Part-Time Money®

Dobro došli u Part-Time Money Podcast, epizoda 3: Zarađivanje novca s honorarnom dostavom. Ja sam vaš domaćin, Philip Taylor, tvorac PT Money Personal Finance.

Part-Time Money Podcast osmišljen je kako bi vam pomogao otkriti nove i zanimljive načine kako zaraditi dodatni novac i kako naučite detalje tih metoda zarađivanja novca, ne od mene, nego od ljudi koji zapravo rade raditi. Usput, nadamo se, možete usvojiti nekoliko poduzetničkih vještina koje će vam pomoći u bilo kojoj potrazi za zarađivanjem novca kojom se bavite. U današnjoj epizodi razgovarat ću s Garyjem Christensenom, vlasnikom Christensen Delivery Servicea. Gary dijeli svoju priču i pruža neke vrijedne uvide u vođenje vlastitog posla.

Philip Taylor: Dobro, danas sam ovdje s Garyjem Christensenom, a Gary je pokrenuo tvrtku za dostavu. To je nešto što je radio u svojoj karijeri, a onda je to počeo raditi pola radnog vremena za druge ljude i onda je bio na kraju ga je otpustio njegov glavni poslodavac, ali je tada mogao iskoristiti sporedni posao da se pretvori u posao s punim radnim vremenom poslovanje. Dakle, danas ćemo učiti o dostavnim tvrtkama, kako taj posao funkcionira i Garyjevoj priči. Dakle, Gary, dobrodošao.

Gary Christensen: Hvala.

Philip Taylor: Drago mi je što ste danas ovdje. Pa pretpostavljam da bi možda dobar način za početak bio da malo porazgovarate o svojoj prethodnoj karijeri radeći za druge tvrtke kao vozač dostave i možda kako ste to počeli raditi.

Gary Christensen: Pa, bilo je to davne 2003. Prijavljivao sam se za različite tvrtke, a jedna tvrtka je nazvala i rekla da bi me htjeli zaposliti, ali moram osigurati vlastiti kombi. U to vrijeme nisam imao kombi. Malo sam kupovao i pronašao kombi. Zapravo, iako nisam bio siguran hoću li dobiti posao, uložio sam u kombi. Već sutradan su me stavili na posao, a ja sam vozio za njih. Otišao bih do sljedećeg grada iznad Corvallisa i uzeo onoliko paketa koliko su imali spremni za mene. Primali bi narudžbe telefonom, pripremali pakete i slali ih u ovaj drugi grad. Vozio bih se tamo svako jutro, uzeo svoj asortiman paketa s popisom različitih paketa adrese na koje su morali ići i krenuli dolje i počeli ih isporučivati, obično završili do 4 ili 5 u poslijepodne. Sljedeći dan bih ustao, otišao gore i uzeo sljedeću grupu paketa, te ih dostavio. Uživao sam u tome, biti na putu i nemati šefa koji mi diše niz rame, nemati sat kao takav. Plaćen sam oko 1,50 dolara po paketu. Dakle, bilo je dosta dostave za obaviti svaki dan.

Philip Taylor: Sjajno! Jeste li napravili samo 1 glavnu isporuku svaki dan?

Gary Christensen: Da. Imao sam između 50 i 100 zaustavljanja u danu.

Philip Taylor: Shvaćam. Za koju ste vrstu posla dostavljali?

Gary Christensen: Bila je to tvrtka za uredski materijal. Primali bi narudžbe i pakirali ih, a zatim bi ih pripremali za mene svaki dan.

Philip Taylor: Sjajno! Dakle, kako ste saznali za posao?
Gary Christensen: Mislim da je to bilo putem oglasa koji sam vidio u novinama te nazvao i prijavio se kao što se većina ljudi obično javlja za posao. U to sam vrijeme čuo da im trebam vlastiti kombi, pa me to natjeralo na razmišljanje, ali kad su me zaposlili, rekao sam: "Da, idemo."

Philip Taylor: U redu. Super! Smeta li vam što vas pitam kako ste nabavili kombi? Je li to bio rabljeni kombi koji ste negdje pronašli? Jeste li izašli i kupili nešto novo? Jeste li se nešto zadužili? Kako se to dogodilo?

Gary Christensen: Oh, bio je to rabljeni kombi. Ovdje u Corvallisu sam to često vidio. Moja žena i ja otišli smo tamo. Zaboravio sam je li to bilo oko 10.000 dolara ili 11.000 dolara.

Philip Taylor: U redu.

Gary Christensen: Imao je samo 1 prethodnog vlasnika i bio je u dobrom stanju. Otišli smo u našu banku i uspjeli smo dobiti predujam i staviti ga na zajam. Nakon otprilike 3 ili 4 godine mislim da nam se isplatilo.

Philip Taylor: Sjajno!

Gary Christensen: Dakle, sada pripada nama.

Philip Taylor: Dobro. Dakle, to je bila vaša glavna investicija unaprijed?

Gary Christensen: To je bila najveća investicija unaprijed, da.

Philip Taylor: Dakle, čak i ako ste samo radili za drugu tvrtku, morali ste u početku uložiti nešto novca?

Gary Christensen: U početku da.

Philip Taylor: Dakle, jeste li bili zaposlenik ove tvrtke s punim radnim vremenom? Kao što ste rekli, samo su vam platili po paketu, zar ne?

Gary Christensen: Platili su mi samo dostavu paketa, a to je bio prilično dobar posao s punim radnim vremenom. Obično sam bio gore do 6:30 ili 7 kako bih uzeo pakete, isporuka je trajala cijeli dan, i završavao do 4 ili 5 popodne.

Philip Taylor: U redu. Dakle, je li ovaj posao s punim radnim vremenom bio dovoljan da financijski uzdržava vas i vašu obitelj ili ste imali nešto drugo? Radi li vaša žena?

Gary Christensen: Pa, imao sam posao na pola radnog vremena koji sam izvodio iz svog doma. Prodavao sam stvari putem pošte.

Philip Taylor: U redu.

Gary Christensen: Dakle, bio je to dobar posao, ali cijena po paketu ili iznos novca koji sam zaradio po paketu jednostavno nije bio tako sjajan. A onda su počeli smanjivati. Pao je na 1,15 dolara po paketu, a zatim na 1,10 dolara po paketu. Rekao sam: “Ovo je ludo! Mi samo nastavljamo raditi istu stvar za sve manje i manje novca.â€

Philip Taylor: Tako je. Siguran sam da vam ni cijene goriva nisu pomogle.

Gary Christensen: Ne. Ne. Cijene goriva su još uvijek bile visoke, pa sam samo tražio bilo što drugo što mogu učiniti.

Philip Taylor: U redu. Dakle, kako ste napravili prijelaz sa rada sa samo jednom tvrtkom u ovom poslu na podizanje na višu razinu, traženje više klijenata i slične stvari?

Gary Christensen: Pa, znao sam da ću, ako nastavim tim tempom, ako oni nastave snižavati cijenu po paketu isporučivao, vrlo brzo bih ostao bez posla ili bih došao do točke u kojoj si to jednostavno ne bih mogao priuštiti više. Tako da me to nekako potaknulo da pogledam oko sebe. I, naravno, rekao sam: "Pa, ja imam svoj kombi, i ako ova tvrtka jednostavno ne uspije i ja moram otići u jednom trenutku, ja imam svoj kombi, pa što mogu učiniti s mojim kombijem? †Pa sam razmislio nekoliko trenutaka i rekao: “Pa, ja već dostavljam. Zašto jednostavno ne obavljam vlastite dostave, pokušavam pronaći klijente koji trebaju da im dostavljam stvari? †Tako da sam već tada dao isprintati neke karte i već sam ih počeo dijeliti. Čim bi moj dnevni posao bio gotov, svratio bih i posjetio potencijalne klijente i obavijestio ih da pokrećem vlastitu tvrtku za dostavu i da tražim posao.

Philip Taylor: U redu. I kako je to primljeno, taj pristup? Očito ste na taj način uspjeli pokupiti nekoliko klijenata?

Gary Christensen: Da. Zapravo, jedno od prvih mjesta na koje sam ušao, pretpostavljam da su imali nekoliko studenata koji su imali kamion. Bilo je negdje u ožujku ili travnju, škola je završavala, a oni su se odlučili razići, pa su tek obavijestili da će petak biti zadnji dan. Ušao sam u četvrtak i rekao: "Da, pokrećem vlastitu tvrtku za dostavu i htio sam saznati mogu li vam pomoći." A oni su rekli: "Vau! Samo gubimo vozača. Možeš li početi sutra? ”

Philip Taylor: Savršeno vrijeme.

Gary Christensen: Dakle, bio je savršen trenutak, da.

Philip Taylor: Dakle, ne znam jeste li to rekli ili ne, ali jesu li to bile druge tvrtke za uredsku opremu ili u koje ste tvrtke išli?

Gary Christensen: Upravo sam počeo razmišljati, “Pa, kakve tvrtke obavljaju dostavu? Kakve bi tvrtke trebale nekoga da im dostavlja stvari? †Pa, razmišljajući u tom smislu, rekao sam: “Pa, tvrtke koje se bave namještajem, vjerojatno trebaju nekoga tko će im isporučiti namještaj. Ljudi dođu i kupe nešto, a nemaju načina da to donesu kući. Možda bi me trebao da im pomognem donijeti taj predmet iz dućana u njihovu kuću.« Kako se pokazalo, ova je jedna tvrtka bila tvrtka za rabljeni namještaj. Rekli su: "Pa, ne samo da trebate obavljati dostavu, nego nas često zovu ljudi koji kažu, imamo nešto što želimo donirati vašoj tvrtki, rabljeni namještaj. Možete li i vi izaći i pokupiti te stvari?" Dakle, bio je to dvostruki udarac. Ne samo da je primao isporuke, nego je također obavljao preuzimanja.

Philip Taylor: U redu. Dakle, samo da pojasnimo, još uvijek ste radili za tvrtku za uredski materijal, ali onda ste počeli raditi te druge nastupe sa strane, zar ne?

Gary Christensen: Da.

Philip Taylor: U redu. Dakle, tvrtka za uredski materijal, čini se da vam na neki način diktiraju kolika će biti vaša stopa. Kad ste otišli sami, kako ste odlučili kako ćete postaviti cijene u pogledu isporuke?

Gary Christensen: Da, bilo je to nešto novo što sam morao pokušati shvatiti, a zgodna stvar je bila da je prethodna tvrtka koja je radila isporuke za njih, dali su mi ideju o cijenama koje naplaćuju, tako da mi je to dalo osnovnu ideju o početnoj točki što mogu naplatiti. Naplaćivali su ljudima 25 dolara za dostavu, pa sam rekao, "Da, mogu to učiniti za 25 dolara." A onda ću ove godine, 1. siječnja 2011., podići do 30 dolara, ali to je bio dobar način za početak jer sam imao nekoga na koga sam se mogao osloniti, nekoga kome sam mogao postavljati pitanja, a onda nekako otići od tamo.

Philip Taylor: Tako je. Dakle, koliko ste dugo radili na glavnom poslu s tvrtkom za uredsku opremu dok ste također radili s drugim klijentima?

Gary Christensen: Pa, prijelaz nije bio predug jer kao što sam rekao, nastavili su snižavati naše stope, a bilo je blizu početka godine. Mislim da je bio ožujak. Mogao sam nekako vidjeti na horizontu da neće još dugo trajati. Ili su me otpustili ili sam dao otkaz. Osjećao sam u kostima da to neće još dugo potrajati, pa je bolje da odem vani i obavim neke stvari sam.

Philip Taylor: Shvaćam. Pa super. Dakle, kako biste rekli da je sporedni posao financijski pomogao vama i vašoj obitelji? Drugim riječima, zarađivali ste stabilnu stopu tamo s tvrtkom za uredsku opremu, ali ste onda počeli izlaziti sami. Jeste li vidjeli značajne financijske dobitke ili ste nekako zadržali? Pretpostavljam kako vam je to financijski uspjelo?

Gary Christensen: Pa, imao sam drugi prihod od ove jedne tvrtke koja me trebala preuzeti pružiti uslugu dostave za njih jer su upravo izgubili kamion i vozače, tako da je osigurao sekundu prihod. Nije to bio velik novac, ali mi je pokazao broj jedan da ako i izgubim posao, barem imam na što se osloniti. To nije bilo radno mjesto s punim radnim vremenom, ali pokazalo mi je da mogu sama pronaći posao i pretpostavljam da mi je to ulilo samopouzdanja vjerujem da ako se nešto dogodi, ako izgubim posao ili odlučim dati otkaz, da bih vjerojatno mogao započeti ovaj novi posao na strana. Mogao bih to pretvoriti u posao s punim radnim vremenom.

Philip Taylor: Shvaćam. Dakle, što se tiče doba dana kada ste morali obaviti te isporuke, samo pokušavam razmišljati u smislu nekoga tko bi mogao imati normalan Posao od 8-5, je li ovo sporedni posao koji bi bio dobar za nekoga s normalnim poslom od 8-5 ili stvarno ne bi funkcionirao za tu vrstu osoba?

Gary Christensen: Pa, ovisi o tome imate li više vremena tijekom dana. Možda imate vrijeme za ručak, možete izaći i podijeliti karte i razgovarati s ljudima. Eventualno ako imate slobodan dan u tjednu ili možda čak i subotu, ako ne radite subotom, izađite van i promovirajte se. Idi tamo i podijeli još karata. Pričaj sa ljudima. Nazovite tvrtke telefonom. Predstavi se. Recite im što možete učiniti za njih. Sve što možete učiniti uz dodatne sate, honorarni posao, sve što možete učiniti da izgradite svoj posao dugoročno će vam pomoći.

Philip Taylor: Tako je. Dakle, to je na strani promocije. Ali kada se radi o isporukama, zahtijeva li većina tvrtki da isporučujete tijekom uobičajenog radnog vremena?

Gary Christensen: O da.

Philip Taylor: U redu.

Gary Christensen: Moja supruga je bila od velike pomoći jer kada sam dobio dostavu, i ako sam već bio na ruti s drugom tvrtkom dostave, a ja nisam mogao obaviti tu dostavu, nazvao bih svoju ženu i rekao: "Hej, možeš li otići i preuzeti taj paket i dostaviti to? “Imala je i kombi. Bio je to obiteljski kombi. U njemu je naravno bilo sjedala, ali izvadili smo sjedala kako bi imala mjesta za nošenje većih paketa, i ona je obavljala neke od onih dostava sa strane dok sam ja bio vani u kamionu i obavljao normalne poslove stvari.

Philip Taylor: To ima smisla. U redu. Pa, možda ako je netko imao večernji honorarni posao ili večernji posao s punim radnim vremenom, to bi moglo biti nešto što bi im moglo poslužiti jer bi mogli isporučivati ​​tijekom uobičajenog radnog vremena?

Gary Christensen: Oh, vjerujem da je tako.

Philip Taylor: Ili bi možda jednostavno mogli početi subotom i dostavljati za tvrtku namještaja ili nekoga tko je samo trebao vozača dostave jednom tjedno?

Gary Christensen: Da, vjerojatno sam radio više u subotu nego bilo koji dan u tjednu, jer je to bio otprilike jedini dan koji sam mogao obaviti vlastite isporuke i pokušati dopuniti svoj prihod i pokušati izgraditi bazu kupaca tako da bih, ako izgubim ovu poziciju, imao nešto odmah u. I upravo to se dogodilo kada sam dobio obavijest da moje usluge više nisu potrebne. Odmah sam sljedeći dan bio vani još više udarajući po pločniku, dijelio više karata i razgovarao s više ljudi, tako da je prijelaz bio prilično lak.

Philip Taylor: Dakle, za nekoga tko je tek upoznao ovu ideju, rekli ste dijeljenje karata. Kako ste došli do vlasnika tvrtke? Jesi li tek prošetao jedan dan ili si se dogovorio? Kako je funkcionirao proces prodaje sebe tim tvrtkama?

Gary Christensen: Oh, bilo je pomalo od obojega. Dok sam bio vani, podijelio bih letak s nekim mojim cijenama i cijenama za artikle koji idu u lokalno područje ili u sljedeći grad udaljen 10 milja ili drugi grad koji je bio udaljen 30 milja. Imao sam drugačije navedene cijene za dostavu. Tako sam se sastajao s ljudima, razgovarao s ljudima, dijelio ovaj letak i dijelio svoje kartice gdje god sam mogao, a onda je također razgovarati s ljudima telefonom nakon radnog vremena i slati im poruke i obavještavati ih što sam napravio i što mogu ponuditi ih. Malo po malo, još je jedna tvrtka tražila informacije. Poslao sam im podatke poštom, a onda su me nazvali i rekli: “Željeli bismo da počnete raditi za nas.†Dakle, tada sam imao drugi ugovor. Nešto kasnije me nazvala druga firma koja je htjela da im ja vršim dostavu, pa sam onda imao treći ugovor.

Philip Taylor: Shvaćam.

Gary Christensen: Tako se malo po malo izgradilo.

Philip Taylor: U redu. Dakle, kako izgledaju ti kupoprodajni ugovori ili ugovori o uslugama?

Gary Christensen: Pa, druga tvrtka za koju sam radio bila je tvrtka koja je poput hitne skrbi primala pacijente i radila preliminarni pregled, a onda ako su uzeli krv ili neku vrstu struganja ili neku vrstu uzorka, nisu imali vlastiti laboratoriju, pa su ga morali poslati u našu lokalnu bolnicu koja je bila udaljena oko 5 ili 6 milja, pa bih ja uzeo uzorak i pregledao ga u bolnicu. Dostavili su mi ugovor. Rekli su: “Možete li učiniti ovo i ovo i ovo, a mi ćemo vam platiti ovo za svaki od ovih i ovo za svaki od onih? ”

Philip Taylor: Shvaćam.

Gary Christensen: Isprintali su ugovor, pregledao sam ga i potpisao. Tako sam i službeno dobio taj drugi ugovor.

Philip Taylor: U redu, super. Bi li postojalo vremensko razdoblje povezano s ugovorima?

Gary Christensen: Prva, ta ogledna tvrtka, početni ugovor je bio na 2 godine.

Philip Taylor: Sjajno.

Gary Christensen: Od listopada 2008. do listopada 2010. Onda su obnovili ugovor prije samo nekoliko mjeseci.

Philip Taylor: Oh, to je sjajno. Dakle, to vam može dati malo povjerenja u vaše poslovanje i donekle osjećaj stabilnosti, pretpostavljam da se možete osloniti na tog klijenta i ići naprijed s njim. To je dobro.

Gary Christensen: Da, i naravno pokušavate raditi posao najbolje što možete i kad god vas pozovu da se pojavite kao što brže možete, da učinkovito isporučite stvari, da dobijete potpis ili što god je potrebno da imate dokaz dostava. Upravo su bili sjajni. S njima je bilo sjajno raditi, i kao što sam rekao, nedavno su obnovili naš ugovor po višoj cijeni, pa pretpostavljam da su zadovoljni.

Philip Taylor: Sjajno! Dakle, s koliko tvrtki sada surađujete na pružanju usluga dostave?

Gary Christensen: Redovito imam 5 ugovora. To je od 2007., tako da sam u 3 godine dobio 5 ugovora. Osim toga, zovu me i druge tvrtke. Karticu imam na nekoliko mjesta. Postoji vlasnik antikvarijata koji je rekao: "Pa, mogu li dobiti neke od tvojih karata?" †Pa sam ih stavio tamo. Mušterije će uvijek dolaziti i govoriti: "Oh, tko je ovo?" †Pa bi im dao kopiju moje kartice i rekao, “Da, ovaj tip vrši dostavu †i onda su odnio bi karticu kući i nazvao me za par dana, “Da, dobio sam tvoju karticu u tom i tom mjesto. Možeš li ovo ili ono ili ono? †I dao bih im cijenu. Dakle, pomaže imati kartice na različitim lokacijama. Ljudi ih mogu pokupiti i nazvati vas.

Philip Taylor: Sjajno! Dakle, to je bila vaša primarna marketinška tehnika, zvuči kao lokalne kartice.

Gary Christensen: Da, to i žute stranice i naravno izlazak i osobni razgovor. Ništa nije bolje od osobnog kontakta.

Philip Taylor: Tako je. Super! Dakle, na neki smo način razgovarali o marketinškom dijelu vašeg poslovanja, ali koji su neki od drugih tehničkih aspekata vođenja poslovanja naspram onoga što ste u početku samo radeći za nekog drugog obavljajući 1 isporuku dnevno, ali kako je vaš posao rastao i sada imate ugovore, morate li se usredotočiti na računovodstvo i fakturiranje ovih kupaca? Fakturirate li te kupce jednom mjesečno? Koliko im često fakturirate?

Gary Christensen: Većina ih je jednom mjesečno. Tvrtka za uzorke Samo pratim svaku isporuku. Imam rutu koju sam uspio pokupiti. Ista tvrtka za uredski materijal za koju sam dostavljao imala je ovu knjižicu kao knjižicu za dostavu. Imao je nekoliko redaka na svakoj stranici. Imali su datum i vrijeme, i imali su od i do, tako da je to bila savršena mala knjižica za uzeti. Dakle, svaki put kada radim dostavu, zapišem to i stavim poziv na broj u retku poziva na broj, i to je samo lijepa mala knjižica za dostavu. Što se tiče naplate, upravo sam kreirao vlastito zaglavlje i vlastite račune na vlastitom računalu, a zatim samo upišem kako mnoge dostave i kažem da su isporučni listovi uključeni i pošaljem im račun, a meni pošalju ček jednom mjesečno. Dakle, to je nešto što nikad prije nisam radio. Nikad nisam sam radio naplatu ili računovodstvo, ali to je nešto što naučiš usput.

Philip Taylor: To je sjajno. Pa što je s osiguranjem ili bilo kojom drugom vrstom potrebe za ovu vrstu posla? Pretpostavljam da morate otići i dobiti neku vrstu specijaliziranog osiguranja da biste bili dostava?

Gary Christensen: Da, postoji ono što se zove, ne mogu se sjetiti te riječi, to je profesionalno osiguravajuće društvo za tvrtke, a ja imam osiguranje u slučaju da se nešto dogodi. Da, morate saznati što vam treba, postoje li licence, postoje li još neke stvari koje trebate kako biste bili sigurni da poslujete legalno. Naravno, te stvari morate nabaviti. Potrebno je malo istraživanja, morate postavljati pitanja i morate saznati što vam je potrebno. Ne postoji nitko tko će doći, “Oh, primijetio sam da pokrećete posao. Ovo je ono što vam treba... bla, bla, bla, bla, bla.« Morate izaći i istražiti.

Philip Taylor: Tako je. Dakle, koje bi pogreške ljudi činili kada pokušavaju zaraditi kao vozač dostave?

Gary Christensen: Pogreške... Vjerojatno sam napravio neke pogreške; naravno, trenutno mi ne padaju na pamet greške. Siguran sam da sam napravio neke pogreške na putu. Samo radi najbolje što možeš. Bilo je nekoliko pritužbi koje sam primio. Naravno, ako vodite vlastiti posao, novac prestaje ovdje; pritužbe dolaze pravo meni. Moram rješavati pritužbe. Ako osoba kaže da joj se nije svidjelo kako sam postupao s njihovom robom, ispričavate se i pokušavate učinite što možete učiniti da ljudi budu sretni, da ljudi budu zadovoljni jer sve ovisi o kupcu servis. Ako zadovoljite kupca, onda će oni reći drugim ljudima, a ako ne zadovoljite kupca, onda morate učiniti nešto da ih usrećite. Imao sam vrlo malo pritužbi. Kao što sam rekao, ja sam osoba koja pokušava raditi najbolji prokleti posao koji uopće mogu i impresionirati ljude jer znam da se to mnogo puta prenosilo od usta do usta. Imao sam puno ljudi koji su me nazvali i rekli: "Da, razgovarao sam sa svojim prijateljem, tako i tako, i rekli su da ste obavili odličan posao isporuke za njih. Možete li napraviti jedan za nas? †Dakle, usmena predaja je sve. Ako ne zadovoljite kupce, nećete imati mnogo reklama od usta do usta.

Philip Taylor: To je izvrstan savjet. Dakle, što je sljedeće za vas i vaše poslovanje?

Gary Christensen: Pa, naravno, tražim više ugovora. Upravo sam započeo jedan u listopadu, i to će vjerojatno biti najveći ugovor koji sam ikad imao. Surađuje s tvrtkom za madrace. Tražili su nešto drugo jer su imali kamion koji bi došao iz susjednog grada. Čim su došli u Corvallis, platili su fiksnu naknadu od 80 dolara. Nisu ništa isporučili, ali su naplaćivali 80 dolara samo za dolazak iz drugog grada u Corvallis radi dostave, i onda bi im naplatili 40 dolara za svaki madrac koji bi isporučili kad bi ih preuzeli, pa su tražili nešto drugo. Nazvao me jednog dana i rekao: “Hej, možeš li doći i razgovarati? Želio bih saznati više o tvom poslu i o tome koliko naplaćuješ.” Otišao sam i sjeo s tipom, a on mi je ispričao situaciju. Rekao je: "Jednostavno plaćamo previše za isporuke. Ovi dečki nam naplaćuju paušalnu naknadu, a zatim 40 dolara za svaku isporuku." Pogledao sam ga u oči i rekao: "Mogu obaviti svaku isporuka za 35 dolara, a ja vam neću naplatiti paušalnu naknadu." Rekao je, "Puno ćemo poslovati zajedno." Dakle, nešto od toga je samo sreća. Nešto od toga je samo imati svoje podatke vani, tako da kad vas netko treba, moći će vas pronaći. Kada nazovu, ako postoji bilo koji način da nadmašite cijenu drugog tipa, učinite to, čak i ako morate sniziti njihove cijene i zaraditi malo manje. Ako možete doći do vrata i možete zadovoljiti kupca s onim što možete učiniti za manje, vaš Posao se može nastaviti dugo jer tu je opet, zadovoljavanje kupca, upoznavanje kupaca potrebe. To je primarno.

Philip Taylor: Čovječe, to je tako dobar savjet. Hvala što si to podijelio sa mnom, Gary.

Gary Christensen: Nema na čemu.

Philip Taylor: Još jedno zadnje pitanje, a to je bilo kakav konkretan savjet osim onoga o čemu smo već govorili za nekoga tko bi želio pokrenuti ovu vrstu posla od temelja?

Gary Christensen: Konkretno vezano za posao dostave?

Philip Taylor: Da, ako su željeli pokrenuti posao dostave danas, kakav je vaš prijedlog tim ljudima?

Gary Christensen: Pa, mislim da postoji mogućnost za dobru dostavu u gotovo svim gradovima. Ako provjerite uokolo, sigurno ćete saznati nekoliko tvrtki koje vjerojatno već posluju u vašem gradu. Pogledaj na žutim stranicama. Pogledaj online. Malo provjerite kako biste saznali tko su vaši konkurenti. Ako im ide super, ako nema otvaranja, a ako nema šanse, onda potražite susjedne gradove. Sigurno će postojati netko kome je potrebna dostava, dobra, kvalitetna dostava orijentirana na kupca ili bilo koja vrsta posla. Ako niste sigurni što želite učiniti, počnite štedjeti nešto novca. Počnite stavljati nešto novca sa strane. Počni gledati oko sebe. Počni malo istraživati. Saznajte kakvu vrstu posla želite voditi i krenite. Pokušati. Što možete izgubiti?

Philip Taylor: Sjajno! Pa, Gary, puno ti hvala što si danas ovdje sa mnom. Zaista cijenim savjet i znam da će ga cijeniti i drugi koji ovo slušaju, stoga vam puno hvala.

Gary Christensen: Nema na čemu. Hvala ti, Filipe.

To je to za ovaj tjedan podcasta. Ovo je Phil Taylor s Part-Time Money Podcastom. Možete me kontaktirati na pt [at] ptmoney [dot] com ili me jednostavno posjetite na mreži na ptmoney.com. Još jednom, hvala na slušanju i vidimo se sljedeći tjedan.

Dobro došli u Part-Time Money Podcast, Epizoda 2: Zarađivanje novca kao sudionik fokus grupe. Ja sam vaš domaćin, Philip Taylor, tvorac PT Money Personal Finance. U ovoj epizodi Part-Time Money Podcasta, govorit ćemo o sudjelovanju u fokusnim grupama i kako možete dodatno zaraditi na tome. Intervju se sastoji iz 2 dijela. Razgovarat ću s vlasnikom findfocusgroups.com koji ima legitimnu stranicu na kojoj možete pretraživati ​​mogućnosti fokus grupa. Također ću razgovarati s profesionalnim sudionikom fokus grupe, nekim tko to radi na puno radno vrijeme. Da, možete imati stalni prihod od rada u fokus grupama. Čini se teško za povjerovati, ali ovo je nešto što netko doista radi. Dakle, saznat ćemo detalje o tome kako industrija zapravo funkcionira, pa čak i ako to samo želite učiniti na skraćeno radno vrijeme, nekoliko dodatnih sati mjesečno, ovdje će biti dobrih uvida za vas kako to učiniti ispravno.

Samo naprijed, fokus grupa je prilika koju korporacije daju pojedincima da sudjeluju u brzoj studiji ili anketi kako bi saznali informacije o njihovim proizvodima ili uslugama, kako bi vidjeli kako je to primljeno u industriji i tako će vam platiti za vaše vrijeme, sudjelovanje. Ponekad morate doći u ured kako biste odradili ovu fokusnu grupu, ponekad to možete učiniti telefonskim pozivom, a ponekad to može biti samo brzi e-mail. Dakle, postoje različite razine sudjelovanja, ali mi ćemo saznati specifičnosti industrije. Mnogo je prijevara povezanih s ovom industrijom, pa sam tražio ljude koji su u usponu i koji to rade legitimno. Bit će dobro čuti ih. Dakle, hvala što ste mi se pridružili danas, i skočimo odmah na intervju s Dannyjem DiGiovannijem koji je vlasnik findfocusgroups.com.

Philip Taylor: Vi ste tu od ’06, dakle, jeste li bili cijelo vrijeme?

Danny DiGiovanni: Da, sve sam osnovao. Nekako je počelo 2005. kada sam se i sam pridružio nekoliko fokusnih grupa, i nekako sam pomislio, "Volio bih da postoji izvor na kojem bih mogao pronaći legitimne" jer oni koje sam pronašao bili su na craigslistu, ali pola onih na koje bih se prijavio bilo je nešto za što su htjeli da platim novac, i očito je to bila neka prijevara ili nešto što nisam mogao povjerenje. Dakle, to je bila jedna od onih stvari u kojima je postojao problem, a ovo bi moglo biti rješenje, pa sam ga stvorio.

Philip Taylor: Wow! Odakle vam sredstva ili znanje ili, pretpostavljam, uvid da to možete učiniti, učiniti ono što ste do sada radili sa stranicom?

Danny DiGiovanni: Naravno. Naravno. Dakle, pretpostavljam da postoji tehnički aspekt toga. Radio sam web-stranice od srednje škole, a one su uvijek bile samo iz zabave ili da kažu da prijatelj ili rođak treba web-stranicu, a ja bih bio taj, tip za to. Dakle, uvijek sam imao malo znanja o izradi web stranica i tome slično. Dakle, znao sam da imam tehničke mogućnosti za to. A ja sam u području L.A.-a, pa bih tražio fokusne grupe u L.A.-u. Kad počnete tražiti, vidite obrazac onoga što je vrsta prijevare ili neželjene pošte, gotovo slično onome što vidite u pretincu e-pošte u mapi neželjene pošte, ista vrsta upozorenja znakovi. Dok bih gledao u drugim dijelovima zemlje, vidio bih istu stvar. Dakle, uzimajući sve to u obzir, nekako bih vidio što je stvarno, a što nije. Neke stvari možete reći. Ako postoji telefonski broj, neke će tvrtke navesti svoje podatke i naziv tvrtke, možete na neki način provjeriti činjenice kako biste bili sigurni da su legitimne.

Philip Taylor: U redu. To je dobro. Dajete li ikakvu vrstu jamstva sa web mjestom da su mjesta legitimna?

Danny DiGiovanni: Znate što, našim korisnicima kažemo da se sve predaje ručno. Ništa ne stružemo. Ovdje se ništa ne stavlja bez promišljanja, tako da uvijek pregledavamo svaku vrstu posta i osiguravamo da zadovoljava naše smjernice. No, uz to, ponekad, a vrlo je rijetko, netko će proći tamo gdje jednostavno nije legitimno kao što smo mislili. Uvijek preporučujemo našim korisnicima (to je u našim izjavama o odricanju od odgovornosti i uvijek ih povremeno podsjećamo) da ako nešto izgleda predobro da bi bilo istinito ili se ne čini u redu, vjerojatno nije. Uvijek preporučujemo da koriste najbolju prosudbu. Imamo neke stvari na redu gdje oni to mogu prijaviti. Dakle, ako naši korisnici primijete nešto sumnjivo ili jednostavno nije u redu, postoji gumb na kojem mogu prijaviti na našoj web stranici, tako da ćemo biti obaviješteni o tome, a zatim ćemo istražiti i unijeti sve druge izmjene koje trebamo, Da.

Philip Taylor: Sjajno! Sviđa mi se izgled stranice. Stvarno je čisto. Stvarno je jednostavno. Mislim, lako se snalaziti. Malo sam se igrao s tim za svoj grad lokalno. Za mene nema mnogo prepreka za ulazak u smislu uključivanja u fokusnu grupu.

Danny DiGiovanni: Tako je.

Philip Taylor: Dakle, kad god to učinite, pretpostavljam da obavijestite nekoga da ste dostupni za anketu, koji je normalan proces nakon te točke?

Danny DiGiovanni: Znate, učinili smo to stvarno lakim. Shvatili smo do kojih ljudi pokušavamo doći. U industriji fokusnih grupa ili istraživanja tržišta postoji izraz koji se zove profesionalci za fokusne grupe, a mi im ne pokušavamo ugoditi. Ono što oni jesu je da su to ljudi koji to rade kao svoj svakodnevni posao. Svaka fokusna grupa iznosi oko 75 dolara za sat ili dva vašeg vremena. Dakle, ako radite nekoliko takvih tjedno ili mjesečno, to je prilično dobra zarada. Međutim, tvrtke za istraživanje tržišta, one to ne žele. Žele povremenog ispitanika fokus grupe, možda nekoga tko to radi nekoliko puta godišnje. Mnogi od njih zapravo imaju postavljene sustave u kojima samo žele da netko tko je napravio fokusnu grupu prije više od 6 mjeseci ili uopće ne to smanji.

Philip Taylor: Shvaćam.

Danny DiGiovanni: Mi smo u tome na strani istraživača tržišta. Znate, očito poznajemo neke ljude i postoji postotak onih koji koriste naše usluge kako bi otišli do što većeg broja i sudjelovali u što većem broju. Želimo da ljudi kada vide reklamu za Domino o svojoj fokus grupi kažu: "Hej, što je fokus grupa?" Kako mogu napraviti jedan? †Znate da guglaju. Mi smo drugi rezultat odmah ispod Wikipedije. Dakle, provjeravaju nas i kažu: "U redu, postoji jedan u mom gradu ili mom području, i to je kako oni to rade.« Utvrdili smo da zaista ne želimo zahtijevati registraciju ili nešto slično da. Mnogi naši korisnici to rade samo iz zabave i smatramo da bi samo stvaranje prepreka štetilo iskustvu s obje strane. Znate kad ljudi vide obrazac za prijavu, malo ih se odbije. To bi rezultiralo manjim brojem ljudi koji bi odgovarali na ankete. Dakle, u svačijem interesu samo ga želimo učiniti besplatnim i lakim za korištenje.

Philip Taylor: Shvaćam. Vidim. Dakle, što mislite koliko bi potrošač mogao zaraditi radeći ove fokusne grupe na mjesečnoj bazi?

Danny DiGiovanni: Na mjesečnoj bazi, kao što sam rekao o ispitanicima profesionalnih fokusnih grupa, ali nekim tvrtkama bih rekao da nemaju ništa protiv ako ih radite često – neke rade, a neke ne. Ono što rade profesionalci (oprostite što skačem unatrag - samo želim razjasniti) mnogi od njih će nekako isklesati svoje odgovore tamo gdje se pojavljuju kao da ispunjavaju uvjete za anketu ili fokusnu grupu iako su nemoj. Dakle, to bi moglo biti za vlasnike Toyote, a oni kažu: "Pa, samo ću reći da imam Toyotu samo da mogu sudjelovati u tome."

Philip Taylor: Shvaćam.

Danny DiGiovanni: Dakle, uvijek tražimo poštene ljude i to svima pomaže na taj način. Dakle, uz to rečeno, ako se pošteno i legitimno kvalificirate za nekoliko fokusnih grupa mjesečno, lako biste mogli zaraditi oko 250 USD. Rekao bih da je prosjek oko 75 do 100 dolara po fokusnoj grupi, a to je obično oko sat do dva sata vašeg vremena.

Philip Taylor: Pa, ovo je savršeno za nekoga tko ima samo taj sat ili 2 sata mjesečno i možda želi donijeti nekoliko stotina dolara više.

Danny DiGiovanni: Apsolutno.

Philip Taylor: Dakle, ovo je dobro i dobro je znati da postoji mjesto poput ovog na koje mogu računati, a to je legitimno mjesto koje će ih poslati na ugledna mjesta.

Danny DiGiovanni: Točno.

U redu, to je to za moj intervju s Dannyjem. Prijeđimo na ovaj sljedeći intervju sa ženom za koju sam rekao da je stalno sudjelovala u fokus grupi.

Philip Taylor: U redu, danas sam ovdje sa ženom, a ona je korisnica findfocusgroups.com, i već neko vrijeme zarađuje novac na mreži dok je radila na fokus grupama, i tako sam htio odabrati njezin mozak i vidjeti kako zapravo funkcionira, koliko zapravo možete zaraditi i što je sve uključeno, a možda će nam dati neke tajne savjete dobro. Dakle, dobrodošli.

Žena: Hvala. Hvala što ste me primili.

Philip Taylor: Pa, recite mi nešto o svom iskustvu s fokus grupama. Kako ste se počeli baviti ovime?

Žena: Pa, ironično, ja sam iz korporativnog svijeta i odlučila sam da moram provesti neko vrijeme kod kuće, ali sam ipak željela donijeti nešto prihoda u kuću. I tako sam tražio niz različitih online prilika, stvari koje su dolazile i odlazile, nisu funkcionirale i stvarno sam otkrio da želim pokrenuti vlastiti posao, a taj se posao sve više vrtio oko onoga što sam vidio na craigslistu i drugim web stranicama o sudjelovanju u fokusu grupe, pa sam počeo malo istraživati ​​i otkrio da sam prilično dobra demografska skupina za ono što su tražile mnoge tvrtke za istraživanje tržišta za. Živim u prilično ciljano bogatoj regiji zemlje, živim u Bay Area gdje provode dosta istraživanja. I tako sam počeo posezati na mreži i istraživati ​​tvrtke poput findfocusgroups.com koje su prikupile podatke ne samo lokalne mogućnosti za mene, ali i nacionalne prilike, a to je ogromna komponenta mog mjesečnog prihoda koji donosim u. U prosjeku, samo da vam dam prilično široku sliku o tome kako izgledaju moji prihodi, zaradim oko 1200 dolara tjedno radeći na fokus grupama, a kad kažem bruto, mislim da je to ono što zarađujem. Ali onda, budući da ovo shvaćam kao posao, onda ću izdvojiti troškove putovanja i stvari te prirode smatralo bi se troškom za tvrtku, pa tako dolazim do svojih bruto naspram neto brojeva za poslovanje.

Philip Taylor: Shvaćam.

Žena: Koristeći findfocusgroups.com i druge resurse koji se nalaze na internetu, razvila sam odnose s raznim različite tvrtke za istraživanje tržišta zahvaljujući findfocusgroups.com, a sada me posebno traže i poslat će mi e-poštu, pitati me želim li sudjelovati. Općenito sada moj prosjek je da radim 8-10 osobnih fokusnih grupa tjedno, a onda također radim između 2 i 5 online grupa tijekom tjedna.

Philip Taylor: Shvaćam. Kad kažete osobno, što to uključuje, voziti se negdje i raditi nešto?

Žena: Da. To znači biti u fizičkoj fokus grupi u kojoj postoji moderator. Može biti jedan na jedan. To bi mogao biti test upotrebljivosti. To može biti fokusna grupa u kojoj 4-12 ljudi razmjenjuju ideje s moderatorom. Općenito se rade u tvrtkama koje su priznata imena u istraživanju tržišta kao što znate za nekoliko njih koje se nalaze na stranici findfocusgroups.com koju prepoznajete. Imam veliki uspjeh. Doista mi je findfocusgroups.com otvorio oči za šire prilike.

Philip Taylor: U redu. U redu. Wow! Mislim da će puno ljudi koji ovo čuju prvo biti impresionirani podacima o vašem tjednom prihodu, i tada zvuči kao da ovdje imate prostora za rast u svojoj sposobnosti da ovo zapravo učinite punim radnim vremenom poslovanje.

Žena: Oh apsolutno. Od toga postajem posao s punim radnim vremenom. Sada učim druge. Zapošljavam druge da sudjeluju, uzimajući informacije koje sam prikupio i pokušavam ih platiti naprijed i pomoći ljudima putem preporuke. Upućujem mnoge ljude na vašu web-stranicu i, naravno, podučavam neke od insajderskih stvari, izvore koji su vani i većina pojedinci bi mislili da su resursi zaključani ili zabranjeni od strane šire javnosti kojima zapravo možete pristupiti i dobiti neke stvarno sjajne detalj na. Na primjer, American Marketing Association zapravo objavljuje svoj imenik članova, pa ako vi ste skloni i motivirani, sigurno možete dobiti mnogo informacija koristeći te resurse kao dobro. I korist od pokušaja ići tim rutama, svaki kut koji slijedim, krajnji cilj za mene je pokušati dobiti grumen osobni podaci o određenoj tvrtki kako bih ih mogao koristiti kao polaznu točku za razvoj odnosa s njima.

Philip Taylor: Shvaćam. Dakle, pretpostavio bih da bi s fokus grupom tvrtka željela različite ljude iz različitih sredina za svakoga drugačiji studij, pa mi pomozite razumjeti zašto bi htjeli raditi s nekim tko to radi na puno radno vrijeme osnova.

Žena: Pa postoji nekoliko različitih razloga. Prvo, nikad se ne bih prijavio za istraživački projekt ili studij koji nemam što ponuditi, broj jedan.

Philip Taylor: U redu.

Žena: Susrećem se s mnogo ljudi koji pokušavaju od ovoga zarađivati ​​za život i zarađuju za život, a vide to kao brzu zaradu. To stvarno umanjuje kvalitetu reprezentacije koju volim iznijeti za stol, a to je da sam informiran, komunikativan. Ako na primjer radim s tvrtkom koju su vidjeli 3 ili 4 puta, znaju tko sam. Oni će očito reći jeste li to već radili; kada ste zadnji put radili istraživački projekt? Reći ću im da sam upravo napravio projekt s vama prije 6 ili 3 mjeseca. Ovdje ima toliko posla da mi je vrlo lako izbaciti ga iz ciklusa i raditi kontinuirano, a ne udarati u istu tvrtku svaka 2-3 mjeseca. Ali, u manjem regionalnom grafikonu, ono što sam otkrio jest da ako sam napravio studiju za recimo toaletni papir, a sada me zovu u vezi s kreditnim karticama, pa osoba koja donosi odluku o tome hoće li me ili ne žele uzeti u obzir kao kandidata za studij nije istraživanje organizacija; to je klijent. I tako, klijent je taj za kojeg me zanima kakvi su njegovi osjećaji.

Philip Taylor: Shvaćam.

Žena: Dakle, tvrtke će reći kada pošaljete studiju i ispunjavate anketu, molim vas nemojte prijavite se ako ste to učinili u roku od 6 mjeseci, uvijek sam iskren i kažem da sam napravio studiju ako imati. Ali onda to također kvalificiram govoreći da ne vjerujem, međutim, da studija koju ste pričati o mom sudjelovanju u stvarno je nešto slično onome što ste vi trenutno izvor za.

Philip Taylor: Shvaćam.

Žena: I tako, ono što će se dogoditi je da ako kažu da ćemo te staviti na popis čekanja ili nešto slično, ja ću reći, “Naravno. To je super. Mislim da je to u redu. Možete li, molim vas, pitati klijenta za mene i vidjeti što misle, i mogu li dobiti vaše broj, želio bih vas nazvati i možda bismo mogli dalje razgovarati o tome.« I tako, oni su u mom golicač. Vraćam im se za 4 dana, ovisno o vremenskim okvirima – ponekad zapošljavaju manje od 48 sati prije studije – ali brzo ću ih nazvati i vidjeti što klijent ima za reći. I, ono što sam učinio jest da sam ih prisilio da poduzmu neku vrstu akcije jer svi želimo pomoći jedni drugima, i posao regrutera je ispuniti tu studiju i to učiniti na najbrži mogući način i što je moguće bezbolnije put. I tako, ako im mogu ponuditi rješenje, onda bi mogli prihvatiti to rješenje. Prošli tjedan je savršen primjer. Ovaj prošli tjedan bio je prilično velik tjedan. Za mene je to bio tjedan od 1400 dolara. Tri studije koje sam proveo zapravo su napravljene tako što sam ja izašao s liste čekanja gdje sam nazvao i rekao: "Dakle, jeste li imali priliku razgovarati s klijentom o tome što je moj prethodni fokus grupno iskustvo je i ako smatraju da bi to smetalo ovom trenutnom projektu na kojem rade.« »Ne. Drago mi je da si nazvao.« I tako je ispalo fantastično. Općenito to tako funkcionira.

Philip Taylor: To je sjajno. To je dobra strategija, zvuči kao biti tako agresivan i biti dostupan i dobar komunikator, a to će vas dovesti na mnoga vrata koja inače ne bi. Usput, to je sjajan savjet. Da se malo povučemo, ako biste razgovarali s mamom koja ostaje kod kuće, recimo u Houstonu, kako biste joj rekli da počne zarađivati ​​s fokus grupama?

Žena: Prvo što bih rekla toj mami je da bih rekla: "Molim te, kloni se e-mailova koje šalješ biti bombardiran od strane tvrtki koje nude bodove ili dolar prvi studij ili te vrste stvari. To će isisati život iz vas i učiniti vas zbunjenim, stoga pokušajte izbjegavati takve grupe.« Ja rekao bi: "Molimo vas, idite na findfocusgroups.com i također u svoju lokalnu jer živite u Houstonu i oni imaju craigslist. Idite na craigslist i počnite tražiti itd. karticu i pogledajte što tamo možete pronaći.« Često zato što je craigslist postao poznata količina zemlje za tvrtke koje postavljaju svoje istraživačke projekte, počinju ih skrivati ​​u različitim mjesta. Pa ih sada stavljaju u kategoriju svirki.

Philip Taylor: U redu.

Žena: Također ih povremeno stavljaju u volontere. U onim dobrovoljnim, kad ih nađete, to su uglavnom neki medicinski studiji.

Philip Taylor: U redu.

Žena: Ali to su studiji medicine koji se plaćaju, tako da je i to opcija. Ono što želite učiniti je osigurati da imate 4 ili 5 tvrtki u koje vjerujete i koje će vam možda pružiti informacije koje se preklapaju (nadajmo se da su to informacije koje se preklapaju), a kada ih pronađete, ostanite s njima i nastavite raditi ih. Dakle, vrijeme je iznimno važno. Općenito se stvari rade po principu tko prvi dođe, prvi poslužen. Budući da sam na zapadnoj obali, počinjem oko 5 sati ujutro ovdje zbog nacionalnih studija. I tako, radim sav svoj nacionalni studij i posao na istočnoj obali između 5 ujutro i 8 ujutro.

Philip Taylor: U redu.

Žena: A onda ću prijeći na svoje lokalne kanale i početi posezati za findfocusgroups.com, Focus Forward, SGC global, vjerujem da je još jedan. Ne mislim da je prikladno odati svoje konkurente.

Philip Taylor: Ne. Ne. Ne. Ne, to je sasvim u redu. Ja zapravo ne radim za findfocusgroups.com. Oni su fokus mog intervjua, ali ako želite spomenuti bilo koja druga mjesta, to je u redu.

Žena: U redu. Pa, postoje neke sjajne stranice. Ono što sam učinio jest da sam proveo puno vremena otkrivajući kako ću pogoditi tvrtke i područja koja su najviše ciljana. Tako se, na primjer, mnogi ljudi rugaju poroti. Imam 3 ili 4 tvrtke za suđenje s porotom s kojima razgovaram svakih nekoliko tjedana, a radim ih nekoliko mjesečno, možda 4 ili 5 porota mjesečno. Za mene je dobra stvar učiniti nešto drugačije. Imam malo fleksibilnosti za to. Ali za nekoga tko stvarno treba zaraditi nešto novca, to oduzima puno vremena, često više od 3 dana, a zapravo vam se plaća samo oko 300 USD. Dakle, ako nešto tražim 2 dana posla, mogao bih zaraditi 4 puta više ili barem 3 puta više da sam radio, ali ponekad mi je to dobar način za dekompresiju. Stoga biram kada ću raditi takve stvari.

Philip Taylor: Shvaćam.

Žena: Prebukirala sam. Samo da znate da nikad ne varam tvrtku. Recimo da sam, na primjer, prebukirao kod Yahooa (prebukirao sam kod njih tek prošli tjedan), ono što se na kraju dogodilo je da moram napraviti izbor. Imao sam 2 vrlo dobra studija, a oni su se međusobno suprotstavljali. Jedna je bila Yahoo, a druga druga tvrtka. Budući da imam jako dobar odnos s regrutom na Yahoou, podigao sam slušalicu, nazvao je i rekao: "Imam problem". Nisam to shvatio, ali možda sam prebukirao svoj raspored.« »Nema problema. Idemo naprijed i pronađi drugo vrijeme koje bi ti odgovaralo.«

Philip Taylor: Sjajno!

Žena: Dakle, stvarno komunicirati s njima je najbolja stvar koju možete učiniti jer svaki put kad uđem u istraživačku grupu, vidim da ima 10 ljudi koji bi trebali biti u ovoj istraživačka grupa, a očito nas samo 6 stoji tamo i 4 male pločice s imenom na pultu, i pokušavaju pronaći te ljude koji upravo nisu uspjeli odgovoriti. Prvo, nema razloga za to. Drugo, to je tako neprofesionalno. Postoje neke tvrtke koje postaju dovoljno pametne da će vas ocrniti. Oni će vas izbaciti. Radije bih podigao slušalicu i rekao: “Znaš što. Samo me upucaj u stopalo. Pogriješio sam.« I, učinio sam to. Ali time što sam to učinio i bio sam iskren prema njima, uspio sam popraviti svoju vezu, pa se nadam da ne postoji grupa u Bay Areau koja ne zna tko sam ja, ali kad odem grupi, dajem im apsolutno 100% najbolje što mogu limenka. Ako žele da me pripreme domaćim zadaćama i kolažima, ili žele istraživanje, sve to radim i radim najbolje što mogu. Za to plaćaju. Plaćaju me da učinim nešto za njih.

Philip Taylor: Shvaćam.

Žena: I tako, sjedila sam u dovoljno grupa i gledala kako su ljudi nonšalantni i gotovo samo sjede sat ili dva sata i samo kolutaju očima, govoreći da mi platite moj novac. I stvarno se loše odražava na sve nas koji pokušavamo.

Philip Taylor: Tako je. Pravo.

Žena: Oni stvarno pokušavaju učiniti nešto i dati pozitivne povratne informacije, a ponekad i negativne, ali istina je u svakom slučaju. Kad bih to morao raširiti, otprilike trećinu vremena grupe bi dolazile u moj dom. Imao sam jedan na jedan gdje su donosili stvari u kuću i video kamere, a onda su me htjeli snimiti dok nešto radim i otišli u trgovinu i snimili me u kupovini namirnica. To je jako zabavno jer ne moram nikamo ići. Pustio sam ih u svoj dom. Bilo mi je jako zabavno s njima.

Philip Taylor: Kao da si neko vrijeme mala slavna osoba.

Žena: Točno. I nekako je zabavno i volim pomagati. Sviđa mi se to što radim. I to je ono što je važno. Mislim da ti se mora svidjeti.

Philip Taylor: Dakle, mislite da je to nešto što biste mogli održati neko vrijeme i bi li bilo moguće još više povećati svoj prihod ili se osjećate kao da ste već optimizirani?

Žena: Nisam već optimizirana. Imam još puno posla. Znam.

Philip Taylor: U redu.

Žena: Zato što sam vrlo marljivo bilježila svoje resurse, a zapravo nisam više od jedne trećine u svojoj istraživačkoj knjižnici. Dakle, moram prijeći dug put prije nego ikada iscrpim sve resurse koje imam.

Philip Taylor: U redu.

Žena: Ja sam 1 osoba i to je 1 nedostatak.

Philip Taylor: Tako je.

Žena: I tako, rezervirala sam posao za druge ljude i pomagala im da nađu posao. To se na neki način pretvara u novi element mog posla, onoga što radim. Sada se čini da možda radim malo više od toga i pomalo plaćam unaprijed. Možda će se to razviti u dodatak poslu. Ne znam. Imao sam dovoljno ljudi, posebno žena, koje su rekle: "Znaš da stvarno moraš voditi seminare i podučavati ljude kako se to radi." Samo nikad prije nisam razmišljao o tome. Ali vrlo dobro znaš da bi to moglo biti nešto što je tu za mene. I dalje volim raditi ono što radim, a nije da to radim godinama. Radim to tek oko godinu dana. Kod mene je to vrlo brzo krenulo.

Philip Taylor: Znate li još neke ljude koji to rade na vašoj razini?

Žena: Da. Sigurno jesam. Postoje zapravo dvije druge žene s kojima se povezujem, a mi jednostavno prepoznajemo jedna drugu po tome što jesmo i po skupovima vještina koje imamo. Područje interesa jedne žene nisu toliko fokusne grupe koliko ambasadorstvo robne marke. I tako za nju, ona prenosi časopis, "Hej, ti ne radiš vikendom, zar ne?" †Radim fokus grupe cijeli tjedan. I tako je rekla: “Želiš li raditi nešto preko vikenda? Evo, uzmi ovu.« I tako će ona ovuda predati posao, a onda ću reći da je znam cijelu tehnologiju, a na primjer, prošlog tjedna nisam dobio telefonski poziv od tvrtke Ido koja je istraživačka tvrtka ovdje u područje zaljeva. Rekli su da žele da napravim studiju za iPad. Rekao sam: "Pa, volio bih osim što moj iPad nije u funkciji." To je zapravo kod doktora koji ga upravo popravljaju.« Rekao sam, »Ali znaš, imam stvarno sjajnog prijatelja koji je poput moje kopije. Što misliš o tome da ona možda dođe? †“Naravno da je to sjajno.” I tako, spojio sam to dvoje, i sada ona radi posao.

Philip Taylor: Sjajno!

Žena: I tako pokušavamo svi raditi zajedno. A tu je i treća žena, a ona tek počinje, i trenutno je više na udaru, ali mislim da će ona u jednom trenutku postati velika prednost. Poslao sam joj, ne znam, 3 ili 4 posla koje sada radi ovaj nadolazeći tjedan. Znaš da uspijeva. Nisam se širio dalje od toga jer se čini da su oni koji su stvarno zainteresirani za to i predani su tome jer je to velika obveza (To je nešto što bih trebao reći. Vratit ću se na to.), ako se možete uključiti u to i posvetiti se tome, stvarno će vam se isplatiti ako ostanete usredotočeni i pošteni i radite na tome. Ono što sam vam htio reći jest da čujem puno tih priča o ljudima koji su na internetu koji kažu da radite u slobodno vrijeme i zarađujete stotine i stotine. Ovaj posao uopće nije takav.

Philip Taylor: U redu.

Žena: Zahtijeva njegu i hranjenje cijelo vrijeme, tako da radim puno radno vrijeme, više nego puno radno vrijeme. Kao što sam rekao, ustajem oko 5 ujutro kad krećem, a od tog trenutka je vrijeme za polazak. Odatle idem sve dok ne izađem zbog učenja za taj dan. Moguće je da moj dan završi tako što se iz studija ne vratim kući do 9:30 navečer. Ako je to slučaj, sve što ću učiniti je doći kući i provjeriti svoju e-poštu kako bih bio siguran da nisam ništa propustio u bilo kojoj web stranici, na web stranici findfocusgroups.com ili bilo kojoj drugoj web stranici, a zatim krenite ispočetka opet.

Philip Taylor: U redu.

Žena: Ali postoje trenuci kada nisam napravila fokusnu grupu noću, a radit ću na mreži pripremajući se za buduće dane i rezervirajući svoj kalendar.

Philip Taylor: Sjajno! Zvuči kao da uživaš u tome. Da biste prošli kroz sve to morate uživati.

Žena: Oh, volim to. Apsolutno ga volim. Nije samo činjenica da je to prilično impresivan prihod kada razmislite o tome počevši od nule do ovoga. Ali stvarno je zanimljivo. Baš sam sjedila ovdje neku večer i gledala reklamu koja je izašla na vijestima u 5 sati, podigla sam pogled i rekla svom mužu, "Hej, to je slogan od toaletnog papira koji smo radili.« Upravo tu je bilo doslovno, cijelo “Volim se osjećati čisto.« I mislio sam znaš što, ovo je samo tako smiješno. Lijepo je vidjeti da dolazi. Usput, također imam još 2 stvari koje također radim. Radim Userlytics. Ne znam jeste li čuli za njih.

Philip Taylor: Ne, nisam.

Žena: Userlytics i EmSense. Userlytics je tvrtka koja šalje ono što je poput korisničkih testova za web-mjesta, ali od vas traže da obavite određene zadatke povezane s web-mjestom, a zatim govorite naglas. Zapravo si im se približio. Plaćeno vam je u PayPalu 25 USD svaki put kada to učinite. Traje 10-ak minuta. Dobijem ih otprilike 4 ili 5 u tjedan dana. Također EmSense je tvrtka koja mi je poslala mali uređaj koji zapravo ide oko vas glavu i spaja se na nešto poput modema koji se zatim spaja na vaše računalo, a onda ste cammed up. Gledate najave filmova, a oni zapravo prate vaše moždane valove dok to radite.

Philip Taylor: Wow! Kako se piše ta tvrtka?

Žena: To je EmSense. Iz nekog razloga imam taj čudan osjećaj da svaki put kad koristim EmSense, ako isisava stvari iz mog mozga, što stavljaju u njega? Ovo me se tiče. Ali opet znate da plaćaju odmah. Plaćaju između 10 i 50 dolara. Odmah ide na vaš PayPal. Znaš, samo se brine za to. Bez sumnje vam mogu reći da ne prođe dan a da mi poštom ne stigne ček, 100 dolara ili tako nešto. Nema dana kada mi se ne dogodi neka vrsta zarade.

Philip Taylor: To je sjajno. To je sjajno.

Žena: Može se.

Philip Taylor: Da. Zvuči kao da može. Stvarno sam impresioniran ovim intervjuom. Zvuči kao da bismo mogli zaroniti još dublje. Možda ti i ja trebamo sastaviti resurs za ljude vani.

Žena: Voljela bih.

Philip Taylor: Mogli bismo još više iskoristiti vaše znanje.

Žena: Znaš da sam razmišljala o tome.

Philip Taylor: Postoje li neki izvori na kojima bi ljudi mogli na neki način naučiti detalje, osnove, ili ste stvarno sami morali naučiti mnogo toga.

Žena: Toliko sam toga sama napravila. Ono što sam naučio jest da sam naučio što prvo ne treba raditi.

Philip Taylor: U redu.

Žena: I tako radeći to, a to je uključenje u ako počnete Google anketama za novac, ili što god su vaše Google riječi koje želite koristiti. Na kraju dobijete Tolunu i čudno vaše besplatne ankete i sve one koje vas uvuku u to su lake studije koje obično traju 30 minuta. Isisali su život iz vas dok ste gotovi, a vi dobivate 500 bodova, što god to značilo. Dobivate ulaz u nagradnu igru ​​koju sigurno nikad nisam vidio da je netko osvojio. Siguran sam da jesu. Samo bih stvarno radije upravljao svojom sudbinom, a ne prepuštao je nekom crtanju. Otprilike jednako rizično koliko ću ući u to je ako sam u grupi za učenje gdje kažu: "Hej svi koji se pojavite pola sat vremena ranije, njihovo se ime ubacuje u pot za dodatnih 150 dolara na kraju.« To je otprilike onoliko koliko mogu ići to.

Philip Taylor: U redu.

Žena: Dakle, tvrtke koje ne nude značajnu gotovinu, mislim stvarno, isisat će život iz vas. Na kraju mislim da se ljudi tako obeshrabre i na kraju prestanu to raditi. To je zato što jednostavno ne mogu vidjeti kako bi to moglo dovesti do bilo čega, i u pravu su, ne može. Moraju ići dalje od toga i potražiti tvrtke koje im mogu isplatiti gotovinu i to na smislen način. Ne bih prihvatio posao za ništa od 50 dolara ili manje. Nikada to ne bih učinio osim ako sjedim za računalom i znam da će to biti na mom PayPalu, bez štete, bez greške. Tako se ja osjećam u vezi s tim. Ljudi zbog kojih se stvarno osjećam loše su oni koji žive u mjestima kao što je Južna Dakota ili mjestima gdje nemate veliko središte tvrtki za istraživanje tržišta koje su vam dostupne, no ipak bih to pretvorio u prednost jer bih promijenio maržu na svoju raditi. Velika većina mog rada tada bi bila usredotočena na osiguravanje poslova na mreži, pa bih tražio na internetu i onda povremeno obavio nešto licem u lice. Često kad radite online poslove, sada sam ih obavio nekoliko, a oni su se pretvorili u ponovljene posjete, 3 i 4 puta, gdje sada pomažem tvrtki u Bay Areau izgradnji tvrtke pod nazivom Trulia koja je web usluga za nekretnine.

Philip Taylor: Da, čuo sam za Truliju.

Žena: Njihova nova web stranica, sve je to ironično izašlo iz moje glave. I kad sam to vidio, iznenadio sam se. Pitao sam ih konačno kad sam bio tamo prošli tjedan kad su mi pokazali podatke, rekao sam, "Ovo izgleda kao sve o čemu smo pričali iz vremena prije.« A ona je rekla, »Imaš pravo.« Rekla je, »Uzeli smo sve što si rekao.« Rekao sam, »Pa, ovo mi je nevjerojatno.« Jednostavno je bilo tako nevjerojatno. Osjećao sam se tako sjajno. Rekla je, "Dakle, znaš da ćemo te vratiti još nekoliko puta kako bismo mogli izvući posljednje iz tvog mozga." A ja sam rekao, "Naravno. Nema problema.â€

Philip Taylor: Čini se da ćete nakon ovoga moći prijeći na posao poslovnog savjetnika.

Žena: Mislim da jesam. Vjerojatno. Vjerojatno. Nadam se.

Philip Taylor: Pa, bilo je tako dobro razgovarati s tobom. Ovo su doista vrijedne informacije za ljude koji žele sudjelovati u online anketama i/ili fokus grupama koji stvarno žele znati kome se mogu obratiti, kome mogu vjerovati i stvarno žele čuti ljude koji stvarno zarađuju, pa mislim da vaša priča i vaši savjeti i savjeti i resursi koje ste danas podijelili s nama bili su neprocjenjivi za te ljude, tako da mislim da će ovo biti stvarno pozitivno intervju. Hvala vam puno što ste uz mene. Neki zadnji savjet ili savjet?

Žena: Ne. Ja samo kažem idi naprijed, budi iskren, radi ono što ti je u srcu, i morat ćeš raditi na tome, ali kad to učiniš, nagrade su prekrasne. Oni su nezamjenjivi, sloboda koju dobivate od toga, kontrola nad svojim životom koju dobivate radeći za sebe i radeći to s integritetom, to je stvarno promijenilo stvari za mene jer dolazim iz prilično sigurne tvrtke svijet. Zaista ga ne bih mijenjao ni za što.

Philip Taylor: To je sjajno.

Žena: Ne bih ga mijenjala ni za što. Molimo ostanite u kontaktu. Volim pomoći bilo kada.

To je to za ovotjedni podcast. Ovo je Phil Taylor s Part-Time Money Podcastom. Možete me kontaktirati na pt[at]ptmoney[dot]com ili me jednostavno posjetite na mreži na ptmoney.com. Još jednom hvala na slušanju i vidimo se sljedeći tjedan.

Započni prijepis

Dobro došli u Part-Time Money Podcast, Epizoda 1, Zarađivanje novca kao slobodni fotograf. Ja sam vaš domaćin, Philip Taylor, tvorac PT Money Personal Finance.

Dobro, hvala što ste mi se danas pridružili. Ovo je prva epizoda. Pokrećem ovaj podcast jer znam da želite više informacija o zarađivanju novca, posebno o zarađivanju novca u poslu s skraćenim radnim vremenom, zarađivanju sa strane izvan vašeg normalnog posla, samo na neki način da donesete neki dodatni prihod, bilo da je to plaćanje nekih dodatnih dugova koje imate, prikupljanje novca za štednju ili za bilo što to je. To je ono čemu je ovaj podcast usmjeren. Ispunio sam anketu na svom blogu prije nekoliko tjedana. Problem broj jedan za koji su ljudi govorili da imaju nije dovoljan prihod i željeli su više sadržaja od mene o tome kako zaraditi više. Znam blogovati. Znam kako raditi affiliate marketing. Ali, što se tiče bilo koje druge tvrtke vani, nisam profesionalac, pa je moje rješenje za taj odgovor bilo dovesti neke druge ljude i voditi intervjue u formatu podcasta s ljudima koji rade honorarne nastupe ili su stvorili popratne poslove koji sada uspješno donose dodatne novac. Dakle, zato radim ovaj podcast. U idealnom slučaju, objavljivat će se svakog petka s drugim intervjuom. Ali, ako se radi o temi koja vas ne zanima, nadam se da ćete ostati s nama jer nadamo se da postoje neka poslovna načela koje se primjenjuju na bilo koju vrstu ideje o zarađivanju novca koju imate, pa se nadamo da će u svakoj od njih biti informacija za svakoga podcast. I na kraju, samo vam želim zahvaliti što slušate i čitate i što sudjelujete i što ste dio ovoga. Počnimo s tim. Ovaj prvi intervju je s mojim prijateljem Justinom koji je slobodni fotograf.

Filip: Dobro, evo nas danas. Ja sam sa svojim prijateljem Justinom, a Justin je sa strane pokrenuo ono što biste nazvali, pretpostavljam, slobodni fotografski posao. Ima doista zanimljivu priču o tome zašto je pokrenuo posao i što je uspio učiniti s prihodom. Justin i ja smo prijatelji iz daleke prošlosti. On je zapravo tip koji mi je pomogao napraviti rap video za PT Money ako ste to vidjeli. On je zapravo tip koji mi je pomogao to urediti, pa je tu već neko vrijeme i definitivno je dobar prijatelj. Uzbuđen sam saznati za ovaj novi pothvat u njegovom životu. Nije oduvijek bio fotograf. To je nešto što je shvatio u proteklih nekoliko godina, tako da ima puno ljudi koji su u sličnoj situaciji vani i znam ih, bilo da to želim učiniti ili sam to tek započeo, pa mislim da će Justinov uspjeh biti prava prednost drugim ljudima koji možda slušaju ovaj. Dakle, Justine, samo želim prije svega reći dobrodošlicu.

Justin: Hvala. Hvala što me imaš.

Filip: Da. Da. Moje zadovoljstvo. Dakle, kako ste počeli kao slobodni fotograf? Možda mi dajte malo informacija o tome koji je vaš posao s punim radnim vremenom i kako se bavite ovim slobodnim fotografskim poslom.

Justin: Naravno. Naravno. Trenutačno sam medijski direktor u crkvi i samo sam ušao u fotografsku stranu stvari, samo to što sam u općem području nekih stvari koje radim što se tiče kreativnosti. U početku sam doista radio više videa nego fotografije, ali to je poput mnogih stvari, kad steknete povjerenje u određeno područje, drugi dijelovi tog područja, u toj kategoriji, kao što su fotografija, film, na neki način su se odvojili od toga jer imate povjerenje u to područje. Moja supruga i ja razgovarali smo o pokušaju generiranja dodatnog prihoda kako bismo financirali usvajanje djeteta iz Etiopije, a ja sam nekako razmišljao o tome i pokušavao razmišljati o načinima na koje bismo mogli ostvariti taj prihod i pokušao sam se sjetiti stvari koje sam već posjedovao, stvari poput toga da sam u to vrijeme imao mali SLR fotoaparat, Nikon D40 i Snimio sam neke fotografije samo rekreativno za djecu i vrijeme s obitelji i počeo sam razmišljati o vještinama koje sam već imao, a koje bih mogao iskoristiti za ovaj veliki cilj. Dakle, ono što sam na kraju napravio bilo je smisliti brendiranje ili tako nešto da ga nazovem. Moja žena mi je pomogla u tome. Na kraju smo to nazvali One Day Closer – približavali smo se 1 dan našoj kampanji posvajanja. Tako smo ga u početku zvali. Zatim smo napravili fotografiju One Smile Closer jer svaki put kad se nasmijete i slikate, postavili bismo cijenu od predložena donacija od oko 100 dolara za brzu sesiju slika, a to je bio 1 osmijeh bliže nama da dođemo do cilj. Dakle, brendiranje je bila početna faza. Nismo htjeli osmisliti nešto na što ljudi već ne troše novac jer s obitelji i djecom već trošite novac vjerojatno za slike i možda odlazak i slikanje vaše djece u trgovačkom centru ili da to napravi prijatelj i platite im malo malo. To je razlog zašto smo smislili fotografiju, neku vrstu preraspodjele novca koji su ljudi namjeravali potrošiti negdje drugdje, ali kako bismo ga iskoristili za dobru svrhu, kako smo mislili. Tako sam nekako u početku ušao u to.

Filip: U redu. Super. Čovječe, da, sada imam toliko pitanja na temelju tog odgovora, ali počet ću s postavljanjem okvira u smislu vremenske trake ovdje. Kada ste imali svoju prvu seansu fotografiranja?

Justin: Moja prva sesija fotografiranja bila je prošlog ljeta 2010., tako da je prošlo oko 6 mjeseci, pretpostavljam, otprilike otkako smo započeli našu prvu, i počelo je nekako sporo. Imali smo 1 ovdje i 1 tamo, a onda se to nekako postupno povećalo do toga da smo zadnjih nekoliko tjedana nakon Dana zahvalnosti imali 30 rezerviranih termina u razdoblju od 3 tjedna.

Filip: Čuo sam nešto o posvojenjima. To je prilično visok financijski cilj koji treba poduzeti, pa je li vam ovaj sporedni posao uspio pomoći da postignete krajnji financijski cilj da budete u mogućnosti usvojiti?

Justin: Apsolutno. Financijski cilj za nas je bio 30.000 dolara, što zvuči puno, i stvarno je bilo na početku, no fotografija je do sada prikupila blizu 5000 dolara od tog cilja u kratkom vremenskom razdoblju, u 6 mjeseca. Cjelokupni proces usvajanja traje nekoliko godina, pa ako izračunate (pomnožite s onim što smo sada napravili), vjerojatno gledamo na 24 000 USD u tom vremenskom razdoblju ako izračunate tamo. Do sada je bio jako dobar u kratkom vremenskom razdoblju kako bi nam pomogao da se približimo tom cilju od 30.000 USD.

Filip: U redu. U redu. Čovječe, to zvuči sjajno. Dakle, spomenuli ste 100 dolara po sesiji kao predloženu donaciju. Nekako nas možda provedi kroz onu početnu sesiju koju ste imali s nekim i pretpostavljam da je možda nervoza koja je nastala zbog toga. Doista niste imali fotografsku pozadinu per se.

Justin: Nisam imao iskustvo u fotografiji.

Philip: Zvuči kao da si imao dobru kameru za rad, ali možda nam pričaj o tim početnim sesijama i kako pretpostavljam kako si naučio biti samouvjeren u poslu.

Justin: Točno. Da. To je dobra poanta. Kad sam tek počeo, slikao sam. Žena mi je pomagala da pokušam privući pozornost djeteta ili obitelji ili bilo koga drugoga dok smo pokušavali fotografirati, i to je doista bilo nervozno u početku jer ne morate obratiti pozornost samo na tehnički dio opreme već svoju ruku, ali također morate komunicirati s ljudima koje fotografirate, tako da je to na neki način multitasking teško. Ali, kako sam ih radio sve više i više, vještina mi je nekako postala druga priroda. Znate da nisam toliko razmišljao o tome, a onda sam mogao samo komunicirati s ljudima. I, kako sam mogao više komunicirati s ljudima koje sam fotografirao, počeo sam nekako razvijati taj odnos s njima i tim klijentom. Odnos je bio dobar, pa su htjeli da se vratim i snimam nekoliko mjeseci kasnije. Dakle, to mi je definitivno pomoglo da steknem više samopouzdanja u tome, ali sigurno sam, kad sam tek počeo, 90% vremena obraćao pozornost na svoju kameru, 10% u interakciji s osobu koju sam snimao, i bila su to neka luda vremena, ali sada gledam unatrag koliko sam narastao samo radeći to više puta, izlazeći tamo i snimajući. To je definitivno pomoglo da se razvije ta vještina ophođenja s ljudima i opremom.

Philip: Kako ste došli do svojih prvih nekoliko klijenata i kako ste uspjeli kontinuirano plasirati svoje usluge na tržište?

Justin: Naravno. Kad smo tek počeli, naravno, prijatelji su bili prvi ljudi koji su se uključili jer je usvajanje bilo središte onoga što smo radili. Dakle, imali smo mnogo prijatelja i obitelji prijatelja, i to su bili naši prvi klijenti, ali kad su dobili svoje slike nazad i njihovi prijatelji su vidjeli slike, svidjele su im se, i naravno preporučili su im prijatelji. Bio je to eksponencijalni učinak. Fotografija je svakako priča od usta do usta, ali i naš internetski blog koji smo postavili i Facebook bili su sjajna mjesta jer bih objavljivao slike čim bih mogao jer što je više ljudi bilo izloženo tome i to im je bačeno u lice svaki put kad bi otvorili Facebook, to su više govorili: “Oh, moramo napraviti slike. Možda on može učiniti naše.” Internet je definitivno pomogao u tome i usmena predaja. Rekao bih da je to bio dvostruki izlaz kako bismo natjerali ljude da vide što radimo.

Philip: Zaronimo malo dublje u vaš Facebook marketing. Provedite me kroz proces, pretpostavljam, kako se povezujete s ljudima na Facebooku i kako to pomaže u stvaranju posla.

Justin: Naravno. Svaki put kad završim s foto sesijom, objavim samo 5 slika jer ne želim doći do mjesta gdje je objava prevelika sve slike, i plus samo želim pokazati svoje najbolje fotografije, a ne bilo koju od onih koje nisu dorasle najboljima koje sam imati. Dakle, postavim 5 slika i uvijek volim svog klijenta sprijateljiti na Facebooku. Na taj način ih mogu označiti na slikama, a to omogućuje njihovim prijateljima i obitelji da to vide. To je još jedan način da se postigne takva vrsta eksponencijalnog Facebook efekta gdje ga oni vide, njihova obitelj i prijatelji vide, tako da kada se bilo tko od njih spremi za slike, on je tu. Uvijek ih volim ponovno povezati s našim blogom, pa ću objaviti slike, označiti ih na slikama, a onda ću imati cijela zasebna objava na njihovom zidu u kojoj se kaže hvala onome tko je klijent što nam je pomogao da postignemo naš cilj i da smo 1 osmijeh bliže. Zapravo ću povezati blog odmah ispod toga. To je vrsta dvostruke marketinške strategije. Jedan je nabaviti slike i naravno označiti ih, ali ih zatim i povezati natrag na naš blog kako bi stalni gledatelji mogli ići na naš blog i ne samo vidjeti slike, već i čuti našu priču. To je bila jako važna stvar. Otišao sam na konferenciju i čuo Donalda Millera kako govori, a on je govorio o tome da ljudima trebate ne samo dati ideju o proizvodu, već im dati i priču za koju će se uhvatiti. Nije da pokušavam predstaviti naše usvajanje kao nešto umjetno za što se trebamo držati, ali stvarno sam želio da ljudi mogu vidjeti u što ulažu, a ulažu u a dijete. Dakle, preusmjeravanjem ljudi na naš blog, oni mogu osobno vidjeti što se događa u našim životima i u kojoj smo fazi usvajanja. Omogućuje im da vide malo više o tome na što ide njihov novac. Kao rezultat toga, očito će se osjećati dobro kada se sljedeći put budu spremali slikati kako bi mi se odmah vratili i imali više napravljenih jer mogu vidjeti odakle će se novac platiti za naše naknade za posvajanje i za naše naknade za učenje kod kuće i gledajući nas kako prolazimo kroz faze s njima kao onima koji doprinose da.

Filip: To je sjajno. Imate li stvarno fan stranicu ili je to vaša osobna stranica.

Justin: Nisam napravio fan stranicu. Ja to radim samo na svojoj osobnoj stranici, ali uvijek se povezujem natrag na svoj blog, tako da to služi kao skoro okupljanje obožavatelja, ako želite.

Filip: U redu. Dakle, razgovarate s klijentom tijekom sesije o povezivanju na Facebooku?

Justin: Da. Tražim dopuštenje da to učinim.

Filip: Sjajno.

Justin: Tada će 99% vremena biti oduševljeni time jer žele vidjeti svoje slike čim budu spremne. Dakle, ako ih mogu staviti na Facebook i označiti, uzbuđeni su.

Filip: Tako je. I onda će to promovirati. Svi njihovi prijatelji i obitelj će to vidjeti, a to je samo eksponencijalno.

Justin: Apsolutno. Društveni mediji su lijepi.

Filip: To je sjajno. Dakle, zaronimo malo u tehnički aspekt toga. Spomenuli ste kad su ljudi vidjeli slike bili su impresionirani i rekli su da se i mi slikamo, tako da to očito znači da su slike dobro napravljene, ili snimljeno dobro i/ili dobrom kamerom, i/ili je neka vrsta softvera za uređivanje primijenjena na slike kako bi stvarno iskočile i stvarno izgledale profesionalno Slike. Dakle, očito to nije nešto što je nekome prirodno, pa mi možda ispričajte neke od tehničkih dijelova snimanje slika, da izgledaju kako treba, i samo neka vrsta općeg pregleda kako netko treba steći vještine u tome područja.

Justin: Naravno. Znate jednu od prvih stvari o kojima sam čuo i čitao na internetu (naravno, želite malo istražiti prije nego što počnete preskakati krivulju učenja koliko god moguće) jedna od stvari na kojima radim je neobrađeni format, a mnogi vaši SLR fotoaparati, čak i oni koje mama snima kod kuće i dobije za Božić, i koristi ih za svoje slike to. Mnogi ljudi zaziru od tog sirovog formata jer zahtijeva malo više posla i malo više prostora na vašem računalu, ali ono što dopušta mi da ponekad učinim ako mi je nekoliko F-točaka presvijetlo ili malo pretamno na mojoj snimci, to mi omogućuje da ih ispravim bez gubitak. Dakle, ne može spremiti sliku koja je potpuno užasna, ali može vam pomoći s onom krivuljom učenja s na neki način poznavanje ručnih postavki na vašem fotoaparatu i znanje kako sačuvati dobar snimak iako ste malo pucali mračno. Dakle, taj raw format je broj jedan za mene jer radim gomilu raw uređivanja, a ne samo da to odmah prenesem u Photoshop. Zapravo koristim raw editor koji mi pomaže u tome. Također koristim Photoshop CS3 i vjerojatno sam proveo 10 ili 15 sati na svom prvom uređivanju fotografija jer sam samo želio shvatiti što je moje čarobna formula za dobivanje nečega što sam vidio da drugi fotografi dobivaju, a ja jednostavno imam osobnost u kojoj ne želim biti podpar. Želim biti najbolji što mogu biti, stoga želim iskoristiti potencijal koji imam (koji možda i nije velik) i želim s njim učiniti najbolje što mogu. Dakle, proveo sam puno sati na front endu učeći, a sada sam izuzetno učinkovit i brz kao rezultat svog tog učenja na početku. Kažem to jer kada dobijete kameru i snimate slike, vratite je na svoje računalo i bacite tamo, možete na neki način vidjeti, "Hej, nisam ovo dobro napravio," i na neki način naučite, i sljedeći put odaberete načine kako to snimiti bolje. Taj neobrađeni uređivač definitivno mi je pomogao da se uvjerim da ne radim velike pogreške od kojih se ne bih mogao oporaviti, i pomogao mi je da jednostavno preskočim tu krivulju učenja, ako želite, na neki način.

Filip: U redu. Ponovite to za tehnički nepismene tipove poput mene. Dakle, snimili ste ih u sirovom formatu, a zatim ste upotrijebili softver za uređivanje sirovih datoteka? Kako se zove taj softver?

Justin: Pa, to je zapravo u Photoshopu, ali uzmete Canon fotoaparat, koji sam sigurno koristio za puno snimanja fotografija. Općenito stvara JPEG i neobrađenu CR2 datoteku. Oboje radi kao postavku na vašem fotoaparatu. Čak i digitalni pobunjenici i vaši osnovni SLR-ovi imaju tu funkciju. Uzmete taj CR2, i ako ga bacite na svoje računalo i pokušate ga otvoriti, dobit ćete poruku o pogrešci. Dakle, morate otići na web stranicu Adobe i preuzeti mali dio dodatnog softvera koji se zove Adobe DNG konverter. Kada dobijete taj mali komad, on će pretvoriti sve slike u DNG. To je u osnovi još uvijek sirovo. To je malo drugačija oznaka na kraju. Možete dvaput kliknuti na njega i otvoriti ga ravno u Photoshopu. Domaće je. To je kao otvaranje Windows filma u programu Windows Movie Maker. To je samo čista izvorna datoteka. Dakle, Adobe DNG Converter je važan. Besplatno je. Ne košta vas ništa dodatno. To je samo Adobeov način pretvaranja te datoteke tako da je spremna za otvaranje u Photoshopu. Je li to nekima pomoglo?

Philip: Čovječe, još uvijek mi je malo preteško, ali siguran sam da će ljudi koji su na korak od toga da znaju kako ovo ispravno učiniti cijeniti tu informaciju. Što se mene tiče, mogu samo reći da sam vidio vaše slike. Imali smo neke slike Kate, i bile su jednostavno predivne, profesionalnog izgleda kao bilo što što sam se nadao da ću vidjeti. Zapravo, bolje jer ne moram plaćati prava na slike. Samo mi daj disk, i ja imam sve fotografije tamo, i mogu raditi što god želim s njima.

Justin: Da, definitivno to radimo. Našim klijentima dajemo CD sa svim digitalnim sadržajima na njemu, a jedna od stvari koju sam također otkrio je da ako dam CD, onda ne moram trošiti vrijeme na naručivanje slika i radeći sve što je moguće dosadan. Gotov sam nakon što sam im predao CD.

Filip: U redu. Dakle, sesija obično traje oko sat do dva sata, zar ne?

Justin: Sada pokušavamo zadržati oko 45 minuta. U početku mi je na početku trebalo dulje jer sam učila, ali sada pokušavamo održavati sesije oko 45 minuta. Ponekad ću otići na sat vremena ako ide dobro ili ako samo dugo traje, ovisi o tome kako sam taj dan.

Filip: A montažerski dio? Koliko to traje?

Justin: Obično oko 3 sata nakon što ga stavim na svoje računalo. Uzet ću memorijsku karticu i prebaciti je na svoje računalo, a zatim ću upotrijebiti ono što sam ranije spomenuo, Adobe DNG Konverter koji besplatno preuzmete s njihove stranice od Adobea, ja ih konvertiram i onda mogu početi uređivati.

Filip: Vidim. Dakle, zvuči kao da vam je sada sveukupno trajanje procesa oko 4 sata.

Justin: Da, i to stvarno generira oko 33 do 25 dolara po satu, ovisno o tome koliko sam učinkovit ili neučinkovit. To je otprilike ono što zarađujem po sesiji.

Filip: U redu. I tako s vašim poslom u crkvi, imate nekoliko dodatnih sati svake večeri da biste to mogli učiniti, a onda radite vikendom, pretpostavljam, za sastanke, zar ne?

Justin: Da. Radim vikendom, a ponekad bih navečer prije ljetnog računanja vremena radio malo nakon posla, možda samo tu i tamo.

Filip: U redu. Super covjek. Pa, ovo je bio sjajan intervju, ali još nešto što mi nedostaje, a da upotrijebite kako biste povećali svoje napore i stvarno podigli posao?

Justin: Da. Htio bih govoriti malo više tehničkih samo zato što znam da neki ljudi slušaju i imaju kamere kod kuće i na neki način želim znati koje su tajne i takve stvari, i nije da znam sve, ali podijelit ću neke tajne.

Filip: Naravno.

Justin: Dva velika ne ne, pretpostavljam, kad uzmete fotoaparat, snimate i uđete u Photoshop, ne pokušavajte u svemu smanjiti zasićenost. Ako ste ikada uređivali slike, znate da je primamljivo podići sve zasićenosti do kraja jer želite da vaša slika bude super živopisna s bojama. Ali čini neke čudne stvari s tonovima kože i jednostavno ne izgleda dobro. Iako možda mislite da izgleda bolje, to je izdajnički znak novaka, početnika. Ne pokušavajte smanjiti zasićenost. Drugo veliko ne ne koje često vidim, a koje ljudima može dati do znanja da ste novi jest korištenje tamnog ruba. Pravo je tamno vinjetiranje samo po rubovima. Čini ga pravim mrakom i to je nekakav izdajnički znak. Dakle, te dvije stvari, smanjenje zasićenosti i zatamnjivanje kutova toliko da izgleda kao da imate samo krug oko slika, veliki su znakovi početnika, pa se pokušajte držati podalje od njih i stvarno obratite pozornost na svoju kožu, kožu svog slika. Zumirajte ga jako blizu i dobro ga pogledajte. Ako izgleda malo zelenkasto ili malo plavo, idite na svoju ravnotežu boja i ispravite to. Boje kože najvažniji su dio slike. Ako ih ne shvatite kako treba, svatko može reći da je lažan i da ste ga dosta obradili. To je ono što bih vam savjetovao da učinite.

Filip: Dobri savjeti.

Justin: Također, tamo je postavljena sjajna akcija koja je također besplatna i za koju koristim nekoliko stvari. To je iz The Pioneer Woman. To je žena mama blogerica koja je zapravo objavila neke Photoshop radnje koje su besplatne i koje koristi u svom svakodnevnom radu (thepioneerwoman.com/photography). Postoje samo neke sjajne akcije koje će vam pomoći u malom izoštravanju. Postoji mali alat za oštrenje koji vam daje. Samo pritisnete play i malo se izoštri. Kada ih stavite na web na Facebooku, to ih na neki način čini još malo isticanijima. Koristim to kao šlag na torti da tako kažem.

Filip: Oh čovječe. To je dobra stvar. Neka druga mjesta? Spomenuli ste Pionirku. Definitivno je poznajem i povezat ću se s njom. Neka druga mjesta, resursi ili edukativna mjesta koristite na mreži da vam daju prednost?

Justin: Znaš da stvarno nisam koristio onoliko akcije koliko sam mislio da hoću kad sam započeo ovu stvar. Ljudi su stvarno samo u iskušenju. Uglavnom koristim samo taj set i pokušavao sam naučiti ravnotežu boja i te različite funkcije, posebno s raw editorom. Ima stvarno toliko stvari koje sam pokušao napraviti. Dugo sam se igrao s njim i počeo sam uviđati što znači svjetlina, kontrast i ekspozicija i sve različite razine koje vam omogućuje da postavite. Ako samo inzistirate na korištenju akcija, postoji mnogo besplatnih. Postoji Action Central s nekim dodacima i nekim akcijama. Ako samo upišete besplatne akcije, one su vani, ali ja bih prvo naučio uređivač. Onda, kada naučite svoj raw uređivač, kada se počnete igrati s tim i znati što sve radi i ispraviti svoje slike, krenite u potragu za akcijama. Nemojte obrnuto, jer svaka slika neće odgovarati radnji koju ćete pokušati upotrijebiti na njoj i možda jednostavno neće izgledati kako treba. Možda nećete primijetiti razliku osim ako ste se prije igrali sa slikama. Pa bih rekao da je to stvar broj jedan, poigrajte se s urednikom. Saznajte što rade različiti klizači i funkcije. Definitivno pomaže.

Filip: U redu. Cool. Gdje ljudi mogu pronaći vaše slike i vidjeti vašu uslugu?

Justin: Naravno. Možete pronaći puno naših slika na našem blogu za naše usvajanje. To je onedaycloseradoption.blogspot.com. To je nekako dugo ime. Tamo smo stavili puno naših obiteljskih fotografija i stvari i neke druge stvari vezane uz naše usvajanje.

Filip: U redu. Super covjek. Još jedno pitanje, a ono je na strani postavljanja poslovanja. Znam da ste u tome tek 6 mjeseci, ali sada imate nešto prihoda. Dakle, kako ćete to strukturirati iz poslovne perspektive da bi možda bilo idealno za poreze i/ili posvajanje?

Justin: Upravo se sada sastajemo s CPA-om i ovdje nećemo nagađati. Želimo biti sigurni da se to radi etički i na najbolji mogući način. Mnogo naših seansi upravo sada jer sam kupio opremu i uložio, mnogo naših seansi se samo smatra donacijama, a neke od njih nisu. Ovisi samo kako nam je klijent pristupio. Ako su nam pristupili kao: "Želimo dati na vaše posvojenje," i dali su nam ček ili gotovinu, a mi smo ponudili da uzmemo slike za njih – a to se dogodilo nekoliko puta – u tom slučaju prema našim saznanjima u ovom trenutku smatraju da je dar ili donacija. Svi oni koji nam dolaze isključivo radi slikanja, mi imamo otvoren poseban račun i to jesmo podnijet će zahtjev našem CPA-u ovdje na prijelazu godine, a mi ćemo definitivno učiniti ono što on savjetuje. Ovo nećemo pokušavati sami riješiti. Prepustit ćemo se CPA stručnjaku i dopustiti mu da nam u tome pomogne.

Filip: U redu. Dobar savjet. Ali jeste li već pokrenuli stvarnu tvrtku, LLC ili nešto slično?

Justin: Trenutačno nismo, i to je nešto u čemu kasnimo jer pretpostavljam da nismo predvidjeli uspjeh. To je ponekad najteži dio. To je nešto u što uložite puno vremena da sve postavite, a onda je promašaj. Ali ponekad pokušate nešto, i to je uspjeh, a niste spremni za to. To je otprilike mjesto gdje smo sada. Mi smo kao: "Vau! Znate, ovo je nevjerojatno!”

Philip: Dakle, sada si u tome tek 6 mjeseci. Očekujete li da ćete to raditi još neko vrijeme?

Justin: Zapravo, moja žena i ja razgovarali smo o tome prije nekoliko večeri i odlučili smo da bi nam ovo mogao biti izvrstan dodatni prihod kada naše dijete iz Etiopije dođe kući živjeti s nama. Bit će onih mjeseci povezivanja kada ona bude ovdje i bude mala beba. Shvatili smo da bi moja supruga mogla ostati kod kuće ako bih ja mogao nastaviti stvarati neki prihod sa strane kako bih joj pomogao da nadoknadim to što trenutno ne radi svoj honorarni posao. Njezin primarni cilj je ostati kod kuće, ali radi nekoliko sati u crkvi kako bi im pomogla oko brige o djeci. To je na neki način oslobađa da može samo ostati kod kuće s djetetom kada dođe i da se ne brine o tome.

Filip: Sjajno. Super. Znam da postoji mnogo ljudi koji su zainteresirani za financiranje posvajanja djeteta, tako da svakako želim s vama u nekom trenutku pratiti cijeli proces posvojenja. Mislim da je očito sjajno to što radite i način na koji ste poduzeli ovaj pristup da na neki način preuzmete dio ovog tereta na svoja ramena i iskoristite svoje slobodno vrijeme da ovo stvarno učinite. Upravo je bilo prekrasno. Bilo je divno vidjeti, i mislim da je to sjajna ideja. Mislim da će mnogi ljudi biti impresionirani ovim intervjuom, a znam da ste im dali i dobre tehničke savjete. Još nešto prije nego što te pustim, bilo koji posljednji savjet ili savjet koji želiš podijeliti s budućim slobodnim fotografima?

Justin: Da. Ovo bi trebalo biti manje usmjereno na fotografe i samo općenito jer znam da mnogi ljudi jesu slušajući ovo možda želite ostvariti dodatni prihod za praznike ili možda samo za život u Općenito. Možete pronaći nešto u čemu već imate određeni osjećaj samopouzdanja ili vještine. Znate, ako ste lukava žena koja kaže: "Hej, radila sam neke zanate," možda postoji nešto što imate rađeno prije, ali je na pragu da vas izazove samo malo, ali osjećate se sigurnim u to područje. Kao i za mene, fotografija je bila nešto što je bilo u mom području stručnosti, ali je bilo malo izvan toga, pa sam se jednostavno upustio u to. Rekao bih da ako je netko lukav, razmisli o onome što mu je nedostižno, o nečemu što do sada nisi probao moglo bi stvoriti malo dodatnog prihoda i moglo bi vam biti zabavno i izazov da naučite novu vještinu, i da. Ne morate se iznova izmišljati i smisliti nešto potpuno drugačije. Ako niste kreativna osoba – možda fotografija nije vaš posao iako ovo slušate upravo sada – možda morate pogledati što već imate što se tiče skupa vještina i otići malo dalje od tog kruga i tražiti nešto. To je ono što sam učinio i to mi je uspjelo.

Philip: Čovječe, sjajan savjet. Pa, cijenim što si sa mnom, Justine, i sretno ti u nastavku, i javi mi ako postoji način na koji ti mogu pomoći.

Justin: Sjajno. Hvala što me imaš. Cijenim to.

u redu To je to za ovotjedni podcast. Uvijek me možete pronaći na ptmoney.com. Možete mi poslati e-poruku na [email protected], a nadamo se da ćete uskoro moći pronaći ovaj podcast na iTunesu. Cijenim što me slušate i vraćam se sljedeći tjedan.

Kraj transkripta