ฉันชอบ "เบื้องหลัง" ของธุรกิจใดๆ มันอาจจะเป็นเรื่องธรรมดาเหมือนร้านซักรีด ฉันกินมันหมด
หนึ่งในตอน "เบื้องหลัง" ที่ฉันโปรดปรานของรายการใด ๆ คือตอนหนึ่งชื่อ 129 คันในชีวิตชาวอเมริกันคนนี้. ในปี 2013 This American Life ไปที่ตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ใน Levittown, NY ที่ Long Island และติดตามวิธีที่พวกเขาพยายามขายรถยนต์ 129 คันก่อนสิ้นเดือน เป็นเบื้องหลังที่น่าสนใจของตัวแทนจำหน่ายในขณะที่พวกเขาพยายามทำทุกอย่างที่ทำได้เพื่อให้ได้โควต้านี้เพราะพวกเขาพลาดโควต้าในเดือนก่อนหน้า
เป็นการตอกย้ำว่าพนักงานขายรถยนต์ต้องการขายรถยนต์ที่ไม่ดีเพียงใดและสภาพแวดล้อมนั้นแข่งขันได้เพียงใด
เมื่อคุณเดินเข้าไปในตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ คุณอยู่บนสนามหญ้าของพวกเขา คุณเสียเปรียบเพราะคุณเป็นมือใหม่และพวกเขาเป็นผู้เชี่ยวชาญ (ส่วนใหญ่ พวกเขาได้เจรจากับผู้ซื้อหลายร้อยรายและสามารถเพิ่มขนาดให้คุณได้ในชั่วพริบตา
พวกเขาอาจจะอยู่ข้างหน้า แต่คุณมีสิ่งหนึ่งที่พวกเขาต้องการ – การขาย
คุณสามารถใช้สิ่งนั้นเพื่อประโยชน์ของคุณ
เวลาที่ดีที่สุดในการซื้อรถคือเมื่อไหร่?
หากคุณต้องพึ่งพาสัญชาตญาณ และโดยเฉพาะอย่างยิ่ง ถ้าคุณได้ฟังเหตุการณ์นั้น อุทรของคุณอาจบอกว่าเวลาที่ดีที่สุดในการซื้อรถคือช่วงสิ้นสุดของช่วงเวลาสำคัญๆ นั่นคือเดือนและปี วันสุดท้ายของเดือนและวันสุดท้ายของปีเป็นช่วงเวลาที่ดีมากในการซื้อรถ
แต่นั่นไม่ได้บอกเรื่องราวทั้งหมด
ปรากฎว่าวันในสัปดาห์ก็มีความสำคัญเช่นกัน วันหยุดสุดสัปดาห์แย่กว่าวันธรรมดาเนื่องจากมีการสัญจรไปมาในระดับสูง ผู้คนจำนวนมากขึ้นไปยังตัวแทนจำหน่ายในช่วงสุดสัปดาห์ ดังนั้นพนักงานขายจึงมีโอกาสน้อยที่จะเสนอข้อตกลง เนื่องจากมีคนอยู่ในโชว์รูมมากขึ้น หากพวกเขาไม่ขายให้คุณ มีข้อตกลงเพิ่มเติมที่ต้องทำ
หากคุณต้องการเพิ่มส่วนลดสูงสุด เวลาที่ดีที่สุดคือใกล้สิ้นเดือนหรือปีเมื่อตรงกับวันธรรมดา
สำหรับปี 2018 วันแห่งความคิดเหล่านั้นคือ:
- 29-31 มกราคม: วันอังคารวันพฤหัสบดี
- 26-28 กุมภาพันธ์: วันอังคารวันพฤหัสบดี
- 28-29 มีนาคม: วันพฤหัสบดี – วันศุกร์ (สิ้นไตรมาสด้วย)
- 29-30 เมษายน: วันจันทร์วันอังคาร
- 29-31 พฤษภาคม: วันพุธ – วันศุกร์
- 26-28 มิถุนายน: วันพุธ – วันศุกร์
- 30-31 กรกฎาคม: วันอังคารวันพุธ
- 29-30 สิงหาคม: วันพฤหัสบดีวันศุกร์
- 30 กันยายน: วันจันทร์
- 29-31 ตุลาคม: วันอังคารวันพฤหัสบดี
- 27-29 พฤศจิกายน: วันพุธ – วันศุกร์
- 30-31 ธันวาคม: วันจันทร์วันอังคาร
หากคุณต้องเลือกวันเดียว วันที่ดีที่สุดในปี 2019 ก็คือวันส่งท้ายปีเก่า นั่นคือวันสิ้นเดือน สิ้นไตรมาส สิ้นปี… และวันอังคาร
ทรูคาร์ ดาต้า บอกวันปีใหม่
สัญชาตญาณอาจบอกคุณได้ว่าวันขึ้นปีใหม่จะเป็นวันที่แย่ เป็นการเริ่มต้นของเดือน เฮ้ เริ่มต้นปีแล้ว! ไม่มีโควต้าให้เจอและไม่มีใครรู้สึกกดดัน แล้วทำไมวันที่ 1 มกราคมถึงเป็นวันที่ดีที่สุด?
ข้อมูลบอกอย่างนั้น
TrueCar วิเคราะห์ธุรกรรม 12 ล้านรายการใน 5 ปีตั้งแต่ปี 2010 ถึง 2015 และนำเสนอสิ่งนี้ อินโฟกราฟิก เกี่ยวกับเวลาที่ดีที่สุดในการซื้อรถ พวกเขากำหนดวันที่ดีที่สุดคือวันที่ 1 มกราคม เมื่อคุณคาดหวังส่วนลด 8.5% จาก MSRP ซึ่งเป็นส่วนลดที่ใหญ่ที่สุดของวันใดวันหนึ่งในช่วงเวลานั้น
| วันของสัปดาห์ | ส่วนลดสำหรับ MSRP |
|---|---|
| วันอาทิตย์ | 7.49% |
| วันจันทร์ | 8.10% |
| วันอังคาร | 8.05% |
| วันพุธ | 8.07% |
| วันพฤหัสบดี | 8.08% |
| วันศุกร์ | 8.06% |
| วันเสาร์ | 7.77% |
มีอินโฟกราฟิกมากมาย แต่สิ่งที่สำคัญที่สุดคือการยืนยันว่าวันธรรมดาดีกว่าวันหยุดสุดสัปดาห์ มีข้อมูลมากมาย (ยอดขาย 12 ล้านรายการ) ดังนั้นส่วนลดเล็กน้อยจึงมีความสำคัญ 7.49% ในวันอาทิตย์นั้นไม่แตกต่างกันมากนักเมื่อเทียบกับ 8.10% ในวันจันทร์ แต่นั่นก็เพียงพอแล้วที่จะแสดงแนวโน้มขนาดใหญ่ที่นั่น
สิ่งที่เกี่ยวกับการขายในช่วงวันหยุด?
ตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ชอบข้ออ้างในการเสนอขาย และวันหยุดยาวเหล่านั้นมักจะดีสำหรับข้อเสนอการคืนเงินและทางเลือกทางการเงินระดับพรีเมียม
แต่พวกเขาเป็นข้อเสนอที่ดีหรือไม่? ในหลายกรณีใช่
ตัวแทนจำหน่ายรถยนต์กำลังมองหาการเปลี่ยนตัวเลขยอดขายในวันธรรมดาที่น่าเบื่อเหล่านั้นให้กลายเป็นตัวเลขยอดขายในช่วงวันหยุดยาว ในวันหยุด การเข้าชมเท้าที่เพิ่มขึ้นอาจหมายถึงยอดขายที่เพิ่มขึ้นและการจัดการกับข้อตกลงที่ไม่เคยทำให้เสียหาย
คุณสามารถวิเคราะห์ข้อตกลงเหล่านี้ได้อย่างเป็นกลางเพราะโฆษณาจะบอกคุณว่าเงินคืนเป็นจำนวนเท่าใดและข้อตกลงทางการเงินระดับพรีเมียมคืออะไร โดยไม่ต้องให้คุณเข้าไป คุณสามารถเปรียบเทียบกับการจัดหาเงินทุนที่คุณได้รับจากธนาคารในพื้นที่หรือสหภาพเครดิต
วันหยุดที่ดีที่สุด (และโดยปกติคือวันหยุดสุดสัปดาห์ที่ใกล้ที่สุด) ในการหาดีลรถคือ:
- วันประธานาธิบดี: วันจันทร์ที่สามของเดือนกุมภาพันธ์
- วันแห่งความทรงจำ: วันจันทร์สุดท้ายของเดือนพฤษภาคม
- 4 กรกฎาคม: วันที่สี่ในเดือนกรกฎาคม 🙂
- วันแรงงาน: วันจันทร์แรกของเดือนกันยายน
- วันขอบคุณพระเจ้า: วันพฤหัสบดีที่สี่ของเดือนพฤศจิกายน
จำหลักการเจรจาต่อรองรถยนต์ที่สำคัญ
การเลือกช่วงเวลาที่เหมาะสมของปีในการซื้อรถเป็นเรื่องสำคัญ ช่วยให้คุณได้เปรียบก่อนจะเดินเข้าประตูไป แต่คุณยังคงต้องมีสติอยู่เสมอ จำหลักการซื้อรถยนต์และการเจรจาต่อรองที่สำคัญ!
1. กำหนดงบประมาณและยึดตามนั้น รู้เท่าไหร รถที่คุณจ่ายได้ และพนักงานขายจะพยายามขายคุณเพิ่มอีกนิด (โดยเพิ่มคุณสมบัติและตัดแต่ง ตัวเลือกที่คุณอาจไม่ต้องการหรือไม่ต้องการ) โดยเฉพาะอย่างยิ่งโดยใช้การเงินที่สร้างสรรค์และการชำระเงินรายเดือน ตัวเลือก.
2. รับไฟแนนซ์ล่วงหน้า! การจัดหาเงินทุนล่วงหน้าจะทำให้คุณรู้ว่าคุณสามารถกู้ได้เท่าไหร่ จ่ายเท่าไหร่ และนั่นจะเป็นจุดยึดของคุณในโชว์รูม พนักงานขายจะพยายามเล่นเกมด้วยการจัดหาเงินทุนและข้อตกลงด้านการเงินของพวกเขา เว้นแต่จะเป็นข้อเสนอส่งเสริมการขาย ซึ่งแทบจะไม่ได้เปรียบเท่าที่คุณจะได้รับจากธนาคารหรือสหภาพเครดิต
(นอกจากนี้ ถ้าคุณมีรถเฉพาะในใจ รับเช็ค VIN ฟรี เพื่อระบุธงสีแดง)
3. รับใบเสนอราคาจากตัวแทนจำหน่ายหลายราย เมื่อเราซื้อรถ เราได้ติดต่อตัวแทนจำหน่ายโตโยต้าทุกแห่งในพื้นที่ที่มียี่ห้อและรุ่นของเรา เรามีพวกเขาให้ราคาที่ดีที่สุดและให้พวกเขาแข่งขันกันเอง เราทำสิ่งนี้ก่อนที่เราจะก้าวเท้าเข้าไปในโชว์รูม คุณสามารถทำสิ่งนี้ทั้งหมดได้ทางโทรศัพท์หรือทางอีเมล โดยส่งใบเสนอราคาและเอกสารทางโทรสาร (ถ้ามี) หรืออีเมล
4. ไม่เคยซื้อในวันแรก หากคุณไม่ได้รับใบเสนอราคาจากตัวแทนจำหน่ายหลายราย อย่าซื้อรถหากคุณเคยอยู่ในศูนย์จำหน่ายเป็นครั้งแรก ทำให้เป็นกฎที่เข้มงวดและรวดเร็ว เพราะคุณจะเริ่มรู้สึกกดดัน คุณจะชอบพนักงานขายและคิดว่าเขาหรือเธอเป็นคนที่ดีด้วย ความสนใจของคุณอยู่ในใจ (และพวกเขาก็มีความสนใจของคุณอยู่ในใจ พวกเขาไม่ได้พยายามหลอกคุณ!) และคุณจะรู้สึกเหมือนกับว่าคุณไม่สามารถเดินจากไป – แต่ เดิน. มันให้คุณเลเวอเรจมากขึ้นในภายหลัง
5. พาเพื่อนมา. ในที่สุด เมื่อเราซื้อรถของเรา ก็เกิดเหตุการณ์ฉ้อฉลในนาทีสุดท้าย และโชคดีที่ภรรยาของฉันไปกับเพื่อนที่ดีคนหนึ่งซึ่งไม่มีมันเลย เธอทำงานด้านการจัดซื้อและเธอเห็นเกมและกลเม็ดการขายทั้งหมดที่อยู่ห่างไกลออกไป แหย่พวกเขาในตาและช่วยเราประหยัดเวลาและเงินจำนวนมากในกระบวนการนี้ แม้ว่าเพื่อนของคุณจะไม่มีประสบการณ์นั้น แต่สิ่งสำคัญคือต้องเข้าร่วมมากกว่าหนึ่งคน... โดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้าหนึ่งในนั้นดูถูกเหยียดหยามอย่างสุดซึ้ง 🙂
6. ซื้อมัน. เมื่อคุณตัดสินใจซื้อแล้ว ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้ทบทวนสัญญาการขายอย่างระมัดระวังในกรณีที่ตัวแทนจำหน่ายได้เพิ่มบางสิ่งที่คุณไม่เห็นด้วย ไม่ใช่เรื่องเลวร้าย บางครั้งสิ่งที่เป็นมาตรฐานที่คุณเอาออกไปก็ไม่ใช่ มีคนเลอะเทอะ ใครจะรู้... แต่คุณต้องตรวจสอบเพื่อให้แน่ใจ หากมีสิ่งใดดูผิดปกติ ให้ถาม
เพื่อความสะดวก ให้ตัวแทนจำหน่ายลงทะเบียนรถให้คุณ (หลายคนจะเสนอให้โดยค่าเริ่มต้นเนื่องจากระบบของพวกเขาเชื่อมโยงกัน) ดังนั้นคุณจึงสามารถหลีกเลี่ยงการเดินทาง DMV ได้ นอกจากนี้ บางครั้งคุณสามารถส่งรถไปที่บ้านของคุณได้ ดังนั้นคุณจึงไม่ต้องนั่งรถไปหาตัวแทนจำหน่าย (หรือความพยายามประสานงานอื่นๆ) เพื่อรับรถ
ขอให้โชคดี!