أفضل وقت لشراء سيارة جديدة (أو مستعملة)

إن شراء سيارة جديدة هو أحد أفضل المشاعر في الحياة ، سأعترف بذلك.

لكنها أيضًا واحدة من أكبر المعاملات المالية يصنع معظم الناس.

احصل على صفقة جيدة ، وستوفر الكثير من المال على مدى عمر السيارة. إبرام صفقة سيئة ، ويمكن أن تطاردك لسنوات.

يمكن أن يتداخل حتى مع السيارة التالية التي تشتريها!

يمكنك تجنب هذه النتيجة من خلال تجهيز نفسك لشراء سيارة جديدة في وقت مبكر.

وأحد العوامل الرئيسية في الحصول على قدر كبير من سيارة جديدة (أو جديدة بالنسبة لك) هو كيفية اختيارك متي لشراء سيارة.

في هذا المنشور ، سنجيب على هذه الأسئلة ونقدم لك أفضل النصائح حول إبرام صفقة على سيارتك التالية.

متى يجب عليك شراء سيارة جديدة؟

أول الأشياء أولاً ، هناك أوقات معينة يكون من الأفضل فيها شراء سيارة جديدة.

أفضل الأوقات لشراء سيارة جديدة هي أيام الأسبوع والعطلات والتواريخ القريبة من نهاية سنة الطراز.

ولكن هناك الكثير للحصول على أفضل صفقة لسيارة جديدة من تاريخ الشراء. مع وضع تلك الأوقات من العام في الاعتبار والنصائح الواردة أدناه ، يمكنك التأكد من الحصول على أفضل صفقة ممكنة عند شراء سيارة جديدة.

1. لا تفكر حتى في شراء سيارة جديدة إذا كنت "مقلوبًا" على سيارتك الحالية

ماذا يعني أن تكون مقلوبًا

إذا لم تسمع مطلقًا بمصطلح "رأساً على عقب" ، فربما يرجع ذلك إلى أنك لم تعمل مطلقًا في مجال صناعة السيارات. كل من يفعل يعرف بالضبط ما هو.

إنه مشتري سيارة جديدة يدين بأموال على سيارته الحالية أكثر مما تستحقه السيارة.

على سبيل المثال ، يريد "ستيف" شراء سيارة جديدة. تبلغ قيمة سيارته الحالية 10000 دولار ، لكنه لا يزال مدينًا لها بمبلغ 13000 دولار. قد يكون السبب في ذلك هو أنه لا يعرف في الواقع قيمة سيارته ، لكنه يفترض أنها تساوي القرض على الأقل.

أو ربما لأنه ليس لديه دليل.

يذهب إلى وكالة بيع أملًا في الأفضل - وهذا ما يحصل عليه. أو على الأقل يحصل على الإجابة التي يريد سماعها. هذا هو الوكيل الذي أخبره أنه يمكنه شراء سيارة جديدة تمامًا.

قد يظهر النقص في قرض السيارة ، أو قد لا يحدث. ولكن سواء حدث ذلك أم لا ، فمن الواضح أن ستيف لا يزال مقلوبًا رأسًا على عقب في سيارته الحالية. وإليك كيف سينتهي الأمر ...

بعد تأكيدات واثقة من التاجر ، نعم ، يستطيع ستيف شراء سيارة جديدة تمامًا ، تمضي العملية قدمًا.

في الحقيقة، يبدو الأمر كما لو أن النقص غير موجود.

وذلك لأن التاجر يمكنه جعل النقص يختفي. أو هكذا سيظهر. من الواضح أن ستيف ليس لديه دفعة أولى للسيارة الجديدة. لا مشكلة. وإذا استبدل سيارته الحالية ، فسوف يعاني من نقص. لا توجد مشكلة أيضًا!

يريد ستيف شراء سيارة بقيمة 30 ألف دولار ، ويخطط للقيام بذلك بما يعتقد أنه تمويل بنسبة 100٪. لكن هذا ليس بالضبط ما سيحدث.

كيف يختفي تجار السيارات أوجه القصور في القروض "بطريقة سحرية"

بالتأكيد ، سيمنح التاجر ستيف تمويلًا بنسبة 100٪ على السيارة البالغة 30 ألف دولار. لكنهم سيضيفون أيضًا النقص البالغ 3000 دولار من السيارة القديمة إلى القرض الجديد. عندما يخرج ستيف من ساحة التاجر بسيارته 30 ألف دولار ، سيكتمل بقرض 33 ألف دولار.

هل ترى ما حدث هناك؟ أخذ التاجر النقص ببساطة من القرض القديم ودفعه إلى القرض الجديد! ربما يعرف ستيف أن هذا يحدث ، وربما لا يعرف.

كل ما يعرفه هو أنه كان قادرًا على القيادة بعيدًا بسيارة أحلامه الجديدة. في النهاية ، لا يزال مقلوبًا - هذه المرة فقط هو مقلوب رأسًا على عقب في سيارته الجديدة تمامًا.

إليك الجزء المهم:

أن تكون مقلوبًا رأسًا على عقب في السيارة هو أسلوب حياة عمليًا. بمجرد أن تنقلب على إحدى السيارات ، تنتقل إلى السيارة التالية.

عادة ، يزداد النقص قليلاً في كل مرة. من الناحية النظرية ، على الأقل ، يمكن أن تقضي حياتك في وضع مقلوب على سيارتك. دائمًا ما يكون المشتري المقلوب في وضع غير موات في المساومة مع تاجر سيارات ، لأنه يحتاج إلى التاجر لإنقاذه.

مغزى القصة: لا يمكنك شراء سيارة جديدة إذا كنت مقلوبًا رأسًا على عقب سيارتك الحالية - بغض النظر عما يقوله التاجر.

2. تعرف على قيمة السيارة التي ترغب في شرائها (والتزم بميزانيتك!)

هذا شيء يجب أن يعرفه كل مشتري سيارة جديدة ، خاصة وأن هناك الكثير من الموارد على الإنترنت التي يمكن أن تساعد.

اثنان من أفضل المصادر كيلي بلو بوك و Edmunds.com. كلاهما سيوفر لك قيم سيارات جديدة موثوقة في منطقتك.

لكنها أكثر أهمية إذا كنت تشتري تستخدم.

بعد كل شيء ، تستند قيم السيارات المستعملة إلى عوامل محددة للغاية ، مثل عمر السيارة وعدد الأميال المقطوعة ، فضلاً عن الخيارات والتآكل والتلف. ستحتاج إلى معرفة القيمة التقريبية للسيارة قبل أن تبدأ حتى في التفاوض عليها.

الغرض من هذه الخطوة هو التأكد من أنك مشتري مطلع. إذا كنت تعرف القيمة التقريبية للسيارة ، فستعرف على الفور ما إذا كان التاجر أو البائع يحاول تحميلك أكثر من اللازم.

لا تفترض أبدًا أن التاجر يضع مصلحتك في الاعتبار.

بعد كل شيء ، إنه يحاول الحصول على أكبر قدر ممكن من سياراته. مهمتك هي التأكد من أنه لم يفعل ذلك ، على الأقل ليس في حالتك.

إذا كنت تريد حقًا الاستعداد ، فقم بطباعة قيمة السيارة التي تتطلع إلى شرائها. كن مستعدًا استخدمه كأداة تفاوض.

القليل من الأشياء تجعل تاجر السيارات يتصرف أكثر من وثائق الطرف الثالث المعترف بها.

3. تعرف على قيمة السيارة التي تريد استبدالها (تلميح: لا تأخذ العرض الأول أبدًا)

الشيء نفسه ينطبق على السيارة التي ستتداول بها. إذا ألقيت بنفسك تحت رحمة التاجر في التجارة ، فلن يكون لديك أي فكرة عما إذا كنت تحصل على سعر عادل.

ربما لن تفعل. يعرف تجار السيارات كيفية شم اليد الضعيفة ، وسوف يستفيدون بشكل كامل.

لا تدع هذا يحصل لك.

سوف تتغلب على المشكلة من خلال معرفة قيمة السيارة التي تريد استبدالها. مرة أخرى ، يمكنك القيام بذلك عن طريق التحقق من قيمة السيارة على Kelly Blue Book أو Edmunds.com.

في الوقت نفسه ، كن على دراية بأن التقييمات الخاصة بالسيارات المستعملة - وهو ما ستكون عليه مقايضة - تكون أكثر ذاتية.

على سبيل المثال ، حالة السيارة هي منطقة رمادية رئيسية. قد تعتقد أن سيارتك في حالة ممتازة ، ولكن قد يعترض التاجر على أنها في حالة متوسطة أو حتى معقولة.

عندما تذهب إلى مواقع التقييم ، كن موضوعيًا قدر الإمكان في هذا الشأن. يسمح لك كل منها بتقييم حالة سيارتك ، ولكن عليك أن تكون صادقًا قدر الإمكان.

قم بإحضار السيارة إلى ميكانيكي واطلب تقييم الحالة - ممتاز ، جيد ، متوسط ​​، عادل أو رديء. قد يعني الاختلاف في كل تصنيف آلاف الدولارات.

إذا كنت دقيقًا في تقييم الحالة ، فيجب أن تحصل على قيمة قوية جدًا لسيارتك من مواقع التقييم.

مرة أخرى ، اطبع النتائج - من كلا الموقعين إذا لزم الأمر - وكن مستعدًا لعرضها على التاجر عند بدء مفاوضات الأسعار.

يمكنك أيضًا البحث في إعلانات Craigslist المحلية للعثور على عناصر قابلة للمقارنة ، إذا لزم الأمر.

4. الأفضل من ذلك - احصل على دفعة أولى قبل الذهاب إلى التاجر

مزايا

ما لم يكن لديك المال اللازم لشراء السيارة الجديدة ، فسيتعين عليك بيع سيارتك الحالية بنفسك.

سيمنحك هذا ميزتين:

1. سيؤدي ذلك إلى إزالة ملف عقبة الدفعة الأولى، و
2. تخلص من الحاجة إلى الاعتماد على التاجر في المقايضة.

# 1 يجعلك مشترًا أقوى. # 2 يضع التاجر في موقف أضعف. قد لا يكون من المناسب بيع سيارتك الخاصة ، لكنها أكثر أهمية مما تبدو عليه. في أي وقت يتعين عليك الاعتماد على التاجر للحصول على دفعة المقايضة / المقدمة ، فإنك تترك الأمر للوكيل ليقرر مقدار ذلك.

لنفترض أن بحثك يشير إلى أن سيارتك تبلغ قيمتها 10000 دولار. لديك قرض بقيمة 7000 دولار مستحق عليه.

1. إذا قمت ببيع السيارة ، يمكنك سداد القرض والابتعاد بمبلغ 3000 دولار أمريكي كدفعة أولى لسيارتك الجديدة.
2. إذا قمت بتبادلها مع التاجر ، فقد يقررون أنها تساوي 8000 دولار فقط. سيترك لك ذلك 1000 دولار فقط لتضعها في سيارتك التالية.

سيتم تعويض الفرق عن طريق قرض أكبر ، والذي سيشمل أيضًا دفعة شهرية أعلى.

أنت مدين لنفسك بمحاولة بيع سيارتك بنفسك.

إذا كنت في عجلة من أمرك ، فيمكنك بيعها إلى تاجر آخر كمعاملة مستقلة. كارماكس يشترون السيارات بهذه الطريقة ، ويدفعون نقدًا.

ربما تكون قد شاهدت إعلاناتهم التجارية على التلفزيون مؤخرًا - مع WBYCEIYDBO - "سنشتري سيارتك حتى لو لم تشتري سيارتنا".

لن تحصل على نفس القدر الذي ستحصل عليه إذا كنت تستطيع بيعه بنفسك ، ولكنه على الأقل سيقضي على الاضطرار إلى بيع سيارتك القديمة و شراء سيارتك الجديدة من نفس التاجر.

كلما قلت سيطرة التاجر ، كلما كان لديك المزيد.

5. احصل على تمويلك قبل أن تذهب إلى التاجر أيضًا

لماذا يجب أن تحصل على الموافقة أولاً

التمويل هو مصدر ربح مهم لتجار السيارات، ويمكنك جعلها تعمل لصالحك.

قبل أن تذهب إلى أحد وكلاء بيع السيارات ، احصل أولاً على موافقة مسبقة للقرض من البنك أو الاتحاد الائتماني الذي تتعامل معه.

في الواقع ، تسوق حول العديد البنوك و الاتحادات الائتمانية لمعرفة أين يمكنك الحصول على أفضل صفقة.

هناك أربعة أسباب للقيام بذلك:

1. يمنحك الحصول على التمويل قبل أن تدخل الباب موقفًا تفاوضيًا أقوى مع التاجر.
2. إنه يزيل وظيفة أخرى من عملية البيع من التاجر ، مما يضعف مركزه.
3. يمنعهم من وضعك في معدل فائدة مرتفع قرض الرهن العقاري (زيادة أرباحهم من الصفقة).
4. أخيرًا ، يجبر التاجر على إعطائك صفقة أفضل من البنك أو الاتحاد الائتماني الذي تتعامل معه ، إذا كان لديهم واحدًا متاحًا.

كيف تحصل على قرض لسيارتك الجديدة

هناك الكثير من الطرق التي يمكنك اتباعها للحصول على تمويل لسيارتك الجديدة ، من الذهاب إلى البنك المحلي أو الاتحاد الائتماني ، كما ذكرت سابقًا ، إلى التسوق عبر الإنترنت.

واحدة من أفضل الطرق لضمان حصولك على أفضل أسعار الفائدة والقرض هو استخدام خدمة مثل LendingTree لمعرفة جميع الخيارات المتاحة أمامك.

لماذا يجب عليك تجنب تمويل تاجر

في الوقت نفسه ، احرص على عدم إغراءك بوعود تمويل المتعاملين بسعر منخفض. الأسعار المُعلن عنها هي أسعار "تشويقية" ، وهي متاحة فقط للعملاء الأكثر تأهيلاً.

إذا قررت أن تكون أقل من ذلك ، فقد يكون معدل الفائدة أعلى بكثير من السعر الموعود. أخيرًا ، يقدم لك الوكلاء في كثير من الأحيان خيارًا بين سعر فائدة منخفض جدًا وعرض استرداد نقدي.

إذا كان لديك بالفعل قرض بسعر منخفض من البنك أو الاتحاد الائتماني الذي تتعامل معه ، فيمكنك استرداد النقود وخفض سعر السيارة. يمكنك معالجة الأرقام ، لكن عادةً ما يكون ذلك في صالحك لأخذ النقود.

6. الحديث عن التمويل - إذا كانت لديك مشاكل ائتمانية ، إصلاحها!

ما هي نقاط الائتمان التي تحتاجها لشراء سيارة جديدة؟

إذا كنت تقدم طلبًا للحصول على قرض سيارة من بنك أو اتحاد ائتماني ، فإنهم يفضلون الحصول على درجات ائتمانية جيدة.

ستحتاج إلى FICO لا يقل عن 650 للتأهل للحصول على قرض سيارة.

تكمن المشكلة في عدم قدرتك على التأهل للحصول على تمويل تقليدي من البنك أو الاتحاد الائتماني للسيارات. إذا لم تتمكن من ذلك ، فمن المحتمل أن تحصل على قرض الرهن العقاري الذي يتم ترتيبه بواسطة وكالة بيع السيارات.

تجار السيارات يحبون هذه القروض. كما ذكرت أعلاه ، فإنهم يكسبون الكثير من المال عليهم. إنهم سعداء جدًا بنقلك إلى واحدة.

وإذا لم تتمكن من الحصول على قرض مصرفي ، فمن المحتمل أن يكون هذا هو المكان الذي ستتواجد فيه.

قروض السيارات عالية المخاطر ليست فقط أكثر تكلفة من قروض البنك والائتمان ، ولكن أغلى بكثير.

كيفية التحقق من نقاط الائتمان الخاصة بك

الخطوة الأولى لتحديد ما إذا كنت مؤهلاً لتمويل شراء سيارتك الجديدة وتحسين درجة الائتمان الخاصة بك هي التحقق من ذلك! عندما يتعلق الأمر بالعثور على درجة الائتمان الخاصة بك وتحسينها ، فلديك العديد من الخيارات.

فيما يلي مجموعة من أفضل اختياراتنا ، اعتمادًا على ما تحتاجه:

• اكسبيريان: يُعد Experian هو الأفضل لإجراء فحص ائتماني أساسي ، حيث يقدم للمستخدمين تقرير ائتمان مجاني. احصل على لك هنا >>
• myFICO: مع myFICO ، يمكنك الوصول إلى التقارير وطلبها من مكاتب الائتمان الرئيسية الثلاثة لمساعدتك في الحصول على الموافقة على قرض السيارة الخاص بك. احصل على تقارير myFICO اليوم >>

ما الذي يمكن أن تفعله درجة الائتمان السيئة لقرض السيارة

دراسة حالة واقعية: كنت أعرف شابًا - سنسميه إد - وجد نفسه في موقف يحتاج فيه إلى سيارة جديدة على الفور. لقد تحطمت سيارته السابقة واحتاج إلى استبدالها.

لكن كان لديه مستوى الرصيد من 500 شيء. لن يمنحه أي بنك أو اتحاد ائتماني قرضًا. لكن التاجر كان سعيدًا جدًا لتقديم التمويل. لقد كان قرضًا بقيمة 10500 دولار لمدة 72 شهرًا في 22.99%!

كانت الدفعة الشهرية حوالي 265 دولارًا. ليس ذلك فحسب ، فقد تعرض لمجموعة من الوظائف الإضافية ، مثل برنامج الصيانة المدفوعة مسبقًا ، و تأمين الفجوة - وكلاهما قيل له إنهما إلزاميان.

إنها الطريقة التي تعمل بها صناعة السيارات عندما تلعب بيد ضعيفة. بعد 18 شهرًا ، إد رفع درجة الائتمان الخاصة به بأكثر من 100 نقطة. ثم تمكن من إعادة تمويل القرض من خلال اتحاده الائتماني.

في تلك المرحلة ، تم دفع الرصيد إلى حوالي 9000 دولار. حصل على قرض لمدة 36 شهرًا في 3.99% - كامل 19 نقطة أقل من قرض الرهن العقاري الأصلي!

بقيت الدفعة الشهرية حوالي 265 دولارًا.

ولكن، لقد قطع 18 شهرًا من القرض!

وبذلك ، وفر ما يقرب من 4800 دولار على مدى فترة القرض (18 شهرًا × 265 دولارًا). توضح هذه القصة الحقيقية سبب أهمية ذلك تنظيف رصيدك قبل شراء سيارة.

وإذا لم تتمكن من القيام بذلك في وقت مبكر ، فافعل ذلك في أقرب وقت ممكن بعد شراء السيارة. لا تحتوي قروض السيارات عالية المخاطر على معدلات فائدة مرتفعة بشكل يبعث على السخرية فحسب ، بل إنها تبقيك مقيدًا بالقرض لفترة أطول من احتمال استمرار السيارة.

هل ذكرت أن القرض لمدة 72 شهرًا كان على أ تستخدم السيارات؟

7. عامل في جميع التكاليف! (ليس فقط الملصق)

الإضافات التي تؤثر على التكلفة

عند شراء سيارة جديدة ، لا تركز بشكل فردي على سعر الشراء وحده.

هذا ليس السعر الفعلي أبدًا.

هناك سلسلة من الرسوم الإضافية في أي وقت تشتري فيه سيارة ، وهذا ما يحدد سعر الشراء النهائي.

يمكن أن تشمل التكاليف الإضافية ما يلي:

• ضريبة مبيعات الولاية - إذا كانت ولايتك تفرض ضريبة مبيعات ، وتنطبق على شراء السيارات ، فقد يكون لها تأثير كبير على السعر النهائي للسيارة. على سبيل المثال ، إذا كنت تعيش في ولاية مع ضريبة مبيعات بنسبة 7٪ ، وقمت بشراء سيارة بمبلغ 30 ألف دولار ، فستضيف ضريبة المبيعات 2100 دولار إلى سعر الشراء النهائي. في بعض الولايات ، توجد ضرائب مبيعات على مستوى المقاطعات والبلديات مضافة في الأعلى.
• رسوم المستندات - ببساطة ، هذه رسوم إضافية يضيفها التاجر فوق سعر الشراء. يمكن أن يكون لديهم أسماء مختلفة. بعض الدول تحدد هذه الرسوم ، والبعض الآخر لا. حيث يتم فرضها ، يمكنهم إضافة عدة مئات من الدولارات إلى سعر الشراء النهائي.
• رسوم DMV - جميع الدول تفرض هذه الرسوم. يستطيعون رسوم التسجيل و / أو رسوم نقل الملكية، وتختلف حسب الولاية. على سبيل المثال ، تتقاضى إلينوي ما بين 101 دولارًا و 114 دولارًا لرسوم التسجيل ، بالإضافة إلى 95 دولارًا مقابل رسوم الملكية.

فلنقدم مثالاً سريعًا على كيفية تأثير هذه الرسوم على سعر الشراء النهائي:

سعر شراء السيارة الجديدة: $30,000
ضريبة مبيعات الولاية (6٪): $1,800
رسوم الوثيقة: $500
رسوم DMV: $300
سعر البيع النهائي: $32,600

كما ترى ، فإن الرسوم الإضافية تزيد من السعر النهائي للسيارة بمقدار 2600 دولار ، أو ما يقرب من 9٪. هذا مجرد ملعب كرة قدم. في بعض الولايات يمكن أن يكون أقل ، في حالات أخرى يمكن أن يكون أعلى من ذلك بكثير.

لا تنسَ التأمين

لا تنسَ تضمين التأمين على السيارات في حساباتك. تمامًا مثل تمويل سيارتك ، يجب أن يأتي التأمين عليها بعناية.

احصل على عروض أسعار للتأمين هنا لاختيار أفضل خيارات التأمين على السيارات لك.

تختلف تكلفة امتلاك سيارة من مركبة إلى أخرى

بينما نتحدث عن موضوع التكلفة ، دعنا نتوقف لحظة للتفكير في التكاليف الجارية لامتلاك سيارة.

تقدر جمعية السيارات الأمريكية (AAA) التكلفة السنوية 8،469 دولارًا ، أو 706 دولارات شهريًا. هذا مجرد متوسط.

ويتراوح السعر من 6،354 دولارًا سنويًا لسيارة سيدان صغيرة ، و 10،054 دولارًا سنويًا لشاحنة صغيرة. تتكون هذه الأرقام من النفقات التالية:

• الاستهلاك (هذا هو مقدار انخفاض قيمة سيارتك كل عام تملكها)
• الصيانة والإصلاح
• الوقود
• الإطارات
• تأمين السيارة

الكل ماعدا تأمين السيارة سيكون تقريبًا هو نفسه في جميع أنحاء البلاد. يختلف التأمين على السيارات بشكل كبير من دولة إلى أخرى.

على سبيل المثال ، في حين أن ملف متوسط ​​تكلفة التأمين على السيارات على الصعيد الوطني هو 1،318 دولارًا في السنة، فهو يتراوح من 864 دولارًا أمريكيًا سنويًا في ولاية ماين إلى 2،394 دولارًا أمريكيًا في ميشيغان. هذه مجرد متوسطات.

يمكن أن تختلف الأقساط أيضًا بشكل كبير بناءً على نوع وتكلفة السيارة التي تشتريها. لهذا السبب من المهم الحصول على عرض أسعار لتأمين السيارة من شركة التأمين قبل شراء سيارة جديدة.

قد يتسبب التداول في سيارة سيدان صغيرة بشاحنة صغيرة في زيادة التأمين الخاص بك بأكثر من 1000 دولار سنويًا.

ستحتاج إلى معرفة ذلك قبل إجراء عملية الشراء.

8. التوقيت هو كل شيء - متى تشتري سيارة

الآن بعد أن أصبحت مستعدًا للحصول على صفقة جيدة ، بالأرقام ، دعنا نحدد موعد إجراء عملية الشراء.

هذا أمر بالغ الأهمية.

هناك أوقات معينة من السنة ، أو حتى يوم من أيام الأسبوع يكون من المرجح أن تحصل فيها على صفقة أفضل.

إليك بعض أفضل الأوقات لشراء سيارة:

نهاية سنة النموذج.

يعمل مصنعو السيارات في السنة المالية التي تنتهي في 31 أغسطس. هذا عندما يغيرون سنوات نموذجهم.

بحلول الوقت الذي يحل فيه شهر آب (أغسطس) ، كانوا يتطلعون إلى التخلص من مخزون العام الماضي من القطع. غالبًا ما يقومون بخصم تلك السيارات لتحريكها بسرعة.

بعد كل شيء ، هم بحاجة إلى مساحة للموديلات الجديدة. يمكنك عادة العثور على صفقات جيدة مباشرة خلال شهر أكتوبر ، وهو الوقت الذي يحاولون فيه إغلاق آخر الموديلات القديمة.

العطل.

التجار في كثير من الأحيان يركضون حسومات كبرى في بعض الأعياد ، وخاصة يوم الذكرى وعيد العمال وعيد الاستقلال. الجمعة السوداء هي واحدة كبيرة أخرى.

له ميزتان ، إحداهما أنه يقع في عطلة نهاية الأسبوع في عطلة عيد الشكر ، والآخر هو أن تجار السيارات يتنافسون مع التسوق في عيد الميلاد من أجل العمل.

ولكن قد تأتي أكبر ميزة للعطلات بين عيد الميلاد ورأس السنة الجديدة.

في هذا الوقت من العام ، تزاحم احتفالات الأعياد والسفر بشراء السيارات. في الوقت نفسه ، يهتم التجار بتحقيق أهداف مبيعات نهاية العام. قد تتوقف مكافآت التاجر على تلبية مستويات مبيعات معينة.

هذا هو وقت يأس التاجر ، وهي ميزة كبيرة لك كمشتري. ولكن ماذا لو كنت بحاجة إلى واحد عاجلاً وليس موسم العطلات؟

متى يجب ان تذهب؟

أيام الأسبوع.

المزيد من الناس يتسوقون للسيارات في عطلات نهاية الأسبوع ، لأنهم يعملون خلال الأسبوع. عادة ما يكون التجار أكثر حرصًا على البيع في أيام الأسبوع.

أيام الاثنين والثلاثاء هي أيام جيدة بشكل خاص لأنها هادئة.

ولكن هذا يقودنا إلى النقطة التالية... يمكنك ذلك حقا حفظ…

عندما لا تحتاج إلى سيارة.

 إذا كنت تشتري عندما تحتاج إلى سيارة ، فقد تكون يائسًا. ولكن إذا اشتريت عندما لا تحتاج إلى واحدة ، فسيكون لديك موقف تفاوضي أقوى.

ستفكر بالدولارات والسنتات (بمعنى؟) ، وليس فقط لسد حاجة فورية.

9. اترك مشاعرك في المنزل

هذا يمكن أن يكون صعب الانسحاب. بعد كل شيء ، شراء سيارة جديدة هو إلى حد كبير مغامرة عاطفية.

لقد سمعنا جميعًا هذا القول أنت ما تقود وهذا يؤثر على قرار شراء السيارة.

إنه مشابه لـ شراء منزل - أنت لا تشتري شيئًا فحسب ، بل تشتري شيئًا ما يحددك أنت وأسلوب حياتك بطريقة ما.

عليك أن تنأى بنفسك عن ذلك. بعد كل شيء، شراء سيارة هو أولاً وقبل كل شيء صفقة تجارية. إذا كانت عواطفك تحت السيطرة - على سبيل المثال ، يجب أن أمتلك هذه السيارة - حس عملك ليس كذلك. هذا يزيد من احتمالية عقد صفقة سيئة عدة مرات.

بعد سيارة جديدة عالية تتلاشى ، ستبدأ حقيقة قرض السيارة. عندها فقط ستعرف ما إذا كنت قد أبرمت صفقة جيدة بالفعل. وقت تحقيق ذلك هو عندما تشتري السيارة.

ولهذا السبب عليك أن تترك مشاعرك في المنزل عندما تفعل ذلك.

يعرف تجار السيارات كيف يستغلون العواطف - في الواقع ، هم كذلك الخدمات المصرفية عليه. (تورية جيدة ، أليس كذلك ؟! سوف أرى نفسي في الخارج.)

يمكنهم استخدام مشاعرك لإقناعك بدفع ثمن السيارة أكثر مما ينبغي ، أو اتخاذ خيارات لا تحتاج إليها ، أو حتى لوضعك في قرض مقلوب.

لا يمكن أن يحدث أي من ذلك إذا تعاملت مع الشراء كصفقة تجارية.

قد تضطر إلى ترك شيء أو اثنين على الطاولة ، لكنك ستحب نفسك كثيرًا بعد بضعة أشهر إذا فعلت ذلك.

10. إنشاء مسابقة - دع التاجر يعرف أنك تعمل مع تجار آخرين (حتى لو لم تكن كذلك)

لا تذهب أبدًا إلى وكالة لتلمح إلى أنك بحاجة إلى شراء سيارة الآن ، ومن هذا التاجر.

إذا قمت بذلك ، فأنت تجهز نفسك لالتقاط جيبك. بدلاً من ذلك ، أوضح للتاجر أنك تتسوق.

قم بإسقاط اسم أو اثنين للحصول على تأثير إضافي. 🙂

الهدف هو التأكد من أن التاجر يعرف أنه في منافسة مع التجار الآخرين لعملك. سيحترمونك أكثر ، ويعطونك صفقة أفضل.

10. انطلق بسهولة في الخيارات والوظائف الإضافية

يمكن للتجار رفع سعر السيارة بسرعة من خلال الخيارات والإضافات.

كن حذرا مع هذا. مثلما لا ترغب أبدًا في تحسين المنزل ، فأنت لا تريد زيادة تحميل سيارة بها الكثير من الخيارات.

لن يرفعوا السعر فقط ، لكنهم قد لا يزيدون من قيمة إعادة بيع السيارة بنفس المبلغ. تحتوي معظم السيارات اليوم على حزم خيارات تحتوي على معظم ما تحتاجه.

قد يكون من المقبول إضافة زوجين آخرين كتفضيلات ، ولكن لا تنجرف في ذلك. أيضا ، كن على علم هناك الخيارات والإضافات التي إما لا تضيف قيمة، أو أنك لست بحاجة إلى ذلك.

تشمل الأمثلة التأمين الائتماني على الحياة ، والضمانات الممتدة (بخلاف تلك التي تقدمها الشركة المصنعة) ، والسيارة الخاصة ألوان أو طبعات ، ومعالجات مختلفة ، مثل الطلاء السفلي ، والحماية من الصدأ ، ومانعات التسرب ، وحماية القماش العلاجات.

يمكن للجميع زيادة تكلفة السيارة بسرعة ، مع إضافة قيمة قليلة جدًا.

12. أحضر المساعدة

بعض الناس يولدون مفاوضين ، ولكن ربما يكون من الآمن القول أن معظمهم ليسوا كذلك.

إذا لم تكن كذلك ، فإن الحل هو أحضر مفاوضًا معك.

هذا مقبول تمامًا. يمكنك إحضار أي شخص تريده لشراء سيارة. قد ترغب أيضًا في إحضار شخص على دراية بالسيارات ، خاصة إذا لم تكن كذلك.

الفكرة الأساسية هي التأكد من أنك لن تدخل في الوكالة بمفردك. بعد كل شيء ، لن يكون مندوب المبيعات الذي تتعامل معه بمفرده.

ستحصل على دعم مدير المبيعات أو المدير المالي أو مندوبي المبيعات الآخرين أو أي شخص آخر تحتاجه لإنجاز الصفقة. إذا كان لديك شخصية أكثر سلبية ، فسوف يفوقك العدد ويغمر.

من خلال إحضار شخص أو أكثر من موظفيك ، ستساوى في تكافؤ الفرص. يمكنك إحضار مفاوض قوي أو خبير سيارات كمستشار ، لكن لا تخف من إحضار أشخاص آخرين فقط لأن.

النقطة المهمة هي أن مندوب المبيعات لديه فريق ، وتحتاج إلى إحضار فريقك.

إذا لم يكن هناك شيء آخر ، فسيكونون هناك للحصول على الدعم المعنوي.

لكن الأهم من ذلك ، أنهم سيكونون هناك خلال مرحلة المفاوضات المتوترة. قد يكونون هناك لمنعك من إبرام صفقة سيئة.

إذا كانت عملية شراء / التفاوض للسيارة تنطوي على أي إمكانية تجعلك تضعف في الركبتين ، فهذه خطوة لا يمكنك التغاضي عنها.

هناك بالفعل أمان في الأرقام ، حتى وخاصة عند شراء سيارة.

13. أبدا - أي وقت مضى - كن خائفا من Bug Out

قد تكون هذه أهم استراتيجية شراء سيارة على الإطلاق.

لا تشعر أبدًا بأنك مضطر لمتابعة شراء السيارة (بعض الناس يفعلون ذلك).

إذا لم تعجبك الصفقة المعروضة ، أو تشعر بعدم الارتياح لأي سبب من الأسباب ، ببساطة انهض وغادر.

لا تسمح أبدًا لتاجر سيارات بتخويفك لعقد صفقة ، أو يجعلك تشعر كما لو أنك لن تحصل على سيارة أبدًا إذا لم تشتري هذه السيارة بالذات.

هناك اكثر من 18000 وكالة سيارات في الولايات المتحدة، لذلك لا تحتاج إلى هذه الوكالة أو مندوب المبيعات هذا. إنهم يعرفون ذلك بالفعل ، ولكن من خلال النهوض للمغادرة ، أو التهديد بالقيام بذلك ، فإنك تخبرهم أنك تعرف ذلك أيضًا.

بعض الوكلاء ومندوبي المبيعات خبراء في جعلك تعتقد أنك بحاجة إليهم أكثر مما يحتاجون إليك. لكن العكس هو الأقرب إلى الحقيقة.

هذا هو السبب في أنه من الأفضل التسوق عندما لا تحتاج إلى سيارة. يمكنك إخبارهم أنك هنا لجمع المعلومات ، وأنك لا تشتري سيارة اليوم ، هذه الفترة.

يمكنك الآن اتخاذ القرار في المنزل ، والنوم عليه ، وإزالة ندم المشتري من المعادلة.

الأفكار النهائية حول الحصول على أفضل صفقة لسيارة جديدة

ربما لا يمكنك استخدام كل هذه الاستراتيجيات لشراء سيارتك القادمة. لا مشكلة - استخدام القليل يمكن أن يحدث فرقًا حقيقيًا.

إنك لا تسعى فقط لتوفير المال عند شراء سيارة جديدة ، ولكن للحصول عليها أفضل سيارة مقابل المال الذي تدفعه.

يجب أن يكون هذا هو الهدف النهائي دائمًا.

لسوء الحظ ، عندما تشتري سيارة من تاجر ، فأنت والتاجر أعداء طبيعيون. تريد شراء أفضل سيارة بأقل سعر - التاجر يريد منك أن تدفع أعلى سعر.

مهمتك هي التأكد من عدم حدوث ذلك ، ولهذا السبب يجب أن تكون مستعدًا في وقت مبكر.

اختر أفضل وقت لشراء سيارة ، وقم بأبحاثك ، و الحصول على صفقة صرخة.

ستكون سعيدًا لأنك قضيت الوقت وليس المال.