Wie man ein kleines Unternehmen aufbaut (500.000 $ in 5 Jahren!) • Teilzeitgeld®

ichm Jahr 2011 hatte mein Konferenzgeschäft einen Gesamtumsatz von 89.000 US-Dollar (siehe meine erste Gewinn- und Verlustrechnung hier).

Bis 2015, nur fünf Jahre später, war der Umsatz auf 524.000 US-Dollar angewachsen.

Das Team und ich haben das gemacht ohne Investitionsgeld zu erhalten, ohne einen Kredit aufzunehmen und ohne Geld für Marketing auszugeben.

Wir haben zweifellos von einem wachsenden Markt (mehr Blogger, Podcaster usw.) und einer steigenden Wirtschaft (die unsere Aussteller- und Sponsorenzahlen), aber ich denke, wir haben einige kluge Schritte unternommen, um ein Wachstum über dem Marktwachstum zu bewirken Tarife.

Andere Konferenzen haben sich in diesem Umfeld ebenfalls entwickelt, aber einige sind ins Stocken geraten und nicht mehr da. Möglichkeiten, ein Geschäft auszubauen, das wir abdecken:

• Machen Sie das Produkt besser
• Neue Produkte erstellen
• Inhalte und soziale Medien entwickeln
• Eine Gemeinschaft fördern
• Mehr aufladen
• Stellen Sie ein talentiertes Team ein
• Partnerschaften und Akquisitionen

Im Folgenden werde ich mehr darüber erzählen, wie wir gewachsen sind, und einige andere Beispiele und Ressourcen vorstellen, damit Sie Schritte unternehmen können, um auch Ihr kleines Unternehmen auszubauen.

1. Wir haben das Produkt besser gemacht

Der beste Weg, um Ihr Geschäft auszubauen, besteht darin, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu verbessern. Ein besseres Produkt kann Ihre aktuellen Kunden glücklicher machen und aufgrund des zusätzlichen Nutzens auch mehr Menschen für Ihr Produkt gewinnen. Doppelschlag!

Stellen Sie sicher, dass Sie Ihr Unternehmen ständig bewerten, um sicherzustellen, dass Sie etwas Besonderes anbieten. Fragen Sie sich regelmäßig: „Werden wir besser?“ Um besser zu werden, müssen Sie auf Ihre Kunden hören.

Ihren Kunden zuzuhören ist schwer. Es ist einfacher, den schnellen Verkauf zu tätigen und weiterzumachen. Ich mache das viel. Aber wenn wir uns die Zeit nehmen, den Kunden kennenzulernen, Zeit mit ihm zu verbringen und ihn nach seiner Meinung zu fragen, werden er uns alles sagen, was wir wissen müssen.

„Es gibt nur einen Chef. Der Kunde." – Sam Walton

Die meisten Leute wollen tatsächlich, dass das Geschäft erfolgreich ist. Sie möchten Ihnen helfen, die Erfahrung für sie und andere zu verbessern. Wenn Sie sich abwenden, werden sie es spüren und ihr Geschäft woanders hinlegen.

Für mich bedeutete es besser einen schöneren Ort für meine Konferenz, hochwertigere Referenten, reichhaltigere Inhalte von meinem Referenten, aufregendere Partys, mehr Networking-Möglichkeiten, hilfreicher Kundenservice und klarere Kommunikation.

Diese Dinge trugen zum Wachstum der Veranstaltung und letztendlich des Geschäfts bei.

Wie Sie dies anwenden können

Einige Ressourcen, um zu lernen, Ihren Kunden zuzuhören: das Buch von Ryan Levesque Fragen., das Online-Umfragetool SurveyMonkey.com, und diese soziale Tools zum Zuhören gelistet von Social Media-Prüfer.

Sie können auch besser werden, indem Sie über neue Optionen oder Innovationen in Ihrer Branche auf dem Laufenden bleiben. Dies kann so einfach sein wie das Abonnieren Ihres Branchenblogs oder Podcasts. ich folge Eventmanager-Blog und ich lasse mein Team auch ihre Artikel überprüfen.

Wenn Sie der Erste sind, der neue Strategien und Tools zur Bereitstellung Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung anwendet, können Sie sich schnell von Ihrer Konkurrenz abheben.

Was ist also „besser“?

Sie müssen entscheiden, was für Ihre Kunden besser ist, nachdem Sie ihnen zugehört haben. Sie werden es Sie wissen lassen.

Wie können Sie Ihr Geschäft verbessern?

2. Wir haben neue Produkte entwickelt

Um Ihr Geschäft auszubauen, können Sie sich auch darauf konzentrieren, ein weiteres Angebot oder mehrere neue Angebote zu erstellen. Dies hat auch einen doppelten Effekt, um Ihre bestehenden Kunden zu erfreuen („Yay, mehr Auswahl!“) und neue Kunden zu gewinnen („Hey, das wusste ich nicht!“).

Ein wichtiger Vorbehalt: Die neuen Angebote müssen nicht revolutionär sein. Sie können einfach kleine Iterationen des Standards sein. Sie werden feststellen, dass ich keine ganz neue zweite Konferenz erstellt habe. Ich habe kleine Änderungen vorgenommen.

Neue Zusatzangebote, die wir in unserem Tagungsgeschäft von 2011 bis 2015 geschaffen haben:

• Wir haben unser Sponsoring-Deck um weitere gesponserte Elemente erweitert.
• Wir zogen in ein Ausstellungshallenformat (10’x10′ Stände) vs. Tische im Foyer um.
• Wir haben neue Ausbildungswege geschaffen: für Berater und Podcaster.
• Wir haben ein Ticket der zweiten Stufe (den „Pro Pass“) erstellt, um den professionelleren Teilnehmer zu bedienen.
• Wir haben vor der Konferenz eine intimere Veranstaltung geschaffen.

Das alles hat nicht funktioniert. Dinge auf dem Sponsorendeck blieben unverkauft, einige Stände wurden nicht verkauft und wir haben bei Vorveranstaltungen nie einen Gewinn erzielt. Aber insgesamt haben diese kleinen Iterationen dazu beigetragen, unser Geschäft und unser Endergebnis zu erweitern.

Wenn ich mutiger wäre, würde ich natürlich zu einer zweiten Veranstaltung expandieren. Sie können darauf wetten, dass ich diese Idee ständig evaluiere.

Bonus (semi-bezogen) Idee

Eine subtile Änderung, die ich nach dem ersten Jahr in meinem Geschäft vornahm, bestand darin, den Namen der Veranstaltung von The Financial Blogger Conference in nur. zu ändern Fincon. Ich tat dies, weil mehr als nur Blogger auftauchten.

Sicher, Blogger sind unsere Kernkunden. Aber Berater, Podcaster, Journalisten waren alle bei der ersten Veranstaltung. Mein Bauchgefühl sagte mir, dass ich das Zelt verbreitern sollte, und das hat natürlich mehr Kunden außerhalb unserer ursprünglichen Zielgruppe angezogen.

Wie Sie dies anwenden können

Nehmen wir an, Sie sind ein freiberuflicher Autor (wie mein Freund Jason Steele). Du schreibst hauptsächlich Artikel für Blogs und Websites. Derselbe Kunde – der Blogbesitzer – möchte möglicherweise auch einen Kurs erstellen oder Podcast-Episoden transkribieren.

Sie könnten diese zusätzlichen Dienste anbieten (zu einem höheren Preis – hey!) und mehr für Ihren aktuellen Kunden tun. Diese neuen Angebote könnten zum ersten Mal auch Podcaster für Ihr Unternehmen gewinnen.

Hier muss man natürlich aufpassen. Sie möchten nicht „die Abdeckung ausstechen“, wie sie sagen. Sie müssen weiterhin in der Lage sein, Ihren Kernkunden effektiv zu bedienen, die Qualität hoch zu halten und ein gesundes Team zu unterhalten. Aber wenn Sie damit umgehen können, kann die Expansion enorm für das Wachstum sein.

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Wie willst du also wachsen? Kleine kleine iterative Angebote wie ich? Oder gehen Sie groß raus und verdoppeln Ihr Geschäft über Nacht mit einem völlig revolutionären Angebot?

3. Wir haben Inhalte erstellt und an Social Media teilgenommen

Ein anderer Weg Bauen Sie Ihr Geschäft aus besteht darin, lehrreiche, inspirierende oder unterhaltsame Inhalte zu erstellen oder zu teilen, die auf Ihren idealen Kunden ausgerichtet sind.

Ich bin Content-Marketer. Natürlich habe ich mich als ersten großen Schritt in Richtung externes Marketing dem Inhalt zugewandt.

Anstatt alle Inhalte selbst zu erstellen, habe ich mich jedoch an meine Kunden gewandt, um sie bei der Erstellung zu unterstützen – eine Mischung aus bezahlten und nutzergenerierten Inhalten.

Blog

Der Blog war, wie ich ursprünglich Event-Updates kommunizierte. Kurz nach der ersten Veranstaltung lud ich meine Kunden ein, für den Blog zu schreiben, wenn sie wollten. Und ich habe einen beliebten freiberuflichen Autor aus unserer Community engagiert, der mir bei der Erstellung des Inhalts hilft.

Sie hat eine Mischung aus How-to-Stücken produziert, von denen wir dachten, dass sie unsere Community mögen und teilen würde, wie dieses Stück über das Schreiben von Gastbeiträgen für andere Blogs.

Sie produzierte auch Community-Zusammenfassungen wie Dieses hier darüber, als Blogger anonym zu bleiben.

Schließlich fing ich an, die Videos von Vorträgen von der Konferenz umzufunktionieren und sie in Blog-Posts umzuwandeln. Ich liebe diese Art von Inhalten, weil sie kostenlos wiederverwendet werden können, den Kunden hilft und ihnen ein Gefühl dafür gibt, wie es ist, auf der Veranstaltung zu sein.

Das war also die erste Herangehensweise an Inhalte im ersten Jahr.

Zeitschrift

Im Vorfeld der zweiten Veranstaltung beschlossen wir, ein Magazin zu erstellen, das gleichzeitig als Konferenzagenda/Leitfaden dienen könnte. Diese Idee habe ich von einer anderen Veranstaltung übernommen, die dieses Magazin auch als Werbemailer verwendet.

Die Artikel im Magazin wurden von den Referenten, Sponsoren und Teilnehmern der kommenden Veranstaltung produziert. Ich möchte nicht so tun, als wäre dies eine einfach zu produzierende Sache. Es ist ein Bärenprojekt und mein stellvertretender Veranstaltungsplaner hat wahrscheinlich viel zu viel Zeit damit verbracht, daran zu arbeiten.

Aber hier ist es in seiner ganzen Pracht: Fincon-Magazin

Podcast

Das nächste große Content-Play für uns war die Erstellung eines Podcasts. Ursprünglich hieß der Podcast Finanzblogger-Podcast. Ich habe einfach erfolgreiche Finanzblogger interviewt und sie dazu gebracht, ihre Erfolgsgeschichte zu teilen.

Ein Jahr später haben wir die Show in The Money & Media Podcast umbenannt, um die Attraktivität zu erhöhen. Ich habe einen Co-Moderator mitgebracht – einen beliebten Podcaster in unserer Branche – und wir konnten im Vorfeld der Konferenz etwa zehn Shows produzieren.

Twitter

Twitter ist großartig für unser Geschäft. Erstens, weil wir ein Event sind und Hashtags und Events einfach Hand in Hand gehen. Und zweitens habe ich ein B2B-Angebot. Andere Blog-Besitzer sind auf Twitter und dort hängen sie jeden Tag ab, um ein bisschen Community und Neuigkeiten zu erfahren.

Wir fragen jeden neuen Teilnehmer nach seinem Twitter-Handle und folgen ihm über unseren Markenaccount. Wir nehmen auch an einigen Twitter-Chats vor der Veranstaltung teil.

Wie Sie dies anwenden können

Eine der besten Möglichkeiten, dies zu tun, besteht darin, den Fokus auf Ihre erfolgreichen Kunden zu richten und sie dazu zu bringen, zu teilen, was sie erfolgreich macht. Dies kann in Form eines für Youtube/iTunes produzierten Interviews oder eines einfachen Texttranskripts für Ihren Blog erfolgen.

Eine andere Methode der Content-Erstellung, die mir gefällt, ist die Dokumentation Ihrer Reise als Unternehmen. Diese Art von Inhalten kann für Kunden sehr hilfreich und unterhaltsam sein und auch dazu beitragen, Ihre Marke in den Köpfen Ihrer Kunden zu definieren.

Schließlich könnten Sie Inhalte erstellen, die die brennenden Fragen und Bedenken Ihrer Kunden beantworten. Sie hören wahrscheinlich immer wieder dieselben Fragen; Erstellen Sie großartige Inhalte, indem Sie diese Fragen in Form von Blog-Posts, Social-Media-Posts, Podcasts usw. beantworten.

Sie müssen nicht alles wie wir machen (wir sind schließlich ein Content-Marketing-Event). Fangen Sie klein an und expandieren Sie von dort aus.

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Welche Inhalte könnten Sie regelmäßig erstellen, um Ihr Geschäft auszubauen?

4. Erstellen (oder fördern) Sie eine Community

Im Tagungsgeschäft gibt es ein Sprichwort: „Die Leute kommen zum ersten Mal für die Referenten zu Ihrer Veranstaltung, aber sie kommen für die Gemeinschaft zurück.“

Es stimmt, eine großartige Möglichkeit, Loyalität und Verbundenheit mit Ihrer Marke zu schaffen, besteht darin, ein Gemeinschaftsumfeld zu schaffen (oder zu fördern), in dem Ihre Kunden mehr als nur Ihr Produkt haben, für das sie zurückkommen können. Sie kommen zurück, um ihre Freunde zu sehen.

Die Gemeinschaft Teil des Prozesses sein lassen

Im Falle meines Konferenzgeschäfts existierte eine eigene Community (der Personal Finance Blog-o-sphere), bevor ich meine erste Konferenz abhielt.

Was ich dieser Community jedoch gab, war ein persönlicher, intimer Ort, um im wirklichen Leben zusammen abzuhängen.

Soweit es mir möglich war, erlaubte ich (und erlaube es auch weiterhin) dieser Community, mir beim Aufbau der Veranstaltung zu helfen. Ich nahm an Umfragen teil und bat um Feedback.

Ich habe einflussreiche Mitglieder der Community angezapft, um wichtige Aspekte der Veranstaltung zu leiten.

Ich habe bestehende Community-Elemente eingebracht, wie die Plutus-Auszeichnungen und unser Mentoring-Programm, um meine Veranstaltung zu einem besseren Erlebnis zu machen.

Förderung der Community außerhalb der FinCon-Jahresveranstaltung

Aber ich habe hier nicht aufgehört. Ich habe mehr getan, um das Gemeinschaftsgefühl mit meinen Kunden zu fördern. Mit Hilfe eines Community-Mitglieds gründete ich eine Facebook-Gruppe, in der die Teilnehmer das ganze Jahr über miteinander sprechen konnten.

Ich habe auch ermutigt lokale Treffen das ganze Jahr über, damit die Gemeindemitglieder sich regelmäßiger mit den Menschen in ihrer Stadt treffen können.

Diesen gemeinschaftsbildenden Ansatz nehmen wir bei allem, was wir tun, mit.

Wenn wir zum Beispiel auf anderen Konferenzen ausstellen, machen wir den Stand rund um die Community-Mitglieder – wir laden Sie sie in den Stand ein, um Inhalte zu erstellen (zum Beispiel in ihren Podcasts) und sich zu treffen.

Wie Sie dies anwenden können

Wie ich kann Ihr Unternehmen einer bereits bestehenden Community dienen. In diesem Fall besteht Ihre Aufgabe darin, diese Gruppe zu erkennen und Wege zu finden, die bereits bestehenden Beziehungen zu pflegen.

Ein lokales Schuhgeschäft möchte beispielsweise die örtlichen Laufclubs kontaktieren und ihren Platz als Treffpunkt für Laufgruppen vor oder nach dem Lauf zum Kaffee & Stretching in gemütlicher Runde Umgebung.

Wenn keine eigene Community rund um Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung existiert, haben Sie die Möglichkeit, selbst eine zu erstellen.

Im Fall des Schuhgeschäfts, wenn keine Laufclubs existieren, erstellen Sie einen. Sie könnten auch ein paar lokale Spaßläufe starten und sich als Gastgeber registrieren und Pakete im Geschäft abholen.

Von da an ist Ihr Schuhgeschäft nicht nur ein weiteres Schuhgeschäft, sondern es ist der Ort, an dem ich meine Freunde besuche Samstag vor unserem Trainingslauf, und wo ich nächsten Monat meinen Lauftrainer treffe, um mich für den kommenden Rennen.

Einige Möglichkeiten, wie Sie in Ihrem Unternehmen eine Community aufbauen oder fördern können:

• Veranstalten Sie eine Veranstaltung oder (noch besser) eine Veranstaltungsreihe.
• Arbeiten Sie mit einem einflussreichen Community-Mitglied zusammen.
• Gründen Sie einen Verein oder treffen Sie eine Gruppe.
• Erstellen Sie eine Facebook-Gruppe, ein Forum und/oder einen Community-Hashtag.

Wie werden Sie eine Gemeinschaft erstellen?

5. Mehr aufladen

Hier ist eine einfache. Laden Sie einfach mehr von Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung auf.

Gut, nicht so einfach. Dadurch wächst Ihr Geschäft nicht automatisch, aber es könnte. Sie könnten unterbewertet sein und die gleichen Kunden sind möglicherweise bereit, mehr für Ihr Angebot zu bezahlen.

Sie könnten jedoch nicht. Eine Preiserhöhung könnte Ihnen schaden.

Preisprüfung

Testen Sie Preiserhöhungen zunächst bei einer Teilmenge Ihrer Kunden, um zu sehen, wie diese reagieren.

Wenn Sie keinen Umsatzrückgang feststellen, wissen Sie, dass Sie die Preise auf breiter Front erhöhen können. Erhöhen Sie die Preise weiter, bis Sie den Sweet Spot erreicht haben.

Treuepreise

Eine Möglichkeit, die Preise zu erhöhen, ohne Ihre bestehenden Kunden zu beeinträchtigen, besteht darin, die Treuepreise beizubehalten. Sie Preise nur bei Neukunden erhöhen. Dies ist der Ansatz, den ich gewählt habe.

Ich habe heute eine der günstigsten Marketingkonferenzen. In meinem ersten Jahr habe ich nur 99 US-Dollar für die Teilnahme berechnet, unabhängig davon, wann Sie sich angemeldet haben! Die Preise sind seit diesem ersten Jahr langsam gestiegen, um mit der Inflation und einem verbesserten, längeren Ereignis Schritt zu halten.

Trotzdem biete ich meinen wiederkehrenden Teilnehmern ein Ticket von

Für alle anderen müssen sie entsprechend den Preisen anderer Veranstaltungen mehr bezahlen. Unser voller Preis liegt bei etwa 500 US-Dollar, aber es gibt einen abgestuften Rabatt, je weiter Sie ab dem Veranstaltungsdatum einkaufen.

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Wie Sie dies anwenden können

Wenn Sie nach Möglichkeiten suchen, den wahrgenommenen Wert Ihrer Produkte oder Dienstleistungen zu steigern, dieses Stück von QuickSprout steckt voller toller Ideen.

Ich würde Sie ermutigen, das ganze Stück zu lesen, aber hier ist eine Zusammenfassung der Strategien, die darin diskutiert werden.

Begrenzen Sie Ihre Produktlinien

Vielleicht haben Sie von dem berühmten Jam-Experiment gehört, das zwei Psychologen im Jahr 2000 durchgeführt haben.

Im Verlauf von zwei separaten 5-stündigen Versuchsperioden kamen die Käufer an einem Tisch mit entweder sechs oder 24 Marmeladen vorbei. Fast 30 % der Kunden, die den Tisch mit eingeschränkter Auswahl besuchten, kauften ein Glas Marmelade, während nur 3 % der Kunden, die am Tisch mit umfangreicher Auswahl anhielten, einen Kauf tätigten.

Dies zeigt, dass mehr nicht immer besser ist. Die Entwicklung neuer Produkte kann definitiv eine großartige Möglichkeit sein, das Wachstum anzukurbeln. Aber übertreib es nicht. Könnte ich das ganze Jahr über acht verschiedene Varianten eines FinCon-Tickets oder sechs separate FinCon-Events anbieten? Sicher.

Aber irgendwann würde ich feststellen, dass meine Bemühungen, ein Sammelsurium von Optionen zu schaffen, abnehmende Renditen erzielen.

Begrenzung des Angebots

Eine andere Idee, die Sie ausprobieren können, wenn Sie mehr verlangen möchten, ist die Begrenzung Ihres Angebots oder die Verfügbarkeit eines bestimmten Produkts. Coffeeshops nutzen diese Strategie mit ihren saisonalen Getränken in Perfektion.

In gewisser Weise wende ich diese Strategie auch an, indem ich den Zeitrahmen begrenze, in dem ermäßigte Tickets verfügbar sind.

Vermeiden Sie es, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu oft zu rabattieren

Wenn Ihr Kunde weiß, dass Sie regelmäßig Verkäufe tätigen oder Coupons versenden, ist die Wahrscheinlichkeit geringer, dass er jemals bereit ist, den vollen Preis zu zahlen.

Wenn Sie mehr für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistungen verlangen möchten, kann eine der einfachsten Möglichkeiten darin bestehen, die Häufigkeit des „Verkaufs“ zu begrenzen.

Was können Sie tun, um Ihrem Produkt einen Mehrwert zu verleihen, um eine Preiserhöhung zu rechtfertigen?

6. Stellen Sie ein talentiertes Team ein

Wenn Sie wachsen möchten, ist es hilfreich, talentierte Leute um sich herum zu haben, die frische Ideen einbringen und diese umsetzen.

Identifizieren Sie die Schwächen in Ihren Fähigkeiten (und auch die Bereiche in Ihrem Unternehmen, an denen Sie nicht arbeiten sollten) und stellen Sie entsprechend ein. Finden Sie Menschen, die in diesen Bereichen klüger und talentierter sind als Sie, und bringen Sie sie mit.

Warum ein talentiertes Team wichtig ist

Solide Teammitglieder tragen auf verschiedene Weise zum Wachstum Ihres Unternehmens bei.

Erstens nehmen sie Ihnen die Dinge ab und geben Ihnen die Freiheit, das Wachstum Ihres Unternehmens zu planen.

Zweitens schaffen sie einen Mehrwert, wo es keinen gab.

Talente finden

Sie können Talente finden, die Sie Ihrem Team aus Ihrer Community hinzufügen können, oder Sie können es auf den Markt bringen und auf diese Weise einstellen.

Sie können Talente mit Vertrag, Teilzeit oder Vollzeit einstellen. Obwohl eine Mischung aus allem am besten sein könnte.

In meinem Fall habe ich vor meiner ersten Veranstaltung vier Auftragnehmer eingestellt. Jemand, der die gesamte Veranstaltungskoordination übernimmt, ein A/V-Koordinator, ein Verkäufer und jemand, der alle Visuals erstellt.

Ich stellte Leute ein, denen ich vertraute und von denen ich wusste, dass sie mir treu waren (alle waren Freunde und drei arbeiteten mit mir in meinem anderen Geschäft) und würden der Gemeinschaft so dienen, wie ich es wollte.

Wie Sie dies anwenden können

Wenn Sie Ihr Team aufbauen möchten, finden Sie hier einige Ideen, die Ihnen helfen können, Top-Talente zu finden.

Ermutigen Sie Mitarbeiterempfehlungen

Hebel sagt das Fast die Hälfte aller Stellenangebote werden proaktiv vermittelt oder weitergeleitet. Wenden Sie sich an Ihre aktuellen Mitarbeiter und bitten Sie um Vorschläge.

Sie könnten auch ein Mitarbeiterempfehlungsprogramm erstellen, das Prämien für Empfehlungen enthält, die am Ende eingestellt werden.

Verwenden Sie Jobbörsen

Wenn Sie durch Empfehlungen nicht die richtige Lösung für Ihr Unternehmen finden, können Sie eine der vielen Online-Jobbörsen nutzen, die heute verfügbar sind. ZipRecruiter, LinkedIn, Monster und Indeed sind einige der beliebtesten, aber es gibt noch viele mehr.

Eines der schönen Dinge an ZipRecruiter ist, dass es Ihre Stellenanzeige gleichzeitig an über 100 Job-Sites sendet. Und ihre passende Technologie ist ziemlich erstaunlich. Sie sagen, dass 80 % der Arbeitgeber, die einen Job auf ZipRecruiter veröffentlichen, innerhalb des ersten Tages einen qualifizierten Kandidaten über die Website erhalten.

Erstellen Sie eine attraktive „Karriereseite“ auf Ihrer Website

Sehen Sie sich Ihre Karriereseite an, um die Kultur Ihres Unternehmens zu präsentieren. Sprechen Sie darüber, was Ihr Unternehmen einzigartig macht, welche erstaunliche Arbeit Ihr Team leistet und warum es Spaß macht, an Ihrem Arbeitsplatz zu arbeiten.

Verwenden Sie nicht nur Wörter. Verwenden Sie auch Fotos und Videos. Und ein riesiger Bonus, wenn Sie Mitarbeiter-Testimonials hinzufügen können!

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Würde Ihr Unternehmen wachsen, wenn Sie mehr Talente hätten?

7. Suche nach Partnerschaften (oder Akquisitionen)

Mein letzter Vorschlag für Wachstum sind Partnerschaften und Akquisitionen.

Meine wichtigste Regel für Partnerschaften im Geschäftsleben: Sorgen Sie dafür, dass sie leicht wieder herauskommen. Die Dinge ändern sich ständig und Sie möchten weitermachen können, wenn es nicht klappt.

Partnerschaften

Partnerschaften können schwierig sein. Vor allem, wenn Sie gerne die vollständige Kontrolle über alle Aspekte des Kundenerlebnisses haben. Sie möchten, dass sie die gleiche Sorgfalt erfahren, die Sie ihnen geben. Und Sie möchten in der Lage sein, die Erwartungen ihrer Kunden zu erfüllen.

In einigen Fällen habe ich mit Organisationen zusammengearbeitet, deren Mitglieder von uns enttäuscht waren, weil wir nicht den Service boten, den sie gewohnt sind. Und umgekehrt. Manchmal geben wir Kunden an Partner weiter und deren Erwartungen werden nicht erfüllt.

Ich habe bereits einige meiner Partnerschaften erwähnt – die Preisverleihung und das Mentoring-Programm. Ich habe auch eine Partnerschaft mit:

• Vereinigung junger Finanzberater, die uns geholfen haben, einen besonderen neuen Track auf der Veranstaltung aufzubauen und ihre eigene Pre-Conference-Veranstaltung ins Leben zu rufen, die viele neue Berater-Teilnehmer anzieht
• Online-Community-Forum von Bloggern für persönliche Finanzen, die uns geholfen haben, mit neuen, aufstrebenden Bloggern in Kontakt zu treten, die an unserer Veranstaltung interessiert sein könnten
• Online-Community und Event-Unternehmen für Bloggerinnen, die unser Pre-Conference-Camp/Mastermind-Erlebnis übernahmen und mehr Bloggerinnen einbrachten

Diese Partnerschaften sind nicht immer einfach zu verwalten, aber der Nettoeffekt ist positiv für die Ergebnisse der Veranstaltung – mehr Teilnehmer und ein besseres Erlebnis für diese Teilnehmer.

Akquisitionen

Ich habe noch keine anderen Unternehmen erworben, daher kann ich nicht persönlich von Wachstum durch Akquisition sprechen.

Es wäre jedoch für uns sinnvoll, die Akquisition anderer Konferenzen und Messen in Betracht zu ziehen, um unser Geschäft schnell auszubauen. Wir erledigen diese Arbeit bereits für unsere eigene Veranstaltung und unser Team könnte leicht erweitert werden, um andere Veranstaltungen durchzuführen.

Der Erwerb eines Unternehmens kann mit Gefahren verbunden sein, wenn Sie nicht aufpassen. Hier sind einige der Dinge, die schief gehen können.

• Sie fangen an, Geschäfte zu machen, anstatt sich auf Ihr Geschäft zu konzentrieren.
• Du bist nicht bereit, die schwierigen Entscheidungen zu treffen
• Sie überschätzen die Synergie, die zwischen den beiden Unternehmen entsteht

Ich denke, der letzte Punkt ist besonders wichtig. Wenn zwei Unternehmen ihre Kräfte bündeln, können ihre Ergebnisse mehr ODER weniger als die Summe beider Teile sein, je nachdem, wie gut sie zusammenarbeiten.

Wie Sie dies anwenden können

Egal, ob Sie eine Partnerschaft eingehen oder ein anderes Unternehmen erwerben möchten, lassen Sie sich nicht darauf ein, dem nächsten Geschäft hinterherzujagen. Warten Sie stattdessen geduldig, bis Sie Unternehmen finden, die mit den Werten und der Kultur übereinstimmen, die Sie in Ihrem eigenen Unternehmen etabliert haben. Zweitens, suchen Sie nach Unternehmen, die es bereits in ihrem eigenen Bereich töten.

Zum Beispiel ist Disney ein Unternehmen, das die Kunst der Akquisitionen beherrscht, indem es Unternehmen identifiziert, die in ihrer Branche an der Spitze stehen (denken Sie an Pixar, Marvel, Star Wars). Aus operativer Sicht lassen sie diese Unternehmen im Grunde in Ruhe. Sie verleihen nur ihre Finanz- und Markenmacht.

Dies ist völlig anders, als zu versuchen, ein rutschendes oder scheiterndes Unternehmen zu finden, das Sie mit einem Rabatt erwerben können. Das kann Geld sparen, ist aber auch riskant.

Seien Sie nicht zu selbstsicher und gehen Sie davon aus, dass die erstaunlichen Prozesse und die Kultur des Unternehmens die inhärenten Probleme eines Unternehmens, das Sie erwerben möchten, „beheben“.

Mit wem können Sie zusammenarbeiten, um Ihr Geschäft auszubauen? Welches Geschäft könnten Sie erwerben, um Ihr eigenes aufzubauen?

Das Endergebnis beim Aufbau eines kleinen Unternehmens

Wenn es darum geht, Ihr kleines Unternehmen auszubauen, haben Sie viele Möglichkeiten. Das müssen Sie natürlich nicht alles auf einmal machen. Eine Kombination der oben genannten Faktoren sollte jedoch dazu beitragen, das Geschäft, das Sie betreiben, auszubauen. Wenn Sie einen auswählen müssen, wählen Sie den ersten in der Liste aus. Machen Sie das Produkt einfach besser.

Denken Sie daran, dass das Wachstum eines Unternehmens Zeit in Anspruch nehmen kann. In unserem Fall haben wir fünf Jahre gebraucht, um die Marke von einer halben Million Umsatz zu erreichen. Wir waren sicherlich kein Erfolg über Nacht. Aber wir ziehen weiterhin jeden dieser Wachstumshebel und unser Geschäft wächst weiterhin exponentiell.

Welche Methode oben verwenden Sie, um Ihr Geschäft auszubauen? Bauen Sie Ihr Geschäft auf eine andere Weise aus? Teile es in den Kommentaren unten.