Είχα την τύχη ότι η πρώτη μου εισβολή στην επιχειρηματικότητα ήταν επιτυχής.
Μέρος του λόγου είχε να κάνει με τις χαμηλές προσδοκίες - δεν ξεκίνησα τη διαπραγμάτευση για να το κάνω πλούσιο. Wantedθελα να κρατήσω ένα περιοδικό, επεκτάθηκε για να μοιραστώ τρόπους εξοικονόμησης χρημάτων και τελικά έγινε αρκετά δημοφιλές για να πουλήσω σε μια μεγαλύτερη εταιρεία. Κόλλησα περισσότερο από ό, τι θα είχα κολλήσει με μια επιχείρηση επειδή δεν ήταν επιχείρηση.
Όταν ξεκινήσαμε το Kasai Media, το αντιμετώπισα σαν επιχείρηση. Δεν θα ήταν ένα έργο "διασκεδαστικού χόμπι".
Ως εκ τούτου, όταν συνειδητοποιήσαμε ότι δεν πρόκειται να είναι μεγαλύτερη επιχείρηση, αποφασίσαμε και οι δύο να επικεντρωθούμε σε άλλα έργα. Μπήκα περισσότερο σε αυτό το blog και Πρόγραμμα γεύματος 5 $. Ο Τόνι διπλασίασε Η Ευτυχισμένη Νοικοκυρά, Σύνοδος κορυφής πωλητή και πιο πρόσφατα, Πηγαίνετε Brand Win.
Αυτή η ανάρτηση είναι λίγο αναδρομική για το τι πήγε καλά και τι όχι.
Γιατί ξεκινήσαμε τα Kasai Media
Υπήρχαν μερικοί λόγοι για τους οποίους ήθελα να ξεκινήσω το Kasai Media και γιατί πίστευα ότι θα πετύχει. Ένιωσα ότι οι σχέσεις μου με τους bloggers προσωπικής χρηματοδότησης και η σχέση του Toni με τους bloggers του lifestyle θα μπορούσαν να μας βοηθήσουν να δημιουργήσουμε ένα σχετικά μεγάλο δίκτυο ιστότοπων πολύ γρήγορα. Σε αυτό, είχαμε δίκιο. Συγκεντρώσαμε μια αρκετά σταθερή συλλογή συνεργατών σε μια εβδομάδα.
(παρεμπιπτόντως, kasai σημαίνει πυρκαγιά στα ιαπωνικά)
Είχαμε επίσης σχέσεις με πολλές μάρκες, από την εποχή που ήμουν συνεργάτης και από την εποχή της Toni ως συνεργάτης και τη δουλειά της με μερικά μεγάλα κουπόνια και τοποθεσίες αποταμίευσης στο χώρο.
Φαινόταν ότι ήταν ένας μεγάλος αγώνας και για ένα σύντομο χρονικό διάστημα, ήταν.
Είχαμε πιθανώς κοντά σε 80 τηλεφωνήματα με εταιρείες και πουλήσαμε περίπου δώδεκα καμπάνιες που κυμαινόταν σε τιμή από μερικές χιλιάδες δολάρια έως μία καμπάνια για 15.000 δολάρια. Justταν εξίσου συναρπαστικό να πουλήσεις μια καμπάνια $ 2.000 όσο και να πουλήσεις την $ 15.000-είναι σαν να κερδίζεις ένα σκληρό παιχνίδι.
Ένας από τους μεγαλύτερους λόγους για το Kasai ήταν επειδή ήθελα να πουλήσω κάτι. Με το πρόγραμμα διατροφής 5 $, ήθελα να μάθω πώς να οικοδομήσω, να πωλήσω και να διατηρήσω μια συνδρομητική επιχείρηση (και το κάναμε, πέντε χρόνια!). Με το Kasai, ήθελα να γίνω πιο άνετος στις κλήσεις πωλήσεων και να μάθω πώς να πουλάω. Σε αυτό, πιστεύω ότι πέτυχα να μπορώ να πωλήσω μικρά έργα σε νεοσύστατες και μεσαίες επιχειρήσεις (αλλά όχι σε επίπεδο επιχειρήσεων). Υπάρχουν πάντα περισσότερα να μάθουμε, αλλά ο αρχικός φόβος για αυτό έχει φύγει.
Γιατί κλείσαμε τα μέσα Kasai
Κυρίως, επειδή δεν θα γινόταν αρκετά μεγάλο για να είναι ενδιαφέρον για κανέναν από τους δύο. Τέτοιες επιχειρήσεις απαιτούν πολλή δραστηριότητα. Παίρνετε δέκα τηλεφωνικές κλήσεις, λαμβάνετε μερικές κλήσεις παρακολούθησης και πουλάτε μια ή δύο καμπάνιες. Wasμουν μια χαρά με τόσα πολλά τηλεφωνήματα και τόσο χαμηλό ποσοστό πωλήσεων γιατί ήθελα περισσότερη εξάσκηση. Δεν ανησυχούσα για την αποτυχία γιατί ήμουν συγκεντρωμένος στη διαδικασία και δεν θυμόμουν καν ότι ορισμένες εταιρείες σε φάνταζαν.
Ο νούμερο ένα λόγος είναι ότι δεν έβγαλε αρκετά χρήματα. Οι άλλοι λόγοι είναι γιατί δεν δουλέψαμε περισσότερο για να βγάλουμε περισσότερα χρήματα. 🙂
Υπάρχει πάντα το ζήτημα του κόστους ευκαιρίας. Το να περνάμε χρόνο στο Kasai σήμαινε ότι δεν μπορούσαμε να αφιερώσουμε χρόνο σε άλλα πράγματα. Με την επιτυχία των Seller's Summit και Go Brand Win, πιθανότατα η Τόνι δεν θα μπορούσε να το πετύχει αυτό αν ξοδεύει ακόμα χρόνο στο Κασάι. Το ίδιο θα μπορούσα να πω για αυτό το ιστολόγιο και για μένα.
Σκέφτηκα επίσης ότι θα ήταν διασκεδαστικό να λειτουργείς ένα πρακτορείο όπου συνεργάζεσαι με influencers και να τα ταιριάζεις με μάρκες. Από αυτή την άποψη, έμαθα ότι δεν μου άρεσε τόσο. Δεν μου άρεσε να υπόσχομαι ένα πράγμα, αλλά τότε δεν μπορούσα να ελέγξω πλήρως την παράδοση. Θα μπορούσαμε να υποσχεθούμε μια σειρά από χορηγικά άρθρα, αλλά δεν μπορούσαμε να ελέγξουμε πόσο επηρεαστικά ήταν.
Μετά από δώδεκα καμπάνιες, συνειδητοποίησα τι πουλούσα - δεν ήταν περισσότεροι χρήστες για εκκίνηση ή επωνυμία ή κάτι τέτοιο. Δανείζα την προσωπική μου αξιοπιστία σε νέες νεοσύστατες εταιρείες όταν αλληλεπιδρούσαν με bloggers προσωπικών οικονομικών. Η Τόνι έκανε το ίδιο με αυτές τις νεοσύστατες εταιρείες με τους bloggers με τους οποίους ήταν πιο κοντά. Γνωρίζουμε μερικά από τα πιο δημοφιλή ιστολόγια στον χώρο και αυτό έδωσε στις νεοσύστατες εταιρείες ένα «in».
Όλα είναι ωραία και καλά, αλλά όχι αυτό που ήμασταν μετά.
Τέλος, η Kasai Media ήταν μια διασκεδαστική επιχείρηση για λίγη ώρα, αλλά τελικά το μόνο που δημιουργείτε είναι μια μάρκα. Δεν υπάρχουν μακροπρόθεσμες συμβάσεις. Χωρίς πραγματικά ίδια κεφάλαια. Κερδίζει μόνο εάν συνεχίσετε να πραγματοποιείτε κλήσεις πωλήσεων, να πουλάτε καμπάνιες, να ξεπλένετε και να επαναλαμβάνετε. Είναι βασικά μια ανταλλαγή χρόνου με χρήματα, που δεν είναι ένα παιχνίδι που με ενδιαφέρει να παίξω.
We Did Pivot (Λίγο)
Ποτέ κανείς να μην τα παρατήσει εντελώς - είχαμε έναν μικρό άξονα.
Γίναμε μια μίνι-θυγατρική εταιρεία με την εγγραφή υπο-θυγατρικών για δύο εταιρείες έρευνας (InboxDollars και Swagbucks). Διαπραγματευτήκαμε μια υψηλότερη πληρωμή και περάσαμε το μισό από αυτό στις θυγατρικές μας.
Interestingταν ενδιαφέρον να το τρέξουμε για λίγο και ενώ μας έβγαλε λίγα χρήματα για μεσημεριανό γεύμα, ήταν απλώς περισσότερο ταλαιπωρία από ό, τι άξιζε.
Λυπάμαι;
Κανένας. Νομίζω ότι έμαθα πολλά και αυτό ήταν ένα καλό παράδειγμα για το πώς μια «αποτυχία» ήταν πραγματικά νίκη.
Ο Τζεφ Μπέζος μίλησε κάποτε για το πώς χρησιμοποιεί ένα πλαίσιο ελαχιστοποίησης της λύπης στη λήψη αποφάσεων - από την άποψη αυτή, δεν θα μετανιώσω που δεν ίδρυσα ποτέ μια τέτοια εταιρεία. 🙂
Ακολουθεί ένα σύντομο βίντεο με τον Μπέζο να μιλάει για αυτό:
Έβγαλα τη «εταιρεία μάρκετινγκ influencer» από τη λίστα με τα to-do, είχα την ευκαιρία να συνεργαστώ με τον Toni (ο οποίος είναι φοβερός) και βολεύτηκα να πηγαίνω σε πωλήσεις με εταιρείες που δεν γνώριζα. Τα οικονομικά οφέλη ήταν πολύ μικρά (ο φορολογικός μας λογιστής πιθανότατα έκανε όσο κι εμείς), αλλά είναι ωραίο να πληρώνεσαι για να μάθεις.
Κρίμα όχι όλες μου οι αποτυχίες είχε τόσο όμορφες ασημένιες επενδύσεις!