Αν ψάχνετε να αγοράσετε ή να πουλήσετε ακίνητα, ένας πραγματικά καλός πράκτορας είναι ένας θησαυρός που αξίζει να βρείτε.
Ασχολούμαι αρκετά με την επιχείρηση για να καταλήξω στο συμπέρασμα ότι αυτός ο κανόνας ισχύει για επαγγελματίες ακινήτων: το 80% των πρακτόρων έχουν κάποιο επίπεδο ικανότητας και θέλουν να κάνουν καλή δουλειά, αλλά μόνο το 20% είναι εξαιρετικοί. Έχουν τεχνογνωσία, φασαρία και επιμονή. Αυτά τα χαρακτηριστικά θα σας εξοικονομήσουν χρόνο, θα κάνουν τη συναλλαγή σχεδόν απρόσκοπτη και θα σας φέρουν μια πολύ καλύτερη συμφωνία από ό, τι θα μπορούσατε να έχετε διαπραγματευτεί μόνοι σας.
Κατά την ταπεινή μου γνώμη, υπάρχουν 10 βασικά χαρακτηριστικά ενός πραγματικά μεγάλος κτηματομεσίτης.
1. Ένας μεγάλος κτηματομεσίτης χρησιμοποιεί εξαιρετικές δεξιότητες επικοινωνίας.
Ο μεσίτης σας πρέπει να είναι ειδικευμένος ακροατής και να έχει εξαιρετικές προφορικές και γραπτές δεξιότητες επικοινωνίας. Οι μεγάλοι πράκτορες είναι σε θέση να εκφράσουν συνοπτικά και σαφώς τη μεγάλη εικόνα. Και καταλαβαίνουν και επικοινωνούν καλά τις μικρότερες λεπτομέρειες.
2. Ένας μεγάλος κτηματομεσίτης βάζει την ακεραιότητα και την ειλικρίνεια πάνω από όλα.
Εάν κάποιος είναι ανέντιμος ή σέβεται τους κανόνες για να ταιριάζει στις ανάγκες του, δεν αξίζει να κάνει συναλλαγές μαζί του. Περίοδος. Υπάρχουν πολλά κινούμενα μέρη σε μια συναλλαγή ακινήτων και πολλές αποφάσεις δεν είναι μαύρες ή άσπρες. Το να είσαι ειλικρινής και να ασκείς υψηλή ακεραιότητα μετράει περισσότερο.
3. Ένας μεγάλος κτηματομεσίτης βάζει το ενδιαφέρον των πελατών τους πρώτα και τους εκπροσωπεί διεκδικητικά και ακούραστα.
Ένας μεγάλος πράκτορας καταλαβαίνει ότι η δουλειά #1 είναι να σε εκπροσωπεί καλά. Ερευνά για να καταλάβει το καλύτερο αποτέλεσμα για εσάς και βάζει τις ανάγκες και τις επιθυμίες σας πάνω από τις δικές του. Εάν δεν είναι μια καλή στιγμή για να πουλήσετε το σπίτι σας επειδή η τοπική αγορά βρίσκεται σε μια πτώση, ένας μεγάλος μεσίτης θα έχει μια ειλικρινή και ειλικρινή συζήτηση μαζί σας. Δεν θα πιέσουν για την πώληση μόνο για να προσπαθήσουν να εισπράξουν προμήθεια.
4. Ένας μεγάλος κτηματομεσίτης είναι ένας πρακτικός λύτης προβλημάτων.
Οι συναλλαγές ακινήτων είναι περίπλοκες και όχι η συναλλαγή είναι η ίδια. Κάθε ιδιοκτησία και κατάσταση είναι μοναδική. Το καθένα έχει διαφορετικό πωλητή και αγοραστή. Δεν υπάρχουν προσφορές cookie-cutter. Ένας εξαιρετικός παράγοντας είναι ένας έμπειρος λύτης προβλημάτων. Αναλαμβάνει την ηγεσία στην πρόβλεψη ζητημάτων, προτείνοντας λειτουργικές λύσεις και ακολουθώντας μέχρι το τέλος.
5. Ένας μεγάλος κτηματομεσίτης έχει την υποστήριξη ενός μεγάλου μεσίτη.
Και ένας μεγάλος μεσίτης είναι αυτός που νοιάζεται για την καλή εξυπηρέτηση των πελατών και εμπιστεύεται ότι τα χρήματα θα ακολουθήσουν όταν η επιχείρηση εστιάσει γύρω από αυτόν τον στόχο. Ένας μεγάλος μεσίτης είναι το δίχτυ ασφαλείας ενός πράκτορα, ένας έμπειρος πόρος για να κάνει ερωτήσεις, μια αξιόπιστη στρατηγική σύμβουλος και κίνητρο που θέτει υψηλά πρότυπα, διασφαλίζοντας ότι το καλύτερο συμφέρον του πελάτη θα παραμείνει η εστίαση.
6. Ένας μεγάλος κτηματομεσίτης έχει «κότσια» και συνεχίζει.
Μέσα της Νιου Γιορκ Ταιμς μπεστ σέλερ, Χαλίκι, Η Angela Duckworth περιγράφει το «grit» ως ένα συνδυασμό πάθους και επιμονής που αποτελεί χαρακτηριστικό γνώρισμα των υψηλών επιδόσεων σε κάθε τομέα. Ένας μεγάλος κτηματομεσίτης έχει πολύ κότσο. Η αποφασιστικότητα και το αισιόδοξο πάθος έχουν σημασία αν όχι περισσότερο από ταλέντο και ευφυΐα.
7. Ένας μεγάλος κτηματομεσίτης είναι ένας καλός ερευνητής και αναλυτής.
Κάθε μεσίτης έχει πολλά εργαλεία στα χέρια του. Το MLS (Multiple Listing Service) είναι ένα χρυσωρυχείο εξαιρετικών πληροφοριών. Μπορεί να προσδιορίσει με ακρίβεια την καλύτερη τιμή και στρατηγική μάρκετινγκ για κάθε ακίνητο. Ωστόσο, οι πληροφορίες πρέπει να εξορύσσονται και να κοσκινίζονται επιδέξια. Ένας σπουδαίος πράκτορας ξέρει πώς να εμβαθύνει και να αναλύει όλα τα διαθέσιμα δεδομένα για να διασφαλίσει την πλήρη κατανόηση όλων των σχετικών πληροφοριών. Και τότε ο πράκτορας κάνει εξαιρετικές συστάσεις σε αγοραστές και πωλητές.
8. Ένας μεγάλος κτηματομεσίτης είναι ένας μεγάλος διαπραγματευτής.
Αυτή είναι τελικά μια από τις μεγαλύτερες δουλειές τους. Ένας μεγάλος διαπραγματευτής κάνει την εργασία του. Γνωρίζει τα δυνατά και αδύνατα σημεία κάθε πλευράς. Φροντίζει να καταλαβαίνει όλους τους παίκτες και όλα τα παιχνίδια-οι διαπραγματεύσεις δεν είναι μια άσκηση με το παντελόνι σας. Ένας μεγάλος μεσίτης μελετά τα πάρτι, τις επιλογές και τα πιθανά σενάρια. Στη συνέχεια προχωρά με τόλμη και αυτοπεποίθηση για να εκπροσωπήσει τα ενδιαφέροντά σας καλύτερα από ό, τι μπορείτε να εκπροσωπήσετε τον εαυτό σας.
9. Ένας μεγάλος κτηματομεσίτης είναι ειδικός.
Κανείς δεν μπορεί να είναι καλός σε όλα, και είναι σχεδόν αδύνατο να είσαι εξαιρετικός σε περισσότερα από μερικά πράγματα. Οι μεγάλοι πράκτορες εξειδικεύονται και γίνονται καλύτεροι και καλύτεροι στην ειδικότητά τους. Τα ακίνητα είναι μια τεράστια βιομηχανία και υπάρχουν πολλοί δρόμοι που μπορεί να ακολουθήσει ένας πράκτορας. Ορισμένοι μεσίτες ειδικεύονται στον αποκλεισμό και τις σύντομες πωλήσεις. Μερικοί αποφασίζουν να συνεργαστούν με αγοραστές σπιτιού για πρώτη φορά. Και μερικοί εστιάζουν στη συνεργασία με πωλητές και αγαπούν να κάνουν καταχωρίσεις. Παίρνετε την ιδέα.
Εάν ένας πράκτορας που παίρνετε συνέντευξη λέει ότι είναι καλός σε κάθε είδους συμφωνίες και συνεργάζεται με κάθε είδους πελάτες, τρέξτε για τους λόφους. Αυτό που πραγματικά εννοεί είναι ότι είναι απελπισμένο και μέτριο σε πολλά πράγματα. Ένας μεγάλος πράκτορας έχει μια θέση και έχει εργαστεί επιμελώς για να αποκτήσει τις γνώσεις, τις δεξιότητες και τη φασαρία για να είναι ένας από τους καλύτερους σε αυτήν τη θέση.
10. Ένας μεγάλος κτηματομεσίτης έχει ένα δίκτυο ελεγμένων επαγγελματιών.
Αυτοί οι επαγγελματίες διευκολύνουν και επιταχύνουν τις επιτυχημένες συναλλαγές. Υπάρχουν πολλοί επαγγελματίες που συμμετέχουν σε μια συμφωνία ακινήτων - εκτιμητές, εταιρείες τίτλων, επιθεωρητές, δανειστές και άλλοι κτηματομεσίτες και μεσίτες - και ένας αδύναμος κρίκος μπορεί να εκτροχιάσει ολόκληρη τη διαδικασία.
Ένας καλός αντιπρόσωπος θα σας παρέχει μια λίστα με προτεινόμενους επαγγελματίες. Ένας μεγάλος μεσίτης έχει προσωπικά συνεργάστηκε με τους επαγγελματίες που προτείνει. Για παράδειγμα, γνωρίζει ότι οι δανειστές του δεν προσφέρουν μόνο ένα μεγάλη ποικιλία από στεγαστικά προϊόντα, αλλά είναι έμπειροι και αφοσιωμένοι στην αποκάλυψη και παρουσίαση πελατοκεντρικών λύσεων.
Ένας σπουδαίος πράκτορας συνέστησε επίσης στους εμπόρους που παίρνουν το τηλέφωνο όταν καλεί και συνεργάζονται καλά με τους ιδιοκτήτες σπιτιού με άγχος. Οι εργολάβοι, οι χειριστές, οι απορριμματοφόροι και οι διαχειριστές ακινήτων είναι μερικοί από τους εμπόρους που αγοράζουν, πωλούν και επενδυτές ακινήτων συχνά χρειάζεται να βρεθεί. Και ο αντιπρόσωπός σας πρέπει να γνωρίζει ποιοι είναι ικανοί και σε ανταγωνιστικές τιμές.
Λοιπόν, πώς επιλέγετε έναν εξαιρετικό πράκτορα;
Συνεντεύξτε πολλούς πράκτορες πριν αποφασίσετε με ποιον θα συνεργαστείτε. Κάντε πολλές ερωτήσεις. Ζητήστε τους να σας πουν τι πήγε στραβά και τι πήγε καλά στις πιο πρόσφατες συναλλαγές τους. Πείτε τους αρκετά για την κατάστασή σας για να μπορέσετε να αξιολογήσετε εάν είναι συγκεντρωμένοι και σας ακούνε πραγματικά. Ζητήστε τα ονόματα και τους αριθμούς τηλεφώνου των τριών τελευταίων πελατών τους. Στη συνέχεια, καλέστε αυτούς τους πελάτες για να αποκτήσουν πραγματικές προοπτικές πελατών. Για να βρείτε προοπτικούς πράκτορες, μπορείτε χρησιμοποιήστε μια δωρεάν υπηρεσία όπως HomeLight, το οποίο αντιστοιχεί στους χρήστες με τους τρεις κορυφαίους πράκτορες στην περιοχή τους.
Ένας μεγάλος πράκτορας και ένας μέτριος πράκτορας κοστίζουν σχεδόν το ίδιο. Αλλά η ανταμοιβή για την επιλογή ενός μεγάλου μεσίτη θα μπορούσε να είναι τεράστια. Ένας μεγάλος διαπραγματευτής θα κάνει μια συναρπαστική υπόθεση που διασφαλίζει ότι η προσφορά σας γίνεται αποδεκτή έναντι της προσφοράς άλλου αγοραστή.
Ο καλύτερος αντιπρόσωπος λίστας θα σας πει από την εμπειρία ακριβώς τι επισκευές πρέπει να κάνετε για να έχετε την υψηλότερη τιμή πώλησης στην αγορά σας. Ένας σπουδαίος πράκτορας θα συντομεύσει τις ημέρες που χρειάζονται για να πουλήσει το σπίτι σας επειδή έχει αναλύσει διεξοδικά την αγορά σας και σας συμβουλεύει να ορίσετε την ιδανική τιμή ζήτησης.
Οι μεγάλοι πράκτορες είναι επίσης εξαιρετικοί στο άνοιγμα των θυρών, είτε ασχολείστε με ακίνητα για να αγοράσετε το πρώτο σας σπίτι είτε ως επενδυτής. Σε περίπτωση που σκέφτεστε να επενδύσετε σε εμπορικά ακίνητα παθητικά, ένας καλός αντιπρόσωπος μπορεί να σας βοηθήσει να βρείτε τα κατάλληλα ακίνητα για αυτό (ή μπορείτε να χρησιμοποιήσετε διαδικτυακές υπηρεσίες όπως Άντληση κεφαλαίων).
Αξίζετε να αναζητήσετε την καλύτερη εκπροσώπηση που μπορείτε να βρείτε. Αξίζει να κάνετε μια δέουσα επιμέλεια για να βρείτε έναν μεσίτη που ταιριάζει στο 20% του κανόνα.