رقم!
أنا على استعداد للمراهنة على أنه في أكثر من إجازة ، جاءك شخص ما وعرض عليك شيئًا مجانيًا للجلوس في ملعب مبيعات المشاركة بالوقت.
إذا تساءلت يومًا عن شكل تلك التجربة ، فاليوم هو يومك المحظوظ! جلست في واحدة من هذه عندما كنت حديثي التخرج من الكلية. سنناقش ماهية المشاركة بالوقت ، تليها تجربة العرض التقديمي التي تحملتها في عام 2004 ، تليها بعض الرياضيات. بعد ذلك ، سنختتمها بأفكار من صديق لي يحب المشاركة بالوقت ويستخدمها كثيرًا.
ما هي المشاركة بالوقت؟
أساسيات المشاركة بالوقت بسيطة - إنها اتفاقية تشارك فيها تكاليف استخدام قطعة من الممتلكات.
يبدو الأمر كما لو انضممت أنت و 51 من أصدقائك معًا لشراء عقار لقضاء الإجازة واختار كل واحد أسبوعًا يمكنك استخدامه فيه. أنت تدفع تكلفة مسبقة لشراء العقار ثم رسوم سنوية للصيانة والإصلاحات والصيانة والتكاليف الأخرى. سيتعين عليك أيضًا إضافة بعض التكاليف الإدارية للجدولة وإدارة الممتلكات.
إلا أنكم جميعاً غرباء.
الجوهر الأساسي للمشاركة بالوقت بسيط جدًا ، ولكن يمكن أن تتغير كيفية تنظيمها. تأتي المشاركة بالوقت عادةً بثلاث نكهات - حق الاستخدام ، وبسيطة الرسوم ، ونظام النقاط / نادي الإجازات.
مع حق الاستخدام بالوقت ، فأنت لا تملك العقار ، ولكن بدلاً من ذلك ، لديك اتفاقية إيجار مع المشاركة بالوقت لاستخدام العقار لفترة زمنية محددة كل عام على مدى عدد محدد من السنوات. خلال الوقت الذي تتمتع فيه بهذا الحق ، فإنك تدفع جميع الرسوم ويمكنك تأجير (تأجير من الباطن) وقتك ، أو التنازل عنه ، أو بيع حق استخدام الملكية.
من خلال نظام المشاركة بالوقت برسوم بسيطة ، فأنت تشتري العقار لفترة زمنية محددة كل عام. أنت تدفع سعر الشراء والجزء الخاص بك من الرسوم ، والتي تشمل الصيانة ولكن أيضًا ضرائب الممتلكات والتقييمات الخاصة الأخرى (تحسينات رأس المال ، وما إلى ذلك).
باستخدام نظام النقاط أو نادي العطلات ، فإنك تشتري نقاطًا في نادي العطلات. يمكنك بعد ذلك استخدام هذه النقاط لشراء عطلاتك ، والتي يمكنك استخدامها في أماكن إقامة أخرى في النادي وفي أوقات أخرى من العام.
(لقد كتبت نسخة من هذا المنشور منذ أكثر من عشر سنوات وما يلي هو ذكرياتي في ذلك الوقت ، وليس الآن في عام 2020)
ما هو عرض المشاركة بالوقت مثل؟
حدث هذا لي في إجازة في لاس فيجاس ، نيفادا ، في عام 2004 خارج جزيرة الكنز. كان الملعب مخصصًا لأبراج بولو ، وهي قطعة من الممتلكات أقرب إلى نهاية ماندالاي باي للقطاع من نهاية تي آي. نظرًا لكوننا أطفالًا جامعيين صغارًا ، فقد اتفقنا على القيام بذلك مقابل ثماني تذاكر إلى Folies Bergère في Tropicana ، والذي كان عرضًا كلاسيكيًا من الدرجة الثالثة في لاس فيجاس.
في ذلك الوقت ، كانت Polo Towers هي الكيان الخاص بها ، ولكن في الوقت الحاضر ، يبدو أنها مملوكة لشركة Diamond Resorts International: شركة مشاركة بالوقت مع ما يقرب من 400 موقع حول العالم.
كان الملعب ثلاث ساعات للتسويق القوي للمبيعات لأبراج بولو ونادي / شبكة عطلاتهم. بدأ السعر بحوالي 15000 دولار وسرعان ما انخفض إلى مكان ما في نطاق 3000 إلى 4000 دولار في الساعة الثالثة. لقد كذبنا بشأن أوراق اعتمادنا (كنت بحاجة إلى أن تبلغ من العمر 23 عامًا فأكثر وأن تحصل على راتب أكبر من 40 ألف دولار - كنت الوحيد الذي مؤهل) لأنني ، بخلاف ذلك ، سأكون مؤهلاً فقط لأن الآخرين كانوا لا يزالون في المدرسة (لكنهم لم يفحصوا أو يهتموا).
لقد تم تسليمنا مرتين وتم استخدام عروض بيع مختلفة (رجل لطيف يبيع صفقة جيدة ، رجل غير لطيف يتجول كثيرًا ، سيدة لئيمة كانت غاضبة لأننا لم نكن نقفز على صفقة رائعة). في النهاية ، حررنا أنفسنا بعد أن أدركوا أننا لن نتعرض لضغوط من أجل هذه "الصفقة".
بعد أن قدموا لنا تذاكرنا ، كان هناك مندوبي مبيعات عند المخارج يعرضون 200 دولار لنا نحن الأربعة للعودة في اليوم التالي! بمجرد أن أدركنا أنها كانت معركة مدتها ثلاث ساعات ، رفضنا لأننا قدرنا ثلاث ساعات لدينا بأكثر من 50 دولارًا للفرد. ذهبنا إليها معتقدين أنها ستكلفنا ساعة واحدة فقط!
هل سأفعلها مرة أخرى؟ ربما عندما كنت في العشرينات من عمري ، بالتأكيد ليس اليوم.
إذا كنت تريد أن تفعل ذلك من أجل الهدية الترويجية ، فتأكد من أنك تستطيع مقاومة الملاعب. وافق فقط على الهدية الترويجية إذا كنت على استعداد لقول لا للأشخاص الذين يزدادون عدوانية مع مرور الوقت. إذا لم تستطع التوقف عن الشراء الدافع ، لا تفعل هذا.
عندما عدت إلى المنزل من الرحلة ، كان لدي بعض الأسئلة ولذا قمت بتدوينها وجمع الإجابات ، وها هي.
ما هي الصفقة مع المشاركة بالوقت؟ لماذا ترغب الشركات في منحك كل أنواع الأشياء المجانية فقط لكي تجلس وتستمع إلى عرض تقديمي بنظام المشاركة بالوقت؟
يفعلون ذلك لأنهم يستطيعون جني مبلغ سخيف من المال إذا اشترت نسبة صغيرة فقط من الناس حصة بالوقت. تم تصميم هذه الصفحة للإجابة على الأسئلة الأقل شهرة حول كيفية عمل المشاركة بالوقت ، وليس بالضرورة الأجزاء المفهومة بشكل أفضل من أنواع المشاركة بالوقت وحقوق التداول بالوقت وما إلى ذلك.
أردت أن أعرف كيف تعمل البطانة الرخوة. كيف يمكنهم تحمل تكاليف التخلي عن الكثير من الأشياء؟ ما هي قيمة إعادة البيع للمشاركة بالوقت؟ ما هي بعض الأشياء الغريبة الأخرى التي ربما لا تعرفها ولا تعرف كيف تسأل عن المشاركة بالوقت؟
ها هم:
كم تكلفة المشاركة بالوقت؟
سيختلف هذا بناءً على مكان وجود المشاركة بالوقت والشبكة الموجودة فيها والأسابيع التي تمتلكها.
تقدر جمعية تطوير المنتجعات الأمريكية (ARDA) ، وهي مجموعة تجارية بنظام المشاركة بالوقت ، أن متوسط تكلفة المشاركة بالوقت تبلغ 21455 دولارًا أمريكيًا بمتوسط رسوم صيانة سنوية تبلغ 1000 دولار أمريكي (من 2019 حالة صناعة الإجازة المشتركة بالوقت: دراسة الولايات المتحدة).
هذا يعني أنك تدفع 142 دولارًا في اليوم لكل أسبوع ، وهو الفترة الزمنية النموذجية (رسوم الصيانة مقسومة على سبعة أيام) بالإضافة إلى مبلغ 21455 دولارًا الذي دفعته بالفعل للحصول على الحقوق!
كيف يمكنهم تحمل مثل هذه الحوافز الجيدة للإصغاء؟
ينشئ المطور نظام المشاركة بالوقت عن طريق شراء أرض وتطوير منتجع ، ثم بيع الوحدات للأشخاص الراغبين في شرائها. بعض هؤلاء المطورين مشبوهون ومخادعون (كانت المجموعة السابقة في الصناعة أقل دقة وهذا هو سبب سمعة المشاركة بالوقت سيئة) ، لكن بعضها معروف جيدًا مثل Disney's Vacation النادي.
بمجرد الانتهاء من البناء ، يبدأون برنامجهم التسويقي لتوزيع الوحدات على المشترين وسوف ينفقون ما يزيد عن ذلك 50% من سعر البيع النهائي للوحدة عند التسويق وحده. قد يجلبون زيًا خارجيًا للقيام بالتسويق ، ولكن في النهاية ، عندما تدفع 10000 دولار للمشاركة بالوقت ، كان هناك حوالي 5000 دولار في التسويق.
يمكنهم التخلي عن الكثير من الأشياء لأنهم يتقاضون طنًا مقابل المشاركة بالوقت. يمكنهم كسب المزيد إذا قررت استخدام تمويلهم لشراء المشاركة بالوقت.
أخيرًا ، تشتمل المشاركة بالوقت أيضًا على عنصر شركة إدارة الممتلكات حيث يمكن للشركة كسب المزيد من خلال إدارة الممتلكات. هذا مطلوب لأنك بحاجة إلى شخص ما لتنسيق الحجوزات وصيانة الممتلكات وإصلاحها وغير ذلك.
ما هي قيمة إعادة البيع للمشاركة بالوقت؟
في الغالب رهيب.
العرض يفوق الطلب بكثير ، كما يتضح من حقيقة أن المطورين الأصليين يقدمون هدايا مجانية ضخمة للناس فقط للاستماع إلى العروض. لا يمكن للفرد أن ينافس المطورين على هذا المستوى! أضف ذلك إلى حقيقة أنه لا يمكنك بسهولة البحث عن كيفية بيع وحدات مماثلة ، كما تفعل في العقارات التقليدية ، وستجد أنك في وضع سيء للغاية. هذا هو سوق المشتري المثالي. هذا يعني أنه إذا كنت تريد المشاركة بالوقت ، قم بشرائه مستخدمًا!
كيف يمكنني شرائه مستعملة؟
إذا فقدوا الكثير من القيمة وكان من الصعب بيعهم ، ألا يمكنك الاستفادة من ذلك بشرائهم في السوق الثانوية؟ نعم!
أفضل طريقة هي شراء حصص المشاركة بالوقت في المنتجعات من قبل مشغلين ذوي إدارة جيدة وشرائها مباشرة من المالكين. هذا يقطع الوسيط وأي رسوم وأرباح مرتبطة به. يمكنك عادةً العثور على أشخاص يرغبون في رؤيتهم عبر الإنترنت إذا بحثت عنهم (جرب ريدويك أو موقع ئي باي).
تعرض المواقع نفسها ، مثل Red Week ، إيجارات أيضًا ، لذا يمكنك دائمًا استئجارها لمدة أسبوع لتأكيد إعجابك بها!
إذا كنت تعرف أين تريد المشاركة بالوقت ، يمكنك الاتصال بالمنتجع مباشرة. قد يكون لديهم قوائم من الوحدات التي تتطلع إلى البيع. هناك أيضًا وسطاء إعادة بيع متخصصون في المشاركة بالوقت ، وإلا فقم فقط بالبحث عبر الإنترنت - هناك مليون وسيط.
أطلق النار! اشتريت والآن لا أريد ذلك ، ساعدني! كيف يمكنني إلغاء شراء المشاركة بالوقت؟
عادة ، سيكون للعقد فترة تهدئة تقل عن أسبوعين. تحقق من العقد ، وإذا كان لا يزال لديك وقت ، فقم بإلغاء!
بعد ذلك الوقت؟ قم بطباشير الأمر لندم المشتري. استمتع بالعطلة لأنها تتفوق على الحصول على فندق في اللحظة الأخيرة ودفع ثروة. المشاركة بالوقت ، بشكل عام ، ليست فكرة سيئة (وإلا لن يفهمها أحد) ، ولكن لعب لعبة الانتظار غالبًا ما يكون هو السبيل للذهاب. انتظر دائمًا إذا كنت مترددًا لأنه يمكنك: 1) الحصول دائمًا على المزيد من الهدايا المجانية للاستماع إلى عرض تقديمي و 2) الحصول على عرض المشاركة بالوقت التالي.
هذه المشاركة بالوقت جيدة جدًا لدرجة يصعب تصديقها! كيف هو هذا الرخيص؟
إما أن لا أحد يرغب في المشاركة بالوقت ، أو أنك محظوظ حقًا. في الواقع ، هناك رسوم سنوية ، ورسوم صيانة ، ورسوم استخدام ، ورسوم تداول (على سبيل المثال إذا كنت تتاجر في منتجعات) ، ورسوم أخرى مختلفة ربما لا تفكر فيها.
تعد المشاركة بالوقت صفقة جيدة (إذا كنت لا تمانع في "إجبارك" ، في بعض الحالات ، على استخدام إجازة كل عام) بالنسبة للبعض ، وبالتالي يتم التغلب على الرسوم.
فكرة أخرى هي أنه ربما يتم خداعك. إذا بدا الأمر جيدًا لدرجة يصعب تصديقها ، فابتعد.
سيكونون انتهازيين ، لكن فقط يمشون. بعد ذلك ، قم بإجراء بحث على الإنترنت لمعرفة ما إذا كان سيظهر لأنه ، على الأرجح ، لم يتم تجربته عليك أولاً وأطلق شخص آخر صافرة. الحالة الأسوأ؟ لا تحصل على مشاركة بالوقت ويمكنك القيام بذلك في وقت آخر. لا خسارة كبيرة.
لماذا تستحق المشاركة بالوقت؟
الحقيقة مع أي منتج هو أنه لا يستحق ذلك بالنسبة للبعض ، ولكنه يستحق ذلك بالنسبة للآخرين. أعرف شخصًا حصل على مشاركة بالوقت وعلى الرغم من أنهم لن يقولوا إنها "صفقة رائعة" ، إلا أنهم يحبونها.
ما يلي هو مجاملة من الرجل الكسول والمال:
سيخبرك كل خبير مالي شخصي تقريبًا أنه نادرًا ما يكون من المنطقي شراء حصة بالوقت. غالبًا ما يستشهدون بخط دقيق مخيف ونقص مرونة السفر وصعوبة في بيع المشاركة بالوقت. هذه مخاوف مشروعة. اشتريت أنا وزوجتي برنامج مشاركة بالوقت من ماريوت في أروبا منذ أكثر من 15 عامًا. كانت الطباعة الدقيقة والافتقار إلى مرونة السفر من أهم اهتماماتنا. لقد تصورنا بيع علامة تجارية متميزة بنظام المشاركة بالوقت (ماريوت) في موقع متميز (أروبا) لن يكون أمرًا صعبًا.
تصادف أننا سافرنا مع أعز أصدقائي الذي تصادف أن يكون محاميًا عقاريًا. لقد اشترى قبل ثلاث سنوات ، وأعطانا الثقة في أنه لا ينبغي لنا أن نقلق بشأن المطبوعات الدقيقة. تتمتع ماريوت بموسم مشاركة بالوقت مرن ، لذلك لم نكن محبوسين أسبوعًا معينًا كل عام.
أخيرًا ، لم نفكر أبدًا بجدية في بيع نظام المشاركة بالوقت. شعار أروبا هو جزيرة واحدة سعيدة وعامًا بعد عام يفي بهذا الوعد لعائلتنا. إذا وجدت نفسك تفكر في الذهاب إلى أروبا ، فإليك بعضًا منها نصائح لتوفير المال.
لماذا تعمل المشاركة بالوقت لدينا
- الأرقام محايدة - لقد قمت بتشغيل الأرقام عدة مرات على مر السنين وتوصلت إلى نفس النتيجة. إذا أخذنا الأموال التي أنفقناها على شرائها ووضعناها في استثمارات تكسب 5-7٪ سنويًا ، فيمكننا استخدام مكاسب الاستثمار هذه لشراء ما لدينا الآن. قد يبيعك بائع المشاركة بالوقت على ارتفاع تكلفة الإجازات مع التضخم في المستقبل. ومع ذلك ، وجدنا أن رسوم الصيانة ترتفع بمقدار مماثل لإبطالها. إذا قمنا ببيعها على طول الخط ، يجب أن نكون قادرين على العمل بشكل جيد مع الزيادة في القيمة.
- لدينا وفرة من الوقت للذهاب بعيدا - قبل عشر سنوات كان تفكيرنا أن "زوجتي تحصل على ستة أسابيع إجازة من عملها العسكري. أعمل من المنزل. نحن نعلم أننا سنستخدم هذه العطلة ". كل شيء يصبح أكثر تعقيدًا مع الأطفال. لا تتوافق إجازتهم المدرسية جيدًا مع الرحلات الجوية الرخيصة. لدينا أقل مرونة الآن أكثر من أي وقت مضى ، لكنها لا تزال تعمل من أجلنا.
- لدينا وفرة من الوقت للذهاب بعيدا - لم أكن أعرف ذلك في ذلك الوقت ، لكنني تعاملت مؤخرًا مع الاضطراب العاطفي الموسمي المزمن (S.A.D.). أفضل علاج لذلك هو أسبوع على جزيرة مشمسة بدون مواعيد نهائية.
- يجبرنا على أخذ إجازة - في بعض الأحيان يكون الناس في وضع "العمل ، العمل ، العمل" وهذا ببساطة غير صحي. من خلال المشاركة بالوقت ، نحن "مجبرون" على أخذ إجازة كل عام ، وهو ما يكفي كذريعة لحملنا على التخطيط والخروج من المنزل. إذا كنت مدمنًا على العمل ، ففكر في هذا: ستكون أكثر إنتاجية عندما تعود بعد أسبوع من المرح في الشمس.
- لقد حفزنا على رؤية العالم - نحن لا نسافر كثيرا. عمل زوجتي متطلب ، والآن لدينا طفلان. ومع ذلك ، في عام 2009 ، أتيحت لنا الفرصة لزيارة أستراليا وتايلاند بطريقة ميسورة التكلفة. كان السفر إلى تايلاند رخيصًا ، وقد أتيحت لنا فرصة لم نرغب في تفويتها. استبدلنا نصف نظام المشاركة بالوقت (لدينا غرفتان) بجناح مناسب لإمبراطور. فعلت زوجتي عجلة في الحمام! يمكننا دائمًا السفر إلى أماكن مختلفة ، لكنني أجد صعوبة في المقامرة على مجهول عندما وجدت بالفعل مكاني السعيد.
هذه الأسباب تجعل امتلاك حق المشاركة بالوقت لـ نحن. ومع ذلك ، هذا لا يعني أنه مناسب لك.
مثل أي عملية شراء ، فإن القليل من البحث وبعض قرارات الشراء الذكية تقطع شوطًا طويلاً.
الطريقة الذكية لشراء مشاركة بالوقت
-
الشراء من سوق إعادة البيع - قد تتمكن من توفير 30٪ أو أكثر من خلال البحث عن المشاركة بالوقت على مواقع مثل eBay أو Red Week. الشراء مباشرة من المنشئ يعني أنك تدفع مقابل كل التسويق والعروض المجانية التي يقدمونها للناس فقط للاستماع إلى عرضهم. تشير التقديرات إلى أن 50٪ من سعر المشاركة بالوقت يذهب لتغطية تكاليف التسويق. هذا هو الخطأ الكبير الذي ارتكبناه.
المصيد الوحيد الممكن مع هذا هو أن معظم مشاركات الوقت لها حق الرفض الأول. هذا يعني أنه إذا وجدت صفقة بقيمة 30 ألف دولار للمشاركة بالوقت مقابل 5000 دولار فقط ، فقد تختار الشركة دفع نفس المبلغ 5000 دولار و "سرقتها" منك. - اختر عقارًا مع البقاء في السلطة - أنت تريد اختيار اسم سيكون موجودًا. لم نعتقد أن ماريوت ستفلس قريبًا ، لذلك وثقنا باسم العلامة التجارية. كان هناك قول مأثور مفاده أنه لم يتم طرد أي شخص على الإطلاق لشراء شركة IBM. منطق مماثل ينطبق هنا.
- اختر خاصية مشاركة بالوقت صك - نحن نملك برنامج المشاركة بالوقت من ماريوت مدى الحياة. يمكننا نقله إلى أطفالنا وأطفالهم. هناك بعض الاشتراكات بالوقت "الحق في الاستخدام" فقط وتنتهي بعد عدد محدد من السنوات. نحن نحب حقيقة أننا خاصة الملكية في أروبا.
- اختر واحدًا بأسابيع مرنة - بعض الاشتراكات بالوقت تكون لأسابيع محددة من السنة ولأسبوع فقط. إذا اشتريت الأسبوع رقم 42 ولم تتمكن من الاستمرار في ذلك الأسبوع ، فعليك أن تتداوله أو تبيعه أو تخسره. من خلال المشاركة بالوقت لدينا ، يمكننا اختيار أي أسبوع في غضون ستة أشهر. هذه المرونة أمر بالغ الأهمية. نختار عندما نذهب ، وليس العكس.
ما رأيك في المشاركة بالوقت؟ قيمة جيدة أم مضيعة للمال والوقت؟