili za sustav streaminga dionica.
Trebao nam je znak za našu zgradu. Pronašli smo jedno s bljeskajućim LED svjetlima koje bi bilo zaista savršeno - ali koštalo je otprilike 30.000 dolara. Neće se dogoditi! Umjesto toga odlučili smo se za znak koji bi mogao svijetliti samo noću, ali koštao je samo 3.400 dolara. To je otprilike 10% onoga što bi luksuzni znak koštao.
Na kraju, nije bilo toliko važno. Ljudi ne kupuju vaš znak - oni kupuju vašu uslugu.
Tvrtke propadaju zbog nedostatka pozitivnog novčanog toka više od svega. Što prije vaše poslovanje počne stvarati pozitivan novčani tok, veće su vam šanse za poslovni uspjeh. Možete sebi dati veliku, debelu prednost tako što ćete od početka odrediti da nećete trošiti novac na stvari koje vam apsolutno ne trebaju.
3. Pažljivo birajte svoje partnere.
Ušli smo u naše poslovanje kao partnerstvo i to uvijek predstavlja posebne izazove. Moji su partneri bili tri financijska savjetnika iz naše bivše brokerske kuće, pa smo se svi poznavali na profesionalnoj osnovi. Dogovorili smo se o načinu vođenja partnerstva unaprijed, uključujući i to da će za sve veće poslovne odluke biti potreban jednoglasni postupak glasovanja.
To nisu nužno bili ljudi s kojima bih se družila nakon posla, ali svi su to bili pojedinci za koje sam smatrala da im mogu vjerovati i s kojima sam se osjećala ugodno na profesionalnoj razini. Na kraju krajeva, to je posao, pa su razlozi zbog kojih su ti ljudi bili partneri bili više poslovni problemi nego društveni čimbenici.
Sporazum o partnerstvu također smo obvezali pisanim putem. Partnerstva ne uspijevaju uvijek, pa morate imati pisane postupke o tome kako voditi posao, kako riješiti sporove i, ako je potrebno, kako se nositi s odlaskom jednog od partnera.
Ako ste samostalni poduzetnik, problem partnerstva neće se odnositi izravno na vas. No, kad god započnete posao, bit ćete uključeni u sve vrste labavih i neformalnih partnerstava s ljudima na koje se morate osloniti. Mogu biti dobavljači, dobavljači, izvođači ili čak veliki klijenti. Birajte ih sve mudro, shvaćajući da loš odnos ima potencijal sabotirati vaše poslovanje.
4. Radite na tome da budete učinkoviti. Pokreni procese.
Najveći ključ uspješnog vođenja gotovo svakog posla je vaša sposobnost da većinu svog vremena i truda koncentrirate na aktivnosti koje će donijeti najviše novca. To znači da morate minimizirati vrijeme provedeno na rutinskim funkcijama.
To posebno vrijedi za bilo koju djelatnost povezanu s uslugama. Svi zadaci koji se ponavljaju moraju biti pojednostavljeni kako ih ne biste izvršavali uvijek iznova. Morali smo smisliti procese u našem uredu koji bi smanjili papirologiju i administrativne poslove.
Osobno mrzim raditi takve poslove pa smo morali stvoriti tijek procesa koji bi ih učinio što jednostavnijim. Neke od funkcija uključuju prihvaćanje čekova klijenata, uplatu bankovnih depozita, otvaranje novih računa i provođenje godišnjih pregleda sa postojećim klijentima.
Morate identificirati funkcije koje se ponavljaju u vašem poslu i odmah ih racionalizirati.
To je osobito važno pri pokretanju posla jer izgradnja novčanog toka mora vam biti glavni prioritet. Morate stvoriti tijek rada koji maksimizira učinkovitost i omogućuje vam da taj proces uspostavite u svom poslu od samog početka.
5. Pobrinite se da prvo imate neke klijente koji plaćaju.
Dobivam desetke e -poruka od financijskih savjetnika diljem zemlje koji to žele započeti vlastitu praksu, vjerojatno čitajući moje postove o koracima koje sam prošao u pokretanju vlastite prakse financijskog planiranja. Ono što mnogi od ovih savjetnika možda nisu shvatili je da sam bio u poslu pet godina prije nego što sam odlučio izaći sam.
Jesam li to mogao postići prije?
Možda - ali postojanje uspostavljene baze klijenata bilo je ogromno.
Prije nego što zapravo započnete posao, možda biste ga htjeli testirati i tretirati ga više kao sporednu gužvu. Zadržite dnevni posao i samo provjerite ima li vaša poslovna ideja korijene. Isprobajte to s obitelji i prijateljima. Isprobajte to na svojoj mreži. Saznajte imate li zaista nešto za što će ljudi stalno plaćati novac.
Ako to možete učiniti, tada će najmanje 51% rizika biti uklonjeno iz vašeg poslovanja. Ne samo da ćete imati novčani tok, već ćete imati i korist od samopouzdanja koje proizlazi iz znanja da ga imate. To je možda najbolji savjet koji mogu dati!