Я люблю "за кадром" будь -якого бізнесу. Це може бути щось буденне, як пральня, я з’їдаю це.
Одним з моїх улюблених епізодів "за кадром" будь -якої програми був один під назвою 129 автомобілів у цьому американському житті. У 2013 році «Це американське життя» вирушає до автосалону в Левіттауні, штат Нью -Йорк, на Лонг -Айленді, і розповідає, як вони намагаються продати 129 автомобілів до кінця місяця. Це захоплюючий погляд за лаштунками дилерського центру, оскільки вони намагаються зробити все можливе, щоб досягти цієї квоти, тому що вони пропустили квоту в попередньому місяці.
Це підкреслює, наскільки сильно продавці автомобілів хочуть продавати автомобілі і наскільки конкурентним є це середовище.
Коли ви заходите в автосалон, ви опиняєтесь на їхньому майданчику. Ви перебуваєте в невигідному становищі, тому що ви новачок, а вони - експерт (більшість часу). Вони домовились із сотнями покупців і за кілька хвилин можуть оцінити вас.
Вони можуть бути попереду, але у вас є одне, чого вони хочуть - продаж.
Ви можете використовувати це у своїх інтересах.
Коли найкраще купувати автомобіль?
Якби ви покладалися на інтуїцію, і особливо, якщо ви слухали цей епізод, ваш кишечник, мабуть, говорить, що найкращий час для покупки автомобіля - це кінець основних періодів часу - місяць і рік. Останні дні місяця та останні дні року традиційно є дуже вдалим часом для покупки автомобіля.
Але це не розповідає всієї історії.
Як виявилося, день тижня теж має значення. Вихідні дні гірші за будні через більший рівень відвідуваності. У вихідні більше людей відвідують дилерські центри, тому продавці рідше пропонують угоди, оскільки у виставковому залі більше людей. Якщо вони вам не продадуть, вам доведеться укласти більше угод.
Якщо ви хочете збільшити знижки, найкращий час - це ближче до кінця місяця чи року, коли він припадає на робочий день.
У 2018 році такими днями ідей є:
- 29-31 січня: Вівторок четвер
- 26-28 лютого: Вівторок четвер
- 28-29 березня: Четвер - п’ятниця (також кінець кварталу)
- 29-30 квітня: Понеділок вівторок
- 29-31 травня: Середа - п’ятниця
- 26-28 червня: Середа - п’ятниця
- 30-31 липня: Вівторок - середа
- 29-30 серпня: Четвер - п'ятниця
- 30 вересня: Понеділок
- 29-31 жовтня: Вівторок четвер
- 27-29 листопада: Середа - п’ятниця
- 30-31 грудня: Понеділок вівторок
Якби вам довелося вибрати один день, найкращим днем у всьому 2019 році буде ніч на Новий рік - це кінець місяця, кінець кварталу, кінець року... І вівторок.
Дані TrueCar свідчать про Новий рік
Інтуїція може підказати, що Новий рік був би поганим днем. Це початок місяця. Чорт, це початок року! Немає квот на виконання, і ніхто не відчуває тиску, тож чому 1 січня найкращий день?
Дані так говорять.
TrueCar проаналізував 12 мільйонів транзакцій за 5 років, з 2010 по 2015 рік, і виклав це інфографіка про найкращий час для покупки автомобіля. Вони визначили, що найкращим днем було 1 січня, коли можна було очікувати знижку 8,5% від рекомендованої ціни - найбільша знижка за будь -який день за цей період.
| День тижня | Знижка до MSRP |
|---|---|
| Неділя | 7.49% |
| Понеділок | 8.10% |
| Вівторок | 8.05% |
| Середа | 8.07% |
| Четвер | 8.08% |
| П'ятниця | 8.06% |
| Субота | 7.77% |
У цій інфографіці багато чого, але найбільший висновок - це підтвердження того, що будні краще, ніж вихідні. Існує маса даних (12 мільйонів продажів), тому невеликі зміни у знижці будуть значними. 7,49% у неділю не є величезною номінальною різницею порівняно з 8,10% у понеділок, але цього достатньо, щоб показати велику тенденцію.
А як щодо святкових розпродажів?
Автосалони люблять привід запропонувати розпродаж, і ці довгі вихідні завжди підходять для безлічі угод із поверненням готівки та варіантів преміум -фінансування.
Але чи вигідні вони? У багатьох випадках так.
Автосалони прагнуть перетворити ці сумні цифри продажів у будні в день святкового дня продажу. З вихідним днем збільшення відвідуваності відвідувачів може означати збільшення продажів, і соковитий це за угоду ніколи не завадить.
Ви можете об’єктивно проаналізувати ці угоди, тому що оголошення покажуть вам, скільки повертається готівки та які угоди про преміальне фінансування - без того, що вам потрібно входити. Ви можете порівняти це з фінансуванням, яке ви отримуєте у своєму місцевому банку або кредитній спілці.
Найкращими святковими днями (і зазвичай найближчими вихідними) для пошуку угоди про автомобіль є:
- День Президента: Третій понеділок лютого
- День пам'яті: Останній понеділок травня
- 4 липня: Четвертий день липня 🙂
- День праці: перший понеділок вересня
- День подяки: Четвертий четвер листопада
Пам’ятайте про ключові принципи переговорів щодо автомобіля
Вибір правильної пори року для покупки автомобіля - це важливо, це піднімає ногу, перш ніж ви пройдете через двері, але вам все одно потрібно бути розумним. Пам’ятайте про ключові принципи купівлі автомобіля та ведення переговорів!
1. Встановіть бюджет і дотримуйтесь його. Ви знаєте, скільки автомобіль, який ви можете собі дозволити і продавець спробує продати вам трохи більше (додавши функції та оздоблення варіанти, які ви, мабуть, не хочете або не потребуєте), особливо за допомогою креативного фінансування та щомісячних платежів варіанти.
2. Отримайте фінансування завчасно! Забезпечуючи фінансування завчасно, ви точно знаєте, скільки можна позичити, які будуть ваші виплати, і це може стати вашим якорем у виставковому залі. Продавці також намагатимуться грати у фінансування та їх фінансові угоди, якщо це не рекламна пропозиція, рідко перевершує те, що можна отримати в банку чи кредитній спілці.
(також, якщо ви маєте на увазі конкретний автомобіль, отримати безкоштовний VIN -чек ідентифікувати будь -які червоні прапорці)
3. Отримуйте пропозиції від кількох дилерів. Коли ми купували наш автомобіль, ми зв’язалися з усіма дилерськими центрами Toyota у районі, де продавалися наші марки та моделі. Ми запропонували їм дати їм найкращу ціну, і вони повинні були конкурувати між собою. Ми зробили це ще до того, як ступили у виставковий зал. Ви можете зробити це повністю по телефону або електронною поштою з цитатами та аркушем, надісланим факсом (якщо у вас є) або електронною поштою.
4. Ніколи не купуйте на першому побаченні. Якщо ви не отримуєте пропозицій від кількох дилерів, не купуйте транспортний засіб, якщо ви вперше потрапили в дилерський центр. Введіть це жорстке правило, тому що ви почнете відчувати тиск, вам сподобається продавець і вважатиме вас чудовою людиною ваші інтереси на увазі (і вони мають на увазі ваші інтереси, вони не намагаються вас обдурити!), і ви відчуєте, що не можете піти геть - але гуляти. Пізніше це дасть вам більше важелів впливу.
5. Приведи друга. Коли ми нарешті купили нашу машину, в останні хвилини відбувалися обмани, і, на щастя, моя дружина поїхала з хорошим другом, у якого нічого не було. Вона працювала в сфері закупівель, і вона помітила всі ігри та хитрощі з продажу за кілометр, зірвавши їх із себе і заощадивши нам багато часу та грошей у процесі. Навіть якщо ваш друг не має такого досвіду, важливо піти до спілкування з кількома людьми… особливо, якщо один із них глибоко цинічний. 🙂
6. Купити. Вирішивши купити його, уважно перегляньте договір купівлі -продажу на випадок, якщо дилер додасть кілька речей, на які ви не погодилися. Це не погано, іноді стандартні речі, які ви видалили, не були, хтось зіпсував, хто знає... але ви повинні перевірити, щоб переконатися. Якщо щось виглядає не на своєму місці, запитайте.
Для зручності попросіть автосалон зареєструвати автомобіль для вас (багато пропонують це за замовчуванням, оскільки їх системи зв’язані), щоб ви могли уникнути поїздки на автомобілі DMV. Крім того, іноді ви можете доставити автомобіль до себе додому, щоб вам не довелося їхати до дилера (або до інших скоординованих зусиль), щоб забрати автомобіль.
Удачі!