วิธีการจดสิทธิบัตรผลิตภัณฑ์และขายรถบรรทุกบรรทุก

Philip Taylor: เอาล่ะ ดูเหมือนว่าเรากำลังถ่ายทอดสด ยินดีต้อนรับสู่พอดคาสต์เงินนอกเวลา ฉันชื่อ Philip Taylor จาก ptmoney.com วันนี้เรามีคุณ Kim Nimsgern และ Kim เป็นผู้ประกอบการพาร์ทไทม์ตัวจริง เธอเพิ่งเปิดตัวผลิตภัณฑ์ที่น่าสนใจมากในตลาดที่เรียกว่า Click N Curl เป็นเครื่องมือจัดแต่งทรงผม และหากคุณกำลังรับชมบน Google แฮงเอาท์ คุณจะเห็นมันอยู่ข้างหลังเธอ เธอยังทำงานเต็มเวลาในด้านการศึกษาระดับอุดมศึกษากับวิทยาลัยเทคนิคอีกด้วย Kim เริ่มต้น Click N Curl ในเดือนสิงหาคมปี 2012 ตามที่ฉันเข้าใจ และตอนนี้ห้าเดือนต่อมาได้ดำเนินการส่งสินค้ากับบริษัทบางแห่งแล้ว ดังนั้นเธอจึงประสบความสำเร็จอย่างมากตั้งแต่เนิ่นๆ ฉันต้องการทราบจากเธอว่าเธอทำเช่นนี้ได้อย่างไร เราไม่ค่อยมีบริษัทเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่จับต้องได้บนพอดคาสต์ ดังนั้นฉันจึงอยากทราบว่าเธอได้รับสิ่งนี้มาได้อย่างไร เริ่มต้นและหลังจากนั้น เธอสร้างสมดุลกับความพยายามเต็มเวลา ครอบครัว และสิ่งต่างๆ เช่นนั้นได้อย่างไร คิม ยินดีต้อนรับสู่พอดคาสต์

คิม นิ่มเงิน: ขอบคุณค่ะ

Philip Taylor: คำถามแรกที่เราถามเสมอคือคุณเริ่มต้นได้อย่างไร หรืออะไรเป็นแรงบันดาลใจให้คุณเริ่มต้นทำงานพาร์ทไทม์แบบนี้

คิม นิ่มเงิน: ครับ นั่นเป็นคำถามที่ดี ตอนที่ฉันกำลังอ่านประวัติของคุณนิดหน่อยตอนที่ฉันกำลังเตรียมตัวสำหรับเรื่องนี้ คุณได้พูดถึงว่าคุณเป็นแค่ผู้ชายธรรมดาๆ ได้อย่างไร และฉันพูดบ่อยครั้งเมื่อพูดคุยกับผู้คนว่า "ฉันเป็นเพียงคนที่มีความคิดที่ดี" หรือสิ่งที่ฉันหวังว่าจะเป็นความคิดที่ดี สิ่งที่ฉันคิดว่าเป็นความคิดที่ดี อันที่จริง ฉันคิดแนวคิดนี้ขึ้นมาเมื่อเกือบ 11 ปีที่แล้ว ดังนั้นในขณะที่ฉันเพิ่งเปิดตัวแนวคิดนี้ มันเป็นสิ่งที่ซึมซับมาเป็นเวลานาน ผลิตภัณฑ์ Click N Curl ของฉันคือแปรงทรงกลม แต่มีที่จับที่ถอดออกได้ คุณจึงวางหัวแปรงไว้กับที่และไปต่อได้ ถ้าคุณจัดแต่งทรงผมของคุณ มันจะสมเหตุสมผลมากขึ้น

ฟิลิป เทย์เลอร์: ถูกต้อง

Kim Nimsgern: โดยพื้นฐานแล้ว ฉันมีแปรงสีน้ำตาลราคาถูก และกาวจะหลุดรอดเมื่อฉันเป่าผมให้แห้งและลูกกลิ้งจะจม ไม่นานฉันก็รู้ว่าถ้าปล่อยทิ้งไว้ให้เย็นอย่างมีกลยุทธ์ ฉันไม่จำเป็นต้องใช้ Cool Shot แล้วฉันจะมีร่างกายและปริมาตรที่ดี ฉันคิดว่า "จะดีไหมถ้าได้ชุดนี้ทั้งชุด" กลายเป็นสินค้าราคาถูก มันเปิดตัวแนวคิดที่ว่าฉันชอบแปรงทรงกลมทั้งชุดสำหรับผมของฉันเพื่อให้ได้รูปร่างและปริมาตรที่ฉันต้องการ ทุกครั้งเมื่อ 10 ปีที่แล้ว ฉันมีลูกสองคน ตอนนี้ฉันมีวัยรุ่น พวกเขาอายุ 5 และ 6 ขวบ ฉันทำงานเต็มเวลาในหน่วยงานที่ไม่แสวงหาผลกำไร ฉันขายปลีกทรัพยากรบางอย่างที่ใช้เวลาและค้นคว้าผ่าน SBA และให้คะแนน พวกเขาชี้ให้ฉันในบางทิศทาง มันมีประโยชน์จริงๆ พวกเขาติดต่อฉันกับมหาวิทยาลัยในท้องถิ่นที่กลุ่มหนึ่งสามารถทำการศึกษาความเป็นไปได้ได้ พวกเขาทำหนึ่งในชั้นเรียนของพวกเขาจากหนึ่งในสาขาวิชาเอกในขณะที่โครงการอาวุโสใช้สิ่งนี้เป็นต้นแบบ มันวิเศษมากสำหรับฉันที่มีทรัพยากรที่มีราคาสมเหตุสมผล ความจริงก็คือมันเป็นเงินจำนวนมากแม้ว่าบางอันจะถูกในแง่ของการใช้จ่ายและเครื่องหมายการค้าและสิ่งอื่น ๆ ] ฉันรู้สึกว่าฉันมีทักษะที่สามารถถ่ายทอดได้มากมาย แต่ไม่มีทักษะที่เกี่ยวข้อง ฉันไม่มีพื้นฐานด้านความงามหรือผลิตภัณฑ์เกี่ยวกับผม แน่นอนว่าฉันไม่มีพื้นฐานในการออกแบบผลิตภัณฑ์หรือการผลิตหรือสิ่งอื่นใดที่ฉันพยายามเรียนรู้มาตลอดเพื่อลดต้นทุน ฉันก็เลยเก็บมันไว้เป็นเวลานาน แต่ด้วยความเป็นผู้ประกอบการ ฉันได้ดู Home Made Millionaire และ How I Made Millions ทุกรายการและฉันไม่สามารถปล่อยมันไปได้ สิ่งเดียวที่เป็นสามีของฉัน เขามีธุรกิจของเขาเอง เขาเป็นผู้รับเหมาทาสี เป็นผู้รับเหมาทาสีรายใหญ่มากในพื้นที่ ดังนั้นคุณจะเห็นว่าเมื่อคุณทำงานเอง ยิ่งใช้เวลามากเท่าไร ก็ยิ่งกลับมาหาคุณมากขึ้นเท่านั้น แม้ว่าฉันจะรักงานที่ทำในระดับอุดมศึกษา แต่ก็ยังมีบางสิ่งอยู่ที่นั่นเสมอ ถ้าฉันตั้งใจทำงานอย่างทุ่มเทและทำงานหนักอย่างที่ฉันทำ มันจะดีมากถ้าสิ่งนั้นกลับมาหาฉัน ตอนนี้ ถ้าฉันทำงานหนักขึ้น นานขึ้น หรือทำงานที่วิทยาลัยเทคนิค Triple Valley มากขึ้น รายได้ก็ไม่ได้เพิ่มขึ้นมา มันเป็นแค่ตบหลังมากกว่า สองสามปีที่แล้ว น่าสนใจพอ— และฉันเข้าใจว่าตอนนี้กำลังทำวิจัยอยู่ ว่าสิ่งนี้เกิดขึ้นได้มาก แต่เมื่อเศรษฐกิจเอาถังและของฉัน ธุรกิจของสามีขึ้นอยู่กับเศรษฐกิจมาก ฉันดึงสิ่งนี้ออกมาและเริ่มคิดว่า “คุณรู้ไหม บางทีตอนนี้เป็นเวลาที่จะดูสิ่งนี้และดูว่าเราทำได้ ทำ."

ฟิลิป เทย์เลอร์: Gotcha ฉันชอบความคิดของมัน มันดูยอดเยี่ยม ดูเหมือนสิ่งที่มีประโยชน์มากสำหรับผู้หญิงหรือใครก็ตามที่ต้องจัดทรงผมในแบบแบบนั้น ดูเหมือนผลิตภัณฑ์ที่เรียบร้อยจริงๆ และดูเหมือนผลิตภัณฑ์ที่สมบูรณ์ซึ่งสร้างเสร็จแล้วและกลายเป็นของจริง ฉันเพิ่งเป็นผู้ประกอบการรายเล็ก ๆ ฉันไม่รู้จะนำแนวคิดนี้ไปใช้อย่างไรกับผลิตภัณฑ์ที่จับต้องได้จริงซึ่งคุณกำลังขายอยู่ คุณบอกว่าคุณได้ทำการวิจัยมากมายเพื่อสร้างมันออกมาในส่วนหลัง แต่บางทีคุณสามารถพูดคุยเกี่ยวกับวิธีที่คุณนำมันจากต้นแบบไปสู่ผลิตภัณฑ์ที่จับต้องได้จริงที่คุณขายในวันนี้

คิม นิ่มเงิน: ครับ อย่างที่บอกไป ฉันรู้สึกว่าฉันมีทักษะที่สามารถถ่ายทอดได้มากมาย ฉันเป็นกรรมการบริหาร ฉันทำงานในระดับอุดมศึกษาและความเป็นผู้นำและจัดการงบประมาณ แต่จริงๆ แล้ว ทั้งหมดนี้เป็นเรื่องใหม่ทั้งหมด มันเป็นเพียงการอ่านจำนวนมาก หนังสือเกี่ยวกับ “โครงการสิทธิบัตร”, “คัมภีร์ไบเบิลของนักประดิษฐ์” ตัวใหญ่มีประโยชน์และเคลื่อนไหวได้ดีมาก ข้างหน้าคือหนังสือของ Kim Lavigne ชื่อ "Mommy Millionaire" เธอพูดถึงการนำสินค้ามาที่ ตลาด. นั่นเป็นประโยชน์ มีทรัพยากรมากมายอยู่ที่นั่น แน่นอนว่าอินเทอร์เน็ตก็เป็นแหล่งข้อมูลที่ดีเช่นกัน แต่คุณไม่สามารถใช้ Google ในสิ่งที่คุณต้องการได้เสมอไป ฉันคิดว่าสิ่งที่ใหญ่ที่สุดสำหรับฉันจริงๆ สำหรับแต่ละสิ่งกีดขวางบนถนน เมื่อมาถึงจุดที่ฉันรู้ว่าฉันไม่รู้ว่าต้องทำอย่างไร ฉันก็นิ่งงัน ผมไม่ทราบว่าจะทำอย่างไร. มันเป็นแค่การพูดคุยกับผู้คน ชนิดของเครือข่าย และบางอย่างจะเกิดขึ้นอย่างแน่นอน “โอ้ เธอควรคุยกับลุงของฉัน… เธอควรพูด ไปที่เพื่อนบ้านของฉัน… คุณควรคุยกับใครสักคน” จริงๆ แล้วมันคือกระบวนการของการแบ่งปันสิ่งที่ฉันทำและเปิดใจที่นำฉันไปสู่ขั้นตอนต่อไป ขั้นตอน สองสามสิ่งที่มีประโยชน์คือฉันได้หาที่ปรึกษา สุภาพบุรุษที่ออกแบบ 3D ทั้งหมดของฉันและเป็นส่วนหนึ่งของภาพวาด CAD เขาเป็นคนท้องถิ่นและได้นำผลิตภัณฑ์ออกสู่ตลาด เขาอยู่ใน QVC และร้านค้าปลีกรายใหญ่มากมาย เขาเยี่ยมมาก ฉันได้จ้างเขาให้ทำแบบร่าง CAD และงานออกแบบของฉัน แต่เขากลายเป็นเพื่อนที่ดีและเป็นแหล่งข้อมูลที่ดีตลอดทางที่จะสลัดความคิดออกไป ฉันคิดว่าการมีใครสักคนที่คุณสามารถสลัดความคิดออกไป อยู่ที่นั่น มีประโยชน์ อีกคนหนึ่งเป็นเรื่องยากสำหรับฉัน ฉันและสามีได้ให้ทุนสนับสนุนโครงการนี้อย่างสมบูรณ์ด้วยตัวเราเอง เป็นความสมดุลของสถานที่และวิธีการใช้จ่ายเงินของคุณเสมอ ฉันต้องการนำเงินส่วนใหญ่ของฉันไปในโครงการซึ่งฉันรู้สึกเหมือนได้รับผลตอบแทนจากการขาย แต่ฉันไม่รู้ว่าฉันต้องการความช่วยเหลือจากผู้เชี่ยวชาญหรือไม่ ดังนั้นฉันจึงลงเอยด้วยการจ้างที่ปรึกษาที่ทำงานกับฉันเป็นเวลาสามเดือน นั่นเป็นประโยชน์อย่างมากในการรักษา คุณรู้ไหม เมื่อฉันตัดสินใจว่าจะย้ายโครงการนี้ไปข้างหน้า มีใครบางคนอยู่ที่นั่นและทำมัน แต่นั่นก็ยากและต้องใช้เงินเป็นจำนวนมากในการหาที่ปรึกษา การรู้ว่ามันจะเป็นแหล่งข้อมูลที่เป็นประโยชน์แต่ไม่จำเป็นต้องลงทุนในผลิตภัณฑ์ของฉัน คุณรู้ไหมว่าฉันหมายถึงอะไร

ฟิลิป เทย์เลอร์: ถูกต้อง ใช่. สำหรับคนที่อาจจะสนใจทำแบบเดียวกัน หาพี่เลี้ยงมาได้ยังไง? เขาเพิ่งผ่านเครือข่ายส่วนตัวหรือไม่?

Kim Nimsgern: มันมาถึงเครือข่ายส่วนตัวแล้วใช่ไหม ฉันใช้อินเทอร์เน็ตเพื่อค้นหาข้อมูลพื้นฐาน โอเค ฉันต้องการต้นแบบ ฉันเริ่มต้นที่นั่นและไปที่… ที่น่าสนใจคือ เรามีบริษัทประมาณสามแห่งภายในรัศมี 60 ไมล์ที่นี่ซึ่งทำการสร้างต้นแบบ ฉันไปที่บริษัทแห่งหนึ่งและพูดว่า "ฉันต้องการสร้างต้นแบบ" และพวกเขาพูดว่า "คุณมีงานออกแบบ 3 มิติหรือไม่" ฉันบอกพวกเขาว่าไม่ และพวกเขาพูดว่า "คุณต้องเริ่มที่นั่น" พวกเขาส่งฉันไปยังบริษัทอื่นที่ออกแบบ 3D และแน่นอนว่าต้นทุนคือ ทางดาราศาสตร์ เหนือสิ่งอื่นใดที่เราพอจะจ่ายได้ แต่ผู้คนต้องการเห็นคุณประสบความสำเร็จจริง ๆ ดังนั้นแม้ว่าฉันจะไม่สามารถจ่ายค่าบริการได้ กำลังเสนอพวกเขากล่าวว่า "นี่เป็นอีกวิธีหนึ่งที่จะทำได้" จากนั้นฉันก็ได้พบกับไมก้าซึ่งเป็นคนออกแบบที่เขียนแบบ 3 มิติ ตอนนี้ฉันมีภาพวาด 3 มิติและฉันต้องกลับไปที่สถานที่ต้นแบบและสร้างต้นแบบขึ้นมา ในระดับนี้เป็นเครือข่ายส่วนบุคคล

ฟิลิป เทย์เลอร์: Gotcha นั่นดูน่าสนใจ. คุณบอกว่าคุณค้นหาแบบทั่วๆ ไปบนอินเทอร์เน็ต แล้วคุณบอกว่า ฉันคิดว่า แม่เศรษฐีคือหนังสือเล่มนั้นใช่หรือไม่

คิม นิ่มเงิน: ครับ แม่เศรษฐี.

ฟิลิป เทย์เลอร์: มีแหล่งข้อมูลออนไลน์อื่นๆ อีกไหมที่จะแนะนำคุณเกี่ยวกับโรดแมปนี้เพื่อสร้างผลิตภัณฑ์ของคุณเอง หรือคุณนำข้อมูลจำนวนมากมารวมกัน?

Kim Nimsgern: นำเอาข้อมูลต่างๆ มาปะปนกัน ที่นี่ ฉันมีหนังสือทั้งกอง "Mommy Adventure Handbook", "Open an Online Business", "Web Marketing", "Branding", "The Successful Business Plan" ฉันหมายความว่าถูกต้อง!

ฟิลิป เทย์เลอร์: โอเค ฉันแค่สงสัยว่ามีเว็บไซต์ใดที่อาจเป็นแหล่งข้อมูลที่ดี แต่สำหรับใครก็ตามที่ฟัง ฉันจะเชื่อมโยงพวกเขากับโน้ตรายการพอดคาสต์อย่างแน่นอน อย่างที่คิมพูดถึง สำรองเล็กน้อย พูดคุยกับฉันเกี่ยวกับวันแรกเมื่อ 10 ปีที่แล้ว ในแง่ของต้นทุนเพื่อให้ได้ต้นแบบนั้น ฉันคิดว่าคุณบอกว่าคุณทำงานกับโรงเรียนแห่งหนึ่งเพื่อทำมันให้เสร็จ และใช้เงินบางส่วนในด้านอื่นๆ ในตอนแรก พูดคุยเกี่ยวกับค่าใช้จ่ายของการเริ่มต้นนั้นและที่ที่คุณไปถึงจุดนั้น

คิม นิ่มเงิน: ครับๆ มีสามสิ่งที่ฉันทำเมื่อสิบปีที่แล้วเมื่อฉันเริ่มผลิตภัณฑ์นี้เป็นครั้งแรก อย่างหนึ่งคือ ฉันทำงานร่วมกับตัวแทนจดสิทธิบัตรเพื่อเริ่มกระบวนการลอกลายและรับสิทธิบัตรผลิตภัณฑ์ จากการวิจัยพบว่ามีหลายวิธีที่คุณสามารถทำได้ คุณสามารถเขียนสิทธิบัตรของคุณเองได้ คุณสามารถทำงานกับทนายความสิทธิบัตรหรือคุณสามารถกับตัวแทนสิทธิบัตร ตัวแทนสิทธิบัตรเป็นต้นทุนปานกลาง ทนายมีเยอะกว่า ตัวแทนคือผู้ที่ประสบความสำเร็จในการเขียนสิทธิบัตรมาก่อนและได้รับการยอมรับว่าเป็นผู้เขียนสิทธิบัตรและมีสิทธิ์ส่ง นั่นคือสิ่งหนึ่ง และค่าใช้จ่ายนั้น ซึ่งเมื่อประมาณ 10 ปีที่แล้วยังอยู่ระหว่าง 6,000 ถึง 8,000 ดอลลาร์ และนั่นก็ไม่ได้รับประกันถึงสิทธิบัตรด้วยซ้ำ เพียงเพราะคุณใช้เงินเขียนและส่งไม่ได้หมายความว่าคุณจะออกไปอีกด้านหนึ่งด้วยสิทธิบัตร นั่นคือสิ่งหนึ่งที่ฉันทำ อีกสิ่งหนึ่งที่ฉันทำผ่านระบบวิทยาลัยมหาวิทยาลัยวิสคอนซินที่นี่คือการศึกษาความเป็นไปได้ ที่ทำภายใต้ UW Whitewater และนั่นคือประมาณ 400 เหรียญ นั่นจึงค่อนข้างถูกสำหรับการศึกษาความเป็นไปได้ การสร้างต้นแบบของฉันนั้นฟรีที่ชั้นเรียน UW Stout ในฐานะโครงการอาวุโส พวกเขาสวมชุดนั้นและซื้อชิ้นส่วนที่หาซื้อได้จากร้านค้าใกล้บ้านอย่าง Wal-Mart Kmart กับร้านฮาร์ดแวร์และนำสิ่งของที่มีลักษณะคล้ายแปรงทรงกลมที่ถอดออกได้ รับมือ. แหล่งข้อมูลที่ยอดเยี่ยมทั้งในด้านการศึกษาความเป็นไปได้และการสร้างต้นแบบที่มีต้นทุนค่อนข้างต่ำ และฉันขอแนะนำเป็นอย่างยิ่ง มีความท้าทายบางอย่างเช่นกัน ก่อนอื่นพวกเขาเป็นนักเรียน พวกเขากำลังเรียนรู้ดังนั้นในขณะที่คุณภาพของการศึกษาความเป็นไปได้นั้นดีพอที่จะกระตุ้นให้ฉันทำต่อหรือรู้สึกว่ามันเป็น ทางเลือกที่คุ้มค่าและไม่ยอมแพ้ก็คงไม่ใช่คุณภาพของการศึกษาความเป็นไปได้ที่คุณจะจ่ายให้บริษัทที่ปรึกษามา ขึ้นกับ. เช่นเดียวกับต้นแบบ อีกอย่างคือ เมื่อคุณทำงานกับนักเรียน คุณกำลังทำงานกับไทม์ไลน์ของพวกเขา ฉันไม่สามารถพูดได้ว่าฉันต้องการมันในวันพรุ่งนี้หรือสัปดาห์หน้า เป็นช่วงปลายภาคเรียน มีความเสี่ยงที่พวกเขาอาจจะออกมาเมื่อสิ้นสุดภาคเรียนที่ล้มเหลวเพราะพวกเขาไม่เคยเรียนจบ คุณไม่มีทางรู้ว่าคุณจะลงเอยด้วยอะไร แต่ฉันบังเอิญโชคดีทั้งสองครั้ง และสร้างต้นแบบขึ้นมาอีกชิ้นหนึ่ง ซึ่งฉันสามารถแสดงให้คนอื่นเห็นว่าฉันกำลังพูดถึงอะไร และมันทำงานอย่างไรและเก็บมันไว้

Philip Taylor: นั่นฟังดูดี สมเหตุสมผลแล้ว ค่าใช้จ่ายทั้งสามนั้น เห็นได้ชัดว่าตัวแทนที่คุณพูดถึงผู้คนอาจจะออกไปและพบว่ามีออนไลน์อยู่? โรงเรียนส่วนใหญ่ในระดับภูมิภาคน่าจะช่วยอะไรแบบนั้น?

คิม นิ่มเงิน: ครับ ฉันเริ่มต้นด้วย SBA สำนักงานธุรกิจขนาดเล็กอยู่ที่โรงเรียนแห่งหนึ่ง และพวกเขาสามารถบอกฉันได้ว่าแต่ละโรงเรียนสามารถทำอะไรได้บ้าง แต่เป็นเรื่องปกติธรรมดาที่ฉันเข้าใจ

ฟิลิป เทย์เลอร์: โอเค คุยกับฉันเกี่ยวกับเฟสปัจจุบัน คุณตัดสินใจเมื่อปีที่แล้วว่า “เอาล่ะ เรามาลองอีกครั้ง มาทำอย่างจริงจังกันเถอะ” คุณทำอะไรไปบ้างและลงทุนไปบ้าง

คิม นิ่มเงิน: ครับ ตกลง. ปีที่แล้วเป็นช่วงที่เราเปิดตัว เดือนสิงหาคมเป็นช่วงที่ฉันไปแสดงครั้งแรกและเริ่มแสดงในที่สาธารณะและมีการขาย กันยายนเป็นช่วงที่ฉันได้รับสินค้าจริงและสามารถเริ่มขายได้ แต่กระบวนการนั้นเริ่มประมาณหนึ่งปีครึ่งก่อนหน้านั้นเมื่อฉันนำต้นแบบออกจากชั้นวาง ฉันพูดคุยเล็กน้อยเกี่ยวกับวิธีที่ฉันลงเอยด้วยไมก้า สิ่งแรกที่เขาทำเป็นเพียงการเรนเดอร์บางส่วน เราไม่ได้เริ่มต้นด้วยภาพวาด 3D CAD หรือการสร้างต้นแบบ เขาสามารถเรนเดอร์ว่าผลิตภัณฑ์ของฉันอาจมีลักษณะโดยรวมอย่างไรและมีลักษณะอย่างไรในบรรจุภัณฑ์ จากนั้นเราก็รวบรวมเว็บไซต์ฟรี เป็นการปรับสมดุล—เป็นเรื่องที่ท้าทายอยู่เสมอเพราะต้องใช้เงิน หาเงิน และฉันเข้าใจแล้ว แต่ฉันยังคงติดอยู่กับการใช้จ่าย และคุณต้องการใช้จ่ายเงินในที่ที่มันจะได้ผลจริงๆ ดังนั้นสำหรับระยะเริ่มต้นนี้ ระยะแนวคิดนี้ ฉันเพิ่งเปิดหน้าเว็บฟรีเพื่อดาวน์โหลด my รูปภาพและการเรนเดอร์มากพอที่ฉันสามารถแสดงให้คนอื่นเห็นว่าฉันต้องมีส่วนร่วมใน กระบวนการ. แม้แต่การเรนเดอร์ของไมก้าที่เป็นแค่รูปภาพ สามหรือสี่รูปภาพ ก็ยังมีมูลค่า 3,000 ถึง 4,000 ดอลลาร์ นั่นคือความช่วยเหลือในการช่วยขายแนวคิด เพียงเพื่อแสดงแนวคิด จากที่นั่น เราได้ดำเนินการต่อไปและได้รับข้อเสนอแนะ ทำกลุ่มสนทนาบางกลุ่ม ฉันเผยแพร่ให้ทุกคนและทุกคนที่สนใจจะได้ยินเกี่ยวกับเรื่องนี้และได้รับคำติชม เราทำภาพวาด 3 มิติซึ่งมีมูลค่าอีกสองสามพันดอลลาร์ และจากนั้นสร้างต้นแบบซึ่งมีราคาประมาณ 1,200 ดอลลาร์ จากนั้นฉันก็เจอสิ่งกีดขวางบนถนนอีกอันหนึ่งเพราะฉันเริ่มออกไปค้นหาว่าจะต้องเสียค่าใช้จ่ายเท่าไรในการผลิต อีกครั้ง ในพื้นที่ของฉันที่นี่ เรามี Philips Plastics และเรามี Five Star Plastics เรามีบริษัทต่างๆ มากมายที่ทำแม่พิมพ์ฉีดขึ้นรูป สามีภรรยาคู่แรกที่ฉันไปพูดว่า “นี่จะเท่ากับ 60,000 ถึง 100,000 ดอลลาร์เพื่อผลิตแม่พิมพ์” นั่นคือจุดที่สองฉันไม่มีสิ่งนั้น ฉันพยายามคุยกับเพื่อนนายธนาคารเกี่ยวกับความเป็นไปได้ในการขอสินเชื่อ ไม่มีอะไรเป็นศูนย์ ไม่มีใครจะให้เงินฉัน หากคุณกำลังจะจ่ายเงินนั้น คุณจะต้องหาผู้สนับสนุนส่วนตัว และ $60,000 เพื่อ $100,000 สำหรับไอเดียดีๆ ที่เราไม่รู้จริงๆ ว่าจะเกิดอะไรขึ้น อยู่นอกเหนือเรานิดหน่อย เข้าถึง. ที่น่าสนใจก็คือ เครือข่ายส่วนบุคคลอีกครั้ง เพื่อนของฉันมีบริษัทจัดปาร์ตี้ออนไลน์ชื่อ Big Pot of Happiness และพวกเขากำลังทำผลงานได้อย่างยอดเยี่ยม ในช่วงห้าและหกปีที่ผ่านมาเธอไปผลิตผลิตภัณฑ์ของตนเองทั้งหมด ดังนั้นฉันจึงพาเธอออกไปรับประทานอาหารกลางวัน เราคุยเรื่องธุรกิจกันจริงๆ แต่ฉันพาเธอไปทานอาหารกลางวันแล้วพูดว่า “คุณเป็นยังไงบ้าง” นี่คือสิ่งที่ฉันได้ยิน เธอผลิตในต่างประเทศ และฉันก็พูดว่า "เอาล่ะ ฉันจะรู้ได้อย่างไรว่าต้องทำอย่างไร ไม่ใช่สิ่งที่ฉันมีประสบการณ์อย่างแน่นอน” เธอติดต่อฉันกับบริษัทที่เธอดูแลการผลิตของเธอ อีกครั้ง เครือข่ายส่วนบุคคล คุณไม่สามารถ Google "ฉันจะผลิตในต่างประเทศได้อย่างไร" คุณไม่พบมาก นั่นคือสิ่งที่เราเอามันต่อไป และขั้นตอนนั้น—ตั้งแต่ตอนที่ฉันสั่งซื้อสินค้า… และนั่นก็ซับซ้อนเช่นกัน เพราะคุณต้องสั่งขั้นต่ำ คุณต้องกรอกภาชนะเพื่อนำเข้าสหรัฐอเมริกา นั่นน่ากลัว นั่นคือตอนที่มันน่ากลัวมากเมื่อตัวเลขมีขนาดใหญ่ เรากำลังพูดถึงเงินล่วงหน้า 25,000 เหรียญหรืออย่างน้อยก่อนที่ฉันจะได้ผลิตภัณฑ์ เมื่อฉันสั่งซื้อ 50 เปอร์เซ็นต์และ 50 เปอร์เซ็นต์เมื่อจัดส่ง แต่ฉันยังไม่ได้เห็นผลิตภัณฑ์ ใช่ ตอนนั้นมันน่ากลัวนิดหน่อย ตั้งแต่สั่งสินค้าในเดือนกุมภาพันธ์ ได้รับสินค้าในเดือนกันยายน

ฟิลิป เทย์เลอร์: เมื่อไหร่ที่ที่ปรึกษาทางธุรกิจมาช่วยคุณ? เฟสอะไร?

คิม นิ่มเงิน: ได้ครับ ช่วงที่ผมเริ่มทำงานและรู้ว่าตัวเองจะก้าวไปข้างหน้าได้กับ การผลิต เพราะการผลิตในต่างประเทศจะเป็นต้นทุนที่ฉันสามารถจ่ายได้ นั่นคือตอนที่ฉันนำเข้ามา ที่ปรึกษา ฉันอยู่นอกขอบเขตของฉัน ฉันได้ยินเรื่องสยองขวัญเกี่ยวกับการผลิตในต่างประเทศ คุณรู้ไหม ว่าฉันสามารถใช้เงินทั้งหมดนี้ได้และมีกองของบางอย่างที่ส่งไปยังสหรัฐอเมริกาซึ่งขายไม่ได้โดยสิ้นเชิง บริษัทแห่งหนึ่งที่ฉันทำงานด้วยมีสำนักงานในสหรัฐอเมริกาและสำนักงานในประเทศจีน ดังนั้นในขณะที่ผลิตภัณฑ์ของฉันถูกผลิตขึ้นในต่างประเทศ บริษัทที่ฉันจ้างในที่ที่ฉันทำงานเป็นบริษัทในสหรัฐฯ นั่นคือความรู้สึกปลอดภัยสำหรับฉันเพราะในแง่ของกฎหมายหรือการขนส่งประเภทนั้น กฎหมายของสหรัฐอเมริกามีผลบังคับใช้ นั่นก็เลยทำให้สบายใจขึ้นบ้าง และอีกครั้ง สิ่งหนึ่งที่ได้รับการตรวจสอบโดยที่ปรึกษานี้ว่าเป็นวิธีที่ดีในการเริ่มต้น

ฟิลิป เทย์เลอร์: ถูกต้อง ว้าว ช่างเป็นการเดินทางที่เยี่ยมเยียนที่นี่ ฉันหมายถึงการทำสิ่งนี้เมื่อสิบปีก่อนด้วยเงินน้อยกว่า 10,000 ดอลลาร์ในตอนแรก จากนั้นเมื่อเร็ว ๆ นี้ 1,000 ดอลลาร์ 2,000 ดอลลาร์ 3,000 ดอลลาร์ต่อครั้ง จู่ๆ แบม! มาจริงจังกันเถอะ 25K มาทำสิ่งนี้กันเถอะ คุณเลยพูดถึงการศึกษาความเป็นไปได้และโรงเรียนที่ค่อนข้างให้ความมั่นใจกับคุณบ้าง แต่อะไรที่ทำให้คุณ มั่นใจมากขึ้นลงทุนจริง ๆ ว่า 25K ณ จุดนั้นที่ทำให้คุณพูดว่า “เฮ้ ถ้าผมผลิตนี่ คนจะซื้อ มัน."

คิม นิ่มเงิน: ครับ ที่น่าสนใจคือ ฉันไม่มีการตรวจสอบอะไรมากไปกว่าที่ฉันคิดว่ามันเป็นความคิดที่ดีเมื่อสิบปีก่อน ซึ่งช่วยให้ฉันวางมันลงบนหิ้งได้ชั่วขณะหนึ่ง เวลาคือทุกสิ่ง ในช่วงสองสามปีที่ผ่านมา สิ่งหนึ่งที่ได้รับความนิยมอย่างมากในอุตสาหกรรมความงามคือแท่งแห้งหรือแท่งระเบิด ดังนั้นแนวคิดทั้งหมดจึงเป็นสไตล์แปรงกลมจริงๆ ร้านเสริมสวยเหล่านี้ไม่ได้ทำอะไรเลยนอกจากการระเบิดออก เมื่อคุณเป่าออก จะใช้แปรงทรงกลมเสมอ นั่นคือวิธีที่คุณได้รับร่างกายและระดับเสียงที่ Click N Curl ออกแบบมาเพื่อทำ เมื่อฉันเห็นว่ากลายเป็นเทรนด์ที่กำลังยืนยันมากขึ้นเรื่อย ๆ อีกเรื่องใหญ่ก็คือบทความในฟอรัมออนไลน์เกี่ยวกับตอนที่เคท มิดเดิลตันกำลังจะแต่งงานในลอนดอน—ในยุโรป มันคือ 'How to get the Kate' สไตลิสต์มีผมของผู้หญิงคนหนึ่งที่มีพู่กันกลมๆ เหล่านี้ มีที่จับและทั้งหมดห้อยลงมาจากผมของเธอ ทั้งหัวถูกห่อ ดังนั้นฉันจึงเริ่มค้นคว้าเพิ่มเติมเล็กน้อย และแน่นอนว่าฉันพบสไตลิสต์หลายคนที่บอกว่าการจัดสไตล์ด้วยแปรงทรงกลมเป็นเทคนิคทั่วไป พวกเขาเพียงแค่ปล่อยให้แปรงทั้งหมดเข้าที่เพราะ - เพราะพวกเขาไม่มี Click N Curl นั่นเป็นการยืนยัน กระบวนการนี้ไม่ใช่เรื่องใหม่ มันเป็นผลิตภัณฑ์ใหม่ นั่นเป็นประโยชน์ เป็นเรื่องยากที่จะทราบเพราะสามีของฉันมักจะตรวจสอบความเป็นจริงที่ดีเสมอ - เมื่อฉันพูดว่า "ก็คิดว่ามันเป็นความคิดที่ดี พวกเขารักมัน” และเขาก็แบบ “แน่นอนว่าพวกเขาทำ พวกเขาเป็นเพื่อนของคุณและห่วงใยคุณ” ดังนั้นคุณต้องคิดอย่างวิพากษ์วิจารณ์ว่าใครเป็นผู้ให้ข้อเสนอแนะแก่คุณและการลงทุนของพวกเขาคืออะไร ดังนั้นฉันจึงพยายามทำให้ดีในเรื่องนี้ คนที่รักและห่วงใยฉัน พูดแต่สิ่งดีๆ แต่ให้คุณค่าแก่ผู้ที่ไม่รู้จักเราเลย คุณรู้ว่าพวกเขามองความคิดอย่างไร

ฟิลิป เทย์เลอร์: ยอดเยี่ยม ฉันต้องการทราบยอดขายปัจจุบันในทันที และหวังว่าจะช่วยให้เราพูดคุยกันได้เต็มที่ คุณได้พูดถึงการใช้ตัวแทนสิทธิบัตรเพื่อขอรับสิทธิบัตร คุณได้รับสิทธิบัตรแล้วใช่ไหม

Kim Nimsgern: ฉันมีสิทธิบัตรใช่

ฟิลิป เทย์เลอร์: โอเค ไม่มีใครสร้างสิทธิบัตรสำหรับแนวคิดนี้มาก่อนหรือไม่?

Kim Nimsgern: ใช่ น่าสนใจ เมื่อฉันยื่นคำร้องครั้งแรก มันถูกปฏิเสธเพราะมีแนวคิดที่คล้ายกันออกไปที่นั่น แต่ด้วยการทำงานกับ my ทนายความด้านสิทธิบัตร—และนี่คือหนึ่งในสิ่งที่ฉันกลับไปกลับมาเกี่ยวกับคุณค่าของสิทธิบัตรจริงๆ เป็น. เพราะสิ่งที่เขาอธิบาย เราแค่ต้องแสดงให้เห็นว่าแนวคิดของเราแตกต่างจากแนวคิดที่มีอยู่เพียง 30 เปอร์เซ็นต์ และเราสามารถส่งใหม่ได้และเราจะไม่เป็นไร นั่นคือสิ่งที่เราทำได้ นั่นเป็นสาเหตุหนึ่งที่ทำให้ผมช้าลงเพราะคิดว่า “เอาละ ถ้าใครมีอาการคล้ายกันอยู่แล้ว แนวคิด." ฉันหมายความว่ามันแตกต่างกันมาก แต่คล้ายกันมากในแง่ของผลลัพธ์ที่ผลิตภัณฑ์มอบให้กับลูกค้า—the ผู้ใช้. ฉันไม่รู้ว่าพวกเขาอยู่ที่ไหนในกระบวนการนี้ มันอาจจะเป็นเวลา 6 เดือนในการทำตลาดและต้องใช้เวลานานแค่ไหนกว่าจะไปถึงที่นั่น? สำหรับผลิตภัณฑ์ใหม่ สิ่งแรกที่ออกสู่ตลาดคือกุญแจสำคัญ นั่นเป็นเหตุผลหนึ่งที่ฉันวางมันไว้ในหิ้งและดูเฉยๆ และในช่วงสิบปีที่ผ่านมา ไม่มีอะไรพัฒนาหรือออกมาเลย ฉันเลยดูเป็นบางครั้ง

Philip Taylor: มันเป็นช่วงผมตรงหรือเปล่า? นั่นคือสิ่งที่มันเป็น?

Kim Nimsgern: มันต้องใช่แน่ๆ หนึ่งปีครึ่งหรือสองปีที่แล้ว ตอนที่ฉันเริ่มลงทุนอีกครั้ง ฉันค้นหาสิทธิบัตรนั้นเพื่อดูว่ามันอยู่ที่ไหน เพราะถ้าคุณไม่จ่ายค่าธรรมเนียมของคุณต่อไปเรื่อย ๆ ตลอดหลายปีที่ผ่านมา มันก็จะกลายเป็นโมฆะและเปิดให้ประชาชนทั่วไปทราบ คนนั้นจึงไม่เคยออกสู่ตลาด ไม่เคยตามสิทธิบัตรของตน

ฟิลิป เทย์เลอร์: ว้าว

คิม นิ่มเงิน: ครับ

ฟิลิป เทย์เลอร์: คุณยังเข้าที่อยู่ใช่ไหม คุณได้ชำระค่าธรรมเนียมแล้วใช่หรือไม่

คิม นิ่มเงิน: ครับ

ฟิลิป เทย์เลอร์: และในช่วงสิบปีที่ผ่านมาไม่มีใครพูดอะไรที่คุณอยากจะพูดออกมาว่า "นี่ไง แนวคิดของฉัน"

Kim Nimsgern: มีผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกันอีกสองสามตัว แต่การออกแบบแตกต่างกัน และอีกครั้ง มันต้องแตกต่างจากของฉัน 30 เปอร์เซ็นต์ เมื่อฉันได้รู้ครั้งแรก—ซึ่งไม่นานมานี้เอง อันที่หนึ่งเปิดตัวหลังจากฉัน 3 เดือน อันหนึ่งคือก่อนฉัน 6 เดือน แต่ฉันรู้ดีและไม่รู้ นั่นคือความเสี่ยง ฉันไม่ได้ทำอะไรกับสิ่งนั้นและจะไม่ทำ ตอนแรกมันน่ากลัว จากนั้นก็เป็นการยืนยันว่ามีความจำเป็นและคนอื่นคิดว่ามันเป็นความคิดที่ดี ฉันแค่นั่งกับสิ่งนั้นและดีมาก

Philip Taylor: คุณกำลังขายสินค้าอยู่หรือเปล่า?

คิม นิ่มเงิน: ขายครับ

ฟิลิป เทย์เลอร์: ยอดเยี่ยม คุณเริ่มขายสิ่งเหล่านี้ได้อย่างไร

คิม นิ่มเงิน: ครับ สิ่งหนึ่งที่ที่ปรึกษาของฉันทำคือช่วยฉันค้นหาวิธีเข้าร่วมการแสดงเหล่านี้ การแสดงที่ยิ่งใหญ่เหล่านี้ เมื่อเดือนสิงหาคมที่ผ่านมาซึ่งเป็นช่วงที่ฉันเปิดตัว ฉันไปที่ร้าน America's Mart ในแอตแลนต้า ซึ่งเป็นงานแสดงของผู้ซื้อรายใหญ่ พวกเขามีผู้ซื้อ 450,000 รายในช่วงสัปดาห์นี้ ฉันไม่เคยทำอะไรแบบนี้มาก่อน ฉันอยู่ในอาคารสูง 13 ชั้น และแถวเล็กๆ ของฉันมีพ่อค้าแม่ค้า 10 คน มันบ้า มันเหลือเชื่อมาก มันเหมือนไม่มีอะไรที่ฉันเคยไปมาก่อน และฉันอยู่ในภาวะวิกฤต ดังนั้นเธอจึงช่วยฉันค้นหาวิธีเข้าไปข้างในและที่ที่ฉันต้องอยู่ ฉันลงทะเบียนสำหรับบูธในชั่วคราว มีบูธอยู่ตลอด แล้วก็มีบริษัทเล็กๆ อย่างฉันด้วย ไม่ใช่ทั้งหมดที่พวกเขามีขนาดเล็กหรือเริ่มต้น แต่เพิ่งมาและตั้งค่าเป็นครั้งคราวสำหรับการแสดง America's Mart จะมีงานแสดงมากมายในหนึ่งปี หก แปด สิบรายการในหนึ่งปี ฉันเพิ่งไปที่นั้นและตั้งขึ้นในชั่วคราวแห่งหนึ่ง ฉันรู้สึกเหมือนหนูอยู่ในถ้ำสิงโต

ฟิลิป เทย์เลอร์: ใช่

Kim Nimsgern: พวกมันดูเหมือนยักษ์และมองดูผมราวกับจะพูดว่า “โอ้ เธอไม่สนุกเหรอ? เธอน่ะเหรอ…” และฉันรู้สึกเหมือนใครก็ตามที่สามารถทุบได้! ทุบฉันเหมือนแมลง แต่พวกเขาไม่ได้ สิ่งหนึ่งที่เจ๋งมากเกี่ยวกับการเดินทางครั้งนี้คือผู้คนต้องการให้คุณประสบความสำเร็จจริงๆ ฉันประทับใจมากกับคนที่เป็นประโยชน์ ผู้คนจะพูดคุยเกี่ยวกับสถานการณ์ต่างๆ พูดคุยกับฉันเกี่ยวกับจุดราคา พูดคุยกับฉันเกี่ยวกับการแสดงอื่นๆ ที่ฉันต้องไปร่วมงาน วิธีหาว่าใครเป็นตัวแทนขายที่ทำกำไรได้ ฉันได้เรียนรู้มากมายที่นั่น แต่ที่สำคัญผมขายไปแล้ว ฉันขายสินค้า คนกำลังซื้อมัน หลายชิ้น—แม้ภายนอกผู้คนรอบๆ ตัวฉัน ซึ่งหากคุณไม่เคยไปที่ไหนแบบนี้มาก่อน พวกเขาจะนำเข้ามาทั้งร้านอย่างแท้จริง มันบ้า ฉันขายจากโต๊ะ 4×2 ทุกสิ่งที่ฉันทำงานอยู่บนโต๊ะ 4 × 2 ทั้งหมดที่เรามีคือผลิตภัณฑ์ของฉัน ป้าย Click N Curl ข้างหลังฉัน และฉัน! ฉันวางคำสั่งซื้อมากกว่าคนรอบตัวฉัน ดังนั้นมันจึงค่อนข้างเจ๋งจริงๆ

Philip Taylor: Awesome กล่าว ใครคือผู้ซื้อเหล่านี้สำหรับทุกคนที่ไม่รู้จักมัน? ผู้ซื้อสำหรับบางคนที่ทำงานให้กับร้านค้าปลีกหรือร้านค้าส่งที่ซื้อออกไปและพบผลิตภัณฑ์ที่จำเป็นในการแสดงใช่ไหม?

คิม นิ่มเงิน: ครับ

Philip Taylor: ใครคือผู้ซื้อเหล่านี้? ชื่อที่เราจำได้

Kim Nimsgern: เป็นการรวมกันของเจ้าของร้านทำผมจำนวนมากที่กำลังมองหาเพราะพวกเขามีพื้นที่ขายปลีกในร้านของพวกเขา ร้านขายของที่ระลึก ที่น่าสนใจคือร้านขายของกระจุกกระจิกของโรงพยาบาล ฉันมีร้านขายของกระจุกกระจิกโรงพยาบาลสองแห่งที่รับ Click N Curl ขณะที่ฉันอยู่ที่นั่น ฉันมีร้านเสริมสวยหลายแห่งตามที่กล่าวไว้ เอ้ยมันเป็นเวลานานแล้ว หลายคนได้จัดลำดับใหม่ แต่บางคนยังไม่ได้ แต่สิ่งที่ยิ่งใหญ่ที่ฉันผ่านมาคือ Linens and Things คุณรอรุ่นใหญ่เข้ามาและนั่นก็เป็นหนึ่งในนั้น พวกเขาหยุดและมันเหมือนกับการแลกเปลี่ยน 20 วินาที “ฉันชอบผลิตภัณฑ์ของคุณ นี่คือบัตรของฉัน โทรหาฉันเมื่อคุณแสดงเสร็จแล้วและเราจะคุยกันว่าเราจะไปไหนต่อจากนี้ได้บ้าง” นั่นเป็นสิ่งที่ดี. แต่ที่สำคัญกว่านั้น สิ่งที่น่าสนใจคือมีตัวแทนขายเข้ามา ฉันได้พบกับบุคคลสำคัญสองสามคน ตัวแทนฝ่ายขายคนหนึ่งทำงานร่วมกับ QVC ฉันกังวลมากเกี่ยวกับเรื่องนั้น เรากำลังรอจนกว่าเราจะมีรุ่นที่ 2 ฉันได้ทำงานกับตัวแทนคนนั้นแล้ว แต่ข่าวดีก็คือฉันขายผลิตภัณฑ์ของฉันหมดแล้ว ฉันกำลังดำเนินการสั่งซื้อครั้งที่สอง ดังนั้นเราจะติดต่อกับ QVC กับ Click N Curl รุ่นที่สอง แต่เหตุผลที่ฉันขายหมดคือตัวแทนฝ่ายขายที่ฉันลงเอยด้วยการขายแบบการตลาดทางตรง การขายตามแค็ตตาล็อก และแคตตาล็อกหลายรายการได้หยิบมันขึ้นมาแล้ว รายการขายที่ใหญ่ที่สุดของฉันอยู่ในแคตตาล็อก AmeriMart ที่เรียกว่า "Time for Me" ที่ฉันได้นำเสนอและกำลังเป็นที่นิยมอย่างมาก พวกเขาแค่ถามว่าพวกเขาสามารถใส่มันลงบนปกหลังได้หรือไม่เพราะมันขายมานานแล้วในแคตตาล็อกของพวกเขาซึ่งไม่น่าเชื่อในขั้นตอนนี้

ฟิลิป เทย์เลอร์: ว้าว

คิม นิ่มเงิน: ฉันรู้ โดยพื้นฐานแล้วพวกเขามีใบสั่งซื้อสำหรับผลิตภัณฑ์ที่เหลืออยู่ทั้งหมดของฉันซึ่งฉันมีอยู่ในสต็อกและจะนำเราไปสู่การขายจนถึงสิ้นเดือนพฤษภาคม

Philip Taylor: เยี่ยมมาก

Kim Nimsgern: ฉันเพิ่งจะสั่งซื้อครั้งต่อไปและรับผลิตภัณฑ์เพิ่มเติมที่นี่โดยเร็วที่สุด

Philip Taylor: ในแง่ของรายได้ที่คุณทำได้จาก Click N Curl เรากำลังพูดถึงอะไรในรายได้ทั้งหมด?

Kim Nimsgern: โอ้ พระเจ้า ฉันไม่ได้เตรียมใจไว้สำหรับคำถามนั้นจริงๆ

Philip Taylor: ขายเพื่ออะไร? $35?

คิม นิ่มเงิน: ครับ ผู้ค้าปลีกต่างขายกันในปริมาณที่แตกต่างกัน บนเว็บไซต์ของฉันขายได้ในราคา 39 เหรียญซึ่งเป็นสิ่งที่ผู้ค้าปลีกส่วนใหญ่ทำ บางตัวจะขายได้น้อย บางคนจะขายในราคา $49 หรือ $50 มันขึ้นอยู่กับ. แต่ยอดขายทั้งหมดเป็นการขายแบบค้าส่ง ดังนั้นฉันจึงลงทุนเพิ่มขึ้นกว่าเท่าตัวในแง่ของต้นทุนในการผลิต ฉันได้รับประมาณ 2.5 เปอร์เซ็นต์ ดังนั้น ถ้าฉันจ่ายเงินเพื่อการผลิต 5 เหรียญ ฉันจะได้รับ 12 เหรียญต่อหน่วย

ฟิลิป เทย์เลอร์: ฉันเข้าใจคุณแล้ว สองครั้งครึ่ง?

คิม นิ่มเงิน: ครับ สองครั้งครึ่ง.

Philip Taylor: เยี่ยมมาก ดังนั้น เมื่อพิจารณาว่าคุณลงทุน 25,000 ถึง 40,000 ดอลลาร์ คุณอาจมียอดขายเกือบ 100,000 ดอลลาร์ใช่หรือไม่

คิม นิ่มเงิน: ครับ จะครอบคลุมค่าใช้จ่ายทั้งหมดของฉัน และอีกครั้ง โปรดจำไว้เสมอว่าเมื่อฉันพูดว่าฉันรักษาค่าโสหุ้ยให้ต่ำมาก ฉันยังคงทำงานที่บ้าน My Click N Curls อยู่ในห้องใต้ดินของฉันเมื่อฉันส่งออก ฉันได้เก็บค่าโสหุ้ยไว้ต่ำมาก และฉันพยายามทำให้มากที่สุดเท่าที่จะทำได้ด้วยตัวของฉันเอง

ฟิลิป เทย์เลอร์: ถูกต้อง

Kim Nimsgern: ดังนั้นมันจะครอบคลุมค่าใช้จ่ายของฉันเองและยังคงมีเพียงพอที่จะครอบคลุม 50 เปอร์เซ็นต์ของคำสั่งซื้อครั้งต่อไปของฉัน

Philip Taylor: ผู้ผลิตจัดการบรรจุภัณฑ์ให้คุณด้วยหรือไม่

คิม นิ่มเงิน: ครับ ใช่. เมื่อฉันได้รับมันก็พร้อมขายปลีก มันออกมาจากกล่องและพร้อมที่จะส่งไปให้ใครก็ตามที่ซื้อมัน ไมก้าและนักออกแบบของฉันออกแบบบรรจุภัณฑ์จริงๆ เราส่งเนื้อหาไปแล้วแต่พวกเขาใส่กล่องและบรรจุหีบห่อ พร้อมขายปลีกเมื่อถึงเวลาที่ฉันได้รับ

Philip Taylor: คุณขายผ่านเว็บไซต์ของคุณหรือไม่?

คิม นิ่มเงิน: ครับผม ฉันขายบางอย่างผ่านเว็บไซต์ของฉัน แต่ฉันยังไม่ได้จ่ายเงินเพื่อทำการตลาดเลย ยอดขายบนเว็บไซต์ของฉันค่อนข้างต่ำ ในขณะที่ Amazon กำลังทำลายล้างกลุ่มแก๊งค์

Philip Taylor: ดี… ใน Amazon?

Kim Nimsgern: ฉันขายปลีกผ่าน Amazon เช่นกัน ฉันจะขายมากกว่า 12 หน่วยต่อวัน

ฟิลิป เทย์เลอร์: ดีมาก

คิม นิ่มเงิน: ครับ อีกครั้งที่ไม่มีการตลาด ฉันไม่ได้ใช้จ่าย—ก็ขึ้นอยู่กับสิ่งที่คุณเรียกว่าการตลาด เห็นได้ชัดว่าค่าใช้จ่ายในการไปแสดงและสิ่งอื่น ๆ เช่นนั้น

Philip Taylor: ฉันเดาว่าคุณจะพิจารณาต้นทุนของสิ่งที่ Amazon ลดราคาโดยการนำไปวางในตลาด พวกเขาได้อะไรจากการตัด?

Kim Nimsgern: ฉันคิดว่าพวกเขาเอา 2.5 เปอร์เซ็นต์

Philip Taylor: ใช่ นั่นไม่เลวเลย

คิม นิ่มเงิน: ครับ

ฟิลิป เทย์เลอร์: คุณกำลังสร้างข้อตกลงที่ดีที่นั่น ราคาเท่าไหร่ที่จะทำต่อชุด?

Kim Nimsgern: ค่าใช้จ่ายของฉันคือ 6.75 เหรียญ

Philip Taylor: โอเค เยี่ยมเลย ว้าว มันเยี่ยมมาก สามีของคุณกำลังคิดที่จะปิดบริษัทวาดภาพของเขาในเร็วๆ นี้หรือไม่?

Kim Nimsgern: ไม่ แต่ฉันกำลังคิดที่จะลาออกจากงานประจำเพราะฉันยังคงทำงานเต็มเวลาและ...

ฟิลิป เทย์เลอร์: ใช่ พูดคุยเกี่ยวกับสิ่งนั้น คุณกำลังทำสิ่งที่เต็มเวลาในขณะนี้ มีแผนจะหยุดทำอย่างนั้นหรือไม่?

คิม นิ่มเงิน: รู้ไหม นั่นเป็นตำแหน่งที่ล่อแหลมจริงๆ ที่ต้องอยู่ เพราะจริงๆ แล้ว จอห์นกับฉันมี สามารถจัดหาเงินทุนนี้เองและรายได้จากงานของฉันและงานของเขาชัดเจนว่ากำลังทำอะไรอยู่ นั่น. ทว่าคุณจะได้รับจากสิ่งที่คุณใส่ลงไปเท่านั้น นั่นคือความกังวลของฉัน ฉันต้องทำงานประจำเพื่อเก็บเงินในสิ่งที่ฉันทำอยู่ แต่ตราบใดที่ฉันทำงานเต็มเวลาที่งานประจำของฉันซึ่งไม่ได้เหลือเวลามากเท่าที่ฉันต้องการ—ที่ฉันอาจต้องการสำหรับสิ่งนี้ กิจการ ฉันกังวลว่าจะสามารถเติบโตได้เต็มศักยภาพหากฉันยังทำงานเต็มเวลา ทุกสองสัปดาห์เรามีการสนทนาเกี่ยวกับสิ่งที่ถูกตัดออก? ตอนไหนที่เราพูดว่า “โอเค เราจะกระโดดเต็มที่และ…

ฟิลิป เทย์เลอร์: คุณต้องการทำอย่างนั้นเหรอ?

Kim Nimsgern: งานนี้น่าตื่นเต้นมาก แต่ฉันชอบงานประจำของฉัน ฉันชอบทำงานในระดับอุดมศึกษามาก คุณก็รู้ ฉันเก่งเรื่องนั้น อย่างที่บอก ฉันยังรู้สึกเหมือนหนูอยู่ในถ้ำสิงโต เช่น ตอนนี้ทุกอย่างดีแล้ว แต่ ณ จุดใดเวลาหนึ่ง ฉันยังรู้สึกว่าฉันยังคงถูกบีบเหมือนแมลงได้ นั่นเป็นส่วนหนึ่งของความเสี่ยงเช่นกัน ฉันรู้ว่าฉันทำได้ดีกับงานประจำของฉัน และฉันก็เรียนรู้ทุกวันด้วยการลงทุนนี้ แต่มันท้าทาย

ฟิลิป เทย์เลอร์: ใช่ บางทีฉันอาจต้องขอความช่วยเหลือในบางจุด บางจุดหรือบางสิ่งบางอย่าง

Kim Nimsgern: ฉันคิดว่านั่นคือสิ่งที่เรากำลังดำเนินการ คือการรักษากระแสเงินสดและให้ความช่วยเหลือเพื่อให้ครอบคลุมสิ่งที่เราต้องการ แต่ความท้าทายอื่นๆ—เมื่อฉันเริ่มทำสิ่งนี้ มันเป็นความฝันอันยิ่งใหญ่เสมอใช่ไหม ลาออกจากงานประจำ ทำงานหาเงินได้เยอะ ที่จะน่ากลัว และเพื่อให้มีเวลาอยู่กับครอบครัวมากขึ้น ฉันรู้ว่าคุณบอกว่าคุณเป็นสามีและเป็นพ่อด้วย นั่นคือสิ่งสำคัญอันดับแรกของฉันเช่นกัน การเป็นภรรยาและแม่และมีเวลานั้น ตอนนี้ฉันรู้สึกว่าฉันมีสองงานเต็มเวลา ฉันทำงานทั้งวันและกลับมาบ้านและเริ่มต้นใหม่ทั้งหมด นั่นก็ค่อนข้างท้าทายเช่นกัน การหาว่าฉันจะจัดการเรื่องนี้ได้นานแค่ไหนและใช้ชีวิตอย่างมีคุณภาพอย่างที่เราต้องการเช่นกัน

ฟิลิป เทย์เลอร์: ใช่ ฉันรู้สึกว่าคุณอยู่ที่นั่น นั่นจะเป็นความท้าทายต่อไป ดูเหมือนว่าคุณจะประสบความสำเร็จมากขึ้นด้วยคำสั่งซื้อที่เพิ่มขึ้น และดูเหมือนการขยายไปยังบรรทัดที่สองหรือการผลิตที่สอง— บรรทัดที่สอง?

คิม นิ่มเงิน: ครับ เราจะทำการเปลี่ยนแปลงบางอย่าง เรามีคำติชมจากลูกค้าที่ดีมาก ตอนนี้มันมาพร้อมกับชุดลูกกลิ้งห้าตัว เราจะเพิ่มลูกกลิ้งที่หก เรากำลังดำเนินการเพิ่มรายการเพิ่มเติมในส่วนของคลิปและกระเป๋าถือ และเพิ่มคุณภาพอีกเล็กน้อย แต่อย่างที่บอกนั่นแหละคือความท้าทายของผมมาตลอด เพราะผมยังมีทุนอยู่ ผมอยากใช้จ่ายในสิ่งที่จำเป็น เป็นสินค้าที่มีคุณภาพและขายปลีกพร้อมและลูกค้าต้องการซื้อ แต่ยังรักษาราคาที่สมเหตุสมผลเพื่อที่ฉันจะได้นำไป ตลาด. ตอนนี้เรามาไกลถึงขนาดนี้แล้ว ขั้นตอนต่อไปของฉันจะไม่อยู่ที่ $6.75 ต่อหน่วย พวกเขาจะมากขึ้นอีกนิด ฉันคิดว่ามันเป็นการเคลื่อนไหวที่ดี แต่ถ้าสั่งเพิ่มได้ ราคาก็จะถูกลงอีกเช่นกัน

ฟิลิป เทย์เลอร์: โดยธรรมชาติแล้ว ฉันเห็นได้ว่าคุณมีผลิตภัณฑ์คุณภาพสำหรับร้านเสริมสวยมืออาชีพ แล้วก็มีสินค้าอุปโภคบริโภคอีกมากมายที่ไม่จำเป็นต้องทนทานหรือโฉบเฉี่ยวเหมือนนางแบบร้านทำผม

คิม นิ่มเงิน: ครับ นั่นคือสิ่งที่รุ่นปัจจุบันของฉันเป็นผลิตภัณฑ์ที่เป็นมิตรต่อผู้บริโภคซึ่งออกแบบมาสำหรับผู้บริโภค

ฟิลิป เทย์เลอร์: งานแสดงสินค้านั้นเพียงพอที่จะขับเคลื่อนคุณจนถึงจุดนี้หรือไม่? หรือคุณมีแผนการตลาดเพิ่มเติมหรือไม่?

Kim Nimsgern: ไม่ ฉันจะไปต่อ เมื่อฉันไปถึงรุ่นที่ 2 ฉันจะไปแสดงอีกสองสามรายการในฤดูร้อนหน้าและในฤดูใบไม้ร่วงอีกครั้ง หวังว่าเราจะนำเสนอต่อผู้ซื้อที่ QVC หวังว่าบางสิ่งเหล่านั้นจะช่วยได้ ฉันไม่ต้องการไปแสดงตลอดเวลา แต่นั่นเป็นช่องทางหลักในการขายจากการแสดง

ฟิลิป เทย์เลอร์: Gotcha ก่อนหน้านี้ฉันเคยได้ยินเรื่อง Shark Tank ว่าตัวแทนฝ่ายขายมักจะให้คำมั่นสัญญากับคุณมากมายเกี่ยวกับสิ่งที่พวกเขาสามารถทำได้ ดังนั้นบางทีคุณอาจแบ่งปันข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับวิธีการจัดการกับตัวแทนขายที่มีคุณภาพซึ่งช่วยขายธุรกิจของคุณได้

คิม นิ่มเงิน: ครับ เมื่อฉันกลับมาจากการแสดงที่แอตแลนต้าหลังจากได้พบกับตัวแทนขายจำนวนมากที่นั่น นั่นเป็นครั้งแรกที่ฉันรู้ว่าฉันต้องการเพื่อนในที่สูงที่อยู่เคียงข้างฉัน สิ่งแรกที่ฉันทำเมื่อกลับมาคือหาทนายความให้ตัวเองจัดการทุกอย่าง อีกครั้งที่คุณกำลังเรียนรู้จากเรื่องราวสยองขวัญที่เพื่อนใหม่จากรายการยินดีจะแบ่งปัน นั่นเป็นหนึ่งในสิ่งเพื่อให้แน่ใจว่าคุณเข้ากับคนที่มีชื่อเสียงและคุณไม่ได้ลงนามในสิ่งที่คุณไม่ได้ตั้งใจเมื่อคุณอ่านสัญญา ดังนั้นการมีทนายความจึงเป็นกุญแจสำคัญในการตรวจสอบสิ่งเหล่านี้ เนื่องจากฉันตัวเล็ก ตัวแทนขายจำนวนมากที่ดึงดูดฉันจึงเป็นกลุ่มและองค์กรที่เล็กกว่า ดังนั้นพวกเขากำลังเติบโตและสร้างเช่นกัน นั่นเป็นสิ่งที่ดี ฉันรู้สึกโชคดี ฉันเจอคนที่มีคุณภาพที่ใส่ใจเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และต้องการเห็นความสำเร็จ จนถึงตอนนี้ดีมาก

Philip Taylor: เยี่ยมมาก คุณได้พูดคุยกับนายจ้างเต็มเวลาของคุณเกี่ยวกับสถานการณ์นี้หรือไม่? และถ้าเป็นเช่นนั้น คุณรู้หรือไม่ ว่าการร่วมทุนครั้งนี้เป็นการบุกรุกเวลาของพวกเขาหรือไม่?

คิม นิ่มเงิน: ครับ ฉันเปลี่ยนงานในช่วงเวลานี้ ฉันอยู่ที่สถาบันแห่งหนึ่งมาสิบปีแล้ว และตอนนี้เมื่อหนึ่งปีก่อนย้ายกลับไปที่วิทยาลัยเทคนิค Triple Valley ที่ตอนนี้ฉันอยู่ ด้วยเหตุผลใดก็ตาม ฉันไม่คิดว่าฉันควรแบ่งปันกับนายจ้างในงานสุดท้ายของฉัน มันเติบโตและกลายเป็นเรื่องที่น่าตื่นเต้น และจู่ๆ มันก็เป็นเรื่องใหญ่ และฉันไม่ได้แบ่งปันกับพวกเขา ฉันรู้สึกแย่และอึดอัดและอึดอัดเกี่ยวกับเรื่องนั้นจริงๆ แต่ฉันไม่รู้ว่าพวกเขาจะรับมันอย่างไรหรือปฏิกิริยาจะเป็นอย่างไร ดังนั้นเมื่อผมย้ายไปอยู่กับนายจ้างใหม่ นั่นเป็นสิ่งหนึ่งที่ผมทำทันที ฉันตรงไปตรงมาและเปิดเผยเกี่ยวกับเรื่องนี้และพวกเขาก็ยอดเยี่ยม พวกเขาทำได้ดีมากในแง่ของการสนับสนุนและหวังว่ามันจะเป็นไปด้วยดี และความคาดหวังก็คือ—และฉันพยายามเป็นคนมีจริยธรรมในเรื่องนี้ นั่นคือเมื่อฉันอยู่ที่นั่น ฉันทำงาน และเมื่อฉันอยู่ที่นี่ ฉันก็กำลังทำเรื่อง Click N Curl

ฟิลิป เทย์เลอร์: Gotcha แต่นั่นเป็นเรื่องยาก

คิม นิ่มเงิน: ครับ. บางครั้งจิตใจของฉันก็ไปอยู่ที่อื่น แน่นอน ฉันรู้ว่าฉันมีโทรศัพท์มือถืออยู่ในที่ทำงานและมันดัง และฉันแน่ใจว่าเกี่ยวกับ Click N Curl และฉันจะไม่รับสายเหล่านั้น จากนั้นฉันก็กังวลเกี่ยวกับสิ่งที่ฉันพลาดไป โมเมนตัมหรือโอกาสที่อาจหลุดรอดไปได้เพราะฉันมีงานประจำนี้

ฟิลิป เทย์เลอร์: แล้วคุณจัดสมดุลเวลาอย่างไร? คุณใช้กลอุบายอะไรหรือแนะนำคุณให้คนอื่นได้บ้าง

คิม นิ่มเงิน: ครับ โชคดีที่ฉันมีครอบครัวที่คอยสนับสนุนและลูกๆ ของฉันก็แก่ขึ้นนิดหน่อยแล้ว พวกเขาเป็นวัยรุ่น พวกเขารู้สึกตื่นเต้นกับผลิตภัณฑ์เช่นกัน เมื่อใดก็ตามที่เป็นไปได้ฉันพยายามรวมไว้ บางครั้งเราจะมีสายถ่ายทอดหรือสายลำเลียงว่า "คุณทำเช่นนี้" คำแนะนำในการบรรจุและการตรวจสอบคุณภาพผลิตภัณฑ์ก่อนที่จะดับ ตอนนี้ทุกคนสามารถบรรจุหีบห่อและส่งออกได้ด้วยตัวเอง แม้ว่าฉันจะทำงาน แต่พวกเขาก็ช่วยเหลือฉันและเราใช้เวลาร่วมกัน แต่สิ่งสำคัญที่สุดคือ ครอบครัวต้องมาก่อน เมื่อลูกๆ ของฉันป่วยและต้องการความช่วยเหลือเกี่ยวกับการบ้าน Click N Curl จะถูกพักไว้จนกว่าจะได้รับการดูแล หากนั่นหมายถึงการนอนหลับน้อยลงเล็กน้อยในบางสัปดาห์หรือบางคืน แต่นั่นก็เป็นไปตามที่เป็นอยู่

ฟิลิป เทย์เลอร์: เยี่ยมไปเลย ที่น่ากลัว. มีอะไรที่เราไม่ได้ครอบคลุมที่คุณรู้สึกว่าควรมีหรือไม่?

Kim Nimsgern: ไม่ ฉันคิดว่าเราพูดกันเยอะแล้ว

ฟิลิป เทย์เลอร์: โอเค นั่นเป็นเรื่องราวที่ยอดเยี่ยมและฉันมีความสุขมากสำหรับคุณที่ประสบความสำเร็จ ดูเหมือนว่ามันจะเป็นปี 2013 ที่ยอดเยี่ยมสำหรับคุณด้วยยอดขายใหม่และคำสั่งซื้อใหม่ที่เข้ามา

คิม นิ่มเงิน: ครับ

Philip Taylor: คุณมีแนวทางที่ดีในการทรงตัว นี่เป็นเพียงที่น่าตื่นเต้น บางทีฉันอาจจะพบคุณที่ Shark Tank ในไม่ช้านี้

คิม นิ่มเงิน: ขอบคุณค่ะ นั่นเยี่ยมมาก ขอขอบคุณ.

Philip Taylor: ผู้คนสามารถหาข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับ Click N Curl ได้ที่ไหน?

คิม นิ่มเงิน: ได้เลย ฉันมีเว็บไซต์ที่ www.click-n-curl.com นั่นคือที่ที่ข้อมูลทั้งหมดของฉันอยู่ หากผู้คนสนใจเหตุผลในการขายส่งหรือต้องการทราบว่าผลิตภัณฑ์ของเรามีเนื้อหาเกี่ยวกับอะไร หรือต้องการซื้อผลิตภัณฑ์ของเรา นั่นเป็นที่ที่ดีที่สุด

ฟิลิป เทย์เลอร์: ดีมาก ขอขอบคุณอีกครั้งที่อยู่กับเราและแบ่งปันเรื่องราวที่สร้างแรงบันดาลใจและเรื่องราวการศึกษาของคุณ อีกครั้ง เราจะมีลิงก์ทั้งหมด บันทึกการแสดง และลิงก์ไปยังเว็บไซต์ของ Kim ที่นั่นเช่นกัน แค่นั้นแหละ. ขอบคุณมากคิม

Kim Nimsgern: ขอบคุณครับพี่ฟิล ยินดีที่ได้รู้จัก.