Я«Я ніколи не вигравав у лото.
Якось я знайшов купюру в 20 доларів у роздягальні Target і подумав, що я на вершині світу.
Це найбільший грошовий приз, яким я можу похвалитися.
Це до тих пір, поки певна подія не змінила моє життя ...
Будучи фінансовим радником, який багато років ламав мені зад, дуже цікаво нарешті побачити, як зростають ваші зарплати.
Спочатку більшість фінансових радників не роблять джека.
Чорт візьмі, більшості пощастило вижити в перший рік.
У моєму класі навчання 50+ тільки половина пройшла перший рік. Якимось чином я вижив. 🙂
Я розвивав свій бізнес більше шести років, коли перед роботою мені несподівано зателефонував один із моїх колег. Йому було дуже незвично дзвонити так рано.
Він швидко запитав:Ви чули новину?”. Я поняття не мав, про що він говорить.
Він зателефонував, щоб повідомити мені, що фірма, з якою я працював протягом усієї шестирічної кар’єри, була викуплена.
Я дійсно не уявляв, що це означає, хоча знав, що зміни наближаються.
Як працює Biz….
Коли я прийшов до офісу і розмовляв з деякими іншими консультантами, які там були при цьому вони швидко навчили мене тому, як працює бізнес, та потенціалу, який ми отримаємо бонус.
Маючи військову освіту, я прирівнював бонус за утримання до отримання авансового чека, але потім також мав відмовитися від життя на X років. У армії це зазвичай означало або три, або шість років. Індустрія фінансових послуг дуже схожа.
Перебуваючи в Іраку, я відмовився від неоподатковуваного бонусу за повторний призов на службу у розмірі 15 000 доларів. Мені довелося б звільнитися ще на шість років. Я дійшов висновку, що можу продати лимонад протягом літа і накопичити 15 000 доларів за шість років, і мені не доведеться турбуватися про те, що мене знову стрілять.
Я швидко дізнався, що бути фінансовим радником - це дуже вигідне становище. Коли ваша фірма буде викуплена, фірма -еквайдер виплатить вам бонус, щоб утримати вас і запобігти переманюванню конкурентом.
Це було дуже важко переварити, тому що я знаю, що багато людей, коли мають справу з викупом своєї компанії, зазвичай дуже стурбовані. Більшість стресує через те, що вони, можливо, більше не мають роботи.
У нашій ситуації ми не тільки маємо роботу, але й отримуємо бонусний чек за перебування.
Смішно, га? Я згоден, але не скаржусь.
Конкуренти приходять стукати
Поки процес викупу тривав, я дізнався дещо інше. Ваша нова компанія не тільки виплатить вам гарний бонус за перебування, а й конкуруючі фірми навіть більше якщо ви погоджуєтесь зайти на борт. Однією з таких компаній була Merrill Lynch.
Мерріл Лінч зв’язалася з одним з головних радників нашого офісу і намагалася закликати нас обох стрибнути з корабля і відкрити новий філіал у нашому місті.
Мене ще ніколи в житті не завербували, якщо не рахувати вербувальника Національної гвардії, який прийшов до мене додому, щоб підписати мій контракт. Запевняю вас, його тактика вербування не була настільки сексуальною, як запропонувала Меррілл. Ми отримали цілу групу.
Нас привезли до Нью -Йорка, щоб відвідати штаб -квартиру в центрі міста і запропонували номери в Ritz Carlton. Ми подорожували Нью -Йорком на каділлаку Ескалейд з нашим особистим водієм. Ми обідали в одному з найкращих ресторанів у центрі Нью -Йорка.
У віці 29 років і життя на Середньому Заході я був на небі. Меррілл не тільки пропонував вишукані страви, щоб спробувати змусити нас приїхати, але й спокушав нас великим, жирним бонусом.
Я скажу, що сума, яку вони мені запропонували, ніде не була близькою до тієї, що була запропонована іншому консультанту; але знову мені було 29 років. Я заробляв приблизно 70 000 доларів на рік, тому будь -який чек, особливо великий, був надзвичайно привабливим.
Бачити доларові знаки
Пропозиція, яка була на столі, полягала в тому, що вони дадуть мені 198 000 доларів наперед, якщо я прийду на борт. З цього чека 70% становлять холодні готівкові гроші, які я можу внести на свій розрахунковий рахунок, а 30% - це акції Merrill, які я можу продати після того, як вони отримані. Ця перевірка не включала жодних доходів, які я б отримав у наступному році.
Реально, якби я зберігав свою нинішню зарплату, я за цей рік заробив би понад 200 000 доларів - майже втричі більше, ніж я зробив минулого року!
Ой чекай, буде краще... Якщо б я досяг певних цільових показників протягом наступних кількох років, компенсація за сервер може скласти додаткові $ 300 000 до $ 400 000.
Джекпот.
Сидіти тут і намагатися змусити вас повірити, що у мене в очах немає знаків долара, було б абсолютною брехнею.
Мене продали.
Мене продали більш ніж.
Я був готовий кинутися.
На щастя, я не прийняв жодних необдуманих рішень, і мені знадобився час, щоб подумати над цим.
Що мене відштовхнуло
Одним із пунктів, які відштовхнули мене від пропозиції, було те, що мені довелося підписати семирічний контракт. Якби я хотів колись піти і зайнятися своїми справами, мені довелося б повернути частину отриманого бонусу.
Іншим відключенням стало те, як Merrill ставився до своїх менших рахунків. Для будь -якого клієнта, який не інвестував у нас щонайменше 100 000 доларів, ми б не зробили жодної копійки за все, що ми з ними зробили. Навіть якби клієнт був активним трейдером, але на його рахунку було лише 75 000 доларів, я б не заробив жодної копійки, якби я здійснював для них щоденну торгівлю. З іншого боку, якби я направляв своїх менших клієнтів до колл -центру Merrill, мені б платили, хоча і менший відсоток.
Я живу на Середньому Заході, у маленькому містечку з населенням 30 000 осіб, і до цього дня у мене є кілька клієнтів, у яких зі мною менше 100 000 доларів, і я більш ніж радий з ними працювати. Це друзі, члени сім’ї та окремі особи, з якими я налагодив особисті стосунки, і думка про необхідність передати їх колл -центру повністю відкинула мене.
Тим не менш, неможливо було проігнорувати попередню перевірку та фінансове забезпечення, яке я відчув, що це дасть мені та моїй родині. У думках, я хотів піти. Як я вже згадував, Меррілл не так зацікавився мною, як вони були іншим радником, якого вони набирали; Я був просто на поїздці. Ой, яка це була поїздка ...
Рішення
Після кількох тижнів обговорення того, що було важливим рішенням для нас обох, радник, з яким я сподівався співпрацювати, вирішив не переслідувати Меррілла і залишатися на місці.
Мені здалося, що почувалися вболівальники Клівлендського кавалера, коли Леброн Джеймс вирішив відвезти свої таланти на Південний пляж - я був розчарований. Я був у глибокій і глибокій депресії.
Коли я дізнався про цю новину, я пам’ятаю, як на день вийшов з офісу і просто пішов додому і похмурився. Як жалко, правда?
Після усвідомлення подій, що розігралися, я зрозумів, чи справді я хотів бути замкнутим у чомусь на такий довгий час, незалежно від того, наскільки велика зарплата? Був певний рівень свободи, який я відчував, що відмовляюся навіть з таким великим чеком, що висить у мене перед обличчям.
Що я знав
Я знав, однак, що я був там, де я не хотів би бути. Банк, який викупив мою маленьку регіональну фірму, - це не та компанія, з якою я заснував шість років тому, і я знав, що мені потрібно внести зміни.
На щастя, в нашому офісі були ще деякі радники, які розглядали можливість піти іншим напрямком, більше незалежним шляхом. Я швидко кинувся в їх пошуки пошуку нової брокерської фірми для дзвінка додому. Через 7 місяців ми пішли, а решта - історія.
Минуло більше п’яти років з того часу, як стався цей інцидент; де, одного разу мені здалося, що я йду з чеком близько 200 000 доларів, щоб не отримати чек, а потім також залишити свою фірму і розпочати власну практику фінансового планування.
Уміючи розмірковувати, я настільки вдячний, що не дозволив жадібності поглинути мене.
Зараз я перебуваю в набагато кращому місці, маючи свободу робити те, що я хочу зі своєю практикою, своїми онлайн-ресурсами, і по-справжньому бути вільним підприємцем, якого я прагнув. Отримати цей чек у 198 000 доларів було б ув’язненням. Я б застряг.
Що навіть не згадувалося у всій цій дискусії, так це те, що сталося з Мерріл після цього. Пам’ятайте, що це був Merrill у розквіті сил, а не після того, як вони впали з ласки і мали злитися з Bank of America.
Всі ці потенційні бонусні гроші ніколи б не збулися. Уникнути катастрофи.
Чи можете ви подумати про час, коли ви йшли на компроміс, ким ви були, щоб досягти успіху?