WПредполагайки да започна нова тема за предприемачеството, си помислих какво не е по -добър кандидат от Дейвид Ор. Най -вероятно никога не сте чували за Дейвид Ор. Дейвид не е в списъка на Топ 500 на Forbes (поне още не е). Той не е мултимилионер (определено на прав път). За обикновения минувач Дейвид може би точно като обикновеното тийнейджърско дете; но той е много повече от това. Какво го прави толкова специален? Какво ще кажете да бъде изпълнителен директор и основател на корпорацията си, преди да може да шофира. Вижте Range Rover на снимката по -долу? Това е самият Дейвид. Това не е той на снимката до мечтаната кола, която той надежди да шофирам един ден. Това е той на снимката до мечтаната кола, че е платил в брой с печалбите от стартирането на бизнеса си. Заинтригуван ли още? Трябва да си. Ето един поглед към историята на Дейвид Ор и как той основава своята онлайн компания Fruper.com.
Вижте пътуването ми.
Какво е Fruper. Com?
Дейвид притежава и управлява онлайн бизнес за електронна търговия, известен като Fruper.com. Сайтът му продава предимно потребителска електроника във формат за една сделка на ден. Това е проста концепция, която е донякъде шарена след популярния сайт Woot.com, но с няколко разлики, като тази на онлайн магазин. Продуктите, които не се продават напълно като ежедневни оферти, се предлагат за продажба на понякога дори по -добри цени в магазина. В края на краищата, първоначално Fruper нямаше начин да поддържа много инвентар. Защо?
Защото мазето на семейния дом на Дейвид имаше само толкова много място за складиране!Космосът беше проблем от известно време. Първото бизнес начинание на Дейвид започна да се върти в главата му, когато беше само на 11 години, когато случайно беше на училищно хоро. По -възрастен ученик в гимназията беше наел DJ оборудване от местен музикален бизнес и му бяха платени 50 долара за завъртане на някои мелодии на танца. Това бяха много пари за 3 часа забавление. Затова Дейвид убеди родителите си да му позволят да организира парти в дома му, където нае същото оборудване, използвано на танца. Той накара хората от музикалната компания да го научат как да управлява това, което е наел, и в крайна сметка в крайна сметка диджеира собственото си парти. Това го накара да започне свой собствен бизнес с диджеи и навърши 12 години, далечен вик, който косеше тревата на съседите.
Името е родено
След това се научи да печели пари от Ebay. Някои покупки и продажби от Ebay го накараха бързо да осъзнае, че „ebay“ не е достатъчно. Той искаше собствен бизнес без правила и такси на ebay и с продукти, които го интересуваха. През 2006 г. тогавашният 14 -годишен Дейвид и тогавашният 13 -годишен приятел Джоел Бейкър измислиха името „Фрупер“, Защото се римува със„ Супер “и защото е наличен dot com сайт. (Добре, и също така, защото първото им име „Vagoinka“ доведе до това, че всяка от майките им реагира със същия „GASP!“, А момчетата се вгледаха в майките си с напълно невинен, "Какво лошо има в това?" вид на външен вид!) Думата „Fruper“ беше проста, закачлива, малко забавна и доста лесна за запомняне и тя стана тяхната избирам.
Тъй като момчетата не можеха да шофират, им беше трудно да се съберат, за да работят върху Fruper. Джоел се опита да поеме отговорност за търсенето на продукти. Със своите познания в ebay той направи някои от първите покупки на Fruper чрез ebay и след като намали цените, за да определи най -добрите стойности. Дейвид разработи уебсайта и създаде акаунти. Те работеха заедно за получаване на материали за доставка и се опитваха да се срещат често в мазето на Дейвид, за да обработят поръчките им, да ги опаковат и подготвят за изпращане. Когато стана очевидно, че ще бъде невъзможно да се съберат достатъчно редовно, за да управляват бизнеса, те се съгласиха, че Дейвид ще изкупи лихвите на Джоел.
Собственик и главен изпълнителен директор на 15
Дейвид стана едноличен собственик на Fruper.com през есента на 2006 г. малко преди 15 -ия си рожден ден. Цялата отговорност падна върху него и той скочи с отмъщение. Всяка сутрин той щеше да е на компютъра до 6 часа сутринта, за да актуализира ежедневната сделка с нов продукт и да види, че той е проправил път към световната мрежа. Той ще разпечатва опаковъчни фишове за поръчки, направени, докато е спал, след това опакова поръчките, претегля ги и влиза в Paypal, който свързва с USPS, за да разпечатва етикетите за доставка. В 6:30 сутринта той закусваше и след това се къпеше. След това той щеше да събере пакетите и да ги постави в колата на майка си или баща си, за да отиде до пощата или в гаража, ако беше планирал пикап предната вечер. И накрая, той ще влезе онлайн, за да провери имейла, да управлява проблемите с обслужването на клиенти, да проследява пакети, които все още не са го направили са доставени на клиенти и осъществяват контакт с различни търговци и търговци на едро по отношение на продукти. Когато започна първата година в гимназията, часовете „Early Bird“ го накараха да напусне с 16 -годишната си сестра до 7:30 сутринта през седмицата.
Учебните дни бяха тежки. Щеше да се промъкне в тоалетна на почивки, за да провери имейла си на мобилния си телефон. Ако не можеше да получи достъп до Fruper, той щеше да изпрати съобщение на майка си и да я помоли да провери състоянието на дневните продажби, след което да изчака отзивчив текст. Ако бъдете хванати с мобилен телефон по време на учебните часове, това може да доведе до конфискация или глоби, така че целият достъп трябваше да се извършва тайно. В края на учебния ден може да има писти или крос кънтри практики или срещи, но веднага щом той пристигна у дома, щеше да вземе нещо за хапване, да се подхлъзне с малко домашна работа, след което да започне търсене на продукт Fruper.com
Фрупър имаше добри дни и посредствени дни. Целта на Дейвид беше да печели поне 50 долара на ден. Почти винаги тази цел беше постигната. И все пак имаше дни, които понякога му връщаха хиляди долари. Един пример за по -успешен ден беше този, когато той продаде една от наистина добрите си находки, които бяха MP3 плейърите на Lexar.
Bose имаше специална промоция за някои много хубави слушалки, които идваха с MP3 плейъри. Един дистрибутор имаше поръчки за 550 от слушалките точно преди да излезе специалното, затова запази MP3 плейърите и ги продаде като партида на едро в Ebay. Никой не наддава, но Дейвид следеше внимателно търга. Когато приключи, той се свърза с агента на продавача и направи оферта с ниска топка. Стойността на дребно на новите MP3 файлове беше $ 50.00 всеки. Дейвид предложи по -малко от 4,00 долара. Предложението му беше прието.
Когато MP3 файловете попаднаха на сайта на Fruper, „хитовете“ полудяха. Някой публикува сделката на популярен форум и продажбите бяха почти непрекъснати. Дейвид беше изброил само 425 от тях за продажба и в рамките на няколко кратки часа той беше разпродаден на $ 8,95 плюс доставка и обработка. С таксата за обработка печалбата му беше близо 3000 долара за броени часове. Най -накрая имаше пари за повече и по -добри продукти. Fruper, един от оригиналните сайтове за ежедневни сделки, определено изглеждаше доста добре и към това, което изглеждаше като жизнеспособно бъдеще.
Bluetooth слушалки, държачи за тоалетна хартия MP3 Icarta, цифрови тениски, ключодържатели за дистанционно управление, четци на карти с памет, лазерни принтери, безжични клавиатури, чудовищни кабели, MP3 слънчеви очила и много други продукти ще последват в началото години. Когато мазето се препълни, Дейвид предлагаше чанта за вземане „Sack o’ Scrap “, за да ликвидира излишния си инвентар. За 6 часа последната оферта от 1500 Sacks o ’Scrap се разпродаде напълно, което доведе до увеличаване на банковата му сметка с повече от $ 14,000 за тези само 6 часа. Семейство и приятели се събират вечер след нощ, за да образуват монтажни линии, за да попълнят и опаковат поръчки. Пощенската служба трябваше да изпрати допълнителни камиони до гаража Orr само за транспортиране на всички пакети. Те официално нарекоха Fruper.com като един от най -добрите си клиенти от този момент нататък.
Не може да се спре добра идея
Колкото повече правеше, толкова повече идеи имаше. Ако можеше да продаде 1500 индивидуални поръчки, защо не може да продаде 1500 артикула като една поръчка? Може би това ще донесе по -малко пари, но със сигурност би било по -лесна работа. Когато много калъфи за марка iPod станаха достъпни за продажба като палет от 2400, Дейвид си помисли, че може би би могъл да продаде 400 на Fruper и да ликвидира остатъка като партида на едро. Целият палет може да бъде закупен за под $ 300 с доставка и той вероятно би могъл да продаде 2 опаковки наведнъж за около $ 5 $ 6 на Fruper. Останалите 2000 ще бъдат препродадени като много. Представете си изненадата му, когато само през 2000 г. се продаде за $ 860 с доставка!
Имало ли е негативи?
Абсолютно. Научаването за забавянията, които понякога се случват с USPS и оплакванията, които последват от клиентите, беше предизвикателство. И правенето на най -добрите покупки всеки път не винаги беше възможно. Това е като когато е закупил 100 високотехнологични рутери. Дейвид знаеше, че предметите са нови и уникални; те бяха системи, които позволяваха на домовете в нищото да имат лесно безжичен достъп до цялата къща. Е скъпо обучение, когато покупката му от $ 3000 се продава предимно на партида на едро за около $ 1200. Но от този момент нататък той осъзна, че покупките му трябва да бъдат в ограничени количества, ако продуктите ach имат стойност около 60 долара и Дейвид ги купи за малко по -малко от половината от тази цена. Но само шепа в крайна сметка продаде на Fruper. Клиентите не ги разбираха, така че малцина направиха покупка. В крайна сметка това беше под въпрос, освен ако цената не беше абсурдно ниска.
Изучаване на Неговия път
Дейвид се поучи от негативите и започна да се придвижва към още по -големи бизнес аспекти. След няколко покупки от компания в Нашвил, Тенеси, той разговаря директно със собственика на компанията и в крайна сметка се срещна с него лично. Все още не можеше да шофира, така че родителите му трябваше да го заведат на петчасовото пътуване до Нашвил. Собственикът предложи на Дейвид големи количества от инвентара си на най -ниските цени, тъй като нямаше място в склада си. Това помогна на чичо на Дейвид, Майк Ор, да притежава Mid States Logistics в Нашвил, който всъщност имаше бизнес с камиони като едно подразделение. Продуктите бяха изпратени до склада на Agracel Total Quality Warehouse в Ефингъм, Илинойс.
Първият му полуфинал пристигна в склада на 12 април 2007 г. с 24 палета с продукти на iPod Griffin. 4200 адаптера за касети за iPod бяха в пратката на базова цена за Дейвид от $ 24. По времето, когато бяха добавени 2 месеца съхранение, такси в Paypal и свързаните с тях разходи, Дейвид имаше $ 0,67 във всеки предавател. Пощенските разходи биха добавили още 1,05 долара за общо 1,72 долара всеки. Като се има предвид, че най -добрата обща цена в ebay беше 9,80 долара, цената на Дейвид от 3,98 долара беше доста изгодна. Малко вероятно е той да се продаде на тази цена, но ако го направи, печалбата му само на един палет би да бъде 9 492 долара, достатъчно, за да плати повече от два пъти основната цена на всички 24 палети, получени при първоначалната пратка. Разбира се, той щеше да определя пазарната цена за тези продукти в цялата страна, след като започне продажбите си; той трябваше внимателно да прецени каква би била разумна цена, защото от този момент нататък никога не би могъл да увеличи сумата.
Изграждане на неговата империя
Докато изграждаше Fruper и добавяше отдел за търговия на едро, доставка по целия свят и онлайн магазин, Дейвид започна още един бизнес за електронна търговия. PrimeThreads.com, побратименият сайт на Fruper, се роди, когато той купи фалирала компания за тениски от Калифорния. Той проектира и стартира уебсайта подобно на Fruper.com. Беше голямо постижение да видим, че PrimeThreads има повече от 12 000 уникални посетители само в деня на откриването.
Дейвид вече е прогимназия в гимназията и в по -голямата си част все още е доста нормално дете. Той може да управлява BMW (търгуван в Range Rover, когато разбра колко лош е пробегът на бензин) и да обменя знания за уебсайта с бизнесмени за каране на хеликоптер, но също така учи много усилено, за да поддържа оценките на честта в класове като физика и колеж ниво математика. Наскоро той получи награда за това, че е най -усъвършенстван във футболния отбор на своето училище и никога не е пропускал една година да представлява своя клас в ученическия съвет. Той е запален бегач и обича да прекарва време със семейството и приятелите си. SCORE, Университетът в Източен Илинойс, Ротари и други организации са му дали възможност да говори на различни събития и наскоро той беше основният лектор в Entrepreneur Camp за тийнейджъри. Дори кметът на родния му град го номинира за наградата „Предприемач на годината“ на Ernst & Young през 2008 г.
Фрупър се превърна в доста голяма операция в наши дни, но „офисът“ на Дейвид все още е в мазето Фрупер стаята на семейния дом. Последната му покупка беше тази на близо половин милион нови iPod продукти, които той беше изпратил с товарните автомобили до Total Quality Warehouse през септември 2008 г. Преди изпращането тогава 16-годишният Дейвид Ор направи сам петчасовото шофиране до Нашвил. Той договори сделката, сключи договор за транспортиране, обяви плащане и сам уреди складирането. Почти всички продукти са продадени (поотделно като дневни сделки или в големи количества като партиди на едро) към средата на декември 2008 г. Ако всички купувачи плащат според договора, той ще увеличи повече от четири пъти инвестицията си за по -малко от 5 месеца. Лошата икономика не се е отразила на продажните му цени, но той е виждал бавно купувачи, както и такива, които очевидно не са успели да получат финансиране за завършване на продажбите.
Fruper.com никога няма да бъде последният бизнес за Дейвид, защото целите му изглеждат безкрайни. Той има планове за още много подразделения на Fruper и се надява някой ден да притежава бизнес с основна цел да продава количества и излишък на едро. Той отделя много време за написването на книга, която ще нарече „Успех до 17: Насоки и мотивация за ставане на успешен млад предприемач.”Но ако го попитате основната му цел точно сега, той несъмнено ще ви каже, че той измисля начин да се превърне в бизнес училище в Университета на Илинойс след като завършва гимназия през 2010 г.!
Начинът на мислене на предприемача
Присъединявайки се към убеждението, че не е нужно ума на ракетния учен да успее, Дейвид смята, че наистина усилията поставят човек на върха в света на бизнеса. Остър ли е? Абсолютно. И все пак, ако идеите на Дейвид се превърнат в успех, това ще има малко общо с факта, че той е достатъчно умен и има много общо с факта, че той има желание, което го подтиква да работи усилено, за да постигне това, което иска. Неговата решителност ще бъде възхитена и неговото нетърпение ще досади и ще побърка някои, но той ще упорства, докато свърши работата точно както иска. Това е, което наистина прави успешен предприемач ……… независимо от тяхната възраст.