Якщо ви прагнете купити або продати нерухомість, справді хороший агент - це скарб, який варто знайти.
Я займаюся бізнесом досить довго, щоб зробити висновок, що це правило поширюється на професіоналів у сфері нерухомості: 80% агентів володіють певним рівнем компетентності і хочуть добре працювати, але лише 20% - це чудово. Вони володіють досвідом, наполегливістю і наполегливістю. Ці риси заощадять ваш час, зроблять транзакцію практично безпроблемною і дадуть вам набагато вигіднішу угоду, ніж ви могли б домовитися самостійно.
На мою скромну думку, існує 10 основних характеристик справді чудово ріелтор.
1. Відмінний агент з нерухомості використовує чудові комунікативні навички.
Ваш ріелтор повинен бути досвідченим слухачем і мати відмінні навички усного та письмового спілкування. Великі агенти здатні коротко і чітко сформулювати загальну картину. Вони добре розуміють і повідомляють дрібні деталі.
2. Великий агент з нерухомості ставить чесність і чесність понад усе.
Якщо хтось нечесний або порушує правила відповідно до своїх потреб, з ними не варто вести бізнес. Період. В операціях з нерухомістю багато рухомих частин, і не так багато рішень чорного або білого кольору.
Чесність і висока чесність мають найважливіше значення.3. Великий агент з нерухомості ставить на перше місце інтереси своїх клієнтів і представляє їх напористо і невтомно.
Чудовий агент розуміє, що робота №1 - добре вас представляти. Він/вона намагається зрозуміти найкращий для вас результат і ставить ваші потреби та бажання вище своїх власних. Якщо зараз не найкращий час для того, щоб продати своє житло, оскільки місцевий ринок занепав, великий ріелтор проведе з вами відверте і чесне обговорення. Вони не будуть наполягати на продажу лише для того, щоб спробувати стягнути комісію.
4. Відмінний агент з нерухомості-практичний вирішувач проблем.
Операції з нерухомістю складні, і ні транзакція така сама. Кожна власність і ситуація унікальні. У кожного є різний продавець і покупець. Угод із вирізанням печива немає. Великий агент - це вмілий вирішувач проблем. Він бере провідну позицію у передбаченні проблем, пропонуючи дієві рішення та виконуючи їх до кінця.
5. Великий агент з нерухомості має підтримку від великого брокера.
І чудовий брокер - це той, хто піклується про те, щоб добре обслуговувати клієнтів, і вірить, що гроші підуть, коли бізнес буде зосереджений навколо цієї мети. Відмінний брокер - це мережа безпеки агента, досвідчений ресурс для питань, довірена стратегія консультант та мотиватор, який встановлює високі стандарти, забезпечуючи збереження найкращих інтересів клієнта фокус.
6. Відмінний агент з нерухомості має «пестливість» і слідує за ним.
В її Нью-Йорк Таймс бестселер, Зернистість, Ангела Дакворт описує “пестливість” як поєднання пристрасті та наполегливості, що є відмінною рисою успіхів у будь -якій сфері. У чудового агента з нерухомості багато гризу. Рішучість і оптимістична пристрасть важливі, якщо не більше, ніж талант та розум.
7. Чудовий агент з нерухомості - хороший дослідник та аналітик.
У кожного ріелтора є під рукою безліч інструментів. MLS (Multiple Listing Service) - це золота шахта великої інформації. Він може визначити найкращу ціну та стратегію маркетингу для кожної нерухомості. Однак інформацію потрібно видобувати та вміло пробирати. Великий агент знає, як глибоко копати і аналізувати всі наявні дані, щоб забезпечити повне розуміння всієї відповідної інформації. І тоді агент дає чудові рекомендації покупцям і продавцям.
8. Великий агент з нерухомості - чудовий переговірник.
Зрештою, це одна з їх найбільших робіт. Чудовий перемовець робить свою домашню роботу. Він знає сильні та слабкі сторони кожної зі сторін. Він стежить за тим, щоб він розумів усіх гравців і всі п'єси-переговори-це не вправа "пролітай біля сидіння штанів". Великий ріелтор вивчає сторони, варіанти та можливі сценарії. Потім він сміливо і впевнено рухається вперед, щоб представляти ваші інтереси краще, ніж ви можете уявити себе.
9. Чудовий агент з нерухомості - це фахівець.
Ніхто не може бути добрим у всьому, і майже неможливо бути великим у кількох речах. Великі агенти спеціалізуються і стають все кращими за своєю спеціальністю. Нерухомість - це величезна галузь, і агент може пройти багато шляхів. Деякі ріелтори спеціалізуються на зверненні стягнення та коротких продажах. Деякі вирішують працювати з першими покупцями житла. А деякі зосереджуються на роботі з продавцями і люблять робити списки. Ви розумієте ідею.
Якщо агент, з яким ви берете інтерв’ю, каже, що він чудово справляється з усіма видами угод і працює з різними клієнтами, біжіть у гори. Він насправді має на увазі, що він зневірений і посередній у багатьох справах. Великий агент має свою нішу і старанно працював над здобуттям знань, навичок та поспіхом, щоб стати одним із найкращих у цій ніші.
10. Чудовий агент з нерухомості має перевірену мережу рекомендованих професіоналів.
Ці професіонали сприяють і прискорюють успішні транзакції. У сфері нерухомості бере участь багато професіоналів - оцінювачів, титульні компанії, інспектори, кредитори та інші агенти з нерухомості та брокери - і слабка ланка може зірвати весь процес.
Хороший агент надасть вам список рекомендованих фахівців. У чудового ріелтора є особисто працював із професіоналами, яких він рекомендує. Наприклад, він знає, що його кредитори не тільки пропонують а величезний асортимент іпотечних продуктів, але вміють і віддані виявленню та презентації клієнтоорієнтованих рішень.
Великий агент також порекомендував торговців, які беруть трубку, коли дзвонять, і добре співпрацюють із стресовими власниками будинків. Підрядники, різноробочі, вивізники сміття та менеджери з нерухомості - це деякі з торговців, покупцями, продавцями та інвесторів у нерухомість часто потрібно знайти. І ваш агент повинен знати, які з них компетентні та мають конкурентну ціну.
Тож як вибрати чудового агента?
Опитайте кількох агентів, перш ніж вирішити, з ким працювати. Задавайте багато питань. Попросіть їх розповісти вам, що сталося не так, а що вдалося в останніх операціях. Розкажіть їм достатньо про вашу ситуацію, щоб мати змогу оцінити, чи зосереджені вони і дійсно вас слухають. Запитайте імена та номери телефонів трьох останніх клієнтів. Тоді зателефонуйте цим клієнтам, щоб отримати уявлення про реальних клієнтів. Ви можете знайти перспективних агентів скористайтеся безкоштовною послугою, наприклад HomeLight, що відповідає користувачам із трьома найкращими агентами у своїй області.
Великий агент і посередній агент коштують приблизно однаково. Але виплата за вибір чудового ріелтора може бути величезною. Чудовий перемовець зробить переконливий випадок, який гарантує, що ваша пропозиція буде прийнята над пропозицією іншого покупця.
Найкращий агент з розрахунків з вашого досвіду точно розповість, який ремонт зробити, щоб отримати найвищу ціну продажу на вашому ринку. Чудовий агент скоротить дні, необхідні для продажу вашого будинку, оскільки він ретельно проаналізував ваш ринок і порадив вам встановити ідеальну ціну.
Відмінні агенти також чудово відкривають двері, незалежно від того, хочете ви придбати свій перший будинок чи інвестор. Якщо ви думаєте про пасивні інвестиції в комерційну нерухомість, хороший агент може допомогти вам знайти відповідну нерухомість для цього (або ви можете скористатися такими онлайн -сервісами, як Збір коштів).
Ви заслуговуєте на те, щоб знайти найкраще представництво, яке ви можете знайти. Варто зробити певну перевірку, щоб знайти ріелтора, який відповідає 20% правила.