8 pogrešaka malih poduzeća i kako ih izbjeći

Wkada vodite vlastiti posao, lako se izgubiti u korovu i propustiti neke od malih poslovnih pogrešaka koje činite.

Evo nekih pogrešaka koje sam napravio u svom malom poduzeću tijekom godina, plus pogreške koje moji gosti podcasta podijelili sa mnom. Možete učiti iz naših pogrešaka i izbjeći ponavljanje istih kako bi vaša mala tvrtka mogla napredovati.

Oprez, i ja sam još u tijeku pa vjerojatno još uvijek radim mnoge od ovih grešaka.

1. Biti jeftin – jedna od mojih najvećih pogrešaka u malom poslovanju

Kada ne zarađujete novac sa svojim novonastalim poslom, ima smisla zgrabiti novčiće i krenuti jeftinijim putem. Negdje usput ipak počnete zarađivati. Problem nastaje kada taj zarađeni novac nikad ne iskoristite za ponovno ulaganje u posao.

Još uvijek sam jeftin na mnogo načina. Ali postavljam si pitanje: "Mogu li trošiti novac na svoj posao koji bi me doveo do većih visina?"

Trebao bi stati i to pitati.

Povezano:7 stvari koje smo učinili da povećamo našu malu tvrtku s 89.000 USD na 524.000 USD u 5 godina

2. Posudba novca prije vaše prve prodaje

Bez "financiranja" neke tvrtke nikada ne bi postale dobre. Istina je da financiranje može podići posao na višu razinu. Ali doista bih doveo u pitanje svaku tvrtku koja svoju prvu prodaju želi ostvariti korištenjem duga.

Ako su proizvod ili usluga potrebni, trebali biste imati kupca koji plaća. Ili barem imajte obećanje klijenta koji plaća prije nego što se zadužite. Ne tražite dalje od masovno financiranje sata Pebble pronaći primjer.

3. Kombinirajte svoje financije

Jedna od najboljih stvari koje možete učiniti za financije svoje tvrtke koja sazrijeva je otvoriti poseban bankovni račun (ili barem poseban poslovna kreditna kartica. U redu je kombinirati poslovna sredstva kada tek izlazite iz faze hobija, ali postoji mnogo razloga da se razdvojite kada se uozbiljite.

Očigledni razlog su porezi (tj. uvelike olakšava podnošenje prijava). Ali mislim da je važniji razlog taj da možete dobiti izoliranu sliku svojih financija kako biste mogli početi poboljšavati svoje poslovanje.

4. Hiper-fokusiranje na prodaju

Vlasnik tvrtke koji kaže da su prošle godine imali 1 milijun dolara prodaje zvuči prilično impresivno dok vam ne kaže da su također imali 1,1 milijun dolara troškova.

“Pun zvuka i bijesa, ne značeći ništa” – Macbeth Williama Shakespearea

Kao vlasnik tvrtke, trebali biste se usredotočiti na profit (tj. krajnji rezultat), a ne samo na prodaju. To znači da morate preispitati i smanjiti svoje troškove. Također morate analizirati svoju profitnu maržu i pokušati pronaći pravu cijenu za svoj proizvod ili uslugu.

Prikladno, moj prijatelj u prodaji, David, doprinio je ovoj tvrdnji.

5. Ne postavljati ciljeve

Vrlo često mi poduzetnici upadamo u svoje poslovne ideje zbog svoje strasti ili zadnjeg interesa. Postavljanje poslovnih ciljeva, barem u početku, možda vam nije palo na pamet. A ciljevi ponekad mogu biti antiteza dobre poslovne ideje. U početku vam golovi smetaju.

Ali u jednom trenutku, morat ćete početi tretirati svoje poslovanje kao posao i osigurati okvir za svoju kreativnost i domišljatost u kojem će postojati.

Pobrinite se da vaši ciljevi budu PAMETNI i razdijelite svoje ciljeve na faze i zadatke koji se mogu staviti u kalendar tako da stvarno nađete vremena da ih ostvarite.

Povezano:23 jedinstvene poslovne ideje (koje možete započeti danas!)

6. Stvaranje slavnog posla za sebe

Budite iskreni prema sebi. Je li vaš posao samo glorificirani posao? Što znači, jeste li stvorili nešto zbog čega se ponašate kao zaposlenik naspram vlasnika? Imate li slobodu, kreativnu licencu i gradite li tvoje marka?

Tako sam ponosan što sam napustio korporativni svijet i pokrenuo vlastiti nastup. Ali još uvijek moram raditi određene stvari svaki dan ili tjedan koje me sprječavaju da budem istinski slobodan od svog posla. Nije da želim pobjeći od svog posla, ali moram biti u mogućnosti ako to želim… to je razlika. Još uvijek radim na ovom području. A ti?

7. Pod pretpostavkom da nešto ne možete učiniti

Vlasnik ste tvrtke jer ste bili spremni preuzeti rizik, ma koliko mali bio. Taj bi se stav trebao proširiti na sve dijelove vašeg poslovanja. Nikad ne pretpostavljajte da nešto ne možete učiniti.

Ne govorim o tome da ne prepuštam vanjskim suradnicima ili pokušavam učiniti sve. Govorim o tome da se ne ograničavate da radite sve više i više u svom poslu. Želite revolucionirati svoju industriju? Idi učini to. Želite biti prvi koji će nešto ponuditi? Ostvari to.

8. Raditi nešto protuzakonito (najveća pogreška)

Učiniti nešto protuzakonito vjerojatno je poslovna pogreška koju pod svaku cijenu želite izbjeći. Prije nego što započnete posao ili sporednu gužvu, provođenje odgovarajućeg istraživanja može vam pomoći da izbjegnete ulaganje vremena i novca u pothvat koji čak nije ni legalan. To je ono što se dogodilo Michael Pruser. Evo njegove priče o pokretanju male tvrtke koja se pretvorila u pravnu noćnu moru.

Primjer poslovne greške

Dok sam bio na koledžu, imao sam sjajnu ideju preprodavati Lacoste polo majice.

Išao sam na Sveučilište u Miamiju i dok sam tamo primijetio da otprilike 100% muških studenata nosi polo majice. Osim toga, ovi su učenici imali širok izbor boja i stilova. Dakle, koji je bolji način za zaradu od preprodaje skupih Lacoste košulja?

Nakon nekoliko dana istraživanja utvrdio sam sljedeće (još 2006. godine):

• Lacoste polo majice prodaju se za 72 dolara u svim trgovinama diljem zemlje. Rijetkost je da košulje budu snižene, a brendovi su vrlo skupi u usporedbi s drugima sličnim.
• Ljudi koji prodaju Lacosteove košulje na eBayu općenito su ih prodavali za između 40 i 50 USD. Ti bi ljudi prodavali jednu po jednu košulju, nikad u serijama, a samo bi nekolicina odabranih prodavala više od desetak košulja tjedno (ne zbog potražnje, već zbog ponude).
• Mnoge košulje koje se prodaju na eBayu su krivotvorene. Lacoste polo majice imaju poseban konac, posebne oznake i druge markere koji vam pokazuju je li majica prava ili lažna. Uz to, razlike u kvaliteti vrlo su minimalne i gotovo ih je nemoguće uočiti kao povremeni kupac.
• Maloprodajna marža od proizvoda do prodajnog mjesta je ludo visoka, pa kad bih mogao pronaći način kupnje na razini proizvodnje, mogao bih otići u mirovinu!

Moja prva probna vožnja bila je kupnja serije od 10 košulja na eBayu. Kupio sam košulje za nešto više od 250 dolara, a zatim sam ih pojedinačno preprodao na eBayu za ukupno 450 dolara. Uzmi moje troškove dostave, Paypal troškove i eBay naknade, i imao sam profit od 100 USD. Mali uspjeh, ali mislio sam na veće.

Raspitivao sam se kod prodavača na eBayu o tome gdje su nabavili svoje zalihe. Nema srece.

Zatim sam pronašao web mjesto pod nazivom TradeKey. Ova web stranica povezuje kupce i prodavače na veleprodajnoj razini, a većina registriranih korisnika su međunarodni.

Početak kraja poslovanja

Srećom (ili nesrećom, kako će se na kraju ispostaviti), pronašao sam veletrgovca u Peruu (gdje su Lacosteove košulje proizveden) koji mi je bio voljan prodati velike količine Lacoste polo majica po izvrsnoj cijeni od oko 20 USD po polo majici (dostava uključena).

Ne uzimajući u obzir mogućnost krivotvorenja majica ili sigurnost u međunarodnom slanju novca (s malim jamstvom da ću zaista dobiti proizvod natrag), naručio sam 200 polo majica.

Na moje veliko iznenađenje, košulje su stigle na vrijeme, u raznim bojama i veličinama, i prošle su sve provjere kvalitete koje sam mogao staviti na njih. Moj stan na koledžu sada je imao 200 Lacoste polo majica dostupnih za prodaju, a redovito su mi dolazila djeca koja su bacala 40 do 50 dolara za košulje koje su mogli kupiti u trgovini za 72 dolara.

100% profit je nešto što sam stvarno volio, pa sam se odlučio vratiti i kupiti još jednu veliku seriju košulja. Ovaj put duplo veći!

Go Big or Go Home

Iako je posao bio dobar, bio je spor. Miami nije veliko sveučilište (mislim da je u to vrijeme bilo 12 000 dodiplomskih i diplomskih studenata) i moja klijentela je presušivala. Pa sam otišao na eBay i tamo počeo prodavati košulje.

Moj profit nije bio tako velik (s troškovima dostave, troškovima pakiranja i naknadama), ali je ipak iznosio oko 10 dolara po košulji. Posao je bio dobar, potražnja je bila dobra i činilo se da sam uspio pronaći način da zaradim novac bez potrebe da radim bilo što drugo osim da budem posrednik.

Pismo je promijenilo sve

Tada su se stvari brzo promijenile. Primio sam pismo poštom (preporučeno, nikad dobar znak) u kojem me obavještavaju da je ono što radim prilično nezakonito.

Na moje veliko iznenađenje, ne mogu kupiti i prodati Lacoste košulje, bez obzira odakle su. Trebam licencu za prodaju određene marke robe, a Lacoste je otkrio da snižavam cijene njihovim trgovcima i prodajem po sniženim cijenama.

I kako se ispostavilo, PT me upozorio na zakon koji bi mogao biti donesen, a prema kojem je prodaja čak i vlastitih pojedinačnih predmeta nezakonita.

Naređeno mi je da odmah stanem, što sam i učinio. Također mi je naređeno da predam svu neprodanu robu, što sam i učinio (u to vrijeme bilo je samo nekoliko košulja). Osim toga, morao sam platiti nagodbu Lacosteu kako bih izbjegao kazneni progon.

Povinovao sam se, a kasnije sam dobio naknadno pismo kojim se potvrđuje da je stvar zatvorena. Moj eBay ID doživotno je zabranjen i znam da ću biti u velikoj, velikoj nevolji ako me ikad opet nađu da prodajem Lacosteovu robu.

Što ne raditi prilikom pokretanja posla

Sve u svemu, iskustvo je bilo isplativo. Čak i nakon obračuna i prometa. Također je bilo prilično zastrašujuće, jer sam imao samo 21 godinu i već sam bio tužen; ovo me iskustvo natjeralo da pokrenem datoteku "Tužbe" u svom sandučiću, koji je malo puniji nego što bih želio!

Moje zamke u pokretanju ove male tvrtke leže izravno u mojoj nesposobnosti da napravim dovoljno istraživanja o zakonitosti svog poslovanja (uvjeravam vas da sam dobro istražen u mehanici poslovanja) i ako ništa drugo, ovaj me pothvat naučio jednu od najvrjednijih lekcija koje sam naučio u život.

Ako u budućnosti odlučite otvoriti vlastitu malu tvrtku, pozivam vas da učite na mojim greškama i provjerite tri puta sa što više odvjetnika i pravnika kako biste bili sigurni da je sve što radite 100% unutar Zakon. Možete početi pitati odvjetnika Samo odgovori ili LegalZoom. Savjet stručnjaka možete dobiti 24/7.

Poanta

Pogreške će se događati kako vaše poslovanje bude raslo, ali što više znate, više pogrešaka možete izbjeći. Učenje na mojim pogreškama ili greškama drugih vlasnika malih poduzeća može vam dugoročno uštedjeti vrijeme, novac i bol. Nadamo se da vam naše naučene lekcije mogu pomoći da brže postignete svoje financijske i poslovne ciljeve.

Ovo su neke od najčešćih pogrešaka koje vlasnici malih tvrtki čine. Pravite li koje? Postoje li još neke pogreške koje biste mogli dodati na popis?