Jag älskar "bakom kulisserna" i alla företag. Det kan vara något så vardagligt som en tvättomat, jag äter upp det där.
Ett av mina favoritavsnitt "bakom kulisserna" i alla program var ett med titeln 129 Bilar på detta amerikanska liv. År 2013 går This American Life till en bilhandlare i Levittown, NY på Long Island och följer hur de försöker sälja 129 bilar före slutet av månaden. Det är en fascinerande titt bakom kulisserna i en återförsäljare när de försöker allt de kan för att nå denna kvot eftersom de missade kvoten föregående månad.
Det understryker hur illa bilförsäljare vill sälja bilar och hur konkurrenskraftig den miljön är.
När du går in i en bilhandlare är du på deras gräs. Du har en nackdel eftersom du är nybörjaren och de är experten (för det mesta. De har förhandlat med hundratals köpare och kan göra dig större på ett ögonblick.
De kanske ligger före men du har en sak de vill ha - försäljningen.
Du kan använda det till din fördel.
När är den bästa tiden att köpa en bil?
Om du skulle lita på intuition, och särskilt om du lyssnade på det avsnittet, säger din tarm förmodligen att den bästa tiden att köpa en bil är i slutet av stora tidsperioder - månaden och året. De sista dagarna i en månad och de sista dagarna på ett år är traditionellt mycket bra tider att köpa bil.
Men det berättar inte hela historien.
Som det visar sig spelar veckodagen också roll. Helgerna är sämre än vardagar på grund av den högre fottrafiken. Fler människor går till återförsäljare på helgen så säljare är mindre benägna att erbjuda erbjudanden eftersom det finns fler människor i utställningslokalen. Om de inte säljer det till dig finns det fler affärer att göra.
Om du vill maximera rabatterna är den bästa tiden nära slutet av en månad eller ett år när den infaller på en vardag.
För 2018 är dessa idédagar:
- 29-31 januari: Tisdag torsdag
- 26-28 februari: Tisdag torsdag
- 28-29 mars: Torsdag - fredag (även slutet av en fjärdedel)
- 29-30 april: Måndag Tisdag
- 29-31 maj: Onsdag - fredag
- 26-28 juni: Onsdag - fredag
- 30-31 juli: Tisdag onsdag
- 29-30 augusti: Torsdag fredag
- 30 september: Måndag
- 29-31 oktober: Tisdag torsdag
- 27-29 november: Onsdag - fredag
- 30-31 december: Måndag Tisdag
Om du var tvungen att välja en enda dag, verkar den bästa dagen under hela 2019 vara nyårsafton - det är slutet av månaden, slutet av kvartalet, slutet av året... OCH en tisdag.
TrueCar Data säger nyårsdagen
Intuition kan säga att nyårsdagen skulle vara en dålig dag. Det är början på en månad. Fan, det är början på ett år! Det finns inga kvoter att möta och ingen känner trycket, så varför är den 1 januari den bästa dagen?
Data säger så.
TrueCar analyserade 12 miljoner transaktioner under 5 år, från 2010 till 2015, och släckte detta infografik ungefär den bästa tiden att köpa bil. De bestämde att den bästa dagen var den 1 januari då du skulle förvänta dig 8,5% rabatt på MSRP - den största rabatten på någon enskild dag under den perioden.
| Veckodag | Rabatt till MSRP |
|---|---|
| Söndag | 7.49% |
| Måndag | 8.10% |
| Tisdag | 8.05% |
| Onsdag | 8.07% |
| Torsdag | 8.08% |
| fredag | 8.06% |
| Lördag | 7.77% |
Det finns mycket i den infografiken men den största takeawayen är bekräftelsen på att vardagar är bättre än helger. Det finns massor av data (12 miljoner försäljningar) så små variationer i rabatt kommer att bli betydande. 7,49% på söndagen är ingen stor nominell skillnad jämfört med 8,10% på måndag, men det räcker för att visa en stor trend där.
Hur är det med semesterförsäljning?
Bilhandlare älskar en ursäkt för att erbjuda en försäljning och de långa helgerna är alltid bra för en massa kontanter tillbaka och premiumfinansieringsalternativ.
Men är de bra affärer? I många fall, ja.
Bilhandlare försöker förvandla de annars tråkiga försäljningsnumren på vardagar till ett utblåsningssemester. Med ledig dag kan högre fottrafik innebära mer försäljning och att pressa upp det med en affär gör aldrig ont.
Du kan objektivt analysera dessa erbjudanden eftersom annonserna berättar hur mycket pengar tillbaka och vad premiumfinansieringsavtalen är - utan att du behöver gå in. Du kan jämföra det med finansiering du får på din lokala bank eller kreditförening.
De bästa semesterdagarna (och vanligtvis den närmaste helgen) för att hitta en bilaffär är:
- Presidentens dag: Tredje måndagen i februari
- Minnesdag: Sista måndagen i maj
- 4 juli: Fjärde dagen i juli 🙂
- Labor Day: Första måndagen i september
- Thanksgiving: Fjärde torsdagen i november
Kom ihåg viktiga bilförhandlingsprinciper
Att välja rätt tid på året för att köpa en bil är viktigt, det ger dig ett ben upp innan du går genom dörren, men du måste fortfarande hålla dig förnuftig. Kom ihåg viktiga bilköp och förhandlingsprinciper!
1. Sätt upp en budget och håll dig till den. Du vet hur mycket bil du har råd med och säljaren försöker sälja dig lite till (genom att lägga till funktioner och trimma alternativ du förmodligen inte vill eller behöver), särskilt genom att använda kreativ finansiering och månatlig betalning alternativ.
2. Få finansiering i förväg! Genom att säkra finansiering i förväg vet du exakt hur mycket du kan låna, vad dina betalningar kommer att vara, och det kan vara ditt ankare i utställningslokalen. Säljare kommer också att försöka spela spel med finansiering och deras finansieringsaffärer, såvida det inte är ett erbjudande som sällan slår vad du kan få på en bank eller kreditförening.
(även om du har en specifik bil i åtanke, få en gratis VIN -check att identifiera eventuella röda flaggor)
3. Få offert från flera återförsäljare. När vi köpte vår bil kontaktade vi alla Toyota -återförsäljare i området som bar vårt märke och modell. Vi fick dem att ge oss sitt allra bästa pris och fick dem att tävla med varandra. Vi gjorde detta innan vi satte foten i ett showroom. Du kan göra detta helt på telefon eller via e -post, med offerter och blad som levereras via fax (om du har en) eller e -post.
4. Köp aldrig på första dejten. Om du inte får offert från flera återförsäljare, köp inte ett fordon om det är första gången du har varit hos återförsäljaren. Gör det till en hård regel eftersom du börjar känna press, du kommer att tycka om säljaren och tycka att han eller hon är en bra person med dina intressen i åtanke (och de har dina intressen i åtanke, de försöker inte lura dig!), och du kommer att känna att du inte kan gå därifrån - men promenad. Det ger dig mer hävstångseffekt senare.
5. Ta med en vän. När vi äntligen köpte vår bil, var det några sista minuten shenanigans på gång och lyckligtvis gick min fru med en god vän som inte skulle ha något av det. Hon arbetade med inköp och upptäckte alla försäljningsspel och tricks från en mil bort, nippade dem i knoppen och sparar oss mycket tid och pengar i processen. Även om din vän inte har den erfarenheten är det viktigt att gå in med mer än en person... särskilt om en av dem är djupt cynisk. 🙂
6. Köp det. När du bestämmer dig för att köpa det, se till att du granskar försäljningskontraktet mycket noga om återförsäljaren lade till några saker som du inte gick med på. Det är inte otäckt, ibland var vanliga saker du hade tagit bort inte, någon röra sig, vem vet... men du måste kontrollera för att vara säker. Om något ser fel ut, fråga.
För enkelhets skull, låt återförsäljaren registrera bilen åt dig (många kommer att erbjuda detta som standard eftersom deras system är länkade) så att du kan undvika en DMV -resa. Dessutom kan du ibland få bilen levererad hem till dig så att du inte behöver åka bil till återförsäljaren (eller någon annan samordnad insats) för att hämta bilen.
Lycka till!