أنا أحب "وراء الكواليس" في أي عمل. يمكن أن يكون شيئًا عاديًا مثل المغسلة ، أنا آكل هذه الأشياء.
كانت إحدى حلقاتي المفضلة "من وراء الكواليس" في أي برنامج واحدة بعنوان 129 سيارة في هذه الحياة الأمريكية. في عام 2013 ، انتقلت قناة This American Life إلى وكالة لبيع السيارات في Levittown ، NY في Long Island وتتبع الطريقة التي يحاولون بها بيع 129 سيارة قبل نهاية الشهر. إنها نظرة خاطفة رائعة خلف كواليس الوكيل حيث يحاولون كل ما في وسعهم للوصول إلى هذه الحصة لأنهم فاتتهم الحصة في الشهر السابق.
إنه يؤكد مدى سوء رغبة مندوبي مبيعات السيارات في بيع السيارات ومدى تنافسية هذه البيئة.
عندما تمشي في معرض لبيع السيارات ، فأنت على أرضهم. أنت في وضع غير مؤات لأنك المبتدئ وهم الخبراء (معظم الوقت. لقد تفاوضوا مع المئات من المشترين ويمكنهم قياس حجمك في لحظات.
قد يكونون متقدمين ولكن لديك شيء واحد يريدونه - البيع.
يمكنك استخدام ذلك لصالحك.
ما هو أفضل وقت لشراء سيارة؟
إذا كنت ستعتمد على الحدس ، وخاصة إذا استمعت إلى تلك الحلقة ، فمن المحتمل أن تقول أمعائك أن أفضل وقت لشراء سيارة هو نهاية الفترات الزمنية الرئيسية - الشهر والسنة. تعتبر الأيام الأخيرة من الشهر والأيام الأخيرة من العام تقليديًا أوقاتًا جيدة جدًا لشراء سيارة.
لكن هذا لا يروي القصة كاملة.
كما اتضح ، فإن يوم الأسبوع مهم أيضًا. تكون عطلات نهاية الأسبوع أسوأ من أيام الأسبوع بسبب المستويات المرتفعة لحركة السير على الأقدام. يذهب المزيد من الأشخاص إلى الوكلاء في عطلة نهاية الأسبوع ، لذا من غير المرجح أن يقدم مندوبو المبيعات صفقات نظرًا لوجود عدد أكبر من الأشخاص في صالة العرض. إذا لم يبيعوها لك ، فهناك المزيد من الصفقات التي يتعين إجراؤها.
إذا كنت ترغب في زيادة الخصومات ، فإن أفضل وقت هو قرب نهاية الشهر أو السنة عندما يصادف يوم من أيام الأسبوع.
بالنسبة لعام 2018 ، أيام الأفكار تلك هي:
- 29-31 يناير: الثلاثاء الخميس
- 26-28 فبراير: الثلاثاء الخميس
- 28-29 مارس: الخميس - الجمعة (نهاية الربع أيضًا)
- 29-30 أبريل: الاثنين الثلاثاء
- 29-31 مايو: الاربعاء الجمعة
- 26-28 يونيو: الاربعاء الجمعة
- 30-31 يوليو: الثلاثاء الأربعاء
- 29-30 أغسطس: خميس جمعة
- 30 سبتمبر: الاثنين
- 29-31 أكتوبر: الثلاثاء الخميس
- 27-29 نوفمبر: الاربعاء الجمعة
- 30-31 ديسمبر: الاثنين الثلاثاء
إذا كان عليك اختيار يوم واحد ، فإن أفضل يوم في عام 2019 يبدو أنه ليلة رأس السنة الجديدة - إنها نهاية الشهر ، ونهاية الربع ، ونهاية العام... ويوم الثلاثاء.
بيانات TrueCar تقول يوم رأس السنة الجديدة
قد يخبرك الحدس أن يوم رأس السنة الجديدة سيكون يومًا سيئًا. إنها بداية الشهر. هيك ، إنها بداية العام! لا توجد حصص للقاء ولا أحد يشعر بالضغط ، فلماذا يكون الأول من يناير هو أفضل يوم؟
البيانات تقول ذلك.
قامت TrueCar بتحليل 12 مليون معاملة على مدى 5 سنوات ، من 2010 إلى 2015 ، وأصدرت ذلك مخطط معلومات بياني عن أفضل وقت لشراء سيارة. لقد حددوا أن أفضل يوم هو الأول من يناير عندما تتوقع خصمًا بنسبة 8.5٪ من MSRP - وهو أكبر خصم في أي يوم واحد خلال تلك الفترة.
| يوم من الأسبوع | خصم على MSRP |
|---|---|
| يوم الأحد | 7.49% |
| الاثنين | 8.10% |
| يوم الثلاثاء | 8.05% |
| الأربعاء | 8.07% |
| يوم الخميس | 8.08% |
| يوم الجمعة | 8.06% |
| يوم السبت | 7.77% |
هناك الكثير من المعلومات في مخطط المعلومات هذا ، لكن أهم الوجبات الجاهزة هي التأكيد على أن أيام الأسبوع أفضل من عطلات نهاية الأسبوع. هناك الكثير من البيانات (12 مليون عملية بيع) ، لذا فإن الاختلافات الصغيرة في الخصم ستكون كبيرة. 7.49٪ يوم الأحد ليس فرقًا اسميًا كبيرًا مقارنة بـ 8.10٪ يوم الاثنين ، لكن هذا يكفي لإظهار اتجاه كبير هناك.
ماذا عن مبيعات العطلات؟
يحب وكلاء السيارات عذرًا لتقديم عملية بيع ، كما أن عطلات نهاية الأسبوع الطويلة تكون دائمًا جيدة لمجموعة من صفقات استرداد النقود وخيارات التمويل المتميزة.
لكن هل هي صفقات جيدة؟ في كثير من الحالات ، نعم.
يتطلع وكلاء السيارات إلى تحويل أرقام مبيعات أيام الأسبوع الباهتة بخلاف ذلك إلى رقم مبيعات يوم عطلة رائع. مع حلول يوم العطلة ، يمكن أن تعني حركة المرور المرتفعة مزيدًا من المبيعات وتجديدها بصفقة لا تضر أبدًا.
يمكنك تحليل هذه الصفقات بشكل موضوعي لأن الإعلانات ستخبرك بمقدار النقود وما هي صفقات التمويل المتميزة - دون الحاجة إلى الدخول. يمكنك مقارنة ذلك بالتمويل الذي تحصل عليه في البنك المحلي أو الاتحاد الائتماني الذي تتعامل معه.
أفضل أيام العطلات (وعادة ما تكون أقرب عطلة نهاية أسبوع) للعثور على صفقة سيارة هي:
- يوم الرئيس: ثالث يوم اثنين من شهر فبراير
- يوم الذكرى: الاثنين الماضي في مايو
- الرابع من تموز: اليوم الرابع من تموز 🙂
- عيد العمال: أول يوم اثنين من شهر سبتمبر
- عيد الشكر: الخميس الرابع من شهر نوفمبر
تذكر مبادئ التفاوض الرئيسية للسيارة
يعد اختيار الوقت المناسب من العام لشراء سيارة أمرًا مهمًا ، فهو يمنحك قدمًا قبل أن تمشي عبر الباب ، لكنك لا تزال بحاجة إلى الحفاظ على ذكائك. تذكر شراء السيارة ومبادئ التفاوض الرئيسية!
1. وضع الميزانية والتشبث به. أنت تعرف كم يمكنك شراء السيارة وسيحاول مندوب المبيعات بيعك أكثر قليلاً (عن طريق إضافة ميزات وتقليم خيارات ربما لا تريدها أو تحتاجها) ، خاصة باستخدام التمويل الإبداعي والدفع الشهري والخيارات.
2. احصل على التمويل في وقت مبكر! من خلال تأمين التمويل في وقت مبكر ، فأنت تعرف بالضبط المبلغ الذي يمكنك اقتراضه ، وما ستكون مدفوعاتك ، ويمكن أن يكون ذلك بمثابة نقطة ارتكاز لك في صالة العرض. سيحاول مندوبو المبيعات أيضًا ممارسة الألعاب بالتمويل وصفقات التمويل الخاصة بهم ، ما لم يكن عرضًا ترويجيًا ، نادرًا ما يتفوق على ما يمكنك الحصول عليه في بنك أو اتحاد ائتماني.
(أيضًا ، إذا كنت تفكر في سيارة معينة ، احصل على شيك VIN مجاني لتحديد أي علامات حمراء)
3. احصل على عروض أسعار من تجار متعددين. عندما اشترينا سيارتنا ، اتصلنا بجميع وكلاء Toyota في المنطقة التي تحمل طرازنا وطرازنا. جعلناهم يقدمون لنا أفضل سعر لهم وجعلناهم يتنافسون مع بعضهم البعض. لقد فعلنا ذلك قبل أن تطأ أقدامنا صالة العرض. يمكنك القيام بذلك بالكامل على الهاتف أو عبر البريد الإلكتروني ، مع تسليم عروض الأسعار والورقة عن طريق الفاكس (إذا كان لديك واحد) أو البريد الإلكتروني.
4. لا تشتري في التاريخ الأول. إذا لم تحصل على عروض أسعار من عدة تجار ، فلا تشتري سيارة إذا كانت هذه هي المرة الأولى التي تكون فيها في الوكالة. اجعل هذه قاعدة صارمة وسريعة لأنك ستبدأ في الشعور بالضغط ، وستحب مندوب المبيعات وتعتقد أنه شخص رائع مع اهتماماتك في الاعتبار (وهم يضعون اهتماماتك في الاعتبار ، فهم لا يحاولون خداعك!) ، وستشعر أنك لا تستطيع الابتعاد - ولكن يمشي. يمنحك المزيد من النفوذ لاحقًا.
5. أحضر صديقا. عندما اشترينا سيارتنا أخيرًا ، كان هناك بعض الخدع في اللحظة الأخيرة ، ولحسن الحظ ذهبت زوجتي مع صديق جيد لم يكن لديه أي منها. عملت في الشراء واكتشفت جميع ألعاب البيع والحيل من على بعد ميل واحد ، وقامت بقضمها في مهدها ووفرت لنا الكثير من الوقت والمال في هذه العملية. حتى لو لم يكن لدى صديقك هذه التجربة ، فمن المهم أن تدخل مع أكثر من شخص... خاصة إذا كان أحدهم شديد السخرية. 🙂
6. اشتريها. بمجرد أن تقرر شرائه ، تأكد من مراجعة عقد البيع بعناية شديدة في حالة قيام الوكيل بإضافة بعض الأشياء التي لم توافق عليها. إنه ليس شائنًا ، في بعض الأحيان لم تكن الأشياء القياسية التي قمت بإزالتها كذلك ، شخص يخطئ ، من يعرف... ولكن عليك التحقق للتأكد. إذا كان أي شيء يبدو في غير محله ، اسأل.
من أجل الراحة ، اطلب من الوكيل تسجيل السيارة لك (سيقدم الكثيرون ذلك افتراضيًا لأن أنظمتهم مرتبطة) حتى تتمكن من تجنب رحلة DMV. أيضًا ، يمكنك أحيانًا تسليم السيارة إلى منزلك حتى لا تضطر إلى ركوب التاجر (أو بعض الجهود المنسقة الأخرى) لالتقاط السيارة.
حظا سعيدا!