jeJe n'ai jamais gagné au loto.
Une fois, j'ai trouvé un billet de 20 $ dans une loge Target et j'ai pensé que j'étais au sommet du monde.
C'est à peu près le plus gros prix en espèces dont je peux me vanter.
C'est jusqu'à ce qu'un certain événement change ma vie…….
En tant que conseiller financier qui me casse les fesses depuis de nombreuses années, c'est très excitant de voir enfin vos chèques de paie augmenter.
Au départ, la plupart des conseillers financiers ne font pas de jack.
Heck, la plupart ont de la chance de survivre la première année.
Dans ma classe de formation de 50+, seulement la moitié a réussi la première année. D'une certaine manière, j'ai survécu. 🙂
Je développais mon entreprise depuis plus de six ans lorsque j'ai reçu un appel téléphonique inattendu d'un de mes collègues avant le travail. C'était très inhabituel pour lui d'appeler si tôt.
Il a rapidement demandé: «As-tu entendu la nouvelle?”. Je n'avais aucune idée de ce dont il parlait.
Il m'avait appelé pour me faire savoir que l'entreprise avec laquelle j'avais travaillé pendant toute ma carrière de six ans avait été rachetée.
Je n'avais vraiment aucune idée de ce que cela signifiait, même si je savais que le changement était en route.
Comment fonctionne le Biz….
Quand je suis arrivé au bureau et que je parlais avec d'autres conseillers qui étaient là depuis un alors qu'ils m'ont rapidement expliqué le fonctionnement de l'entreprise et le potentiel de rétention prime.
Ayant une formation militaire, j'ai assimilé une prime de rétention à un chèque initial, mais aussi à devoir signer ma vie pendant un certain nombre d'années. Dans l'armée, cela signifiait généralement trois ou six ans. Le secteur des services financiers est très similaire.
Pendant mon séjour en Irak, j'avais rechigné à une prime de réenrôlement non imposable de 15 000 $. J'aurais dû démissionner pour six ans supplémentaires. J'avais conclu que je pouvais vendre de la limonade pendant l'été et accumuler 15 000 $ sur la période de six ans et que je n'aurais pas à craindre d'être à nouveau abattu.
Ce que j'ai vite compris, c'est qu'être conseiller financier est un très poste lucratif. Lorsque votre entreprise sera rachetée, l'entreprise acquéreuse vous versera une prime pour vous garder et vous éviter d'être attiré par un concurrent.
Cela a été très difficile à digérer car je sais que beaucoup de gens, lorsqu'ils font face au rachat de leur entreprise, sont généralement très inquiets. La plupart insistent sur le fait qu'ils n'ont peut-être plus d'emploi.
Dans notre situation, non seulement nous avons un travail, mais nous recevons également un chèque de bonus pour rester.
Ridicule, hein ? Je suis d'accord, mais je ne me plains pas.
Les concurrents viennent frapper
Au fur et à mesure que le processus de rachat se poursuivait, j'ai appris autre chose. Non seulement votre nouvelle entreprise vous paiera une belle prime pour rester, mais les entreprises concurrentes vous paieront encore plus si vous acceptez de monter à bord. L'une de ces sociétés était Merrill Lynch.
Merrill Lynch avait contacté l'un des meilleurs conseillers de notre bureau et essayait de nous solliciter tous les deux pour quitter le navire et ouvrir une nouvelle succursale dans notre ville.
Je n'ai jamais été recruté de ma vie, à moins de compter le recruteur de la Garde nationale qui est venu chez moi pour signer mon contrat. Je vous assure que ses tactiques de recrutement n'étaient pas aussi sexy que ce que Merrill proposait. Nous avons tout le shebang.
Nous avons été transportés par avion à New York pour visiter leur siège social du centre-ville et nous avons proposé des chambres au Ritz Carlton. Nous avons visité New York dans une Cadillac Escalade avec notre propre chauffeur personnel. Nous avons dîné dans l'un des meilleurs restaurants du centre-ville de New York.
À 29 ans et vivant dans le Midwest, j'étais au paradis. Merrill n'offrait pas seulement une cuisine raffinée pour essayer de nous faire venir, mais ils nous attiraient également avec un gros chèque de bonus.
Je dirai que le montant qu'ils m'ont offert était loin de ce qui a été offert à l'autre conseiller; mais encore une fois, j'avais 29 ans. Je gagnais environ 70 000 $ par an, donc tout chèque, surtout un gros, était extrêmement attrayant.
Voir les signes du dollar
L'offre qui était sur la table était qu'ils me donneraient 198 000 $ d'avance si je devais monter à bord. Sur ce chèque, 70 % seraient des espèces sonnantes et trébuchantes que je pourrais déposer sur mon compte courant et 30 % des actions Merrill que je pourrais vendre une fois acquises. Ce chèque n'incluait aucun revenu que je gagnerais pour l'année à venir.
En réalité, si je devais maintenir mon salaire actuel, je gagnerais plus de 200 000 $ pour cette année-là – presque le triple de ce que j'avais gagné l'année précédente !
Oh attends, ça va mieux….. Si je devais atteindre certains nombres cibles au cours des prochaines années, la compensation finale pourrait être de 300 000 $ à 400 000 $ supplémentaires.
Cagnotte.
S'asseoir ici et essayer de vous faire croire que je n'avais pas de signe dollar dans mes yeux serait un mensonge absolu.
J'ai été vendu.
J'étais plus que vendu.
J'étais prêt à foncer.
Heureusement, je n'ai pris aucune décision irréfléchie et j'ai pris le temps d'y réfléchir davantage.
Ce qui m'a découragé
L'un des éléments qui m'a dégoûté de l'offre était que je devais signer un contrat de sept ans. Si jamais je voulais partir et faire mon propre truc, je devrais rembourser une partie du bonus que j'ai reçu.
Un autre problème était la façon dont Merrill traitait ses petits comptes. Pour tout client qui n'avait pas au moins 100 000 $ investis avec nous, nous ne ferions pas un seul centime sur tout ce que nous ferions avec eux. Même si un client était un commerçant actif, mais que son compte ne coûtait que 75 000 $, je ne gagnerais pas un seul centime si je devais exécuter une transaction pour lui tous les jours. D'un autre côté, si je parrainais mes petits clients vers le centre d'appels de Merrill, je serais payé, bien qu'un pourcentage plus faible.
Je vis dans le Midwest, dans une petite ville de 30 000 habitants, et j'ai encore à ce jour plusieurs clients qui ont moins de 100 000 $ avec moi, et je suis plus qu'heureux de travailler avec eux. Ce sont des amis, des membres de la famille et des personnes avec qui j'ai noué des relations personnelles, et l'idée de devoir les confier à un centre d'appels m'a totalement rebuté.
Pourtant, le chèque initial et la sécurité financière que je sentais que cela me donnerait ainsi qu'à ma famille était impossible à ignorer. Dans ma tête, je voulais y aller. Comme je l'ai mentionné, Merrill ne s'intéressait pas autant à moi qu'à l'autre conseiller qu'ils recrutaient; J'étais juste là pour le trajet. Oh quel voyage c'était….
La décision
Après quelques semaines de délibérations sur ce qui était une décision majeure pour nous deux, le conseiller avec qui j'espérais m'associer a décidé de ne pas poursuivre Merrill et de rester sur place.
J'ai ressenti ce que les fans de Cleveland Cavalier ont ressenti lorsque Lebron James a décidé d'emmener ses talents à South Beach – j'ai été écrasé. J'étais profondément et totalement déprimé.
Quand j'ai appris la nouvelle, je me souviens d'avoir quitté le bureau pour la journée et de rentrer à la maison et de bouder. Comment pathétique, non?
Après avoir intériorisé les événements qui se sont déroulés, je me suis rendu compte que je voulais vraiment être enfermé dans quelque chose pendant aussi longtemps, quel que soit le montant de mon salaire? Il y avait un certain niveau de liberté que je sentais que j'abandonnais même avec un si gros chèque qui pendait devant mon visage.
Ce que je savais
Je savais, cependant, que l'arrangement dans lequel j'étais n'était pas là où je voulais être. La banque qui avait racheté ma petite entreprise régionale n'était pas l'entreprise avec laquelle j'avais commencé six ans auparavant, et je savais que je devais faire un changement.
Heureusement, il y avait d'autres conseillers dans notre bureau qui envisageaient d'aller dans une direction différente, plus la voie indépendante. J'ai rapidement sauté dans leur recherche de trouver une nouvelle société de courtage pour appeler à la maison. 7 mois plus tard, nous sommes partis et le reste appartient à l'histoire.
Cela fait plus de cinq ans que cet incident a eu lieu; où, un jour, j'ai pensé que je repartais avec un chèque de près de 200 000 $, que je ne recevais pas le chèque, puis que je quittais mon entreprise et que je démarrais ma propre pratique de planification financière.
Étant capable de réfléchir, je suis tellement reconnaissant de ne pas avoir laissé la cupidité me consumer.
Je suis maintenant dans un bien meilleur endroit, j'ai la liberté de faire ce que je veux avec ma pratique, mes propriétés en ligne et d'être vraiment l'entrepreneur libre d'esprit dont je rêvais. Encaisser ce chèque de 198 000 $ aurait été une peine d'emprisonnement. J'aurais été bloqué.
Ce qui n'a même pas été mentionné dans toute cette discussion, c'est ce qui est arrivé à Merrill après cela. Rappelez-vous, c'était Merrill à leur apogée, pas après qu'ils soient tombés en disgrâce et ont dû fusionner avec Bank of America.
Tout cet argent bonus potentiel ne se serait jamais concrétisé. Catastrophe évitée.
Pouvez-vous penser à un moment où vous avez compromis qui vous étiez pour aller de l'avant ?