Si está buscando comprar o vender bienes raíces, un buen agente es un tesoro que vale la pena encontrar.
He estado en el negocio el tiempo suficiente para concluir que esta regla se aplica a los profesionales de bienes raíces: el 80% de los agentes tienen algún nivel de competencia y quieren hacer un buen trabajo, pero solo el 20% son excelentes. Tienen experiencia, ajetreo y tenacidad. Estos rasgos le ahorrarán tiempo, harán que la transacción sea casi perfecta y le brindarán un trato mucho mejor del que podría haber negociado usted mismo.
En mi humilde opinión, hay 10 características centrales de un verdadero genial corredor de bienes raíces.
1. Un gran agente de bienes raíces utiliza excelentes habilidades de comunicación.
Su agente de bienes raíces debe ser un oyente habilidoso y tener excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita. Los grandes agentes son capaces de articular el panorama general de manera sucinta y clara. Y entienden y comunican bien los detalles más pequeños.
2. Un gran agente de bienes raíces pone la integridad y la honestidad por encima de todo.
Si alguien es deshonesto o cambia las reglas para adaptarse a sus necesidades, no vale la pena hacer negocios con él. Período. Hay muchas partes móviles en una transacción de bienes raíces y no muchas decisiones son en blanco o negro. Ser honesto y ejercer una gran integridad es lo más importante.
3. Un gran agente inmobiliario antepone el interés de sus clientes y los representa de manera asertiva e incansable.
Un gran agente entiende que el trabajo n. ° 1 es representarlo bien. Él / ella investiga para comprender cuál es el mejor resultado para usted y pone sus necesidades y deseos por encima de los suyos. Si no es un buen momento para vender su casa porque el mercado local está en un bache, un gran agente de bienes raíces tendrá una conversación franca y honesta con usted. No presionarán por la venta solo para tratar de cobrar una comisión.
4. Un gran agente de bienes raíces es un solucionador de problemas práctico.
Las transacciones inmobiliarias son complicadas y No la transacción es la misma. Cada propiedad y situación es única. Cada uno tiene un vendedor y un comprador diferentes. No hay ofertas especiales. Un gran agente es un experto en resolver problemas. Él toma la iniciativa en anticipar problemas, sugerir soluciones viables y seguir hasta el final.
5. Un gran agente inmobiliario cuenta con el apoyo de un gran corredor.
Y un gran corredor es aquel que se preocupa por atender bien a los clientes y confía en que el dinero seguirá cuando el negocio se centre en ese objetivo. Un gran corredor es la red de seguridad de un agente, un recurso experimentado para hacer preguntas, una estrategia confiable consultor y motivador que establece un alto estándar, asegurándose de que los mejores intereses del cliente permanezcan el foco.
6. Un gran agente de bienes raíces tiene "agallas" y lo cumple.
En su New York Times Mejor vendido, Arena, Angela Duckworth describe el "valor" como una combinación de pasión y perseverancia que es el sello distintivo de los grandes triunfadores en todos los ámbitos. Un gran agente de bienes raíces tiene mucha determinación. La determinación y la pasión optimista importan tanto o más que el talento y la inteligencia.
7. Un gran agente inmobiliario es un buen investigador y analista.
Cada agente de bienes raíces tiene muchas herramientas a su alcance. MLS (Multiple Listing Service) es una mina de oro de gran información. Puede identificar el mejor precio y la mejor estrategia de marketing para cada propiedad. Sin embargo, la información debe ser extraída y tamizada hábilmente. Un gran agente sabe cómo profundizar y analizar todos los datos disponibles para garantizar una comprensión completa de toda la información pertinente. Y luego el agente hace excelentes recomendaciones a compradores y vendedores.
8. Un gran agente inmobiliario es un gran negociador.
Después de todo, ese es uno de sus trabajos más importantes. Un gran negociador hace sus deberes. Conoce las fortalezas y debilidades de cada lado. Él se asegura de entender a todos los jugadores y todas las jugadas; las negociaciones no son un ejercicio de volar por el asiento de sus pantalones. Una gran inmobiliaria estudia las fiestas, las opciones y los posibles escenarios. Luego avanza con valentía y confianza para representar sus intereses mejor de lo que usted puede representarse a sí mismo.
9. Un gran agente inmobiliario es un especialista.
Nadie puede ser bueno en todo, y es casi imposible ser bueno en más de unas pocas cosas. Los grandes agentes se especializan y mejoran cada vez más en su especialidad. El sector inmobiliario es una industria enorme y hay muchos caminos que puede tomar un agente. Algunos agentes inmobiliarios se especializan en ejecuciones hipotecarias y ventas al descubierto. Algunos deciden trabajar con compradores de vivienda por primera vez. Y algunos se enfocan en trabajar con vendedores y les encanta hacer listados. Entiendes la idea.
Si un agente al que está entrevistando dice que es excelente en todo tipo de acuerdos y trabaja con todo tipo de clientes, corra por las colinas. Lo que realmente quiere decir es que está desesperado y es mediocre en muchas cosas. Un gran agente tiene un nicho y ha trabajado diligentemente para adquirir el conocimiento, las habilidades y el ajetreo para ser uno de los mejores en ese nicho.
10. Un gran agente inmobiliario tiene una red comprobada de profesionales recomendados.
Estos profesionales facilitan y agilizan transacciones exitosas. Hay muchos profesionales involucrados en un negocio inmobiliario: tasadores, compañías de títulos de propiedad, inspectores, prestamistas y otros agentes y corredores de bienes raíces, y un eslabón débil puede descarrilar todo el proceso.
Un buen agente le proporcionará una lista de profesionales recomendados. Un gran corredor de bienes raíces tiene personalmente trabajó con los profesionales que recomienda. Por ejemplo, sabe que sus prestamistas no solo ofrecen un amplia gama de productos hipotecarios, pero son expertos y están comprometidos a descubrir y presentar soluciones centradas en el cliente.
Un gran agente también ha recomendado comerciantes que descuelgan el teléfono cuando llama y trabajan bien con propietarios de viviendas estresados. Contratistas, manitas, recolectores de chatarra y administradores de propiedades son algunos de los comerciantes que compradores, vendedores y inversores inmobiliarios a menudo necesita encontrar. Y su agente debe saber cuáles son competentes y tienen un precio competitivo.
Entonces, ¿cómo eliges a un gran agente?
Entreviste a varios agentes antes de decidir con quién trabajar. Haz muchas preguntas. Pídales que le cuenten qué salió mal y qué salió bien en sus transacciones más recientes. Cuénteles lo suficiente sobre su situación para poder evaluar si están concentrados y realmente lo están escuchando. Pregunte por los nombres y números de teléfono de sus últimos tres clientes. Luego, llame a esos clientes para conocer sus perspectivas reales. Para encontrar agentes en perspectiva, puede utilizar un servicio gratuito como InicioLuz, que relaciona a los usuarios con los tres agentes principales en su área.
Un gran agente y un agente mediocre cuestan más o menos lo mismo. Pero la recompensa por elegir un gran agente inmobiliario podría ser enorme. Un gran negociador presentará un caso convincente que garantice que su oferta sea aceptada sobre la oferta de otro comprador.
El mejor agente de listado le dirá por experiencia con precisión qué reparaciones debe realizar para obtener el precio de venta más alto en su mercado. Un gran agente acortará los días que tarda su casa en vender porque ha analizado a fondo su mercado y le ha aconsejado que establezca el precio de venta ideal.
Los grandes agentes también son excelentes para abrir puertas, ya sea que esté interesado en bienes raíces para comprar su primera casa o como inversionista. En caso de que esté pensando en invertir en bienes raíces comerciales de forma pasiva, un buen agente puede ayudarlo a encontrar las propiedades adecuadas para eso (o puede utilizar servicios en línea como Fundrise).
Mereces buscar la mejor representación que puedas encontrar. Vale la pena hacer la debida diligencia para encontrar un agente inmobiliario que se ajuste al 20% de la regla.