Створюється враження, що Інтернет горить, коли говорять про золоту лихоманку Amazon. Ви не можете пройти один день, не побачивши новинну статтю про зростання програми Amazon FBA та мільйони продавців, які збираються на платформу. Склад після складу будується по всій Америці. Флоти дронів готуються втілити 8-годинну доставку. Клієнти на Amazon продовжують зростати. Не видно кінця. У чомусь Amazon тільки починає роботу.
Отже, що таке Amazon FBA і як він може принести користь людям, які шукають інший потік доходу? Попрощайтеся з франчайзингом і полюбіть багаторівневі маркетингові схеми. Бізнес Amazon FBA реальний, досяжний і дозволяє людям працювати вдома. Сьогодні я розповім про основи Amazon FBA та про те, як почати самостійно і бути на шляху до заробітку 1000 доларів на місяць. Почнемо цю вечірку!
Коротко кажучи, Amazon FBA
По -перше, важливо переглянути визначення, щоб пізніше не було плутанини. "FBA" в Amazon FBA означає "Виконання Amazon". В його основі лежить відносно проста місія: "Ви продаєте його, ми відвантажуємо". Надзвичайно неймовірно, що зробила Amazon з їхньою мережею виконання та складами. Якщо ви на YouTube "Роботи Amazon FBA", ви будете вражені. Це одна ефективна, добре змащена машина! Продавці по всьому світу використовують програму Amazon FBA для зберігання, упаковки, підготовки та доставки всіх своїх продуктів клієнтам Amazon. Amazon також піклується про повернення, повернення коштів та загальне обслуговування клієнтів. Для продавців електронної комерції це здійснена мрія. Як і будь -яка мережа реалізації, є недоліки, але плюси набагато переважують мінуси. Існує причина, чому Amazon продовжує щодня виганяти нових мільйонерів.
Як насправді працює Amazon FBA?
Перш ніж продавати на платформі Amazon, продавці повинні зробити кілька кроків. Перший, найпростіший крок - це створення облікового запису продавця. Обов’язково зареєструйте обліковий запис професійного продавця. Рахунок коштує 39,99 доларів на місяць. Це відкриває для вас всю екосистему, і це буде гарний час, щоб намочити ноги і вивчити платформу, перш ніж йти далі. Існує багато вкладок, і це може трохи ускладнитися. Витратити деякий час наперед просто звикаючи до того, де все є, було б хорошим завданням на тиждень.
Створення нового списку
Наступний крок, який роблять більшість продавців, - це створити список нових продуктів, які вони хочуть продати. Це називається приватною маркою, і ми детальніше розглянемо в останньому розділі цієї публікації. Щоб створити свій запис, вам знадобляться такі речі, як GS1 UPC код, зображення, заголовок, маркери, опис та ключові слова. Такі речі, як малюнки та маркери, ви можете зробити самі або найняти компанію, яка зробить це за вас. Ключ - написати копію для очних яблук людини, а не штучного інтелекту. Amazon з кожним днем стає все розумнішим, і важливо, щоб ви писали для людей. Як тільки ваш список буде завершено, настав час надіслати інвентар.
Доставка в Продукцію
Постачання з -за кордону чи з Америки більш детально наведено нижче, але я спершу розгляну основи тут. Після того, як ви надішлете остаточний платіж на свою фабрику, вони упакують та маркують ваші одиниці та коробки відповідно до стандартів Amazon. Amazon має для цього різноманітні правила, тому дуже важливо дотримуватися їхніх умов обслуговування тут. Як тільки ваші коробки будуть готові до використання, ви або ваша фабрика завершите доставку. Більшість продавців використовують авіаперевезення поза воротами, оскільки замовлення менші для нових запусків. З часом більшість переходить на використання морських транспортних контейнерів, оскільки це набагато економічніше. Згодом ваші коробки потраплять на склади Amazon та зареєструються. Процес реєстрації-це, по суті, Amazon, скануючи кожен з ваших пристроїв у їх системі та упорядковуючи ваші продукти у контейнерах. Коли вони повністю зареєструються, ви побачите загальну кількість одиниць у вашому центральному рахунку продавця. Тоді час шоу!
Amazon FBA = Ваш працівник
Далі слід побачити, як продажі надходять, поки ви сидите вдома і бачите, як надходять долари. Насправді, більшість продавців фізично ніколи не бачать свій запас! Зараз все настільки цифрово і спрощено. Оскільки ви будете користуватися програмою FBA, ваші оголошення автоматично отримають значок «Прем’єр». Це відкриває для клієнтів доставку Prime 2 і 1 день, оскільки Amazon буде керувати логістикою кожного замовлення. Клієнти приходять в Amazon, очікуючи швидкої доставки. Вам не доведеться займатися обробкою, упаковкою чи підготовкою замовлення. Ви побачите, як продажі проходять, і будь -які пов'язані з ними збори FBA будуть зняті з продажу. З цього моменту всі повідомлення про відстеження відправлення та підтвердження будуть надсилатися клієнту. Навіть такі проблеми замовлення, як відсутні пакети, будуть вирішені службою підтримки клієнтів Amazon. Бада Бінг, Бада бум!
Чому Amazon FBA-це не брейнер
Amazon FBA справді безглуздий у багатьох відношеннях. Керувати своїми запасами самостійно - це королівська біль. В одному сенсі Amazon вирішив майже всі скарги, які мають власники підприємств електронної комерції. Найбільша причина, чому Amazon FBA - це сленм, - це економія часу та ефективність бізнесу. Власники брендів вважають за краще витрачати свій дорогоцінний час на брендинг, розширення лінійки продуктів та планування запасів. Останнє, з чим вони хочуть мати справу, - це реалізація та головні болі, які з нею виникають.
Багатоканальна реалізація-ваш найкращий друг
Темою, яку часто нехтують, є варіанти виконання від Amazon. Для переважної більшості продавців, з якими я працюю, вони мають сайт Shopify, а також продають на таких платформах, як eBay та Etsy. Багато продавців просто припускають, що вони повинні зареєструвати сторонній склад, щоб виконати ці замовлення від Amazon. НЕПРАВИЛЬНО, так НЕПРАВИЛЬНО. Увійдіть у програму Amazon MCF. “MCF” означає багатоканальне виконання. Одним словом, будь-яке замовлення, розміщене на веб-сайтах, що не належать Amazon, можна виконати за допомогою вашого інвентарю Amazon. No 3rd потрібен партійний склад. Наприклад, коли клієнт замовляє через ваш сайт Shopify, він не знатиме, що Amazon виконує його, доки його товар не надійде в фірмовій упаковці Amazon. З мого досвіду, 99,99% клієнтів байдуже, хто виконує їх замовлення.
Ще однією величезною перевагою використання програми MCF є те, що будь -яке замовлення, виконане за допомогою цієї програми, матиме пільгові збори, пов'язані з нею, через те, що їм не потрібно сплачувати ставку рефералів Amazon. Середнє значення на Amazon становить 15% і залежить від вашої категорії. Це величезна економія коштів! Ось малюнок, що демонструє деякі приклади пунктів, виконаних за програмою MCF:
Програма також дозволяє вам запропонувати різні варіанти доставки при оформленні замовлення на вашому сайті: варіанти доставки на 1 день, 2 дні або 3-5 днів. Як продавець, ви можете вибрати, що стягувати за витрати на доставку, тому знання ваших зборів MCF за різні терміни доставки дозволяє легко знати, що стягувати з ваших клієнтів. Все опубліковано на Amazon, тож сміливо занурюйтесь глибше.
Приватна марка та чому це ваш шлях до свободи
В Інтернеті завжди велися великі дискусії щодо того, яка модель з Amazon найбільш продається. Очевидним переможцем є приватна марка, оскільки вона дозволяє відносно легко масштабувати від скромного бізнесу до мільйонів доларів, при цьому вам ніколи не доведеться торкатися або керувати своїми запасами. Ще одна перевага - це можливість колись вийти. Розвиваючи бізнес приватної марки, ви контролюєте торгову марку, а також будь -які патенти на дизайн. Ви маєте повний контроль над тим, кому дозволено продавати ваш продукт, і це дає вам свободу в будь -який час впроваджувати інновації у свій продукт.
Отже, що таке приватна марка?
Приватна марка нічим не відрізняється від того, що роблять продуктові магазини, такі як Costco або Kroger, зі своїми власними брендовими товарами. Наприклад, якщо ви підете до проходу з арахісовим маслом, ви побачите великий вибір варіантів, а також побачите арахісове масло марки Kroger. Продаж приватної марки на Amazon нічим не відрізняється. Ви не винаходите колесо заново, але пропонуєте подібні товари в існуючій категорії, використовуючи власну упаковку та логотипи. Краса приватного бренду в тому, що це бренд, яким ви володієте. Ви не просто перепродаєте чужі товари. Завдяки власним брендовим продуктам ви маєте повний контроль над особливостями продукту, чи продаєте ви кольорові варіанти, деталі списку, типи носіїв і чи хочете колись розглянути питання про вихід. Я називаю це моделлю мрії, тому що це просто так.
Як знайти продукт для продажу на Amazon FBA
Саме тут більшість людей їде на південь. Сувора реальність така, що більшість з них зазнають невдач на Amazon через неправильне попереднє дослідження продуктів. Більшість їздить із кишечником або переслідує речі сезонного типу. Найгірше - переслідувати такі модні речі, як маски для обличчя. Дякую, Ковід! Замість того, щоб переслідувати тенденції, переслідуйте вічнозелені продукти. Вічнозелені продукти продаються цілий рік 365 днів на рік без кінця. Приклади вічнозелених продуктів включають такі речі, як зарядні пристрої для телефонів, дитячі іграшки та канцелярське приладдя. Це лише декілька. Переважна більшість того, що продається на Amazon, вважається «вічнозеленим».
Дотримуйтесь деяких ключових вказівок
Існують гуру і передбачувані «вчителі, які дають всілякі жахливі поради новим продавцям. Це ганьба, тому що процес пошуку продукту для продажу не повинен виглядати як складний науковий експеримент. Якщо ви будете слідувати деяким простим правилам, ви уникнете неприємностей і будете на шляху до пошуку не тільки свого першого товару для продажу, але й запуску свого першого БРЕНДУ!
Правило 1: Знайдіть продукт, до якого ви захоплені, що призведе до утворення бренду з безліччю ліній продуктів. Що надихне вас на довгі ночі роботи над своїм бізнесом?
Правило 2: Чи приносить продукт якісь інновації на ринок чи вирішує потребу? Просто продавати новий колір наявного товару не збирається його вирізати. Це може зробити кожен.
Правило 3: Чи є продукт низьким ризиком для кінцевого споживача? Ні ножам. Ні - добавкам. Ні косметиці або засобам для догляду за шкірою. Уникайте речей, які можуть призвести до побічних реакцій або травм. Що ще гірше, продукти ризикованого типу часто мають жорстокі умови продажу і не рекомендуються для нових продавців.
Правило 4: Чи є виріб меншим за коробку для взуття, невеликою вагою і продається за понад 40 доларів? Тут головне - не зв'язуватися з витратами на зберігання. Зосередження на преміальних, невеликих продуктах - секретний соус на Amazon. Цільова ціна продажу у розмірі 40 доларів США пов’язана з меншою конкуренцією. Оскільки ви націлюєтесь на продукти з більш високою ціною, зазвичай конкуренція падає. Більшість продавців на Amazon зосереджуються на продуктах вартістю до 20 доларів. Уникайте їх будь -якою ціною.
Правило 5: Чи має продукт мінімальний чистий прибуток 25%? Цей чистий прибуток обчислюється наступним чином: (цільова ціна продажу) - (вартість виробництва + вартість доставки + тарифи + збори Amazon FBA + збори за зберігання + комісії PPC). Основна причина, чому ви хочете отримати правильну математику та орієнтуватися на 25% чистого прибутку з початку-це дозволити знизити ціну в подальшому і при цьому зберегти високу маржу. Реальність така, що це неминуче відбувається, коли з’являється все більше конкурентів.
Правило 6: Чи є в існуючій конкуренції місце для іншого продавця? Якщо ви бачите безліч продавців з тисячами відгуки, то, очевидно, це не найкраща категорія для продажу. Ключ у тому, щоб знайти потенційний продукт із, можливо, одним існуючим продавцем з більш ніж тисячею відгуків, але решта з кількома сотнями. Гнатися за конкурентами з сотнями оглядів легко, але переслідувати море конкурентів з тисячами - це кошмар.
Правило 7: Чи є хороший, рівний розподіл доходу між існуючими продавцями? Щоб уточнити, ви хочете уникнути монопольного продавця, на якого припадає 80%+ загального доходу в цій категорії. Це означає, що продавець існує протягом багатьох років і пропонує за рекламу непристойну суму грошей за клік. В основному вони мають кут у просторі. Біжи! Те, що ви хочете бачити, це, можливо, найкращий продавець, який робить 20%, а потім інші 80% розподіляються між багатьма продавцями. Виступати проти Голіафа з першого дня ніколи не доцільно.
Правило 8: Чи є ці існуючі патенти на ідею продукту? Якщо так, то це автоматичне «ні». Патенти можуть мати дві форми. Патент на корисність охоплює оригінальну ідею продукту. Це буде очевидно, оскільки, швидше за все, буде лише один список. Другий вид патенту, на який слід звернути увагу, - це патент на дизайн. Це трохи складніше оцінити, оскільки деякі продавці приховують цю інформацію. Патент на дизайн захищає унікальний дизайн продавця, а не оригінальну ідею продукту. Простий пошук патентів Google може знайти їх, як і адвокат за скромну плату.
Правило 9: Чи є продукт, який би мав успіх у соціальних мережах? Це дуже важливо зрозуміти з першого дня, оскільки Amazon НЕ буде єдиним місцем, де ви продаватимете. Зрештою, ви будете продавати на своєму власному веб -сайті, eBay та інших. Наприклад, щоб привернути трафік на ваш власний веб -сайт, ваш продукт повинен мати можливість продемонструвати та використовувати його у візуальний спосіб, який клієнти зрозуміють менше ніж за 15 секунд. Продукт повинен мати очевидну мету і мати можливість передати місію вашої торгової марки за допомогою відеовиробництва та красивої фотографії з моделями.
Правило 10: Орієнтовний обсяг продажів становить від 25 до 100 тисяч доларів? На Amazon це солодке місце. Частково це через конкуренцію. Коли ви потрапляєте на товари вартістю понад 100 тисяч доларів, конкуренція запекла, а продавці грають надзвичайно брудно. Я виявив, що краще залишатися під радаром і зосередитися на запуску кількох продуктів вартістю менше 100 тисяч доларів і збільшенні масштабу в такий спосіб. Це набагато менший ризик, ніж націлювання на продукти більшого обсягу.
Єдиний інструмент, який вам дійсно потрібен, - це щось на зразок Jungle Scout або Helium 10. Це потужні програми програмного забезпечення, які розповідають вам все - від передбачуваного місячного обсягу продажів до обсягу пошуку в списку. Я віддаю перевагу Jungle Scout через те, що він трохи більш спрощений і простий у використанні. Але обидва чудово підходять для тих, хто починає.
Основи пошуку чайників
Отже, ви витратили години та години на дослідження та завершили свою першу ідею продукту, але що тепер? Далі - пошук джерел. Джерела - це світ, який для більшості загадковий, але це не повинно бути. У мережі ви знайдете всілякі «секрети» щодо того, який найкращий спосіб знайти фабрику. Знайти виробника набагато простіше, ніж люди уявляють! Так, це вимагає великих зусиль, але механізм прийняття рішення про фабрику відносно простий.
Кумедний веб -сайт під назвою Alibaba був королем у 2010 році і досі залишається королем у 2021 році. Насправді сьогодні немає кращого місця для пошуку фабрики. Створити обліковий запис дуже легко, але обов’язково створіть фіктивну електронну пошту, яка звучить професійно. Прикладом може бути [захищена електронною поштою] Повністю вигаданий, але звучить дуже над дошкою. Зарубіжні заводи збираються аналізувати кожен аспект вашого підприємства на Alibaba, тому це важливо уникайте адреси Gmail і дійсно намалюйте образ, що ви є частиною великої організації в Сполучених Штатах Штатів.
Далі - створення вашої пропозиції. Запит пропозицій розшифровується як "запит котирування". Одним словом, ви розкриваєте запит до ВСІХ заводів на Alibaba з проханням запропонувати цінові пропозиції для вашої ідеї продукту. Нехай вони прийдуть до вас! Я бачу, що продавці роблять помилку, шукаючи та перегортаючи сторінку за сторінкою результатів пошуку, але ніколи не знаходять якісної фабрики. Тут процес запрошення пропозицій - ваш найкращий друг.
Боте, що ви включаєте у своє повідомлення із запитами? Ну, я радий, що ви запитали! Нижче наведено кілька речей, які потрібно внести у свій Запит пропозицій, щоб захистити себе.
- Використовуйте у вступі таку назву, як “Менеджер джерел потенційних клієнтів”. Дійсно приведіть додому ідею, що ви є частиною професійної організації, а не випадковою компанією «Мама і поп», яка хоче продавати на Amazon. Таким чином ви отримаєте кращі ціни.
- Надайте свою ідею та фотографії товару, якщо він уже існує. Надайте якомога більше деталей з самого початку. За потреби додайте ескізи.
- Додайте секретне запитання на кшталт "що таке 3 × 4?" посередині вашого повідомлення. Це покаже вам, чи фабриці дійсно знадобився час, щоб прочитати всю вашу пропозицію.
- Попросіть вас не зацікавлені у співпраці з торговою компанією. Тільки створена фабрика вже робить замовлення на мільйони доларів.
- Запитайте, що таке зразок заряду і чи будуть вони працювати з вами для налаштування продукту.
- Запитайте ціну на початкове тестове замовлення у 250 та 500 одиниць.
- Зазначте, що ви хочете збільшити швидкість, тому вам потрібно буде знати їх ціну на 1000, 2000 та 5000 одиниць. Не соромтеся згадати, що ви будете порівнювати їх ціну з іншими фабриками, тому вимагатимете їх найкращої ціни заздалегідь.
- Запитайте їх, чи є у них власний дизайнер і завідувач фабрики.
- Запитайте, як виглядає їх план контролю якості.
- Зазначте, що ви будете самостійно опікуватись усією доставкою, тому всі ціни повинні відображати ціни EXW (франко -завод, ціни постачальника без урахування витрат на доставку).
Далі йде цілий ряд відповідей від постачальників. Не дивуйтесь, якщо ви отримаєте 30-50 повідомлень. Те, як вони реагують і що вони відповідають у своєму повідомленні, багато розповість їм про них як про фабрику. Прямо за воротами ви, ймовірно, виявите, що 25% постачальників просто не варті часу на відповідь. Зосередьтеся на заводах, які відповіли на кожне ваше питання і є професіоналами. Будуть сотні електронних листів із цими заводами. Цей процес просто вимагає часу, тому будьте терплячі.
Мета полягає у тому, щоб звузити свій список до п’ятірки найкращих заводських. Звідси ви захочете зменшити його до трьох. На цьому етапі ви рухатиметесь вперед з кожною фабрикою та збиратимете зразки вашого кінцевого продукту. Після того, як ви отримаєте кожен зразок, проведіть їх стрес -тестування протягом одного -двох тижнів, а потім робіть нотатки щодо кожного зразка та відповідайте на три фабрики. Після того, як ви накопичите ці дані, ви зрозумієте, з ким ви хочете працювати. Фабрики, які дійсно виділяються, - це ті, які швидко реагують, володіють сильною англійською мовою і докладають явних зусиль, щоб завоювати ваш бізнес.
Як тільки ви погоджуєтесь рухатися вперед із заводом, поставте собі за мету змусити їх погодитися з умовами оплати вашого першого замовлення 30/70. Це означає, що ви заплатите заводу 30% замовлення на покупку заздалегідь, щоб розпочати виробництво, а потім сплатите інші 70% після завершення виробництва. Однак 70% слід сплачувати лише в тому випадку, якщо фабрика надала достатньо фотографій, щоб підтвердити, що це дійсно закінчено. Виробництво займає 4-8 тижнів залежно від розміру продукту та кількості одиниць. З точки зору доставки, ви можете використовувати авіа або морські перевезення. Для морського транспорту вам знадобиться експедитор, щоб організувати всю логістику та подбати про оформлення митних документів.
Подорож до ваших перших 1000 доларів на місяць
Тепер, коли ми розглянули основи Amazon FBA, дослідження продуктів та пошук джерел, давайте поглянемо на просту модель випадку. Мета цієї статті - допомогти людям отримати додаткові 1000 доларів на місяць. Насправді, до смішного легко дістатися до цього числа, але давайте використаємо це для покриття фінансової сторони речей. Скажімо, ви знайшли фантастичну ідею продукту, перевірили її і вас цікавить. Тепер, скажімо, приблизний місячний дохід продукту становить 5000 доларів на місяць. Якщо припустити, що чистий прибуток становить 20%, це призведе до вашого першого продукту в розмірі 1000 доларів на місяць. Краще запускати продукти з потенціалом щомісячного доходу в діапазоні 25-100 тис., Оскільки це дозволить вам краще справлятися зі стисненням цін і зробить це вартим зусиль для запуску.
Реінвестування прибутку
Тепер багато гуру та шарлатани в Інтернеті намальовують цю прекрасну картину нескінченного грошового потоку та можливості вивести з вашого бізнесу безліч грошей. Істина не могла бути інакшою. Більшість продавців амазонок, які дійсно процвітають, реінвестують більшість свого прибутку прямо у свої бренди та лінії продуктів. Насправді, краще реінвестувати кожен долар прибутку назад у свій бізнес протягом першого року. Це дозволяє швидко зростати і зосереджуватись на розширенні на ранніх термінах. Навіть коли ви починаєте платити собі трохи грошей, це має бути скромною сумою та масштабом у міру зростання. Отже, в одній реальності ви могли б отримувати прибуток у розмірі 1000 доларів на місяць, але використовувати цей самий прибуток для розвитку свого бізнесу.
Продовжуючи випуск продуктів, ви побачите кулю доходів. Наприклад, коли я запускав, я за перший рік заробив лише 150 000 доларів. До другого року я отримав понад мільйон доходу! Все це стало результатом правильного запуску продуктів та реінвестування мого прибутку.
Підведенню
Сподіваюся, вам сподобався цей довготривалий розпад бізнес-моделі Amazon FBA та приватної марки! Можна розкрити ще стільки всього, що цю статтю можна легко перетворити на книгу. Світ FBA сповнений великих успіхів і багатьох невдач. Я бачу, як на платформі більше брендів досягають успіху. Використовуйте цей посібник як міцну основу під час запуску свого першого продукту на Amazon. Amazon-це справді нескінченна зона можливостей, і немає абсолютно ніяких причин, чому все більше і більше Люди не можуть перетворити його на другий дохід або перетворити його на заміну загального доходу, як це було раніше для мене.
Про Джона та радника Black Label
Біжить Джон Елдер Порадник Black Label, консультація, спрямована на допомогу брендам розширити свій бізнес на Amazon і охопити незліченну кількість нових клієнтів. Розширивши власний бізнес приватної марки Amazon до восьми цифр і вийшовши на середину семи цифр, він захоплений допомагати іншим власникам бізнесу досягти такого ж рівня успіху. Black Label Advisor пропонує широкий асортимент Консалтинг Amazon послуги, включаючи оптимізацію списків, стратегію брендування та покращення логістики. Ви можете зв'язатися з ним, надіславши електронний лист на адресу [захищена електронною поштою]