Εγώ«Ποτέ δεν κέρδισα το Λόττο.
Βρήκα κάποτε ένα χαρτονόμισμα 20 $ σε ένα καμαρίνι Target και νόμιζα ότι ήμουν στην κορυφή του κόσμου.
Αυτό είναι το μεγαλύτερο χρηματικό έπαθλο για το οποίο μπορώ να καυχηθώ.
Αυτό μέχρι που ένα συγκεκριμένο γεγονός άλλαξε τη ζωή μου …….
Ως χρηματοοικονομικός σύμβουλος που έχει καταστρέψει τον πισινό μου για πολλά χρόνια, είναι πολύ συναρπαστικό να βλέπω επιτέλους να αυξάνονται οι αμοιβές σας.
Ξεκινώντας, οι περισσότεροι οικονομικοί σύμβουλοι δεν κάνουν jack.
Διάολε, οι περισσότεροι είναι τυχεροί που επιβιώνουν τον πρώτο χρόνο.
Στο προπονητικό μου μάθημα των 50+, μόνο οι μισοί πέρασαν τον πρώτο χρόνο. Με κάποιο τρόπο επέζησα. 🙂
Είχα αναπτύξει την επιχείρησή μου για πάνω από έξι χρόνια όταν έλαβα ένα απροσδόκητο τηλεφώνημα από έναν από τους συναδέλφους μου πριν από τη δουλειά. Unusualταν πολύ ασυνήθιστο να τηλεφωνήσει τόσο νωρίς.
Γρήγορα ρώτησε: «Ακουσες τα νέα?”. Δεν είχα ιδέα για τι πράγμα μιλούσε.
Είχε τηλεφωνήσει για να με ενημερώσει ότι η εταιρεία με την οποία δούλευα για ολόκληρη την εξάχρονη καριέρα μου είχε εξαγοραστεί.
Πραγματικά δεν είχα ιδέα τι σήμαινε αυτό, αν και ήξερα ότι η αλλαγή ήταν στο δρόμο της.
Πώς λειτουργεί το Biz….
Όταν έφτασα στο γραφείο και μιλούσα με μερικούς από τους άλλους συμβούλους που ήταν εκεί για ένα ενώ, με εκπαίδευσαν γρήγορα για το πώς λειτουργεί η επιχείρηση και τις δυνατότητες που θα μπορούσαμε να λάβουμε δώρο.
Έχοντας στρατιωτικό υπόβαθρο, εξισώνω ένα μπόνους διατήρησης με έναν προκαταρκτικό έλεγχο, αλλά στη συνέχεια πρέπει επίσης να υπογράψω τη ζωή μου μακριά για Χ χρόνια. Στον στρατό, αυτό σήμαινε συνήθως είτε τρία είτε έξι χρόνια. Ο κλάδος των χρηματοπιστωτικών υπηρεσιών είναι πολύ παρόμοιος.
Ενώ ήμουν στο Ιράκ, είχα μπλοκάρει ένα αφορολόγητο μπόνους επανεγγραφής 15.000 δολαρίων. Θα έπρεπε να παραιτηθώ για επιπλέον έξι χρόνια. Είχα καταλήξει στο συμπέρασμα ότι θα μπορούσα να πουλήσω λεμονάδα το καλοκαίρι και να συγκεντρώσω 15.000 δολάρια για την περίοδο των έξι ετών και δεν θα χρειαζόμουν να ανησυχώ για το αν θα πυροβοληθώ ξανά.
Αυτό που έμαθα γρήγορα ήταν ότι το να είσαι οικονομικός σύμβουλος είναι πολύ προσοδοφόρα θέση. Όταν εξαγοραστεί η εταιρεία σας, η εξαγοράζουσα εταιρεία θα σας πληρώσει ένα μπόνους για να σας κρατήσει και να σας αποτρέψει από το να παρασυρθείτε από έναν ανταγωνιστή.
Wasταν πολύ δύσκολο να το χωνέψω αυτό γιατί γνωρίζω ότι πολλοί άνθρωποι, όταν ασχολούνται με εξαγορές της εταιρείας τους, είναι συνήθως πολύ ανήσυχοι. Οι περισσότεροι αγχώνονται για το γεγονός ότι μπορεί να μην έχουν πια δουλειά.
Στην περίπτωσή μας όχι μόνο έχουμε δουλειά, αλλά παίρνουμε και μπόνους επιταγή για διαμονή.
Γελοίο, ε; Συμφωνώ, αλλά δεν παραπονιέμαι.
Οι ανταγωνιστές έρχονται χτυπώντας
Καθώς η διαδικασία εξαγοράς συνεχίστηκε, έμαθα κάτι άλλο. Όχι μόνο η νέα σας εταιρεία θα σας πληρώσει ένα όμορφο μπόνους για τη διαμονή σας, αλλά οι ανταγωνιστικές εταιρείες θα σας πληρώσουν ακόμα περισσότερο εάν συμφωνείτε να έρθετε στο πλοίο. Μία από αυτές τις εταιρείες ήταν η Merrill Lynch.
Ο Merrill Lynch είχε έρθει σε επαφή με έναν από τους κορυφαίους συμβούλους στο γραφείο μας και προσπαθούσε να ζητήσει και από τους δύο μας να πηδήξουν και να ανοίξουν ένα νέο υποκατάστημα στην πόλη μας.
Δεν έχω προσληφθεί ποτέ στη ζωή μου, εκτός αν υπολογίσετε τον στρατηλάτη της Εθνικής Φρουράς που ήρθε στο σπίτι μου για να υπογράψει το συμβόλαιό μου. Σας διαβεβαιώνω ότι οι τακτικές στρατολόγησής του δεν ήταν τόσο σέξι όσο αυτό που προσέφερε ο Merrill. Πήραμε όλο το shebang.
Πετάξαμε στη Νέα Υόρκη για να επισκεφτούμε τα κεντρικά γραφεία τους στο κέντρο της πόλης και προσφέραμε δωμάτια στο Ritz Carlton. Περιηγηθήκαμε στη Νέα Υόρκη με ένα Cadillac Escalade με τον δικό μας προσωπικό οδηγό. Φάγαμε σε ένα από τα καλύτερα εστιατόρια στο κέντρο της Νέας Υόρκης.
Σε ηλικία 29 ετών και ζούσα στο Midwest, ήμουν στον παράδεισο. Ο Merrill δεν προσέφερε μόνο καλό φαγητό για να μας κάνει να έρθουμε, αλλά μας παρασύρθηκε και με μια μεγάλη, παχιά επιταγή μπόνους.
Θα πω ότι το ποσό που μου προσέφεραν δεν ήταν πουθενά κοντά σε αυτό που προσφέρθηκε στον άλλο σύμβουλο. αλλά για άλλη μια φορά, ήμουν 29 ετών. Έβγαζα περίπου 70.000 δολάρια το χρόνο, οπότε κάθε επιταγή, ειδικά μια μεγάλη, ήταν εξαιρετικά ελκυστική.
Βλέποντας τις πινακίδες του δολαρίου
Η προσφορά που ήταν στο τραπέζι ήταν ότι θα μου έδιναν 198.000 $ εκ των προτέρων αν επρόκειτο να έρθω στο πλοίο. Από αυτήν την επιταγή, το 70% θα ήταν εν ψυχρώ μετρητά που θα μπορούσα να καταθέσω στον τρεχούμενο λογαριασμό μου και το 30% ήταν μετοχές της Merrill που θα μπορούσα να πωλήσω μετά την κατοχύρωσή της. Αυτός ο έλεγχος δεν περιλάμβανε κανένα εισόδημα που θα έκανα για το επόμενο έτος.
Πραγματικά, αν διατηρούσα τον τρέχοντα μισθό μου, θα έβγαζα πάνω από $ 200,000 για εκείνο το έτος - σχεδόν τριπλάσιο από αυτό που είχα βγάλει το προηγούμενο έτος!
Ω, περιμένετε, γίνεται καλύτερα….. Εάν επρόκειτο να επιτύχω ορισμένους αριθμούς -στόχους τα επόμενα χρόνια, η αποζημίωση για το τέλος θα μπορούσε να είναι επιπλέον $ 300,000 έως $ 400,000.
Σύνολο στοιχημάτων.
Το να κάτσεις εδώ και να σε κάνω να πιστέψεις ότι δεν είχα σημάδια δολαρίου στα μάτια μου θα ήταν απόλυτο ψέμα.
Πουλήθηκα.
Wasμουν περισσότερο από πωλημένος.
Μουν έτοιμος να βιδώσω.
Ευτυχώς, δεν πήρα βιαστικές αποφάσεις και πήρα λίγο χρόνο να το σκεφτώ περισσότερο.
Τι με έκλεισε
Ένα από τα στοιχεία που με απενεργοποίησαν σχετικά με την προσφορά ήταν ότι έπρεπε να υπογράψω επταετές συμβόλαιο. Αν ήθελα ποτέ να φύγω και να κάνω το δικό μου, θα έπρεπε να επιστρέψω ένα μέρος του μπόνους που έλαβα.
Μια άλλη διακοπή ήταν ο τρόπος με τον οποίο η Merrill αντιμετώπιζε τους μικρότερους λογαριασμούς τους. Για κάθε πελάτη που δεν είχε επενδύσει τουλάχιστον 100.000 δολάρια μαζί μας, δεν θα κάναμε ούτε δεκάρα για οτιδήποτε κάναμε μαζί του. Ακόμα κι αν ένας πελάτης ήταν ενεργός έμπορος, αλλά ο λογαριασμός του ήταν μόνο 75.000 $, δεν θα έβγαζα ούτε μια δεκάρα αν εκτελούσα μια συναλλαγή για αυτόν κάθε μέρα. Από την άλλη πλευρά, αν παρέπεμπα τους μικρότερους πελάτες μου στο Τηλεφωνικό Κέντρο της Merrill, θα πληρωνόμουν, αν και μικρότερο ποσοστό.
Ζω στο Midwest, σε μια μικρή πόλη με πληθυσμό 30.000 κατοίκων, και έχω αρκετούς πελάτες ακόμη και μέχρι σήμερα που έχουν μαζί μου λιγότερα από 100.000 δολάρια και είμαι περισσότερο από χαρούμενος που συνεργάζομαι μαζί τους. Αυτοί είναι φίλοι, μέλη της οικογένειας και άτομα με τα οποία έχω δημιουργήσει προσωπικές σχέσεις και η σκέψη ότι έπρεπε να τους μεταφέρω σε ένα τηλεφωνικό κέντρο με απενεργοποίησε εντελώς.
Ωστόσο, ο προκαταρκτικός έλεγχος και η οικονομική ασφάλεια που ένιωσα ότι θα μου έδινε και η οικογένειά μου ήταν αδύνατο να αγνοηθούν. Στο μυαλό μου, ήθελα να φύγω. Όπως ανέφερα, η Merrill δεν ενδιαφερόταν τόσο πολύ για μένα όσο οι άλλοι σύμβουλοι που στρατολογούσαν. Wasμουν ακριβώς μαζί για τη βόλτα. Ω, τι βόλτα ήταν….
Η απόφαση
Μετά από μερικές εβδομάδες διαβούλευσης για τη σημαντική απόφαση και για τους δυο μας, ο σύμβουλος με τον οποίο ήλπιζα να συνεργαστώ αποφάσισε να μην ακολουθήσει τη Merrill και να παραμείνει σταθερή.
Ένιωσα πώς ένιωσαν οι οπαδοί του Cleveland Cavalier όταν ο Lebron James αποφάσισε να μεταφέρει τα ταλέντα του στη South Beach - ήμουν συντετριμμένος. Wasμουν σε πλήρη και απόλυτη κατάθλιψη.
Όταν έμαθα τα νέα, θυμάμαι ότι έφυγα από το γραφείο για μια μέρα και μόλις πήγα σπίτι και γκρινιάξα. Πόσο αξιολύπητο, σωστά;
Μετά την εσωτερίκευση των γεγονότων που συνέβησαν, μου φάνηκε, ήθελα πραγματικά να κλειδωθώ σε κάτι για τόσο μεγάλο χρονικό διάστημα, ανεξάρτητα από το πόσο μεγάλη είναι η αμοιβή; Υπήρχε ένα ορισμένο επίπεδο ελευθερίας που ένιωσα ότι παραιτούμαι ακόμη και με μια τόσο μεγάλη επιταγή που κρέμεται μπροστά στο πρόσωπό μου.
Αυτό που Didξερα
Knowξερα, ωστόσο, ότι η ρύθμιση που ήμουν δεν ήταν εκεί που ήθελα να είμαι. Η τράπεζα που αγόρασε τη μικρή περιφερειακή εταιρεία μου δεν ήταν η εταιρεία με την οποία είχα ξεκινήσει έξι χρόνια πριν και ήξερα ότι έπρεπε να κάνω μια αλλαγή.
Ευτυχώς, υπήρχαν κάποιοι άλλοι σύμβουλοι στο γραφείο μας που σκέφτονταν να ακολουθήσουν μια διαφορετική κατεύθυνση, περισσότερο την ανεξάρτητη διαδρομή. Έτρεξα γρήγορα στην αναζήτησή τους να βρουν μια νέα εταιρεία μεσιτείας για να καλέσουν στο σπίτι τους. 7 μήνες αργότερα φύγαμε και τα υπόλοιπα είναι ιστορία.
Πέρασαν πάνω από πέντε χρόνια από τότε που συνέβη αυτό το περιστατικό. όπου, μια μέρα σκέφτηκα ότι έφυγα με μια επιταγή κοντά στα $ 200.000, για να μην πάρω την επιταγή και έπειτα έφυγα από την εταιρεία μου και ξεκίνησα τη δική μου πρακτική οικονομικού προγραμματισμού.
Όντας σε θέση να συλλογιστώ, είμαι τόσο ευγνώμων που δεν άφησα την απληστία να με κατατρώει.
Είμαι τώρα σε πολύ καλύτερη θέση, έχοντας την ελευθερία να κάνω ό, τι θέλω με την πρακτική μου, τις διαδικτυακές μου ιδιότητες και πραγματικά να είμαι ο ελεύθερος πνευματικός επιχειρηματίας που λαχταρούσα. Η εξαργύρωση της επιταγής των 198.000 δολαρίων θα ήταν φυλάκιση. Θα είχα κολλήσει.
Αυτό που δεν έχει καν αναφερθεί σε όλη αυτή τη συζήτηση ήταν αυτό που συνέβη στη Merrill μετά από αυτό. Θυμηθείτε, αυτό ήταν το Merrill στην ακμή του, όχι αφού έπεσαν από τη χάρη και έπρεπε να συγχωνευτούν με την Bank of America.
Όλα αυτά τα πιθανά χρήματα μπόνους δεν θα είχαν πραγματοποιηθεί ποτέ. Αποτροπή της καταστροφής.
Μπορείτε να σκεφτείτε μια στιγμή που συμβιβαστήκατε ποιος ήσασταν για να προχωρήσετε;