Skapa ditt eget utbildningsprogram med El Brown

Philip Taylor: Okej, välkommen till podcasten för deltidspengar. Jag heter Philip Taylor från ptmoney.com. Idag har jag med mig fröken El Brown. El är en hemma-mamma på heltid och skapare av KinderJam som jag tror att hon började på sidan. KinderJam är ett inlärningsprogram för barn i förskoleåldern upp till 8 år. Jag är glada över att få veta om vilket företag hon skapat här och hur hon fick ut det till världen. Så välkommen till showen El.

El Brown: Tack för att du har mig.

Philip Taylor: Jag är så glad att du är här. Vad fick dig att vilja börja tjäna lite pengar på deltid?

El Brown: Tja, du vet, det var verkligen en organisk upplevelse. Jag ville inte nödvändigtvis tjäna pengar på deltid. Jag märkte vissa utvecklingsförseningar hos min son när han var ungefär 18 månader gammal och eftersom jag är lärare till yrket Jag utvecklade ett program för att undervisa och utvärdera honom så att jag kunde kommunicera med hans läkare om vad jag var seende. Och en flickvän föreslog att eftersom jag arbetade så hårt med Rickey också, att jag skulle undervisa en klass. Så vid den tidpunkten bestämde jag mig för att undervisa en klass och klassen blev till lite pengar på deltid.

Philip Taylor: Jag fattar dig.

El Brown: Och väldigt snabbt blev klassen populär i Monterey, Kalifornien och sedan började de andra damerna att fråga om hur de skulle kunna undervisa klassen och det var då jag packade ihop den och jag fick mina två första licensinnehavare.

Philip Taylor: Jag fattar dig. Wow! Jag är glad att prata om allt detta. Så för de människor som inte vet, vad är KinderJam? Vad gör den?

El Brown: KinderJam är ett musik- och rörelseprogram som fokuserar på kinestetiskt och taktilt lärande för förskolebarn och småbarn. De flesta av våra klasser undervisas i "Mommy and Me" -format så vi har föräldrarna i klassrummet med oss ​​medan vi är instruera barnen så att vi också lär ut positivt föräldraskap och föräldrautbildning och strategier. I huvudsak är vi helt rörliga lärare som flyttar från bibliotek eller förskolor till samhällscentra där vi undervisar i denna 45-minuters veckolektion. Vi gör också födelsedagsfester och spelar datum.

Philip Taylor: Jag fattar dig. Okej, så det kom från behovet när du sa att när din son - vad var det... en talutveckling?

El Brown: Först trodde jag att det kan vara tal och språk. Läkaren såg inte samma saker som jag såg. Men eftersom han var med mig hela dagen visste jag att för mängden input jag gav honom borde det ha varit mer output. Så jag startade programmet som vid den tiden kallades Ricky II: s tid som är min son så att jag kan ta anekdotiska anteckningar så att jag kan gå tillbaka och ge bevis. Det blev senare bevis som jag tog till Stanford University som kumulerades i en diagnos av autismspektrumstörning.

Philip Taylor: Jag fattar dig. Wow! Det här är en fantastisk historia. Så låt oss prata om början. Du sa att du var lärare, hade du någon specifik typ av utbildning eller licensiering inom detta område?

El Brown: Tja, tidig barndom är min specialitet. Jag har en magisterexamen i tidig barndomsutbildning så jag var ganska medveten om vad utvecklingsmilstolparna var och vad jag borde se vid en viss tidpunkt i min sons tidiga utveckling. Jag märkte att han inte träffade de riktmärken som i huvudsak var riktlinjer. Vissa barn slog dem tidigare, några barn slog dem efteråt men jag märkte att det var ungefär 6 månaders fördröjning i vissa områden. Så jag är överkänslig eftersom jag är pedagog så jag pausade lite innan jag tog upp en alarmerande oro för läkaren. Och jag berättade för hans barnläkare men jag fick höra att barn mognar i olika takt. Han är glad, väl anpassad. Mamma - du gör ett bra jobb, för när bebisar går ut för "välbesök" tittar de på ögon, öron, näsa, hals, hjärta för att se till att allt är hälsosamt. Ibland tittar de inte på de utvecklingsförseningar som kan finnas där. Så du kan ha ett fullt friskt och funktionellt barn, men de kan ha vissa förseningar i områden som kanske inte kommer upp under det 15-minutersbesöket. Så min lärarupplevelse kom in när läkaren sa: "Jag tycker att han mår bra." Då blev jag min sons första advokat och första lärare vid den tidpunkten. Det var då jag satte på min lärarhatt och började se på honom som mer student än mitt barn.

Philip Taylor: Jag fattar dig. Var du tvungen att skapa låtar i programmet för det? Var du tvungen att verkligen skapa det hela från grunden eller drog du typ från en mall som du arbetade med? Hur visste du ens var du skulle börja det?

El Brown: Tja, ursprungligen använde jag låtarna som de andra barnens artister eftersom det jag ville göra var att se hur jag kunde kommunicera med Rickey II. Så när jag började med Rickey II försökte jag lära honom hur jag skulle göra för ett barn som var i mitt klassrum eftersom jag inte visste vad som hände med honom. Och när jag såg att jag inte nådde honom bestämde jag mig för att titta på saker som intresserar honom, varav en var musik. Jag började integrera musik och rörelse och försökte få honom att göra ordförråd. Jag använde låtar från artister som Jack Hartmann och Greg och Steve eftersom det är saker jag använder i klassrummet. Nu har KinderJam sin egen musik, men på den tiden använde jag innehållsrik barnmusik som skulle nå min son och det var musiken som användes i våra klasser i början.

Philip Taylor: Så du började göra det med din son och hur hörde andra människor om det eller visste om det så att de började kräva det för några av sina egna barn?

El Brown: Jag hade en granne som såg mig arbeta med Ricky II. Jag skulle ge honom 45 minuter om dagen och hon råkade komma hit under den 45 minuter långa tiden och hon sa: ”Du jobbar så hårt med honom att du gör mig trött. Du borde undervisa en klass! All denna energi för bara ett barn. ” Vi är militära, så jag gick till vårdcentralen på vår bas och jag sa: "Hej jag är El Brown. Jag undervisar min son och jag är legitimerad lärare. Jag tror att de andra föräldrarna kan ha nytta av det här. ” De kom överens och frågade mig vad mitt program hette? På den tiden hade jag inget namn, så jag tänkte: ”KinderJam! Hur låter det?" Och så ungefär tre månader senare började jag undervisa klasserna på post, och genom "word of mom" växte de bara riktigt snabbt.

Philip Taylor: Det är bara bra! Mammas ord - jag gillar det. KinderJam! Det är ett bra namn att komma på i farten så.

EL Brown: Ja tack. Nu är det ett registrerat varumärke.

Philip Taylor: Smart. Så gjorde det också, betalade de dig för klasserna vid den tiden eller betalade individerna dig?

El Brown: Det var ett kontrakt. Så jag var där som en arméentreprenör och i huvudsak skulle föräldrarna betala mig en månadsundervisning och det var en delning på 70-30. Så 70 procent av undervisningen kommer till mig och 30 procent går till arméns samhällscentrum.

Philip Taylor: Eftersom du använde deras center och de hjälper dig att marknadsföra tjänsten.

El Brown: Ja och KinderJam använder fortfarande den strukturen för våra instruktörer. Så om någon vill bli KinderJam -instruktör utbildar vi dem att undervisa i programmet och sedan kopplar vi ihop dem med den kommunala enheten i deras område. Om de är på Belvoir kommer vi att koppla ihop dem med staden Belvoir och då skulle det bli en 70-30 delning mellan instruktören och Belvoir community center.

Philip Taylor: Gotcha. Det är smart. Tar hand om många logistiska frågor.

El Brown: Det gör det.

Philip Taylor: Dessa samhällen har redan folkanslutningen och de har också vanligtvis möjligheter att göra något sådant.

El Brown: Eftersom de flesta av våra instruktörer är mammor som letar efter pengar på deltid tyckte jag att det var ett bra sätt att göra det deltidspengar eftersom de flesta av dem började var som: ”Jag har ett barn som går i förskola från 9:00 till 12:00. Jag vill vara där klockan 12:00 för att hämta min son eller dotter, så vad kan jag göra mellan 9:25 och 11:30? Z ”Det är mest de som är KinderJam -instruktörer.

Philip Taylor: Då undervisade du inte, eller hur?

El Brown: Jag var en hemmamamma på heltid. Jag hade min son hemma så det här gav mig en möjlighet att träna min professionella muskel och tjäna lite pengar. I början ville jag bara tjäna $ 495 i månaden eftersom det skulle betala vår resebetalning och inom fyra år har vi vuxit till 40 instruktörer som undervisar i 8 länder och 11 amerikanska stater.

Philip Taylor: Wow! Fyrtio instruktörer? Åtta länder?

El Brown: Åtta länder och jag är ledsen 12 amerikanska stater.

Philip Taylor: Wow! Det är en tillväxt i hög tid. När började du det här?

El Brown: Jag började mina första lektioner i december 2008. Och vi växte i mars 2010, det var då vi fick våra första licensinnehavare.

Philip Taylor: Gotcha. Okej. Så tidigt när du gjorde dessa lektioner, hur hanterade du din tid? Var du faktiskt tvungen att gå någonstans fysiskt och lära? Hur hanterade du tiden?

El Brown: KinderJam växte med min familjesituation. När jag började började jag bara undervisa två klasser i veckan sedan jag tog med mig Ricky II. Han var bara 2 år gammal vid den tiden. När han började förskolan började jag undervisa ryggraden medan han gick i förskolan. Så min man skulle ta honom till förskolan på morgonen och jag skulle undervisa en 9:15 klass sedan en 10:45 klass och jag skulle vara där för att hämta honom vid 11:45. Så jag passar faktiskt in mina klasser mellan min sons schema. Och det var ganska enkelt eftersom en KinderJam -lektion är åtta veckor, så när jag har den lektionen planerad för lektionsplan en, lär jag samma lektion under de kommande åtta veckorna. Oavsett hur många klasser jag undervisar, lär jag samma lektion för honom. Så det enda jag gör är att ta med min utrustning i slutet av dagen och sanera den medan jag tittar på lag och ordning eller något.

Philip Taylor: Jag fattar dig. Okej. Så det passade din livsstil som du verkligen ville. Och det låter som att du till och med tränade dig själv på att behöva undervisa. Det var uppenbarligen en punkt där du sa, ”Okej. Det är trevligt att det hjälper mig att betala min bilnota. ” Sedan kom det till en punkt där du skulle säga. ”Det här börjar bli ett riktigt företag och jag är inte säker. Jag är yrkeslärare och har en son som jag stannar hemma med. Det här har kanske blivit något lite för mycket att hantera. ” Är det så när du började tänka på att få andra?

El Brown: Nej... i ärlighetens namn var det en stor tanke om att ta med andra för när jag först började var allt så organiskt, det hände i hanterbara bitar. Jag arbetar i ett militärt samhälle och våra damer är väldigt övergående. Så när jag undervisade i min första klass med människor stannade de hos mig i ungefär ett år. När ett år var slut var de beredda att flytta till sin nästa tjänstestation. Det var vid den tidpunkten som de kom fram till mig och sa: "Du vet El, om du packade ihop det skulle vi gärna undervisa på nästa plats." Det var bara två damer. En gick till Michigan och en till Japan så det var riktigt hanterbart. Jag pratade med dem som om de var vänner och de lärde bara ut min lektionspekare. Och när det växte till nästa två damer var vi som fem vänner. Det var inte förrän vi var tio stycken som jag var tvungen att sköta någon form. Då byggde jag ett socialt nätverk eftersom vi hade kinderjam.org som var där de gjorde sin träning. Så istället för att svara på alla mejl fram och tillbaka startade jag ett nytt nätverk som jag kallade KinderJam Central och de hade alla en egen sida. På det sättet om någon var i Singapore och de hade en fråga medan jag sov kunde den unga damen i Japan svara på hennes fråga. Och det som hände är att all denna information började bygga på den här webbplatsen och det blev ett resursområde som ett stort kontor. Så om de behövde beställa leverans gjorde de det från den här webbplatsen. Om de behövde ställa en fråga gjorde de det från denna webbplats. Om de vill ha en stol gjorde de det från den här webbplatsen. Jag började lägga upp våra lektionsplaner och videor av mig som undervisar i lektionsplaner och webinarier på den här webbplatsen. Så med 40 kvinnor har jag någon som gör operationer nu. Men ändå är den här webbplatsen vårt huvudsakliga nav och de frågor som besvarades för fyra år sedan är samma frågor som unga damer har idag. De kan bara gå ut och allt är arkiverat.

Philip Taylor: Så smart. Det är geni! Jag älskar hur det växte organiskt som du sa och du kunde skapa den gemenskapen även bland de människor som hjälpte dig att utveckla ditt företag. Vilken var då relationen mellan dig och de andra tränarna? Var det en 70-30 affär som du nämnde?

El Brown: Tja, KinderJam tränar dem och vi förser dem med deras förnödenheter, så de betalar i stort sett för starter som kostar ungefär $ 1000 och utbildning. Sedan betalar de en månadsvis licensavgift. Så vi är verkligen där för professionell utveckling och för fortsatt stöd. Nu har vi kommit till den punkten där vi faktiskt kan hjälpa till med jobb också. I huvudsak lär jag dem bara att göra vad jag gjorde för att tjäna mina deltidspengar för fyra år sedan.

Philip Taylor: Du kanske redan har sagt detta men du sa att ditt mål var att göra din bil antecknad. När du först arbetade med den ursprungliga basen var det du noterade bilen?

El Brown: Jag var. Och väldigt snabbt matchade jag min mans lön, som är major i armén, inom ett år. Det som hände är att jag började på basen och "mamma ord" är en mycket kraftfull sak. Och sedan började de berätta för civila om mina klasser. Eftersom civila inte kunde gå klasserna på basen var jag tvungen att nå ut till KFUM och sedan måste jag köra ett utrymme på KFUM. Efter att jag hyrt ett utrymme på KFUM började barnmuseet och biblioteken intressera sig för KinderJam. Så jag skulle gå in och göra deras berättartid. Det sparade dem pengar eftersom jag skulle gå in i 30 minuter men jag tjänade $ 100 för att undervisa den här klassen. Sedan skulle jag åka till staden Monterey och börja undervisa klasser för dem. En gång frågade någon mig, "Varför har du inte en barnklass?" Det var då jag skapade BabyJam. Sedan började jag undervisa den klassen på bibliotek. Jag fick mitt första stora kontrakt i ett militärt privatiserat bostadsområde där de hade startat ett medvetenhetsprogram. De skickade ut några undersökningar till familjer för att se vilken typ av klasser de ville ha för sina medvetenhetsprogram - Zumba, Yoga... Och föräldrarna tänkte på KinderJam. Och så var mitt första kontrakt med Pinnacle Privatiserade bostäder till författaren KinderJam som boende för de boende i deras grannskap. Det var då KinderJam blev ett företag eftersom det var mitt första kontrakt på 30 000 dollar.

Philip Taylor: Jag fattar dig. Wow! Så tidigare när du gick till din första bas, vad var det för material och utrustning du gick med?

El Brown: (skrattar.) Det är ren komedi. Jag gick med rabatterade skolmaterial och jag beställde ett 35-delars band. Jag tog min sons skötbord och jag Gorilla-limmade hjul på undersidan. Jag hade den här stora CD-växlaren med 6 skivor och jag skulle bokstavligen rulla in den varje dag och jag skulle undervisa klasserna. När jag började undervisade jag KinderJam i en konst- och hantverksklass. Men efter ett tag insåg jag att det var förbrukningsbara produkter, därför var min återkomst inte lika bra som att lära den här klassen där materialen inte var förbrukningsbara. Så jag släppte konst- och hantverksklassen och fyllde på med mina förnödenheter för KinderJam. Jag la till säckpåsar, äggskakare, bandpinnar, apfingerdockor, räknemattor och ABC -mattor. Men hela den processen tog ungefär åtta månader för mig att ta reda på vad som fungerade, vad som inte fungerade och vad som var mest avkastning för min dollar.

Philip Taylor: Med tanke på vad som fungerade menar du vad barnen svarade på?

El Brown: Inte bara vad barnen svarade på utan med vad jag enkelt kunde göra. Eftersom KinderJam är ett mobilt företag, var jag tvungen att hitta vilka tillbehör som var lättast att packa ihop. Tillbehör som tar minst plats. Förnödenheterna var inte för tunga och att jag kunde ladda i min lastbil och komma till en annan klass på 30 minuter. Allt detta var trial and error. Också vilken typ av väska jag lägger min utrustning i och sånt.

Philip Taylor: Okej. Finns det något liknande KinderJam där ute?

El Brown: Det finns saker som KinderMusik och Music Together. Den enda skillnaden med dessa klasser är att de fokuserar på musiken medan KinderJam faktiskt är lärare som använder musik som ett verktyg för att hålla våra små uppmärksamhet. Och det finns också Jumpbunch som fokuserar mer på fysiska aktiviteter. Affärsmodellen för KinderJam Jag kan ärligt säga att jag inte har sett någon annanstans och jag har tittat på många fallstudier. Jag tror att det är därför det har blivit så populärt eftersom vi aldrig har gjort några annonser, allt är "mammas ord." En mamma ser en annan mamma undervisa i klassen och säger, "Hej! Jag kan göra det på min nästa plats. ” Och det är i huvudsak så vi sköter dem.

Philip Taylor: Uppenbarligen ser de andra lärarna värde i det men för det många institutioner och individer för att se värde i att föra sina barn till den klassen måste det vara något speciellt om det. Vad tycker du är så speciellt med den här klassen att den skulle växa så organiskt så?

El Brown: Jag är partisk eftersom jag är skaparen men jag känner att KinderJam skapades med en lärares teknik och kunskap och med en mammas kärlek. Jag skapade KinderJam för att jag ville att min bebis skulle lyckas. Så när du kommer in i våra klasser skulle du se att våra klasser lärs ut från varje barns förtjänst att lära sig. Varje typ av inlärningsstilar måste erkännas, respekteras och tillgodoses. Vi använder faktiskt Howard Gardners teori om flera intelligenser. Vi tror att barn är begåvade men bara inom olika områden. Så vi siktar på att ha en glad klass som tillgodoser alla dessa intelligenser. Vid det tillfället som mitt barn inte talade, men i mitt hjärta visste jag att om jag hittade ett sätt att kommunicera med mitt barn skulle det bli framgångsrikt - det är den inställning vi tar in i våra klasser. Annat tycker jag är att vi är mästarföräldrar. När våra föräldrar kommer till våra klasser tror vi att varje förälder vill vara en bra förälder, vi måste bara ge dem verktyg och strategier för att nå det målet. Och jag tror att det är därför vi resonerar med föräldrar.

Philip Taylor: Det är mycket vettigt. Jag kan säga att du brinner för det. Har du någon prestationsbakgrund alls? Var du nervös för att vara framför människor?

El Brown: Nej. Jag tror att det var tillräckligt med övning för mig att vara lärare. Det var lite svårt att mäta mina föräldrar i början eftersom jag aldrig undervisat inför föräldrar tidigare. Men jag insåg att även om föräldrarna inte är där och jag ansluter till deras små - det är en klar affär. För även om en förälder bestämmer ”Hej, vet du vad? Jag har gett KinderJam en månad, jag tror att jag vill ta en paus ”, säger den lille,” Var är KinderJam? När kan jag se Mrs. El? ” Så mitt jobb är att få kontakt med den lilla. Jag lär mig mina barns namn så snart de kommer till klassrummet och jag använder deras namn ofta och det finns inget mer musikaliskt än att höra någon annan säga ditt barns namn, särskilt när du har ett 18 månader gammal. Och särskilt när du är i ett militärt samhälle eftersom KinderJam startade i ett militärt samhälle. Så jag blev som en moster eftersom alla våra familjer var långt borta från sina nära och kära. Deras barn kom till min klass varje vecka så jag firade med dem, ”Herregud! Du går! Var lärde du dig att gå? ”…” Sa hon bara mitt namn! När började du prata? " Jag firade med mina familjer och på grund av det var det en gemensam känsla i klassrummet. Det var en säker miljö. För igen tror vi att varje förälder vill vara en bra förälder. Det är därför du är där vid 9:15 på morgonen när du kan vara någon annanstans. Men du är där med din lilla. Det är underbart!

Philip Taylor: Det är underbart. Uppenbarligen har du en stor passion för det du gör. Vanligtvis hittar du någon som har en stor passion för något men inte nödvändigtvis affärsmässiga färdigheter för att tjäna lite pengar på det i huvudsak och dra bort det från monetära potentiella. Du pratade lite om hur den här typen av organiskt hände för dig, men någon gång fick du använda några affärskunskaper och lite entreprenörskap. Var kom det ifrån? Du kunde ha sagt, "Det här blir för galet, låt oss bara stänga av det." Prata med mig om vad som hjälpte dig att komma över den kanten? Eller kanske det som drev dig från en entreprenörssynpunkt för att se att det här är något större än bara bilbetalningspengar.

El Brown: Ärligt talat måste jag säga att det var mina damer. De trodde att jag kunde göra det. De tittade på mig och sa, "El... du vet att det här kan vara stort." Det var andra som sa till mig att det kunde vara stort och när utmaningarna kom mötte jag dem direkt. När någon sa att de skulle vilja lära ut det på deras nästa tjänstestation trodde jag ärligt talat att de bara skojade. Och sedan åkte Margaret till Japan och Amy åkte till Virginia och de ringde båda inom en vecka efter varandra och jag kände bara att Gud försökte berätta något för mig. Jag sa till dem att ge mig 30 dagar. Jag lägger ner det och bygger en mycket enkel webbplats som nu har gått och jazzat upp för att möta efterfrågan, men jag lade bara allt i huvudet på papper och de svarade på det. Ärligt talat, därifrån slösade jag bort mycket pengar på olika områden. Det finns många lärdomar som jag lärde mig under vägen och det är därför KinderJam har varit en gåva. För nu när jag har min formel ner klappar, damerna som kommer in och istället för att börja från början kan de faktiskt komma in och El har redan gjort alla misstag. Jag har redan förlorat tusentals dollar på något som var lättsinnigt som jag verkligen inte behövde eller om jag hade någon som var en smidig pratare, en begagnad bilförsäljare som var som "Oh! Hej... Låt oss marknadsföra detta! Låt mig göra XYZ. ” Vi kunde växa vår Facebook till 10 000 följare på mindre än ett år bara för att jag lade upp saker som jag gör med min egen son. Jag använde samma formel som jag använde hemma och fann att folk svarade på det. Jag har lärt mig massor av lektioner på vägen och det är bara de lektioner som jag för vidare till andra. När verksamheten är bra fungerar den bara enligt mig. Jag menar, det finns några människor där ute som kan tänka sig ett företag och sedan försöka lista ut hur man tjänar pengar med det. Jag känner bara att du gör det som du älskar att göra sedan gör det så bra att folk kommer att betala dig för. Alla andra saker du lär dig på vägen. Jag var på en konferens i New Orleans där Sir Richard Branson talade och de frågade vad hans filosofi var för affärer. Och han sa: ”Skruva! Gör det bara!: Och jag tror det. Du vet... vad är det värsta som kan hända? Du kan göra ett misstag, sedan kalibrerar du om och gör det på ett annat sätt.

Philip Taylor: Ja, och det låter som om du har haft många av de stunderna längs vägen där du kunde ha tvekat, du kunde ha stängt av det, slutat när som helst men du fortsatte att säga ”Skruva! Vi gör det!" Snacka om var du är idag? Ge oss en bild av hur KinderJam ser ut idag?

El Brown: För mig har KinderJam vuxit så långt det gick från min soffa. Jag lägger mycket tid på att resa, träna, prata vid förlovningar och inte nödvändigtvis rekrytera, men ge oss exponering så att människor vet att vi är där ute. Vi har en VD nu som sköter KinderJams dagliga verksamhet eftersom det var en av de saker som var riktigt stor. När jag började började jag göra allt så jag var tvungen att komma till den punkten där jag var bekväm att delegera eftersom verksamheten inte kunde växa om jag förblev tekniker. Du kan inte vara visionär och tekniker. Du kan inte vara visionär, tekniker och processor. Så jag var tvungen att hitta människor som var lojala och som trodde på visionen och jag var tvungen att lita på dem att arbeta lika flitigt som jag arbetar, i min frånvaro.

Philip Taylor: Vettigt. Du nämnde att du under vägen kunde få ett kontrakt på 30 000 dollar. Hur förändrade det ditt företag?

El Brown: Det förändrade mig eftersom jag då såg möjligheterna. Det var det första kontraktet jag fick. Jag såg då att om du arbetar och du är riktigt bra på vad du gör kommer folk att prata om dig och affärer hittar dig. Så det var nog ungefär två år in i min undervisning på KinderJam. Och det är det kontrakt som jag arbetade fram till för kanske två år sedan. Nu har jag instruktörer som - förutom att vara KinderJams företagare, de också undervisar i klasser som vi anskaffar kontrakt för. Och det började igen, av nöd. Jag var i Monterey. Jag var glad över att lära ut mina klasser men då är min man i militären så vi var tvungna att flytta till DC. Så jag hade det här kontraktet här, men jag kommer inte att vara här längre så det var då jag fick min första medarbetare på mitt första kontrakt. Jag betalade sedan någon för att undervisa klassen. Jag behöll allt pappersarbete. Jag gör alla fakturor. Jag gör alla försäkringar. Hon går och undervisar i klassen och jag ger henne ett schablonbelopp per klass. Sedan tänkte jag: ”Vänta. Jag kan göra det här om och om igen, ”så här gjorde vi.

Philip Taylor: Har du också konverterat alla dina tränare, de tidigare till den modellen?

El Brown: Nej. Det är efter eget val och efter behov. Många av våra damer vill inte arbeta så mycket så det är baserat på vad någons behov är. Vi har en ung dam som bara undervisar en klass i veckan i en dansstudio som ligger bara 10 minuter från hennes hus eftersom hon tycker om KinderJam och hennes lilla tjej älskar det. Vi har en ung dam som undervisar 10 klasser i veckan. Hon har tre söner som alla går i skolan så hon var sex timmar under sin dag. Vi har en annan ung dam som bara gör födelsedagsfester och spelar datum. Allt beror på hur ditt schema ser ut. För oss, om vi har en ung dam som bara vill arbeta för ett schablonbelopp, kan vi passa henne i en sådan position. Men de flesta av våra damer gillar flexibilitet.

Philip Taylor: Jag fattar dig. Okej, så de är 10-99 anställda då?

El Brown: Ja.

Philip Taylor: När det gäller marknadsföring i dessa dagar har du verkligen bara låtit samhället ta hand om sig själv. Har du gjort någon marknadsföring eller reklam?

El Brown: Nej. För ärligt talat är det som skulle hända... Om jag gick ut och gjorde en enorm marknadsföringsblitz och låt oss säga att jag har 200 sökande och av dessa 25 procent vill in - jag kan inte ta in 50 kvinnor på en tid. Hastigheten med sin växande fungerar perfekt med min familj eftersom jag fortfarande är en mamma och jag är fortfarande en fru så jag kan hantera min familj. Jag får ta in två instruktörer i månaden eller tre instruktörer i månaden. Nu kommer vi till en punkt där vi kan hantera lite mer per månad, men jag tycker också att det borde vara en gradvis tillväxt för om vi får en enorm tillväxtspurt just nu - Som, säg om jag har 50 personer som är redo att börja imorgon, bara i lager ensam, skulle det vara logistiskt mardröm.

Philip Taylor: Jag fattar dig. Du nämnde ett par misstag eller saker som du är glad över att de nya instruktörerna inte behöver hantera. Kanske kan du prata om några av dem du upplevde på vägen.

El Brown: Arbeta med andra företagare. Jag var tvungen att inse att entreprenörerna sysslade med att tjäna pengar, inte nödvändigtvis för att hjälpa människor. Så om en annan entreprenör kom till mig, var hans jobb att försöka övertyga mig om att vilken produkt han hade är något jag behövde, oavsett om jag behövde det eller inte. När jag först började var det största misstaget jag hade gjort att tro att jag inte kunde göra det själv. Så i huvudsak hade jag blivit riktigt skicklig på sidor. Jag har nu fått reda på att det finns lite grafik som jag kan göra själv. Jag har också upptäckt att du vet att det finns högskolestudenter som vill få erfarenhet och jag kan arbeta med dem för att få saker gjort billigare. Så när jag började började jag trodde att experter var vad jag behövde för att bli framgångsrik. Sedan lärde jag mig genom försök och misstag att bara av att vara passionerad skulle jag lära mig. Eller så kan jag hitta någon annan som precis har börjat som jag och vi kan ha ett symbiotiskt förhållande och vi kan byta så jag har lärt mig sådana saker under vägen. Nu inser jag att du inte behöver pengar för att starta ett företag. Många tror att du behöver kapital. Jag känner att du behöver passion och du behöver ett riktigt bra koncept och pengarna kommer därifrån. Men innan var jag rädd. Jag tjänade inga pengar och jag spenderade mer pengar än jag behövde.

Philip Taylor: Jag fattar dig. Wow! Vem skulle göra en bra kandidat när det gäller någon som kan arbeta med dig för att tycka om att vara tränare, eller de kan vara en lärare i KinderJam -systemet?

El Brown: Alla som har en passion för att arbeta med små barn. Du behöver inte en lärarbakgrund eftersom vi utbildar dig helt och hållet genom vår affärsmanuella utbildning helt online och interaktiv och vår läroplansträning som är Early Childhood Education and Child Utveckling. Vi ser till att du har de grundläggande färdigheterna. Sedan med KinderJam Central som jag pratade om kopplar vi ihop dig med mentorerna. Du lär dig om KinderJam Central och tittar på videor av instruktörer som undervisar i klassen. Det är helt skriptat så att du har det du behöver från början till slut. och det vi gör är att vi ger dig en självtakt. Vi låter dig öva ditt manus, träna dina rörelser så när du känner att du är redo lägger vi dig till vår tränare. Tränaren tittar på videon av dig som undervisar i klassen. Vi har en regel om att du måste få 50 av 55 poäng för att få ett lärarintyg. Vid det laget är du i stort sett ett proffs på KinderJam eftersom du inte kan ta dig igenom KinderJam -maskinen utan att känna till några av dessa grundläggande punkter. Vi säger till våra damer att även om det kan ta en lång sex till åtta veckors process innan du är redo att undervisa klasser, kom ihåg att när du arbetar i en "mamma och jag" inställning, du undervisar framför din kunder. Det är lite annorlunda än att vara student-lärare som bara arbetar med barn och du kan göra några misstag eftersom ingen ser dig. Dessa föräldrar betalar dig varje månad, så om du går in i klassrummet och du inte vet vad du gör - så pysslar du och försöker hitta musik de kommer att vara som, "Detta är det värsta slöseriet på mina $ 40 och vi kommer inte tillbaka." Så vi ser till att våra damer är det redo. Du måste vara en självstartare för igen, du arbetar inte för någon. Om du inte dyker upp för dina klasser händer inte klasserna och föräldrarna kommer inte tillbaka. Och du behöver kärleksbarn för det är vad vi gör, vi firar barn.

Philip Taylor: Ja. Så vad har de att investera i denna upplevelse för en förälder som vill ta med sitt barn till KinderJam?

El Brown: Det är relativt billigt eftersom vi prissätter det så det är överkomligt för alla familjetyper. Våra klasser kostar i allmänhet cirka $ 35 i månaden, vilket vanligtvis ger dig fyra-fem klasser i månaden beroende på lärarens schema och veckorna i den månaden. De finns i allmänhet i kataloger i det området. Till exempel, om du är i Monterey skulle du gå igenom Monterey Pop and Ribs -katalogen. Vi har också en webbplats kinderjam.com där du kan gå och hitta en klass och se om det finns en klass i ditt område. Jag berättade att vi fick cirka 10 000 följare på Facebook så det har blivit något där många ställt frågor till oss. Vi bestämde oss för att bygga en annan sajt kjplaygroups.com som är en gratis webbplats där du kan gå och få alla dessa aktiviteter och saker att göra med dina barn, ungefär som hur jag byggde KinderJam Central. Det är ett nätverk av föräldrar och de kan svara på varandras frågor eftersom vi hade många föräldrar som frågade mig frågor som "Vad gör jag för min dotters tredje födelsedag?" Eller, "Min son försöker potträna ..." Jag kunde bara svara på så många frågor per dag så vi byggde den här gratis sajten som föräldrar kan fortsätta och dela denna information med varandra.

Philip Taylor: Finns det nu viss utrustning som du kan para ihop med den här webbplatsen eller vissa produkter och tjänster som kan säljas tillsammans med denna kostnadsfria webbplats?

El Brown: Vi är inte där än men vi kommer att vara i slutet av året eftersom vi precis avslutade med vår nya KinderJam -musik. Vi håller på att göra föräldrakit och den har en liten handbok som berättar några av grunderna att göra med ditt barn på hem eftersom vi förstår att det finns föräldrar där ute som vill ta del av något som KinderJam men det kanske inte finns en instruktör i det området så vi får nu dessa resurssatser för föräldrar eftersom det är en annan sak som föräldrar har frågat för.

Philip Taylor: Ja. De vill vara precis som du när du först började göra det här hemma.

El Brown: Det var så jag började med Ricky II.

Philip Taylor: Så för att bli instruktör, sa du att du måste betala $ 1000 i förskott?

El Brown: Ja. Vi finansierar dock. Så du kan antingen betala fullt pris och det är ditt fulla startpaket och utbildning, eller så kan du finansiera det. Om du finansierar det startar vi dig på KinderJam med din licensavgift och vi spänner ut det under de kommande tre åren. Varje instruktör är certifierad i tre år och sedan förnyar du efter tre år.

Philip Taylor: Hur snabbt tror du att en person kan få tillbaka startavgiften?

El Brown: När du har börjat klasser kan du få tillbaka din startavgift inom 90 dagar och det är bara att undervisa en klass per vecka. För hur det fungerar i en KinderJam -klass har du $ 35 per barn. Trettiofem dollar är bara ett prefix. Du kan gå 20 procent över eller 20 procent under. Om du undervisar en klass på $ 35 och det finns en delning på 70-30, tjänar du $ 24,50 per barn för den månaden. Om du undervisar i en 45 minuters klass och den klassen har tio elever i, är det $ 245 du har tjänat för den månaden. Du kan undervisa upp till 20 elever. Så om det är 20 elever har du tjänat nästan $ 500 för den 45 minuters klassen och du kan undervisa den klassen på sju olika enheter. Och det inkluderar inte födelsedagsfester och speldatum. Där kan du få ytterligare certifiering för att göra födelsedagsfester. Nu kostar födelsedagsfester $ 100 för de första 10 barnen, $ 8 för varje extra barn. För en 35-minuters födelsedagsfest kan du tjäna en enkel $ 200.

Philip Taylor: Okej. Det är bra. Du då? Hur har detta förändrat dig? Du nämnde att du letade efter lite deltidspengar i förväg men nu är det långt ifrån att bara göra den bilbetalningen. Vilken typ av intäkter gjorde KinderJam förra året?

El Brown: Vi nådde 100 000 dollar som var bra för mig eftersom det bara var baserat på licensavgifter. Sedan kunde jag tjäna pengar som talare också eftersom jag kunde ta beskedet som jag gjorde för KinderJam och jag kunde ta med det i tal om empowerment, även i kinestetisk och taktil träning för barnutvecklingscenter och jag gör också föräldrautbildning workshops. Så vi har faktiskt gjort flera intäktsströmmar. Men det inkluderar inte vad damerna tjänar eftersom de inte betalar baserat på hur mycket pengar de tjänar. De betalar en platt licensavgift. Så var och en av dessa damer har fått intäkter till sina oberoende KinderJam -företag.

Philip Taylor: Gotcha. Wow! Toppen. Det här har varit en underbar resa för dig, jag är säker. Var kan folk hitta mer om KinderJam?

El Brown: Du kan börja med att gå till kinderjam.com. Allt du behöver veta finns just där. Om du är intresserad av klasser kan du hitta den under Föräldrar och hitta en klass. Om du är intresserad av en karriär i KinderJam kan du hitta den under Karriärer. Eller om du bara vill lära dig mer om programmet, Om oss.

Philip Taylor: Fantastiskt! Tack så mycket för att du var med mig El. Det är en underbar historia. Min fru är en tidigare lärare - hon är en formell Special Ed -lärare och hon har en mästare i det, så jag kommer säkert att dela allt detta med henne också. Hon kommer att bli spännande att se vad du har gjort här. Jag kan se henne göra något liknande med sin bakgrund och skicklighet en dag.

El Brown: Vår kursledare har också en magisterexamen i specialpedagogik.

Philip Taylor: Ja. Så det här är jättebra. Det har varit underbart att ha dig på. Lycka till med att fortsätta med verksamheten och kanske ses vi på nästa entreprenörskonferens och talar om vad du har gjort här.

El Brown: Jag hoppas det. Jag deltar i många e-konferenser eftersom jag inte kan gå tillbaka och ta en MBA så jag går på konferenser för att få en mängd information.

Philip Taylor: Hej du har tjänat din MBA. Grattis igen. Bra att du finns med på podden. Tack så mycket.