«Мережа».
Крім “публічних виступів”, чи існує ще якийсь термін у світі бізнесу, який наповнює людей таким же страхом та трепетом?
Ми всі були мережевою подією, на якій ми вперше з кимось зустрічаємось, отримуємо візитну картку тощо за лічені хвилини вислухають розповідь про цю чудову нову ідею, яку вони мають, якби у них були лише гроші на фінансування це. Або зустрітися з кимось, хто перебуває на щасливій годині в мережі, але трохи випив і зараз погано говорить про свого роботодавця.
Кілька років тому, коли я вперше почав працювати на себе, я зрозумів, що мені потрібно "створити мережу". Я прочитав усі ці посібники про те, як стати хорошим мережевим менеджером. Як зустрічатися з людьми, міцні рукостискання, чіткі візитні картки, посміхатись… стільки інструкцій я відчував як робот.
Розумієте, я не екстраверт. Мені подобається гарна вечірка, але мені потрібні спокійні перерви, і я не можу ні про що говорити вічно (вірно моя дружина, і я люблю її за це!). Але з роками я розвинув свою здатність працювати в мережі, і я переговорю найважливіші моменти нижче.
Мережа в двох словах
Коли я прочитав усі ці поради про те, як зустрічати людей, міцні рукостискання, бла -бла - у мене закрутилося в голові. Це було забагато.
Дозвольте мені перерахувати всі поради щодо роботи в мережі на кілька коротких моментів.
Запам’ятайте цей єдиний керівний принцип - Люди ведуть бізнес з людьми, які їм подобаються.
Будь такою людиною, і все інше вийде само собою. Вам не потрібно пам’ятати мільйон правил, поки ви пам’ятаєте цей керівний принцип.
Далі, будьте корисними. Постарайтеся бути максимально корисними, не чекаючи повернення. Якщо ви допомагаєте іншим, якщо ви ставитесь до себе, це повернеться вам у десять разів. Це може бути не завтра, наступного тижня чи наступного року - але це завжди повертається до вас.
Будьте симпатичними та корисними (хороші уроки життя теж!).
Після цього решта - академічні.
Ось найкращі поради, які я знаю:
Мислення
Подібно до поради щодо співбесіди, мислення - це все.
- Ніхто не народжується хорошим у мережі. Якщо ви не екстраверт і/або вам не зручно спілкуватися з абсолютно незнайомими людьми, це може бути дуже важко. Я знаю, тому що саме з цим я мав справу. Але чим більше ви вводите себе в нові ситуації, тим більше ваше тіло та мозок адаптуються, поки інші не подумають, що вам комфортно... навіть якщо вам це не так.
- Будь собою. Серйозно, не намагайтесь бути тим, ким вважаєте себе ідеальною людиною для спілкування. Просто будь собою. Якщо ти мовчиш, це нормально. Якщо ви сором'язливі, теж добре. У цьому світі є багато різних типів людей, і ми всі їх потребуємо, тому будьте своїм ідеальним.
- Не думайте про це як про мережу, думайте про це як про зустріч з людьми. Саме це найчастіше потрапляє в голову більшості людей. Вони думають, що, оскільки вони працюють у мережі, їм потрібно робити все інакше - ви цього не робите! Ви просто зустрічаєте нових людей! Прикидання інше (подія в мережі проти щаслива година), але механіка точно така ж.
- Не турбуйтеся про те, що ви "погані". (ніхто не пам'ятає) Люди пам’ятатимуть, якщо трапилося щось погане, але люди не пам’ятатимуть незручних розмов. Це не схоже на погане побачення, про яке люди говорять весь час, це погана розмова, і люди дуже швидко це забудуть.
- Ви не збираєте друзів, не збираєте «зв'язків». Якщо ви звикли збирати навички в резюме, у вас може виникнути спокуса спробувати зібрати «зв’язки». Ні! Справа не в тому, скільки людей ви знаєте, а в тому, щоб знати правильних людей і налагодити з ними справжні зв’язки.
- Нічого не чекайте. Ви зустрінете багато людей, навіть комусь із них допоможете, але ніколи не робіть чогось, тому що ви цього очікуєте "Відплатив послугу". Не всі відплатять за послугу, і якщо ви дозволите цьому знеохотити вас, це зашкодить вам довгостроковій перспективі. Зустрічайте людей, допомагайте їм, не чекайте нічого натомість, і ви завжди будете в захваті.
- Виходьте за межі своєї сфери знань. Якщо ви сноубордист, ви не просто тусуєтесь зі сноубордистами, правда? Те ж саме стосується вашої спеціальності, вашої кар’єри чи всього іншого, що ви пов’язуєте зі своєю роботою. Намагайтеся спілкуватися з людьми поза межами вашої галузі знань і не обмежуйтесь.
-
Не турбуйтеся про те, що говорите неправильно. Турбуйтеся про те, щоб поставити правильні запитання та вислухати - оскільки ви будете робити більшість досягнень Зрештою, ви хочете спробувати навчитися якомога більше і не зосереджуватися на тому, щоб «похвалитися», наскільки ви чудові є.
Практика, практика, практика
Ключ до того, щоб стати кращим у всьому - це тренуватися. Як ви практикуєте зустріч з людьми? Зустрічаючи більше людей!
- Практикуйтесь у середовищі з низькими ставками. Спробуйте знайти соціальні зібрання та заходи, що не пов’язані з роботою, як спосіб практикувати знайомства з новими людьми без тиску, щоб не зіпсувати це.
- Практика така справді середовища з низькими ставками. Як в черзі до Starbucks або продуктового магазину. Просто почніть спілкуватися з людьми.
-
Звертайтесь до однієї людини в день. Почніть з низьких ставок, потім зробіть вищі ставки, але звикайте спілкуватися щонайменше з однією людиною на день. Спочатку, можливо, це людина, що стоїть у черзі за вами в продуктовому магазині. Згодом це випускники, яких ви поважаєте у своїй сфері, або підприємець, який виконує роботу, якою ви дійсно захоплюєтесь. Зробивши це звичкою, ви з ним відчуєте себе більш комфортно.
Перед подією
- Шукайте професійні групи. Шукайте професійні групи, які збираються у вашій географічній зоні. Це можуть бути галузі, в яких ви зараз перебуваєте, галузь, у якій ви хочете бути, або просто група за інтересами, така як випускники коледжу або шанувальники XYZ.
- Приєднуйтесь до групи випускників. Це приклад групи за спорідненістю, але групи випускників чудові, тому що у вас вже є величезна база спільних тем для обговорення та згадування.
- Визначте, чому ви збираєтесь на цю мережеву подію. Які ваші цілі та завдання для успіху цього часу та грошових витрат? Вам потрібно це знати, щоб оцінити, чи повернетесь ви наступного разу. Відповідь не обов’язково повинна бути кількісною, але перед поїздкою потрібно мати уявлення, щоб потім об’єктивно вирішити, чи хочете ви повернутися.
- Визначте жменьку людей, яких потрібно зустріти. Багато мережевих заходів, особливо конференцій, включатимуть список відвідувачів. Використовуйте цей список, щоб визначити купку людей, з якими ви сподіваєтесь зустрітись, і встановити з ними значущий зв’язок.
- Зверніться до цих людей перед подією. Для тих людей, які мають контактну інформацію, надішліть їм електронного листа, щоб "зламати лід". Якщо це багатоденна подія з великою активністю, порівняно з однією щоденна подія чи багатогодинна подія в одній кімнаті, ви навіть можете спробувати домовитись про зустріч на 15-30 хвилин завчасно, щоб переконатися, що ви її зустрінете особа.
- Дослідіть людину, з якою ви хочете познайомитися. Між Facebook та Linkedin ви можете дізнатися багато про чиїсь інтереси та хобі та подивитись, чи є тут якесь перекриття. Це може дати вам щось загальне для розмови.
- Очистіть свої соціальні медіа. Так само, як ви будете досліджувати інших людей, вони зроблять те саме для вас. Переконайтеся, що ваші профілі мають професійну форму, особливо LinkedIn.
-
Волонтер для організації заходу. Якщо ви зовсім зелені та нові, ви завжди можете добровільно допомогти в організації заходів. Коли Тім Ферріс вперше переїхав до Сан -Франциско, він запропонував допомогти в організації спікерів
На заході
- Не напивайся. Ви працюєте, а не спілкуєтесь. Ви можете напитися зі своїми друзями, перш за все пам’ятайте, що це так робота.
- Знайдіть відкриті групи. Якщо група людей, схоже, захоплена розмовою, і ви нікого не знаєте, спробувати увійти до цієї групи часто не найкраща ідея. Шукайте групу, яка виглядає вільно організованою по колу, і просто підійдіть до когось із неї та привітайтеся.
- Поговоріть з організаторами. Якщо організатори не виглядають занадто зайнятими, спершу привітайтеся з ними. Якщо вони затоплені, нехай роблять свою справу. В іншому випадку привітайтеся, подякуйте їм за організацію заходу та запитайте, чи є там хтось, з ким ви повинні зустрітися. Організатори хочуть, щоб люди отримали максимум від мережевих заходів, тому вони допоможуть, якщо зможуть.
- Нікого не кидайте. Ніхто не любить слухати подання протягом декількох хвилин після зустрічі, за винятком цього для подальших дій.
-
Не напивайся! Варто згадати двічі. 🙂
У розмові
Найскладніше в мережі - це розмови, особливо якщо ви інтроверт.
- Просто скажи привіт. Не задумуйтесь над цим, не задавайте дрібниць, просто представіться і привітайтеся. Поговоріть про щось дурне, наприклад про погоду чи проїзд. Подумайте про це як про розминку під час розмови, якщо ви почнете з глибокого вивчення філософського питання, інша людина подумає, що ви дивак, тому що ви дивак.
- Спробуйте знайти спільний інтерес. Це дає вам про що поговорити та дає вам приємний легкий спосіб запам’ятати цю людину. Крім того, цікаво виявити, що інша людина також займалася фехтуванням у середній школі (хтось? когось?).
- Запам’ятайте їх ім’я! Робіть будь -які необхідні трюки (повторюйте це, використовуйте мнемотехніку тощо), але запам’ятовування назви важливо. Я особисто намагаюся використовувати їхнє ім'я кілька разів у розмові.
- Не називайте drop. Як, наприклад, не згадуйте, що ви когось знаєте, з кимось зустрічалися, колись із кимось користувалися ліфтом; з єдиною метою - заповнити своє резюме. Однак, якщо є ймовірність, що ви та інша людина матимете спільного знайомого чи інший зв’язок, це нормально.
- Задавайте їм запитання. Не як допитувач, а як той, кому справді цікаво дізнатися більше про людей. Кожен є експертом або захопленим чимось, і я люблю задавати питання, щоб дізнатися, що це таке. Це може бути пов'язано з роботою, це може бути подорож, це може бути хобі, що завгодно.
- Бути позитивним. Ніхто не любить скаржників, особливо якщо вони тільки що зустріли вас! Навіть якщо у вас був спільний негативний досвід, як -от довга черга, щоб увійти, знайдіть про що ще поговорити. Навіть якщо взаємне співчуття здається легким, противіть спокусі.
- Не перебивайте. Люди не завжди пам’ятають, що ви говорите, але пам’ятатимуть, як ви їх почували. Переривання ніколи не дає приємного відчуття.
- Дізнайтесь, як зробити витончений вихід. Це не повинно бути складним, але навчіться чогось на кшталт: «Було приємно познайомитися, у вас є картка, щоб я міг з вами зв’язатися пізніше? Я збираюся зробити перерву/випити ще кави тощо ». Візьміть картку, потисніть руку, подякуйте їм і почніть ходити.
-
Напишіть примітки на зворотному боці візитної картки. Через годину ви не запам’ятаєте деякі факти, тому напишіть їх на зворотному боці картки. Все, що гарантує, що ви запам’ятаєте людину, контекст та розмову.
Після події
Це майже так само важливо, як і сама подія. Зробіть це неправильно, і ви могли б навіть не піти спочатку.
- Слідкуйте приблизно через тиждень. Якщо це одноденна подія, продовжте через тиждень. Якщо це багатоденна подія, продовжте через тиждень після останнього дня. Просто надішліть людині електронний лист із словами, як приємно було зустрітися, згадуйте щось із розмови та скажіть, як ви з нетерпінням чекаєте на зв’язок. Ви знаєте, на кого звертатися, тому що у вас є їх візитна картка або ви зберегли список.
- Візьміть звичку представляти людей (якщо це має сенс і з дозволу!). Ви хочете спробувати бути з'єднувачем, коли це має сенс. Якщо хтось шукає когось, хто займається X, і ви когось знаєте, спробуйте зв’язати його. Але не підключайтесь заради з'єднання і завжди запитуйте обидві сторони окремо і перед введенням.
- Надайте якомога більше цінності. Намагаючись виховувати та будувати стосунки, ви хочете надати якомога більше цінності. Як уже згадувалося раніше, не думайте про те, чи отримаєте ви відшкодування, просто надайте вартість, тому що в рідкісних випадках вам потрібна послуга, ті, кому ви допомогли, набагато швидше допоможуть вам у відповідь.
-
Якщо вам потрібна послуга, не забудьте спочатку попросити дозволу. Якщо вам потрібна послуга чи вступ, не забудьте попросити дозволу, перш ніж продовжувати. Наприклад, якщо ви хочете поділитися ідеєю з кимось, ви можете сказати: «Привіт, Джим, у мене є така ідея про гадость-гадость, якою я хотів би керувати вами, це нормально? " - У 99% випадків Джим скаже "ОК", іди вперед. 1% часу, коли Джим захоче поговорити про це пізніше або взагалі ні, обов'язково запитайте, щоб не витрачати час Джима, якщо він на даний момент становить 1%.
На конференції
Якщо ви перебуваєте на багатоденній конференції з сесіями, стравами та нічними подіями... зробіть це.
- Рідко така кількість «відповідних» людей опиняється на одному місці з тієї ж причини - скористайтеся перевагами. Вам не варто дивуватися і хвилюватися, чи співрозмовник з часом стане якимось бізнесом контакт (це не те, про що ви все одно повинні думати, але я змушую деяких людей це зробити, і це нормально)... кожен міг бути. Це означає, що ви дуже ефективно використовуєте свій час, доки ви його використовуєте. Поговоріть з усіма.
- Зберігайте гідратацію, добре харчуйтесь. Якщо ви їсте, як сміття, щовечора марнуєтесь і не залишаєтесь гідратованим... вам буде погано. Бувай здоров.
- Дріматись - це нормально. Конференції можуть бути цілодобовими та нічними. Завжди є спокуса, що ви повинні бути "там" і постійно взаємодіяти. Якщо ви такий інтроверт, як я, це може бути дуже втомлюючим, тому нормально знайти деякий спокійний час і відійти, щоб зарядитися, щоб ви не були зомбі (це марафон!).
- Ходіть на всі сесії та представляйтесь сусідам. Найкраще сидіти поруч з кимось на сеансі. Просто привітайтеся, представіться і запитайте їх про себе. Ви вже знаєте, що вони зацікавлені в сеансі, тому ви можете навіть почати там.
- Ніколи не їжте поодинці. Візьміть їжу та йдіть у групу, представтесь, і всі інші відповідуть вам взаємністю. Усі їдять і балакають невимушено, приєднуйтесь, будьте настінним квіткою, що завгодно - ви щойно зустріли цілу групу людей, на яких можете натрапити пізніше.
- Привітайте людей при будь -якому зручному випадку. Навіть якщо ви просто проходите повз і просто вдивляєтесь в очі, посміхайтесь і вітайтесь. Можливо, вони пам’ятають вас, а можуть і ні, але це потрапляє вам у голову в потрібне місце. Ніхто ніколи не «відкидає» привіт і посміхається, якщо це те, що вас турбує. Якщо так, то виграйте, бо вони вас не відхилили! 🙂
- Поздоровіться, коли чекаєте в черзі (наприклад, п'єте каву, реєструєтесь тощо). Ви можете зробити звичну справу "о, я не сам, поки не вип'ю кави", або просто поговорити, як звичайна людина, не грати з телефоном.
- Не тяжіть до своїх друзів. Ви знайшли друга в понеділок, зараз середа, і ви все ще тусуєтесь з ним або нею увесь час. Це чудово, але переконайтеся, що ви не потрапите в пастку, заходячи в кімнату і просто йдучи назустріч своїм друзям. Це одне з тих питань ступеня - ви хочете створити якісне з'єднання, але не хочете відмовлятися від нових.
- Купуйте напої. Хто не любить безкоштовний напій?
- АЛЕ НЕ ПІЙТЕ. Серйозно.
Початок завжди найважчий. Коли ти ще вчишся в школі або тільки починаєш, тому що нікого не знаєш і ніхто тебе не знає.
Оскільки ви будете проводити більше подій і зустрічати більше людей, ви почнете зустрічатися з людьми через теплі знайомства, а не холодні листи та випадкові зустрічі на мережевих заходах. Хоча цей початковий період найскладніший, тут ви можете навчитися найбільше і розвиватися в Професіонал, ви сподіваєтесь перебувати у середовищі з відносно низькими ставками серед людей, які такі ж нові та нервові як ти.
Яка ваша найкраща порада щодо роботи в мережі?