8 грешки в малкия бизнес и как да ги избегнем

Wако управлявате собствен бизнес, лесно е да се изгубите в бурените и да пропуснете някои от малките бизнес грешки, които правите.

Ето някои от грешките, които направих в малкия си бизнес през годините, плюс грешките, които моите гости на подкаст са споделили с мен. Можете да се поучите от нашите грешки и да избягвате да правите същите, за да може вашият малък бизнес да процъфтява.

Внимание, аз все още работя, така че вероятно все още правя много от тези грешки.

1. Да си евтин - една от най -големите ми грешки в малкия бизнес

Когато не печелите пари с начинаещия си бизнес, има смисъл да притиснете стотинките си и да тръгнете по евтиния път. Някъде по пътя започвате да печелите пари. Проблемът възниква, когато никога не използвате спечелените пари, за да инвестирате отново в бизнеса.

Все още съм евтин по много начини. Но си задавам въпроса: „Мога ли да харча пари за моя бизнес, който да ме издигне до по -големи висоти?“

Трябва да спрете да попитате и това.

Свързани:7 неща, които направихме, за да увеличим нашия малък бизнес от 89 000 долара на 524 000 долара за 5 години

2. Заемане на пари преди първата продажба

Без „финансиране“ някои бизнеси никога няма да преминат от добри към големи. Вярно е, че финансирането може да изведе бизнеса на следващото ниво. Но наистина бих поставил под въпрос всеки бизнес, който иска да генерира първата си продажба чрез използване на дълг.

Ако продуктът или услугата са необходими, трябва да имате клиент, който плаща. Или поне обещайте клиент, който плаща, преди да навлезете в голям дълг. Не търсете повече от масово финансиране на часовника Pebble за да се намери пример.

3. Съчетайте вашите финанси

Едно от най -добрите неща, които можете да направите за финансите на вашия съзрял бизнес, е да отворите отделна банкова сметка. Добре е да комбинирате бизнес средства, когато тепърва излизат от фазата на хобито, но има много причини да се разделите, след като станете сериозни.

Очевидната причина са данъците (т.е. прави подаването много по -лесно). Но мисля, че по -важната причина е, че можете да получите изолирана картина на вашите финанси, за да започнете да подобрявате бизнеса си.

4. Хипер-фокусиране върху продажбите

Собственикът на бизнеса, който казва, че са имали 1 милион долара продажби миналата година, звучи доста впечатляващо, докато не ви каже, че са имали и 1,1 милиона долара разходи.

„Пълен със звук и ярост, не означаващи нищо“ - Макбет от Уилям Шекспир

Като собственик на бизнес трябва да се съсредоточите върху печалбата (т.е. крайния резултат), а не само върху продажбите. Това означава, че трябва да преразгледате и намалите разходите си. Трябва също да анализирате своя марж на печалба и да се опитате да намерите правилната цена за вашия продукт или услуга.

Подходящо, моят приятел в продажбите, Дейвид, допринесе за това.

5. Не се определят цели

Доста често ние, предприемачите, попадаме в нашите бизнес идеи поради нашата страст или последен интерес. Поставянето на цели за бизнеса, поне първоначално, може да не е идвало на ум. А целите понякога могат да бъдат антитеза на добра бизнес идея. Първоначално целите пречат.

Но в един момент ще трябва да започнете да третирате бизнеса си като бизнес и да осигурите рамка за съществуване на вашето творчество и изобретателност.

Уверете се, че целите ви са УМНИ и ги разделете на фази и задачи, които могат да отидат в календара, така че всъщност да отделите време за постигането им.

Свързани:23 уникални бизнес идеи (които можете да започнете днес!)

6. Изграждане на прославена работа за себе си

Бъдете честни със себе си. Вашият бизнес само прославена работа ли е? В смисъл, създали ли сте нещо, което ви държи като служител срещу собственик? Имате ли свобода, творчески лиценз и изграждате ли Вашият марка?

Толкова съм горд, че напуснах корпоративния свят и започнах собствен концерт. Но все пак трябва да правя определени неща всеки ден или седмица, които ме предпазват от това да бъда наистина свободен от бизнеса си. Не че искам да избягам от бизнеса си, но трябва да мога, ако искам... това е разликата. Все още работя в тази област. Ами ти?

7. Ако приемем, че не можете да направите нещо

Вие сте собственик на бизнес, защото сте били готови да поемете риск, без значение колко малък. Това отношение трябва да се разпростира върху всички части на вашия бизнес. Никога не предполагайте, че не можете да направите нещо.

Не говоря за това, че не възлагам на външни изпълнители или не се опитвам да направя всичко това. Говоря за това да не се ограничавате да правите все повече и повече с вашия бизнес. Искате да направите революция във вашата индустрия? Отиди го направи. Искате ли да бъдете първият, който предлага нещо? Направи го да се случи.

8. Правене на нещо незаконно (най -голямата грешка)

Правенето на нещо незаконно вероятно е бизнес грешка, която искате да избегнете на всяка цена. Преди да започнете бизнес или странична бързане, правилното проучване може да ви помогне да избегнете инвестирането на вашето време и пари в начинание, което дори не е законно. Това се случи Майкъл Прусър. Ето неговата предупредителна история за стартиране на малък бизнес, който се превърна в правен кошмар.

Пример за бизнес грешки

Докато бях в колежа, имах страхотната идея да препродам ризите Lacoste Polo.

Отидох в университета в Маями и забелязах, че там около 100% от студентите носят поло. В допълнение, тези ученици имаха голямо разнообразие от цветове и стилове. И така, какъв по -добър начин да печелите пари от препродаването на скъпи ризи Lacoste?

След няколко дни проучване установих следното (през 2006 г.):

• Тениските за поло Lacoste се продават за 72 долара във всеки магазин в цялата страна. Рядко се срещат намаления на ризи, а марките са много скъпи в сравнение с други подобни.
• Хората, продаващи ризи Lacoste в eBay, обикновено ги продаваха между 40 и 50 долара. Тези хора биха продавали една по една риза наведнъж, никога на много, а само няколко избрани биха продавали повече от дузина ризи на седмица (не заради търсенето, а заради предлагането).
• Голяма част от ризите, продавани в eBay, са фалшиви. Половите ризи на Lacoste имат специфичен модел на конци, специфични тагове и други маркери, за да ви кажат дали всъщност ризата е истинска или фалшива. Като се има предвид това, разликите в качеството са много минимални и почти невъзможно да бъдат забелязани като случаен купувач.
• Надценката на дребно от продукт до търговски обект е безумно висока, така че ако успея да намеря начин да купувам на ниво производство, можех да се пенсионирам!

Първото ми пробно пускане беше закупуването на много от 10 ризи в eBay. Купих ризи за малко над 250 долара и след това ги препродадох индивидуално в eBay за общо 450 долара. Извадете разходите за доставка, разходите за Paypal и таксите за eBay и имах печалба от 100 долара. Малък успех, но мислех за по -голям.

Попитах от продавачите в eBay за това откъде са получили доставките си. Без късмет.

Тогава намерих уебсайт, наречен TradeKey. Този уебсайт свързва купувачи и продавачи на ниво търговия на едро, а повечето регистрирани потребители са международни.

Началото на края на бизнеса

За щастие (или за щастие, както в крайна сметка щеше да се окаже), намерих търговец на едро в Перу (където се намират ризи Lacoste произведени), който беше готов да ми продаде големи количества тениски за поло Lacoste на отлична цена от около $ 20 на поло (включена доставка).

Без да обмислям потенциала за фалшиви ризи или безопасността при изпращане на пари в международен план (с малка гаранция, че всъщност ще получа продукта обратно), поръчах 200 тениски поло.

За моя голяма изненада, тениските пристигнаха своевременно, в различни цветове и размери, и преминаха всички проверки на качеството, които можех да им хвърля. Моят колежански апартамент вече имаше на разположение за продажба 200 тениски за поло Lacoste и редовно идвах деца, като пуснах $ 40 - $ 50 за ризи, които можеха да купят в магазина за 72 $.

100% печалба беше нещо, което наистина обичах и затова реших да се върна и да купя още една голяма партида ризи. Този път удвоете размера!

Отидете големи или се приберете вкъщи

Въпреки че бизнесът беше добър, той беше бавен. Маями не е голям университет (мисля, че по онова време 12 000 студенти и аспиранти) и моята клиентела изсъхваше. И така, отидох в eBay и започнах да продавам ризи там.

Печалбата ми не беше толкова голяма (с транспортни разходи, опаковъчни разходи и такси), но все пак беше около 10 долара за риза. Бизнесът беше добър, търсенето беше добро и сякаш бях постигнал крачка напред в намирането на начин да печеля пари, без да се налага да правя нещо друго освен да съм посредник.

Писмото от това промени всичко

Тогава нещата бързо се промениха. Получих писмо по пощата (препоръчано, никога добър знак), в което ме информира, че това, което правя, е доста незаконно.

За моя голяма изненада, не мога да купувам и продавам ризи на Lacoste, независимо откъде са. Имам нужда от лиценз за продажба на определена марка стоки и Lacoste беше разбрал, че подбивам техните търговци на дребно и продавам на намалени цени.

И както се оказа, PT ме предупреди за законодателство, което може да бъде прието, което прави продажбата дори на вашите собствени индивидуални артикули незаконна.

Наредиха ми да спра незабавно, което и направих. Наредиха ми също да предам всички непродадени стоки, което направих (по това време бяха само няколко ризи). Освен това трябваше да платя споразумение на Lacoste, за да избегна наказателно преследване.

Спазих се и по-късно получих последващо писмо, потвърждаващо, че въпросът е приключен. Моят идентификационен номер на eBay беше забранен за цял живот и знам, че ако някога отново се окаже, че продавам стоки на Lacoste, ще имам големи, големи проблеми.

Какво не трябва да правите при стартиране на бизнес

Като цяло преживяването беше печелившо. Дори след уреждането и оборота. Това също беше доста ужасяващо, тъй като бях само на 21 години и вече бях съден; това преживяване ме накара да започна файл „Съдебни дела“ в моята силна кутия, който е малко по -пълен, отколкото искам да бъде!

Моите клопки при стартирането на този малък бизнес се крият изцяло в неспособността ми да направя достатъчно изследвания относно законността на моя бизнес (уверявам ви, че беше добре проучен в механиката на бизнеса) и ако не друго, това начинание ме научи на един от по -ценните уроци, които научих в живот.

Ако решите в бъдеще да отворите собствен малък бизнес, призовавам ви да се поучите от моите грешки и тройна проверка с колкото се може повече адвокати и юридически умове, за да сте сигурни, че всичко, което правите, е 100% вътре Законът. Можете да започнете, като попитате адвокат Просто отговорете или LegalZoom. Можете да получите съвет от експерт, денонощно.

Долен ред

Грешки ще се случват с разрастването на вашия бизнес, но колкото повече знаете, толкова повече грешки можете да избегнете. Ученето от моите грешки или тези на други собственици на малък бизнес може да ви спести време, пари и сърдечна болка в дългосрочен план. Надяваме се, че нашите уроци могат да ви помогнат да постигнете финансовите и бизнес целите си по -бързо.

Така че това са едни от най -често срещаните грешки на малкия бизнес, които допускат собствениците. Правите ли някакви? Има ли други грешки, които бихте могли да добавите към списъка?

За Филип Тейлър, CPA

Филип Тейлър, известен още като "PT", е CPA, блогър, подкастър, съпруг и баща на три деца. PT също е основател и главен изпълнителен директор на конференцията и търговското изложение в индустрията за лични финанси, FinCon.

Той създава „Непълно работно време“ през 2007 г., за да сподели съветите си относно парите, да се държи отговорен (докато изплащане на над 75 000 щатски долара в дълг) и да посрещнат други, запалени по отношение на преминаването към финансови независимост.