Кожен з нас має когнітивні упередження.
Що смішного в хорошому когнітивний ухил полягає в тому, що коли ви читаєте про них, вони мають абсолютний сенс. Я повністю розумію, як працює упередженість щодо виживання, і на що слід звернути увагу.
Але коли ці упередження впливають на вас, ви зазвичай не усвідомлюєте їх впливу. Оскільки ви не знаєте, що на вас впливають, протистояти цьому важко. Іноді це нахил настільки незначний, що він непомітний для вашого свідомого розуму.
Тож, поки ти намагаєшся їх усвідомлювати, вони все одно прокрадаються.
Ось чому звички настільки важливі. Вони схожі на упередження у вашій поведінці, які ви навмисно встановлюєте. Ви можете надіти тренувальний одяг на початку дня, тому що він буде нагадувати вам про тренування. Ви можете запланувати здорові страви та доставити продукти, щоб ви були готові їх приготувати.
Сьогодні я хочу поділитися кількома способами, якими я використав свої когнітивні упередження на свою користь, щоб допомогти мені стати краще за свої гроші та своє життя.
Зміст
- Помилка затонулої вартості
- Зміщення статусу кво
- Гіперболічна знижка
- Взаємність
- Упередження до аверсії до втрат
- Ефект прожектора
- Упередження оптимізму
Помилка затонулої вартості
Ви чули про помилка затопленої вартості? Ідея полягає в тому, що ви продовжуєте щось робити через усі "затоплені витрати", які ви вже заплатили. Це можуть бути буквальні гроші, але це може бути і час. Ми можемо закінчити фільм, тому що ми його розпочали… навіть якщо ми його абсолютно ненавидимо. Ми можемо закінчити трапезу, тому що ми за неї заплатили... навіть якщо вам це не подобається.
Платячи за щось заздалегідь, ми, швидше за все, продовжуватимемо його використовувати, тому що ми вже заплатили за це стільки.
Приблизно в середині 2020 року, під час пандемії, ми придбали протектор Пелотон. Я використовував його вдома у друга, і мені здалося, що дизайн чудовий. Я не любив бігових доріжок, тому що ненавидів пояс. Протектор був чудовим, тому що він мав буквальні проступи, як танк, тому біг на ньому відчував себе набагато краще.
Я почав бігати багато років тому, і мені це подобається. Але коли всі наші діти вдома та наш місцевий спортзал закриті, у мене не було зручного способу тренуватися. Отримання бігової доріжки вдома дало мені можливість знову почати бігати, не виходячи з дому.
Це тренажерний зал за 4000 доларів і надзвичайно дорого. Ви можете придбати звичайну бігову доріжку за ціною менше 1000 доларів. Плюс цифрова підписка становить додаткові 40 доларів на місяць. (це трохи компенсується вигодою від Бажана картка Chase Sapphire)
Витрачаючи ці гроші заздалегідь, я тепер зобов’язаний їх використати, тому що витратив так багато. Я не можу витратити 4000 доларів на щось і не використати його. І у мене вже більше року.
Ви бачите цю гру найчастіше з сонцезахисними окулярами. У мене є кілька друзів, які купили дорогі сонцезахисні окуляри за 100 доларів, тому що вони знають, що вони про них подбають. Коли ви звикли платити 10 або 15 доларів, ви ставитеся до них як до сонячних окулярів на 10 або 15 доларів - ви кидаєте їх і розглядаєте як практично одноразові. Ви не наважилися б це зробити, використовуючи сонячні окуляри за 100 доларів... ось чому люди їх купують. Ви дбаєте про свої приємні речі!
Зміщення статусу кво
Я люблю упередженість статус -кво. Я знаю, що якщо я зараз налаштовую щось для себе, є велика ймовірність, що я не буду з цим возитися роками.
Коли я почав працювати в Northrop Grumman, я встановив свій внесок у свій 401 (k) на рівні 6%. Компанія повністю відповідала моїм першим 2% внесків, а потім відповідала 50% моїм наступним 4%, тому таким чином я отримав 3% відповідності на 6% внеску.
Бум, встановіть і забудьте.
Коли я почав працювати на себе і заробляв трохи більше, я почав робити регулярний щомісячний внесок на брокерський рахунок. Я робив це вручну, і я був непослідовним. Іноді я робив це 1-го числа місяця, іноді це були вихідні, тому я забував приблизно до середини місяця; це був безлад.
Тоді я зрозумів, що можу запланувати автоматичні перекази на свій рахунок Vanguard так само легко, як і будь -який інший внесок. Бум - тепер це робиться автоматично для мене, і я не думав про це більше десяти років. (Я щойно перевірив, я буквально налаштував це у серпні 2011 року)
Я автоматизувати, наскільки можу і я, безумовно, переконуюсь, що «хороша» фінансова поведінка автоматизована, щоб я не псував це як людину.
Гіперболічна знижка
Гіперболічна знижка це чудово - подумайте про це як про зворотне Тест із зефіру. Це коли ви віддаєте перевагу меншій і швидшій винагороді над більшою, але відстроченою винагородою.
За винятком винагороди, я роблю це з будь -якою роботою.
Торі Данлап з її перших 100 тис у Twitter регулярно просто повідомлятиме про те, що зараз настав час перевести 20 доларів на заощадження:
Ви недавно перерахували 20 доларів на заощадження? 🧐
- Торі Данлап - Грошовий експерт (@herfirst100K) 16 липня 2021 року
20 доларів - це невелика сума. Відчувається незначним. Це відчуття як "маленький і швидший" хороший вчинок проти. щось більше і пізніше. Чи не варто просто почекати, поки ви зможете передати щось більше?
Немає! Просто передайте його!
Нахиліться до малого і швидше. Нагороджуйте себе хорошими грошовими кроками. Пізніше ви також можете зробити щось більше і краще.
Взаємність
Взаємність це перший принцип впливу, запропонований Робертом Чальдіні, автором відомої книги Вплив: Психологія переконання. Не зовсім упередженість у мисленні, а одна у дії.
По суті, це говорить про те, що люди люблять відплачувати за послуги. Якщо ви робите послугу комусь іншому, він, швидше за все, зробить послугу вам. Я купую тобі обід, а ти хочеш мені обідати.
Коли справа доходить до ведення бізнесу, успіх багато в чому залежить від стосунків та знань. Існує чимало невідомих невідомих, особливо для підприємств, які працюють у середовищі, що швидко розвивається, наприклад, в Інтернеті.
Щоб розвивати ці стосунки, я намагаюся робити користь, велику і малу, для інших, тому що вважаю, що принцип взаємності означає, що я, ймовірно, отримаю винагороду в майбутньому.
Я не маю на увазі конкретної винагороди і не роблю цього за винагорода. Я роблю це, щоб спробувати побудувати ці стосунки, тому що я бачу, що ці люди - мої однолітки, і в багатьох випадках вони також мої друзі.
Хоча я ніколи не можу порівняти послугу з послугою, і я б цього ніколи не хотів, але я знаю, що, ймовірно, я не був би таким успішним, якби не використовував цю стратегію.
Зрештою, це просто приємно, і це ніколи не погано!
В сторону: Особисто я вважаю, що якщо хтось коли -небудь надішле вам будь -яку можливість із запискою, на якій написано "думав про вас", я вважаю, що це взаємність, яка діє на її чудову магію. Це не те, що вони хочуть відплатити вам, розповівши про цю можливість, це те, що вони дійсно подумали про вас, а тому, що ви їм подобаєтесь і хотіли, щоб ви досягли успіху. Можливо, це тому, що ви зробили їм послугу чи допомогли, а може, ви просто чудові - зрештою, чи це насправді важливо?
Упередження до аверсії до втрат
Відраза до втрат саме так це звучить - відраза до втрат.
Найбільш гостро це відбувається при інвестуванні, коли ви можете побачити новини, що повідомляють про величезні втрати на фондовому ринку та море червоних цифр. Що стосується окремих інвестицій та вирішення, коли скорочувати свої збитки, відраза до втрат може бути поганою. Ви можете притриматись чогось у надії, що це стане прибутковим. Я не говорю про це.
Я говорю про ваше довгострокове володіння на пенсійних рахунках та інші «відра», до яких ви не хочете торкнутися щонайменше десять років. Короткострокові коливання на ринку можуть бути болісними, але якщо ви продаєте зараз і спробуєте "скоротити свої збитки", ви, швидше за все, пропустите відскок. Якщо це кошти, які вам не потрібні більше 10 років, є майже певна ймовірність відновлення активів.
Тому, коли ринок стає божевільним, я йду геть. 🙂
Ефект прожектора
Ефект прожектора це коли ми переоцінюємо, наскільки люди звертають на нас увагу і що ми робимо. Соціальні медіа погіршують ситуацію, тому що ми бачимо, що роблять інші, і думаємо, що всі дивляться, що ми робимо.
Насправді ми бачимо лише те, ким є інші обмін і ми бачимо це лише тому, що шукали!
Ось чому в більшості випадків ви побачите лише чиїсь найбільші хіти. Люди не люблять ділитися, коли спотикаються.
Деяким подобається прожектор. Іншим, таким як я, це байдуже.
Чому? Тому що люди, яким потрібні гроші, мають тенденцію просити їх у людей, які мають гроші. Чи можу я позичити трохи готівки? Ви хочете інвестувати в мій новий бізнес? Я поверну вам проценти! Я буду цим і тим. Це головний біль, якого ви не хочете відчувати. І це лише доброякісні речі.
Ось чому ми намагаємося підтримувати невидиме багатство. Ми не демонстративні, тому що я просто не хочу уваги. Ми "фінансово незалежні багаті", але ми не "багаті приватними літаками" або "багаті в космос". Ми могли б дозволити собі більший будинок або набір розкішних автомобілів, але... чому?
Ми вважаємо за краще інвестувати, щоб контролювати свій час.
Натомість ми захоплюємось сферами, які важливі для нас, але були б надто нудними у соціальних мережах. Нікого насправді не хвилює, що ми переважно купуємо органічні продукти, але це дорого!
Я використовую ефект прожектора, а точніше своє бажання уникнути прожектора, щоб нагадати мені, що нікого не хвилює, як я витрачаю свої гроші. Навіть якби я це зробив і перетратив, ніхто насправді не дивиться.
Упередження оптимізму
Упередження оптимізму ось як це звучить - схильність до оптимізму.
Ця упередженість змусила мене відмовитися від комплексного страхування на перших двох автомобілях, коли вони були достатньо дорослими, що самострахування стало життєздатним варіантом. Самострахування може добре працювати, коли ймовірність несприятливого результату низька (особливо якщо я думаю, що ймовірність невелика з огляду на мій оптимізм!), А вартість також відносно низька.
Я б не робив цього зі своїм будинком (у мене немає вибору, іпотечна компанія цього вимагає). Або з парасольковим страхуванням (я не можу бути оптимістом, тому що я не можу знати всіх потенційних претензій).
Але в ситуаціях, коли вартість несприятливого результату відносно низька, я «ризикую» самострахування. Я зупинився після своїх перших двох автомобілів і вважаю себе «піднятим» проти будинку. 🙂
Нарешті, упередженість до оптимізму змушує мене інвестувати мене. Я продовжую працювати над проектами, які мені здаються цікавими та веселими, тому що я думаю, що моє майбутнє, а також майбутнє моєї родини та близьких людей, є світлим. Я продовжуватиму наполегливо працювати, тому що думаю, що важка праця перетвориться на краще життя.
Останні кілька років перевірили це світосприйняття, але я залишаюся оптимістом... і він ще не підвів мене!