Отже, ви знайшли "єдиного". Я не говорю про вашого партнера; натомість я говорю про будинок. Люди часто говорять, що покупка будинку - це так само інтенсивно і емоційно, як одруження.
Ви витрачаєте багато грошей і берете на себе зобов’язання, які, сподіваюся, триватимуть довгі роки. Коли ви закохуєтесь у будинок, як ви можете зробити пропозицію щодо цього будинку, яка переведе вас від "учасника торгів" до "власника будинку"?
Роблячи пропозицію щодо будинку, ваш агент з нерухомості допоможе вам пройти весь процес. Обов’язково отримайте попереднє схвалення на іпотеку, зрозумійте непередбачені наслідки вашої пропозиції - наприклад, що вам потрібно буде пройти перевірку, і не опускайте уваги продавця.
Якщо ви купуєте свій вічний будинок, свій початковий будинок або інвестиційну нерухомість, знати, як зробити пропозицію, яка буде прийнята, важливо. Ось кілька порад, як зробити привабливу пропозицію, коли ви хочете купити будинок.
Отримайте хорошого агента з нерухомості
Якщо ви не є досвідченим ріелтором, перш ніж робити пропозиції на будинок, потрібно мати хорошого агента з нерухомості. Як і у будь -якій професії, тут є хороші ріелтори, а є недобросовісні та незнайомі ріелтори.
Ви захочете знайти ріелтора, який, перш за все, має доброчесність. По -друге, вам захочеться обрати ріелтора, який знає справу або готовий дізнатися те, чого вони не знають.
Це призводить мене до побічної примітки: не обов’язково брати до уваги ріелторів, які є новітніми у бізнесі. Новіші ріелтори часто можуть бути ще більш цінними через голод домогтися угоди, знати і вчинити правильно.
Жоден ріелтор не має всієї відповіді, коли мова йде про купівлю та продаж житла. Ваше завдання - знайти ріелтора, який готовий дізнатися відповіді на питання, на які вони не можуть відповісти самі.
Більшість ріелторських компаній мають згуртовану команду ріелторів, які з радістю допоможуть новим агентам. Якщо ви розглядаєте можливість співпраці з новим ріелтором, просто переконайтеся, що ріелтор визнає, що вони цього не знають, і прагне знайти відповіді та зробити все можливе від вашого імені.
Моя думка: Досвідчені агенти чудові, але нові ріелтори можуть бути такими ж чудовими.
Попросіть рекомендацій
Де ви знайдете цього фантастичного ріелтора, який допоможе вам у покупці вашого житла? Почніть із запиту рекомендацій. Попросіть надійних членів сім’ї та друзів, яким ви довіряєте, кого б вони порадили вам попрацювати. Запитайте, ким вони користувалися в минулому і як їм сподобалася послуга, яку їм надавали.
Проводьте співбесіди
Отримавши дві -три рекомендації, проведіть приватні співбесіди. Сідайте до кожного агента та запитуйте їх про процес купівлі будинку та про те, як вони керують ним для клієнтів.
Запитайте про їх особисту філософію нерухомості та про те, як вони працюють зі своїми клієнтами. Переконайтеся, що вони спілкуються таким чином, щоб це працювало для вас і щоб ви погоджувалися з їх типом особистості.
Деякі агенти з нерухомості - це бізнес. Інші здаються старими друзями. Познайомтеся з кожним агентом під час співбесіди та відчуйте, з ким із вас вам буде зручніше.
Перевірити відгуки
Нарешті, не соромтеся перевіряти онлайн -огляди. Хоча я б не розраховував на агента, який не має жодних відгуків або має мало відгуків (деякі просто не запитують відгуків у клієнтів), я б подумав, якщо ви виявите, що агент має кілька негативних відгуків.
Люди, як правило, більш голосно ставляться до негативного досвіду. Хоча один або два негативні відгуки не обов’язково означають щось, кілька негативних відгуків можуть свідчити про ріелтора, який діє не в інтересах клієнтів.
Наприкінці дня після того, як ви провели співбесіди та провели дослідження, ви повинні добре уявити, з яким ріелтором ви хочете співпрацювати.
Тут відмінності між Redfin та агентом із повним набором послуг.
Отримайте лист до попереднього затвердження
Коли ви шукаєте свого агента і перед тим, як розпочати покупки, важливо отримати попереднє схвалення у відомого іпотечного кредитора. Продавців, які розглядають пропозиції щодо продажу свого житла, більше приваблюють покупці, які вже попередньо схвалили іпотеку.
Якщо ви працюєте з авторитетним кредитором, ви можете отримати попереднє схвалення вашої іпотеки протягом дня або близько того, якщо ваше фінансове становище в порядку. Таким чином, ви готові піти, коли знайдете будинок, у якому хочете зробити пропозицію.
Як знайти хорошу іпотечну компанію
Знайти хорошу іпотечну компанію, перш ніж почати, також є важливим кроком. Як і у випадку з агентами з нерухомості, ви можете попросити друзів та членів сім’ї отримати рекомендації щодо офісів іпотечних кредитів.
Або якщо ви вже вибрали агента, запитайте його, з ким вони вам рекомендують працювати. Багато агентів з нерухомості мають список співробітників з іпотечних кредитів, з якими вони співпрацюють, тому що вони знають, що кредитний працівник буде добре піклуватися про покупця.
Опрацюйте деталі
Вибравши свого агента та отримавши попереднє схвалення від іпотечного кредитора, вам захочеться вивчити деталі пропозиції. Ось деякі деталі пропозиції, які вам потрібно обговорити зі своїм агентом з нерухомості.
Ціна
Якою буде ціна вашої пропозиції? Ви запропонуєте запитану ціну? Або ви запропонуєте трохи нижче? Хороший агент з нерухомості зможе провести вас через цей процес прийняття рішення.
Хоча вони не будуть і не повинні приймати це рішення за вас, вони можуть внести пропозиції та показати вам, для чого продаються подібні будинки в цьому районі. Крім того, ваш агент може дати вам вказівки щодо того, як визначити ціну пропозиції, яка вам подобається.
Діапазони цін пропонуватимуться залежно від ринку, району продажу будинку та інших факторів. Трохи про це ми ще поговоримо.
Непередбачені витрати
До кожної пропозиції житла у вас є можливість включити непередбачені витрати. Поряд з ціною, непередбачені витрати є додатковими критеріями, які стосуються вашої пропозиції. Деякі непередбачені випадки, які ви можете захотіти або включити:
- Непередбачений випадок огляду будинку
- Непередбачені витрати на ремонт або заміну певних предметів
- Непередбачені можливості іпотечного фінансування
- Непередбачені витрати, які поширюються на продавця, що сприяє покриттю витрат покупця
- Непередбачені витрати на підставі продажу будинку покупця (якщо у вас є будинок для продажу)
І інші непередбачені випадки. Знову ж таки, хороший агент зможе допомогти вам вирішити, які непередбачені ситуації ви хочете і повинні включити у свою пропозицію.
Дата закриття
Вам також доведеться вибрати дату закриття, щоб укласти договір купівлі -продажу. Більшість іпотечних компаній хочуть, щоб ви обрали дату закриття, яка проходить не менше 30 днів з дати укладання угоди про купівлю.
Ваша компанія, що володіє правом власності (вони гарантують, що попередня та поточна реєстрація прав власності на хорошу репутацію) захоче мати хороші три -чотири тижні, щоб також провести своє дослідження.
Знову ж таки, ваш агент може допомогти вам вибрати правильну дату закриття.
Заробітні гроші
Щоразу, коли ви робите пропозицію про будинок, у пропозиції має бути чек від вас на серйозні гроші. Найсерйозніші гроші - це гроші, які зберігаються на заставі у фірми з нерухомості, яка виставила на продаж будинок.
По суті, серйозні гроші - це фінансова обіцянка, яку ви даєте щодо свого зобов’язання придбати будинок. Ці серйозні гроші, які ви вклали, підуть на ваш перший внесок під час закриття.
Якщо з якихось причин ваша пропозиція буде прийнята, а потім провалиться, у більшості (але не у всіх) випадках вам повертаються серйозні гроші.
Думаєте про гарантію на будинок? Ось наші улюблені.
Додайте додаткові штрихи
Коли ви розглядаєте пропозицію, яку хочете зробити вдома, обов’язково додайте додаткові штрихи, щоб зробити вашу пропозицію більш привабливою. Цей крок особливо важливий, коли ви потрапляєте в ситуацію з кількома пропозиціями, коли ви не єдиний, хто подає пропозицію про будинок, який вам подобається.
Напишіть любовний лист
Хоча любовний лист, написаний нещиро, може бути відключенням, правильний любовний лист може укласти або розірвати угоду. У мене були клієнти -продавці, які обрали пропозицію через любовний лист, який був включений у пропозицію.
У мене також були клієнти -покупці, які отримали будинок через любовний лист, який вони написали.
Ваш любовний лист розповідає продавцеві, що вам так подобається у його домі. Любовні листи також часто містять трохи інформації про потенційного покупця. Ось приклад уривка з любовного листа, написаного потенційним покупцем:
Шановні пані та пані Сміт
Щиро дякуємо, що розглянули нашу пропозицію щодо вашого чудового будинку. Коли ми зайшли до дверей, ми відразу зрозуміли, що це місце для нас. Ми любимо відкритий житловий простір та чудову кухню. Еркер з видом на озеро захоплює дух.
Задній двір ідеально підходить для ігор наших дітей. А будинок у шести кварталах від моїх батьків. Це важливо для нас, оскільки полегшує проведення часу з сім’єю, з якою ми дуже близькі.
Сподіваємось, ви подумаєте про те, щоб продати нам своє житло. Ми бачимо, що ви вклали в це багато любові, і ми б продовжували робити те саме, якщо буде обрано нашу пропозицію.
З повагою,
Метт і Анна Джонсон
Як я вже згадував раніше, купівля та продаж будинку - це дуже емоційний процес. Якщо ви можете потягнути за душу свого продавця, поділившись тим, що вам подобається в його домі, ви можете отримати додаткові бали, роблячи пропозицію. Просто переконайтесь, що ваш любовний лист щирий.
Будьте ввічливими, гнучкими та привітними там, де це можливо
Ще один ключ до успішної пропозиції щодо будинку - це бути ввічливим, гнучким і привітним, де це можливо. Це не означає, що ви жертвуєте своїми потребами на користь потреб продавця, натомість шукайте компроміс, коли це можливо.
Наприклад, якщо у вас є гнучка дата закриття, нехай ваш агент зателефонує агенту продавця і запитає, коли він вважає за краще закрити.
Або дайте продавцям кілька годин після закриття, перш ніж ви заволодієте будинком, щоб у них було трохи більше часу, щоб забрати свої речі з дому.
Ввічливість також далеко зайшла. Я не можу сказати вам, скільки укладених мною угод для покупців, де агент з продажу комерцій та/або продавець зауважують про те, наскільки гладко все проходило у процесі покупки.
Це не відбувається, тому що на цьому шляху немає збоїв. Це відбувається тому, що я працюю зі своїми клієнтами, щоб позитивно підходити до проблем. Ми з моїми покупцями вирішуємо це питання, а потім надягаємо капелюхи «можу зробити», щоб вчасно і з добрим ставленням усунути проблему.
І це позитивне ставлення може в значній мірі зробити продавців щасливими та привітними, коли справа доходить до співпраці з вами, покупцем.
Далі я швидко поділюся типовими помилками, які трапляються, коли люди роблять пропозиції щодо будинку.
Уникайте цих 3 помилок, коли мова йде про пропозицію на будинок
Як агент з нерухомості, я отримував відхилення пропозицій, а покупці засмучувалися, коли їх пропозицію відхиляли. Часто ці покупці роблять деякі з типових помилок, які можуть трапитися, роблячи пропозиції щодо будинку.
1. Не лоубол
Я не можу наголосити на цьому достатньо. У мене були клієнти, які втратили всю здатність вести переговори з продавцем, тому що їх перша пропозиція була пропозицією лоуболу. Під лоуболом я маю на увазі пропозиції на десятки тисяч доларів нижче ціни.
Незважаючи на те, що є деякі будинки, які значно завищені, більшість - ні. Зробити пропозицію лоубола продавцю - це не хороший бізнес; це образливо і, як правило, викликає гнів продавців.
2. Знайте ринок регіону
Деякі агенти скажуть вам завжди намагатися узгодити ціну або попросити продавця оплатити деякі витрати на закриття. Це хороша порада, але вона може нашкодити вам, якщо ви пропонуєте житло на ринку продавців у популярній місцевості.
Я бачив, як у популярних районах, де також продаються ринки продажів, будинки коштують на цілих 40 000 доларів. Тому, перш ніж зробити свою пропозицію, переконайтеся, що ваш агент знає тип ринку та сферу, з якою вони мають справу, і укладіть угоду, яка вам подобається, виходячи з цього ринку та області.
3. Подивіться на Ліс за деревами
Іноді покупці так зациклюються на дрібницях, що не бачать загальної картини і втрачають улюблений будинок. Наприклад, нещодавно я продав будинок, де покупець запропонував на 40 000 доларів нижчу ціну.
У цьому випадку була виправдана нижча ціна; будинок був на ринку майже два роки без пропозицій. Коли покупці зробили свою пропозицію, продавець повернувся із зустрічною пропозицією на 25 000 доларів менше, ніж ціна запиту.
Він чітко дав зрозуміти, що це його основний результат і що він не піде нижче. Коли покупці запитали мене, що я думаю про те, щоб вони повернули чергову зустрічну пропозицію, попросивши продавця сплатити додаткові 2000 доларів за закриття витрат, я поставив їм одне запитання:
"Продавець чітко дав зрозуміти, що його зустрічна пропозиція - це його" кінцевий результат ". Чи варто втрачати цей будинок понад 2000 доларів, якщо інша зустрічна пропозиція розлютить продавця? »
Покупці вирішили, що вони не вартують 2000 доларів, щоб вони втратили будинок, тому що їм дійсно сподобався будинок, а зустрічна пропозиція продавця була справедливою ціною. Тож вони прийняли зустрічну пропозицію в міру її подання.
Мораль історії: Не настільки захоплюйтесь дрібними деталями переговорів, що ви втратите улюблений будинок. Подивіться на загальну картину, коли ви обговорюєте дрібні деталі.
Резюме
Зробити пропозицію щодо будинку може бути приголомшливим. Правильний агент пройде довгий шлях до того, щоб провести вас у процесі. Якщо ви знайшли людину, якій довіряєте, прислухайтеся до їх порад, дайте продавцям зрозуміти, що ви любите будинок, не принижуєте себе та будьте гнучкими, коли можете.