Ako želite kupiti ili prodati nekretninu, zaista dobar agent je blago koje vrijedi pronaći.
U poslu sam dovoljno dugo da zaključim da se ovo pravilo odnosi na profesionalce u prometu nekretnina: 80% agenata ima određenu razinu kompetencije i žele napraviti dobar posao, ali samo 20% je odlično. Imaju stručnost, žurbu i upornost. Ove osobine će vam uštedjeti vrijeme, učiniti transakciju gotovo besprijekornom i postići ćete mnogo bolji posao nego što ste sami mogli pregovarati.
Po mom skromnom mišljenju, postoji 10 temeljnih karakteristika istinski Sjajno agent za nekretnine.
1. Veliki agent za nekretnine koristi izvrsne komunikacijske vještine.
Vaš agent za nekretnine trebao bi biti vješt slušatelj i imati izvrsne verbalne i pisane komunikacijske vještine. Veliki agenti mogu sažeto i jasno artikulirati široku sliku. I oni razumiju i dobro komuniciraju manje detalje.
2. Veliki agent za nekretnine stavlja integritet i iskrenost iznad svega.
Ako je netko nepošten ili krši pravila kako bi odgovarao svojim potrebama, s njim ne vrijedi poslovati. Razdoblje. U prometu nekretnina ima puno pokretnih dijelova, a nije mnogo odluka crnih ili bijelih.
Biti pošten i ostvariti visok integritet najvažnije je.3. Veliki agent za nekretnine stavlja interese svojih klijenata na prvo mjesto i zastupa ih asertivno i neumorno.
Veliki agent razumije da je posao broj 1 dobro vas predstavljati. On/ona pokušava razumjeti najbolji ishod za vas i stavlja vaše potrebe i želje iznad svojih vlastitih. Ako nije pravo vrijeme za prodaju svoje kuće jer je lokalno tržište u padu, odličan agent za nekretnine imat će iskrenu i iskrenu raspravu s vama. Neće tražiti prodaju samo da bi pokušali naplatiti proviziju.
4. Odličan agent za nekretnine praktično je rješavač problema.
Transakcije s nekretninama komplicirane su, i Ne transakcija je ista. Svaka nekretnina i situacija su jedinstveni. Svaki ima drugog prodavatelja i kupca. Nema ponuda za rezanje kolačića. Veliki agent je vješt rješavač problema. On preuzima vodstvo u predviđanju problema, predlažući radna rješenja i slijedeći ih do kraja.
5. Veliki agent za nekretnine ima podršku velikog brokera.
A veliki posrednik je onaj koji se brine za dobro služenje klijentima i vjeruje da će novac uslijediti kad se posao usredotoči oko tog cilja. Veliki posrednik je agentova sigurnosna mreža, iskusan resurs za postavljanje pitanja, pouzdana strategija konzultant i motivator koji postavlja visoke standarde, vodeći računa o tome da klijent ostane u najboljem interesu fokus, žarište.
6. Odličan agent za nekretnine ima "grita" i slijedi.
U njoj New York Times najprodavaniji, Borbenost, Angela Duckworth opisuje “zrnce” kao kombinaciju strasti i ustrajnosti koja je obilježje visokih uspjeha u svakoj domeni. Veliki agent za nekretnine ima puno zrna. Odlučnost i optimistična strast važni su ako ne i više od talenta i inteligencije.
7. Veliki agent za nekretnine dobar je istraživač i analitičar.
Svaki agent za nekretnine ima puno alata nadohvat ruke. MLS (Multiple Listing Service) zlatni je rudnik sjajnih informacija. Može odrediti najbolju cijenu i marketinšku strategiju za svaku nekretninu. Međutim, informacije je potrebno minirati i vješto ih procijediti. Veliki agent zna kopati duboko i analizirati sve dostupne podatke kako bi osigurao potpuno razumijevanje svih relevantnih informacija. A onda agent daje izvrsne preporuke kupcima i prodavačima.
8. Veliki agent za nekretnine odličan je pregovarač.
To im je, uostalom, jedan od najvećih poslova. Veliki pregovarač radi svoju zadaću. On poznaje prednosti i slabosti svake strane. Pobrine se da razumije sve igrače i sve predstave-pregovori nisu vježba letjeti po sjedalu hlača. Veliki agent za nekretnine proučava stranke, mogućnosti i moguće scenarije. Zatim hrabro i samouvjereno napreduje kako bi zastupao vaše interese bolje nego što vi sami možete zastupati.
9. Veliki agent za nekretnine je stručnjak.
Nitko ne može biti dobar u svemu, a gotovo je nemoguće biti odličan u više stvari. Veliki agenti se specijaliziraju i postaju sve bolji u svojoj specijalnosti. Nekretnine su golema industrija i postoje mnogi putevi kojima agent može krenuti. Neki se nekretnine specijaliziraju za ovrhu i kratku prodaju. Neki se odlučuju za suradnju s kupcima kuće koji prvi put kupuju kuću. A neki se usredotočuju na rad s prodavačima i vole raditi popise. Shvaćate ideju.
Ako agent s kojim razgovarate kaže da je izvrstan u svim vrstama poslova i radi sa svim vrstama klijenata, trčite prema brdima. On doista želi reći da je očajan i osrednji u mnogim stvarima. Veliki agent ima svoju nišu i marljivo je radio na stjecanju znanja, vještina i užurbanosti kako bi bio jedan od najboljih u toj niši.
10. Veliki agent za nekretnine ima provjerenu mrežu preporučenih stručnjaka.
Ovi stručnjaci olakšavaju i ubrzavaju uspješne transakcije. U posao s nekretninama uključeno je mnogo profesionalaca - procjenitelji, vlasničke tvrtke, inspektori, zajmodavci i drugi agenti i posrednici u prometu nekretnina - a slaba karika može poremetiti cijeli proces.
Dobar agent pružit će vam popis preporučenih stručnjaka. Veliki agent za nekretnine ima osobno surađivao sa stručnjacima koje preporučuje. Na primjer, on zna da njegovi zajmodavci ne nude samo a veliki izbor hipotekarnih proizvoda, ali su vješti i predani otkrivanju i predstavljanju rješenja usmjerenih na klijenta.
Odličan agent također je preporučio trgovce koji podignu slušalicu kad nazovu i dobro surađuju s vlasnicima kuća pod stresom. Izvođači radova, majstori za uklanjanje smeća i upravitelji nekretnina neki su od obrtnika koje kupci, prodavači i investitori u nekretnine često treba pronaći. Vaš bi agent trebao znati koji su kompetentni i po konkurentnim cijenama.
Pa kako izabrati sjajnog agenta?
Intervjuirajte nekoliko agenata prije nego odlučite s kim ćete raditi. Postavljajte mnogo pitanja. Zamolite ih da vam kažu što je pošlo po zlu i što je dobro prošlo u njihovim posljednjim transakcijama. Recite im dovoljno o svojoj situaciji da biste mogli procijeniti jesu li usredotočeni i zaista vas slušaju. Pitajte za imena i telefonske brojeve njihova posljednja tri klijenta. Zatim nazovite te klijente kako biste stekli uvid u stvarne živote kupaca. Možete pronaći perspektivne agente koristite besplatnu uslugu poput HomeLight, koji podudara korisnike s prva tri agenta u njihovom području.
Veliki agent i osrednji agent koštaju približno isto. No, isplata za odabir izvrsnog nekretnine mogla bi biti ogromna. Odličan pregovarač napravit će uvjerljiv slučaj koji osigurava da vaša ponuda bude prihvaćena u odnosu na ponudu drugog kupca.
Najbolji agent za unos oglasa iz iskustva će vam reći koje popravke trebate napraviti kako biste postigli najveću prodajnu cijenu na svom tržištu. Vrhunski agent skratit će dane za prodaju vaše kuće jer je temeljito analizirao vaše tržište i savjetovao vam da postavite idealnu traženu cijenu.
I veliki agenti izvrsno otvaraju vrata, bilo da se bavite nekretninama kako biste kupili svoju prvu kuću ili kao investitor. U slučaju da razmišljate o pasivnom ulaganju u poslovne nekretnine, dobar agent može vam pomoći da pronađete prave nekretnine za to (ili možete koristiti internetske usluge poput Prikupljanje sredstava).
Zaslužujete tražiti najbolju predstavu koju možete pronaći. Vrijedi napraviti dubinsku provjeru kako bi pronašli nekretnine koje se uklapaju u 20% pravila.