8 помилок малого бізнесу та як їх уникнути

Wякщо ти ведеш власний бізнес, то легко загубитися в бур’янах і пропустити деякі помилки, які ти робиш у малому бізнесі.

Ось деякі помилки, які я зробив у своєму малому бізнесі за ці роки, а також помилки мої гості подкасту поділилися зі мною. Ви можете вчитися на наших помилках і уникати таких же, щоб ваш малий бізнес міг процвітати.

Обережно, я все ще перебуваю у стадії розробки, тому, ймовірно, все ще роблю багато цих помилок.

1. Бути дешевим - одна з моїх найбільших помилок малого бізнесу

Коли ви не заробляєте гроші на своєму починаючому бізнесі, має сенс ущипнути свої копійки і піти дешевим шляхом. Десь по дорозі, хоча ти починаєш заробляти гроші. Проблема виникає, коли ви ніколи не використовуєте ці зароблені гроші для повторного інвестування у бізнес.

Я все ще дешевий у багатьох відношеннях. Але я задаю собі запитання: "Чи міг би я витрачати гроші на свій бізнес, який би зміг мене підняти на більші висоти?"

Вам також слід припинити запитувати це.

Пов'язані:7 речей, які ми зробили для зростання нашого малого бізнесу з 89 000 до 524 000 доларів за 5 років

2. Позичення грошей перед першим продажем

Без "фінансування" деякі підприємства ніколи не перейдуть від хорошого до чудового. Це правда, що фінансування може вивести бізнес на новий рівень. Але я б дійсно поставив під сумнів будь -який бізнес, який прагне створити свій перший продаж за рахунок боргів.

Якщо товар або послуга потрібні, тоді у вас повинен бути клієнт -платник. Або, принаймні, пообіцяйте клієнту -платнику, перш ніж потрапити у великі борги. Не дивіться далі, ніж масове фінансування годинника Pebble щоб знайти приклад.

3. Спільне поєднання ваших фінансів

Одне з найкращих дій, які ви можете зробити для фінансів свого дозріваючого бізнесу - це відкрити окремий банківський рахунок. Спільно поєднувати бізнес-кошти, коли вони тільки виходять з фази хобі,-це добре, але є багато причин, щоб розлучитися, коли ви станете серйозними.

Очевидна причина - податки (тобто значно полегшує подання документів). Але я думаю, що важливішою причиною є те, що ви можете отримати відокремлене уявлення про свої фінанси, щоб почати вдосконалювати свій бізнес.

4. Надмірна зосередженість на продажах

Власник бізнесу, який каже, що в минулому році продав 1 мільйон доларів, звучить досить вражаюче, поки не скаже вам, що у них також були 1,1 мільйона доларів витрат.

«Повний звуку і люті, нічого не означає» - Макбет Вільяма Шекспіра

Як власник бізнесу, ви повинні орієнтуватися на прибуток (тобто кінцевий результат), а не тільки на продажі. Це означає, що вам потрібно переглянути та скоротити витрати. Вам також потрібно проаналізувати свою прибутковість і спробувати знайти правильну ціну для вашого товару чи послуги.

Відповідно, мій друг з продажу, Девід, зробив це.

5. Не встановлення цілей

Досить часто ми, підприємці, впадаємо у свої бізнес -ідеї через нашу пристрасть або останні інтереси. Встановлення цілей для бізнесу, принаймні спочатку, можливо, і не спадало на думку. І цілі іноді можуть бути протилежністю хорошій бізнес -ідеї. Спочатку цілі заважають.

Але в якийсь момент вам доведеться почати ставитися до свого бізнесу як до бізнесу та створити рамки для існування своєї творчості та винахідливості.

Переконайтеся, що ваші цілі розумні, і розбийте їх на етапи та завдання, які можуть бути записані у календарі, щоб ви дійсно знайшли час для їх досягнення.

Пов'язані:23 унікальні бізнес -ідеї (які можна розпочати сьогодні!)

6. Створення прославленої роботи для себе

Будьте чесними з самим собою. Ваш бізнес - це лише прославлена ​​робота? Це означає, що ви створили щось таке, що б ви поводилися як працівник проти власника? У вас є свобода, творча ліцензія, і ви будуєте твій бренд?

Я пишаюся тим, що залишив корпоративний світ і розпочав власний концерт. Але мені все одно щодня чи тиждень доводиться робити певні речі, які заважають мені бути по -справжньому вільним від свого бізнесу. Не те, що я хочу уникнути свого бізнесу, але мені потрібно, якщо я цього хочу... це різниця. Я ще продовжую працювати в цій сфері. Як щодо тебе?

7. Припускаючи, що ви не можете щось зробити

Ви власник бізнесу, тому що готові були ризикувати, хоч би яким маленьким він був. Таке ставлення має поширюватися на всі сфери вашого бізнесу. Ніколи не думайте, що ви не можете щось зробити.

Я не говорю про те, щоб не передавати аутсорсинг або намагатися все це зробити. Я говорю про те, щоб не обмежувати себе робити все більше і більше у своєму бізнесі. Хочете зробити революцію у своїй галузі? Ідіть і зробіть це. Хочете першим щось запропонувати? Нехай це станеться.

8. Робити щось нелегальне (найбільша помилка)

Робити щось протизаконне, ймовірно, є діловою помилкою, якої ви хочете уникнути будь -якою ціною. Перш ніж розпочати бізнес або побічну суєту, належне дослідження може допомогти вам уникнути інвестування свого часу та грошей у підприємство, яке навіть не є законним. Ось що сталося Майкл Прусер. Ось його попереджувальна історія про початок малого бізнесу, який перетворився на юридичний кошмар.

Приклад ділової помилки

Під час навчання в коледжі у мене виникла чудова ідея перепродати сорочки Lacoste Polo.

Я пішов до Університету Майамі і там помітив, що приблизно 100% студентів -чоловіків носили сорочки поло. Крім того, ці студенти мали велику різноманітність кольорів та стилів. То який кращий спосіб заробітку, ніж перепродаж дорогих сорочок Lacoste?

Після кількох днів досліджень я визначив наступне (ще у 2006 році):

• Сорочки -поло Lacoste продаються за 72 долари в кожному магазині по всій країні. Рідко коли сорочки знижуються, і марки дуже дорогі в порівнянні з іншими подібними.
• Люди, які продають сорочки Lacoste на eBay, зазвичай продавали їх за ціною від 40 до 50 доларів. Ці люди продавали б одну сорочку за раз, ніколи не багато, і лише обрані продавали б більше десятка сорочок на тиждень (не через попит, а через пропозицію).
• Багато сорочок, які продаються на eBay, є підробленими. Сорочки -поло Lacoste мають певну форму ниток, певні бирки та інші маркери, які вказують, чи насправді сорочка справжня чи підроблена. При цьому відмінності в якості дуже мінімальні і їх практично неможливо помітити як випадкового покупця.
• Роздрібна надбавка від товару до торгової точки надзвичайно висока, тому, якби я міг знайти спосіб купити на виробничому рівні, я міг би піти на пенсію!

Моїм першим пробним запуском було придбання великої кількості 10 сорочок на eBay. Я купив сорочки трохи більше за 250 доларів, а потім перепродав їх окремо на eBay загалом за 450 доларів. Візьміть мої витрати на доставку, витрати на Paypal та збори на eBay, і я отримав прибуток у 100 доларів. Невеликий успіх, але я думав про більший.

Я запитував у продавців на eBay, де вони отримали їхні пропозиції. Не вдалося.

Потім я знайшов веб -сайт під назвою TradeKey. Цей веб -сайт зв'язує покупців і продавців на оптовому рівні, і більшість зареєстрованих користувачів є іноземними.

Початок кінця бізнесу

На щастя (або, на щастя, як це зрештою виявилося), я знайшов оптового продавця в Перу (де є сорочки Lacoste виробництва), який був готовий продати мені велику кількість сорочок -поло Lacoste за чудовою ціною близько 20 доларів за поло (доставка включена).

Не зважаючи на потенціал підроблених сорочок або на безпеку надсилання грошей за кордон (з невеликою гарантією, що я дійсно отримаю товар назад), я замовив 200 сорочок поло.

На моє велике здивування, сорочки надійшли своєчасно, у різних кольорах та розмірах, і пройшли всі перевірки якості, які я міг їм кинути. У моїй квартирі в коледжі зараз було у продажу 200 сорочок -поло Lacoste, і я регулярно приходив до дітей, скидаючи 40-50 доларів за сорочки, які можна було купити в магазині за 72 долари.

Мені дуже подобався 100% прибуток, і я вирішив повернутися і купити ще одну велику партію сорочок. Цього разу вдвічі більше!

Йти великим або йти додому

Хоча бізнес був хорошим, він повільний. Майамі - це не великий університет (я думаю, що тоді 12 000 студентів та аспірантів), і моя клієнта висихала. Тож я пішов на eBay і почав там продавати сорочки.

Мій прибуток був не таким великим (з вартістю доставки, витратами на упаковку та зборами), але все одно він складав близько 10 доларів за сорочку. Бізнес був хорошим, попит був хорошим, і я, здається, досяг успіху у пошуку способу заробляти гроші, не маючи нічого робити, окрім як бути посередником.

Лист, ніж змінило все

Потім все швидко змінилося. Я отримав листа поштою (рекомендованою поштою, ніколи не був хорошим знаком), у якому повідомлялося, що те, що я роблю, є цілком незаконним.

На моє велике здивування, я не можу купувати та продавати сорочки Lacoste, незалежно від того, звідки вони. Мені потрібна ліцензія на продаж певного бренду товарів, і Lacoste дізнався, що я підриваю їхніх роздрібних торговців і продаю за зниженими цінами.

І як виявилося, PT повідомила мене про прийняте законодавство, яке робить незаконним продаж навіть ваших власних предметів.

Мені наказали негайно зупинитись, що я і зробив. Мені також наказали передати весь непроданий товар, що я і зробив (на той час було лише кілька сорочок). Крім того, мені довелося заплатити Лакосту врегулювання, щоб уникнути судового переслідування.

Я погодився, а пізніше отримав додатковий лист, що підтверджує, що це питання закрите. Мій ідентифікатор eBay був довічно заборонений, і я знаю, що якщо я коли -небудь знову виявлятиму продаж товарів Lacoste, у мене будуть великі, великі проблеми.

Чого не можна робити при відкритті бізнесу

Загалом, цей досвід був дуже прибутковим. Навіть після розрахунку та обороту. Це також було досить жахливо, оскільки мені було всього 21 рік і мене вже судили; цей досвід змусив мене запустити файл “Позови” у своїй силовій папці, який трохи повніший, ніж я хотів би бути!

Мої підводні камені у відкритті цього малого бізнесу прямо полягають у моїй нездатності достатньо досліджувати законність мого бізнесу (запевняю вас, був добре досліджений у механіці бізнесу), і якщо нічого іншого, це підприємство навчило мене одного з найцінніших уроків, які я вивчив у життя.

Якщо ви вирішите відкрити власний малий бізнес у майбутньому, я закликаю вас навчитися на моїх помилках і потрійну перевірку з якомога більшою кількістю юристів та юристів, щоб переконатися, що все, що ви робите, на 100% закон. Ви можете почати, звернувшись до юриста Просто Відповідь або LegalZoom. Ви можете отримати консультацію експерта цілодобово та без вихідних.

Нижня лінія

Помилки будуть відбуватися з ростом вашого бізнесу, але, чим більше ви знаєте, тим більше помилок можна уникнути. Навчання на моїх помилках або помилках колег -власників малого бізнесу може заощадити ваш час, гроші та душевні болі в довгостроковій перспективі. Сподіваємось, що наші уроки допоможуть вам набагато швидше досягти ваших фінансових та бізнес -цілей.

Тож це одні з найпоширеніших помилок малого бізнесу. Ви робите якісь? Чи є ще якісь помилки, які можна додати до списку?

Про Філіпа Тейлора, CPA

Філіп Тейлор, він же "PT", є CPA, блогер, подкастер, чоловік і батько трьох дітей. PT також є засновником та генеральним директором конференції та виставки індустрії особистих фінансів, FinCon.

Він створив Part-Time Money® у 2007 році, щоб поділитися своїми порадами щодо грошей, притягнути себе до відповідальності (поки виплати боргу понад 75 тис. доларів США) та зустріти інших, захоплених переходом до фінансових питань незалежності.