Créez votre propre programme éducatif avec El Brown

Philip Taylor: D'accord, bienvenue dans le podcast sur l'argent à temps partiel. Je m'appelle Philip Taylor de ptmoney.com. Aujourd'hui, j'ai avec moi Miss El Brown. El est une mère au foyer à temps plein et créatrice de KinderJam qui, je crois,

commencé sur le côté. KinderJam est un programme d'apprentissage pour les enfants d'âge préscolaire jusqu'à 8 ans. Je suis ravie d'en savoir plus sur l'entreprise qu'elle a créée ici et comment elle l'a fait connaître au monde. Alors bienvenue dans l'émission El.

El Brown: Merci de m'avoir reçu.

Philip Taylor: Je suis tellement content que tu sois là. Qu'est-ce qui vous a donné envie de commencer à gagner de l'argent à temps partiel?

El Brown: Eh bien, vous savez, c'était vraiment une expérience organique. Je ne cherchais pas nécessairement à gagner de l'argent à temps partiel. J'ai remarqué des retards de développement chez mon fils quand il avait environ 18 mois et depuis que je suis enseignante de métier J'ai développé un programme pour l'enseigner et l'évaluer afin que je puisse communiquer avec ses médecins sur ce que j'étais voyant. Et une petite amie m'a suggéré que parce que je travaillais si assidûment avec Rickey aussi, que je devais donner un cours. Alors à ce moment-là, j'ai décidé de donner un cours et le cours s'est transformé en un peu d'argent à temps partiel.

Philip Taylor: Je t'ai compris.

El Brown: Et très vite, le cours est devenu populaire à Monterey, en Californie, puis les autres dames ont commencé pour savoir comment ils pourraient enseigner la classe et c'est à ce moment-là que je l'ai emballé et que j'ai eu mes deux premiers licenciés.

Philip Taylor: Je t'ai compris. Wow! J'ai hâte de parler de tout ça. Alors pour ceux qui ne savent pas, qu'est-ce que KinderJam? Qu'est ce que ça fait?

El Brown: KinderJam est un programme de musique et de mouvement qui se concentre sur l'apprentissage kinesthésique et tactile pour les enfants d'âge préscolaire et tout-petit. La plupart de nos cours sont enseignés dans un format « Maman et moi », nous avons donc les parents dans la salle de classe avec nous pendant que nous sommes instruire les enfants afin que nous enseignons également un engagement parental positif et des compétences d'éducation parentale et stratégies. Essentiellement, nous sommes des enseignants complètement mobiles qui passent des bibliothèques ou des écoles maternelles aux centres communautaires où nous enseignons ce cours hebdomadaire de 45 minutes. Nous organisons également des fêtes d'anniversaire et des dates de jeu.

Philip Taylor: Je t'ai compris. D'accord, donc c'est venu du besoin quand vous avez dit que quand votre fils — qu'est-ce que c'était… un développement de la parole ?

El Brown: Au début, j'ai pensé que ça pouvait être la parole et le langage. Le médecin ne voyait pas les mêmes choses que moi. Mais, parce qu'il était avec moi toute la journée, je savais que pour la quantité d'entrée que je lui donnais, il aurait dû y avoir plus de sortie. J'ai donc commencé le programme qui s'appelait, à l'époque, Ricky II's time qui est mon fils pour que je puisse prendre des notes anecdotiques pour pouvoir revenir en arrière et témoigner. Cela est devenu plus tard une preuve que j'ai apportée à l'Université de Stanford qui a abouti à un diagnostic de trouble du spectre autistique.

Philip Taylor: Je t'ai compris. Wow! C'est une bonne histoire. Parlons donc du début. Vous avez dit que vous étiez enseignant, aviez-vous un type spécifique de formation ou de licence dans ce domaine ?

El Brown: Eh bien, la petite enfance est ma spécialité. J'ai une maîtrise en éducation de la petite enfance, donc j'étais assez consciente des étapes du développement et de ce que je devrais voir à un moment donné du développement précoce de mon fils. Je remarquais qu'il n'atteignait pas ces repères qui étaient essentiellement des lignes directrices. Certains enfants les frappaient avant, d'autres les frappaient après, mais j'ai remarqué qu'il y avait un décalage d'environ 6 mois dans certaines régions. Je suis donc hypersensible parce que je suis éducatrice, alors j'ai fait une petite pause avant de soulever une préoccupation alarmante pour le médecin. Et je l'ai dit à son pédiatre, mais on m'a dit que les enfants grandissent à des rythmes différents. Il est heureux, bien adapté. Maman, tu fais du bon travail parce que lorsque les bébés sortent pour des « visites de puits », ils regardent les yeux, les oreilles, le nez, la gorge, le cœur pour s'assurer que toutes ces choses sont en bonne santé. Parfois, ils ne tiennent pas compte des retards de développement qui peuvent exister. Vous pourriez donc avoir un enfant en pleine santé et fonctionnel, mais il pourrait y avoir des retards dans des domaines qui pourraient ne pas apparaître au cours de cette visite de 15 minutes. Donc, mon expérience d'enseignement est arrivée lorsque le médecin a dit: "Je pense qu'il va bien." Ensuite, je suis devenu le premier défenseur de mon fils et le premier éducateur à ce moment-là. C'est à ce moment-là que j'ai mis ma casquette de professeur et que j'ai commencé à le considérer plus comme un élève que comme mon enfant.

Philip Taylor: Je t'ai compris. Dans le programme, avez-vous dû créer des chansons pour cela? Avez-vous vraiment dû tout créer à partir de zéro ou avez-vous en quelque sorte tiré d'un modèle avec lequel vous avez travaillé? Comment saviez-vous même par où commencer?

El Brown: Eh bien, à l'origine, j'utilisais les chansons en tant qu'autre artiste pour enfants parce que ce que je cherchais à faire, c'était voir comment je pouvais communiquer avec Rickey II. Alors quand j'ai commencé avec Rickey II, j'ai essayé de lui enseigner comme je le ferais à un enfant qui était dans ma classe parce que je ne savais pas ce qui se passait avec lui. Et quand j'ai vu que je ne l'atteignais pas, j'ai décidé de regarder des choses qui l'intéressent, dont la musique. J'ai commencé à incorporer de la musique et du mouvement en essayant de l'amener à faire du vocabulaire. J'ai utilisé des chansons d'artistes comme Jack Hartmann et Greg et Steve parce que ce sont des choses que j'utilise en classe. Maintenant, KinderJam a sa propre musique, mais à l'époque j'utilisais de la musique pour enfants riche en contenu qui atteindrait mon fils et c'était la musique qui était utilisée dans nos cours au début.

Philip Taylor: Alors vous avez commencé à le faire avec votre fils et ensuite comment d'autres personnes en ont-elles entendu parler ou le savaient-elles de sorte qu'elles ont commencé à le demander pour certains de leurs propres enfants ?

El Brown: Eh bien, j'avais un voisin qui m'a vu travailler avec Ricky II. Je lui donnais 45 minutes par jour et elle est venue pendant ce temps de 45 minutes et elle a dit: « Tu travailles tellement dur avec lui que tu me fatigues. Tu devrais donner un cours! Toute cette énergie pour un seul enfant. Nous sommes des militaires, alors je suis allé au centre communautaire de notre base et je me suis dit: « Hé, je m'appelle El Brown. J'enseigne à mon fils et je suis un enseignant diplômé. Je pense que les autres parents pourraient en profiter. Ils ont accepté et ils m'ont demandé comment s'appelait mon programme? À cette époque, je n'avais pas de nom, alors je me disais: « KinderJam! Et ça ?" Et donc environ trois mois plus tard, j'ai commencé à donner des cours sur le poste, et grâce au « mot de maman », ils ont grandi très rapidement.

Philip Taylor: C'est juste génial! Parole de maman - J'aime ça. KinderJam! C'est un super nom à trouver à la volée comme ça.

EL Brown: Eh bien, merci. C'est maintenant une marque déposée.

Philip Taylor: Intelligent. Alors est-ce que le centre communautaire vous payait pour les cours à ce moment-là ou est-ce que les individus vous payaient ?

El Brown: Eh bien, c'était un contrat. J'étais donc là en tant qu'entrepreneur de l'armée et essentiellement les parents me payaient des frais de scolarité mensuels et c'était un partage 70-30. Ainsi, les 70 pour cent des frais de scolarité viendront à moi et 30 pour cent iront au centre communautaire de l'armée.

Philip Taylor: Parce que vous utilisiez leur centre et qu'ils vous aident à commercialiser le service.

El Brown: Oui et KinderJam utilise toujours cette structure pour nos instructeurs. Donc, si quelqu'un veut devenir instructeur KinderJam, nous le formons pour enseigner le programme, puis nous le jumelons avec l'entité municipale de sa région. S'ils sont à Belvoir, nous les associerons à la ville de Belvoir, puis il y aura une répartition 70-30 entre l'instructeur et le centre communautaire de Belvoir.

Philip Taylor: Gotcha. C'est intelligent. Prend en charge de nombreux problèmes logistiques.

El Brown: Oui.

Philip Taylor: Ces communautés ont déjà des contacts avec les gens et elles ont aussi généralement les installations pour faire quelque chose comme ça.

El Brown: Parce que la plupart de nos instructeurs sont des mamans à la recherche d'argent à temps partiel, j'ai pensé que c'était un excellent moyen de l'argent à temps partiel parce que la plupart d'entre eux au début étaient comme: « J'ai un enfant qui est à l'école maternelle de 9h00 à 12:00. Je veux être là à 12h00 pour récupérer mon fils ou ma fille alors que puis-je faire entre 9h25 et 11h30 ?Z » Ce sont surtout les personnes qui sont instructeurs de KinderJam.

Philip Taylor: À cette époque, vous n'enseigniez pas, n'est-ce pas ?

El Brown: J'étais une mère au foyer à plein temps. J'avais mon fils à la maison, ce qui m'a donné l'occasion d'exercer mes muscles professionnels et de gagner un peu d'argent. Au début, je voulais seulement gagner 495 $ par mois parce que cela paierait le paiement de notre voyage et en quatre ans, nous sommes passés à 40 instructeurs enseignant dans 8 pays et 11 États américains.

Philip Taylor: Waouh! Quarante instructeurs? Huit pays ?

El Brown: Huit pays et je suis désolé 12 États américains.

Philip Taylor: Waouh! C'est une croissance énorme. Quand as-tu commencé ça ?

El Brown: J'ai commencé mes premiers cours en décembre 2008. Et nous avons grandi en mars 2010, c'est alors que nous avons obtenu nos premiers licenciés.

Philip Taylor: Gotcha. D'accord. Alors au début, pendant que vous suiviez ces cours, comment gériez-vous votre temps? Avez-vous physiquement dû aller quelque part et enseigner? Comment gériez-vous le temps ?

El Brown: KinderJam a grandi avec ma situation familiale. Quand j'ai commencé, je n'enseignais que deux cours par semaine depuis que j'avais emmené Ricky II avec moi. Il n'avait alors que 2 ans. Quand il a commencé à l'école maternelle, j'ai commencé à donner des cours consécutifs pendant qu'il était à l'école maternelle. Donc, mon mari l'emmenait à la maternelle le matin et j'enseignais à 9h15 puis à 10h45 et j'étais là pour le récupérer à 11h45. J'ai donc adapté mes cours à l'emploi du temps de mon fils. Et c'était assez simple parce qu'une leçon KinderJam dure huit semaines, donc une fois que j'ai planifié cette leçon pour le plan de leçon un, j'enseigne cette même leçon pendant les huit semaines suivantes. Quel que soit le nombre de cours que j'enseigne, je lui enseigne la même leçon. Donc, la seule chose que je fais est d'apporter mon équipement à la fin de la journée et de le désinfecter pendant que je regarde Law and Order ou quelque chose du genre.

Philip Taylor: Je t'ai compris. D'accord. Il s'adapte donc à votre style de vie comme vous le vouliez vraiment. Et il semble que vous ayez fini par comprendre que vous deviez enseigner. De toute évidence, il y a eu un moment où vous avez dit: « D'accord. C'est bien que cela m'aide à payer ma note de voiture. Ensuite, il est arrivé à un point où vous diriez. « Mec, cela devient une vraie entreprise et je ne suis pas sûr. Je suis enseignante de métier et j'ai un fils avec qui je reste à la maison. C'est peut-être devenu quelque chose d'un peu trop difficile à gérer. Est-ce à ce moment-là que vous avez commencé à penser à en faire venir d'autres ?

El Brown: Non… en toute honnêteté, on a largement pensé à faire venir les autres parce que quand j'ai commencé, tout était tellement organique, ça se passait en morceaux gérables. Je travaille dans une communauté militaire et nos dames sont très transitoires. Ainsi, lorsque j'ai enseigné à ma première classe, ils sont restés avec moi pendant environ un an. Au bout d'un an, ils étaient prêts à être transférés dans leur prochain lieu d'affectation. C'est à ce moment-là qu'ils sont venus me voir et m'ont dit: « Vous savez, El, si vous l'emballiez, nous serions ravis d'enseigner au prochain endroit. » C'était seulement deux dames. L'un est allé au Michigan et l'autre au Japon, donc c'était vraiment gérable. Je leur ai parlé comme s'ils étaient des amis et ils ne faisaient qu'enseigner mon pointeur de leçon. Et puis au moment où il est passé aux deux dames suivantes, nous étions comme cinq amis. Ce n'est que lorsque nous étions une dizaine que j'ai dû faire une sorte de gestion. À ce moment-là, j'ai construit un réseau social parce que nous avions kinderjam.org, où ils ont fait leur formation. Ainsi, au lieu de répondre à tous les e-mails, j'ai lancé un nouveau réseau que j'ai appelé KinderJam Central et ils avaient tous leur propre page. De cette façon, si quelqu'un était à Singapour et qu'il avait une question pendant que je dormais, la jeune femme au Japon pourrait répondre à sa question. Et ce qui s'est passé, c'est que toutes ces informations ont commencé à s'accumuler sur ce seul site et c'est devenu une zone de ressources comme un grand bureau. Donc, s'ils avaient besoin de commander des fournitures, ils l'ont fait à partir de ce site. S'ils avaient besoin de poser une question, ils le faisaient à partir de ce site. S'ils veulent une chaise, ils l'ont fait sur ce site. J'ai commencé à publier nos plans de cours et vidéos de moi enseignant des plans de cours et des webinaires sur ce seul site. Donc, avec 40 femmes, j'ai quelqu'un qui fait des opérations maintenant. Mais malgré tout, ce site est notre principale plaque tournante et les questions auxquelles on a répondu il y a quatre ans sont les mêmes que les jeunes femmes se posent aujourd'hui. Ils peuvent simplement sortir et tout est archivé.

Philip Taylor: Tellement intelligent. C'est Génie! J'aime la façon dont elle s'est développée organiquement comme vous l'avez dit et vous avez pu créer cette communauté même parmi les personnes qui vous aidaient à développer votre entreprise. A cette époque, quelle était la relation entre vous et les autres entraîneurs? Était-ce un accord 70-30 comme vous l'avez mentionné ?

El Brown: Eh bien, KinderJam les forme et nous leur fournissons leurs fournitures, donc ils paient à peu près pour le démarreur qui coûte environ 1 000 $ et la formation. Ensuite, ils paient des frais de licence mensuels. Nous sommes donc vraiment là pour le développement professionnel et pour un soutien continu. Nous sommes maintenant arrivés au point où nous pouvons également aider au placement. Essentiellement, je leur apprends simplement à faire ce que j'ai fait pour gagner mon argent à temps partiel il y a quatre ans.

Philip Taylor: Vous l'avez peut-être déjà dit, mais vous avez dit que votre objectif était de faire noter votre voiture. Lorsque vous avez travaillé pour la première fois avec la base initiale, avez-vous noté la voiture ?

El Brown: Je l'étais. Et très vite, j'ai égalé le salaire de mon mari, qui est major dans l'armée, en un an. Ce qui s'est passé, c'est que j'ai commencé sur la base et que la « parole de maman » est une chose très puissante. Et puis ils ont commencé à parler de mes cours aux civils. Comme les civils ne pouvaient pas suivre les cours sur la base, j'ai dû contacter le YMCA, puis j'ai dû gérer un espace au YMCA. Après avoir loué un espace au YMCA, le musée pour enfants et les bibliothèques ont commencé à s'intéresser à KinderJam. Alors j'entrais et je faisais leur heure du conte. Cela leur a permis d'économiser de l'argent parce que j'allais y aller pendant 30 minutes, mais j'ai gagné 100 $ pour enseigner cette classe. Ensuite, j'irais dans la ville de Monterey et commencerais à leur enseigner des cours. Une fois, quelqu'un m'a demandé: « Pourquoi n'avez-vous pas de cours pour bébé? » C'est alors que j'ai créé BabyJam. Ensuite, j'ai commencé à enseigner cette classe dans les bibliothèques. J'ai obtenu mon premier gros contrat dans un quartier de logements privatisés par l'armée où ils avaient lancé un programme de sensibilisation. Ils ont envoyé des sondages aux familles pour savoir quel type de cours ils souhaitaient pour leurs programmes de sensibilisation — Zumba, Yoga… Et les parents ont pensé à KinderJam. Et donc mon premier contrat a été avec Pinnacle Privatized Housing pour créer KinderJam en tant qu'équipement pour les résidents de leur quartier. C'est à ce moment-là que KinderJam est devenu une entreprise car c'était mon premier contrat de 30 000 $.

Philip Taylor: Je t'ai compris. Wow! Alors plus tôt, quand vous êtes allé à votre première base, quel était le matériel et l'équipement avec lesquels vous êtes allé ?

El Brown: (Rires.) C'est de la pure comédie. J'y suis allé avec des fournitures scolaires à prix réduit et j'ai commandé un groupe de 35 pièces. J'ai pris la table à langer de mon fils et j'ai collé des roulettes Gorilla en dessous. J'avais cet énorme changeur de CD à 6 disques et je le roulais littéralement tous les jours et j'enseignais les cours. Quand j'ai commencé, j'enseignais KinderJam dans un cours d'art et d'artisanat. Mais après un certain temps, j'ai réalisé qu'il s'agissait de produits consommables, donc mon retour n'était pas aussi bon que d'enseigner cette classe où les matériaux n'étaient pas consommables. J'ai donc abandonné le cours d'art et d'artisanat et j'ai fait le plein de fournitures pour KinderJam. J'ai ajouté des sacs de haricots, des shakers à œufs, des bâtons de ruban, des marionnettes à doigt de singe, des tapis de comptage et des tapis ABC. Mais tout ce processus m'a pris environ huit mois pour comprendre ce qui fonctionnait, ce qui ne fonctionnait pas et ce qui était le plus rentable pour mon dollar.

Philip Taylor: En termes de ce qui a fonctionné, vous voulez dire ce à quoi les enfants ont répondu ?

El Brown: Non seulement ce à quoi les enfants ont répondu, mais avec ce que je pouvais faire avec facilité. Étant donné que KinderJam est une entreprise mobile, j'ai dû trouver les fournitures les plus faciles à emballer. Fournitures qui prennent le moins de place. Les fournitures n'étaient pas trop lourdes et que je pouvais charger dans mon camion et me rendre à un autre cours en 30 minutes. Tout cela était des essais et des erreurs. Aussi dans quel genre de sac je mets mon équipement et des trucs comme ça.

Philip Taylor: D'accord. Existe-t-il quelque chose comme KinderJam ?

El Brown: Il y a des choses comme KinderMusik et Music Together. La seule différence avec ces cours est qu'ils se concentrent sur la musique alors que KinderJam est en fait des enseignants qui utilisent la musique comme véhicule pour retenir l'attention de nos tout-petits. Et il y a aussi Jumpbunch qui se concentre davantage sur les activités physiques. Le modèle commercial de KinderJam Je peux honnêtement dire que je n'en ai vu nulle part ailleurs et que j'ai examiné de nombreuses études de cas. Je pense que c'est pourquoi il est devenu si populaire parce que nous n'avons jamais fait de publicité, tout est « parole de maman ». Une maman voit une autre maman enseigner la classe et dit: « Hé! Je peux le faire à mon prochain emplacement. Et c'est essentiellement ainsi que nous les préparons.

Philip Taylor: De toute évidence, les autres enseignants y voient de la valeur, mais pour cela, de nombreuses institutions et les individus à voir l'intérêt d'amener leurs enfants à cette classe, il doit y avoir quelque chose de spécial à ce sujet. Selon vous, qu'est-ce qu'il y a de si spécial dans cette classe pour qu'elle se développe de manière si organique comme ça ?

El Brown: Je suis partial parce que je suis le créateur mais j'ai l'impression que KinderJam a été créé avec la technique et les connaissances d'un enseignant et avec l'amour d'une maman. J'ai créé KinderJam parce que je voulais que mon bébé réussisse. Ainsi, lorsque vous venez dans nos cours, vous constaterez que nos cours sont enseignés du point de vue de chaque enfant mérite d'apprendre. Chaque type de styles d'apprentissage doit être reconnu, respecté et pris en compte. Nous utilisons en fait la théorie des intelligences multiples de Howard Gardner. Nous pensons que les enfants sont doués, mais seulement dans des domaines différents. Nous visons donc à avoir une classe joyeuse qui s'adresse à toutes ces intelligences. À l'époque, mon enfant ne parlait pas, mais dans mon cœur, je savais que si je trouvais un moyen de communiquer avec mon enfant, il réussirait - c'est l'attitude que nous adoptons dans nos cours. Une autre chose que je pense, c'est que nous sommes des parents champions. Lorsque nos parents viennent à nos cours, nous pensons que chaque parent veut être un bon parent, nous devons simplement leur donner les outils et les stratégies pour atteindre cet objectif. Et je pense que c'est pourquoi nous sommes en résonance avec les parents.

Philip Taylor: Cela a beaucoup de sens. Je peux dire que vous en êtes passionné. Avez-vous une formation en performance? Étiez-vous nerveux à l'idée d'être devant des gens?

El Brown: Non. Je pense qu'être enseignant était assez pratique pour moi. C'était un peu difficile d'interpeller mes parents au début parce que je n'avais jamais enseigné devant des parents auparavant. Mais j'ai réalisé que même si les parents ne sont pas là et que je me connecte avec leurs petits, c'est chose faite. Parce que même si un parent décide: « Hé, tu sais quoi? J'ai donné un mois à KinderJam, je pense que je veux faire une pause », ce petit va dire: « Où est KinderJam? Quand puis-je voir Mme. El? » Mon travail est donc de me connecter avec ce petit. J'apprends les noms de mes petits dès qu'ils arrivent en classe et j'utilise souvent leurs noms et il y a rien de plus musical que d'entendre quelqu'un d'autre dire le nom de votre enfant surtout quand vous avez un 18 mois. Et surtout quand vous êtes dans une communauté militaire parce que KinderJam a commencé dans une communauté militaire. Alors je suis devenue comme une tante parce que toutes nos familles étaient loin de leurs proches. Leur enfant venait dans ma classe chaque semaine, alors je célébrais avec eux: « Oh mon Dieu! Tu marches! Où as-tu appris à marcher ?”…” Est-ce qu'elle vient de dire mon nom! Quand avez-vous commencé à parler? » Je faisais la fête avec mes familles et à cause de cela, c'était un sentiment commun dans la classe. C'était un environnement sûr. Parce que, encore une fois, nous pensons que chaque parent veut être un bon parent. C'est pourquoi vous êtes là à 9h15 du matin alors que vous pourriez être ailleurs. Mais vous êtes là avec votre petit. C'est merveilleux!

Philip Taylor: C'est merveilleux. De toute évidence, vous avez beaucoup de passion pour ce que vous faites. En règle générale, vous trouvez quelqu'un qui a beaucoup de passion pour quelque chose, mais pas nécessairement les compétences en affaires pour en tirer de l'argent essentiellement et le retirer de la perspective monétaire. Vous avez parlé un peu de la façon dont cela s'est produit de manière organique pour vous, mais à un moment donné, vous avez dû utiliser des compétences commerciales et des actions entrepreneuriales. D'où ça vient? Vous auriez pu dire: « Cela devient trop fou, arrêtons-le. » Parlez-moi de ce qui vous a aidé à surmonter cet avantage? Ou peut-être ce qui vous a poussé d'un point de vue entrepreneurial à voir que c'est quelque chose de plus grand que l'argent du paiement de la voiture.

El Brown: En toute honnêteté, je dois dire que c'était mes dames. Ils croyaient que je pouvais le faire. Ils m'ont regardé et m'ont dit: « El… tu sais que ça peut être énorme. » Ce sont d'autres personnes qui m'ont dit que cela pouvait être énorme et lorsque les défis sont arrivés, je les ai affrontés de front. Quand quelqu'un a dit qu'il aimerait l'enseigner à son prochain lieu d'affectation, j'ai honnêtement pensé qu'il ne faisait que plaisanter. Et puis Margaret est allée au Japon et Amy est allée en Virginie et elles m'ont toutes les deux appelées à une semaine d'intervalle et j'avais l'impression que Dieu essayait de me dire quelque chose. Je leur ai dit de me donner 30 jours. Je vais le poser et créer un site Web très simple qui a maintenant continué et s'est agrémenté pour répondre à la demande, mais j'ai juste tout mis dans ma tête sur papier et ils y ont répondu. Honnêtement, à partir de là, j'ai gaspillé beaucoup d'argent dans différents domaines. Il y a beaucoup de leçons que j'ai apprises en cours de route et c'est pourquoi KinderJam a été un cadeau. Parce que maintenant que j'ai ma formule en main, les dames qui entrent et au lieu de recommencer à zéro, elles peuvent réellement entrer et El a déjà fait toutes les erreurs. J'ai déjà perdu des milliers de dollars sur quelque chose de frivole dont je n'avais vraiment pas besoin ou j'avais quelqu'un qui était un beau bavard, un type vendeur de voitures d'occasion qui disait: « Oh! Hé… Laissons-nous commercialiser ça! Laissez-moi faire XYZ. Nous avons pu développer notre Facebook à 10 000 abonnés en moins d'un an simplement parce que je publiais les choses que je fais avec mon propre fils. J'ai utilisé la même formule que j'ai utilisée à la maison et j'ai découvert que les gens réagissaient à cela. J'ai appris beaucoup de leçons en cours de route et ce ne sont que les leçons que je transmets aux autres. Quand les affaires sont bonnes, ça marche, à mon avis. Je veux dire, il y a des gens qui peuvent penser à une entreprise et ensuite essayer de comprendre comment gagner de l'argent avec. J'ai juste l'impression que vous faites ce que vous aimez faire, puis le faites si bien que les gens vous paieront. Toutes les autres choses que vous apprenez en cours de route. J'étais à une conférence à la Nouvelle-Orléans où Sir Richard Branson parlait et ils demandaient quelle était sa philosophie sur les affaires. Et il a dit: « Va le foutre! Faites-le! : Et je le crois. Vous savez… quel est le pire qui puisse arriver? Vous pouvez faire une erreur, puis vous recalibrer et le faire d'une manière différente.

Philip Taylor: Oui et il semble que vous ayez eu beaucoup de ces moments en cours de route où vous auriez pu hésiter, vous auriez pu le fermer, vous arrêter à tout moment mais vous n'arrêtiez pas de dire « Vissez-le! Faisons-le!" Parlez-vous où en êtes-vous aujourd'hui? Donnez-nous une image de ce à quoi ressemble KinderJam aujourd'hui ?

El Brown: Pour moi, KinderJam a grandi aussi loin que possible depuis mon canapé. Je passe beaucoup de temps à voyager, à me former, à parler lors de missions et pas nécessairement à recruter, mais à nous faire connaître pour que les gens sachent que nous sommes là-bas. Nous avons maintenant un PDG qui gère les opérations quotidiennes de KinderJam parce que c'était l'une des choses qui étaient vraiment importantes. Quand j'ai commencé, j'ai tout fait donc je devais arriver à ce point où j'étais à l'aise de déléguer car l'entreprise ne pourrait pas grandir si je restais le technicien. Vous ne pouvez pas être le visionnaire et le technicien. Vous ne pouvez pas être le visionnaire, le technicien et le processeur. Je devais donc trouver des gens qui étaient fidèles et qui croyaient en la vision et je devais leur faire confiance pour travailler aussi diligemment que je travaille, en mon absence.

Philip Taylor: C'est logique. Vous avez mentionné qu'en cours de route, vous avez réussi à obtenir un contrat de 30 000 $. Comment cela a-t-il changé votre entreprise ?

El Brown: Cela m'a changé parce que j'ai alors vu les possibilités. C'est le premier contrat que j'ai obtenu. J'ai vu alors que si vous travaillez et que vous êtes vraiment bon dans ce que vous faites, les gens parleront de vous et les entreprises vous trouveront. Cela faisait probablement environ deux ans que j'enseignais à KinderJam. Et c'est le contrat que j'ai travaillé jusqu'à il y a environ deux ans. Maintenant, j'ai des instructeurs qui, en plus d'être propriétaires d'entreprise KinderJam, enseignent également des cours pour lesquels nous obtenons des contrats. Et cela a recommencé, par besoin. J'étais à Monterey. J'étais heureuse d'enseigner mes cours, mais mon mari est dans l'armée, nous avons donc dû déménager à Washington. J'avais donc ce contrat ici, mais je ne vais plus être ici, c'est alors que j'ai eu mon premier employé sur mon premier contrat. J'ai alors payé quelqu'un pour enseigner la classe. J'ai conservé tous les papiers. Je fais toutes les factures. Je fais toutes les assurances. Elle va donner le cours et je lui donne un forfait par cours. Puis j'ai pensé: « Attends. Je peux le faire encore et encore », c'est donc ce que nous avons fait.

Philip Taylor: Avez-vous converti tous vos entraîneurs, les précédents également à ce modèle ?

El Brown: Non. C'est par choix et par besoin. Beaucoup de nos dames ne cherchent pas à travailler beaucoup, donc c'est basé sur les besoins de quelqu'un. Nous avons une jeune femme qui n'enseigne qu'un cours par semaine dans un studio de danse situé à seulement 10 minutes de chez elle, car elle aime KinderJam et sa petite fille l'adore. Nous avons une jeune femme qui donne 10 cours par semaine. Elle a trois fils qui sont tous à l'école, donc elle a passé six heures par jour. Nous avons une autre jeune femme qui ne fait que des fêtes d'anniversaire et des rendez-vous. Tout dépend à quoi ressemble votre emploi du temps. Pour nous, si nous avons une jeune femme qui veut juste travailler pour un tarif forfaitaire, nous pouvons la placer dans un poste comme celui-là. Mais la plupart de nos dames aiment la flexibilité.

Philip Taylor: Je t'ai compris. OK, donc ils sont 10-99 employés alors ?

El Brown: Oui.

Philip Taylor: En termes de marketing ces jours-ci, vous avez vraiment laissé la communauté s'occuper d'elle-même. Avez-vous fait du marketing ou de la publicité?

El Brown: Non. Parce qu'en toute honnêteté, ce qui se passerait, c'est… Si je sortais et faisais un énorme blitz marketing et disons que j'ai 200 candidatures et que sur ces 25 %, je ne suis pas capable de faire venir 50 femmes en une seule fois. temps. Le rythme auquel sa croissance fonctionne parfaitement avec ma famille car je suis toujours maman et je suis toujours épouse donc je suis capable de gérer ma famille. Je peux faire venir deux instructeurs par mois ou trois instructeurs par mois. Maintenant, nous arrivons à un point où nous pouvons gérer un peu plus par mois, mais je pense aussi que cela devrait être une croissance progressive parce que si nous obtenons un une énorme poussée de croissance en ce moment- Comme, disons, si j'ai 50 personnes qui sont prêtes à commencer demain, juste en inventaire, ce serait logistique cauchemar.

Philip Taylor: Je t'ai compris. Vous avez mentionné quelques erreurs ou choses dont vous êtes heureux que les nouveaux instructeurs n'aient pas à s'en occuper. Peut-être pouvez-vous parler de certaines de celles que vous avez vécues en cours de route.

El Brown: Travailler avec d'autres entrepreneurs. J'ai dû réaliser alors que les entrepreneurs étaient là pour gagner de l'argent, pas nécessairement pour aider les gens. Donc, si un autre entrepreneur venait me voir, son travail consistait à essayer de me convaincre que quel que soit le produit qu'il avait, c'était quelque chose dont j'avais besoin, que j'en aie besoin ou non. Quand j'ai commencé, la plus grosse erreur que j'avais commise était de penser que je n'étais pas capable de le faire moi-même. Donc, essentiellement, j'étais devenu vraiment compétent dans les pages. J'ai maintenant découvert qu'il y a quelques graphiques que je peux faire moi-même. J'ai également découvert que vous savez qu'il y a des étudiants qui cherchent à acquérir de l'expérience et que je peux travailler avec eux pour faire avancer les choses à moindre coût. Donc, quand j'ai commencé, je pensais que les experts étaient ce dont j'avais besoin pour réussir. Ensuite, j'ai appris par essais et erreurs qu'en étant passionné, j'apprendrais. Ou je pourrais trouver quelqu'un d'autre qui débute comme moi et nous pourrions avoir une relation symbiotique et nous pourrions échanger, donc j'ai appris des choses comme ça en cours de route. Maintenant, je me rends compte que vous n'avez pas besoin d'argent pour démarrer une entreprise. Beaucoup de gens pensent que vous avez besoin de capital. J'ai l'impression que vous avez besoin de passion et que vous avez besoin d'un très bon concept et que l'argent vient de là. Mais avant j'avais peur. Je ne gagnais pas d'argent et je dépensais plus d'argent que nécessaire.

Philip Taylor: Je t'ai compris. Wow! Qui ferait un bon candidat en termes de quelqu'un qui peut travailler avec vous pour être un entraîneur, ou ils pourraient être un enseignant dans le système KinderJam ?

El Brown: Toute personne passionnée par le travail avec les jeunes enfants. Vous n'avez pas besoin d'une formation en enseignement car nous vous formons complètement grâce à notre formation manuelle d'entreprise qui est entièrement en ligne et interactif et notre programme de formation qui est l'éducation de la petite enfance et l'enfance Développement. Nous veillons à ce que vous possédiez ces compétences de base. Ensuite, avec KinderJam Central dont j'ai parlé, nous vous jumelons avec les mentors. Vous découvrez KinderJam Central et vous regardez des vidéos d'instructeurs enseignant la classe. Il est entièrement scénarisé pour que vous ayez ce dont vous avez besoin du début à la fin. et ce que nous faisons, c'est que nous vous donnons votre propre rythme. Nous vous permettons de pratiquer votre script, de pratiquer vos mouvements, alors quand vous vous sentez prêt, nous vous mettons avec notre entraîneur. Le formateur regarde la vidéo de vous en train d'enseigner la classe. Nous avons une règle selon laquelle vous devez obtenir 50 points sur 55 pour obtenir un certificat d'enseignement. À ce stade, vous êtes à peu près un pro de KinderJam, car vous ne pouvez pas utiliser la machine KinderJam sans connaître certains de ces points de base. Nous disons à nos dames que même si le processus peut être long de six à huit semaines avant que vous ne soyez prêt à enseigner classes, rappelez-vous que lorsque vous travaillez dans un cadre « Maman et moi », vous enseignez devant votre clientes. C'est un peu différent d'être un élève-enseignant qui ne travaille qu'avec des enfants et vous pouvez faire des erreurs parce que personne ne vous voit. Ces parents vous paient mensuellement, donc si vous allez en classe et que vous ne savez pas ce que vous faites, vous jouez et essayez de trouver de la musique à laquelle ils vont ressembler: « C'est le pire gaspillage de mes 40 $ et nous ne reviendrons pas. » Donc, nous nous assurons que nos dames sont prêt. Vous devez être autonome car, encore une fois, vous ne travaillez pour personne. Si vous ne vous présentez pas à vos cours, les cours n'ont pas lieu et les parents ne reviennent pas. Et vous avez besoin d'aimer les enfants parce que c'est ce que nous faisons, nous célébrons les enfants.

Philip Taylor: Oui. Alors, pour un parent qui souhaite amener son enfant à KinderJam, que doit-il investir dans cette expérience ?

El Brown: C'est relativement bon marché parce que nous le fixons donc à un prix abordable pour tous les types de familles. Nos cours coûtent généralement environ 35 $ par mois, ce qui vous donne généralement quatre à cinq cours par mois en fonction de l'emploi du temps de cet enseignant et des semaines de ce mois. On les trouve généralement dans les catalogues de cette région. Par exemple, si vous êtes à Monterey, vous consulterez le catalogue Monterey Pop and Ribs. Nous avons également un site Web kinderjam.com où vous pouvez trouver un cours et voir s'il y a un cours dans votre région. Je vous ai dit que nous avions plus de 10 000 abonnés sur Facebook, donc c'est devenu quelque chose où beaucoup de gens nous posaient des questions. Nous avons décidé de créer un autre site kjplaygroups.com qui est un site gratuit où vous pouvez aller chercher toutes ces activités et choses à faire avec vos enfants, un peu comme j'ai créé KinderJam Central. C'est un réseau de parents et ils peuvent répondre aux questions des uns et des autres parce que nous avons eu beaucoup de parents qui me posaient des questions comme: « Que dois-je faire pour le troisième anniversaire de ma fille? » Ou « Mon fils essaie de s'entraîner au petit pot… » Je ne pouvais répondre qu'à un nombre limité de questions par jour. Nous avons donc créé ce site gratuit sur lequel les parents peuvent continuer et partager ces informations les uns avec les autres.

Philip Taylor: Maintenant, y a-t-il certains équipements que vous pouvez associer à ce site Web ou certains produits et services qui pourraient être vendus avec ce site Web gratuit ?

El Brown: Nous n'en sommes pas encore là mais nous le serons d'ici la fin de l'année car nous venons de terminer notre nouvelle musique KinderJam. Nous sommes en train de fabriquer des kits pour les parents et il y a un petit manuel qui vous explique certaines des bases à faire avec votre enfant à à la maison parce que nous comprenons qu'il y a des parents qui veulent participer à quelque chose comme KinderJam mais il n'y en a peut-être pas un instructeur dans ce domaine, donc nous obtenons maintenant ces kits de ressources pour les parents parce que c'est une autre chose que les parents demandent pour.

Philip Taylor: Oui. Ils veulent être comme vous, quand vous avez commencé à faire ce truc à la maison.

El Brown: C'est comme ça que j'ai commencé avec Ricky II.

Philip Taylor: Donc, pour devenir instructeur, avez-vous dit que vous deviez payer 1 000 $ d'avance ?

El Brown: Oui. Nous finançons cependant. Ainsi, vous pouvez soit payer le prix fort et c'est votre kit de démarrage complet et votre formation, soit le financer. Si vous le financez, nous vous commençons chez KinderJam avec vos frais de licence et nous l'étalons sur les trois prochaines années. Chaque moniteur est certifié pour trois ans, puis vous renouvelez au bout de trois ans.

Philip Taylor: En combien de temps pensez-vous qu'une personne pourrait récupérer ses frais d'initiation ?

El Brown: Après avoir commencé les cours, vous pouvez récupérer vos frais d'initiation dans les 90 jours et cela n'enseigne qu'un cours par semaine. Parce que, comme cela fonctionne dans une classe KinderJam, vous avez 35 $ par enfant. Trente-cinq dollars n'est qu'un prix préfixé. Vous pouvez aller 20 pour cent au-dessus ou 20 pour cent en dessous. Si vous enseignez un cours à 35 $ et qu'il y a une répartition 70-30, vous gagnez 24,50 $ par enfant pour ce mois. Si vous enseignez un cours de 45 minutes et que ce cours compte dix étudiants, cela représente 245 $ que vous avez gagnés pour ce mois. Vous pouvez enseigner jusqu'à 20 étudiants. Donc, si c'est 20 étudiants, vous avez gagné près de 500 $ pour ce cours de 45 minutes et vous pouvez enseigner ce cours dans sept entités différentes. Et cela n'inclut pas les fêtes d'anniversaire et les dates de jeu. Là, vous pouvez obtenir une certification supplémentaire pour organiser des fêtes d'anniversaire. Maintenant, les fêtes d'anniversaire coûtent 100 $ pour les 10 premiers enfants, 8 $ pour chaque enfant supplémentaire. Pour une fête d'anniversaire de 35 minutes, vous pouvez gagner 200 $ facilement.

Philip Taylor: D'accord. C'est bien. Alors et toi? Comment cela vous a-t-il changé? Vous avez mentionné que vous recherchiez un peu d'argent à temps partiel au départ, mais maintenant, c'est loin d'être le simple paiement de la voiture. Quel genre de revenus KinderJam a-t-il généré l'année dernière ?

El Brown: Nous avons atteint la barre des 100 000 $, ce qui était bon pour moi parce que c'était uniquement basé sur les frais de licence. Ensuite, j'ai également pu gagner de l'argent en tant qu'orateur parce que j'ai pu faire passer le message que j'ai fait pour KinderJam et j'ai pu le transmettre dans les discours d'autonomisation du conjoint, également à la formation kinesthésique et tactile pour les centres de développement de l'enfant et je fais également l'éducation des parents ateliers. Nous avons donc en fait généré plusieurs sources de revenus. Mais cela n'inclut pas ce que gagnent les femmes, car elles ne paient pas en fonction du montant d'argent qu'elles gagnent. Ils paient un droit de licence fixe. Ainsi, chacune de ces femmes a généré des revenus dans ses entreprises KinderJam indépendantes.

Philip Taylor: Gotcha. Wow! C'est génial. Cela a été une promenade merveilleuse pour vous, j'en suis sûr. Où les gens peuvent-ils en savoir plus sur KinderJam ?

El Brown: Vous pouvez commencer par aller sur kinderjam.com. Tout ce que vous devez savoir est là. Si vous êtes intéressé par les cours, vous pouvez le trouver sous Parents et trouver un cours. Si vous êtes intéressé par une carrière dans KinderJam, vous pouvez la trouver sous Carrières. Ou si vous voulez simplement en savoir plus sur le programme, À propos de nous.

Philip Taylor: Génial! Merci beaucoup d'être avec moi El. C'est une histoire merveilleuse. Ma femme est une ancienne enseignante, c'est une enseignante formelle d'éducation spéciale et elle a une maîtrise en la matière, je ne manquerai donc pas de partager tout cela avec elle également. Elle sera ravie de voir ce que vous avez fait ici. Je peux la voir faire quelque chose de similaire avec son expérience et ses compétences un jour.

El Brown: Notre directeur de programme a également une maîtrise en éducation spécialisée.

Philip Taylor: Oui. Alors c'est super. C'était merveilleux de t'avoir. Bonne chance pour la suite de l'entreprise et peut-être que je vous verrai à la prochaine conférence entrepreneuriale pour parler de ce que vous avez fait ici.

El Brown: Je l'espère. J'assiste à beaucoup de conférences électroniques parce que je ne peux pas revenir en arrière et obtenir un MBA, alors je vais à des conférences pour obtenir une mine d'informations.

Philip Taylor: Hé, vous avez obtenu votre MBA. Eh bien encore bravo. Content de t'avoir sur le podcast. Merci beaucoup.