Minulla oli onni, että ensimmäinen yrittäjyyteni oli menestys.
Osittain syy oli alhaiset odotukset - en aloittanut neuvotteluja tehdäkseni siitä rikkaita. Halusin pitää päiväkirjaa, se laajeni jakamaan tapoja säästää rahaa, ja lopulta siitä tuli tarpeeksi suosittu myytäväksi suuremmalle yritykselle. Pysyin siinä pidempään kuin olisin juuttunut yritykseen, koska se ei ollut liiketoimintaa.
Kun aloitimme Kasai Median, kohtelin sitä kuin yritystä. Siitä ei tullut "hauska harrastus" -projekti.
Kun tajusimme, että siitä ei tule suurempaa liiketoimintaa, päätimme molemmat keskittyä muihin projekteihin. Kävin enemmän tässä blogissa ja 5 dollarin ateriasuunnitelma. Toni tuplasi Onnellinen kotiäiti, Myyjän huippukokous ja viime aikoina, Go Brand Win.
Tämä viesti on hieman retrospektiivi siitä, mikä meni hyvin ja mikä ei.
Miksi aloitimme Kasai Median
Oli muutamia syitä, miksi halusin aloittaa Kasai Median ja miksi luulin sen onnistuvan. Tunsin, että suhteeni henkilökohtaisiin rahoitusbloggaajiin ja Tonin suhde lifestyle -bloggaajiin voivat auttaa meitä luomaan suhteellisen suuren sivustoverkoston hyvin nopeasti. Tässä asiassa olimme oikeassa. Keräsimme viikon aikana vankan kokoelman kumppaneita.
(muuten kasai tarkoittaa tulta japaniksi)
Meillä oli myös suhteita monien tuotemerkkien kanssa, minun aikani tytäryhtiönä ja Tonin ajalta sekä tytäryhtiönä että hänen työstään joidenkin suurten kuponkien ja säästökohteiden kanssa.
Näytti siltä, että se oli hieno ottelu ja lyhyen ajan, se oli.
Meillä oli luultavasti lähes 80 puhelua yritysten kanssa ja myimme noin tusinaa kampanjaa, joiden hinta vaihteli muutamasta tuhannesta dollarista yhteen kampanjaan 15 000 dollarilla. Se oli yhtä jännittävää myydä 2000 dollarin kampanja kuin myydä 15 000 dollarin kampanja-se on kuin voittaa kova peli.
Yksi suurimmista syistä Kasaille oli se, että halusin myydä jotain. 5 dollarin ateriaohjelmalla halusin oppia rakentamaan, myymään ja ylläpitämään tilausliiketoimintaa (ja teimme, viisi vuotta!). Kasain avulla halusin olla mukavampi myyntipuheluissa ja oppia myymään. Tässä mielestäni olen onnistunut myymään pieniä projekteja aloittaville yrityksille ja keskisuurille yrityksille (mutta en yritystasolle). Aina on enemmän opittavaa, mutta ensimmäinen pelko siitä on kadonnut.
Miksi suljemme Kasai Median
Ensisijaisesti siksi, että siitä ei tullut tarpeeksi suurta, jotta se olisi mielenkiintoinen kummallekaan meistä. Tällaiset yritykset vaativat paljon toimintaa. Soitat kymmenen puhelua, saat pari jatkopuhelua ja myyt kampanjan tai kaksi. Olin hyvä niin monien puheluiden ja niin alhaisen prosenttiosuuden myynnistä, koska halusin lisää harjoittelua. En ollut huolissani epäonnistumisesta, koska keskityin prosessiin enkä edes muistanut, että jotkut yritykset halusivat sinut.
Syynä ykkönen on se, että se ei tuottanut tarpeeksi rahaa. Muut syyt ovat, miksi emme tehneet enemmän töitä ansaitaksemme enemmän rahaa. 🙂
Aina on kysymys vaihtoehtoiskustannuksista. Viettämällä aikaa Kasaille me emme voineet käyttää aikaa muihin asioihin. Seller's Summitin ja Go Brand Winin menestyksen ansiosta on todennäköistä, että Toni ei olisi pystynyt saavuttamaan sitä, jos hän viettäisi edelleen aikaa Kasaiilla. Samaa voisi sanoa tästä blogista ja itsestäni.
Ajattelin myös, että olisi hauskaa johtaa virastoa, jossa työskentelet vaikuttajien kanssa ja sovitat heidät yhteen tuotemerkkien kanssa. Tässä suhteessa opin, etten pitänyt siitä niin paljon. En pitänyt lupaavasta yhdestä asiasta, mutta sitten en pystynyt täysin hallitsemaan toimitusta. Voimme luvata sarjan sponsoroituja artikkeleita, mutta emme voineet hallita niiden vaikuttavuutta.
Tusinan kampanjan jälkeen tajusin, mitä myin - se ei ollut enemmän käyttäjiä käynnistykseen tai brändäykseen tai vastaavaan. Lainasin henkilökohtaista uskottavuuttani uusille aloittelijoille, kun he olivat vuorovaikutuksessa henkilökohtaisen rahoituksen bloggaajien kanssa. Toni teki samoin näiden startupien kanssa bloggaajien kanssa, joiden kanssa hän oli lähempänä. Tiedämme joitain avaruuden suosituimmista blogeista, ja tämä antoi aloittelijoille "sisään".
Kaikki on hyvin ja hyvää, mutta emme sitä mitä haimme.
Lopuksi, Kasai Media oli hauska yritys toimia jonkin aikaa, mutta lopulta ainoa rakentamasi asia on brändi. Pitkäaikaisia sopimuksia ei ole. Ei todellista pääomaa. Se ansaitsee vain, jos jatkat myyntipuheluita, myyt kampanjoita, huuhtelet ja toistat. Se on pohjimmiltaan ajan kauppaa rahalle, joka ei ole peli, jota olen kiinnostunut pelaamaan.
We Did Pivot (vähän)
Älä koskaan luovuta kokonaan - meillä oli pieni kääntöpiste.
Meistä tuli mini-tytäryhtiö allekirjoittamalla alihankkijat kahdelle kyselyyritykselle (InboxDollars ja Swagbucks). Neuvottelimme korkeammasta voitosta ja välitimme puolet siitä tytäryhtiöillemme.
Oli mielenkiintoista ajaa sitä hetken ja vaikka se keräsi meille vähän lounasrahoja, se oli vain enemmän vaivaa kuin se oli sen arvoista.
Pahoittelut?
Ei mitään. Uskon oppineeni paljon ja tämä oli hyvä esimerkki siitä, kuinka "epäonnistuminen" oli todella voitto.
Jeff Bezos puhui kerran siitä, miten hän käyttää katumuksen minimointikehystä päätöksenteossa - tässä suhteessa en tule katumaan sitä, etten koskaan perustanut tällaista yritystä. 🙂
Tässä on lyhyt video, jossa Bezos puhuu tästä:
Valitsin "vaikuttajamarkkinointiyrityksen" tehtäväluettelostani, minulla oli mahdollisuus työskennellä Tonin kanssa (joka on mahtava) ja tunsin oloni mukavaksi käydä myyntipuheluita yritysten kanssa, joita en tuntenut. Taloudelliset voitot olivat hyvin vaatimattomia (verokirjanpitäjämme teki todennäköisesti yhtä paljon kuin me), mutta on hienoa saada palkkaa oppimisesta.
Harmi ettei kaikki epäonnistumiset oli niin kauniit hopeiset vuoret!