Λατρεύω τα «παρασκήνια» κάθε επιχείρησης. Θα μπορούσε να είναι κάτι τόσο κοσμικό όσο ένα πλυντήριο, το τρώω αυτό.
Ένα από τα αγαπημένα μου επεισόδια «παρασκηνίων» οποιουδήποτε προγράμματος ήταν αυτό με τίτλο 129 Cars on This American Life. Το 2013, το This American Life πηγαίνει σε αντιπροσωπεία αυτοκινήτων στο Levittown της Νέας Υόρκης στο Λονγκ Άιλαντ και ακολουθεί τον τρόπο με τον οποίο προσπαθούν να πουλήσουν 129 αυτοκίνητα πριν από το τέλος του μήνα. Είναι μια συναρπαστική ματιά στα παρασκήνια μιας αντιπροσωπείας καθώς προσπαθούν ό, τι μπορούν για να πετύχουν αυτήν την ποσόστωση, επειδή έχασαν την ποσόστωση τον προηγούμενο μήνα.
Υπογραμμίζει πόσο άσχημα θέλουν οι πωλητές αυτοκινήτων να πουλήσουν αυτοκίνητα και πόσο ανταγωνιστικό είναι αυτό το περιβάλλον.
Όταν μπαίνετε σε μια αντιπροσωπεία αυτοκινήτων, βρίσκεστε στο χλοοτάπητά τους. Είστε σε μειονεκτική θέση επειδή είστε ο αρχάριος και αυτοί είναι οι ειδικοί (τις περισσότερες φορές. Έχουν διαπραγματευτεί με εκατοντάδες αγοραστές και μπορούν να σας μεγεθύνουν σε στιγμές.
Μπορεί να είναι μπροστά αλλά έχετε ένα πράγμα που θέλουν - την πώληση.
Μπορείτε να το χρησιμοποιήσετε προς όφελός σας.
Πότε είναι η καλύτερη στιγμή για αγορά αυτοκινήτου;
Αν βασίζεστε στη διαίσθηση, και ειδικά αν ακούτε αυτό το επεισόδιο, το ένστικτό σας πιθανότατα λέει ότι η καλύτερη στιγμή για να αγοράσετε ένα αυτοκίνητο είναι στο τέλος των μεγάλων χρονικών περιόδων - του μήνα και του έτους. Οι τελευταίες ημέρες ενός μήνα και οι τελευταίες ημέρες του έτους είναι παραδοσιακά πολύ καλές στιγμές για να αγοράσετε αυτοκίνητο.
Αλλά αυτό δεν λέει όλη την ιστορία.
Όπως αποδεικνύεται, η ημέρα της εβδομάδας έχει επίσης σημασία. Τα Σαββατοκύριακα είναι χειρότερα από τις καθημερινές λόγω των υψηλότερων επιπέδων κυκλοφορίας πεζών. Περισσότεροι άνθρωποι πηγαίνουν σε αντιπροσωπείες το Σαββατοκύριακο, οπότε οι πωλητές είναι λιγότερο πιθανό να προσφέρουν προσφορές επειδή υπάρχουν περισσότεροι άνθρωποι στον εκθεσιακό χώρο. Εάν δεν σας το πουλήσουν, υπάρχουν περισσότερες συμφωνίες που πρέπει να γίνουν.
Εάν θέλετε να μεγιστοποιήσετε τις εκπτώσεις, η καλύτερη στιγμή είναι κοντά στο τέλος ενός μήνα ή έτους όταν πέφτει μια ημέρα της εβδομάδας.
Για το 2018, αυτές οι μέρες ιδεών είναι:
- 29-31 Ιανουαρίου: Τρίτη Πέμπτη
- 26-28 Φεβρουαρίου: Τρίτη Πέμπτη
- 28-29 Μαρτίου: Πέμπτη - Παρασκευή (επίσης τέλος τέταρτου)
- 29-30 Απριλίου: Δευτέρα Τρίτη
- 29-31 Μαΐου: Τετάρτη - Παρασκευή
- 26-28 Ιουνίου: Τετάρτη - Παρασκευή
- 30-31 Ιουλίου: Τρίτη Τετάρτη
- 29-30 Αυγούστου: Πέμπτη Παρασκευή
- 30 Σεπτεμβρίου: Δευτέρα
- 29-31 Οκτωβρίου: Τρίτη Πέμπτη
- 27-29 Νοεμβρίου: Τετάρτη - Παρασκευή
- 30-31 Δεκεμβρίου: Δευτέρα Τρίτη
Αν έπρεπε να διαλέξετε μια μόνο μέρα, η καλύτερη μέρα σε όλο το 2019 φαίνεται να είναι η παραμονή της Πρωτοχρονιάς - είναι το τέλος του μήνα, το τέλος του τριμήνου, το τέλος του έτους… ΚΑΙ μια Τρίτη.
Η TrueCar Data λέει Πρωτοχρονιά
Η διαίσθηση μπορεί να σας πει ότι η Πρωτοχρονιά θα ήταν μια κακή μέρα. Είναι η αρχή ενός μήνα. Διάολε, είναι η αρχή του χρόνου! Δεν υπάρχουν ποσοστώσεις για να συναντήσετε και κανείς δεν αισθάνεται την πίεση, οπότε γιατί είναι η 1η Ιανουαρίου η καλύτερη μέρα;
Το λένε τα δεδομένα.
Η TrueCar ανέλυσε 12 εκατομμύρια συναλλαγές σε διάστημα 5 ετών, από το 2010 έως το 2015, και το παρουσίασε infographic σχετικά με την καλύτερη στιγμή για αγορά αυτοκινήτου. Αποφάσισαν ότι η καλύτερη ημέρα ήταν η 1η Ιανουαρίου, όταν θα περίμενε κανείς έκπτωση 8,5% από το MSRP - η μεγαλύτερη έκπτωση οποιασδήποτε ημέρας κατά τη διάρκεια αυτής της περιόδου.
| Ημέρα της εβδομάδας | Έκπτωση στο MSRP |
|---|---|
| Κυριακή | 7.49% |
| Δευτέρα | 8.10% |
| Τρίτη | 8.05% |
| Τετάρτη | 8.07% |
| Πέμπτη | 8.08% |
| Παρασκευή | 8.06% |
| Σάββατο | 7.77% |
Υπάρχουν πολλά σε αυτό το infographic, αλλά το μεγαλύτερο συμπέρασμα είναι η επιβεβαίωση ότι οι καθημερινές είναι καλύτερες από τα Σαββατοκύριακα. Υπάρχουν τόνοι δεδομένων (12 εκατομμύρια πωλήσεις), οπότε μικρές παραλλαγές στην έκπτωση θα είναι σημαντικές. Το 7,49% την Κυριακή δεν είναι μια τεράστια ονομαστική διαφορά σε σύγκριση με το 8,10% τη Δευτέρα, αλλά αυτό είναι αρκετό για να δείξει μια μεγάλη τάση εκεί.
Τι γίνεται με τις πωλήσεις διακοπών;
Οι αντιπροσωπείες αυτοκινήτων λατρεύουν μια δικαιολογία για να προσφέρουν μια πώληση και αυτά τα μεγάλα Σαββατοκύριακα είναι πάντα καλά για πολλές συμφωνίες επιστροφής μετρητών και επιλογές χρηματοδότησης premium.
Είναι όμως καλές προσφορές; Σε πολλές περιπτώσεις, ναι.
Οι αντιπροσωπείες αυτοκινήτων προσπαθούν να μετατρέψουν αυτούς τους κατά τα άλλα βαρετούς αριθμούς πωλήσεων της καθημερινής σε έναν αριθμό διακοπών της ημέρας των διακοπών. Με την αργία, η υψηλότερη επισκεψιμότητα μπορεί να σημαίνει περισσότερες πωλήσεις και η χυμός της με μια συμφωνία δεν βλάπτει ποτέ.
Μπορείτε να αναλύσετε αντικειμενικά αυτές τις συμφωνίες, επειδή οι διαφημίσεις θα σας πουν πόσα μετρητά επιστρέφουν και ποιες είναι οι συμφωνίες χρηματοδότησης premium - χωρίς να χρειάζεται να μπείτε. Μπορείτε να το συγκρίνετε με τη χρηματοδότηση που λαμβάνετε στην τοπική σας τράπεζα ή πιστωτική ένωση.
Οι καλύτερες ημέρες διακοπών (και συνήθως το πλησιέστερο Σαββατοκύριακο) για να βρείτε μια συμφωνία αυτοκινήτου είναι:
- Ημέρα του Προέδρου: Τρίτη Δευτέρα τον Φεβρουάριο
- Ημέρα Μνήμης: Την περασμένη Δευτέρα τον Μάιο
- 4 Ιουλίου: Τέταρτη ημέρα τον Ιούλιο
- Εργατική Πρωτομαγιά: Πρώτη Δευτέρα Σεπτεμβρίου
- Ημέρα των Ευχαριστιών: Τέταρτη Πέμπτη τον Νοέμβριο
Θυμηθείτε τις βασικές αρχές διαπραγμάτευσης αυτοκινήτου
Η επιλογή της κατάλληλης εποχής του χρόνου για την αγορά ενός αυτοκινήτου είναι σημαντική, σας δίνει τη δυνατότητα να προχωρήσετε πριν περάσετε από την πόρτα, αλλά πρέπει ακόμα να διατηρήσετε την εξυπνάδα σας. Θυμηθείτε τις βασικές αρχές αγοράς και διαπραγμάτευσης αυτοκινήτου!
1. Ορίστε έναν προϋπολογισμό και τηρήστε τον. Ξέρετε πόσο αυτοκίνητο που μπορείτε να αντέξετε οικονομικά και ο πωλητής θα προσπαθήσει να σας πουλήσει λίγο παραπάνω (προσθέτοντας δυνατότητες και διακοσμητικά επιλογές που πιθανώς δεν θέλετε ή δεν χρειάζεστε), ειδικά χρησιμοποιώντας δημιουργική χρηματοδότηση και μηνιαία πληρωμή επιλογές.
2. Πάρτε χρηματοδότηση εκ των προτέρων! Εξασφαλίζοντας χρηματοδότηση εκ των προτέρων, γνωρίζετε ακριβώς πόσο μπορείτε να δανειστείτε, ποιες θα είναι οι πληρωμές σας και αυτό μπορεί να είναι η άγκυρά σας στον εκθεσιακό χώρο. Οι πωλητές θα προσπαθήσουν επίσης να παίξουν παιχνίδια με τη χρηματοδότηση και τις συμφωνίες χρηματοδότησής τους, εκτός αν πρόκειται για διαφημιστική προσφορά, σπάνια ξεπερνά αυτό που μπορείτε να πάρετε σε μια τράπεζα ή πιστωτική ένωση.
(επίσης, εάν έχετε υπόψη σας ένα συγκεκριμένο αυτοκίνητο, λάβετε έναν δωρεάν έλεγχο VIN για να εντοπίσετε τυχόν κόκκινες σημαίες)
3. Λάβετε προσφορές από πολλούς εμπόρους. Όταν αγοράσαμε το αυτοκίνητό μας, επικοινωνήσαμε με όλες τις αντιπροσωπείες της Toyota στην περιοχή που έφεραν τη μάρκα και το μοντέλο μας. Τους είχαμε να μας δώσουν την καλύτερη τιμή τους και τους κάναμε να ανταγωνιστούν μεταξύ τους. Το κάναμε αυτό πριν πατήσουμε το πόδι μας σε έναν εκθεσιακό χώρο. Μπορείτε να το κάνετε αυτό εξ ολοκλήρου στο τηλέφωνο ή μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, με αποσπάσματα και φύλλα που παραδίδονται με φαξ (εάν έχετε) ή μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου.
4. Μην αγοράζετε ποτέ στο πρώτο ραντεβού. Εάν δεν λαμβάνετε προσφορές από πολλούς αντιπροσώπους, μην αγοράζετε αυτοκίνητο εάν είναι η πρώτη φορά που βρίσκεστε στην αντιπροσωπεία. Κάντε τον σκληρό και γρήγορο κανόνα γιατί θα αρχίσετε να αισθάνεστε πίεση, θα σας αρέσει ο πωλητής και πιστεύετε ότι είναι ένας εξαιρετικός άνθρωπος με τα ενδιαφέροντά σας κατά νου (και έχουν στο μυαλό σας τα ενδιαφέροντά σας, δεν προσπαθούν να σας ξεγελάσουν!), και θα νιώσετε ότι δεν μπορείτε να φύγετε - αλλά Περπατήστε. Σας δίνει περισσότερη δύναμη αργότερα.
5. Φέρτε έναν φίλο. Όταν αγοράσαμε επιτέλους το αυτοκίνητό μας, υπήρχαν κάποιες απάτες της τελευταίας στιγμής και ευτυχώς η γυναίκα μου πήγε με έναν καλό φίλο που δεν θα είχε τίποτα από αυτά. Δούλευε στις αγορές και εντόπισε όλα τα παιχνίδια και τα κόλπα πωλήσεων από ένα μίλι μακριά, τσακίζοντάς τα και εξοικονομώντας μας πολύ χρόνο και χρήμα στη διαδικασία. Ακόμα κι αν ο φίλος σας δεν έχει αυτή την εμπειρία, είναι σημαντικό να πάτε με περισσότερα από ένα άτομα... ειδικά αν ένα από αυτά είναι βαθιά κυνικό. 🙂
6. Αγόρασέ το. Μόλις αποφασίσετε να το αγοράσετε, βεβαιωθείτε ότι έχετε αναθεωρήσει τη σύμβαση πώλησης πολύ προσεκτικά σε περίπτωση που η αντιπροσωπεία πρόσθεσε μερικά πράγματα στα οποία δεν συμφωνήσατε. Δεν είναι κακό, μερικές φορές τα τυπικά πράγματα που είχατε αφαιρέσει δεν ήταν, κάποιος μπερδεύει, ποιος ξέρει... αλλά πρέπει να το ελέγξετε για να βεβαιωθείτε. Αν κάτι φαίνεται παράταιρο, ρωτήστε.
Για λόγους ευκολίας, ζητήστε από την αντιπροσωπεία να καταχωρήσει το αυτοκίνητο για εσάς (πολλοί θα το προσφέρουν από προεπιλογή επειδή τα συστήματά τους είναι συνδεδεμένα), ώστε να αποφύγετε ένα ταξίδι DMV. Επίσης, μερικές φορές μπορείτε να παραδώσετε το αυτοκίνητο στο σπίτι σας, ώστε να μην χρειαστεί να φτάσετε στον έμπορο (ή κάποια άλλη συντονισμένη προσπάθεια) για να παραλάβετε το αυτοκίνητο.
Καλή τύχη!