ฉันโชคดีที่การก้าวสู่การเป็นผู้ประกอบการครั้งแรกของฉันประสบความสำเร็จ
เหตุผลส่วนหนึ่งเกี่ยวข้องกับความคาดหวังต่ำ ฉันไม่ได้เริ่มต่อรองเพื่อให้ได้มาซึ่งความร่ำรวย ฉันต้องการจดบันทึก วารสารขยายเพื่อแบ่งปันวิธีการประหยัดเงิน และในที่สุดก็กลายเป็นที่นิยมมากพอที่จะขายให้กับบริษัทขนาดใหญ่ ฉันติดอยู่กับมันนานกว่าฉันจะติดอยู่กับธุรกิจเพราะไม่ใช่ธุรกิจ
เมื่อเราเริ่ม Kasai Media ฉันปฏิบัติกับมันเหมือนเป็นธุรกิจ ไม่ใช่โครงการ "งานอดิเรกแสนสนุก"
เมื่อเรารู้ว่ามันจะไม่เป็นธุรกิจที่ใหญ่กว่า เราทั้งคู่จึงตัดสินใจมุ่งเน้นไปที่โครงการอื่น ฉันเข้าไปในบล็อกนี้มากขึ้นและ แผนอาหารมูลค่า $5. โทนี่ดับเบิ้ลลงบน แม่บ้านมีความสุข, การประชุมสุดยอดผู้ขาย และเมื่อไม่นานนี้เอง ไปแบรนด์วิน.
โพสต์นี้เป็นการย้อนหลังเล็กน้อยถึงสิ่งที่เป็นไปด้วยดีและอะไรที่ไม่ดี
ทำไมเราถึงเริ่ม Kasai Media
มีเหตุผลสองสามประการที่ฉันต้องการเริ่มต้น Kasai Media และทำไมฉันถึงคิดว่ามันจะประสบความสำเร็จ ฉันรู้สึกว่าความสัมพันธ์ของฉันกับบล็อกเกอร์การเงินส่วนบุคคลและความสัมพันธ์ของโทนี่กับบล็อกเกอร์ด้านไลฟ์สไตล์สามารถช่วยเราสร้างเครือข่ายไซต์ที่ค่อนข้างใหญ่ได้อย่างรวดเร็ว เรื่องนี้เราคิดถูก เรารวบรวมพันธมิตรที่แข็งแกร่งมากมายในหนึ่งสัปดาห์
(บังเอิญ kasai หมายถึงไฟในภาษาญี่ปุ่น)
เรายังมีความสัมพันธ์กับแบรนด์ต่างๆ มากมาย ตั้งแต่ตอนที่ฉันเป็นพันธมิตร และจากเวลาของ Toni ในฐานะทั้งบริษัทในเครือและเธอทำงานกับไซต์คูปองและไซต์ออมทรัพย์ขนาดใหญ่บางแห่งในพื้นที่
ดูเหมือนว่ามันจะเป็นแมตช์ที่ยอดเยี่ยมและเป็นช่วงเวลาสั้นๆ
เราอาจโทรศัพท์กับบริษัทต่างๆ เกือบ 80 ครั้ง และขายแคมเปญได้ประมาณโหลซึ่งมีราคาตั้งแต่สองสามพันดอลลาร์ไปจนถึงหนึ่งแคมเปญในราคา 15,000 ดอลลาร์ การขายแคมเปญมูลค่า 2,000 ดอลลาร์เป็นเรื่องที่น่าตื่นเต้นพอๆ กับการขายแคมเปญที่ 15,000 ดอลลาร์ เหมือนกับการชนะเกมที่ยากลำบาก
เหตุผลสำคัญประการหนึ่งสำหรับ Kasai ก็เพราะว่าฉันต้องการขาย บางสิ่งบางอย่าง. ด้วยแผนมื้ออาหารมูลค่า $5 ฉันต้องการเรียนรู้วิธีสร้าง ขาย และรักษาธุรกิจการสมัครสมาชิกไว้ (และเราก็ทำได้ แข็งแกร่งมาตลอด 5 ปี!) กับ Kasai ฉันต้องการที่จะสบายใจกับการขายทางโทรศัพท์และเรียนรู้วิธีขาย ในเรื่องนั้น ฉันเชื่อว่าฉันประสบความสำเร็จในการขายโครงการขนาดเล็กให้กับสตาร์ทอัพและธุรกิจขนาดกลาง (แต่ไม่ใช่ระดับองค์กร) มีอะไรให้เรียนรู้มากขึ้นเสมอ แต่ความกลัวแรกเริ่มหายไป
ทำไมเราถึงปิดตัว Kasai Media
ในขั้นต้น เพราะมันไม่น่าจะใหญ่พอที่จะทำให้เราคนใดคนหนึ่งสนใจ ธุรกิจเช่นนี้ต้องมีกิจกรรมมากมาย คุณโทรไปสิบสาย ได้รับการโทรติดตามสองครั้ง และคุณขายแคมเปญหนึ่งหรือสองรายการ ฉันสบายดีกับการโทรศัพท์หลายครั้งและมีเปอร์เซ็นต์การขายที่ต่ำเพราะฉันต้องการการฝึกฝนเพิ่มเติม ฉันไม่ได้กังวลเกี่ยวกับความล้มเหลวเพราะฉันจดจ่ออยู่กับกระบวนการนี้และจำไม่ได้ด้วยซ้ำว่าบางบริษัททำให้คุณผิดหวัง
เหตุผลอันดับหนึ่งคือทำเงินได้ไม่เพียงพอ เหตุผลอื่นๆ คือสาเหตุที่เราไม่ได้ทำงานให้หนักขึ้นเพื่อหาเงินเพิ่ม 🙂
มักมีคำถามเกี่ยวกับค่าเสียโอกาสเสมอ การใช้เวลากับ Kasai หมายความว่าเราไม่สามารถใช้เวลากับสิ่งอื่นได้ ด้วยความสำเร็จของ Seller's Summit และ Go Brand Win มีแนวโน้มว่า Toni จะไม่สามารถบรรลุเป้าหมายนั้นได้หากเธอยังคงใช้เวลากับ Kasai เช่นเดียวกับบล็อกนี้และตัวฉันเอง
ฉันยังคิดว่าน่าจะสนุกที่จะบริหารเอเจนซี่ที่คุณทำงานร่วมกับอินฟลูเอนเซอร์และจับคู่พวกเขากับแบรนด์ต่างๆ ในเรื่องนี้ฉันได้เรียนรู้ว่าฉันไม่ชอบมันมากขนาดนั้น ฉันไม่ชอบสัญญาสิ่งหนึ่งแต่จากนั้นก็ไม่สามารถควบคุมการส่งมอบได้อย่างสมบูรณ์ เราสามารถสัญญาว่าจะมีบทความที่ได้รับการสนับสนุนจำนวนหนึ่ง แต่เราไม่สามารถควบคุมได้ว่าบทความเหล่านั้นส่งผลกระทบอย่างไร
หลังจากผ่านไปหลายสิบแคมเปญ ฉันก็รู้ว่าฉันกำลังขายอะไร มันไม่ใช่ผู้ใช้มากขึ้นสำหรับการเริ่มต้นใช้งานหรือการสร้างแบรนด์หรืออะไรทำนองนั้น ฉันให้ความน่าเชื่อถือส่วนบุคคลของฉันกับการเริ่มต้นใหม่เมื่อพวกเขาโต้ตอบกับบล็อกเกอร์การเงินส่วนบุคคล โทนี่ก็ทำเช่นเดียวกันกับสตาร์ทอัพเหล่านี้กับบล็อกเกอร์ที่เธอสนิทด้วย เรารู้จักบล็อกที่ได้รับความนิยมมากที่สุดในพื้นที่ และสิ่งนี้ทำให้สตาร์ทอัพ “เข้ามา”
นั่นเป็นสิ่งที่ดีและดี แต่ไม่ใช่สิ่งที่เราต้องการ
สุดท้ายนี้ Kasai Media เป็นธุรกิจที่สนุกที่จะดำเนินไปได้สักระยะ แต่ท้ายที่สุด สิ่งเดียวที่คุณกำลังสร้างคือแบรนด์ ไม่มีสัญญาระยะยาว ไม่มีส่วนได้เสียที่แท้จริง สร้างรายได้ก็ต่อเมื่อคุณยังคงโทรขาย ขายแคมเปญ ล้างข้อมูลและทำซ้ำ โดยพื้นฐานแล้วมันคือการแลกเปลี่ยนเวลาเพื่อเงิน ซึ่งไม่ใช่เกมที่ฉันสนใจจะเล่น
เราทำ Pivot (เล็กน้อย)
ไม่มีใครยอมแพ้อย่างสมบูรณ์ - เรามีจุดหมุนเล็ก ๆ
เรากลายเป็นบริษัทในเครือขนาดเล็กโดยการลงทะเบียนบริษัทในเครือย่อยสำหรับบริษัทสำรวจสองแห่ง (InboxDollars และ Swagbucks) เราเจรจาเรื่องการจ่ายเงินที่สูงขึ้นและส่งต่อครึ่งหนึ่งให้กับบริษัทในเครือย่อยของเรา
เป็นเรื่องที่น่าสนใจที่จะเรียกใช้งานนั้นสักหน่อยและในขณะที่มันหักเงินค่าอาหารกลางวันให้เรานิดหน่อย มันก็ยุ่งยากกว่าที่ควรจะเป็น
ความเสียใจใด ๆ?
ไม่มี. ฉันคิดว่าฉันได้เรียนรู้มากมาย และนี่เป็นตัวอย่างที่ดีว่า "ความล้มเหลว" เป็นชัยชนะอย่างแท้จริงได้อย่างไร
Jeff Bezos เคยพูดถึงวิธีที่เขาใช้กรอบการย่อความเสียใจในการตัดสินใจ – ในเรื่องนี้ ฉันจะไม่เสียใจที่ไม่เคยเริ่มต้นบริษัทแบบนี้ 🙂
นี่คือวิดีโอสั้นๆ ที่ Bezos พูดถึงเรื่องนี้:
ฉันเลือก "บริษัทการตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์" ออกจากรายการสิ่งที่ต้องทำ มีโอกาสได้ร่วมงานกับโทนี่ (สุดยอดมาก) และรู้สึกสบายใจที่จะโทรติดต่อฝ่ายขายกับบริษัทที่ฉันไม่รู้จัก กำไรทางการเงินนั้นเล็กน้อยมาก (นักบัญชีภาษีของเราอาจทำมากเท่ากับที่เราทำ) แต่ก็ดีที่ได้รับเงินเพื่อเรียนรู้
เสียดายไม่ได้ ความล้มเหลวทั้งหมดของฉัน มีซับในสีเงินที่สวยงามเช่นนี้!