Sådan vokser du en lille virksomhed ($ 500.000 om 5 år!) • Deltidspenge®

jegI 2011 havde min konferencevirksomhed en samlet omsætning på $ 89.000 (se min første resultatopgørelse her).

I 2015, kun fem år senere, var omsætningen vokset til $ 524.000.

Holdet og jeg gjorde dette uden at modtage investeringspenge, uden at tage et lån, og uden at bruge penge på marketing.

Vi har uden tvivl nydt godt af et ekspanderende marked (flere bloggere, podcastere osv.) Og en stigende økonomi (påvirker vores udstiller- og sponsornumre), men jeg synes gerne, at vi har foretaget nogle smarte skridt for at påvirke væksten over markedsvæksten satser.

Andre konferencer har også trivedes i dette miljø, men nogle er faldet sammen og findes ikke længere. Måder at udvikle en virksomhed, som vi dækker:

• Gør produktet bedre
• Opret nye produkter
• Udvikle indhold og sociale medier
• Fremme et fællesskab
• Oplad mere
• Ansæt et talentfuldt team
• Partnerskaber og erhvervelser

Nedenfor vil jeg dele mere om, hvordan vi voksede, og dele nogle andre eksempler og ressourcer, så du også kan tage skridt til at vokse din lille virksomhed.

1. Vi gjorde produktet bedre

Den bedste måde at vokse din virksomhed på er ved at forbedre dit produkt eller din service. Et bedre produkt kan gøre dine nuværende kunder gladere og kan også tiltrække flere mennesker til dit produkt på grund af den ekstra fordel. Dobbelt whammy!

Sørg for, at du hele tiden evaluerer din virksomhed for at sikre, at du tilbyder noget særligt. Spørg dig selv rutinemæssigt, "bliver vi bedre?" For at blive bedre skal du lytte til dine kunder.

Det er svært at lytte til dine kunder. Det er lettere at foretage det hurtige salg og komme videre. Jeg gør det meget. Men hvis vi kan tage os tid til at lære kunden at kende, bruge tid sammen med dem og spørge dem, hvad de synes, vil de fortælle os alt, hvad vi har brug for at vide.

”Der er kun én chef. Kunden." - Sam Walton

De fleste mennesker ønsker faktisk, at virksomheden skal lykkes. De vil hjælpe dig med at gøre oplevelsen bedre for dem og andre. Hvis du vender dig bort, vil de fornemme det og tage deres forretning andre steder.

For mig betød bedre et pænere sted at holde min konference, højttalere af højere kvalitet, rigere indhold fra min talere, flere spændende fester, flere netværksmuligheder, mere hjælpsom kundeservice og tydeligere meddelelse.

Disse ting var med til at vokse begivenheden og i sidste ende virksomheden.

Sådan kan du anvende dette

Nogle ressourcer til at lære at lytte til din kunde: Ryan Levesques bog Spørge., online undersøgelsesværktøj SurveyMonkey.com, og disse sociale redskaber til at lytte opført af Social Media Examiner.

Du kan også blive bedre ved at holde øje med nye muligheder eller innovationer i din branche. Dette kan være så simpelt som at abonnere på din brancheblog eller podcast. jeg følger Event Manager -blog og jeg har også mit team til at gennemgå deres artikler.

At være den første til at vedtage nye strategier og værktøjer til at levere dit produkt eller din service kan hurtigt adskille dig fra din konkurrent.

Så hvad er "bedre?"

Du skal beslutte, hvad der er bedre for dine kunder efter at have lyttet til dem. De giver dig besked.

Hvordan kan du gøre din virksomhed bedre?

2. Vi skabte nye produkter

For at vokse din virksomhed kan du også fokusere på at oprette et andet tilbud eller flere nye tilbud. Dette har også en dobbelt whammy effekt af at glæde dine nuværende kunder ("Yay, flere valgmuligheder!") Og tiltrække nye kunder ("Hey, jeg vidste ikke, at de gjorde det!").

En vigtig advarsel: de nye tilbud behøver ikke at være revolutionerende. De kan simpelthen være små iterationer på standarden. Du vil bemærke, at jeg ikke har oprettet en helt ny anden konference. Jeg har foretaget små ændringer.

Nye tilføjelsestilbud, vi oprettede i vores konferencevirksomhed fra 2011 til 2015:

• Vi udvidede vores sponsoratdæk til at omfatte flere sponsorerede elementer.
• Vi flyttede til et expo -hallformat (10'x10 ′ boder) vs borde i foyeren.
• Vi skabte nye uddannelsesspor: til rådgivere og podcastere.
• Vi oprettede en anden etagers billet (“Pro Pass”) for at betjene den mere professionelt indstillede deltager.
• Vi skabte en mere intim begivenhed før konferencen.

Ikke alt dette virkede. Tingene på sponsordækket gik usolgt, nogle boder solgte ikke, og vi havde aldrig overskud på forhåndsarrangementer. Men generelt har disse små iterationer været med til at udvide vores forretning og bundlinje.

Selvfølgelig, hvis jeg var modigere, ville jeg udvide til en anden begivenhed. Du kan vædde med, at jeg konstant evaluerer denne idé.

Bonus (semi-relateret) idé

En subtil ændring, jeg foretog efter år en af ​​min virksomhed, var at ændre navnet på begivenheden fra The Financial Blogger Conference til bare Fincon. Jeg gjorde dette, fordi mere end bare bloggere dukkede op.

Sikkert, bloggere er vores kernekunde. Men rådgivere, podcastere, journalist var alle ved det første arrangement. Min tarm fortalte mig at udvide teltet, og det har naturligvis tiltrukket flere kunder uden for vores oprindelige tiltænkte publikum.

Sådan kan du anvende dette

Lad os sige, at du er freelance skribent (f.eks min ven Jason Steele). Du skriver for det meste artikler til blogs og websteder. Den samme kunde - blogejeren - vil måske også oprette et kursus eller transskribere podcast -afsnit.

Du kan begynde at tilbyde disse ekstra tjenester (med en højere sats - hej!) Og gøre mere for din nuværende kunde. Disse nye tilbud kan også tiltrække podcastere til din virksomhed for første gang.

Du skal selvfølgelig være forsigtig her. Du ønsker ikke at "gå ud over dækningen" som de siger. Du skal stadig være i stand til at betjene din kernekunde effektivt, holde kvaliteten høj og opretholde et sundt team. Men hvis du kan klare det, kan ekspansion være enorm for vækst.

Relaterede:7 forretningsidéer, der skaleres effektivt

Så hvordan vil du vokse? Små små iterative tilbud som mig? Eller vil du gå stort og fordoble din virksomhed natten over med et helt revolutionerende tilbud?

3. Vi skabte indhold og deltog i sociale medier

En anden måde at vokse din virksomhed er ved at oprette eller dele uddannelsesmæssigt, inspirerende eller underholdende indhold, der er rettet mod din ideelle kunde.

Jeg er en indholdsmarkedsfører. Naturligvis vendte jeg mig til indhold som mit første store skub til ekstern marketing.

I stedet for at lave alt indholdet selv henvendte jeg mig imidlertid til mine kunder for at hjælpe med at skabe det-en blanding af betalt og brugergenereret.

Blog

Bloggen var, hvordan jeg oprindeligt kommunikerede eventopdateringer. Kort efter den første begivenhed inviterede jeg mine kunder til at skrive til bloggen, hvis de ville. Og jeg hyrede en populær freelance skribent fra vores samfund for at hjælpe mig med at opbygge indholdet.

Hun producerede en blanding af vejledningsstykker, som vi følte, at vores fællesskab gerne ville dele og dele dette stykke om at skrive gæsteposter til andre blogs.

Hun producerede også community roundups som denne om at være anonym som blogger.

Endelig begyndte jeg at genbruge videoerne af samtaler fra konferencen og gøre dem til blogindlæg. Jeg elsker denne type indhold, fordi det er gratis at genanvende, det hjælper kunden, og det giver dem en fornemmelse af, hvordan det er at være til arrangementet.

Så det var den første tilgang til indhold i år et.

Magasin

Op til den anden begivenhed besluttede vi at oprette et magasin, der kunne fungere som konferencens dagsorden/guide. Jeg lånte denne idé fra en anden begivenhed, der også bruger dette blad som salgsfremmende mailer.

Artiklerne i bladet blev produceret af foredragsholdere, sponsorer og deltagere ved den kommende begivenhed. Jeg vil ikke lade som om, at dette var en let ting at producere. Det er en bjørn af et projekt, og min assistent -eventplanlægger brugte sandsynligvis alt for meget tid på at arbejde med dette.

Men her er det i al sin herlighed: Fincon Magazine

Podcast

Det næste store indholdsspil for os var at oprette en podcast. I første omgang blev podcasten kaldt den finansielle blogger -podcast. Jeg interviewede simpelthen succesrige finansielle bloggere og fik dem til at dele deres succeshistorie.

Et år senere genmærkede vi serien til The Money & Media Podcast i et forsøg på at udvide appellen. Jeg hentede en medvært-en populær podcaster i vores branche-og vi kunne producere omkring ti shows op til konferencen.

Twitter

Twitter er fantastisk til vores forretning. Den ene, fordi vi er en begivenhed, og hashtags og begivenheder går bare hånd i hånd. Og to, jeg har et B2B -tilbud. Andre blogejere er på Twitter, og det er her, de hænger ud hver dag for lidt fællesskab og nyheder.

Vi spørger hver ny deltager, hvad deres Twitter -håndtag er, og vi følger dem fra vores brandkonto. Vi deltager også i et par Twitter -chats før arrangementet.

Sådan kan du anvende dette

En af de bedste måder at gøre dette på er at vende fokus på dine succesrige kunder og få dem til at dele, hvad der gør dem succesrige. Dette kan komme i form af et interview produceret til Youtube/iTunes eller en simpel tekstudskrift til din blog.

En anden metode til oprettelse af indhold, jeg kan lide, er at dokumentere din rejse som virksomhed. Denne type indhold kan være super nyttig og underholdende for kunderne og kan også hjælpe med at definere dit brand i din kundes sind.

Endelig kan du oprette indhold, der besvarer dine kunder brændende spørgsmål og bekymringer. Du hører sandsynligvis de samme spørgsmål igen og igen; producere noget godt indhold ved at besvare disse spørgsmål i form af blogindlæg, indlæg på sociale medier, podcast osv.

Du behøver ikke at gøre det hele ligesom os (vi er jo en content marketing -begivenhed). Start småt og udvid derfra.

Relaterede:Sådan starter du en virksomhed uden penge

Hvilket indhold kunne du lave regelmæssigt for at udvikle din virksomhed?

4. Opret (eller skab) et fællesskab

De har et ordsprog i konferencebranchen, "folk kommer til dit arrangement for første gang for talerne, men de vender tilbage for samfundet."

Sandt nok er en god måde at skabe loyalitet og klæbrighed over for dit brand at skabe (eller fremme) et fællesskabsmiljø, hvor dine kunder har mere end bare dit produkt at vende tilbage til. De kommer tilbage for at se deres venner.

Lad fællesskabet være en del af processen

I tilfælde af min konferencevirksomhed eksisterede der et særskilt fællesskab (den personlige økonomi blog-o-sfære), før jeg holdt min første konference.

Det, jeg gav dette fællesskab, var imidlertid et mere personligt, intimt sted at hænge ud sammen i det virkelige liv.

Så meget som muligt tillod jeg (og fortsætter med at tillade) dette fællesskab at hjælpe mig med faktisk at bygge arrangementet. Jeg tog undersøgelser og bad om feedback undervejs.

Jeg bankede på indflydelsesrige medlemmer af samfundet for at lede centrale aspekter af arrangementet.

Jeg indbragte eksisterende fællesskabselementer, som f.eks Plutus Awards og vores mentorprogram, for at gøre mit arrangement til en bedre oplevelse.

Opmuntring af fællesskabet uden for FinCons årlige begivenhed

Men jeg stoppede ikke der. Jeg gjorde mere for at skabe en følelse af fællesskab med mine kunder. Ved hjælp af et fællesskabsmedlem startede jeg en Facebook -gruppe, hvor deltagerne kunne tale med hinanden hele året.

Jeg opmuntrede også lokale møder hele året, så fællesskabets medlemmer kunne mødes med mennesker mere regelmæssigt i deres by.

Vi tager denne tilgang til fællesskabsopbygning med os, uanset hvad vi gør.

For eksempel, når vi udstiller på andre konferencer, laver vi standen om fællesskabets medlemmer - vi inviter dem ind i boden for at lave indhold (f.eks. på deres podcasts) og mødes med hinanden.

Sådan kan du anvende dette

Ligesom mig betjener din virksomhed muligvis et fællesskab, der allerede eksisterer. I så fald er dit job at genkende den gruppe og finde måder at fremme de relationer, der allerede er på plads.

For eksempel vil en lokal skobutik måske kontakte de lokale løbeklubber og tilbyde deres plads som en sted for løbegrupper at mødes før eller efter deres løb til kaffe og strækning i en behagelig miljø.

Hvis der ikke findes noget særligt fællesskab omkring dit produkt eller din service, har du mulighed for selv at oprette et.

I tilfælde af skobutikken, hvis der ikke findes løbeklubber, skal du oprette en. Du kan også starte et par lokale sjove løb og hostregistrering og afhentning af pakker i butikken.

Fra da af er din skobutik ikke bare endnu en skobutik, det er her, jeg går for at se mine venner Lørdag inden vores træningsløb, og hvor jeg møder min løbetræner i næste måned for at tilmelde mig kommende løb.

Nogle måder, du måske kan skabe eller fremme fællesskab i din virksomhed:

• Vær vært for en begivenhed eller (endnu bedre) en række begivenheder.
• Partner med et indflydelsesrig samfundsmedlem.
• Opret en klub eller mød en gruppe.
• Opret en Facebook -gruppe, forum og/eller community -hashtag.

Hvordan vil du oprette et fællesskab?

5. Oplad mere

Her er en let. Bare lad mere af dit produkt eller din service.

Okay, ikke så let. Dette vokser ikke automatisk din virksomhed, men det kan. Du kan være underpris, og det samme sæt kunder kan være villige til at betale mere for det, du tilbyder.

Det gør de måske dog ikke. En prisstigning kan ende med at skade dig.

Pristest

Test prisstigninger på en delmængde af dine kunder først for at se, hvordan de reagerer.

Hvis du ikke ser et fald i salget, ved du, at du kan hæve priserne over hele linjen. Bliv ved med at hæve priserne, indtil du rammer det søde sted.

Loyalitetspriser

En måde at hæve priserne på uden at påvirke dine eksisterende kunder er at opretholde loyalitetspriser. Du kun hæve priserne på nye kunder. Dette er den tilgang, jeg tog.

Jeg har en af ​​de mest overkommelige marketingkonferencer i dag. I mit første år debiterede jeg kun $ 99 for at deltage, uanset hvornår du tilmeldte dig! Priserne er langsomt sneget op siden det første år for at følge med inflationen og en forbedret, længere begivenhed.

Alligevel tilbyder jeg en billet på

For alle andre skal de betale mere i overensstemmelse med prisen på andre arrangementer. Vores fulde pris er omkring $ 500, men den har en gradueret rabat, jo længere du køber fra begivenhedsdatoen.

Relaterede: Sådan finder du den mest rentable servicebaserede forretning for dig

Sådan kan du anvende dette

Hvis du leder efter måder at forbedre den opfattede værdi af dine produkter eller tjenester, dette stykke fra QuickSprout er fyldt med gode ideer.

Jeg vil opfordre dig til at læse hele stykket, men her er et resumé af de strategier, det diskuterer.

Begræns dine produktlinjer

Måske har du hørt om det berømte marmeladeeksperiment, som to psykologer gennemførte i 2000.

I løbet af to separate 5-timers forsøgsperioder gik kunderne forbi et bord med enten seks syltetøj eller 24 papirstop. Næsten 30% af kunderne, der besøgte bordet med begrænset valg, købte en krukke syltetøj, mens kun 3% af kunderne, der stoppede ved det omfattende valgbord, foretog et køb.

Dette viser, at mere ikke altid er bedre. Oprettelse af nye produkter kan helt sikkert være en fantastisk måde at stimulere vækst på. Men overdriv det ikke. Kan jeg tilbyde otte forskellige varianter af en FinCon -billet eller seks separate FinCon -arrangementer i løbet af året? Jo da.

Men på et tidspunkt ville jeg begynde at se faldende afkast på mine bestræbelser på at skabe et smørbord af muligheder.

Begrænsning af udbud

En anden idé, du kan prøve, hvis du vil opkræve mere, er at begrænse din forsyning, eller hvor længe et bestemt produkt vil være tilgængeligt. Caféer bruger denne strategi til perfektion med deres sæsonbetonede drikkevarer.

På en måde bruger jeg også denne strategi ved at begrænse den tidsramme, hvor rabatbilletter er tilgængelige.

Undgå at nedsætte dit produkt eller din service for ofte

Hvis din kunde ved, at du regelmæssigt har salg eller sender kuponer, er det mindre sandsynligt, at de nogensinde vil være villige til at betale fuld pris.

Hvis du vil opkræve mere for dit produkt eller dine tjenester, kan en af ​​de enkleste måder bare være at begrænse, hvor ofte det “sælges”.

Hvad kan du gøre for at tilføre værdi til dit produkt for at retfærdiggøre en prisstigning?

6. Ansæt et talentfuldt team

Hvis du vil vokse, hjælper det at have talentfulde mennesker omkring dig til at bringe friske ideer og udføre dem.

Identificer svaghederne i dit skillset (og også de områder i din virksomhed, som du ikke bør arbejde med) og ansæt i overensstemmelse hermed. Find mennesker, der er klogere og mere talentfulde end dig på disse områder, og hent dem ind.

Hvorfor et talentfuldt team betyder noget

Solide teammedlemmer hjælper med at udvikle din virksomhed på et par måder.

For det første tager de tingene fra dine hænder og frigør dig til at planlægge væksten i din virksomhed.

For det andet tilføjer de værdi, hvor der ikke var nogen.

At finde talent

Du kan finde talent at tilføje til dit team inden for dit samfund, eller du kan tage det til åbent marked og ansætte på den måde.

Du kan ansætte talent på en kontrakt, på deltid eller på fuld tid. Selvom en blanding af alt måske er bedst.

I mit tilfælde hyrede jeg fire entreprenører inden min første begivenhed. Nogen til at udføre den samlede begivenhedskoordinering, en a/v -koordinator, en sælger og nogen til at bygge alle visualerne ud.

Jeg ansatte folk, jeg havde tillid til, og som jeg vidste var loyale over for mig (alle var venner og tre arbejdede sammen med mig i min anden virksomhed) og ville tjene samfundet, som jeg ville have, at de skulle tjene dem.

Sådan kan du anvende dette

Hvis du ønsker at opbygge dit team, er der her nogle ideer, der kan hjælpe dig med at finde toptalenter.

Opmuntre medarbejderhenvisninger

Lever siger det næsten halvdelen af ​​alle jobansættelser hentes proaktivt eller henvises. Kontakt dine nuværende medarbejdere og spørg efter forslag.

Du kan også oprette et medarbejderhenvisningsprogram, der indeholder bonusser for henvisninger, der ender med at blive ansat.

Brug jobtavler

Hvis du ikke kan finde den rigtige pasform til din virksomhed gennem henvisninger, kan du drage fordel af et af de mange online jobtavler, der er tilgængelige i dag. ZipRecruiter, LinkedIn, Monster og Indeed er nogle af de mest populære, men der er mange flere.

En af de gode ting ved ZipRecruiter er, at det sender dit stillingsopslag til over 100+ jobsites på én gang. Og deres matchende teknologi er ret fantastisk. De siger, at 80% af arbejdsgiverne, der sender et job på ZipRecruiter, får en kvalitetskandidat via webstedet inden for den første dag.

Opret en attraktiv "Karriere -side" på dit websted

Se på din karriereside som en måde at fremvise din virksomheds kultur på. Tal om, hvad der gør din virksomhed unik, det fantastiske arbejde, dit team udfører, og hvorfor du er et sjovt sted at arbejde.

Brug ikke bare ord. Brug også fotos og videoer. Og kæmpe bonus, hvis du kan inkludere medarbejderudtalelser!

Relaterede:8 fejl til små virksomheder, der skal undgås

Ville din virksomhed vokse, hvis du havde mere talent?

7. Søg partnerskaber (eller erhvervelser)

Mit sidste forslag til vækst er partnerskaber og opkøb.

Min nummer én -regel for partnerskaber i erhvervslivet: Sørg for, at de er lette at komme ud af. Ting ændrer sig hele tiden, og du vil gerne kunne komme videre, hvis tingene ikke fungerer.

Partnerskaber

Partnerskaber kan være vanskelige. Især hvis du nyder at have fuldstændig kontrol over alle aspekter af din kundes oplevelse. Du vil gerne have, at de oplever det samme niveau af omsorg, som du giver dem. Og du vil gerne opfylde deres kunders forventninger.

I nogle tilfælde har jeg indgået et partnerskab med organisationer, hvis medlemmer endte med at blive skuffede over os, fordi vi ikke tilbød det serviceniveau, de er vant til. Og omvendt. Nogle gange overdrager vi kunderne til partnere, og deres forventninger bliver ikke indfriet.

Jeg nævnte allerede et par af mine partnerskaber - prisuddelingen og mentorprogrammet. Jeg samarbejdede også med en:

• Sammenslutning af unge finansrådgivere, der hjalp os med at opbygge et særligt nyt spor ved arrangementet og oprettede deres eget arrangement før konferencen, der bragte mange nye rådgiverdeltagere
• Online community forum for personlige finansbloggere, der hjalp os med at få forbindelse til nye, kommende blogger, der måske var interesseret i vores event
• Onlinefællesskab og eventfirma rettet mod kvindelige bloggere, der endte med at overtage vores pre-conference camp/mastermind erfaring og få flere kvindelige bloggere

Disse partnerskaber er ikke altid lette at administrere, men nettoeffekten er positiv for arrangementets resultater - flere deltagere og en bedre oplevelse for disse deltagere.

Anskaffelser

Jeg har endnu ikke erhvervet andre virksomheder, så jeg kan ikke tale personligt om vækst ved køb.

Det ville dog være fornuftigt for os at overveje at erhverve andre konferencer og messer som en måde til hurtigt at vokse vores forretning. Vi udfører dette arbejde allerede for vores eget arrangement, og vores team kan let udvide til at køre andre arrangementer.

At erhverve en virksomhed kan være behæftet med fare, hvis du ikke er forsigtig. Her er et par af de ting, der kan gå galt.

• Du begynder at jagte tilbud i stedet for at fokusere på din virksomhed.
• Du er ikke villig til at træffe de hårde beslutninger
• Du overvurderer den synergi, der vil blive skabt mellem de to virksomheder

Jeg synes, at det sidste punkt er særlig vigtigt. Når to virksomheder går sammen, kan deres resultater være mere ELLER mindre end summen af ​​begge dele, afhængigt af hvor godt de arbejder sammen.

Sådan kan du anvende dette

Uanset om du ønsker at blive partner eller erhverve en anden virksomhed, skal du ikke blive brugt på at jagte den næste aftale. Vent i stedet tålmodigt med at finde virksomheder, der er i overensstemmelse med de værdier og kultur, du har etableret i din egen virksomhed. For det andet skal du kigge efter virksomheder, der allerede dræber det i deres eget rum.

For eksempel er Disney et selskab, der har mestret kunsten at erhverve ved at identificere virksomheder, der er tæt på toppen af ​​deres brancher (tænk Pixar, Marvel, Star Wars). Fra et driftssynspunkt lader de dybest set disse virksomheder være i fred. De låner bare deres økonomiske og branding magt.

Dette er helt anderledes end at prøve at finde et glidende eller svigtende firma, som du kan erhverve med rabat. Dette kan spare dig penge, men er også risikabelt.

Vær ikke overmodig og antag, at du er virksomhedens fantastiske processer og kultur vil "løse" de iboende problemer i en virksomhed, som du overvejer at erhverve.

Hvem kan du samarbejde med, der hjælper med at udvikle din virksomhed? Hvilken virksomhed kan du erhverve for at vokse din egen?

Bundlinjen om at dyrke en lille virksomhed

Når det kommer til at vokse din lille virksomhed, har du mange muligheder. Du behøver naturligvis ikke at gøre alt dette på én gang. Men en kombination af ovenstående bør hjælpe med at vokse, uanset hvilken virksomhed du driver. Hvis du skal vælge en, skal du vælge den første på listen. Bare gør produktet bedre.

Husk, at det kan tage tid at udvikle en virksomhed. I vores tilfælde tog det os fem år at nå det halve million mærke i top-line omsætning. Vi var bestemt ikke en overnatningssucces. Men vi fortsætter med at trække i hver af disse væksthåndtag, og vores forretning vokser eksponentielt.

Hvilken metode ovenfor bruger du til at udvikle din virksomhed? Vokser du din virksomhed på en anden måde? Del det i kommentarerne herunder.