Démarrez votre propre camp sportif et programme d'entraînement

Phil Taylor: On dirait que nous sommes en direct. Salut à tous. Philip Taylor ici avec le podcast d'argent à temps partiel et aujourd'hui je suis ici avec Jim Vitale, propriétaire de Vital Hockey Skills, l'une des principales écoles de hockey à Toronto et l'une des plus dynamiques du Nord Amérique. Il est enseignant à temps plein et Vital Hockey Skills est quelque chose qu'il a développé en parallèle au fil du temps. L'aspiration de Jim est de pouvoir diriger l'école de hockey à temps plein de manière lucrative un jour et de s'échapper tranquillement de l'enseignement, espérons-le. Son entreprise est passée de 3 500 $ dans sa toute première école de hockey à une entreprise à six chiffres. Alors, bienvenue à Jim.

Jim Vitale: Merci beaucoup de m'avoir invité Phil, je suis heureux d'être ici, c'est sûr.

Phil Taylor: D'accord, donc la première question que j'aimerais poser est qu'est-ce qui vous a décidé à gagner de l'argent à temps partiel ?

Jim Vitale: Eh bien, j'ai eu la chance de m'entraîner avec de très bonnes personnes. J'ai passé du temps avec l'équipe nationale ukrainienne là-bas et j'ai appris un véritable entraînement de hockey dans le bloc de l'Est. méthodes et je l'enseigne depuis que je suis jeune, principalement pour environ 10,00 $ de l'heure pour les clients de mon père et des trucs. Je sortais et courais les patins et puis, juste au fil du temps, il y avait tellement de monde que cela m'a fait lever un sourcil et dire: "Peut-être que c'est quelque chose qui pourrait être une entreprise." Et, comme tout, quand l'argent est là, vous vous rendez compte: "Hé, la demande et l'offre, allons-y." J'ai juste commencé à le faire à côté, je suis devenu enseignant et ça a été une expérience incroyable de l'expérience. Je n'ai jamais regardé en arrière depuis.

Phil Taylor: Donc votre travail à plein temps est toujours en train d'enseigner, n'est-ce pas ?

Jim Vitale: Ouais, ouais, j'enseigne les sciences au lycée.

Phil Taylor: Et vous y entraînez-vous aussi ?

Jim Vitale: J'entraîne ici dans la GTHL à Toronto. C'est l'une des meilleures ligues, probablement au monde, pour le hockey mineur.

Phil Taylor: Génial. Cela fait-il partie de l'école?

Jim Vitale: Oui, cela fait partie du développement, donc chaque année, dans le cadre de l'école de hockey, j'affronterai une équipe. Cette équipe avec laquelle je suis depuis quatre ans maintenant, et il y a des frais de développement inclus dans le budget pour cela, donc ça marche bien.

Phil Taylor: Combien de temps dure un semestre de l'école ?

Jim Vitale: Nous venons de terminer notre premier semestre la semaine dernière, donc vous regardez de septembre à janvier, puis essentiellement de février à juin.

Phil Taylor: Ok, donc tu fais ça deux fois par an avec une toute nouvelle équipe de gars ?

Jim Vitale: Oui, en gros. Vous avez vos camps de Noël, vos camps de la relâche scolaire, vos semi-privés d'été qui sont des camps d'une journée complète, puis nous faisons des trucs de pré-saison. Ensuite, à la fin du mois d'août, vous faites les camps d'entraînement avec les équipes et vous vous préparez pour la saison prochaine.

Phil Taylor: Je vois. C'est donc tout basé sur le camp que vous proposez ?

Jim Vitale: Eh bien, oui. Il y a beaucoup de cours particuliers qui passent par là. Je veux dire, il y a certains de nos meilleurs clients, plus de personnes VIP qui s'engagent dans une formation toute l'année. Nous avons un programme de compétences que nous leur faisons suivre et les niveaux que nous voulons qu'ils réussissent.

Phil Taylor: Vous avez mentionné que la demande pour vos services a contribué à générer l'idée d'entreprise. Alors, aviez-vous une formation entrepreneuriale ou votre famille était-elle dans l'entreprise? Je veux dire, qu'est-ce qui vous a poussé à dépasser non seulement le monde de l'enseignement, mais aussi celui-ci ?

Jim Vitale: Eh bien, mon père a toujours été un entrepreneur. Je l'ai vu lancer de 1980 à 1990, les vidéoclubs les plus prospères. Je veux dire, je me souviens qu'il vendait des palettes de cassettes VHS et de cassettes Beta et des trucs comme ça. Je l'ai juste regardé faire son truc et j'ai toujours voulu être un homme d'affaires. Une fois que j'ai vu qu'il y avait beaucoup d'intérêt pour les techniques que j'enseignais, j'ai regardé autour de moi, même me souvenant de mon enfance, il n'y avait personne pour l'enseigner, alors j'ai réalisé que j'avais une expérience vraiment unique produit. Et, vous savez, en fin de compte, il ne s'agit pas seulement de gagner de l'argent. J'ai vu les progrès que je faisais avec les enfants et la différence que je faisais dans leur jeu et vous ne pouviez tout simplement pas mettre une valeur monétaire là-dessus. Je l'apprécie tellement.

Phil Taylor: Comment avez-vous commencé à formuler l'idée de la partie commerciale? Évidemment, vous vouliez aller là-bas et enseigner aux enfants, mais comment emballer cela en quelque chose qui est vendable et que vous pouvez refaire encore et encore ?

Jim Vitale: Au début, c'était aléatoire. Les gens appelaient et je sortais simplement, mais une fois que vous êtes trop occupé, vous devez dire: « D'accord, où dois-je aller à partir d'ici? » Je me souviens qu'il y avait un un de mes amis d'université qui m'a donné un livre qui parlait de la règle 20-80 - où 20 pour cent de vos gens vous donnent 80 pour cent de votre entreprise. J'ai commencé à y penser et j'ai décidé qu'il était temps de vraiment prendre en charge et de structurer quelque chose afin que nous puissions enfermer plus de ces personnes VIP et vraiment entrer dans un une chose basée sur le produit au lieu de rencontrer ces enfants de temps en temps, en essayant de les amener dans quelque chose à long terme où, non seulement l'argent rentre, mais ils sont aussi s'améliore beaucoup. Donc, vous pouvez en gros mettre votre signature dans leur dos et dire: «Hé, ce gamin s'est entraîné avec Vital Hockey.» C'est à partir de ce moment-là que nous avons commencé à réfléchir à la manière dont la gymnastique et la natation programmes, donc je voulais commencer à y mettre une idée basée sur le niveau où les gens doivent vraiment— eh bien, pour se rendre à votre session du jeudi soir, ils devraient réussir ce que vous proposez le mardi nuit. Toutes ces idées ont commencé à jaillir d'autres modèles. J'ai juste regardé autour de moi pour voir ce qui a réussi dans le sport – au Canada en tout cas, et j'ai juste commencé à modeler d'après eux.

Phil Taylor: D'accord, tu es toujours sur la glace en train d'enseigner, maintenant ?

Jim Vitale: Oui, oui, nous avons probablement environ deux ou trois heures par soir de cours particuliers. Il y a des séances d'équipe que nous faisons le week-end. Et, bien sûr, mon équipe de hockey et tout ça.

Phil Taylor: C'est super. Et avez-vous du personnel en ce moment?

Jim Vitale: Oui, nous avons une équipe de gars. Quand je suis glacé, ils font leur truc. Encore une fois, alors vous commencez à intégrer votre modèle, n'est-ce pas… Comment le faire passer de Jim Vitale est Vital Hockey à Vital Hockey est un produit? C'était un grand pas qui nous a amenés dans tout ce que nous avons fait sans référencement et vraiment remarqué sur Google et tout ce genre de choses.

Phil Taylor: Exact. Revenons en arrière et parlons des dates très rapidement. Quand avez-vous pris la décision de vous lancer en affaires ?
Jim Vitale: Eh bien, Vital, croyez-le ou non, j'étais jeune et c'était en 1996 et je faisais ces petites séances à 10 $ quand mon père a dit: « Pourquoi n'ouvrez-vous pas simplement un compte bancaire? » Alors il m'a emmené à l'enregistrement et a enregistré le nom Vital Hockey pour moi. À partir de là, je pense que je suis probablement devenu vraiment sérieux vers 2000. Vous savez, une fois que je suis revenu de l'université, de retour à Toronto et que j'ai réalisé que la demande était toujours là, je me suis dit: « Wow! Ces gens attendent depuis quelques années! Je suis devenu vraiment sérieux alors. Mais je n'avais pas vraiment réalisé qu'il s'agissait de branding jusqu'à il y a environ deux ans. C'est à ce moment-là que j'ai réalisé que vous pouviez renvoyer un lien vers votre site. Mais, jusqu'à ce que vous commenciez à offrir des informations d'experts et que vous commenciez vraiment à montrer aux gens que vous savez non seulement ce que vous êtes parler, mais que vous voulez vraiment les aider et que vous voulez diffuser vos connaissances, les gens ne voudront pas Ecoutez.

Phil Taylor: Alors, parlez de certaines des façons dont vous avez été en mesure de le faire pour l'entreprise ?

Jim Vitale: J'ai un bon sens de l'humour et j'adore publier des trucs amusants sur Pinterest, des trucs vraiment uniques. Je viens de poster quelque chose où ce gars a fait une coupe Stanley avec un tas de bâtons de hockey cassés, des petites choses tellement cool comme ça, que vous ne voyez pas tous les jours. Je suis une ventouse pour ça personnellement. J'adore chercher des trucs comme ça. Et je trouve qu'il y a un groupe de personnes comme moi, donc vous obtenez plus de vos fans comme ça. Ensuite, vous commencez à diffuser des astuces et à faire des vidéos. Comme, je vais trouver un exercice de la LNH dont les gens raffolent et j'irai sur la glace et expliquerai comment le faire étape par étape. La prochaine chose que vous savez, j'ai environ 4 000, 5 000 visites sur YouTube.

Phil Taylor: Génial.

Jim Vitale: Donc, de petites choses comme ça ont juste commencé à construire cette marque. À l'heure actuelle, nous n'avons plus une liste d'environ 220 personnes, toutes de Toronto et j'espérais qu'elles se rendraient au prochain camp. Maintenant, la plupart des gens qui viennent sont des gens de l'extérieur de la ville. Comme, un gars de Hollande vient de dire qu'il veut que deux de ses garçons viennent pendant trois semaines cet été.

Phil Taylor: Waouh !

Jim Vitale: Oui, nous recevons des commandes du monde entier maintenant. C'est bien. C'est vraiment, vraiment gratifiant pour quelque chose que je n'avais pas vraiment l'intention de faire. Je voulais juste vraiment obtenir des informations là-bas.

Phil Taylor: C'est merveilleux. Et le site Web, quand avez-vous commencé le site Web ?

Jim Vitale: Le site Web a commencé en 2002, 2003 et c'était—si je vous montrais des photos du site Web, vous seriez, genre, wow... Je veux dire, la moitié des liens ne fonctionnaient pas mais j'ai rencontré un homme nommé Jeff qui dirige In-view Marketing et il m'a aidé à vraiment voir la valeur de ce qui se passait et il l'a transformé en un site WordPress car il était basé sur Drupal et il était difficile de gérer. WordPress est tellement plus simple. Là encore, j'ai juste pris les rênes et j'ai décollé moi-même. J'ai beaucoup lu… Vous savez, les gars aiment les trucs de Schumacher comme ça. Je viens de lire leurs histoires et c'est incroyable ce que vous pouvez faire de chez vous.

Phil Taylor: C'est super. Vous êtes un peu un geek d'Internet alors ?

Jim Vitale: Je suis devenu ça, ouais. Parce que je suis le genre de gars qui, si tu vas paver mon allée, je vais m'asseoir là et te regarder le faire parce que j'aurai beaucoup de questions après, n'est-ce pas? Donc, si je veux optimiser mon site, nous allons avoir de bonnes discussions. Je pense que Jeff espère en quelque sorte que je vais arrêter le hockey et commencer à faire des trucs de référencement pour l'aider, mais probablement pas.

Phil Taylor: Si je devais aller sur votre site Web et inscrire mon enfant à un camp, tout comme le monsieur de Hollande, que devrais-je payer pour participer et faire le camp ?

Jim Vitale: Un camp général — je vais vous dire, le tarif en vigueur pour les cours privés est d'environ 120 $ de l'heure. Le tarif en vigueur pour le camp est d'environ 30 $ de l'heure, et c'est un camp qui compte environ 25 enfants. Le tarif en vigueur pour une leçon semi-privée qui a environ 4 à 6 enfants, est d'environ 40 $ à 80 $ de l'heure. Donc, si vous deviez vous inscrire à un camp régulier, cela coûterait environ 250 $ pour la semaine.

Phil Taylor: Oh, ça sonne bien.

Jim Vitale: Oui, vous savez, vous obtenez le maillot et des trucs promotionnels. Nous avons d'excellents sponsors qui nous chargent toujours de choses. Nous donnons des petites rondelles, des chemises et des trucs.

Phil Taylor: Cela semble très raisonnable. Maintenant, si cela ne vous dérange pas de partager, quel revenu total avez-vous réalisé en 2012 ?

Jim Vitale: En 2012, probablement près de 140 000 $.

Phil Taylor: Et retiens de ça, si ça ne te dérange pas de partager ?

Jim Vitale: À la maison, vous cherchez probablement entre 105 000 et 110 000 $ parce que, je veux dire, il y a— parce que vous mélangez tout un tas de services différents. Nous avons également des partenariats d'affiliation. Donc, du haut de ma tête… j'essaie de voir comment toutes ces choses se réunissent dans le creuset. Mais, oui, vous cherchez probablement - j'ai débloqué un peu plus de 100 000 $ l'année dernière.

Phil Taylor: C'est super !

Jim Vitale: Oui, c'était irréel. Vous savez, un complément à un salaire d'enseignant avec une bonne retraite et avec quelque chose que j'aime faire. Il n'y a rien de mieux que de voir un enfant tomber 100 fois et de le voir sourire la seule fois où il réussit. Comme, vous ne pouvez pas mettre une étiquette de prix là-dessus.

Phil Taylor: C'est super. Alors financièrement, cela a été formidable pour vous dans votre vie ?

Jim Vitale: Ouais, c'est juste fou comment— Quand je regarde en arrière, c'est drôle parce que certains des gars avec qui j'ai commencé, leurs enfants sont tous plus âgés maintenant, mais ils continuent de coacher, traînent toujours en disant: "Hé, Vitale, vas-tu sortir et faire ma pratique pour 10 $?" et je commence à rire, droite. C'est juste drôle la façon dont ça se passe. Le premier camp que j'ai dirigé, je pense que j'ai perdu 3 500 $, 3 600 $. Seuls trois enfants se sont présentés et j'ai loué une semaine entière de glace. J'avais encore une pile de maillots – je les vois encore sur la table – et seuls trois enfants se sont présentés !

Phil Taylor: Wow, alors qu'est-ce qui vous a fait continuer après ça ?

Jim Vitale: Eh bien, je pense que j'ai eu très tôt de très bons parents qui croyaient en moi. Des gars comme le père de Mike Cammalleri. Quand j'ai commencé, ils sont restés à mes côtés. Il joue maintenant pour Calgary. Et des gars comme PK Subban, ces gars sont vraiment restés à mes côtés et ont fait sortir les enfants. C'est juste des gars comme ça qui m'ont fait dire: « Tu sais quoi? L'argent viendra. Je ne m'en inquiète pas trop. Je dois juste m'en tenir à pourquoi je le fais. C'est drôle, vous allez à ces conférences TED TV et vous lisez tout sur le « pourquoi » et j'ai réalisé que je le faisais pour toutes les bonnes raisons. Je pense que je projetais ce « pourquoi » et je pense que c'est pourquoi beaucoup de gens sont venus. Je suis tombé par hasard sur des personnes partageant les mêmes idées qui étaient d'accord avec ma philosophie de coaching et l'argent est venu juste après.

Phil Taylor: C'est super, c'est super. C'est une merveilleuse perspective à ce sujet. Je suis sûr que ces trois enfants qui sont venus à ce premier camp - ce fut probablement une expérience épique pour eux.

Jim Vitale: Eh bien, l'un d'eux travaille pour moi maintenant. L'un d'eux joue dans l'OHL et l'un d'eux a quitté le hockey. Mais c'est tellement drôle - le gamin qui travaille pour moi, je patine à côté de lui et je me souviens quand ce gamin était, vous savez, quand je le poussais sur une chaise, n'est-ce pas? Et il y a d'autres gars avec qui j'ai patiné en cours de route qui ont ouvert leurs propres écoles de hockey.

Phil Taylor: C'est super. Alors, quand avez-vous officialisé l'entreprise? Eh bien, vous êtes à Toronto, alors peut-être que je ne comprends pas la structure de l'entreprise là-bas…

Jim Vitale: Comme je l'ai dit, mon père m'a aidé à m'inscrire quand j'étais jeune mais honnêtement, je ne l'ai pas encore vraiment intégré. C'est ma prochaine étape. Mais tout le reste, comme avoir un numéro fiscal et des trucs comme ça, tout cela est arrivé juste avant 2000. Au Canada, à moins que vous ne fassiez plus de 30 000 $, une entreprise déclare essentiellement une perte. Une fois que j'ai commencé à gagner plus de 30 000 $, il était temps de m'assurer que tout était enregistré de la bonne façon.

Phil Taylor: Beaucoup de gens qui démarrent des entreprises comme vous, où vous êtes l'artiste réel ou le personne sur le sol avec les enfants ou avec quoi que ce soit, les trucs back-end ne plaisent peut-être pas vous? Le travail administratif, la comptabilité de l'entreprise… Faites-vous tout cela vous-même ou sous-traitez-vous cela? Comment vas-tu t'occuper de ça?

Jim Vitale: La planification et le calendrier sont gérés par quelqu'un d'autre. Je garde toujours le contrôle des chiffres en termes de fonds et de choses comme ça et pour les revenus - je suis le comptable, je suppose. Mais à part ça, nous avons essentiellement des instructeurs qui travaillent dans les camps, un gars qui s'occupe de la planification et ensuite des gens qui travaillent sur le référencement avec moi. Donc, comme je l'ai dit, pour un gars qui se présentait à une patinoire avec juste son sac de hockey, tout d'un coup, j'ai ce genre de chose qui se passe. Et tout a été à temps partiel. J'enseigne depuis 2001, 2002, donc tout est à part.

Phil Taylor: Qu'est-ce qui vous a empêché de faire le grand saut à ce stade? Il semble que votre revenu soit à un niveau où vous pourriez potentiellement faire le saut.

Jim Vitale: Eh bien, il y a deux choses. Dans ma situation, l'une est que j'aime enseigner. Par exemple, quand je suis devant ces enfants qui enseignent les sciences, ça en fait partie. Mais la deuxième chose est, que faites-vous quand les enfants sont à l'école? Je veux dire, de 9h00 à 15h00, les enfants ne peuvent pas patiner de toute façon, donc je ne veux pas être un de ces gars qui se réveillent à midi pour se rendre à la patinoire avec de la mousse. Je veux dire, le lève-tôt attrape le ver. Je suis debout, je fais mon entraînement et je pars à quelque chose. Et c'est aussi une excellente pension à la fin de la journée. C'est toujours quelque chose sur quoi se rabattre. Je pense qu'une partie de moi - comme avec l'entreprise de mon père, il a fini par faire de l'épilepsie quand j'étais plus jeune et je l'ai regardé traverser tout le crash de cette entreprise. Je ne sais pas s'il gérait correctement les fonds, mais il ne restait plus grand-chose compte tenu de sa rentabilité. Avoir une pension pour moi signifie aussi beaucoup. Donc, je pense que cela fait partie de cela, c'est de m'assurer d'avoir quelque chose sur quoi me reposer.

Phil Taylor: Cela semble parfait. Si vous êtes heureux de le faire et que cela crée de la diversité, comme vous l'avez dit, et que cela ne gêne pas votre entreprise, cela semble excellent. Je suppose que cela explique en quelque sorte une partie de l'équilibre que vous avez pu faire. Mais évidemment, avec une entreprise en pleine croissance comme celle-ci, peut-être que vos nuits et vos week-ends commencent à devenir de plus en plus occupés. Alors, comment avez-vous réussi à gérer à la fois un emploi à temps plein dans l'enseignement et à essayer de développer cette entreprise ?

Jim Vitale: Ça commence avec une femme formidable, je vous le dis! J'ai une femme très compréhensive. Mais, quand la cloche sonne à 14h15, à 16h00 je suis sur la glace. Je pense que cela vient en grande partie des revenus supplémentaires provenant de nos partenariats d'affiliation et de choses comme ça. Cela m'a vraiment permis de réduire le besoin de dire « oui » à chaque leçon. Maintenant, nous nous concentrons sur les 20 pour cent qui seront là pour se développer réellement. Vous savez, ces gens qui appellent en disant: « Hé, puis-je avoir une leçon cette semaine? » et vous ne les voyez pas pendant 4 semaines - je ne peux pas mettre mon nom de ce gamin est de retour parce qu'il ne représente pas ce que nous enseignons parce qu'il n'y a pas assez de répétitions pour qu'il apprenne quoi que ce soit, droite? J'ai donc tendance à fuir ce genre de personnes. J'en ai juste certaines et je libère mes nuits pour ma famille maintenant. Comme je l'ai dit, tout fonctionne très bien depuis que nous nous concentrons sur les coentreprises et les partenariats d'affiliation. L'un des gars a un énorme succès sur le hockey, Jeremy Rocky. Lui et moi allons travailler sur une série de DVD, une série de DVD How-to Hockey et nous allons la mettre en vente. Je suis sûr que ça marchera très bien parce qu'il sera juste chargé.

Phil Taylor: D'accord, d'accord.

Jim Vitale: Des petites choses comme ça.

Phil Taylor: Exact. Alors, parlez-moi un peu plus des relations d'affiliation pour les personnes qui pourraient ne pas comprendre ce que vous entendez par là.

Jim Vitale: En gros, parce que nous diffusons tellement de vidéos sur les compétences, les entreprises commencent à nous envoyer des e-mails en nous disant: « Vous savez quoi? Vous faites ce tour de force par ces pylônes qui sont un peu croustillants. Pourquoi n'utilisez-vous pas ce produit à la place? » Et ils l'envoyaient et je l'essayais - quelques-uns d'entre eux étaient un peu trop fantaisistes et je ne voudrais pas être associé mais certains d'entre eux sont vraiment bons, alors j'ai dit bien. Je n'avais aucune idée de ce que je faisais. Je fais juste ces vidéos, puis je les envoie à ces entreprises et elles les publient sur leur site. La prochaine chose que vous savez, mon trafic a augmenté de 600 personnes par semaine et je me demande ce qui se passe. Ensuite, j'ai réalisé que si j'obtenais des clics sur ces 8 pour cent, 10 pour cent plus tard, vous savez, je montre comment utiliser le produit, donc c'est vraiment convaincant les gens de vouloir sortir et l'acheter. Alors, pourquoi ne devrais-je pas être indemnisé pour avoir conduit cet entonnoir vers cette entreprise? Vous en avez un à bord et tout à coup, il suit le rythme des Jones. L'entreprise suivante dit: « Eh bien, s'il fait cela pour eux, laissons-le faire pour nous. » Tant que vous êtes produire pour eux et vous leur générez le trafic et ils peuvent voir une augmentation vérifiable, cela prend en charge en quelque sorte lui-même.

Phil Taylor: Je vois, je vois. Alors, ce sont les relations produits d'affiliation qui fonctionnent bien avec les vidéos de démonstration que vous faites déjà ?

Jim Vitale: Oui, entre ça et les coentreprises avec les gars—le labyrinthe de personnes qui reçoivent déjà des milliers de followers et des trucs comme ça—se soutenant les uns les autres de cette façon. Je veux dire, ce n'est pas un moyen financier, mais c'est un moyen de générer du trafic. En fin de compte, il s'agit de canaliser les gens vers un produit. Je veux dire, n'importe qui peut aller regarder une vidéo mais il faut lui donner envie de l'acheter.

Phil Taylor: C'est donc un moyen réel de faire évoluer votre entreprise sans avoir à faire et un nombre X de camps supplémentaires, n'est-ce pas? Je veux dire, vous ne pouvez que faire – vous ne pouvez participer qu'à un certain nombre de camps tout en maintenant la marque.

Jim Vitale: La seule chose, c'est qu'à environ 30 ans, je ne peux que faire un squat complet, faire un 360 et atterrir sur mes bords extérieurs pendant encore de nombreuses années, n'est-ce pas? Je commence à avoir mal ici, les gars. Mais vous devez toujours être capable de trouver un moyen de fournir et de produire dans l'industrie sans avoir à sortir et à arracher tous les ligaments de vos genoux.

Phil Taylor: Exact. Je l'aime. C'est une excellente idée pour les personnes dans la même situation. En cours de route, certaines des clés de votre succès ont-elles été ?

Jim Vitale: Avoir de la prévoyance. Ne pas avoir peur d'écouter les commentaires. J'ai toujours été le genre de personne qui, avec toute relation qui se termine, je veux reprendre la façon dont j'en faisais partie, vous savez. Je ne veux jamais dire: « Hé, cette personne est juste stupide. J'essaie toujours de trouver un défaut que je peux améliorer. Toujours regarder ce que font les meilleurs gars et essayer de modéliser ce qu'ils font, essayer d'étendre ce qu'ils font. Et je pense qu'en général, se soucier juste assez des gens - vouloir le faire pour la bonne raison. Comme je l'ai dit, le « pourquoi » est très important. Je sais que cela semble un peu cliché avec toutes les conférences TED et tout ça, mais ils ont raison à 100%. Tout propriétaire d'entreprise prospère qui n'a aucune idée de ce petit discours sur le « pourquoi » par rapport au « quoi » peut regarder en arrière et dire: « Je réussis parce que j'ai été projetant davantage le « pourquoi » que le « quoi ». Je pense que si vos intentions sont bonnes, vous êtes prêt à travailler assez dur et vous aimez ce que vous faites, les gens vont te trouver. C'est laisser l'herbe verte lorsque vous vous éloignez de quelque chose et réaliser qu'elle n'est verte que si vous l'arrosez, n'est-ce pas ?

Phil Taylor: Oui. C'est super, c'est un bon conseil. Alors, qu'en est-il des erreurs que vous avez peut-être commises en cours de route. Pouvez-vous partager certains d'entre eux?

Jim Vitale: Parfois, financièrement, je trouve que, vous savez, très tôt, surtout depuis que j'avais la vingtaine quand je faisais un beaucoup d'argent - vous savez, je n'avais vraiment pas l'hypothèque et tout ça avec la famille maintenant, alors peut-être ne pas gérer l'argent correctement. Au début, j'admets que je n'avais même pas l'intention de faire des trucs sur le Web. Je n'avais pas du tout la prévoyance. Je pensais juste: « Hé, je suis le gars », et les gens vont découvrir ce que je fais grâce au bouche-à-oreille. Mais, de nos jours, le bouche-à-oreille, c'est Internet. C'est le véhicule. Et, surtout avec des choses comme ça, Google Talks et d'autres trucs, donc, ne pas vouloir utiliser la technologie et m'instruire sur la technologie était l'une des choses les plus importantes qui aurait pu conduire à une déception majeure dans l'entreprise, car une liste locale ne vous prendra que si longtemps et si loin. J'étais content d'avoir sauté à bord parce que la prolifération des écoles de hockey, surtout à Toronto, est ridicule. Les gens ne savent même plus à qui s'adresser parce qu'ils sont tellement nombreux qu'avoir cet expert voir là-bas et le fait de savoir que vous aidez les gens renforce vraiment votre place dans le entreprise. Je dirais certainement, gardez un œil sur la technologie et assurez-vous de toujours regarder ce qui se passe autour de vous et essayez d'extrapoler toutes les données qui montrent quelle tendance se déroule dans votre entreprise. Parce que, avant que vous ne le sachiez, quelque chose de réussi peut aller dans les tubes avec un seul changement dans l'environnement.

Phil Taylor: C'est vrai, tu as raison. C'est une bonne chose. Alors, quelle est la prochaine étape pour vous ?

Jim Vitale: Je pense continuer avec l'optimisation des moteurs de recherche. Pour moi, c'est juste très amusant de voir le classement monter. C'est aussi agréable de voir de plus en plus de gens me poser des questions et devenir un peu plus un expert dans le domaine. Cela signifie beaucoup pour moi parce que je sais que je fais passer mon message là-bas. De plus, l'une des choses que j'aimerais vraiment, vraiment faire, c'est d'amener cela dans un domaine où je peux peut-être aider d'autres gars, ou des dames ou des messieurs, à lancer leur propre entreprise basée sur le sport. Et, de zéro à héros, sachez leur montrer les étapes du chemin.

Phil Taylor: Eh bien, c'est super. Alors, y a-t-il quelque chose que j'ai oublié de demander ?

Jim Vitale: Non, je ne pense pas. Cela a été une excellente interview. Cela m'aide vraiment à réfléchir personnellement et je le fais vraiment - à tous ceux qui écoutent, je le recommande vraiment que vous vous arrêtiez et affûtiez la scie de temps en temps parce que vous devez prendre le temps de réfléchir à l'endroit où vous sommes. Dans l'agitation de tout, vous êtes parfois pris dans l'ego, et vous pensez que tout va si bien que vous ne voyez pas le piano pendre au-dessus de votre tête. Alors, assurez-vous simplement de vous arrêter et de sentir les roses de temps en temps et assurez-vous de toujours dormir avec un œil ouvert, car il y a toujours quelqu'un qui essaie de s'assurer qu'il vous surpasse. Ça c'est sûr!

Phil Taylor: C'est bien, Jim. Je vous en suis reconnaissant. Votre histoire est géniale et j'apprécie que vous l'ayez partagée avec le public à temps partiel et je vous souhaite la meilleure des chances pour l'entreprise au cours de l'année à venir. Je suppose que je te parlerai plus tard?

Jim Vitale: Ouais. Envoyez-moi votre adresse, je vous enverrai un chapeau. J'aimerais que vous en obteniez un.

Phil Taylor: D'accord. Merci, Jim.

Jim Vitale: D'accord.