L'investissement en franchise offre-t-il de bons rendements ?

On dit parfois que l'un des meilleurs investissements est de investir en soi. Vous pouvez le faire en suivant une formation ou une éducation supplémentaire, en développant de nouvelles compétences professionnelles ou commerciales, ou en investissant dans une entreprise. Ce dernier – investir dans une entreprise – ouvre la question des franchises: Les franchises font-elles de bons investissements ?

Nous avons tous entendu beaucoup d'histoires - ou du moins de rumeurs - sur des personnes qui ont acheté certaines franchises et fait fortune. Qui peut oublier la réplique de "CJ", le jeune fils du film Le côté aveugle, qui a dit, "Mon père possède comme un million de cloches à tacos..."? (En fait, c'était "seulement" 89, et c'était les restaurants Taco Bell et Long John Silver, mais qui compte ?)

C'était un film bien sûr, mais il est basé sur la vraie famille Tuohy, qui s'est en fait enrichie avec des franchises de restauration rapide. Ce n'est pas non plus un incident isolé.

Alors, les franchises font-elles de bons investissements? Regardons de plus près.

Qu'est-ce qu'une franchise ?

Investopedia définit une franchise comme suit :

« Un franchisé est un type de licence qu'une partie (franchisé) acquiert pour lui permettre d'avoir accès à une entreprise (franchiseur) des connaissances, des procédés et des marques exclusifs afin de permettre à la partie de vendre un produit ou de fournir un service en vertu de la nom de l'entreprise. En échange de l'obtention de la franchise, le franchisé paie généralement la franchise ou un démarrage initial et des frais de licence annuels.

Fondamentalement, une franchise est un moyen d'acheter les avantages d'une entreprise établie. En fait, vous créez une nouvelle entreprise à partir de zéro, mais vous le faites dans le cadre d'un modèle commercial déjà réussi.

Les exemples de franchise courants incluent les restaurants de restauration rapide, comme McDonald's et Wendy's, les sociétés immobilières, comme RE/MAX, et les salons de coiffure, comme Great Clips. Même si certains de ces franchiseurs sont des entreprises géantes, leurs entreprises regorgent de magasins et de points de vente indépendants dans des centaines ou des milliers d'emplacements.

Les franchises sont de toutes formes et tailles; ils ne sont pas vraiment standard. Par exemple, avec certaines franchises, vous achetez simplement une participation, des logos, de la publicité et peut-être un bail de certains types d'équipement. Avec d'autres, vous achetez le package complet, y compris l'immobilier et tout l'équipement.

Il y a aussi des avantages continus. Un grand est le marketing, y compris la publicité. C'est l'une des principales raisons d'acheter une franchise plutôt que de créer une entreprise à partir de zéro. Vous pouvez profiter de l'image et de la portée marketing du franchiseur, et même de la publicité locale.

Franchises – En partie investissement, en partie entreprise

Lorsque vous achetez dans une franchise, c'est vraiment un hybride d'investissement et de démarrage d'une entreprise. Le côté investissement est le capital initial nécessaire pour acheter dans la franchise. Ce prix peut être élevé (voir la section suivante). Mais lorsque vous achetez, vous serez responsable de la gestion de l'opération.

Concrètement, entrer en franchise peut devenir une activité économique globale. Non seulement vous transférez une part substantielle de capital dans l'entreprise, mais vous la transformez également en une carrière à temps plein (beaucoup diraient à temps plein +, en particulier dans la phase de démarrage.)

Combien coûtent les franchises populaires ?

Voici où nous entrons dans le côté investissement des franchises. Vous pourrez peut-être acheter certaines franchises pour quelques milliers de dollars. Ce seront ceux où vous obtiendrez une reconnaissance de nom, une organisation et une exposition marketing limitée.

Mais les franchises les plus connues peuvent nécessiter des millions. Avec des franchises de ce calibre, il n'est pas rare que le franchiseur fournisse un financement. Mais vous devez toujours trouver un grand pourcentage de l'investissement initial à partir de vos propres ressources. Par exemple, si l'investissement initial est de 1,5 million de dollars, vous devrez peut-être fournir 500 000 $ et le franchiseur fournira un financement de 1 million de dollars.

Entrepreneur.com a publié son Classement Franchise 500 2021, répertoriant la fourchette de coûts d'investissement pour chacune des 500 franchises les plus populaires. Consultez la liste pour trouver une franchise qui vous intéresse. Mais pour vous donner une idée de l'investissement, voici à quoi cela ressemble pour le top 10 des franchises :

1. McDonalds, entre 1 et 2,2 millions de dollars
2. 7-Eleven, entre 38 000 $ et 1,1 million $
3. Dunkin Donuts, entre 229 000 $ et 1,7 million de dollars
4. The UPS Store, entre 178 000 $ et 403 000 $
5. RE/MAX LLC, entre 38 000 $ et 225 000 $
6. Restaurants Sonic Drive-In. Entre 1,1 million de dollars et 2,4 millions de dollars
7. Excellents clips, entre 137 000 $ et 258 000 $
8. Taco Bell, entre 525 000 $ et 2,6 millions de dollars
9. Hardee's, entre 1,4 et 1,9 million de dollars
10. Jimmy John's Gourmet Sandwichs, entre 330 000 $ et 558 000 $

Comme vous pouvez le voir, l'investissement initial dans les 10 meilleures franchises va d'un minimum de 38 000 $ à un maximum de 2,6 millions de dollars. Même au sein d'une même franchise, il peut y avoir une grande variation d'investissement faible à élevé. Cela a probablement à voir avec le caractère favorable d'un emplacement particulier, ainsi que le coût de l'immobilier dans une ville ou un quartier spécifique.

Combien pouvez-vous gagner avec une franchise ?

Il est presque impossible de fournir des chiffres approximatifs pour les bénéfices de la franchise. Il existe des centaines de franchises différentes, avec différents niveaux de rentabilité, et l'emplacement est toujours un facteur.

Encore un autre article de Entrepreneur.com a signalé un profit moyen de 82 033 $ sur les franchises de restaurants. Cela comprend des bénéfices de plus de 250 000 $ sur 7 % des opérations. Ces informations datent de 2013, mais les informations fiables sont rares.

Je dirai par expérience personnelle en comptabilité publique, où j'ai travaillé avec des clients franchisés pour de grandes des entreprises comme McDonald's, Wendy's et Chick-fil-A, les bénéfices des franchisés peuvent dépasser largement les 100 000 $ par sortie. Cela peut être net ou non du salaire du franchisé, si ledit franchisé participe effectivement à la gestion du restaurant.

Le franchiseur est tenu de fournir au franchisé un document connu sous le nom de Document de divulgation de franchise (FDD). Il énonce les termes spécifiques du contrat de franchise, y compris les obligations du franchiseur et du franchisé.

Le franchiseur peut fournir des informations sur la performance financière d'un point de vente franchisé particulier, et il doit fournir des états financiers vérifiés pour les trois dernières années. Cependant, ces informations ne seront pas disponibles avec une opération de démarrage.

Mieux vaut être prêt à se salir les mains

La plupart des franchises les mieux établies exigent que vous suiviez une formation approfondie. Ils peuvent même fournir du personnel sur place pour vous aider à démarrer l'entreprise. Vous devez également doter l'entreprise en personnel, car ils nécessitent généralement que plusieurs postes soient pourvus.

Avec certaines franchises, comme les restaurants, vous pouvez être ouvert 24 heures sur 24 ou entre 6 h et minuit. Cela demandera beaucoup de personnel. Vous devez non seulement les embaucher et les former, mais aussi les gérer régulièrement.

Jusqu'à ce que vous soyez en mesure d'embaucher un responsable à temps plein ou du personnel de gestion, vous vous occuperez de la supervision, de la planification, des achats et même des flux de travail. Et vous serez naturellement amené à fournir des informations au franchiseur de manière continue.

Les franchises ne sont PAS des investissements passifs

Si vous envisagez une franchise en termes d'investissement, comprenez que ce n'est pas du tout comme investir dans un portefeuille financier. D'ailleurs, ce n'est même pas comme gestion d'un immeuble de placement. Surtout au début, vous serez impliqué dans chaque détail de l'opération. À ce stade, vous pourriez vous retrouver à travailler 60, 70, 80 heures ou plus par semaine.

Même une fois que vous aurez dépassé la phase de lancement, il est probable que vous travaillerez encore bien au-delà de 40 heures par semaine. Et même si vous engagez un manager pour gérer l'opération, vous devrez toujours être là régulièrement pour gérer votre manager.

Même les franchises les mieux gérées ne sont jamais totalement passif.

Devenir un partenaire de franchise silencieux - Maintenant votre investissement

Une façon de faire d'une franchise un investissement plus important consiste à faire équipe avec quelqu'un qui s'occupera de la gestion de l'opération, tandis que vous agissez en tant que partenaire silencieux en mettant le capital initial. Vous investirez dans l'entreprise et obtiendrez un retour sur investissement (en supposant qu'il soit rentable).

Cela peut être une excellente stratégie si vous avez le capital à investir, mais que vous manquez d'expertise. Vous pouvez vous associer à quelqu'un qui possède une vaste expérience dans cette entreprise particulière, et peut-être même avec cette franchise spécifique. Le manager percevra un salaire, et soit des bonus, soit un petit pourcentage des bénéfices, tandis que vous percevrez la plupart des bénéfices.

Si vous pouvez travailler ce genre d'arrangement, une franchise devient plus un investissement.

L'investissement ultime d'une franchise

Il y a un aspect dans lequel une franchise devient un investissement, et c'est si vous pouvez la vendre à un gain substantiel. Disons que votre investissement initial dans une franchise est de 1 million de dollars. Mais après l'avoir possédé pendant plusieurs années, vous doublez à la fois les revenus et les bénéfices. À ce stade, vous vendez la franchise pour 2 millions de dollars et vous avez doublé votre investissement initial.

Création d'un portefeuille de franchises

C'est de là que nous retrouvons la famille Tuohy Le côté aveugle. Si vous pouvez investir dans un point de vente franchisé réussi et répéter le processus, vous pouvez créer toute une chaîne de points de vente rentables.

Bien qu'il puisse y avoir certaines restrictions contre la possession de plusieurs points de vente au sein de la même franchise, il est probable que la plupart des entreprises apprécieront cette opportunité. Après tout, si vous avez de l'expérience dans l'exploitation d'un point de vente, vous aurez un pourcentage de réussite plus élevé sur un autre.

Avec plusieurs points de vente rentables, il y a deux avantages financiers supplémentaires :

1. Le franchiseur peut reconnaître votre succès et vous promouvoir à un poste d'entreprise avec un gros salaire et des primes et avantages très généreux.
2. Lorsque vous décidez d'abandonner la franchise, vous pouvez vendre vos points de vente pour plus qu'assez d'argent pour prendre votre retraite confortablement.

C'est bien sûr la "version TV" de l'univers de la franchise. Vous devrez vous mouiller les pieds avec un point de vente, voir s'il vous convient et quel est le potentiel de profit, puis partez de là.

Avantages d'acheter une franchise

Le plus grand avantage de l'achat d'une franchise est peut-être que vous disposez d'un système clé en main dans un certain nombre de cas. Vous disposez d'un inventaire défini, d'une manière spécifique de faire les choses et vous êtes « connecté » aux efforts de publicité pour l'ensemble de la chaîne. Lorsque vous achetez une franchise, vous faites instantanément partie d'une marque reconnaissable qui a probablement déjà du matériel de marketing, de la publicité et plus encore. Les autres avantages de l'achat d'une franchise comprennent :

• Accès à l'inventaire : Dans de nombreux cas, vous avez accès à un inventaire standard. Vous pourriez même y avoir accès à des prix réduits. Cela peut vous donner la possibilité d'offrir des produits que les gens reconnaissent déjà et auxquels ils font confiance. De plus, il existe un aspect de contrôle de la qualité associé à l'accès à l'inventaire prêt à l'emploi.
• Plan de location ou d'achat d'équipement : Certaines franchises vous offrent la possibilité de louer l'équipement dont vous avez besoin ou une partie peut être fournie avec votre forfait de démarrage. D'autres franchises offrent un plan d'achat raisonnable afin que vous ayez accès à ce dont vous avez besoin. Cela rend les coûts associés à l'obtention des pièges nécessaires un peu plus gérables.
• Processus de recrutement et accompagnement RH: Il peut également être utile d'avoir déjà défini de nombreux aspects juridiques de l'embauche et du travail avec les employés. De plus, en tant que propriétaire de franchise, le nom de votre entreprise est reconnu et il peut être plus facile d'attirer de meilleurs employés. Assurez-vous de bien comprendre les pratiques d'embauche de la chaîne. Il existe souvent un manuel qui peut vous aider à faire les bons choix et au bon moment. Avoir un processus à suivre peut être extrêmement utile.

Si vous avez des difficultés avec le marketing et si vous ne savez pas par où commencer en matière d'entreprise, une franchise n'est peut-être pas une mauvaise idée. Cela est particulièrement vrai si vous vous sentez dépassé par tous les processus. Une franchise qui vous fournit une aide à la configuration étape par étape et une assistance continue peut être un bon choix.

Inconvénients de l'achat d'une franchise

Une franchise n'est pas pour tout le monde, cependant. L'un des plus gros inconvénients d'une franchise est que vous êtes plutôt limité. Vous devez suivre des règles spécifiques et répondre à certaines exigences - ou risquer de vous faire retirer votre franchise. Vous devrez vous conformer aux normes et pratiques corporatives du franchiseur. Ce n'est pas un modèle commercial pour l'innovateur intrépide. Vous n'êtes pas censé changer les choses; vous êtes censé vous adapter à la culture d'entreprise.

En plus de cela, vous devrez payer de l'argent au franchiseur. Vous devez d'abord lever le capital pour acheter la franchise (certaines franchises coûtent plus cher que d'autres) et vous devrez payer des redevances à la franchise chaque année. Il est possible d'être obligé de payer plus de 500 000 $ juste pour obtenir une franchise; vous aurez probablement besoin d'un prêt pour cela. Ensuite, il y a les frais annuels payés pour garder votre franchise active. Si vous gagnez beaucoup d'argent, ce n'est pas grave. Mais si vous ne pouvez pas générer de profit, cela devient problématique.

Dans certains cas, vous pourriez ne pas obtenir le soutien dont vous avez besoin du siège social. Dans ces situations, la franchise peut être difficile à maintenir. Le fait est que vous êtes toujours le propriétaire de l'entreprise, vous êtes donc responsable de la résolution de la plupart des problèmes - et responsable si vous continuez à perdre de l'argent.

Avant d'acheter une franchise, c'est une bonne idée de rechercher l'opportunité. Tout d'abord, pensez à votre style d'affaires. Si vous voulez posséder une entreprise, mais que vous n'avez pas l'idée de la construire à partir de zéro et que vous avez les ressources pour la faire fonctionner, une franchise peut être un bon choix. Ensuite, découvrez ce que les autres propriétaires de franchise ont à dire à ce sujet. Assurez-vous que vous êtes prêt à payer les coûts associés à la franchise et que le siège social est susceptible de fournir le soutien dont vous avez besoin.

Ce dernier point ne doit pas être sous-estimé. Les grandes franchises à succès ont une image de marque à défendre. Si vous essayez d'emprunter la route individuelle accidentée, le contrat de franchise pourrait être résilié.

Conclusion: les franchises font-elles de bons investissements ?

Cela dépend vraiment de votre situation personnelle. Avoir le capital initial est probablement le facteur déterminant le plus important. Mais même si vous avez assez pour faire l'investissement initial, c'est mieux si vous avez d'autres ressources financières. Tout comme vous devez vous diversifier en matière d'investissements, vous devez disposer d'autres actifs pour accompagner votre investissement de franchise démesuré.

Quelques autres facteurs à considérer.

• Temps. Vous travaillerez beaucoup d'heures, dans une opération qui ne rapportera probablement pas d'argent au début. Cela commencera comme un travail d'amour, et vous feriez mieux de l'aimer. Ce n'est probablement pas une bonne idée pour une personne qui a beaucoup d'obligations personnelles qui pourraient interférer avec le fonctionnement de la franchise. C'est juste la nature de la bête.
• De l'expérience. Cela vous aidera énormément si vous avez un partenaire expérimenté dans cette franchise particulière. Cela vous permettra d'agir principalement en tant qu'investisseur, et moins en tant que gestionnaire de terrain.
• Nouveau vs. sortie existante. Il vaudra mieux investir dans un point de vente établi, donc les finances seront disponibles. Une nouvelle opération sera plus risquée.
• Suivre les règles. Enfin, il y a un peu de contradiction dans les termes. D'une part, vous devez avoir une tendance entrepreneuriale. Après tout, vous dirigerez une entreprise. Mais d'un autre côté, vous devez être prêt, disposé et capable de vous conformer aux exigences de l'entreprise. Les franchises les plus performantes ne sont pas des démocraties.

Au final, les franchises ne sont que partiellement des investissements. Vous devez vous assurer d'avoir les ressources financières et le tempérament nécessaires pour faire face à l'arrangement commercial unique que sont les franchises.

Avez-vous déjà possédé une franchise? Comment cela s'est-il passé et que recommanderiez-vous à quelqu'un qui pourrait être intéressé à se lancer ?