"Nätverk."
Förutom "offentligt talande", finns det någon annan term i näringslivet som fyller människor med lika mycket rädsla och oro?
Vi har alla varit ett nätverksevenemang där vi träffar någon för första gången, får ett visitkort och inom några minuter hörs en ton om denna fantastiska nya idé de har om de bara hade lite pengar att finansiera den. Eller träffa någon som är på en happy hour i nätverk men hade lite för mycket att dricka och nu pratar dåligt om sin arbetsgivare.
För många år sedan, när jag började arbeta för mig själv, insåg jag att jag behövde ”nätverka”. Jag läste alla dessa guider om hur man blir en bra nätarbetare. Hur man träffar människor, fasta handslag, skarpa visitkort, leende... så många instruktioner jag kände mig som en robot.
Du ser, jag är inte en extrovert. Jag tycker om en bra fest men jag behöver tysta pauser och jag kan inte riktigt prata om någonting hela tiden för alltid (min fru kan säkert och jag älskar henne för det!). Men genom åren har jag utvecklat min förmåga att nätverka och jag kommer att destillera de viktigaste punkterna nedan.
Nätverk i ett nötskal
När jag läste alla dessa tips om hur man träffar människor, fasta handslag, bla bla - det fick mitt huvud att snurra. Det var för mycket.
Låt mig destillera alla nätverksråd till några korta punkter.
Kom ihåg den här vägledande principen - Människor gör affärer med människor de gillar.
Var den personen och allt annat löser sig. Du behöver inte komma ihåg en miljon regler så länge du kommer ihåg den vägledande principen.
Var sedan hjälpsam. Försök att vara så hjälpsam som möjligt utan att förvänta dig återkomst. Om du hjälper andra, om du sätter dig själv där ute, kommer det att komma tillbaka till dig tiofaldigt. Det kanske inte är imorgon, nästa vecka eller nästa år - men det kommer alltid tillbaka till dig.
Var sympatisk och hjälpsam (bra livslektioner också!).
Efter det är resten akademiskt.
Här är de bästa nätverkstipsen jag vet:
Attityd
Tycka om tips på intervjuer, tankesätt är allt.
- Ingen föds bra på att nätverka. Om du inte är en extrovert och/eller inte känner dig bekväm med att prata med fullständiga främlingar kan det vara väldigt svårt. Jag vet för det här är precis vad jag hanterade. Men ju mer du sätter dig in i nya situationer, desto mer anpassar din kropp och hjärna tills andra tycker att du är bekväm... även om du inte är det.
- Var dig själv. Allvarligt talat, försök inte vara vad du än tycker är den perfekta nätverkspersonen. Var bara dig själv. Om du är tyst är det bra. Om du är blyg, också bra. Det finns många olika typer av människor i denna värld och vi behöver dem alla, så var din perfekta du.
- Tänk inte på det som nätverk, se det som att träffa människor. Det här är vad som oftast hamnar i huvudet på de flesta. De tror att eftersom de är nätverkande måste de göra saker annorlunda - det gör du inte! Du träffar bara nya människor! Skådespelet är annorlunda (en nätverkshändelse vs. en happy hour) men mekaniken är exakt densamma.
- Oroa dig inte för att vara "dålig". (ingen kommer ihåg) Folk kommer ihåg om något dåligt hände, men folk kommer inte ihåg konversationer som kändes besvärliga. Det är inte som en dålig dejt, som folk pratar om hela tiden, det är en dålig konversation och folk kommer att glömma det väldigt snabbt.
- Du samlar inte vänner, samlar inte "förbindelser". Om du är van att samla färdigheter på ett CV kan du bli frestad att försöka samla "anslutningar". Gör det inte! Det handlar inte om hur många människor du känner, det handlar om att känna rätt personer och bygga genuina kontakter med dem.
- Förvänta dig ingenting. Du kommer att träffa många människor, du kommer till och med att hjälpa några av dem, men gör aldrig något för att du förväntar dig att vara det "Återbetalade förmånen." Inte alla kommer att återbetala förmånen och om du låter det avskräcka dig kommer det att skada dig i långa loppet. Träffa människor, hjälp dem, förvänta dig ingenting i gengäld och du kommer alltid att bli glad.
- Gå utanför ditt expertområde. Om du är en snowboardåkare, umgås du inte bara med snowboardåkare? Detsamma gäller din major, din karriär eller vad du än förknippar med ditt arbete. Försök att nätverka med människor utanför ditt kärnkompetensområde och begränsa dig inte.
-
Oroa dig inte för att säga fel. Oroa dig för att ställa rätt frågor och lyssna - eftersom du kommer att göra det mesta av att nå ut, vill du försöka lära dig så mycket du kan och inte vara fokuserad på att ”visa upp” hur duktig du är är.
Öva, öva, öva
Nyckeln till att bli bättre på allt är att träna. Hur tränar du på att träffa människor? Genom att träffa fler människor!
- Träna i miljöer med låga insatser. Försök att hitta icke-arbetsrelaterade sociala sammankomster och nätverksevenemang som ett sätt att träna på att träffa nya människor utan pressen att inte behöva skruva upp det.
- Övning är verkligen miljöer med låga insatser. Som i kö hos Starbucks eller mataffären. Börja bara prata med folk.
-
Nå ut till en person om dagen. Börja med låga insatser, gör det till högre insatser men vana att kontakta minst en person om dagen. I början kanske det är personen i kön bakom dig i mataffären. Senare är det en alumni du respekterar inom ditt område eller en entreprenör som gör arbete du verkligen beundrar. Genom att göra detta till en vana blir du mer bekväm med det.
Innan ett evenemang
- Sök yrkesgrupper. Leta efter yrkesgrupper som träffas i ditt geografiska område. De kan vara den bransch du för närvarande befinner dig i, en bransch du vill vara i, eller bara en affinitetsgrupp som högskolealumnister eller fans av XYZ.
- Gå med i en Alumni -grupp. Detta är ett exempel på en affinitetsgrupp, men alumnigrupper är bra eftersom du redan har en enorm bas med gemensamma ämnen att prata om och komma ihåg.
- Identifiera varför du går till denna nätverkshändelse. Vilka är dina mål och målsättningar för att göra denna tid och pengar till en framgång? Du måste veta detta för att utvärdera om du kommer att återvända nästa gång det äger rum. Svaret behöver inte vara kvantitativt men du måste ha en idé innan du går så att du objektivt kan avgöra om du vill återvända.
- Identifiera en handfull människor att träffa. Många nätverksevenemang, särskilt konferenser, kommer att innehålla en lista över deltagare. Använd den listan för att identifiera en handfull människor som du hoppas träffa och skapa en meningsfull koppling till.
- Ta kontakt med dem före evenemanget. För de som har kontaktinformation, mejla dem för att "bryta isen." Om det är ett flerdagars event med mycket aktivitet, kontra en singel dagshändelse eller flera timmars evenemang i ett rum, kan du till och med försöka schemalägga ett 15-30 minuters möte i förväg för att se till att du uppfyller det person.
- Undersök individen du vill träffa. Mellan Facebook och Linkedin kan du lära dig mycket om någons intressen och hobbyer och se om det finns någon överlappning. Det kan ge dig något vanligt att prata om.
- Städa upp dina sociala medier. Precis som du kommer att undersöka andra människor, kommer de att göra samma sak för dig. Se till att dina profiler är i professionell form, särskilt LinkedIn.
-
Volontär för att organisera ett evenemang. Om du är helt grön och ny kan du alltid frivilligt hjälpa till att organisera evenemang. När Tim Ferriss först flyttade till San Francisco erbjöd han sig att hjälpa till att organisera högtalare
Vid ett evenemang
- Bli inte full. Du arbetar, inte umgås. Du kan bli full med dina vänner, kom ihåg framför allt att detta är arbete.
- Hitta öppna grupper. Om en grupp människor verkar uppslukade av konversation och du inte känner någon, är det ofta ingen bra idé att försöka gå in i den gruppen. Leta efter en grupp som verkar löst organiserad i en cirkel och bara gå fram till någon i den och säga hej.
- Prata med arrangörerna. Om arrangörerna inte ser för upptagna ut, säg hej till dem först. Om de är trängda, låt dem göra sitt. Annars säger hej, tackar dem för att organisera evenemanget och frågar dem om det är någon där du ska träffa. Arrangörer vill att folk ska få ut det mesta av nätverkshändelser så att de hjälper till om de kan.
- Kasta inte någon. Ingen gillar att höra en tonhöjd inom några minuter efter att ha träffat dig, spara det för att följa upp.
-
Bli inte full! Det är värt att nämna två gånger. 🙂
I en konversation
Det svåraste med nätverk är konversationerna, särskilt om du är en introvert.
- Säg bara hej. Tänk inte över det, ha inga triviala frågor, bara presentera dig själv och hälsa. Prata om något dumt som vädret eller körningen. Tänk på det som konversationsuppvärmning, om du börjar med någon djupgranskande filosofisk fråga kommer den andra personen att tro att du är en konstig för att du är en konstig.
- Försök hitta ett gemensamt intresse. Det ger dig något att prata om och ger dig ett trevligt enkelt sätt att komma ihåg den personen. Dessutom är det kul att upptäcka att den andra personen också gjorde fäktning på gymnasiet (någon? någon?).
- Kom ihåg deras namn! Gör de tricks du behöver (upprepa det, använda en minnesmärke, etc.) men att komma ihåg namnet är viktigt. Jag försöker personligen använda deras namn flera gånger i en konversation.
- Namnge inte drop. Som i, nämn inte att du känner någon, träffat någon, en gång delat hiss med någon; för det enda syftet att puffa upp ditt CV. Men om det finns en chans att du och den andra personen har en gemensam bekantskap eller någon annan koppling, är det OK.
- Ställ frågor till dem. Inte som en förhörsledare, utan som någon som verkligen är intresserad av att lära sig mer om människor. Alla är en expert eller brinner för något och jag gillar att ställa frågor för att upptäcka vad det är. Det kan vara arbetsrelaterat, det kan vara resor, det kan vara en hobby, vad som helst.
- Var positiv. Ingen gillar en klagare, särskilt om de bara träffade dig! Även om du har haft en delad negativ upplevelse, som en lång kö för att komma in, hitta något annat att prata om. Även om ömsesidig uppmuntran verkar lätt, motstå frestelsen.
- Avbryt inte. Människor kommer inte alltid ihåg vad du säger men de kommer ihåg hur du fick dem att känna. Att bli avbruten känns aldrig bra.
- Lär dig hur du gör en graciös exit. Det behöver inte vara komplicerat, men lär dig något liknande - ”Det var trevligt att träffa dig, har du ett kort så att jag kan nå dig senare? Jag ska ta en paus/få mer kaffe/etc. ” Ta ett kort, skaka hand, tacka dem och börja gå.
-
Skriv anteckningar på visitkortets baksida. Du kommer inte ihåg några fakta på en timme, så skriv dem på baksidan av kortet. Allt som gör att du kommer ihåg personen, kontexten och konversationen.
Efter ett evenemang
Detta är nästan lika viktigt som själva evenemanget. Om du gör detta fel kan du lika gärna inte ha försvunnit från början.
- Uppföljning om ungefär en vecka. Om det är en enda dag, följ upp en vecka senare. Om det är ett flerdagars event, följ upp en vecka efter sista dagen. Skicka bara personen ett e -postmeddelande och säg hur trevligt det var att träffas, nämna något från konversationen och säg hur du ser fram emot att hålla kontakten. Du vet vem du ska följa upp för att du har deras visitkort eller om du har en lista.
- Vana dig till att introducera människor (om det är vettigt och med tillstånd!). Du vill försöka vara en kontakt när det är vettigt. Om någon letar efter någon som gör X och du känner någon, försök att ansluta dem. Men anslut inte för att ansluta och fråga alltid båda parter separat och innan du gör introduktionen.
- Ge så mycket värde som du kan. När du ser till att vårda och bygga på relationen vill du ge så mycket värde som du kan. Som nämnts tidigare, tänk inte på om du får återbetalning, bara ge värde för i sällsynta fall behöver du en tjänst, de som du har hjälpt är mycket mer benägna att hjälpa dig i gengäld.
-
Om du behöver en tjänst, kom ihåg att be om tillstånd först. Om du behöver en tjänst eller introduktion, kom ihåg att be om tillstånd innan du fortsätter. Om du till exempel vill dela en idé med någon kan du säga ”Hej Jim, jag har den här idén om muckity-muck som jag gärna driver av dig, är det OK? ” - 99% av tiden kommer Jim att säga OK, go ett huvud. 1% av tiden Jim kommer att vilja prata om det senare eller inte alls, var noga med att fråga så att du inte slösar bort Jims tid om han är så 1% för tillfället.
På en konferens
Om du är på en flerdagars konferens med sessioner, måltider och kvällshändelser... gör det här.
- Sällan kommer många "relevanta" människor att vara på ett ställe av samma anledning - dra nytta av det. Du behöver inte undra eller oroa dig om personen du pratar med så småningom kommer att vara ett slags företag kontakt (inte något du borde tänka i alla fall, men jag får vissa människor att göra och det är OK)... alla kunde vara. Vilket innebär att du är mycket effektiv med din tid så länge du utnyttjar den. Prata med alla.
- Håll dig hydratiserad, ät bra. Om du äter som skräp blir du slösad varje natt och inte håller dig hydratiserad... du kommer att ha det dåligt. Ta hand om dig själv.
- Det är okej att ta en tupplur. Konferenser kan vara hela och hela natten. Det finns alltid frestelsen att du ska vara "där ute" och interagera hela tiden. Om du är en introvert som jag, kan det vara väldigt tröttsamt så det är OK att hitta lite lugn tid och komma undan för att ladda så att du inte är en zombie (det är ett maraton!).
- Gå till alla sessioner och presentera dig själv för grannar. Att sitta bredvid någon på en session är det bästa. Säg bara hej, presentera dig själv och fråga dem om sig själva. Du vet redan att de är intresserade av sessionen så att du till och med kan börja där ..
- Ät aldrig ensam. Skaffa din mat och gå in i en grupp, presentera dig själv, och alla andra kommer att återvända. Alla äter och chattar avslappnat, var med, var en väggblomma, vad som helst - du träffade precis en hel grupp människor som du kan stöta på senare.
- Säg hej till människor vid varje tillfälle. Även om du bara går förbi och bara får ögonkontakt, ler och säg hej. De kanske kommer ihåg dig, de kanske inte, men det får huvudet på rätt ställe. Ingen ”avvisar” någonsin ett hej och leende, om det är något du är orolig för. Om det är det, ta vinsten eftersom de inte avvisade dig! 🙂
- Säg hej när du väntar i en rad (som att få kaffe, registrera dig etc.). Du kan göra det vanliga ”åh jag är inte mig själv förrän jag får kaffe” eller bara prata som en vanlig människa, lek inte med din telefon.
- Gravitera inte mot dina vänner. Du fick en vän på måndag, det är nu onsdag och du umgås fortfarande med honom eller henne hela tiden. Det är bra, men se till att du inte faller i fällan att gå in i ett rum och bara gå mot dina vänner. Det är en av dessa examensfrågor - du vill skapa en kvalitetsanslutning men du vill inte överge nya.
- Köp drycker. Vem gillar inte en gratis drink?
- MEN BLIR INTE FULL. Allvarligt.
Början är alltid den svåraste. När du fortfarande går i skolan eller bara börjar eftersom du inte känner någon och ingen känner dig.
När du gör fler evenemang och träffar fler människor kommer du att börja träffa människor genom varma introduktioner snarare än kalla e -postmeddelanden och chansmöten vid nätverksevenemang. Även om denna inledningsperiod är svårast, är det här när du kan lära dig mest och utvecklas till professionell du hoppas att vara i en relativt låg insats miljö med människor som är lika nya och nervösa som du.
Vad är ditt bästa nätverkstips?