Le meilleur moment pour acheter une voiture neuve (ou d'occasion)

J'admets que l'achat d'une nouvelle voiture est l'un des meilleurs sentiments de la vie.

Mais, c'est aussi l'une des plus grosses transactions financières la plupart des gens font.

Obtenez une bonne affaire et vous économiserez une tonne d'argent sur la durée de vie de la voiture. Faites une mauvaise affaire, et cela peut vous hanter pendant des années.

Cela peut même interférer avec la prochaine voiture que vous achetez !

Vous pouvez éviter ce résultat en vous préparant à l'avance pour l'achat d'une nouvelle voiture.

Et, l'un des principaux facteurs pour obtenir une bonne affaire sur un véhicule neuf (ou nouveau pour vous) est la façon dont vous choisissez lorsque pour acheter une voiture.

Dans cet article, nous allons répondre à ces questions et vous donner les meilleurs conseils pour conclure un accord sur votre prochaine voiture.

Quand acheter une nouvelle voiture ?

Tout d'abord, il y a certains moments qui sont plus rentables pour acheter une nouvelle voiture.

Les meilleurs moments pour acheter une nouvelle voiture sont les jours de semaine, les jours fériés et les dates proches de la fin de l'année modèle.

Mais pour obtenir la meilleure offre sur une nouvelle voiture, il y a bien plus que la date d'achat. Avec ces périodes de l'année à l'esprit et les conseils ci-dessous, vous pouvez être sûr d'obtenir la meilleure offre possible lorsque vous achetez une nouvelle voiture.

1. Ne pensez même pas à acheter une nouvelle voiture si vous êtes "à l'envers" sur votre voiture actuelle

Ce que cela signifie d'être à l'envers

Si vous n'avez jamais entendu le terme « à l'envers », c'est probablement parce que vous n'avez jamais travaillé dans le secteur automobile. Tous ceux qui le font savent exactement ce que c'est.

C'est un acheteur de voiture neuve qui doit plus d'argent sur sa voiture actuelle que la voiture ne vaut.

Par exemple, « Steve » veut acheter une nouvelle voiture. Sa voiture actuelle vaut 10 000 $, mais il lui doit encore 13 000 $. C'est peut-être parce qu'il ne sait pas vraiment ce que vaut sa voiture, mais suppose qu'elle est au moins égale au prêt.

Ou cela pourrait même être parce qu'il n'en a aucune idée.

Il se rend chez un concessionnaire en espérant le meilleur – et voilà, c'est ce qu'il obtient. Ou du moins, il obtient la réponse qu'il veut entendre. C'est le concessionnaire qui lui dit qu'il peut acheter une toute nouvelle voiture.

Le déficit du crédit auto peut apparaître ou non. Mais que ce soit le cas ou non, Steve est toujours clairement à l'envers sur sa voiture actuelle. Voici comment cela va se dérouler…

Après les assurances confiantes du concessionnaire que, oui, Steve peut acheter une toute nouvelle voiture, le processus avance.

En réalité, c'est presque comme si le manque n'existait pas.

C'est parce que le croupier peut faire disparaître la déficience. Ou alors il apparaîtra. De toute évidence, Steve n'a pas d'acompte pour la nouvelle voiture. Aucun problème. Et s'il échange sa voiture actuelle, il aura un manque à gagner. Là non plus pas de problème !

Steve veut acheter une voiture à 30 000 $ et prévoit de le faire avec ce qu'il pense être un financement à 100 %. Mais ce n'est pas tout à fait ce qui va se passer.

Comment les concessionnaires automobiles font disparaître « par magie » les insuffisances des prêts

Bien sûr, le concessionnaire accordera à Steve un financement à 100% sur la voiture de 30 000 $. Mais ils ajouteront également le déficit de 3 000 $ de l'ancienne voiture au nouveau prêt. Lorsque Steve quitte le terrain du concessionnaire avec sa voiture de 30 000 $, il s'accompagne d'un prêt de 33 000 $.

Voyez-vous ce qui s'est passé là-bas? Le concessionnaire a simplement pris le déficit de l'ancien prêt et l'a transféré dans le nouveau prêt! Peut-être que Steve sait que cela se produit, et peut-être qu'il ne le sait pas.

Tout ce qu'il sait, c'est qu'il a pu repartir avec la nouvelle voiture de ses rêves. En fin de compte, il est toujours à l'envers - seulement cette fois, il est à l'envers sur sa toute nouvelle voiture.

Voici l'important à retenir :

Être à l'envers sur une voiture est pratiquement un mode de vie. Une fois que vous êtes à l'envers sur une voiture, elle passe à la suivante.

Habituellement, le déficit s'agrandit un peu à chaque fois. En théorie, au moins, vous pourriez passer votre vie à être à l'envers sur votre voiture. L'acheteur à l'envers est toujours désavantagé en négociant avec un concessionnaire automobile, car il a besoin que le concessionnaire le renfloue.

Morale de l'histoire: Vous ne pouvez pas vous permettre d'acheter une nouvelle voiture si vous êtes à l'envers de votre voiture actuelle - peu importe ce que dit le concessionnaire.

2. Connaissez la valeur de la voiture que vous voulez acheter (et respectez votre budget !)

C'est quelque chose que tout acheteur de voiture neuve devrait savoir, d'autant plus qu'il existe de nombreuses ressources en ligne qui peuvent aider.

Deux des meilleures sources sont Livre Bleu Kelly et Edmunds.com. Les deux vous fourniront des valeurs fiables pour les voitures neuves dans votre région.

Mais c'est encore plus important si vous achetez utilisé.

Après tout, les valeurs des voitures d'occasion sont basées sur des facteurs très spécifiques, tels que l'âge et le kilométrage de la voiture, ainsi que les options et l'usure. Vous aurez besoin de connaître la valeur approximative du véhicule avant même de commencer à négocier dessus.

Le but de cette étape est de vous assurer que vous êtes un acheteur averti. Si vous connaissez la valeur approximative du véhicule, vous saurez immédiatement si un concessionnaire ou un vendeur essaie de vous surfacturer.

Ne présumez jamais que le concessionnaire a vos meilleurs intérêts à l'esprit.

Après tout, il essaie d'obtenir autant que possible pour ses voitures. Votre travail consiste à vous assurer qu'il ne le fait pas, du moins pas dans votre cas.

Si vous voulez vraiment vous préparer, imprimez la valeur de la voiture que vous cherchez à acheter. Soyez prêt à l'utiliser comme un outil de négociation.

Peu de choses amènent un concessionnaire automobile à se comporter plus que la documentation tierce reconnue.

3. Connaissez la valeur de la voiture que vous souhaitez échanger (ASTUCE: NE JAMAIS accepter la première offre)

Il en va de même pour la voiture que vous allez échanger. Si vous vous jetez à la merci du concessionnaire lors de l'échange, vous ne saurez pas si vous obtenez un prix équitable.

Vous ne le ferez probablement pas; les concessionnaires automobiles savent flairer une main faible et ils en profiteront pleinement.

Ne laissez pas cela vous arriver.

Vous contournerez le problème en connaissant la valeur de la voiture que vous souhaitez échanger. Encore une fois, vous pouvez le faire en vérifiant la valeur de la voiture sur Kelly Blue Book ou Edmunds.com.

Dans le même temps, sachez que les évaluations des voitures d'occasion - ce que sera votre échange - sont plus subjectives.

Par exemple, l'état de la voiture est une zone grise majeure. Vous pouvez croire que votre voiture est en excellent état, mais le concessionnaire peut rétorquer qu'elle est dans un état moyen ou même passable.

Lorsque vous allez sur les sites d'évaluation, soyez le plus objectif possible à ce sujet. Chacun vous permet d'évaluer l'état de votre voiture, mais vous devez être aussi honnête que possible.

Apportez la voiture à un mécanicien et demandez une évaluation de l'état – excellent, bon, moyen, passable ou mauvais. La différence dans chaque classification pourrait signifier des milliers de dollars.

Si vous évaluez l'état de manière précise, vous devriez obtenir une valeur assez solide de votre voiture sur les sites d'évaluation.

Encore une fois, imprimez les résultats – des deux sites si nécessaire – et soyez prêt à les montrer au concessionnaire lorsque les négociations de prix commenceront.

Vous pouvez même parcourir les annonces Craigslist locales pour trouver des comparables, si besoin est.

4. Mieux encore - Ayez votre acompte AVANT d'aller chez le concessionnaire

Avantages

À moins que vous n'ayez l'argent nécessaire pour acheter la nouvelle voiture, vous devrez vendre vous-même votre voiture actuelle.

Cela vous apportera deux avantages :

1. Il supprimera le obstacle d'acompte, et
2. Éliminez le besoin de compter sur le concessionnaire pour l'échange.

#1 fait de vous un acheteur plus fort. #2 met le croupier dans une position plus faible. Ce n'est peut-être pas aussi pratique de vendre sa propre voiture, mais c'est plus important qu'il n'y paraît. Chaque fois que vous devez compter sur le concessionnaire pour l'acompte/l'échange, vous laissez au concessionnaire le soin de décider du montant.

Disons que vos recherches indiquent que votre voiture vaut 10 000 $. Vous avez un prêt de 7 000 $ en cours.

1. Si vous vendez la voiture, vous pouvez rembourser le prêt et repartir avec 3 000 $ pour l'acompte sur votre nouvelle voiture.
2. Si vous l'échangez avec le concessionnaire, il pourrait décider qu'il ne vaut que 8 000 $. Cela ne vous laissera que 1 000 $ à déposer dans votre prochaine voiture.

La différence sera compensée par un prêt plus important, qui comprendra également une mensualité plus élevée.

Vous vous devez d'essayer de vendre votre voiture par vous-même.

Si vous êtes pressé, vous pouvez le vendre à un autre revendeur en tant que transaction autonome. Carmax achète des voitures de cette façon, et ils paient comptant.

Vous avez probablement vu leurs publicités à la télévision ces derniers temps - avec le truc WBYCEIYDBO - "Nous achèterons votre voiture même si vous n'achetez pas la nôtre".

Vous n'obtiendrez pas autant que vous le ferez si vous pouvez le vendre vous-même, mais cela éliminera au moins d'avoir à vendre votre vieille voiture et achetez votre nouvelle voiture chez le même concessionnaire.

Moins le croupier a de contrôle, plus vous en avez.

5. Préparez également votre financement avant de vous rendre chez le concessionnaire

Pourquoi devriez-vous d'abord être approuvé

Le financement est une source de profit importante pour les concessionnaires automobiles, et vous pouvez le faire fonctionner à votre avantage.

Avant même de vous rendre chez un concessionnaire automobile, obtenez d'abord une pré-approbation de prêt de votre banque ou de votre coopérative de crédit.

En fait, faites le tour de plusieurs banques et les coopératives de crédit pour voir où vous pouvez obtenir la meilleure offre.

Il y a quatre raisons pour cela :

1. Avoir votre financement avant de franchir la porte vous donne une position de négociation plus forte avec le concessionnaire.
2. Cela supprime une fonction supplémentaire du processus de vente du concessionnaire, affaiblissant sa position.
3. Cela les empêche de vous mettre dans un taux d'intérêt élevé prêt subprime (augmentant leur profit sur la transaction).
4. Enfin, cela oblige le concessionnaire à vous proposer une meilleure offre que votre banque ou coopérative de crédit, s'ils en ont une disponible.

Comment obtenir un prêt pour votre nouvelle voiture

Il existe de nombreuses voies que vous pouvez emprunter pour faire financer votre nouvelle voiture, allant de la banque ou de la caisse populaire locale, comme je l'ai mentionné plus tôt, aux achats en ligne.

L'un des meilleurs moyens de vous garantir d'obtenir les meilleurs taux d'intérêt et le meilleur prêt possible est d'utiliser un service comme LendingTree pour voir toutes vos options.

Pourquoi devriez-vous éviter le financement des concessionnaires

Dans le même temps, veillez à ne pas vous laisser séduire par les promesses de financement à faible taux des concessionnaires. Les tarifs annoncés sont des tarifs « teaser », disponibles uniquement pour les clients les plus qualifiés.

Si vous êtes déterminé à être quelque chose de moins, le taux d'intérêt peut être beaucoup plus élevé que le taux promis. Enfin, les concessionnaires vous offrent fréquemment le choix entre un taux d'intérêt très bas et une offre de remise en argent.

Si vous avez déjà un prêt à faible taux auprès de votre banque ou coopérative de crédit, vous pouvez récupérer l'argent et baisser le prix de la voiture. Vous pouvez calculer les chiffres, mais cela jouera généralement en votre faveur pour prendre l'argent.

6. En parlant de financement – ​​Si vous avez des problèmes de crédit, Faites-les réparer !

De quel pointage de crédit avez-vous besoin pour acheter une nouvelle voiture ?

Si vous demandez un prêt automobile auprès d'une banque ou d'une coopérative de crédit, ils aiment les bonnes cotes de crédit.

Vous aurez besoin d'un FICO d'au moins 650 pour être admissible à un prêt auto.

Le problème, c'est quand vous ne pouvez pas vous qualifier pour le financement automobile traditionnel d'une banque ou d'une coopérative de crédit. Si vous ne pouvez pas, vous obtiendrez probablement un prêt subprime organisé par le concessionnaire automobile.

Les concessionnaires automobiles adorent ces prêts. Comme je l'ai mentionné ci-dessus, ils font beaucoup d'argent sur eux. Ils ne sont que trop heureux de vous y installer.

Et si vous ne pouvez pas obtenir de prêt bancaire, c'est probablement là que vous serez.

Les prêts automobiles à risque ne sont pas seulement plus chers que les prêts bancaires et les prêts aux coopératives de crédit, mais bien plus cher.

Comment vérifier votre pointage de crédit

La première étape pour déterminer si vous serez admissible au financement de votre achat de nouvelle voiture et à l'amélioration de votre pointage de crédit est de le vérifier! Lorsqu'il s'agit de trouver et d'améliorer votre pointage de crédit, plusieurs options s'offrent à vous.

Voici quelques-uns de nos meilleurs choix, en fonction de vos besoins :

• Expérience: Idéal pour une vérification de crédit de base, Experian offre aux utilisateurs un rapport de crédit gratuit. Obtenez le vôtre ici>>
• monFICO : Avec myFICO, vous pouvez accéder aux rapports des trois principaux bureaux de crédit et les commander pour vous aider à obtenir l'approbation de votre prêt automobile. Obtenez vos rapports myFICO aujourd'hui>>

Ce qu'un mauvais pointage de crédit peut faire pour un prêt automobile

Étude de cas réelle : J'ai connu un jeune homme – nous l'appellerons Ed – qui s'est retrouvé dans une situation où il avait besoin d'une nouvelle voiture immédiatement. Il a écrasé sa voiture précédente et a dû la faire remplacer.

Mais il avait un cote de crédit de 500-quelque chose. Aucune banque ou coopérative de crédit ne lui accorderait de prêt. Mais le concessionnaire n'était que trop heureux de fournir un financement. Il s'agissait d'un prêt de 10 500 $ pour 72 mois à 22.99%!

Le paiement mensuel était d'environ 265 $. Non seulement cela, il a été touché par un tas d'add-ons, comme un programme de maintenance prépayé, et assurance écart – dont on lui a dit qu'elles étaient toutes deux obligatoires.

C'est ainsi que fonctionne l'industrie automobile lorsque vous jouez avec une main faible. 18 mois plus tard, Ed a augmenté sa cote de crédit de plus de 100 points. Il a ensuite pu refinancer le prêt par l'intermédiaire de sa coopérative de crédit.

À ce moment-là, le solde a été payé à environ 9 000 $. Il a contracté un prêt de 36 mois à 3.99% - plein 19 points en dessous du prêt subprime initial !

Le paiement mensuel est resté autour de 265 $.

Mais, il a coupé 18 mois de prêt!

Ce faisant, il a économisé près de 4 800 $ sur la durée du prêt (18 mois X 265 $). Cette histoire vraie montre pourquoi il est important de nettoyer votre crédit avant d'acheter une voiture.

Et, si vous ne pouvez pas le faire à l'avance, faites-le dès que possible après l'achat de la voiture. Les prêts automobiles à risque ont non seulement des taux d'intérêt ridiculement élevés, mais ils vous maintiennent enfermé dans le prêt plus longtemps que la voiture ne durera probablement.

Ai-je mentionné que le prêt de 72 mois était sur un utilisé auto?

7. Tenez compte de TOUS les coûts! (pas seulement l'autocollant)

Modules complémentaires qui ont un impact sur le coût

Lorsque vous achetez une nouvelle voiture, ne vous concentrez pas uniquement sur le prix d'achat.

Ce n'est jamais le prix réel.

Il y a une série de frais supplémentaires à chaque fois que vous achetez une voiture, et c'est ce qui détermine le prix d'achat final.

Les coûts supplémentaires peuvent inclure :

• Taxe de vente de l'État – Si votre état a mis en place une taxe de vente et qu'elle s'applique à l'achat de véhicules à moteur, cela peut avoir un impact majeur sur le prix final de la voiture. Par exemple, si vous vivez dans un État où la taxe de vente est de 7 % et que vous achetez une voiture pour 30 000 $, la taxe de vente ajoutera 2 100 $ au prix d'achat final. Dans certains États, des taxes de vente de comté et municipales sont même ajoutées.
• Frais de documents – En termes simples, ce sont des frais supplémentaires que le concessionnaire ajoute en plus du prix d'achat. Ils peuvent avoir différents noms. Certains États limitent ces frais, d'autres non. Lorsqu'elles sont imposées, elles peuvent ajouter plusieurs centaines de dollars au prix d'achat final.
• Frais DMV – Tous les États imposent ces frais. Ils peuvent être les frais d'enregistrement et/ou les frais de transfert de propriété, et ils varient selon l'état. Par exemple, l'Illinois facture entre 101 $ et 114 $ pour vos frais d'inscription, plus 95 $ pour les frais de titre.

Faisons un exemple rapide de la façon dont ces frais affectent le prix d'achat final :

Prix ​​d'achat d'une voiture neuve : $30,000
Taxe de vente d'État (6%): $1,800
Frais de dossier : $500
Frais DMV : $300
Prix ​​de vente final : $32,600

Comme vous pouvez le constater, les frais supplémentaires augmentent le prix final de la voiture de 2 600 $, soit près de 9 %. C'est juste un stade. Dans certains États, il peut être inférieur, dans d'autres, il peut être beaucoup plus élevé.

N'oubliez pas l'assurance

N'oubliez pas de prendre en compte l'assurance automobile dans vos calculs. Tout comme le financement de votre voiture, l'assurer doit faire l'objet d'une réflexion approfondie.

Obtenez des devis d'assurance ici pour choisir les meilleures options d'assurance automobile pour vous.

Le coût de possession d'une voiture est différent d'un véhicule à l'autre

Pendant que nous parlons de coût, prenons un moment pour examiner les frais courants de posséder une voiture.

L'Automobile Association of America (AAA) estime le coût annuel à 8 469 $ ou 706 $ par mois. C'est juste une moyenne.

Il varie de 6 354 $ par année pour une petite berline à 10 054 $ par année pour une camionnette. Ces chiffres comprennent les dépenses suivantes :

• Amortissement (c'est combien votre voiture perd de la valeur chaque année où vous en êtes propriétaire)
• Entretien et réparation
• Le carburant
• Pneus
• Assurance voiture

Tout sauf assurance voiture sera à peu près le même partout au pays. L'assurance automobile varie considérablement d'un État à l'autre.

Par exemple, alors que le Le coût moyen d'une assurance automobile à l'échelle nationale est de 1 318 $ par an, il va d'un minimum de 864 $ par an dans le Maine à un maximum de 2 394 $ dans le Michigan. Ce ne sont que des moyennes.

Les primes peuvent également varier considérablement en fonction du type et du coût du véhicule que vous achetez. C'est pourquoi il est important d'obtenir un devis d'assurance automobile auprès de votre assureur avant d'acheter une nouvelle voiture.

L'échange d'une petite berline contre une camionnette pourrait faire augmenter votre assurance de plus de 1 000 $ par année.

Vous devez le savoir avant de faire l'achat.

8. Le timing est primordial - Quand acheter une voiture

Maintenant que vous êtes prêt à faire une bonne affaire, en chiffres, voyons quand faire votre achat.

C'est super critique.

Il y a certaines périodes de l'année, ou même le jour de la semaine où vous êtes plus susceptible d'obtenir une meilleure offre.

Voici quelques-uns des meilleurs moments pour acheter une voiture :

La fin de l'année modèle.

Les constructeurs automobiles travaillent sur un exercice qui se termine le 31 août. C'est à ce moment-là qu'ils changent d'année modèle.

Au moment où le mois d'août arrive, ils cherchent à retirer l'inventaire de l'année dernière des lots. Ils rabaisseront souvent ces voitures pour les déplacer rapidement.

Après tout, ils ont besoin de place pour les nouveaux modèles. Vous pouvez généralement trouver de bonnes affaires tout au long du mois d'octobre, c'est-à-dire lorsqu'ils essaient de fermer le dernier des anciens modèles.

Vacances.

Les concessionnaires courent souvent GRANDES ventes certains jours fériés, notamment le Memorial Day, le Labor Day et le Independence Day. Le Black Friday est un autre grand événement.

Il a deux avantages, l'un est qu'il tombe le week-end de Thanksgiving, et l'autre est que les concessionnaires automobiles sont en concurrence avec les achats de Noël pour les affaires.

Mais le plus gros avantage des vacances peut se situer entre Noël et le Nouvel An.

À cette période de l'année, les fêtes de fin d'année et les voyages évincent l'achat de voitures. Dans le même temps, les concessionnaires sont soucieux d'atteindre les objectifs de vente de fin d'année. Les bonus des concessionnaires peuvent même dépendre du fait qu'ils atteignent certains niveaux de vente.

C'est une période de désespoir pour les concessionnaires, ce qui est un gros avantage pour vous en tant qu'acheteur. Mais que se passe-t-il si vous en avez besoin plus tôt et que ce n'est pas la période des fêtes ?

Quand partir ?

Jours de la semaine.

De plus en plus de gens achètent des voitures le week-end, car ils travaillent pendant la semaine. Les concessionnaires sont généralement plus soucieux de faire des ventes en semaine.

Les lundis et mardis sont des jours particulièrement bons car ils sont calmes.

Mais cela nous amène au point suivant… vous pouvez VRAIMENT enregistrer…

Quand vous n'avez pas besoin de voiture.

 Si vous achetez quand vous avez besoin d'une voiture, vous pourriez être désespéré. Mais si vous achetez quand vous n'en avez pas besoin, vous aurez une position de négociation plus forte.

Vous penserez avec des dollars et des centimes (sens ?), pas seulement pour répondre à un besoin immédiat.

9. Laissez vos émotions à la maison

Cela peut être difficile à réaliser. Après tout, l'achat d'une nouvelle voiture est en grande partie une entreprise émotionnelle.

Nous avons tous entendu le dicton tu es ce que tu conduis, et cela affecte la décision d'achat de voiture.

C'est semblable à acheter une maison – vous n'achetez pas seulement quelque chose, mais quelque chose qui vous définit d'une manière ou d'une autre, à la fois vous et votre style de vie.

Il faut s'en détacher. Après tout, l'achat d'une voiture est avant tout une transaction commerciale. Si vos émotions sont sous contrôle - c'est-à-dire, JE DOIS avoir CETTE voiture - votre sens des affaires ne l'est pas. Cela augmente la possibilité de faire une mauvaise affaire plusieurs fois.

Après le nouvelle voiture haute s'estompe, la réalité du crédit auto s'installera. Ce n'est qu'alors que vous saurez si vous avez réellement fait une bonne affaire. Le moment d'y arriver est lorsque vous achetez la voiture.

Et c'est pourquoi vous devez laisser vos émotions à la maison quand vous le faites.

Les concessionnaires automobiles savent exploiter les émotions - en fait, ils sont bancaire dessus. (Bon jeu de mots, non?! Je vais me voir.)

Ils peuvent utiliser vos émotions pour vous convaincre de payer plus cher la voiture que vous n'auriez dû, de prendre des options dont vous n'avez pas besoin ou même de vous accorder un prêt à l'envers.

Rien de tout cela ne peut arriver si vous envisagez l'achat comme un accord commercial.

Vous devrez peut-être laisser une chose ou deux sur la table, mais vous vous aimerez beaucoup mieux quelques mois plus tard si vous le faites.

10. Créez une concurrence - Faites savoir au concessionnaire que vous travaillez avec d'autres concessionnaires (même si vous ne l'êtes pas)

N'allez jamais chez un concessionnaire en laissant entendre que vous devez acheter une voiture maintenant, et chez ce concessionnaire.

Si vous le faites, vous vous préparez à faire choisir votre poche. Au lieu de cela, indiquez clairement au revendeur que vous magasinez.

Déposez un nom ou deux pour un effet supplémentaire. 🙂

Le but est de s'assurer que le concessionnaire sait qu'il est en concurrence avec d'autres concessionnaires pour votre entreprise. Ils vous respecteront davantage et vous feront une meilleure affaire.

10. Allez-y doucement sur les options et les modules complémentaires

Les concessionnaires peuvent rapidement augmenter le prix d'une voiture avec des options et des ajouts.

Soyez prudent avec cela. Tout comme vous ne voulez jamais trop améliorer une maison, vous ne voulez pas surcharger une voiture avec trop d'options.

Non seulement ils augmenteront le prix, mais ils n'augmenteront peut-être pas la valeur de revente de la voiture du même montant. La plupart des voitures d'aujourd'hui ont des packs d'options qui ont la plupart de ce dont vous avez besoin.

Il peut être acceptable d'en ajouter quelques autres comme préférences, mais ne vous laissez pas emporter par cela. Sachez également qu'il existe des options et des modules complémentaires qui n'ajoutent pas de valeur, ou vous n'en avez pas besoin.

Les exemples incluent l'assurance-vie de crédit, les garanties prolongées (au-delà de celles offertes par le fabricant), la voiture spéciale couleurs ou éditions, et divers traitements, comme la sous-couche, la protection contre la rouille, les mastics et la protection des tissus traitements.

Tous peuvent augmenter le coût d'une voiture rapidement, tout en ajoutant très peu de valeur.

12. Apporter de l'aide

Certaines personnes sont nées négociateurs, mais il est probablement prudent de dire que la plupart ne le sont pas.

Si vous ne l'êtes pas, la solution de contournement consiste à amenez un négociateur avec vous.

Ceci est parfaitement acceptable. Vous pouvez amener qui vous voulez à l'achat d'une voiture. Vous voudrez peut-être aussi amener quelqu'un qui connaît bien les voitures, surtout si vous ne l'êtes pas.

L'idée de base est de s'assurer que vous n'allez pas seul chez le concessionnaire. Après tout, le vendeur avec qui vous avez affaire ne sera pas seul.

Elle aura le soutien de son directeur des ventes, de son directeur financier, d'autres vendeurs ou de toute autre personne dont elle a besoin pour conclure l'affaire. Si vous avez une personnalité plus passive, vous serez dépassé en nombre et dépassé.

En amenant un ou plusieurs de vos propres gens, vous égaliserez les règles du jeu. Vous pouvez faire appel à un négociateur solide ou à un expert automobile en tant que conseiller, mais n'ayez pas peur d'amener d'autres personnes juste parce que.

Le fait est que le vendeur a une équipe et que vous devez apporter la vôtre.

À tout le moins, ils seront là pour un soutien moral.

Mais plus important encore, ils seront là pendant la phase de négociation tendue. Ils peuvent même être là pour vous empêcher de faire une mauvaise affaire.

Si le processus d'achat/de négociation d'une voiture a le potentiel de vous affaiblir, c'est une étape que vous ne pouvez pas ignorer.

Il y a vraiment la sécurité dans le nombre, même et surtout quand on achète une voiture.

13. Jamais - Déjà – Ayez peur de vous évader

Cela pourrait être la stratégie d'achat de voiture la plus importante de toutes.

Ne vous sentez jamais obligé d'aller jusqu'au bout de l'achat de la voiture (certaines personnes le font).

Si vous n'aimez pas l'offre proposée ou si vous vous sentez mal à l'aise pour une raison quelconque, levez-vous simplement et partez.

Ne permettez jamais à un concessionnaire automobile de vous intimider pour conclure un marché ou de vous donner l'impression que vous n'obtiendrez jamais de voiture si vous n'achetez pas celle-ci en particulier.

Il y a plus que 18 000 concessionnaires automobiles aux États-Unis, vous n'avez donc pas besoin de ce concessionnaire ou de ce vendeur. Ils le savent en fait, mais en vous levant pour partir ou en les menaçant de le faire, vous leur faites savoir que vous le savez aussi.

Certains concessionnaires et vendeurs sont des experts pour vous faire croire que vous avez besoin d'eux plus qu'ils n'ont besoin de vous. Mais l'exact opposé est beaucoup plus proche de la vérité.

C'est pourquoi il est préférable de magasiner lorsque vous n'avez pas besoin d'une voiture. Vous pouvez leur dire que vous êtes ici pour recueillir des informations et que vous n'achetez pas de voiture aujourd'hui, point final.

Vous pouvez maintenant prendre la décision à la maison, dormir dessus et supprimer les remords de l'acheteur de l'équation.

Réflexions finales sur l'obtention de la meilleure offre sur une nouvelle voiture

Peut-être que vous ne pouvez pas utiliser toutes ces stratégies pour acheter votre prochaine voiture. Pas de problème - en utiliser quelques-uns peut faire une réelle différence.

Vous ne cherchez pas seulement à économiser de l'argent lorsque vous achetez une nouvelle voiture, mais à obtenir la meilleure voiture pour l'argent que vous payez.

Cela devrait toujours être le but ultime.

Malheureusement, lorsque vous achetez une voiture chez un concessionnaire, vous et le concessionnaire êtes des ennemis naturels. Vous voulez acheter la meilleure voiture au prix le plus bas – le croupier veut que vous payiez le prix le plus élevé.

Votre travail consiste à vous assurer que cela n'arrive pas, et c'est pourquoi vous devez être préparé à l'avance.

Choisissez le meilleur moment pour acheter une voiture, faites vos recherches et obtenir un deal criant.

Vous serez heureux d'avoir passé du temps et non de l'argent.