Opret dit eget uddannelsesprogram med El Brown

Philip Taylor: Okay, velkommen til podcasten om penge på deltid. Mit navn er Philip Taylor fra ptmoney.com. I dag har jeg med mig Miss El Brown. El er en hjemmeværende mor på fuld tid og skaberen af ​​KinderJam, som jeg tror hun

startede på siden. KinderJam er et læringsprogram for børn i førskolealder op til 8-årige. Jeg er begejstret for at lære om, hvilken forretning hun har oprettet her, og hvordan hun fik det ud til verden. Så velkommen til showet El.

El Brown: Tak fordi du havde mig.

Philip Taylor: Jeg er så glad for, at du er her. Hvad fik dig til at komme i gang med at tjene nogle penge på deltid?

El Brown: Nå, du ved, det var virkelig en organisk oplevelse. Jeg var ikke nødvendigvis ude efter at tjene penge på deltid. Jeg lagde mærke til nogle udviklingsmæssige forsinkelser hos min søn, da han var omkring 18 måneder gammel, og da jeg er lærer af erhverv Jeg udviklede et program til at undervise og evaluere ham, så jeg kunne kommunikere med hans læger om, hvad jeg var at se. Og en kæreste foreslog, at fordi jeg også arbejdede så ihærdigt med Rickey, at jeg skulle undervise i en klasse. Så på det tidspunkt besluttede jeg at undervise i en klasse, og klassen blev til nogle penge på deltid.

Philip Taylor: Fik dig.

El Brown: Og meget hurtigt blev klassen populær i Monterey, Californien, og så startede de andre damer for at forhøre sig om, hvordan de kunne undervise klassen, og det var da jeg pakkede den sammen, og jeg fik mine første to licenshavere.

Philip Taylor: Fik dig. Wow! Jeg er spændt på at tale om alt det. Så for de mennesker, der ikke ved, hvad er KinderJam? Hvad gør den?

El Brown: KinderJam er et musik- og bevægelsesprogram, der fokuserer på kinæstetisk og taktil læring for førskole- og småbørn. De fleste af vores klasser undervises i et "Mommy and Me" -format, så vi har forældrene i klasseværelset med os, mens vi er instruere børnene, så vi også underviser i positivt forældreengagement og forældres uddannelsesfærdigheder og strategier. I det væsentlige er vi helt mobile lærere, der flytter fra biblioteker eller førskoler til forsamlingscentre, hvor vi underviser i denne 45-minutters ugentlige klasse. Vi holder også fødselsdagsfester og spiller datoer.

Philip Taylor: Fik dig. Okay, så det kom ud af behovet, da du sagde det, da din søn - hvad var det... en taleudvikling?

El Brown: Først tænkte jeg, at det kunne være tale og sprog. Lægen så ikke de samme ting, som jeg så. Men fordi han var sammen med mig hele dagen lang, vidste jeg, at for mængden af ​​input, jeg gav ham, skulle der have været mere output. Så jeg startede programmet, der dengang blev kaldt Ricky IIs tid, som er min søn, så jeg kan tage anekdotiske notater, så jeg kan gå tilbage og afgive beviser. Det blev senere et bevis, jeg tog til Stanford University, der kumulerede i en diagnose af autismespektrumforstyrrelse.

Philip Taylor: Fik dig. Wow! Dette er en fantastisk historie. Så lad os tale om begyndelsen. Du sagde, at du var lærer, havde du nogen specifik form for uddannelse eller licens på dette område?

El Brown: Nå tidlig barndom er mit speciale. Jeg har en kandidatuddannelse i tidlig barndomsuddannelse, så jeg var temmelig klar over, hvad de udviklingsmæssige milepæle var, og hvad jeg skulle se på et givet tidspunkt i min søns tidlige udvikling. Jeg lagde mærke til, at han ikke nåede de benchmarks, der i det væsentlige var retningslinjer. Nogle børn ramte dem før, nogle børn ramte dem bagefter, men jeg bemærkede, at der var omkring en 6-måneders forsinkelse i nogle områder. Så jeg er overfølsom, fordi jeg er pædagog, så jeg stoppede lidt, før jeg tog en alarmerende bekymring op for lægen. Og jeg fortalte det til hans børnelæge, men jeg fik at vide, at børn modnes i forskellige hastigheder. Han er glad, veljusteret. Mor - du gør et godt stykke arbejde, for når babyer går ud for 'velbesøg', ser de på øjne, ører, næse, hals, hjerte for at sikre, at alle disse ting er sunde. Nogle gange ser de ikke på de udviklingsmæssige forsinkelser, der kan være der. Så du kan få et fuldt sundt og funktionelt barn, men de kan have nogle forsinkelser i områder, der muligvis ikke kommer op i det 15-minutters besøg. Så min undervisningserfaring kom ind, da lægen sagde: "Jeg synes, han har det godt." Derefter blev jeg min søns første advokat og første pædagog på det tidspunkt. Det var da jeg tog min lærerhue på og begyndte at se på ham som mere en elev end mit barn.

Philip Taylor: Fik dig. I programmet skulle du lave sange til det? Var du virkelig nødt til at oprette det hele fra bunden, eller trak du sådan set fra en skabelon, som du arbejdede med? Hvordan vidste du overhovedet, hvor du skulle starte det?

El Brown: Tja, oprindeligt brugte jeg sangene som de andre børns kunstnere, fordi det, jeg ville gøre, var at se, hvordan jeg kunne kommunikere med Rickey II. Så da jeg først startede med Rickey II, forsøgte jeg at lære ham, hvordan jeg ville et barn, der var i mit klasseværelse, fordi jeg ikke vidste, hvad der foregik med ham. Og da jeg så, at jeg ikke nåede ham, besluttede jeg at se på ting, der interesserer ham, hvoraf den ene var musik. Jeg begyndte at indarbejde musik og bevægelse for at få ham til at lave ordforråd. Jeg brugte sange fra kunstnere som Jack Hartmann og Greg og Steve, fordi det er ting, jeg bruger i klasseværelset. Nu har KinderJam sin egen musik, men på det tidspunkt brugte jeg indholdsrig børnemusik, der ville nå min søn, og det var den musik, der blev brugt i vores klasser i begyndelsen.

Philip Taylor: Så du begyndte at gøre det med din søn, og hvordan hørte andre mennesker om det eller vidste om det sådan, at de begyndte at kræve det for nogle af deres egne børn?

El Brown: Nå, jeg havde en nabo, der så mig arbejde med Ricky II. Jeg ville give ham 45 minutter om dagen, og hun kom tilfældigvis i løbet af den 45-minutters tid, og hun sagde: ”Du arbejder så hårdt med ham, at du gør mig træt. Du skal undervise i en klasse! Al denne energi til kun ét barn. ” Vi er militære, så jeg gik til forsamlingshuset på vores base, og jeg sagde: "Hej, jeg er El Brown. Jeg underviser min søn, og jeg er en autoriseret lærer. Jeg tror, ​​at de andre forældre kunne have gavn af dette. ” De var enige, og de spurgte mig, hvad hed mit program? På det tidspunkt havde jeg ikke et navn, så jeg var som: “KinderJam! Hvad med det?" Og så cirka tre måneder senere begyndte jeg at undervise i klasserne på post, og gennem ‘word of mom’ voksede de bare rigtig hurtigt.

Philip Taylor: Det er bare fantastisk! Mors ord - det kan jeg godt lide. KinderJam! Det er et godt navn at komme med på farten sådan.

EL Brown: Nå tak. Nu er det et registreret varemærke.

Philip Taylor: Smart. Det gjorde samfundscentret også, betalte de dig for timerne på det tidspunkt, eller betalte personerne dig?

El Brown: Det var en kontrakt. Så jeg var der som en hærentreprenør, og hovedsageligt ville forældrene betale mig en månedlig undervisning, og det var en 70-30 opdeling. Så de 70 procent af undervisningen kommer til mig, og 30 procent går til hærens forsamlingshus.

Philip Taylor: Fordi du brugte deres center, og de hjælper dig med at markedsføre tjenesten.

El Brown: Ja og KinderJam bruger stadig denne struktur til vores instruktører. Så hvis nogen ønsker at blive KinderJam -instruktør, træner vi dem til at undervise i programmet, og derefter parrer vi dem med den kommunale enhed i deres område. Hvis de er på Belvoir, vil vi parre dem med byen Belvoir, og så ville der være en 70-30 splittelse mellem instruktøren og Belvoir-centeret.

Philip Taylor: Gotcha. Det er smart. Tager sig af en masse logistiske spørgsmål.

El Brown: Det gør det.

Philip Taylor: Disse fællesskaber har de allerede forbindelsen til mennesker, og de har også typisk faciliteterne til at gøre sådan noget.

El Brown: Fordi de fleste af vores instruktører er mødre, der leder efter penge på deltid, syntes jeg, det var en god måde deltidspenge, fordi de fleste af dem startede var som: “Jeg har et barn, der går i førskole fra 9:00 til 12:00. Jeg vil være der kl. 12:00 for at hente min søn eller datter, så hvad kan jeg gøre mellem 9:25 og 11:30? Z ”Det er for det meste de mennesker, der er KinderJam -instruktører.

Philip Taylor: På det tidspunkt underviste du ikke, er det rigtigt?

El Brown: Jeg var en hjemmegående mor på fuld tid. Jeg havde min søn hjemme, så det gav mig en mulighed for at udøve min professionelle muskel og tjene lidt penge. I starten ville jeg kun tjene $ 495 om måneden, fordi det ville betale for vores rejsebetaling, og inden for fire år er vi vokset til 40 instruktører, der underviser i 8 lande og 11 amerikanske stater.

Philip Taylor: Wow! Fyrre instruktører? Otte lande?

El Brown: Otte lande, og jeg beklager 12 amerikanske stater.

Philip Taylor: Wow! Det er big time -vækst. Hvornår startede du med dette?

El Brown: Jeg startede mine første klasser i december 2008. Og vi voksede i marts 2010, det var da vi fik vores første licenshavere.

Philip Taylor: Gotcha. Okay. Så tidligt mens du lavede disse klasser, hvordan håndterede du din tid? Var du faktisk fysisk nødt til at gå et sted hen og undervise? Hvordan klarede du tiden?

El Brown: KinderJam voksede med min familiesituation. Da jeg først startede, underviste jeg kun i to klasser om ugen, siden jeg havde Ricky II med. Han var kun 2-årig på det tidspunkt. Da han begyndte på førskolen, begyndte jeg at undervise ryg-til-ryg klasser, mens han var i førskole. Så min mand ville tage ham med på børnehave om morgenen, og jeg ville undervise i en 9:15 klasse og derefter en 10:45 time, og jeg ville være der for at hente ham inden 11:45. Så jeg passede faktisk mine klasser imellem min søns skema. Og det var ret simpelt, fordi en KinderJam -lektion er otte uger, så når jeg har planlagt lektionen til lektionsplan 1, underviser jeg den samme lektion i de næste otte uger. Uanset hvor mange klasser jeg underviser, underviser jeg den samme lektion for ham. Så det eneste, jeg gør, er at bringe mit udstyr i slutningen af ​​dagen og desinficere det, mens jeg ser lov og orden eller noget.

Philip Taylor: Fik dig. Okay. Så det passede din livsstil, som du virkelig ville. Og det lyder som om du til sidst selv har arbejdet dig frem til at skulle undervise. Der var tydeligvis et punkt, hvor du sagde: "Okay. Det er rart, at det hjælper mig med at betale min bilseddel. ” Så kom det til et punkt, hvor du ville sige. ”Mand, det er ved at blive en rigtig forretning, og jeg er ikke sikker. Jeg er faglærer, og jeg har en søn, jeg bliver hjemme hos. Dette er måske blevet noget lidt for meget at håndtere. ” Var det sådan, da du begyndte at tænke på at få andre?

El Brown: Nej... helt ærligt var det en udbredt tanke om at få andre, for da jeg først startede, var alt så organisk, det skete i overskuelige bidder. Jeg arbejder i et militærsamfund, og vores damer er meget forbigående. Så da jeg underviste i min første klasse mennesker, blev de hos mig i cirka et år. Da et års tid var slut, var de parate til at blive flyttet til deres næste vagtstation. Det var på det tidspunkt, at de kom hen til mig og sagde: "Du kender El, hvis du pakkede det, ville vi elske at undervise på det næste sted." Det var kun to damer. Den ene tog til Michigan og den ene tog til Japan, så det var virkelig overskueligt. Jeg talte til dem, som om de var venner, og de underviste bare i min lektionsmarkør. Og da det voksede til de næste to damer, var vi som fem venner. Det var først, hvor vi var omkring 10, at jeg skulle lave en form for ledelse. På det tidspunkt byggede jeg et socialt netværk, fordi vi havde kinderjam.org, hvor de lavede deres træning. Så i stedet for at besvare alle e-mails frem og tilbage startede jeg et nyt netværk, som jeg kaldte KinderJam Central, og de havde alle deres egen side. På den måde, hvis nogen var i Singapore, og de havde et spørgsmål, mens jeg sov, kunne den unge dame i Japan besvare hendes spørgsmål. Og hvad der skete er, at alle disse oplysninger begyndte at bygge på dette ene websted, og det blev et ressourceområde som et stort kontor. Så hvis de skulle bestille forsyninger, gjorde de det fra dette websted. Hvis de havde brug for at stille et spørgsmål, gjorde de det fra dette websted. Hvis de vil have en stol, gjorde de det fra dette websted. Jeg begyndte at sende vores lektionsplaner og videoer af mig, der underviser i lektionsplaner og webinarer på dette ene websted. Så med 40 kvinder har jeg en, der laver operationer nu. Men stadig er dette websted vores vigtigste knudepunkt, og de spørgsmål, der blev besvaret for fire år siden, er de samme spørgsmål, unge damer har i dag. De kan bare gå derud, og det hele er arkiveret.

Philip Taylor: Så smart. Det er geni! Jeg elsker, hvordan det voksede organisk som du sagde, og du var i stand til at skabe det fællesskab selv blandt de mennesker, der hjalp dig med at udvikle din virksomhed. På det tidspunkt, hvad var forholdet mellem dig og de andre trænere? Var det en 70-30 aftale som du nævnte?

El Brown: Nå KinderJam træner dem, og vi forsyner dem med deres forsyninger, så de betaler stort set for starter, som er omkring $ 1.000 og træning. Derefter betaler de et månedligt licensgebyr. Så vi er der virkelig for faglig udvikling og for fortsat støtte. Nu er vi kommet til det punkt, hvor vi faktisk også kan hjælpe med jobformidling. I det væsentlige lærer jeg dem bare at gøre, hvad jeg gjorde for at tjene mine penge på deltid for fire år siden.

Philip Taylor: Du har måske allerede sagt dette, men du sagde, at dit mål var at få din bil til at notere. Da du først arbejdede med den oprindelige base, var der du, der noterede bilen?

El Brown: Det var jeg. Og meget hurtigt matchede jeg min mands løn, som er major i hæren, inden for et år. Det, der skete, er, at jeg startede på basen, og 'morens ord' er en meget kraftfuld ting. Og så begyndte de at fortælle civile om mine klasser. Da civile ikke kunne tage timerne på basen, var jeg nødt til at nå ud til KFUM, og så måtte jeg køre et rum på KFUM. Efter at jeg havde lejet en plads på KFUM, begyndte børns museum og biblioteker at være interesseret i KinderJam. Så jeg ville gå ind og lave deres historietid. Det sparede dem penge, fordi jeg ville gå ind i 30 minutter, men jeg tjente $ 100 for at undervise denne klasse. Så ville jeg gå til byen Monterey og begynde at undervise i klasser for dem. Engang spurgte nogen mig: "Hvorfor har du ikke en babytime?" Det var da jeg oprettede BabyJam. Derefter begyndte jeg at undervise den klasse på biblioteker. Jeg fik min første store kontrakt på et militærprivatiseret boligkvarter, hvor de havde startet et bevidsthedsprogram. De sendte nogle undersøgelser til familier for at se, hvilken type klasser de ville have til deres bevidsthedsprogrammer - Zumba, Yoga... Og forældrene tænkte på KinderJam. Og så var min første kontrakt med Pinnacle Privatiseret Bolig til forfatter KinderJam som beboer i beboerne i deres kvarter. Det var da KinderJam blev en forretning, fordi det var min første $ 30.000 kontrakt.

Philip Taylor: Fik dig. Wow! Så da du gik til din første base, hvad var det materiale og udstyr, du gik med?

El Brown: (griner.) Det er ren komedie. Jeg gik med rabat på skolemateriel, og jeg bestilte et 35-delt band. Jeg tog min søns puslebord og jeg Gorilla-limede hjul på bunden af ​​det. Jeg havde denne enorme 6-disk cd-skifter, og jeg ville bogstaveligt talt kaste det ind hver dag, og jeg ville undervise i klasserne. Da jeg startede, underviste jeg i KinderJam i en kunst- og håndværksklasse. Men efter et stykke tid indså jeg, at det var forbrugsvarer, derfor var mit afkast ikke så stort som at undervise i denne klasse, hvor materialerne ikke var forbrugsvarer. Så jeg droppede kunst- og håndværksklassen, og jeg lagde op med mine forsyninger til KinderJam. Jeg tilføjede sækkeposer, ægrystere, båndpinde, abefingerdukker, tællemåtter og ABC -måtter. Men hele den proces tog omkring otte måneder for mig at finde ud af, hvad der fungerede, hvad der ikke virkede, og hvad der var mest afkast for min dollar.

Philip Taylor: Med hensyn til hvad der virkede, mener du hvad børnene reagerede på?

El Brown: Ikke kun hvad børnene reagerede på, men med hvad jeg let kunne gøre. Fordi KinderJam er en mobil virksomhed, måtte jeg finde ud af, hvilke forbrugsvarer der var lettest at pakke sammen. Forbrugsvarer, der fylder mindst muligt. Forsyninger var ikke for tunge, og at jeg kunne læsse ind i min lastbil og komme til en anden klasse på 30 minutter. Alt dette var trial and error. Også hvilken slags taske jeg lagde mit udstyr i og sådan noget.

Philip Taylor: Okay. Er der noget lignende KinderJam derude?

El Brown: Der er ting som KinderMusik og Music Together. Den eneste forskel med disse klasser er, at de fokuserer på musikken, mens KinderJam faktisk er lærere, der bruger musik som et redskab til at holde vores små opmærksomhed. Og der er også Jumpbunch, der fokuserer mere på fysiske aktiviteter. Forretningsmodellen for KinderJam kan jeg ærligt sige, at jeg ikke har set andre steder, og jeg har kigget på mange casestudier. Jeg tror, ​​det er derfor, det er blevet så populært, fordi vi aldrig har lavet nogen reklamer, alt er 'mors ord.' Den ene mor ser en anden mor undervise i klassen og siger: "Hej! Det kan jeg gøre på mit næste sted. ” Og det er i det væsentlige, hvordan vi plejer dem.

Philip Taylor: Naturligvis ser de andre lærere værdi i det, men for det mange institutioner og enkeltpersoner for at se værdi i at bringe deres børn til den klasse, må der være noget særligt om det. Hvad synes du er så specielt ved denne klasse, at den ville vokse så organisk sådan?

El Brown: Jeg er forudindtaget, fordi jeg er skaberen, men jeg føler, at KinderJam blev skabt med en lærers teknik og viden og med en mors kærlighed. Jeg skabte KinderJam, fordi jeg ville have, at min baby skulle lykkes. Så når du kommer ind i vores klasser, vil du se, at vores klasser undervises ud fra ethvert barns fortjener at lære. Alle typer læringsstile skal anerkendes, respekteres og imødekommes. Vi bruger faktisk Howard Gardners teori om flere intelligenser. Vi tror på, at børn er begavede, men bare på forskellige områder. Så vi sigter mod at have en glad klasse, der henvender sig til alle disse intelligenser. På det tidspunkt, hvor mit barn ikke talte, alligevel vidste jeg i mit hjerte, at hvis jeg fandt en måde at kommunikere med mit barn, ville han få succes - det er den holdning, vi tager med i vores klasser. Andre ting, jeg synes, er, at vi er mesterforældre. Når vores forældre kommer til vores klasser, tror vi på, at hver forælder ønsker at være en god forælder, vi skal bare give dem værktøjer og strategier til at nå dette mål. Og jeg tror, ​​det er derfor, vi resonerer hos forældre.

Philip Taylor: Det giver meget mening. Jeg kan fortælle, at du brænder for det. Har du overhovedet en performance -baggrund? Var du nervøs for at være foran mennesker?

El Brown: Nej. Jeg synes, det var nok praksis at være lærer for mig. Det var lidt svært at måle mine forældre i begyndelsen, fordi jeg aldrig har undervist foran forældre før. Men jeg indså, at selvom forældrene ikke er der, og jeg forbinder med deres små - det er en klar aftale. Fordi selvom en forælder beslutter, ”Hey, ved du hvad? Jeg har givet KinderJam en måned, jeg tror, ​​jeg vil holde en pause, «vil den lille sige:» Hvor er KinderJam? Hvornår kan jeg se Mrs. El? ” Så mit job er at få forbindelse til den lille. Jeg lærer mine små navne, så snart de kommer til klasseværelset, og jeg bruger deres navne ofte, og der er intet mere musikalsk end at høre en anden sige dit barns navn, især når du har et 18 måneder gammel. Og især når du er i et militært samfund, fordi KinderJam startede i et militært samfund. Så jeg blev som en tante, fordi alle vores familier var langt væk fra deres kære. Deres barn kom til min klasse hver uge, så jeg fejrede med dem: ”Åh gud! Du går! Hvor lærte du at gå? ”…” Sagde hun bare mit navn! Hvornår begyndte du at tale? ” Jeg fejrede med mine familier, og på grund af det var det en fælles følelse i klasseværelset. Det var et sikkert miljø. Fordi vi igen tror på, at enhver forælder ønsker at være en god forælder. Derfor er du der klokken 9:15 om morgenen, når du kunne være et andet sted. Men du er der med din lille. Det er vidunderligt!

Philip Taylor: Det er vidunderligt. Det er klart, at du har en stor passion for det, du laver. Normalt finder du en, der har en stor passion for noget, men ikke nødvendigvis forretningskompetencerne til at tjene nogle penge på det i det væsentlige og trække det ud af monetære potentielle. Du talte lidt om, hvordan denne slags organisk skete for dig, men på et tidspunkt var du nødt til at bruge nogle forretningsevner og nogle iværksætteraktioner. Hvor kom det fra? Du kunne have sagt, "Det her bliver for skørt, lad os bare lukke det ned." Tal med mig om, hvad der hjalp dig med at komme over den kant? Eller måske det, der drev dig fra et iværksættermæssigt synspunkt for at se, at dette er noget større end bare bilbetalingspenge.

El Brown: Helt ærligt må jeg sige, at det var mine damer. De troede på, at jeg kunne gøre det. De så på mig og sagde: "El... du ved, at dette kan være stort." Det var andre mennesker, der fortalte mig, at det kunne være stort, og da udfordringerne kom, mødte jeg dem lige på hovedet. Når nogen sagde, at de gerne ville lære det på deres næste vagtstation, troede jeg ærligt, at de bare spøgte. Og så tog Margaret til Japan, og Amy tog til Virginia, og de ringede begge til mig inden for en uge efter hinanden, og jeg følte bare, at Gud prøvede at fortælle mig noget. Jeg bad dem give mig 30 dage. Jeg lægger det fra mig og bygger et meget simpelt websted, der nu er gået og jazzet op for at imødekomme efterspørgslen, men jeg lagde bare alt i hovedet på papir, og de reagerede på det. Helt ærligt, derfra spildte jeg mange penge på forskellige områder. Der er mange lektioner, jeg lærte undervejs, og derfor har KinderJam været en gave. Fordi nu, hvor jeg har min formel nede, kan de damer, der kommer ind og i stedet for at starte forfra, faktisk komme ind, og El har allerede begået alle fejlene. Jeg har allerede tabt tusindvis af dollars på noget, der var useriøst, som jeg virkelig ikke havde brug for, eller jeg havde en, der var en glat taler, en brugt sælger, der var som: "Åh! Hej... Lad os markedsføre dette! Lad mig lave XYZ. ” Vi var i stand til at vokse vores Facebook til 10.000 følgere på mindre end et år, bare fordi jeg postede de ting, jeg gør med min egen søn. Jeg brugte den samme formel, som jeg brugte derhjemme, og fandt ud af, at folk reagerede på det. Jeg har lært mange lektioner undervejs, og det er bare de lektioner, jeg giver videre til andre. Når virksomheden er god, fungerer den bare efter min mening. Jeg mener, der er nogle mennesker derude, der måske tænker på en virksomhed og derefter prøver at finde ud af, hvordan man tjener penge med det. Jeg føler bare, at du gør det, som du elsker at gøre, så gør det så godt, at folk vil betale dig for. Alle de andre ting, du lærer undervejs. Jeg var på en konference i New Orleans, hvor Sir Richard Branson talte, og de spurgte, hvad hans filosofi var om forretning. Og han sagde: ”Skru det! Bare gør det!: Og jeg tror på det. Ved du... hvad er det værste, der kan ske? Du kan lave en fejl, så kalibrerer du igen og gør det på en anden måde.

Philip Taylor: Ja, og det lyder som om, at du havde mange af de øjeblikke undervejs, hvor du kunne have tøvet, du kunne have lukket det ned, stoppet når som helst, men du blev ved med at sige “Skru det! Lad os gøre det!" Tal om, hvor du er i dag? Giv os et billede af, hvordan KinderJam ser ud i dag?

El Brown: For mig er KinderJam vokset så langt som muligt fra min sofa. Jeg bruger meget tid på at rejse, træne, tale ved engagementer og ikke nødvendigvis rekruttere, men give os eksponering, så folk ved, at vi er derude. Vi har en administrerende direktør nu, der varetager den daglige drift af KinderJam, fordi det var en af ​​de ting, der var virkelig stor. Da jeg først startede, gjorde jeg alt, så jeg var nødt til at komme til det punkt, hvor jeg var tryg ved at delegere, fordi virksomheden ikke kunne vokse, hvis jeg forblev tekniker. Du kan ikke være visionær og tekniker. Du kan ikke være visionær, tekniker og processor. Så jeg var nødt til at finde mennesker, der var loyale, og som troede på visionen, og jeg var nødt til at stole på, at de skulle arbejde lige så flittigt som jeg arbejder, i mit fravær.

Philip Taylor: Giver mening. Du nævnte, at du undervejs kunne få en kontrakt på $ 30.000. Hvordan ændrede det din virksomhed?

El Brown: Det ændrede mig, fordi jeg så så mulighederne. Det var den første kontrakt, jeg fik. Jeg så dengang, at hvis du arbejder, og du er virkelig god til det, du gør, vil folk tale om dig, og erhvervslivet finder dig. Så det var nok cirka to år inde i min undervisning på KinderJam. Og det er den kontrakt, jeg arbejdede op til for cirka to år siden. Nu har jeg instruktører, der - udover at være KinderJam -virksomhedsejere, underviser de også i klasser, som vi skaffer kontrakter til. Og det startede igen, af nød. Jeg var i Monterey. Jeg var glad for at undervise i mine klasser, men så er min mand i militæret, så vi måtte flytte til DC. Så jeg havde denne kontrakt lige her, men jeg kommer ikke til at være her mere, så det var da jeg fik min første medarbejder på min første kontrakt. Jeg betalte derefter nogen for at undervise klassen. Jeg vedligeholdt alt papirarbejde. Jeg laver alle fakturaer. Jeg laver alle forsikringer. Hun går og underviser i klassen, og jeg giver hende en fast sats pr. Time. Så tænkte jeg: ”Vent. Jeg kan gøre dette igen og igen, ”så det var det, vi gjorde.

Philip Taylor: Har du også konverteret alle dine trænere, de tidligere til den model?

El Brown: Nej. Det er efter eget valg og efter behov. Mange af vores damer ønsker ikke at arbejde så meget, så det er baseret på, hvad en persons behov er. Vi har en ung dame, der kun underviser i en klasse om ugen i et dansestudie, der ligger kun 10 minutter fra hendes hus, fordi hun nyder KinderJam, og hendes lille pige elsker det. Vi har en ung dame, der underviser i 10 klasser om ugen. Hun har tre sønner, der alle går i skole, så hun var seks timer i løbet af sin dag. Vi har en anden ung dame, der kun holder fødselsdagsfester og spiller dates. Det hele afhænger af, hvordan dit skema ser ud. For os, hvis vi har en ung dame, der bare vil arbejde for et fast beløb, kan vi passe hende i en sådan stilling. Men de fleste af vores damer kan lide fleksibilitet.

Philip Taylor: Fik dig. Okay, så de er 10-99 ansatte så?

El Brown: Ja.

Philip Taylor: Med hensyn til at markedsføre det i disse dage har du virkelig bare ladet samfundet sådan set passe på sig selv. Har du foretaget nogen markedsføring eller reklame?

El Brown: Nej. For helt ærligt, hvad der ville ske er... Hvis jeg gik ud og lavede en kæmpe marketingblitz og lad os sige, at jeg har 200 ansøgere, og af de 25 procent vil ind - jeg er ikke i stand til at bringe 50 kvinder ind på én tid. Den hastighed, hvormed dens vækst fungerer perfekt med min familie, fordi jeg stadig er en mor, og jeg stadig er en kone, så jeg kan styre min familie. Jeg kan komme med to instruktører om måneden eller tre instruktører om måneden. Nu er vi ved at nå et punkt, hvor vi kan håndtere lidt mere om måneden, men jeg føler også, at det burde være en gradvis vækst, fordi hvis vi får en enorm vækstspurt lige nu - Ligesom, siger, hvis jeg har 50 mennesker, der er klar til at starte i morgen, bare i beholdning alene, ville det være logistisk mareridt.

Philip Taylor: Fik dig. Du nævnte et par fejl eller ting, som du er glad for, at de nye instruktører ikke skal forholde sig til. Måske kan du tale om nogle af dem, du oplevede undervejs.

El Brown: Arbejde med andre iværksættere. Jeg måtte indse, at iværksættere var i gang med at tjene penge, ikke nødvendigvis i branchen med at hjælpe mennesker. Så hvis der kom en anden iværksætter til mig, var hans job at prøve at overbevise mig om, at uanset hvilket produkt han havde, var noget jeg havde brug for, uanset om jeg havde brug for det eller ej. Da jeg først startede den største fejl, jeg havde begået, var at tro, at jeg ikke var i stand til at gøre det selv. Så egentlig var jeg blevet virkelig dygtig til sider. Jeg har nu fundet ud af, at der er noget grafik, som jeg selv kan lave. Jeg har også fundet ud af, at du ved, at der er universitetsstuderende, der ønsker at få erfaring, og jeg kan arbejde med dem for at få tingene gjort billigere. Så da jeg først startede, troede jeg, at eksperter var det, jeg havde brug for for at få succes. Så lærte jeg gennem forsøg og fejl, at bare ved at være lidenskabelig ville jeg lære. Eller jeg kunne finde en anden, der lige er begyndt som mig, og vi kunne have et symbiotisk forhold, og vi kunne bytte bytte, så jeg har lært sådan nogle ting undervejs. Nu indser jeg, at du ikke har brug for penge til at starte en virksomhed. Mange mennesker tror, ​​du har brug for kapital. Jeg føler, at du har brug for passion, og du har brug for et rigtig godt koncept, og pengene kommer derfra. Men før var jeg bange. Jeg tjente ingen penge, og jeg brugte flere penge, end jeg havde brug for.

Philip Taylor: Fik dig. Wow! Hvem ville gøre en god kandidat med hensyn til en person, der kan arbejde sammen med dig om at være træner, eller de kunne være lærer i KinderJam -systemet?

El Brown: Enhver, der har en passion for at arbejde med små børn. Du har ikke brug for en undervisningsbaggrund, fordi vi fuldstændigt oplærer dig gennem vores virksomhedsmanuelle uddannelse, hvilket er fuldstændigt online og interaktiv og vores pensumuddannelse, som er Early Childhood Education og Child Udvikling. Vi sørger for, at du har disse grundlæggende færdigheder. Derefter parrer vi dig med mentorerne med KinderJam Central, som jeg talte om. Du lærer om KinderJam Central, og du ser videoer af instruktører, der underviser klassen. Det er fuldstændig scriptet, så du har det, du har brug for fra start til slut. og hvad vi gør er, at vi giver dig et selvfart. Vi giver dig mulighed for at øve dit script, øve dine bevægelser, så når du føler, at du er klar, sætter vi dig sammen med vores træner. Træneren ser videoen af ​​dig, der underviser klassen. Vi har en regel om, at du skal modtage 50 ud af 55 point for at få udstedt et undervisningsbevis. På det tidspunkt er du stort set en pro hos KinderJam, fordi du ikke kan komme igennem KinderJam -maskinen uden at kende nogle af disse grundlæggende punkter. Vi fortæller vores damer, at selvom det kan vare en lang seks til otte ugers proces, før du er klar til at undervise klasser, husk at når du arbejder i en 'Mommy and Me' indstilling, underviser du foran din klienter. Det er lidt anderledes end at være elev-lærer, der bare arbejder med børn, og du kan lave nogle fejl, fordi ingen ser dig. Disse forældre betaler dig månedligt, så hvis du går ind i klasseværelset, og du ikke ved, hvad du laver - du tuller og prøver at finde musik, de vil være som: "Dette er det værste spild af mine $ 40, og vi kommer ikke tilbage." Så vi sørger for, at vores damer er det parat. Du skal være en selvstarter, fordi du igen ikke arbejder for nogen. Hvis du ikke møder op til dine klasser, sker timerne ikke, og forældrene kommer ikke tilbage. Og du har brug for kærlighedsbørn, for det er det, vi gør, vi fejrer børn.

Philip Taylor: Ja. Så hvad skal de investere i denne oplevelse for en forælder, der ønsker at bringe deres barn til KinderJam?

El Brown: Det er relativt billigt, fordi vi priser det, så det er overkommeligt for alle familietyper. Vores klasser er generelt omkring $ 35 om måneden, hvilket normalt giver dig fire-fem klasser om måneden afhængigt af lærerens skema og uger i den måned. De findes generelt i kataloger i dette område. For eksempel, hvis du er i Monterey, ville du gå igennem Monterey Pop and Ribs Catalogue. Vi har også et websted kinderjam.com, hvor du kan gå og finde en klasse og se, om der er en klasse i dit område. Jeg fortalte dig, at vi fik omkring 10.000 plus følgere på Facebook, så det er blevet noget, hvor mange mennesker stillede os spørgsmål. Vi besluttede at bygge et andet websted kjplaygroups.com, som er et gratis websted, hvor du kan gå og få alle disse aktiviteter og ting at gøre med dine børn, ligesom hvordan jeg byggede KinderJam Central. Det er et netværk af forældre, og de kan besvare hinandens spørgsmål, fordi vi havde mange forældre, der stillede mig spørgsmål som: "Hvad gør jeg til min datters tredje fødselsdag?" Eller: "Min søn prøver at træne i potter ..." Jeg kunne kun besvare så mange spørgsmål om dagen, så vi byggede dette gratis websted, som forældre kan fortsætte med og dele disse oplysninger med hinanden.

Philip Taylor: Er der nu bestemt udstyr, som du kan parre sammen med dette websted eller visse produkter og tjenester, der kan sælges sammen med dette gratis websted?

El Brown: Vi er ikke der endnu, men vi vil være ved slutningen af ​​året, fordi vi lige er færdige med vores nye KinderJam -musik. Vi er i gang med at lave forældrekit, og den har en lille håndbog, der fortæller dig nogle af de grundlæggende ting at gøre med dit barn kl. hjem, fordi vi forstår, at der er forældre derude, der ønsker at deltage i noget som KinderJam, men det er der måske ikke en instruktør i det område, så vi får nu disse ressourcekits til forældre, fordi det er en anden ting, forældre har spurgt til.

Philip Taylor: Ja. De vil gerne være ligesom dig, da du først startede derhjemme med at gøre dette.

El Brown: Sådan startede jeg med Ricky II.

Philip Taylor: Så for at blive instruktør, sagde du, at du skulle betale $ 1.000 på forhånd?

El Brown: Ja. Vi finansierer dog. Så du kan enten betale fuld pris, og det er dit fulde startsæt og træning, eller du kan finansiere det. Hvis du finansierer det, starter vi dig på KinderJam med dit licensgebyr, og vi spænder over det i de næste tre år. Hver instruktør er certificeret i tre år, og derefter fornyer du efter tre år.

Philip Taylor: Hvor hurtigt tror du, at en person kunne betale startgebyret tilbage?

El Brown: Når du har startet klasser, kan du betale dit startgebyr tilbage inden for 90 dage, og det er kun at undervise i en klasse om ugen. Fordi, hvordan den fungerer i en KinderJam -klasse, har du $ 35 pr. Barn. Femogtredive dollars er bare en præfiks. Du kan gå 20 procent over eller 20 procent under. Hvis du underviser i en klasse på $ 35, og der er en fordeling på 70-30, tjener du $ 24,50 pr. Barn for den måned. Hvis du underviser i en 45 minutters klasse, og den klasse har ti elever, er det $ 245, du har tjent for den måned. Du kan undervise op til 20 elever. Så hvis det er 20 elever, har du tjent næsten $ 500 for den 45 minutters klasse, og du kan undervise denne klasse på syv forskellige enheder. Og det inkluderer ikke fødselsdagsfester og legedatoer. Der kan du få yderligere certificering til at lave fødselsdagsfester. Nu er fødselsdagsfester $ 100 for de første 10 børn, $ 8 for hvert ekstra barn. For en 35-minutters fødselsdagsfest kan du tjene en let $ 200.

Philip Taylor: Okay. Det er godt. Hvad med dig? Hvordan har dette ændret dig? Du nævnte, at du ledte efter nogle deltidspenge på forhånd, men nu er det langt fra bare at betale den bil. Hvilken form for indtægter havde KinderJam sidste år?

El Brown: Vi ramte $ 100.000 -mærket, hvilket var godt for mig, fordi det bare var baseret på licensgebyrer. Så var jeg også i stand til at tjene penge som taler, fordi jeg var i stand til at tage beskeden, som jeg gjorde for KinderJam, og jeg kunne bringe den til ægtefællers empowerment -taler, også til kinæstetisk og taktil træning for børneudviklingscentre, og jeg laver også forældreuddannelse workshops. Så vi har faktisk lavet flere indtægtsstrømme. Men det inkluderer ikke, hvad damerne tjener, fordi de ikke betaler baseret på det beløb, de tjener. De betaler et fast licensgebyr. Så hver af disse damer har bragt indtægter til deres uafhængigt ejede KinderJam -virksomheder.

Philip Taylor: Gotcha. Wow! Det er fantastisk. Det har været en vidunderlig tur for dig, det er jeg sikker på. Hvor kan folk finde mere om KinderJam?

El Brown: Du kan starte med at gå til kinderjam.com. Alt hvad du behøver at vide er lige der. Hvis du er interesseret i klasser, kan du finde det under Forældre og finde et hold. Hvis du er interesseret i en karriere i KinderJam, kan du finde den under Karriere. Eller hvis du bare vil lære mere om programmet, Om os.

Philip Taylor: Fantastisk! Mange tak fordi du var med mig El. Det er en vidunderlig historie. Min kone er en tidligere lærer - hun er en formel Special Ed -lærer, og hun har en master i det, så jeg vil også helt sikkert dele alt dette med hende. Hun vil blive spændt på at se, hvad du har gjort her. Jeg kan se hende gøre noget lignende med hendes baggrund og færdigheder en dag.

El Brown: Vores pensumdirektør har også en kandidat i specialundervisning.

Philip Taylor: Ja. Så det er fantastisk. Det har været fantastisk at have dig på. Held og lykke med at fortsætte med forretningen, og måske ser vi dig på den næste iværksætterkonference taler om, hvad du har gjort her.

El Brown: Det håber jeg. Jeg deltager i mange e-konferencer, fordi jeg ikke kan gå tilbage og få en MBA, så jeg går til konferencer for at få et væld af oplysninger.

Philip Taylor: Hej, du har optjent din MBA. Nå tillykke igen. Godt at have dig på podcasten. Mange tak.