Comment obtenir une couverture médiatique pour votre entreprise

gFaire remarquer votre entreprise grâce à la couverture médiatique est un excellent moyen d'augmenter la visibilité, la crédibilité, le trafic sur votre site Web et même les ventes. Cet article expliquera comment obtenir une couverture médiatique pour votre entreprise et profitez-en au maximum.

Comment obtenir une couverture médiatique pour votre entreprise ?

Décomposons cela en étapes simples afin que vous puissiez formuler votre plan d’attaque pour attirer l’attention des médias !

1. Identifiez votre objectif et votre public cible

Avant de lancer, vous devez savoir pourquoi vous lancez. Quel est ton but? Lauren Cobello depuis Tirer parti des médias partage que le

« La chose la plus importante que vous devez faire pour faire passer votre message au monde est de savoir comment attirer l’attention des médias. »

En tant qu'auteur expérimenté, Lauren a partagé cela en attirant l'attention des médias nationaux avant En soumettant son contrat de livre, elle a pu obtenir une avance plus élevée et une plus grande attention des médias après la parution de son livre. libéré.

Avant de vous adresser aux médias, vous devez savoir qui vous essayez d’atteindre. L'identification de votre public cible vous aidera à adapter votre message et votre approche aux bonnes publications et journalistes.

Par exemple, si vous êtes une entreprise interentreprises (B2B), vous souhaiterez vous concentrer sur les publications commerciales et les journalistes du secteur. Alternativement, si vous êtes une entreprise orientée consommateur, les publications grand public et les journalistes lifestyle devraient être les principales cibles de vos argumentaires.

Ne pas identifier votre public cible avant de lancer votre campagne de relations publiques peut entraîner des problèmes importants.

En ne faisant pas de recherches approfondies sur les publications et les journalistes que vous envisagez de présenter, vous risquez de manquer des opportunités cruciales ou de perdre un temps et des ressources précieux sur des présentations qui ne sont pas publiées. C’est pourquoi il est utile de prendre le temps de faire des recherches et de comprendre qui cibler.

Savoir qui est le plus susceptible de couvrir votre histoire peut faire une énorme différence dans la décision d'un journaliste de la couvrir ou non – alors assurez-vous d'avoir une idée claire de qui vous visez.

2. Établir des relations avec les journalistes

L’une des étapes les plus cruciales pour obtenir une couverture médiatique consiste à établir des relations avec les journalistes et les autres médias.

Cela ne signifie pas les inonder de pitchs tous les jours, mais plutôt essayer de les connaître et de les aider là où vous le pouvez. Cela peut inclure la fourniture de devis d’experts, leur donner un aperçu de votre secteur ou simplement les tenir au courant des développements récents de votre entreprise.

Vous recherchez des journalistes ou d’autres médias qui peuvent vous aider à promouvoir votre entreprise? Il existe quelques excellentes façons de trouver la solution idéale.

• Des outils en ligne comme Aidez un journaliste à sortir (HARO) et Support à débarras peut être inestimable pour affiner votre recherche par secteur, publication ou même par sujet spécifique.
• Les médias sociaux sont également un moyen efficace de localiser les journalistes qui s’engagent activement dans la rédaction d’articles sur votre domaine particulier – Twitter et LinkedIn sont ici d’excellents points de départ.
• Les bases de données médiatiques telles que Cision et Vocus offrent les coordonnées de divers journalistes, ce qui facilite la recherche de personnes pertinentes et la création de listes.
• Jetez un œil aux autres entreprises de votre secteur qui ont déjà été présentées dans les médias; Il y a de fortes chances que ces écrivains soient également intéressés à avoir de vos nouvelles !
• N’oubliez pas que participer à des événements de l’industrie peut être l’occasion idéale de réseauter avec des contacts potentiels et d’en savoir plus sur les histoires qui les passionnent le plus.

3. Créez un argumentaire convaincant

Une fois que vous avez identifié votre public cible et noué des relations avec les journalistes, il est temps de créer un pitch captivant. Écrire un argumentaire convaincant à un journaliste ne doit pas être compliqué.

Soyez bref et direct et assurez-vous que les informations essentielles sont fournies dès le départ. Recherchez le journaliste auquel vous vous adressez, adaptez votre histoire à ses intérêts et incluez un angle unique ou une histoire personnelle comme accroche. Incluez tous les documents justificatifs – comme des citations, des statistiques ou des images – qui contribueront à rendre votre histoire plus crédible et utilisez une ligne d'objet accrocheuse lors de l'envoi de votre e-mail.

Après avoir envoyé votre argumentaire, faites un suivi auprès du journaliste, mais soyez respectueux de son temps et n'envoyez pas plusieurs demandes de renseignements et ne faites pas pression sur lui pour qu'il couvre l'histoire. Soyez persévérant mais pas insistant; Les journalistes reçoivent de nombreux pitchs, ils peuvent donc mettre un certain temps à répondre. Offrir des informations ou un accès exclusifs si possible; cela fera ressortir votre argumentaire.

Plus important encore, montrez-leur comment votre histoire ajoutera de la valeur à leur public en expliquant comment elle les éduquera, les divertira ou les informera.

Le secret d'un bon pitch

J'ai demandé à Lauren Cobello, experte en médias et coach quel était le secret d'un bon pitch. Voici ce qu'elle a dit :

Le secret d’un bon pitch est de savoir comment présenter votre histoire et la lier à ce qui se passe dans l’économie actuelle. C'est un terme appelé Newsjacking. Quelles sont les actualités actuelles et comment puis-je lier mon histoire et mon message à ce qui se passe actuellement.

Exemple d'e-mail de présentation pour la couverture médiatique

J'ai demandé ChatGPT pour m'aider à rédiger un e-mail à Forbes au nom de ma nouvelle entreprise. Voici le modèle d'e-mail :

Objet: Introduction de [Nom de l'entreprise], une entreprise [Industrie] qui révolutionne [Ce qui est en train d'être révolutionné]

Cher [Nom du journaliste],

J'espère que cet e-mail vous trouvera bien. Je m'appelle [Votre nom] et je suis le fondateur de [Nom de l'entreprise], une entreprise [Industrie] qui révolutionne [Ce qui est en train d'être révolutionné]. Je suis tombé sur votre récent article sur [article Forbes pertinent] et j'ai pensé que vous pourriez être intéressé à en savoir plus sur notre entreprise.

[Nom de l'entreprise] a été fondée en [Année] dans le but de [Objectif]. Nous proposons des [produits/services] qui [ce qui les rend uniques]. Nous pensons que notre approche unique nous distingue des autres entreprises du secteur et nous sommes ravis d'avoir un impact positif sur [l'industrie].

J'aimerais planifier un appel avec vous pour discuter de [Nom de l'entreprise] plus en détail et répondre à toutes vos questions. S'il vous plaît laissez-moi savoir si cela vous intéresse, et si c'est le cas, je veillerai à vous envoyer des informations supplémentaires pour que vous puissiez les examiner.

Merci pour votre temps et j'espère avoir de vos nouvelles bientôt.

Meilleur,
[Votre nom]

4. Créer un communiqué de presse

Un communiqué de presse efficace est un excellent moyen de faire connaître votre entreprise et ses dernières actualités. Considérez cela comme un argumentaire adressé à chaque journaliste en même temps.

Rédiger le communiqué de presse de manière claire et concise est essentiel, car il doit inclure toutes les informations nécessaires, telles que le nom de votre entreprise, ses coordonnées et le devis d'un représentant.

J’ai des doutes sur les communiqués de presse, mais ils peuvent être un excellent outil de couverture médiatique pour les entreprises. Vous pouvez accéder à de nombreux médias différents, notamment les journaux, les magazines, les programmes de télévision et de radio, publications en ligne et blogs, en annonçant officiellement des nouvelles et des mises à jour concernant votre entreprise, votre produit ou service.

Les communiqués de presse sont également utiles pour se présenter devant des journalistes et des médias auxquels vous ne pourriez peut-être pas accéder autrement. Vous aurez peut-être même la possibilité de cibler des publics spécifiques, tels que les publications spécialisées du secteur ou les médias locaux.

Cependant, il est important de rappeler que le simple envoi de communiqués de presse ne suffit pas à garantir une couverture médiatique. Ils doivent faire partie d'une stratégie globale impliquant l'établissement de relations avec les journalistes, la compréhension de votre public cible et l'élaboration d'argumentaires convaincants.

La manière dont les communiqués de presse sont rédigés a également changé depuis l’ère numérique, avec la possibilité de les diffuser via des services de distribution de communiqués de presse en ligne pour toucher un public plus large.

Les communiqués de presse doivent être rédigés de manière claire, concise et passionnante, les informations essentielles figurant bien en évidence au début de la copie. Un communiqué bien conçu, opportun, pertinent et captivant augmentera vos chances de recevoir l'attention des médias.

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5. Créer un kit média

Enfin, un kit média est essentiel à toute stratégie de relations publiques réussie. C’est un excellent moyen de fournir aux journalistes toutes les informations dont ils ont besoin pour raconter l’histoire de votre entreprise.

Il doit inclure tout, depuis l'historique de votre entreprise et ses services ou produits jusqu'aux coordonnées et aux communiqués de presse récents. Il doit également démontrer pourquoi votre histoire mérite d'être racontée; assurez-vous de fournir des informations et des visuels convaincants pour aider le journaliste à couvrir votre histoire de la meilleure façon possible.

Si vous pouvez offrir un accès exclusif, du matériel supplémentaire ou un autre type de bonus aux journalistes, cela peut vous distinguer et les encourager à couvrir votre histoire.

Consulter mon kit média.

6. Suivi

Il est essentiel d'effectuer un suivi auprès des journalistes après l'envoi de votre argumentaire ou de votre communiqué de presse. Vous pouvez envoyer un rappel poli, leur demander s'ils ont des questions ou fournir des documents supplémentaires qui peuvent aider à couvrir l'histoire.

Rester en contact leur permet de savoir que vous souhaitez toujours que votre histoire soit présentée et peut augmenter les chances de couverture médiatique.

Une autre façon de garder votre entreprise au premier plan consiste à fournir un accès ou un contenu exclusif que d'autres points de vente n'ont pas. Cela donne aux journalistes un angle unique ou une incitation supplémentaire à vous inclure dans leurs reportages.

Enfin, il est essentiel de rester professionnel lors du suivi; vous voulez démontrer que vous comprenez leur besoin de réponses rapides et que vous respectez le processus.

Idées bonus pour obtenir une couverture médiatique

Créez vous-même des médias. Internet a démocratisé les médias. Vous pouvez facilement créer le vôtre. Démarrer un blog, podcast ou chaîne Youtube et commencez à attirer l'attention sur vous et votre entreprise.

Des stratégies telles que le référencement, le marketing par e-mail et le marketing sur les réseaux sociaux peuvent rapidement générer le type de chiffres qu'un nouveau point de vente majeur pourrait atteindre.

Élargissez votre définition du « média ». Deuxièmement, je suggère de regarder au-delà des journalistes et des médias traditionnels pour attirer l’attention. De toute façon, ils ne détiennent plus la grande part de l’attention.

Recherchez des relations avec des stars des nouveaux médias comme des influenceurs, des blogueurs, podcasteurs, et les créateurs Youtube. Créez un programme d'affiliation pour votre produit ou service et accélérez vos efforts.

Conclusion

Obtenir une couverture médiatique pour votre entreprise peut considérablement accroître la notoriété de votre marque et attirer les visiteurs de votre site Web.

Vous pouvez améliorer vos chances d'être présenté en identifiant votre public cible, en établissant des relations avec les journalistes et en créant un argumentaire convaincant.

De plus, rédiger un communiqué de presse et un dossier média et rester en contact avec les journalistes peuvent faire toute la différence.